第十章
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第十章
“對，錦繡坊是名列前茅，但並不是第一不是嗎？”
“你想要說什麽。”李掌櫃倒是又來了興趣。
“我一出生就在這裏並不知道外面的世界有多大，又是什麽樣子。”才怪。
“但是我知道，您掌管的錦繡坊如果想要擠掉天仙坊和如意坊那麽您就該聽聽我下面的話。”
丫鬟拿著銀子過來的時候覺得廳裏的氣氛有些奇怪但什麽也沒說，只是把銀子放到李掌櫃的面前就退守在外面。
“你接著說。”李掌櫃在江語說道天仙坊的時候表情有些奇怪，可她什麽也沒說。
江語也看到了她奇怪的表情，卻沒有多想只以為錦繡、天仙兩坊有過節故她聽到天仙坊就不自在。
“如果您想要擠掉如意坊，那麽您就該做和她一樣甚至更好的繡品。”
“比如呢？你要知道如果我坊內的繡娘都去做簡單的繡品要了多久我的繡坊就該關門了，我這個掌櫃也就和李離①一樣了。”
“比如您可以和如意坊一樣向散戶繡娘收繡品，您給她們規定您以什麽價格收、什麽時辰統一收、怎樣的繡品是合格的，您如果為了保證繡娘繡品數量和繡樣不外傳您可以和他們簽訂契約，如果違背需要賠錢。”
“但您必須保證您的價格比如意坊高，只要您價格高那麽您就不愁這種簡單的繡品。”
“盡管這樣會讓您賺得少但是您從此在普通人家占領一席之地。”
“而如果您想擠掉天仙坊，那就更簡單了。我聽說天仙坊在長寧縣裏的最大客人是縣令夫人？”
李掌櫃點點頭表示江語說得對。
“今天偶然聽到縣丞夫人昨日從縣令夫人舉辦的宴會上中途有事離開。”
聽到這句話李掌櫃眼神一下變得銳利起來。
江語看著這樣的李掌櫃面上沒有一點變化。
“您怎麽了？是我說的有什麽不對嗎？”
李娘子仔仔細細地瞧著江語的表情，江語面上只能看到滿滿的疑惑其他的什麽也沒看出來。
是我多想了？她納悶地說；“你怎麽想起說這件事了，這和你說的有什麽關系嗎？”
“當然有很大的關系了，通過昨日的事您就可以知道縣令夫人和縣丞夫人不和，既然如此您可以將一款適合的繡品當做禮物贈送給縣丞夫人。”
“想必剩下的就不用我來說了吧？”江語意味深長的看著李掌櫃。
李娘子眼神奇怪地看著她，“你想的可真多，就算她們不和我又怎樣能擠掉天仙呢？”
“只要縣丞夫人以後來您這裏那麽就會有很多人自然而然的選擇錦繡坊了。不是嗎？”
李掌櫃點點頭，笑著將面前的銀子推向江語。“這是姑娘你應得的。”
江語收下銀子起身和江明告辭。
“想必您應該知道有口皆碑的典故吧？”江語挑眉笑了笑。
“當然，我相信今天的談話物超所值了。”
“錦雲，去把我那上好的春茶給江姑娘包上二兩來。”
錦雲應是轉身取茶。
“看來，我是有口福了！”江語笑著對李娘子說。
“你說笑了，也不知是什麽讓小娘子你如此聰慧惹人喜愛。”談笑間幾人已經走到門口，店內的人都奇怪地看著這不搭調的三人。
“您誇獎了。”江語接過錦雲的茶包。
“告辭了。”她向李掌櫃告別。
“希望江小娘子你下次能多帶些繡品給繡坊才好。”掌櫃意有所指地說道。
“當然，幾日後又少不得來麻煩李掌櫃您了。”
“好說，好說。”
寒暄完江語轉身看到江四就站在路邊，兄妹倆朝著他走去。
突然她停下了腳步轉頭對站在門外目送自己的李掌櫃說了一句：“掌櫃的，我想的多不多您說了算，我說了也算，我覺得我想的不多，您說呢？”
說完不等回答就帶著有些懵的江明走了。
聽到這句話李娘子楞了一下，驚詫地看了眼江語好笑地搖搖頭帶著錦雲轉身走進繡坊。
進門後她瞥見錦雲滿臉疑惑也沒有解釋什麽，而是獨自一人向後院走去。
後院之前江語坐著的位置現在坐著一個女人，一個身材豐腴長相艷麗的女人，穿著正紅色大袖紗羅衫，內著一襲裸肩牙緋色長裙，松松垮垮的墮馬髻上是一只金色牡丹狀的流蘇釵，一雙娥眉微蹙，鬢角的紅色梅花花鈿只貼了一半，朱唇半啟。白皙的手一只撐著自己的頭一只把玩著手裏瑩白如玉的茶杯。
女人的對面坐著的是一個披散著頭發的男子，五官端正，麥色肌膚，身著山嵐色的直裾長袍，內著白色內搭，腰間系著繪有祥雲暗紋的柔藍色腰帶，兩條腿隨意放著。蕭蕭肅肅，爽朗清舉②。一身落拓不羈的氣質撲面而來。
“你們怎麽坐到這裏來了？是我這小小的錦繡坊正堂不配待客嗎？”走進來的李娘子帶笑調侃著。
“我哪敢嫌棄您錦繡坊的屋子呀？您錦繡坊都要讓我的繡坊關門大吉了。到時候我可就要在您李掌櫃的鼻息之下生存了。”女人率先開口，一開口就是擠兌李娘子的話。可她的語氣輕輕巧巧的一聽就是在開玩笑。
“看您說的，我這錦繡坊以後也不知道會不會要靠您的天仙坊整個嚼谷呢？”
李掌櫃面前的女人就是天仙坊的掌櫃——羅九娘。
要是江語知道兩人私交甚好那麽她一定不會對著李掌櫃說出自己的意見了。
“哼，那個江小娘說的比那京都軟煙苑的歌女唱的曲兒都好聽。”羅九娘是個暴脾氣，“剛剛在後面要不是你韓老二攔著我，我定要出來同她好好理論一番了。什麽叫擠掉我的天仙坊？”
“一個黃毛小丫頭書沒看幾本話倒是一套一套的。”她不屑地翻了個優雅的白眼。
“我看那江家丫頭的話到還是有幾分可行的嘛。”男人——韓老五笑嘻嘻地說，“我看呀，你就是覺得她說的中聽才惱了的嘛。”
“你說什麽？老娘會惱了，就她那輕飄飄的幾句話你李掌櫃的就給了她二十兩銀子。”
“整整二十兩銀子啊，你是錢多的燒得慌嗎？”
羅九娘說著說著就起了火，她站起身走到堂中央一手叉腰一手指著李娘子做茶壺狀。
“你要是錢多你給我啊！我可不嫌錢多。我只有嫌錢少的時候可沒有嫌多的時候。”
“九娘，九娘，你不要生氣啊，氣大傷身，那樣就不漂亮了。”李娘子語氣溫柔地勸著羅九娘。
她趁著九娘沒有註意的時候在韓老五的註視下優哉游哉地坐在了羅九娘的位置上。
“哼，你可真是散財童子。還有你，韓老五你誇獎那丫頭不就是覺得人家是你學生的妹妹嘛，你們這些讀書人就愛搞這些裙帶關系。”羅九娘並沒有想到李娘子的意圖，她被李娘子的話安撫住了，當下就把活力對準韓老五。
“哎？哎！哎，我給你說羅九娘你就是被那丫頭說中了還說什麽我搞裙帶關系。”韓老五，或者說韓先生白了一眼羅九娘。“我給你說，就那丫頭哥哥的天賦這輩子頂天了就是個童生，他連秀才都考不上。”
“就那傻小子要是有他妹妹一半兒，將來準是個成功的商人。”
“切，我不跟你說我說不過你。”羅九娘轉身想要坐下才發現自己的位置被李娘子給占了。
“你，你這黑了心肝兒的，連我這可憐人的座位都要占。”羅九娘唱念俱佳地控訴著李娘子。
“呵呵，呵呵。好了好了，你們兩個真是的每次集議都來這麽一出。要是被底下的人看到了我看你們還怎麽服眾？”韓先生無奈地打斷了兩人，要是讓這兩人繼續下去她們能說上一整天。
他轉頭看向上首，“您怎麽看那個小丫頭的話？”他們每三個月都要進行一次集議時間不定，誰知道今天剛進行完，李娘子剛出門三人正準備離開時她們就又進來了。
剛好聽全了那小丫頭的話，可真沒想到這哥哥不怎麽樣妹妹卻如此聰穎。
“就按照她說的那麽對如意坊吧，不要把人逼得太緊了留些給她們。”上首的男子一直沒有說話，開口就結束了羅李兩人的分歧。
任誰看到男子都會讚一聲文質彬彬，皎如玉樹臨風前，溫其如玉。③鳳眸明澈、劍眉入鬢、鼻若懸膽、齒紅唇白。穿著一身素色長袍，外面套著一件影青色的紗羅衫，一根白玉簪簪著烏發。真是一個翩翩佳公子。
但兩人對著他卻恭恭敬敬地直起身行禮，“李三娘/羅九娘遵命。”
而韓先生就只是懶懶散散地隨意應了一聲。“嗯。”
“嗯，走吧。”男子隨意地應了一聲。
李娘子率先走到門口接過不知何時站在那裏的小廝手中的黑色披風給男子穿戴好。
“恭送主子。”李羅二人站在門口行禮後目送男子和韓先生從後門離去。
“我也該走了。李姐姐咱們下次集議再會。”羅九娘拿起桌上放著的淺雲色披風系上戴上帽子就從西門離開了。
李娘子送完了人對著剛到的錦雲吩咐好後就去了書房。
一輛不起眼的小馬車在人煙稀少的小巷裏穩穩地駕駛著，韓先生躺靠在馬車壁，拿著一顆蜜餞扔進嘴裏，咀嚼了幾口，笑得痞氣十足：“你覺得那個小丫頭怎麽樣？”
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“對，錦繡坊是名列前茅，但並不是第一不是嗎？”
“你想要說什麽。”李掌櫃倒是又來了興趣。
“我一出生就在這裏並不知道外面的世界有多大，又是什麽樣子。”才怪。
“但是我知道，您掌管的錦繡坊如果想要擠掉天仙坊和如意坊那麽您就該聽聽我下面的話。”
丫鬟拿著銀子過來的時候覺得廳裏的氣氛有些奇怪但什麽也沒說，只是把銀子放到李掌櫃的面前就退守在外面。
“你接著說。”李掌櫃在江語說道天仙坊的時候表情有些奇怪，可她什麽也沒說。
江語也看到了她奇怪的表情，卻沒有多想只以為錦繡、天仙兩坊有過節故她聽到天仙坊就不自在。
“如果您想要擠掉如意坊，那麽您就該做和她一樣甚至更好的繡品。”
“比如呢？你要知道如果我坊內的繡娘都去做簡單的繡品要了多久我的繡坊就該關門了，我這個掌櫃也就和李離①一樣了。”
“比如您可以和如意坊一樣向散戶繡娘收繡品，您給她們規定您以什麽價格收、什麽時辰統一收、怎樣的繡品是合格的，您如果為了保證繡娘繡品數量和繡樣不外傳您可以和他們簽訂契約，如果違背需要賠錢。”
“但您必須保證您的價格比如意坊高，只要您價格高那麽您就不愁這種簡單的繡品。”
“盡管這樣會讓您賺得少但是您從此在普通人家占領一席之地。”
“而如果您想擠掉天仙坊，那就更簡單了。我聽說天仙坊在長寧縣裏的最大客人是縣令夫人？”
李掌櫃點點頭表示江語說得對。
“今天偶然聽到縣丞夫人昨日從縣令夫人舉辦的宴會上中途有事離開。”
聽到這句話李掌櫃眼神一下變得銳利起來。
江語看著這樣的李掌櫃面上沒有一點變化。
“您怎麽了？是我說的有什麽不對嗎？”
李娘子仔仔細細地瞧著江語的表情，江語面上只能看到滿滿的疑惑其他的什麽也沒看出來。
是我多想了？她納悶地說；“你怎麽想起說這件事了，這和你說的有什麽關系嗎？”
“當然有很大的關系了，通過昨日的事您就可以知道縣令夫人和縣丞夫人不和，既然如此您可以將一款適合的繡品當做禮物贈送給縣丞夫人。”
“想必剩下的就不用我來說了吧？”江語意味深長的看著李掌櫃。
李娘子眼神奇怪地看著她，“你想的可真多，就算她們不和我又怎樣能擠掉天仙呢？”
“只要縣丞夫人以後來您這裏那麽就會有很多人自然而然的選擇錦繡坊了。不是嗎？”
李掌櫃點點頭，笑著將面前的銀子推向江語。“這是姑娘你應得的。”
江語收下銀子起身和江明告辭。
“想必您應該知道有口皆碑的典故吧？”江語挑眉笑了笑。
“當然，我相信今天的談話物超所值了。”
“錦雲，去把我那上好的春茶給江姑娘包上二兩來。”
錦雲應是轉身取茶。
“看來，我是有口福了！”江語笑著對李娘子說。
“你說笑了，也不知是什麽讓小娘子你如此聰慧惹人喜愛。”談笑間幾人已經走到門口，店內的人都奇怪地看著這不搭調的三人。
“您誇獎了。”江語接過錦雲的茶包。
“告辭了。”她向李掌櫃告別。
“希望江小娘子你下次能多帶些繡品給繡坊才好。”掌櫃意有所指地說道。
“當然，幾日後又少不得來麻煩李掌櫃您了。”
“好說，好說。”
寒暄完江語轉身看到江四就站在路邊，兄妹倆朝著他走去。
突然她停下了腳步轉頭對站在門外目送自己的李掌櫃說了一句：“掌櫃的，我想的多不多您說了算，我說了也算，我覺得我想的不多，您說呢？”
說完不等回答就帶著有些懵的江明走了。
聽到這句話李娘子楞了一下，驚詫地看了眼江語好笑地搖搖頭帶著錦雲轉身走進繡坊。
進門後她瞥見錦雲滿臉疑惑也沒有解釋什麽，而是獨自一人向後院走去。
後院之前江語坐著的位置現在坐著一個女人，一個身材豐腴長相艷麗的女人，穿著正紅色大袖紗羅衫，內著一襲裸肩牙緋色長裙，松松垮垮的墮馬髻上是一只金色牡丹狀的流蘇釵，一雙娥眉微蹙，鬢角的紅色梅花花鈿只貼了一半，朱唇半啟。白皙的手一只撐著自己的頭一只把玩著手裏瑩白如玉的茶杯。
女人的對面坐著的是一個披散著頭發的男子，五官端正，麥色肌膚，身著山嵐色的直裾長袍，內著白色內搭，腰間系著繪有祥雲暗紋的柔藍色腰帶，兩條腿隨意放著。蕭蕭肅肅，爽朗清舉②。一身落拓不羈的氣質撲面而來。
“你們怎麽坐到這裏來了？是我這小小的錦繡坊正堂不配待客嗎？”走進來的李娘子帶笑調侃著。
“我哪敢嫌棄您錦繡坊的屋子呀？您錦繡坊都要讓我的繡坊關門大吉了。到時候我可就要在您李掌櫃的鼻息之下生存了。”女人率先開口，一開口就是擠兌李娘子的話。可她的語氣輕輕巧巧的一聽就是在開玩笑。
“看您說的，我這錦繡坊以後也不知道會不會要靠您的天仙坊整個嚼谷呢？”
李掌櫃面前的女人就是天仙坊的掌櫃——羅九娘。
要是江語知道兩人私交甚好那麽她一定不會對著李掌櫃說出自己的意見了。
“哼，那個江小娘說的比那京都軟煙苑的歌女唱的曲兒都好聽。”羅九娘是個暴脾氣，“剛剛在後面要不是你韓老二攔著我，我定要出來同她好好理論一番了。什麽叫擠掉我的天仙坊？”
“一個黃毛小丫頭書沒看幾本話倒是一套一套的。”她不屑地翻了個優雅的白眼。
“我看那江家丫頭的話到還是有幾分可行的嘛。”男人——韓老五笑嘻嘻地說，“我看呀，你就是覺得她說的中聽才惱了的嘛。”
“你說什麽？老娘會惱了，就她那輕飄飄的幾句話你李掌櫃的就給了她二十兩銀子。”
“整整二十兩銀子啊，你是錢多的燒得慌嗎？”
羅九娘說著說著就起了火，她站起身走到堂中央一手叉腰一手指著李娘子做茶壺狀。
“你要是錢多你給我啊！我可不嫌錢多。我只有嫌錢少的時候可沒有嫌多的時候。”
“九娘，九娘，你不要生氣啊，氣大傷身，那樣就不漂亮了。”李娘子語氣溫柔地勸著羅九娘。
她趁著九娘沒有註意的時候在韓老五的註視下優哉游哉地坐在了羅九娘的位置上。
“哼，你可真是散財童子。還有你，韓老五你誇獎那丫頭不就是覺得人家是你學生的妹妹嘛，你們這些讀書人就愛搞這些裙帶關系。”羅九娘並沒有想到李娘子的意圖，她被李娘子的話安撫住了，當下就把活力對準韓老五。
“哎？哎！哎，我給你說羅九娘你就是被那丫頭說中了還說什麽我搞裙帶關系。”韓老五，或者說韓先生白了一眼羅九娘。“我給你說，就那丫頭哥哥的天賦這輩子頂天了就是個童生，他連秀才都考不上。”
“就那傻小子要是有他妹妹一半兒，將來準是個成功的商人。”
“切，我不跟你說我說不過你。”羅九娘轉身想要坐下才發現自己的位置被李娘子給占了。
“你，你這黑了心肝兒的，連我這可憐人的座位都要占。”羅九娘唱念俱佳地控訴著李娘子。
“呵呵，呵呵。好了好了，你們兩個真是的每次集議都來這麽一出。要是被底下的人看到了我看你們還怎麽服眾？”韓先生無奈地打斷了兩人，要是讓這兩人繼續下去她們能說上一整天。
他轉頭看向上首，“您怎麽看那個小丫頭的話？”他們每三個月都要進行一次集議時間不定，誰知道今天剛進行完，李娘子剛出門三人正準備離開時她們就又進來了。
剛好聽全了那小丫頭的話，可真沒想到這哥哥不怎麽樣妹妹卻如此聰穎。
“就按照她說的那麽對如意坊吧，不要把人逼得太緊了留些給她們。”上首的男子一直沒有說話，開口就結束了羅李兩人的分歧。
任誰看到男子都會讚一聲文質彬彬，皎如玉樹臨風前，溫其如玉。③鳳眸明澈、劍眉入鬢、鼻若懸膽、齒紅唇白。穿著一身素色長袍，外面套著一件影青色的紗羅衫，一根白玉簪簪著烏發。真是一個翩翩佳公子。
但兩人對著他卻恭恭敬敬地直起身行禮，“李三娘/羅九娘遵命。”
而韓先生就只是懶懶散散地隨意應了一聲。“嗯。”
“嗯，走吧。”男子隨意地應了一聲。
李娘子率先走到門口接過不知何時站在那裏的小廝手中的黑色披風給男子穿戴好。
“恭送主子。”李羅二人站在門口行禮後目送男子和韓先生從後門離去。
“我也該走了。李姐姐咱們下次集議再會。”羅九娘拿起桌上放著的淺雲色披風系上戴上帽子就從西門離開了。
李娘子送完了人對著剛到的錦雲吩咐好後就去了書房。
一輛不起眼的小馬車在人煙稀少的小巷裏穩穩地駕駛著，韓先生躺靠在馬車壁，拿著一顆蜜餞扔進嘴裏，咀嚼了幾口，笑得痞氣十足：“你覺得那個小丫頭怎麽樣？”
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