第二十章想法
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第二十章 想法
決定種樹是陳徹幾番考量後做下的決定。
雁鄉與侗鄉相鄰，土質差距不大，侗鄉能種出的橘子品質，雁鄉想必也可以。
而除此之外，陳徹這段時間在碼頭搬貨認識了許多來往客運的老板和船夫，這些關系應該可以對他有所幫助。
心中大概有了點念頭，行動起來卻有所阻力。
首先出問題的就是資金。
陳徹有三座山頭，這三座山種著竹子，茶籽樹以及板栗樹，眼下他要將三座山種上橘子樹，一個樹苗，一個挖樹，全都是錢。
他大可以先只種一座山試水，但若是那樣，規模太小，持續發展下去等他賺夠錢跟許棠生坦白，已是不知多久以後的事情。
所以於陳徹而言，這次的決定他根本就沒有允許失敗的餘地。
自身情況導致他的容錯性太低，所以在正式實施之前，陳徹更需要做好完全的打算和準備，每一步都得小心翼翼做到萬全。
或許是連連往大牛家山上跑，又數日估算價錢的原因，這讓平日裏不大管陳徹的阿娘看出了些端倪。
這日奔波一日歸家，陳徹滿腹心事被他阿娘拉到了桌前坐下。
買樹挖樹肥料各類成本壓在陳徹心頭是塊大石頭，雖然他這些年攢了些錢，但卻還是漏出個大洞無法補足。
“最近在忙什麽啊？”阿娘溫聲問道。
陳徹本想事情定下來再告訴他阿娘，但是如今問起來了便也就沒什麽好隱瞞，於是便道：“阿娘，我想做點生意。”
“好事啊。”阿娘笑著說，“大徹想做什麽，說給阿娘聽聽。”
“我想種樹。”陳徹將想法說出，“前些日子碼頭搬貨的時候，有個賣橘子的大老板，我聽工頭說，咱們這邊的橘子在省城最便宜也能賣到五文呢。”
“侗鄉大牛家橘子進貨一文三斤，我對船運也有了些了解，按這樣價錢來算，是筆不錯的生意。”
“那大徹為什麽不也從大牛家進貨？”阿娘道。
這個陳徹是有仔細想過的，從大牛家進貨自然是快捷簡單的方法，但是大牛家有自己的主顧，他能不能出起比別人更高的價錢是問題，賣不賣的出去又是另外一個問題。
但若是自己種樹，一文三斤都能掙錢，那自己種果一來可以壓低成本，二來若是船運各省這條路不通，他也可以將橘子買個大老板。
“大徹知不知道為什麽我們鄉和侗鄉挨得那麽近，但我們鄉卻不種樹賺錢的原因？”阿娘對陳徹道。
陳徹自然不清楚，他也想過，但沒有答案，如今阿娘提起，他便也有些好奇，“為什麽？”
“那是你小時候的事情了，咱們鄉和侗鄉都種了橘子樹，而且論品質，我們鄉種出來的橘子更大更甜。”阿娘說，“起初，那些城裏來的大主顧是從我們這邊買橘子的，只是後來發生了件事，自那以後，咱們鄉的橘子就賣不出去了。”
“橘子賣不出去，全部爛在果農手裏，漸漸滿山的橘子樹就砍光了，再沒人提起買橘子這條路。”
這段往事陳徹從未聽過，他聽著沈默片刻，眉頭微微擰起，隨後問：“那當年到底是發生了什麽？”
到底會是怎樣的一件事，才讓滿山品質優良的橘子爛在果農手裏，還最後砍了著漫山的樹。
按道理而言，就算是出事了，也不至於像這樣似乎毫無希望一般直接葬送全部才是。
“這是筆糊塗賬，歸根結底是臨近兩個鄉裏沾上了利益，那就得看誰更下作。”阿娘談起這事變得氣憤，“當年我們鄉的橘子品質好，所以賣得也就好，都是被供應到各個省市，好不風光。”
“但好景不長，直至有一天，省城的大戶帶著人來我們鄉鬧事，說是他家兒子吃了我們家的橘子死了。”
“起初我們不信，後來誰知又連續來了好幾戶人家，輕則家中有人被毒的成了廢人，重則直接喪命。”
“幾戶人家大鬧一場，險些沒將種橘子的人家全數送進牢獄。”
“後來經過調查才知道，原來是侗鄉有戶姓劉的人家，他不滿於咱們鄉橘子賣的好，所以就假借來幫我們鄉搬貨的理由往送出去的橘子裏下了藥。”
“按道理說，顧客買東西看品質多正常，要想自家東西賣得好，怎麽說也是該把自家東西給做好，往自家東西上想辦法才對。”
“可侗鄉人卻起了歪心思。”
“而自此，咱們鄉橘子就冠上了個毒橘子名頭，再沒人敢來進貨了。”
“解釋沒有人相信，商販為以防萬一，求助無門看不到希望的情況下，咱們鄉橘子樹也就慢慢都砍了。”
阿娘說起這些往事也變得有些惆悵，他看著陳徹，說：“大徹，你外公當年也種了許多橘子樹，他說咱們雁鄉山好水好，橘子種出來個大味甜，是上天的恩賜。”
“但後來，他在這橘子樹上在了跟鬥。”
“你想種樹賺錢，阿娘不攔你，但是人心難測，你和大牛從小是朋友，但這樹種下以後就難說往後如何了，阿娘擔心你。”
人與人之間的關系，一旦牽扯上利益便就變得不再純粹。
陳徹垂著眸子靜靜聽著阿娘的話，他心裏百感交集。
但他聽了後，卻覺得這樹更該種了。
“阿娘。”陳徹說，“那我們更不該辜負這上天的恩賜。”
“我們果大味甜，天然就有市場，當年的事情咱可以不追究，但往後卻一定不會讓自己再栽跟鬥。”
陳徹說這話時的眼神堅毅，他看著他阿娘，做下了十分重大的決定。
阿娘見此，嘆了口氣，終是什麽也沒說了，起身轉身進了房，再出來時，她手上便多了個布包。
陳徹認識這東西，裏頭是他阿娘這些年積攢的錢。
如今他阿娘鋪在了他的面前。
“大徹，你下定了決心，阿娘便支持你。”
“咱們家窮，阿娘也拿不出多少東西來支持你，這些錢阿娘攢了許多年，為的就是有這天能夠在你需要的時候拿出來。”
“你還年輕，不可能一輩子拘在這田頭，有了想法就去做，拼一拼搏一搏，輸了咱不怕，贏了是好事。”
“拿著這些錢，去做自己想好的事業。”
阿娘說著，將錢塞進陳徹的手中，她說：“阿娘還是那句話，努力過了，咱們就不後悔。”
阿娘的錢交到陳徹手中份量沈甸甸的，他猶豫了許久，最終還是在阿娘期許的眼神中收下。
他會將這份錢牢牢記在心裏，然後在賺回來的時候還給阿娘。
不是生分，而是阿娘存了大半輩子的錢，他收下了，但不該是心安理得。
錢收下後，阿娘拿了點打好的糍粑要陳徹給許棠生送去，他就此出了門。
這些天下幾場雪，不大不小，在地面積攢了一定厚度，腳踩在上面有“咯吱咯吱”的細碎響聲。
哪怕如此，陳徹和許棠生倒是天天見面，但因為天太涼，地面也結了冰，所以都是陳徹往許家跑，許棠生就不方便出門了。
大過年的，陳徹家沒什麽親戚，許棠生在他們這沒親戚，他們就這麽成為彼此在雁鄉唯一的親戚。
輕車熟路的走進許家，許棠生正拿著本書看到一半。
許棠生看書的時候很專註，陳徹走到跟前都還沒反應過來，還是陳徹出聲喊上一句才回過神。
“棠生。”陳徹叫道。
許棠擡頭看來，“阿徹來了，今天給我帶了什麽好吃的？”
這些天陳徹過來都會帶些吃的，所以聽到許棠生這麽問也沒見怪，笑了笑將阿娘打好的糍粑拿出來。
“是糍粑，我阿娘打的。”陳徹說。
許棠生看著糍粑，收了書打算伸手去拿，卻被陳徹制止。
“不是這麽吃的。”陳徹說道，糍粑做好一整夜了，早被凍的又冷又硬。
他伸手將一塊糍粑丟在了炭爐上，對許棠生說：“你可以這麽烤著吃，也可以讓阿福蒸著放些糖吃。”
許棠生了然的點點頭，說：“阿徹知道的可真多。”
他誇獎的十分自然，沒有一點別的歧義，這難免讓陳徹有些不好意思起來。
“沒有。”陳徹抿了抿唇角摸著後頸道。
米香被炭火烤得逐漸散發，陳徹看著坐在對面的許棠生，他有些猶豫。
他有話想問，但卻不知道該不該問。
許棠生敏感的感知了一切，率先開了口，“阿徹是有什麽話想說嗎？”
“嗯。”陳徹點點頭，“我有些事想要請教棠生。”
許棠生輕笑，說：“阿徹問就是了，我定然知無不言。”
許棠生這般坦然，倒搞得陳徹有些局促小氣。
他嘆了口氣，心裏暗暗怪了幾句自己，隨後開口問道：“我聽說棠生家裏是做大生意的，所以就想，棠生是不是也有接觸過，也懂一些？”
“是懂一些，怎麽了，阿徹要做生意？”
“嗯。”陳徹點頭，“我想種橘子樹……”
陳徹迅速將自己的想法給許棠生說了一邊，並且還將當年的往事也描述了，他有些局促的看著許棠生，顯然是想要聽取意見。
許棠生聽完陳徹的話垂眸沈默了半響，許久才揚了揚唇角，笑道：“阿徹這個想法，很好啊。”
“但我覺得不如將事情想得更長遠些。”許棠生說。
“更長遠？”陳徹疑惑。
“嗯。”許棠生點點頭，“聽阿徹的意思，雁鄉的橘子質量比侗鄉好，但是因為當年的事情而導致橘子滯銷了。”
“如今阿徹想要種樹，那就要將侗鄉的人考慮進去，他們有過第一次不幹凈的手段，咱們就不能排除有第二次可能。”
“而防賊太難，阿徹不可能日夜派人守著山上的橘子，人想要做一件壞事有太多辦法了。”
“咱們既然要做，就要安心的做，不被這種顧慮打擾的去做。”許棠生緩緩說道。
陳徹：“那棠生的意思是？”
“化敵為友，為我所用。”許棠生笑道，“侗鄉賣了那麽多年橘子，還只停留一文三斤的水平，想必他們自己也想要突破。”
“而阿徹可以給他們帶來這個突破。”
“阿徹大可以將雁鄉的橘子與侗鄉的橘子合夥共賣，分不同價位不同質量，大果小果各種層次進行出貨販賣。”
“從單純的雁鄉橘子侗鄉橘子分類換成橘子地區加質量等多種分類，將同樣的橘子賣出幾種不同的價錢。”
“這樣雖然麻煩些，但賺的錢，卻是完全不同的。”
“你要知道，你的想法面對的不再只是收購商，而是更直接顧客。”
“合作共贏，阿徹懂嗎？”
許棠生的話讓陳徹陷入沈思，他想了許久，終於反應過來。
“棠生的意思是，要我與侗鄉人合作，一起買橘子，各占大頭，這樣既能賺更多的錢，也不再有利益沖突，是嗎？”
“是，阿徹理解的很對。”許棠生點點頭。
“可是，侗鄉會同意嗎？”陳徹問。
許棠生挑眉，“時間問題，至多一年，你的橘子只要賣得好，他們就會同意。”
“可我就會賣得好嗎？”陳徹有些顧慮。
“會賣得好。”許棠生很篤定，“阿徹，不同價位對向不同人，而不同人有不同需求，有錢人不差錢。”
“你為什麽這麽認定？”陳徹對向許棠生的眼睛，有些期許的問道。
“因為……”只見許棠生笑了笑，說：“我相信阿徹。”
他的相信給的堅定，在往後的許多日子，陳徹好多搖擺不定的決定，都因許棠生的相信，而變得篤定。
不是專業經濟學，不會做生意，純粹想出來的，大概是這麽個邏輯吧QAQ
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心中大概有了點念頭，行動起來卻有所阻力。
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陳徹有三座山頭，這三座山種著竹子，茶籽樹以及板栗樹，眼下他要將三座山種上橘子樹，一個樹苗，一個挖樹，全都是錢。
他大可以先只種一座山試水，但若是那樣，規模太小，持續發展下去等他賺夠錢跟許棠生坦白，已是不知多久以後的事情。
所以於陳徹而言，這次的決定他根本就沒有允許失敗的餘地。
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或許是連連往大牛家山上跑，又數日估算價錢的原因，這讓平日裏不大管陳徹的阿娘看出了些端倪。
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買樹挖樹肥料各類成本壓在陳徹心頭是塊大石頭，雖然他這些年攢了些錢，但卻還是漏出個大洞無法補足。
“最近在忙什麽啊？”阿娘溫聲問道。
陳徹本想事情定下來再告訴他阿娘，但是如今問起來了便也就沒什麽好隱瞞，於是便道：“阿娘，我想做點生意。”
“好事啊。”阿娘笑著說，“大徹想做什麽，說給阿娘聽聽。”
“我想種樹。”陳徹將想法說出，“前些日子碼頭搬貨的時候，有個賣橘子的大老板，我聽工頭說，咱們這邊的橘子在省城最便宜也能賣到五文呢。”
“侗鄉大牛家橘子進貨一文三斤，我對船運也有了些了解，按這樣價錢來算，是筆不錯的生意。”
“那大徹為什麽不也從大牛家進貨？”阿娘道。
這個陳徹是有仔細想過的，從大牛家進貨自然是快捷簡單的方法，但是大牛家有自己的主顧，他能不能出起比別人更高的價錢是問題，賣不賣的出去又是另外一個問題。
但若是自己種樹，一文三斤都能掙錢，那自己種果一來可以壓低成本，二來若是船運各省這條路不通，他也可以將橘子買個大老板。
“大徹知不知道為什麽我們鄉和侗鄉挨得那麽近，但我們鄉卻不種樹賺錢的原因？”阿娘對陳徹道。
陳徹自然不清楚，他也想過，但沒有答案，如今阿娘提起，他便也有些好奇，“為什麽？”
“那是你小時候的事情了，咱們鄉和侗鄉都種了橘子樹，而且論品質，我們鄉種出來的橘子更大更甜。”阿娘說，“起初，那些城裏來的大主顧是從我們這邊買橘子的，只是後來發生了件事，自那以後，咱們鄉的橘子就賣不出去了。”
“橘子賣不出去，全部爛在果農手裏，漸漸滿山的橘子樹就砍光了，再沒人提起買橘子這條路。”
這段往事陳徹從未聽過，他聽著沈默片刻，眉頭微微擰起，隨後問：“那當年到底是發生了什麽？”
到底會是怎樣的一件事，才讓滿山品質優良的橘子爛在果農手裏，還最後砍了著漫山的樹。
按道理而言，就算是出事了，也不至於像這樣似乎毫無希望一般直接葬送全部才是。
“這是筆糊塗賬，歸根結底是臨近兩個鄉裏沾上了利益，那就得看誰更下作。”阿娘談起這事變得氣憤，“當年我們鄉的橘子品質好，所以賣得也就好，都是被供應到各個省市，好不風光。”
“但好景不長，直至有一天，省城的大戶帶著人來我們鄉鬧事，說是他家兒子吃了我們家的橘子死了。”
“起初我們不信，後來誰知又連續來了好幾戶人家，輕則家中有人被毒的成了廢人，重則直接喪命。”
“幾戶人家大鬧一場，險些沒將種橘子的人家全數送進牢獄。”
“後來經過調查才知道，原來是侗鄉有戶姓劉的人家，他不滿於咱們鄉橘子賣的好，所以就假借來幫我們鄉搬貨的理由往送出去的橘子裏下了藥。”
“按道理說，顧客買東西看品質多正常，要想自家東西賣得好，怎麽說也是該把自家東西給做好，往自家東西上想辦法才對。”
“可侗鄉人卻起了歪心思。”
“而自此，咱們鄉橘子就冠上了個毒橘子名頭，再沒人敢來進貨了。”
“解釋沒有人相信，商販為以防萬一，求助無門看不到希望的情況下，咱們鄉橘子樹也就慢慢都砍了。”
阿娘說起這些往事也變得有些惆悵，他看著陳徹，說：“大徹，你外公當年也種了許多橘子樹，他說咱們雁鄉山好水好，橘子種出來個大味甜，是上天的恩賜。”
“但後來，他在這橘子樹上在了跟鬥。”
“你想種樹賺錢，阿娘不攔你，但是人心難測，你和大牛從小是朋友，但這樹種下以後就難說往後如何了，阿娘擔心你。”
人與人之間的關系，一旦牽扯上利益便就變得不再純粹。
陳徹垂著眸子靜靜聽著阿娘的話，他心裏百感交集。
但他聽了後，卻覺得這樹更該種了。
“阿娘。”陳徹說，“那我們更不該辜負這上天的恩賜。”
“我們果大味甜，天然就有市場，當年的事情咱可以不追究，但往後卻一定不會讓自己再栽跟鬥。”
陳徹說這話時的眼神堅毅，他看著他阿娘，做下了十分重大的決定。
阿娘見此，嘆了口氣，終是什麽也沒說了，起身轉身進了房，再出來時，她手上便多了個布包。
陳徹認識這東西，裏頭是他阿娘這些年積攢的錢。
如今他阿娘鋪在了他的面前。
“大徹，你下定了決心，阿娘便支持你。”
“咱們家窮，阿娘也拿不出多少東西來支持你，這些錢阿娘攢了許多年，為的就是有這天能夠在你需要的時候拿出來。”
“你還年輕，不可能一輩子拘在這田頭，有了想法就去做，拼一拼搏一搏，輸了咱不怕，贏了是好事。”
“拿著這些錢，去做自己想好的事業。”
阿娘說著，將錢塞進陳徹的手中，她說：“阿娘還是那句話，努力過了，咱們就不後悔。”
阿娘的錢交到陳徹手中份量沈甸甸的，他猶豫了許久，最終還是在阿娘期許的眼神中收下。
他會將這份錢牢牢記在心裏，然後在賺回來的時候還給阿娘。
不是生分，而是阿娘存了大半輩子的錢，他收下了，但不該是心安理得。
錢收下後，阿娘拿了點打好的糍粑要陳徹給許棠生送去，他就此出了門。
這些天下幾場雪，不大不小，在地面積攢了一定厚度，腳踩在上面有“咯吱咯吱”的細碎響聲。
哪怕如此，陳徹和許棠生倒是天天見面，但因為天太涼，地面也結了冰，所以都是陳徹往許家跑，許棠生就不方便出門了。
大過年的，陳徹家沒什麽親戚，許棠生在他們這沒親戚，他們就這麽成為彼此在雁鄉唯一的親戚。
輕車熟路的走進許家，許棠生正拿著本書看到一半。
許棠生看書的時候很專註，陳徹走到跟前都還沒反應過來，還是陳徹出聲喊上一句才回過神。
“棠生。”陳徹叫道。
許棠擡頭看來，“阿徹來了，今天給我帶了什麽好吃的？”
這些天陳徹過來都會帶些吃的，所以聽到許棠生這麽問也沒見怪，笑了笑將阿娘打好的糍粑拿出來。
“是糍粑，我阿娘打的。”陳徹說。
許棠生看著糍粑，收了書打算伸手去拿，卻被陳徹制止。
“不是這麽吃的。”陳徹說道，糍粑做好一整夜了，早被凍的又冷又硬。
他伸手將一塊糍粑丟在了炭爐上，對許棠生說：“你可以這麽烤著吃，也可以讓阿福蒸著放些糖吃。”
許棠生了然的點點頭，說：“阿徹知道的可真多。”
他誇獎的十分自然，沒有一點別的歧義，這難免讓陳徹有些不好意思起來。
“沒有。”陳徹抿了抿唇角摸著後頸道。
米香被炭火烤得逐漸散發，陳徹看著坐在對面的許棠生，他有些猶豫。
他有話想問，但卻不知道該不該問。
許棠生敏感的感知了一切，率先開了口，“阿徹是有什麽話想說嗎？”
“嗯。”陳徹點點頭，“我有些事想要請教棠生。”
許棠生輕笑，說：“阿徹問就是了，我定然知無不言。”
許棠生這般坦然，倒搞得陳徹有些局促小氣。
他嘆了口氣，心裏暗暗怪了幾句自己，隨後開口問道：“我聽說棠生家裏是做大生意的，所以就想，棠生是不是也有接觸過，也懂一些？”
“是懂一些，怎麽了，阿徹要做生意？”
“嗯。”陳徹點頭，“我想種橘子樹……”
陳徹迅速將自己的想法給許棠生說了一邊，並且還將當年的往事也描述了，他有些局促的看著許棠生，顯然是想要聽取意見。
許棠生聽完陳徹的話垂眸沈默了半響，許久才揚了揚唇角，笑道：“阿徹這個想法，很好啊。”
“但我覺得不如將事情想得更長遠些。”許棠生說。
“更長遠？”陳徹疑惑。
“嗯。”許棠生點點頭，“聽阿徹的意思，雁鄉的橘子質量比侗鄉好，但是因為當年的事情而導致橘子滯銷了。”
“如今阿徹想要種樹，那就要將侗鄉的人考慮進去，他們有過第一次不幹凈的手段，咱們就不能排除有第二次可能。”
“而防賊太難，阿徹不可能日夜派人守著山上的橘子，人想要做一件壞事有太多辦法了。”
“咱們既然要做，就要安心的做，不被這種顧慮打擾的去做。”許棠生緩緩說道。
陳徹：“那棠生的意思是？”
“化敵為友，為我所用。”許棠生笑道，“侗鄉賣了那麽多年橘子，還只停留一文三斤的水平，想必他們自己也想要突破。”
“而阿徹可以給他們帶來這個突破。”
“阿徹大可以將雁鄉的橘子與侗鄉的橘子合夥共賣，分不同價位不同質量，大果小果各種層次進行出貨販賣。”
“從單純的雁鄉橘子侗鄉橘子分類換成橘子地區加質量等多種分類，將同樣的橘子賣出幾種不同的價錢。”
“這樣雖然麻煩些，但賺的錢，卻是完全不同的。”
“你要知道，你的想法面對的不再只是收購商，而是更直接顧客。”
“合作共贏，阿徹懂嗎？”
許棠生的話讓陳徹陷入沈思，他想了許久，終於反應過來。
“棠生的意思是，要我與侗鄉人合作，一起買橘子，各占大頭，這樣既能賺更多的錢，也不再有利益沖突，是嗎？”
“是，阿徹理解的很對。”許棠生點點頭。
“可是，侗鄉會同意嗎？”陳徹問。
許棠生挑眉，“時間問題，至多一年，你的橘子只要賣得好，他們就會同意。”
“可我就會賣得好嗎？”陳徹有些顧慮。
“會賣得好。”許棠生很篤定，“阿徹，不同價位對向不同人，而不同人有不同需求，有錢人不差錢。”
“你為什麽這麽認定？”陳徹對向許棠生的眼睛，有些期許的問道。
“因為……”只見許棠生笑了笑，說：“我相信阿徹。”
他的相信給的堅定，在往後的許多日子，陳徹好多搖擺不定的決定，都因許棠生的相信，而變得篤定。
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