第24章
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第 24 章
回到雒陽後見到蘇元，同時也收到了他帶過來的分紅，一共是十塊金餅。也就是說，蘇氏在這段時間一共賺了幾十萬錢，韓玨覺得不算少，有點兒出乎意料。
見她訝然，以為是嫌少，蘇元解釋道：“火折子定價不宜過高，一般是在百十錢左右。今年多在在北地販賣，來年南北跑上一個來回，應該會更好。”
這算是一筆意外之財，韓玨發現蘇氏挺擅長做生意的，想起上次做的香皂還剩下幾塊，抱著試一試的心理讓人取來一塊介紹道：“此物乃香皂，沐浴所用，可通使人體留香。蘇管事可看看是否有興趣”
之前那些沈香等香料一共制得六塊，呈上了五塊做壽禮，還剩下一塊，因為送禮五比六吉利，這就是那被剩下的一塊。
名貴的香料所制的香皂，香味兒重的沖鼻，讓人一嗅就知道很貴。所以蘇元立刻判斷出來這東西價值頗高，只是不確定具體的制作成本，所以問道：“不知制作此物需要花費幾何”
“因制作時加入有名貴的香料、羊乳以及蜂蜜等，故而合算起來至少在五千錢以上。”雖然蜂蜜用的是司馬朗拜訪時帶過來登門禮，但韓玨也得把成本算在裏面。
蘇元了解香料的價錢，也能聞得出來裏面有沈香等。以他的經驗五千錢的東西至少要賣一萬錢才不算虧本，關鍵香皂他聞所未聞，看樣子是個新奇之物，就像火折子一樣。
但此物好不好賣出去可不好說，作為商人他知道一個道理，那就是有人願意買的東西才是好東西。他也知道成本這麽高，賣不出就會虧本，所以拿不定主意。
見他為難，韓玨不在意的說道：“此物不過是閑暇時所制，蘇管事不必在意，贈予你兩塊就當是見個新奇。”
說著她讓人又取了一塊普通香皂連同這塊一並放入木盒中，就當是給蘇元的謝禮。
蘇元沒有過多推辭就道謝收下了，禮尚往來下次他會帶上比這還貴的登門禮還回來。主要是他挺好奇所謂的香皂到底用起來是怎麽樣的，畢竟正常人都是焚香熏香，還沒有人會把香料往身上塗。
讓韓玨沒有想到的是，次日，蘇元又回來了。因為昨晚他沐浴時體驗使用了香皂，而且還奢侈的兩塊輪著用。洗完之後，自己都能聞到身上的香味兒，一夜過後香味兒雖然變淡，但依舊還有。
作為商人，他意識到此物應該會受貴族女子喜歡。然而麻煩的是，貴族女子大都不拋頭露面，他們經商之人甚少與女子打交道。所以怎麽賣出去是才是問題的關鍵所在。
然而又轉念一想，既然貴族男子喜熏香，也許可以試試賣給有興趣愛留香的男子。正是想到這裏，他才再次登門拜訪。
聽完他的來意，沒有想到還能有轉機，韓玨問道：“不知蘇管事打算需要多少來試賣？”
香皂的成本於她而言過高，一塊兩塊的尚可以承受，再多就不行了，萬一賣不出去再退貨，就砸手裏了。
蘇元這次沒有主動提方子的事情，他看得出來韓玨並沒有這個意思。所以這次不同於上次，到底是先拿貨後付款還是先付款後拿貨總要有個區分。
他想了想問道：“不知郎君打算如何做這買賣，是先取利錢還是後取？”
然後他詳細解釋了這其中的區別，韓玨聽明白了。所謂的先取利錢就是先付款，價格由她定，她給蘇元的價格是固定的，但蘇元賣什麽價格是蘇氏定，賺多賺少都與她無關。
另外一種那就是先拿貨，不算錢，等什麽時候蘇氏把東西賣出去了再分。至於價格嘛當然得是蘇氏根據具體情況定價。對於她來說，更為保險的當然是先付款形式，這樣風險小周期短來錢快。
所以韓玨沒有過多糾結就作出了選擇，“昨日那兩塊，含有沈香等名貴香料的成本按五千錢算，按七千錢給你；不含名貴香料的，成本兩千錢算，按兩千五百錢算，蘇管事以為如何？”
她要的是百分之三十左右的凈利潤，這個利潤率不低了，至少按後世企業的利潤率來說，絕對算得上高。
蘇元覺得這個要價真的不算高。香料可比這金貴的多，像香皂這等重量的香料便宜的也得一萬錢以上。不過香皂畢竟不是香料，所以這個價格他能接受。
於是說道：“就依郎君所言，兩種香皂勞煩郎君各先準備二十塊，不知幾日後方可取走？”
“五日後可取。”
一共四十塊啊，真是大手筆，韓玨感慨蘇氏是真有錢，連帶著她都能跟著沾上光。果然，想要賺錢就得多出去走走，光窩在一個地方就很難有這種機會。
雙方約好取貨時間，蘇元離開後，她立即安排香皂的制作。現在天氣寒冷，香皂成型更快，五天的時間很充足。想想短短五天就能賺五塊金餅，奢侈品的賺錢速度那是真的快，可比賣吃食快多了。
雒陽的冬天要比潁川更寒冷，制好的香皂放在外面一夜就已經硬邦邦的。取完貨蘇元不敢多耽擱，再過月餘，不僅雒陽會下雪，中山國也一樣。大雪封路路難行，所以得趕在雪降前返回。
受天氣影響，冬日裏連食肆的生意都冷淡到門可羅雀。冷哧哧的，大部分人都窩在家裏，不想出門，誰還會出來吃飯啊？所以除了面包店還正常開門營業，豆花店已經全關門了。
沒想到雒陽的冬天居然這麽冷，豆腐放在外面一夜凍的掉冰渣比冰箱還好用。人躺在床上蓋幾層被褥凍的直發抖，不知道是雒陽特別冷還是這個冬天特別冷。
韓玨凍得出不來手，沒有暖氣不說還沒有棉花沒有羽絨服，只能圍著炭盆還能感受到暖意。近日不僅是柴火價格高漲，木炭更是漲價漲的厲害。
之前沒想到要盤火炕，現在她終想起來了火炕這種古老的取暖技術。不僅是火炕，連手爐這種取暖物件她都折騰出來了。皮毛太貴，給每人都弄一件禦寒說實話她做不到，但給每個房間都盤個火炕，讓大家睡覺暖和點兒還是可以的。
司馬朗再次登門時，就發現韓玨的室內多了一樣奇怪的高臺，高約三四尺，上面還鋪著褥墊放在矮幾。看著非床非榻，奇奇怪怪。
這個時代的床榻都很低矮，基本上就跟榻榻米差不多，無非是榻不帶圍擋而床帶。所以司馬朗著實沒有看出來這個高臺算是什麽東西，作何用。
“司馬兄，快快來試試看暖和不？”韓玨引著司馬朗就來上炕，地上那麽寒涼在跽坐她不想受這罪。
看到上面的矮幾司馬朗不太確定的猜測道：“此為坐榻？”
“嗯嗯。”韓玨點點頭，“這是火炕，很暖和。”
說著她脫下鞋子率先上了炕，因為有炕，屋裏就沒有再燒火盆，所以一下來就覺得涼，還是上面暖和。
司馬朗學著她的樣子也脫靴上來坐在了矮幾另一側，不同於韓玨的盤坐，他依舊是規規矩矩的跽坐。一上來便感受到，下面有陣陣暖意湧來，驅散了寒意。
坐好後，他說道：“賢弟，我今日前來是請求賜教《九章算術》中的疑難算法。”
說著他身邊的仆從將手中的竹卷帶給他，他又轉交給韓玨。這是他驗證九章算術時遇到的問題，整理起來想要請教一二。
韓玨伸手接了過來，竹簡冰涼的跟冰塊一樣，她反手遞給司馬朗一個手爐，“先暖暖手，待我仔細看看。”
司馬朗看著手中的小玩意，是陶制的，中空帶鏤空花紋，裏面是幾塊燃燒的碎炭，既小巧又暖和。這東西跟他父親熏香的香爐有點兒像，居然被改造成取暖用具，看來這位賢弟頗為精通奇淫巧技。
奇淫巧技雖難登大雅之堂，但確實很實用，就比如這小巧的手爐和坐下的火炕。等回去他就讓工匠給父親母親也仿著打造幾只，方便使用。至於火炕，就算了，至少他父親是不會用的，看著就不正經不合常禮。
韓玨看完了所有簡牘，擡頭看見司馬朗正襟危坐悠閑的品著茶水，頗有威儀。這就是那種坐臥之間，讓人打眼一看就能分辨的出來絕對是出身名門世家的子弟。
這麽一對比，感覺自己似乎不太正經。不過算了，正經不起來，端成這樣不習慣會太累。司馬朗從未對她的言行舉止發表過任何評論，也沒有露出過什麽看不慣看不上的端倪。她就覺得此人有超乎其年齡階段的涵養，並不難相處。這大概也許就是所謂的君子風範？
“咳咳，”她清了清嗓子，開始討論問題，不得不說司馬朗的數學功底還是有的，而且挺聰明的。
“司馬兄你看此處，應當這樣……”
韓玨講解的很慢，司馬朗聽的認真。兩個人坐在矮幾兩側，對著矮幾上的簡牘一直到午後。
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回到雒陽後見到蘇元，同時也收到了他帶過來的分紅，一共是十塊金餅。也就是說，蘇氏在這段時間一共賺了幾十萬錢，韓玨覺得不算少，有點兒出乎意料。
見她訝然，以為是嫌少，蘇元解釋道：“火折子定價不宜過高，一般是在百十錢左右。今年多在在北地販賣，來年南北跑上一個來回，應該會更好。”
這算是一筆意外之財，韓玨發現蘇氏挺擅長做生意的，想起上次做的香皂還剩下幾塊，抱著試一試的心理讓人取來一塊介紹道：“此物乃香皂，沐浴所用，可通使人體留香。蘇管事可看看是否有興趣”
之前那些沈香等香料一共制得六塊，呈上了五塊做壽禮，還剩下一塊，因為送禮五比六吉利，這就是那被剩下的一塊。
名貴的香料所制的香皂，香味兒重的沖鼻，讓人一嗅就知道很貴。所以蘇元立刻判斷出來這東西價值頗高，只是不確定具體的制作成本，所以問道：“不知制作此物需要花費幾何”
“因制作時加入有名貴的香料、羊乳以及蜂蜜等，故而合算起來至少在五千錢以上。”雖然蜂蜜用的是司馬朗拜訪時帶過來登門禮，但韓玨也得把成本算在裏面。
蘇元了解香料的價錢，也能聞得出來裏面有沈香等。以他的經驗五千錢的東西至少要賣一萬錢才不算虧本，關鍵香皂他聞所未聞，看樣子是個新奇之物，就像火折子一樣。
但此物好不好賣出去可不好說，作為商人他知道一個道理，那就是有人願意買的東西才是好東西。他也知道成本這麽高，賣不出就會虧本，所以拿不定主意。
見他為難，韓玨不在意的說道：“此物不過是閑暇時所制，蘇管事不必在意，贈予你兩塊就當是見個新奇。”
說著她讓人又取了一塊普通香皂連同這塊一並放入木盒中，就當是給蘇元的謝禮。
蘇元沒有過多推辭就道謝收下了，禮尚往來下次他會帶上比這還貴的登門禮還回來。主要是他挺好奇所謂的香皂到底用起來是怎麽樣的，畢竟正常人都是焚香熏香，還沒有人會把香料往身上塗。
讓韓玨沒有想到的是，次日，蘇元又回來了。因為昨晚他沐浴時體驗使用了香皂，而且還奢侈的兩塊輪著用。洗完之後，自己都能聞到身上的香味兒，一夜過後香味兒雖然變淡，但依舊還有。
作為商人，他意識到此物應該會受貴族女子喜歡。然而麻煩的是，貴族女子大都不拋頭露面，他們經商之人甚少與女子打交道。所以怎麽賣出去是才是問題的關鍵所在。
然而又轉念一想，既然貴族男子喜熏香，也許可以試試賣給有興趣愛留香的男子。正是想到這裏，他才再次登門拜訪。
聽完他的來意，沒有想到還能有轉機，韓玨問道：“不知蘇管事打算需要多少來試賣？”
香皂的成本於她而言過高，一塊兩塊的尚可以承受，再多就不行了，萬一賣不出去再退貨，就砸手裏了。
蘇元這次沒有主動提方子的事情，他看得出來韓玨並沒有這個意思。所以這次不同於上次，到底是先拿貨後付款還是先付款後拿貨總要有個區分。
他想了想問道：“不知郎君打算如何做這買賣，是先取利錢還是後取？”
然後他詳細解釋了這其中的區別，韓玨聽明白了。所謂的先取利錢就是先付款，價格由她定，她給蘇元的價格是固定的，但蘇元賣什麽價格是蘇氏定，賺多賺少都與她無關。
另外一種那就是先拿貨，不算錢，等什麽時候蘇氏把東西賣出去了再分。至於價格嘛當然得是蘇氏根據具體情況定價。對於她來說，更為保險的當然是先付款形式，這樣風險小周期短來錢快。
所以韓玨沒有過多糾結就作出了選擇，“昨日那兩塊，含有沈香等名貴香料的成本按五千錢算，按七千錢給你；不含名貴香料的，成本兩千錢算，按兩千五百錢算，蘇管事以為如何？”
她要的是百分之三十左右的凈利潤，這個利潤率不低了，至少按後世企業的利潤率來說，絕對算得上高。
蘇元覺得這個要價真的不算高。香料可比這金貴的多，像香皂這等重量的香料便宜的也得一萬錢以上。不過香皂畢竟不是香料，所以這個價格他能接受。
於是說道：“就依郎君所言，兩種香皂勞煩郎君各先準備二十塊，不知幾日後方可取走？”
“五日後可取。”
一共四十塊啊，真是大手筆，韓玨感慨蘇氏是真有錢，連帶著她都能跟著沾上光。果然，想要賺錢就得多出去走走，光窩在一個地方就很難有這種機會。
雙方約好取貨時間，蘇元離開後，她立即安排香皂的制作。現在天氣寒冷，香皂成型更快，五天的時間很充足。想想短短五天就能賺五塊金餅，奢侈品的賺錢速度那是真的快，可比賣吃食快多了。
雒陽的冬天要比潁川更寒冷，制好的香皂放在外面一夜就已經硬邦邦的。取完貨蘇元不敢多耽擱，再過月餘，不僅雒陽會下雪，中山國也一樣。大雪封路路難行，所以得趕在雪降前返回。
受天氣影響，冬日裏連食肆的生意都冷淡到門可羅雀。冷哧哧的，大部分人都窩在家裏，不想出門，誰還會出來吃飯啊？所以除了面包店還正常開門營業，豆花店已經全關門了。
沒想到雒陽的冬天居然這麽冷，豆腐放在外面一夜凍的掉冰渣比冰箱還好用。人躺在床上蓋幾層被褥凍的直發抖，不知道是雒陽特別冷還是這個冬天特別冷。
韓玨凍得出不來手，沒有暖氣不說還沒有棉花沒有羽絨服，只能圍著炭盆還能感受到暖意。近日不僅是柴火價格高漲，木炭更是漲價漲的厲害。
之前沒想到要盤火炕，現在她終想起來了火炕這種古老的取暖技術。不僅是火炕，連手爐這種取暖物件她都折騰出來了。皮毛太貴，給每人都弄一件禦寒說實話她做不到，但給每個房間都盤個火炕，讓大家睡覺暖和點兒還是可以的。
司馬朗再次登門時，就發現韓玨的室內多了一樣奇怪的高臺，高約三四尺，上面還鋪著褥墊放在矮幾。看著非床非榻，奇奇怪怪。
這個時代的床榻都很低矮，基本上就跟榻榻米差不多，無非是榻不帶圍擋而床帶。所以司馬朗著實沒有看出來這個高臺算是什麽東西，作何用。
“司馬兄，快快來試試看暖和不？”韓玨引著司馬朗就來上炕，地上那麽寒涼在跽坐她不想受這罪。
看到上面的矮幾司馬朗不太確定的猜測道：“此為坐榻？”
“嗯嗯。”韓玨點點頭，“這是火炕，很暖和。”
說著她脫下鞋子率先上了炕，因為有炕，屋裏就沒有再燒火盆，所以一下來就覺得涼，還是上面暖和。
司馬朗學著她的樣子也脫靴上來坐在了矮幾另一側，不同於韓玨的盤坐，他依舊是規規矩矩的跽坐。一上來便感受到，下面有陣陣暖意湧來，驅散了寒意。
坐好後，他說道：“賢弟，我今日前來是請求賜教《九章算術》中的疑難算法。”
說著他身邊的仆從將手中的竹卷帶給他，他又轉交給韓玨。這是他驗證九章算術時遇到的問題，整理起來想要請教一二。
韓玨伸手接了過來，竹簡冰涼的跟冰塊一樣，她反手遞給司馬朗一個手爐，“先暖暖手，待我仔細看看。”
司馬朗看著手中的小玩意，是陶制的，中空帶鏤空花紋，裏面是幾塊燃燒的碎炭，既小巧又暖和。這東西跟他父親熏香的香爐有點兒像，居然被改造成取暖用具，看來這位賢弟頗為精通奇淫巧技。
奇淫巧技雖難登大雅之堂，但確實很實用，就比如這小巧的手爐和坐下的火炕。等回去他就讓工匠給父親母親也仿著打造幾只，方便使用。至於火炕，就算了，至少他父親是不會用的，看著就不正經不合常禮。
韓玨看完了所有簡牘，擡頭看見司馬朗正襟危坐悠閑的品著茶水，頗有威儀。這就是那種坐臥之間，讓人打眼一看就能分辨的出來絕對是出身名門世家的子弟。
這麽一對比，感覺自己似乎不太正經。不過算了，正經不起來，端成這樣不習慣會太累。司馬朗從未對她的言行舉止發表過任何評論，也沒有露出過什麽看不慣看不上的端倪。她就覺得此人有超乎其年齡階段的涵養，並不難相處。這大概也許就是所謂的君子風範？
“咳咳，”她清了清嗓子，開始討論問題，不得不說司馬朗的數學功底還是有的，而且挺聰明的。
“司馬兄你看此處，應當這樣……”
韓玨講解的很慢，司馬朗聽的認真。兩個人坐在矮幾兩側，對著矮幾上的簡牘一直到午後。
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