第119章
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第119章
北方日化廠宣傳科， 最近兩個月可謂是陷入了水深火熱之中。
宣傳科長本就不甚濃密的頭發，已經稀疏見底了。
“科長，要不這個電話還是由您親自打吧？”孫藝將電話機前的位置空了出來。
刁福慶嘟噥：“打個電話而已， 有什麽可推讓的！”
“我給本市的電視臺和電視劇制作中心都打過電話， 人家說最近開拍的電視劇裏， 沒有以聾啞人為主角的，也沒有拍小妖怪的。”孫藝狗腿地將話筒遞過去， “我還從沒給中央臺打過電話呢， 我怕說錯話，還是您親自打吧！”
他在宣傳科幹了五六年了，往常的工作就是寫寫文章和宣傳標語，偶爾拍拍相片。
因著之前廠裏有生產指標，產品不愁賣， 所以從沒在電視上打過廣告。等到他們想打廣告的時候，經濟條件已經不允許了。
所以，整個宣傳科，與集團宣傳部和廠廣播站聯系最為頻繁， 接觸過的最大的新聞單位就是市內的幾家報紙。
要不是廠裏有個花樣很多的大明星副廠長， 他們真是做夢都沒想過，竟然會有機會與電視臺、電視劇制作中心、電影制片廠， 這類很有神秘色彩的單位合作。
“狄廠長既然已經收到消息了，為什麽不親自跟電視臺核實呀？”孫藝疑惑道，“咱們這樣挨個去問，多浪費時間啊！”
“要是什麽事都讓廠長幹了，項目結束以後， 你還能拿到獎金嗎？”
刁福慶瞧著手下這副沒見過世面的樣子就來氣。
狄廠長的話有一定道理，玉不琢不成器， 人不磨不成才，他們這支宣傳隊伍也是需要時常鍛煉的。
提到獎金，辦公室裏的好幾個人都停下了手頭動作，有人問：“科長，廠裏真能給咱宣傳科發獎金啊？”
盡管廠裏這幾個月已經全額發工資了，但是積重難返，仍處於一種吃不飽也餓不死的狀態。
宣傳科不算是關鍵部門，基本沒什麽拿獎金的機會。
刁福慶肯定地頷首：“廠裏的通知已經白紙黑字下發了，誰還會臨時反悔不成？”
全廠都對重新投產的兒童牙膏寄予厚望，為了將這支兒童牙膏打造成名牌產品，廠領導特意成立了一個新產品上市籌備小組，技術科、宣傳科和供銷科是領導小組的重要成員。
只要兒童牙膏的出貨量達到預期，廠裏將拿出這款產品今年銷售總額的2%獎勵給籌備小組。
刁福慶所求不多，只求這支兒童牙膏能有400萬的銷售額，籌備組能得到8萬的獎金，平均到每個人頭上，也有上千塊了。
不過，高額獎金並不是能輕易到手的。
他這兩個月被想法層出不窮的狄廠長，折騰得頭都禿了。
相比於其他部門，狄廠長顯然更看重宣傳科。
產品還沒正式投產的時候，就讓宣傳科聯系廣告公司制作電視廣告了。
刁福慶最初聯系的三家廣告公司都是本地的，但給出的方案都不能讓領導滿意。
他最初覺得狄廠長就是吹毛求疵，電視機裏的廣告都是這種類型的，有的還不如他們找的這三家呢！
不過，後來狄廠長借給他兩盤外國廣告的錄像帶，要求他帶著宣傳科的同志們集體觀看，提高一下大家的審美水平。
刁福慶帶著大夥兒在放映室反覆觀看了一整天，不得不承認本地廣告公司給出的三份方案確實沒什麽創意。
他只好硬著頭皮跟廠裏建議，嘗試跟特區或港島的廣告公司合作。
最終廠裏花大價錢在深圳找到一家設計公司，將產品外包裝設計和電視廣告的業務都外包給了這家中外合資企業。
刁福慶拿起桌面上的“小紅帽高級兒童防齲牙膏”，欣賞牙膏的包裝，然後再一次感慨一分價錢一分貨。
這兒童牙膏瞧著比廠裏的其他產品高級多了！
牙膏的包裝盒和軟管上都印著小紅帽和大灰狼的卡通形象，除了產品名稱，在包裝盒上方最醒目的位置還印著“水果味不辣口”，“無糖精”的字樣。
設計公司提供的設計方案，分為藍管和粉管兩種，牙膏蓋也是紅色的蘑菇頭。
不過，因為印刷技術和成本的問題，廠裏還是決定暫時只在包裝盒上染色，牙膏軟管仍用白色的，而且牙膏蓋也只用了普通的紅色塑料蓋子。
尹廠長建議，如果產品銷售情況良好，可以在包裝升級的時候，將軟管顏色和牙膏蓋子的問題進行完善。
但刁福慶覺得這樣就已經很好了，他將試生產的產品拿回家給10歲的侄女和6歲的外甥試用，孩子們的反饋都還不錯。
“科長，這電話還打不打啊？”孫藝指了指電話機。
“打啊！不就是給中央臺打個電話嘛，你怕什麽？”刁福慶將牙膏往桌面上一拍，“你現在就當著我的面打，說錯了話我兜著！”
孫藝：“……”
更緊張了！
他拿出黃頁，按照上面提供的號碼，撥給中央臺影視部，詢問人家最近是否有一部講述聾啞人幫助小妖怪找媽媽的兒童科幻電視劇要開拍。
對面的工作人員在電話裏沈默了許久，孫藝以為對方沒聽清自己的話，重覆一遍後，又餵餵餵了好幾聲，對面才帶著點笑意說：“同志，我們臺裏確實在策劃一部兒童電視劇，名字叫《小龍人》。不過，與聾啞人無關，是講幾個小朋友幫助一個小龍人找媽媽的故事。”
孫藝：“……”
難怪他打聽了好幾處，始終得不到確切消息呢。
狄廠長的情報也太不靠譜了！
他還以為這是一部關愛殘障人士的電視劇呢！
孫藝連忙收斂心神，詢問對方是否可以讚助這部電視劇，加入隨片廣告的話要如何收費。
對方似乎也是第一次遇到這種問題，在電話那頭詢問了好幾位同事，才給出一個大致報價。
孫藝禮貌道謝，並跟對方約定了上門詳談的時間，放下聽筒就與一直盯著他的刁福慶說：“科長，電視劇的隨片廣告比普通廣告便宜多了，要不咱們多讚助幾部電視劇吧？”
他們想買下電視臺每天播放動畫片前的十幾秒廣告時間，動畫片時間並不是黃金時段，但是廣告費已經很貴了。
“電視劇今年開拍，最快也要明年才能播出，咱們的產品馬上就要上市，哪有那麽多時間等電視劇播出？”刁福慶拿過他的記事本查看剛剛的通話詳情，“這是一項遠期投入，要想見效快，還得看電視廣告的。”
“科長，我約了去電視臺面談的時間，這得由您親自出馬了吧？”
刁福慶這次倒是沒有推脫。
廠裏既然花錢讚助了，就要正規簽合同，明確規定產品每集的出鏡時長，出鏡位置，甚至加入一兩句廣告詞，以及適當的劇情。
小年輕在這方面沒什麽經驗，本就對中央臺這樣的大衙門存在敬畏之心，這樣怎麽能去談生意！
“到時候我跟你一起，”刁福慶想了想又說，“可以去問一下狄廠長，看他是否想一起去了解情況。”
*
狄思科此時正與另三位廠長坐在會議室裏，出席會議的還有供銷科的業務員們。
廠裏的業務員人數不算少，足足有20人。
其中十人是工人們口中的“關系戶”，已經在供銷科盤踞多年。
另外十人是最近剛從工人中選拔出來的優秀銷售人才。
狄思科兌現最初的承諾，讓三個月內銷售額最高的十名職工進入供銷科，成為了有編制的正式業務員。
新選拔的業務員各個幹勁十足，非常珍惜這次的轉崗機會。
在他們的對比下，供銷科的部分土著，就顯得相當不思進取了。
廠裏原本沒打算動這批人，可是新產品即將上市，全廠都盼著這次能打一場翻身仗，供銷科的工作非常關鍵。
如果有些人還是這樣只出工不出力，不在乎獎金提成，只拿個基本工資就心滿意足的話，那廠裏就只能請他換個地方養老了。
莊有德一直分管銷售工作，率先清了清嗓子說：“大家可能已經知道咱們的會議內容了，新產品即將上市，廠裏為此斥巨資研究配方、換包裝、打廣告。供銷科的同志們在這場戰役中非常重要，前期準備活動已經差不多了，能否打贏這場仗，就全看大家的了。今天呢就是一次總結經驗會和誓師大會，咳咳……”
他最近咽炎犯了，說多了話就咳嗽。
供銷科的老油子們正因他的老生常談而昏昏欲睡，聽到他這兩聲咳，反而強打起了精神。
“接下來呢，我把咱們供銷科這段時間出現的問題總結一下。有些同志不太註意產品基價，有時銷售報價要低於咱們的產品基價很多。以後廠裏每三個月會根據市場情況，調整一次基價，減基價銷售的部分就要由業務員自行承擔了……”
莊有德說話語速慢，等他一邊咳嗽，一邊將大家的問題講完以後，別說業務員們了，連另幾位廠長都想打哈欠。
狄思科的眼角被一個哈欠憋出生理淚水，趁著為莊廠長鼓掌的空檔，他才順便抹了抹眼角。
莊有德滿意地壓了壓手說：“我最近咽炎犯了，接下來的工作部署，由狄廠長安排吧。”
幾位副廠長齊齊在心裏罵了一聲老狐貍。
今天的會議內容他們早就提前透過氣，除了剛才他介紹的那些，剩下的內容全是得罪人的。
狄思科倒是不怕得罪人，但是射箭要看靶子，談話要看聽眾。
供銷科裏的情況比較覆雜，不是一味敲打就管用的。
“首先我想表揚一下肖婷婷，金志國和崔紅英三位同志，咱們的小紅帽兒童牙膏還沒有正式上市，但是這三位同志已經把工作做在了前面，只用試生產的樣品就幫廠裏拿到了三份訂單！”
供銷科長帶頭鼓掌。
這三人裏，前兩位是供銷科老人兒，崔紅英是從工人裏提拔上來的，最近兩個月比著簽訂單，算是供銷科的三員猛將了。
“這樣的同志，才是能跟上廠裏發展速度的優秀業務員。”狄思科瞧著對面一張張昏昏欲睡的麻木面孔，笑著說，“下午開會確實比較容易犯困，那我說個事兒吧，幫助大家清醒清醒。”
老油子們強忍住哈欠，將目光投了過去。
“今天的會議，既是誓師大會，也是勸退大會，轉崗大會！廠裏打算給供銷科加加擔子，有些同志可能會不適應新規則，大家可以趁此機會提出轉崗要求！”
“嘩——”
上了這麽多年班，從沒參加過什麽勸退大會、轉崗大會！
“有些同志可能會覺得我危言聳聽，大家都是老供銷了，什麽樣的困難沒遇到過啊？還能被廠裏的這點小要求嚇到？”
有人默默點頭。
“那我就先介紹一個最大的改變吧。”狄思科笑了笑說，“原來廠裏對供銷科的銷售額沒有強制要求，全憑大家發揮主觀能動性。但是從今以後，每年年初都會為供銷科制定銷售指標，由柳科長將任務具體分配到人。超額完成的部分會有相應獎勵，沒完成指標的當然也有處罰。”
老油子們只稍微動腦筋一想，就明白了廠裏這樣做的用意。
給整個銷售科定指標，而不是給每個人定指標，壓力幾乎都壓在了銷售科長身上。
完不成指標的話，廠裏直接找科長。
要是連續幾個季度都完不成指標，正好有借口把科長撤了。
他們這個科長是老油子中的老油子，因著手下科員都是有些背景的，所以他這個科長雖有能力，卻一直充當著和事佬的角色，主打就是搞制衡，誰也不得罪。
這回科長有了業績壓力，再想在科室裏和稀泥，就不太可能了。
別的不說，那些出工不出力的老油子，他就得第一個想辦法收拾了。
“如今已經是八月末了，想要制定全年指標必然不可能。那咱們正好能借著今年剩下的四個月時間搞一次演習，為明年制定指標提供一個參考。”狄思科裝模作樣地翻了一下自己的空白筆記本說，“經廠裏研究，決定為供銷科接下來四個月的工作，制定1500萬的銷售指標！”
供銷科眾人：“……”
廠領導莫不是瘋了？
他們廠現在全年也沒有1500萬的銷售額，否則也不會把廠子弄成這奶奶樣兒了！
狄思科給大家簡單算了一筆賬，“供銷科目前足有業務員20人，平均到人頭上，每人每月的銷售業績只有不到19萬！”
眾人：“……”
每個月19萬還少嗎？
要知道有些專攻農村市場的業務員，每次拿回的訂單都不超過一千塊。
狄思科沒理會大家嗡嗡嗡的議論，只問供銷科長：“柳科長，你是供銷科的當家人，你來說，四個月內完成一千五百萬的銷售指標，有沒有問題？”
早就被廠領導輪番談過話的柳勇嘎嘣脆地應承：“沒問題！”
他去了解過小白兔牙膏的生產銷售情況，人家的年產值高達6000萬，平均下來每個月也有500萬了。
如果廠裏對新產品的廣告宣傳，真的能如領導承諾的那般，那麽每月完成不到400萬的指標還是有可能的。
畢竟這次的目標客戶不只是北京和周邊地區了，全國各大城市的商場櫃臺都要有他們的鋪貨。
在產品剛上市時打廣告，有些客戶不用他們費心尋找，就能自動送上門來了。
而且這400萬的指標不只是銷售兒童牙膏的，廠裏的產品有將近20種。
光是成人牙膏就有兩個牌子，四種規格。
有專供農村市場的長城牌牙膏，也有定位在城市的中草藥牙膏。
用兒童牙膏帶動成人牙膏，及其他產品的銷量，未必不能完成指標。
某些人想不明白這其中的彎彎繞，發現科長居然答應下這樣離譜的指標量，只覺得他被人下了降頭！
有人終於忍不住舉手發言了：“領導，咱們制定這種高額指標的前提是，兒童牙膏一定會受市場歡迎！可是如今這市場一天一個樣兒，誰能保證新產品上市就一定能暢銷啊？”
柳勇想想領導承諾給他的，兩萬塊銷售指標完成獎，咬咬牙說：“要是產品都能暢銷，還要咱們這些銷售人員幹什麽？產品不是進入市場就暢銷的，需要宣傳配合，也需要銷售員的大力推銷！否則廠裏等著客戶上門就行了，幹嘛還要培養業務員？”
幾位副廠長暗道，兩萬塊的胡蘿蔔果然管用啊！
瞧把柳科長急的，小瞇瞇眼從沒瞪得這麽大過！
憑良心講，柳勇還是有些工作能力的，只不過他常年在科室和稀泥，反而讓人忘了他當年也是獲得過先進工作者稱號的。
這回甚至不需要狄廠長繼續開口得罪人，柳科長就直接說：“我代表供銷科立個軍令狀，四個月內一定完成1500萬的銷售指標！好了，現在當著廠領導的面，咱們科的同志們，每人認領一份銷售指標。平均每人75萬！”
“覺得自己能力強的，可以多認領一些，認為75萬超出你的能力範圍的也可以少認領一些。還有兩位同志是專攻農村市場的，因為農村消費的特殊性，你倆可以少認領點！”
崔紅英目前就是專攻農村市場的，不過她來供銷科就是為了賺錢，給孩子改善生活，要是有機會把貨賣到城裏，她當然不會死守著農村市場。
大不了就出差去別的大城市推銷嘛。
所以，她第一個舉手表態，認領了75萬！
緊接著肖婷婷和金志國每人認領了100萬。
為了不給廠領導留下無能的印象，之後的所有人都認領了75萬。
狄思科笑著給所有銷售員鼓掌，“咱們供銷科果然是能打硬仗的隊伍，強將手下無弱兵，供銷科的同志個個都是好樣的！”
柳勇被誇的老臉一熱。
但大多數業務員的神色實在說不上多好看，他們這就是被趕鴨子上架。
領導動動嘴，他們就要跑斷腿了。
“搞銷售確實很不容易，廠領導也知道其中艱辛，所以我們這四個副廠長也打算每人認領一塊責任田，跟大家一樣，年底之前完成平均每人75萬的銷售業績。尹廠長和郭廠長是抓技術和生產的，每人完成30萬即可，我跟莊廠長多抓抓銷售，每人分攤120萬的指標。”
“哇——”
120萬的指標，比業務員認領的最高指標還多20萬呢。
其餘廠長臉色如常，莊有德被氣得臉色鐵青。
之前開小會的時候，他們確實私下認領了責任田。
但是沒對職工披露的時候，即使完不成任務也沒什麽壓力，如今被狄思科這個大嘴巴宣揚開來，他要是不拼了命地完成這120萬的指標，他這個銷售副廠長以後還怎麽服眾？
可他一年也沒賣出過120萬啊！
狄思科註意到莊廠長的臉色也只當沒看見。
既然認領了責任田就是要公開的嘛，否則一點壓力也沒有，還認領責任田幹嘛？
“不過，話又說回來，平均每人75萬確實是一個非常艱巨的任務。身體好的同志，可以多認領一些，精力有限的同志，還是要根據自己的健康狀況酌情安排工作。”
狄思科合上本子說：“咱們在開會之前就提過了，這是一次調崗大會。廠裏不會搞一刀切，要求每人都高強度完成工作。要是有的同志覺得自己的身體情況負擔不了供銷科的工作，可以跟廠裏申請轉崗。咱們後勤科、包裝科、運輸科還有幾個空餘崗位對大家開放，有需要轉崗的同志，在三天之內向廠裏提交申請即可。”
當著領導的面，沒人提出轉崗。
但是75萬的壓力不是誰都能承受的，想到以後要常年生活在這種高壓下，這些老油子就受不了了。
他們想要錢，但命也很重要啊！
所以，這次會議結束後，有三個人提出了轉崗，而且都要求去油水也很足的後勤，實在不行搞運輸也行。
接到申請的狄思科沒搭理他們，全都塞去包裝科了。
*
業務員們的75萬是個壓力，而120萬的銷售額對於狄思科來說，也不是小數目。
平均每個月30萬，真的能把他愁死。
“這不是有毛病麽，既然完成不了，你幹嘛自找罪受！”於童擠出幾粒牛黃解毒片，塞進他嘴裏，好笑地盯著他鼻頭的火癤子瞅。
“頭一回給大家安排這麽重的任務，我不是想以身作則，鼓舞士氣嘛。”狄思科喝口水仰頭將藥片咽了，“如果任務太難完成，明年定指標的時候也可以適當調整一下。”
於童不以為然道：“你是當領導的，會統籌就行了，不用什麽事都身先士卒。”
“不光是我一個，還有老莊陪我呢！”狄思科用腳丫子勾了勾她的小腿，“於總，您人脈廣，幫我分擔點銷售任務啊，介紹點大老板給我。”
於童將他的腳丫子踢開，“你現在頂著紅鼻頭，美男計已經不好使了。”
狄嘀嗒躲在一旁嘎嘎笑。
狄思科：“……”
臭小子知道什麽是美男計啊，傻笑什麽！
“要不你買點我們廠的產品，發給職工當福利也行啊！”
“職工福利等到年底再說，我最近花錢的地方多，得省著點花。”
狄思科財大氣粗地說：“不是剛給你一百多萬嘛，這麽快就花完啦？你都用來幹嘛啦？”
於童睨他一眼問：“要不我帶你去看看？”
“行啊，”狄思科撈起閨女兒子一起出門，“坐你的小紅車。”
那輛小紅車在胡同裏可拉風了。
於童按照他的要求，開著小紅車，將人拉去了距離市中心不遠的一個工廠。
“你承包工廠了啊？”狄思科穿梭在下夜班的工人間，信馬由韁地猜測。
“不是，這家廠子快不成了，打算把他們的廠電影院轉手。”
“你想開電影院啊？”
“還沒想好呢，多數電影院都是國營的，我要是接手這家電影院，不知道上級能不能批準。”
“大家都習慣看電視了，國產電影越來越不景氣，你還是謹慎投資吧，”狄思科攛掇道，“不如先買點日化用品，給員工發點福利！”
瞧他急得抓耳撓腮，於童就是不肯松口，笑吟吟地說：“不開電影院的話，我就去跟王小姐合作建高爾夫球場了，到時候需要的資金更多，錢不能亂花！”
“哪個王小姐啊？你別被人騙了！建高爾夫球場，那得是多大的體量啊！”
“就是王生的女兒艾莉，她應該不會騙我吧？”
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宣傳科長本就不甚濃密的頭發，已經稀疏見底了。
“科長，要不這個電話還是由您親自打吧？”孫藝將電話機前的位置空了出來。
刁福慶嘟噥：“打個電話而已， 有什麽可推讓的！”
“我給本市的電視臺和電視劇制作中心都打過電話， 人家說最近開拍的電視劇裏， 沒有以聾啞人為主角的，也沒有拍小妖怪的。”孫藝狗腿地將話筒遞過去， “我還從沒給中央臺打過電話呢， 我怕說錯話，還是您親自打吧！”
他在宣傳科幹了五六年了，往常的工作就是寫寫文章和宣傳標語，偶爾拍拍相片。
因著之前廠裏有生產指標，產品不愁賣， 所以從沒在電視上打過廣告。等到他們想打廣告的時候，經濟條件已經不允許了。
所以，整個宣傳科，與集團宣傳部和廠廣播站聯系最為頻繁， 接觸過的最大的新聞單位就是市內的幾家報紙。
要不是廠裏有個花樣很多的大明星副廠長， 他們真是做夢都沒想過，竟然會有機會與電視臺、電視劇制作中心、電影制片廠， 這類很有神秘色彩的單位合作。
“狄廠長既然已經收到消息了，為什麽不親自跟電視臺核實呀？”孫藝疑惑道，“咱們這樣挨個去問，多浪費時間啊！”
“要是什麽事都讓廠長幹了，項目結束以後， 你還能拿到獎金嗎？”
刁福慶瞧著手下這副沒見過世面的樣子就來氣。
狄廠長的話有一定道理，玉不琢不成器， 人不磨不成才，他們這支宣傳隊伍也是需要時常鍛煉的。
提到獎金，辦公室裏的好幾個人都停下了手頭動作，有人問：“科長，廠裏真能給咱宣傳科發獎金啊？”
盡管廠裏這幾個月已經全額發工資了，但是積重難返，仍處於一種吃不飽也餓不死的狀態。
宣傳科不算是關鍵部門，基本沒什麽拿獎金的機會。
刁福慶肯定地頷首：“廠裏的通知已經白紙黑字下發了，誰還會臨時反悔不成？”
全廠都對重新投產的兒童牙膏寄予厚望，為了將這支兒童牙膏打造成名牌產品，廠領導特意成立了一個新產品上市籌備小組，技術科、宣傳科和供銷科是領導小組的重要成員。
只要兒童牙膏的出貨量達到預期，廠裏將拿出這款產品今年銷售總額的2%獎勵給籌備小組。
刁福慶所求不多，只求這支兒童牙膏能有400萬的銷售額，籌備組能得到8萬的獎金，平均到每個人頭上，也有上千塊了。
不過，高額獎金並不是能輕易到手的。
他這兩個月被想法層出不窮的狄廠長，折騰得頭都禿了。
相比於其他部門，狄廠長顯然更看重宣傳科。
產品還沒正式投產的時候，就讓宣傳科聯系廣告公司制作電視廣告了。
刁福慶最初聯系的三家廣告公司都是本地的，但給出的方案都不能讓領導滿意。
他最初覺得狄廠長就是吹毛求疵，電視機裏的廣告都是這種類型的，有的還不如他們找的這三家呢！
不過，後來狄廠長借給他兩盤外國廣告的錄像帶，要求他帶著宣傳科的同志們集體觀看，提高一下大家的審美水平。
刁福慶帶著大夥兒在放映室反覆觀看了一整天，不得不承認本地廣告公司給出的三份方案確實沒什麽創意。
他只好硬著頭皮跟廠裏建議，嘗試跟特區或港島的廣告公司合作。
最終廠裏花大價錢在深圳找到一家設計公司，將產品外包裝設計和電視廣告的業務都外包給了這家中外合資企業。
刁福慶拿起桌面上的“小紅帽高級兒童防齲牙膏”，欣賞牙膏的包裝，然後再一次感慨一分價錢一分貨。
這兒童牙膏瞧著比廠裏的其他產品高級多了！
牙膏的包裝盒和軟管上都印著小紅帽和大灰狼的卡通形象，除了產品名稱，在包裝盒上方最醒目的位置還印著“水果味不辣口”，“無糖精”的字樣。
設計公司提供的設計方案，分為藍管和粉管兩種，牙膏蓋也是紅色的蘑菇頭。
不過，因為印刷技術和成本的問題，廠裏還是決定暫時只在包裝盒上染色，牙膏軟管仍用白色的，而且牙膏蓋也只用了普通的紅色塑料蓋子。
尹廠長建議，如果產品銷售情況良好，可以在包裝升級的時候，將軟管顏色和牙膏蓋子的問題進行完善。
但刁福慶覺得這樣就已經很好了，他將試生產的產品拿回家給10歲的侄女和6歲的外甥試用，孩子們的反饋都還不錯。
“科長，這電話還打不打啊？”孫藝指了指電話機。
“打啊！不就是給中央臺打個電話嘛，你怕什麽？”刁福慶將牙膏往桌面上一拍，“你現在就當著我的面打，說錯了話我兜著！”
孫藝：“……”
更緊張了！
他拿出黃頁，按照上面提供的號碼，撥給中央臺影視部，詢問人家最近是否有一部講述聾啞人幫助小妖怪找媽媽的兒童科幻電視劇要開拍。
對面的工作人員在電話裏沈默了許久，孫藝以為對方沒聽清自己的話，重覆一遍後，又餵餵餵了好幾聲，對面才帶著點笑意說：“同志，我們臺裏確實在策劃一部兒童電視劇，名字叫《小龍人》。不過，與聾啞人無關，是講幾個小朋友幫助一個小龍人找媽媽的故事。”
孫藝：“……”
難怪他打聽了好幾處，始終得不到確切消息呢。
狄廠長的情報也太不靠譜了！
他還以為這是一部關愛殘障人士的電視劇呢！
孫藝連忙收斂心神，詢問對方是否可以讚助這部電視劇，加入隨片廣告的話要如何收費。
對方似乎也是第一次遇到這種問題，在電話那頭詢問了好幾位同事，才給出一個大致報價。
孫藝禮貌道謝，並跟對方約定了上門詳談的時間，放下聽筒就與一直盯著他的刁福慶說：“科長，電視劇的隨片廣告比普通廣告便宜多了，要不咱們多讚助幾部電視劇吧？”
他們想買下電視臺每天播放動畫片前的十幾秒廣告時間，動畫片時間並不是黃金時段，但是廣告費已經很貴了。
“電視劇今年開拍，最快也要明年才能播出，咱們的產品馬上就要上市，哪有那麽多時間等電視劇播出？”刁福慶拿過他的記事本查看剛剛的通話詳情，“這是一項遠期投入，要想見效快，還得看電視廣告的。”
“科長，我約了去電視臺面談的時間，這得由您親自出馬了吧？”
刁福慶這次倒是沒有推脫。
廠裏既然花錢讚助了，就要正規簽合同，明確規定產品每集的出鏡時長，出鏡位置，甚至加入一兩句廣告詞，以及適當的劇情。
小年輕在這方面沒什麽經驗，本就對中央臺這樣的大衙門存在敬畏之心，這樣怎麽能去談生意！
“到時候我跟你一起，”刁福慶想了想又說，“可以去問一下狄廠長，看他是否想一起去了解情況。”
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狄思科此時正與另三位廠長坐在會議室裏，出席會議的還有供銷科的業務員們。
廠裏的業務員人數不算少，足足有20人。
其中十人是工人們口中的“關系戶”，已經在供銷科盤踞多年。
另外十人是最近剛從工人中選拔出來的優秀銷售人才。
狄思科兌現最初的承諾，讓三個月內銷售額最高的十名職工進入供銷科，成為了有編制的正式業務員。
新選拔的業務員各個幹勁十足，非常珍惜這次的轉崗機會。
在他們的對比下，供銷科的部分土著，就顯得相當不思進取了。
廠裏原本沒打算動這批人，可是新產品即將上市，全廠都盼著這次能打一場翻身仗，供銷科的工作非常關鍵。
如果有些人還是這樣只出工不出力，不在乎獎金提成，只拿個基本工資就心滿意足的話，那廠裏就只能請他換個地方養老了。
莊有德一直分管銷售工作，率先清了清嗓子說：“大家可能已經知道咱們的會議內容了，新產品即將上市，廠裏為此斥巨資研究配方、換包裝、打廣告。供銷科的同志們在這場戰役中非常重要，前期準備活動已經差不多了，能否打贏這場仗，就全看大家的了。今天呢就是一次總結經驗會和誓師大會，咳咳……”
他最近咽炎犯了，說多了話就咳嗽。
供銷科的老油子們正因他的老生常談而昏昏欲睡，聽到他這兩聲咳，反而強打起了精神。
“接下來呢，我把咱們供銷科這段時間出現的問題總結一下。有些同志不太註意產品基價，有時銷售報價要低於咱們的產品基價很多。以後廠裏每三個月會根據市場情況，調整一次基價，減基價銷售的部分就要由業務員自行承擔了……”
莊有德說話語速慢，等他一邊咳嗽，一邊將大家的問題講完以後，別說業務員們了，連另幾位廠長都想打哈欠。
狄思科的眼角被一個哈欠憋出生理淚水，趁著為莊廠長鼓掌的空檔，他才順便抹了抹眼角。
莊有德滿意地壓了壓手說：“我最近咽炎犯了，接下來的工作部署，由狄廠長安排吧。”
幾位副廠長齊齊在心裏罵了一聲老狐貍。
今天的會議內容他們早就提前透過氣，除了剛才他介紹的那些，剩下的內容全是得罪人的。
狄思科倒是不怕得罪人，但是射箭要看靶子，談話要看聽眾。
供銷科裏的情況比較覆雜，不是一味敲打就管用的。
“首先我想表揚一下肖婷婷，金志國和崔紅英三位同志，咱們的小紅帽兒童牙膏還沒有正式上市，但是這三位同志已經把工作做在了前面，只用試生產的樣品就幫廠裏拿到了三份訂單！”
供銷科長帶頭鼓掌。
這三人裏，前兩位是供銷科老人兒，崔紅英是從工人裏提拔上來的，最近兩個月比著簽訂單，算是供銷科的三員猛將了。
“這樣的同志，才是能跟上廠裏發展速度的優秀業務員。”狄思科瞧著對面一張張昏昏欲睡的麻木面孔，笑著說，“下午開會確實比較容易犯困，那我說個事兒吧，幫助大家清醒清醒。”
老油子們強忍住哈欠，將目光投了過去。
“今天的會議，既是誓師大會，也是勸退大會，轉崗大會！廠裏打算給供銷科加加擔子，有些同志可能會不適應新規則，大家可以趁此機會提出轉崗要求！”
“嘩——”
上了這麽多年班，從沒參加過什麽勸退大會、轉崗大會！
“有些同志可能會覺得我危言聳聽，大家都是老供銷了，什麽樣的困難沒遇到過啊？還能被廠裏的這點小要求嚇到？”
有人默默點頭。
“那我就先介紹一個最大的改變吧。”狄思科笑了笑說，“原來廠裏對供銷科的銷售額沒有強制要求，全憑大家發揮主觀能動性。但是從今以後，每年年初都會為供銷科制定銷售指標，由柳科長將任務具體分配到人。超額完成的部分會有相應獎勵，沒完成指標的當然也有處罰。”
老油子們只稍微動腦筋一想，就明白了廠裏這樣做的用意。
給整個銷售科定指標，而不是給每個人定指標，壓力幾乎都壓在了銷售科長身上。
完不成指標的話，廠裏直接找科長。
要是連續幾個季度都完不成指標，正好有借口把科長撤了。
他們這個科長是老油子中的老油子，因著手下科員都是有些背景的，所以他這個科長雖有能力，卻一直充當著和事佬的角色，主打就是搞制衡，誰也不得罪。
這回科長有了業績壓力，再想在科室裏和稀泥，就不太可能了。
別的不說，那些出工不出力的老油子，他就得第一個想辦法收拾了。
“如今已經是八月末了，想要制定全年指標必然不可能。那咱們正好能借著今年剩下的四個月時間搞一次演習，為明年制定指標提供一個參考。”狄思科裝模作樣地翻了一下自己的空白筆記本說，“經廠裏研究，決定為供銷科接下來四個月的工作，制定1500萬的銷售指標！”
供銷科眾人：“……”
廠領導莫不是瘋了？
他們廠現在全年也沒有1500萬的銷售額，否則也不會把廠子弄成這奶奶樣兒了！
狄思科給大家簡單算了一筆賬，“供銷科目前足有業務員20人，平均到人頭上，每人每月的銷售業績只有不到19萬！”
眾人：“……”
每個月19萬還少嗎？
要知道有些專攻農村市場的業務員，每次拿回的訂單都不超過一千塊。
狄思科沒理會大家嗡嗡嗡的議論，只問供銷科長：“柳科長，你是供銷科的當家人，你來說，四個月內完成一千五百萬的銷售指標，有沒有問題？”
早就被廠領導輪番談過話的柳勇嘎嘣脆地應承：“沒問題！”
他去了解過小白兔牙膏的生產銷售情況，人家的年產值高達6000萬，平均下來每個月也有500萬了。
如果廠裏對新產品的廣告宣傳，真的能如領導承諾的那般，那麽每月完成不到400萬的指標還是有可能的。
畢竟這次的目標客戶不只是北京和周邊地區了，全國各大城市的商場櫃臺都要有他們的鋪貨。
在產品剛上市時打廣告，有些客戶不用他們費心尋找，就能自動送上門來了。
而且這400萬的指標不只是銷售兒童牙膏的，廠裏的產品有將近20種。
光是成人牙膏就有兩個牌子，四種規格。
有專供農村市場的長城牌牙膏，也有定位在城市的中草藥牙膏。
用兒童牙膏帶動成人牙膏，及其他產品的銷量，未必不能完成指標。
某些人想不明白這其中的彎彎繞，發現科長居然答應下這樣離譜的指標量，只覺得他被人下了降頭！
有人終於忍不住舉手發言了：“領導，咱們制定這種高額指標的前提是，兒童牙膏一定會受市場歡迎！可是如今這市場一天一個樣兒，誰能保證新產品上市就一定能暢銷啊？”
柳勇想想領導承諾給他的，兩萬塊銷售指標完成獎，咬咬牙說：“要是產品都能暢銷，還要咱們這些銷售人員幹什麽？產品不是進入市場就暢銷的，需要宣傳配合，也需要銷售員的大力推銷！否則廠裏等著客戶上門就行了，幹嘛還要培養業務員？”
幾位副廠長暗道，兩萬塊的胡蘿蔔果然管用啊！
瞧把柳科長急的，小瞇瞇眼從沒瞪得這麽大過！
憑良心講，柳勇還是有些工作能力的，只不過他常年在科室和稀泥，反而讓人忘了他當年也是獲得過先進工作者稱號的。
這回甚至不需要狄廠長繼續開口得罪人，柳科長就直接說：“我代表供銷科立個軍令狀，四個月內一定完成1500萬的銷售指標！好了，現在當著廠領導的面，咱們科的同志們，每人認領一份銷售指標。平均每人75萬！”
“覺得自己能力強的，可以多認領一些，認為75萬超出你的能力範圍的也可以少認領一些。還有兩位同志是專攻農村市場的，因為農村消費的特殊性，你倆可以少認領點！”
崔紅英目前就是專攻農村市場的，不過她來供銷科就是為了賺錢，給孩子改善生活，要是有機會把貨賣到城裏，她當然不會死守著農村市場。
大不了就出差去別的大城市推銷嘛。
所以，她第一個舉手表態，認領了75萬！
緊接著肖婷婷和金志國每人認領了100萬。
為了不給廠領導留下無能的印象，之後的所有人都認領了75萬。
狄思科笑著給所有銷售員鼓掌，“咱們供銷科果然是能打硬仗的隊伍，強將手下無弱兵，供銷科的同志個個都是好樣的！”
柳勇被誇的老臉一熱。
但大多數業務員的神色實在說不上多好看，他們這就是被趕鴨子上架。
領導動動嘴，他們就要跑斷腿了。
“搞銷售確實很不容易，廠領導也知道其中艱辛，所以我們這四個副廠長也打算每人認領一塊責任田，跟大家一樣，年底之前完成平均每人75萬的銷售業績。尹廠長和郭廠長是抓技術和生產的，每人完成30萬即可，我跟莊廠長多抓抓銷售，每人分攤120萬的指標。”
“哇——”
120萬的指標，比業務員認領的最高指標還多20萬呢。
其餘廠長臉色如常，莊有德被氣得臉色鐵青。
之前開小會的時候，他們確實私下認領了責任田。
但是沒對職工披露的時候，即使完不成任務也沒什麽壓力，如今被狄思科這個大嘴巴宣揚開來，他要是不拼了命地完成這120萬的指標，他這個銷售副廠長以後還怎麽服眾？
可他一年也沒賣出過120萬啊！
狄思科註意到莊廠長的臉色也只當沒看見。
既然認領了責任田就是要公開的嘛，否則一點壓力也沒有，還認領責任田幹嘛？
“不過，話又說回來，平均每人75萬確實是一個非常艱巨的任務。身體好的同志，可以多認領一些，精力有限的同志，還是要根據自己的健康狀況酌情安排工作。”
狄思科合上本子說：“咱們在開會之前就提過了，這是一次調崗大會。廠裏不會搞一刀切，要求每人都高強度完成工作。要是有的同志覺得自己的身體情況負擔不了供銷科的工作，可以跟廠裏申請轉崗。咱們後勤科、包裝科、運輸科還有幾個空餘崗位對大家開放，有需要轉崗的同志，在三天之內向廠裏提交申請即可。”
當著領導的面，沒人提出轉崗。
但是75萬的壓力不是誰都能承受的，想到以後要常年生活在這種高壓下，這些老油子就受不了了。
他們想要錢，但命也很重要啊！
所以，這次會議結束後，有三個人提出了轉崗，而且都要求去油水也很足的後勤，實在不行搞運輸也行。
接到申請的狄思科沒搭理他們，全都塞去包裝科了。
*
業務員們的75萬是個壓力，而120萬的銷售額對於狄思科來說，也不是小數目。
平均每個月30萬，真的能把他愁死。
“這不是有毛病麽，既然完成不了，你幹嘛自找罪受！”於童擠出幾粒牛黃解毒片，塞進他嘴裏，好笑地盯著他鼻頭的火癤子瞅。
“頭一回給大家安排這麽重的任務，我不是想以身作則，鼓舞士氣嘛。”狄思科喝口水仰頭將藥片咽了，“如果任務太難完成，明年定指標的時候也可以適當調整一下。”
於童不以為然道：“你是當領導的，會統籌就行了，不用什麽事都身先士卒。”
“不光是我一個，還有老莊陪我呢！”狄思科用腳丫子勾了勾她的小腿，“於總，您人脈廣，幫我分擔點銷售任務啊，介紹點大老板給我。”
於童將他的腳丫子踢開，“你現在頂著紅鼻頭，美男計已經不好使了。”
狄嘀嗒躲在一旁嘎嘎笑。
狄思科：“……”
臭小子知道什麽是美男計啊，傻笑什麽！
“要不你買點我們廠的產品，發給職工當福利也行啊！”
“職工福利等到年底再說，我最近花錢的地方多，得省著點花。”
狄思科財大氣粗地說：“不是剛給你一百多萬嘛，這麽快就花完啦？你都用來幹嘛啦？”
於童睨他一眼問：“要不我帶你去看看？”
“行啊，”狄思科撈起閨女兒子一起出門，“坐你的小紅車。”
那輛小紅車在胡同裏可拉風了。
於童按照他的要求，開著小紅車，將人拉去了距離市中心不遠的一個工廠。
“你承包工廠了啊？”狄思科穿梭在下夜班的工人間，信馬由韁地猜測。
“不是，這家廠子快不成了，打算把他們的廠電影院轉手。”
“你想開電影院啊？”
“還沒想好呢，多數電影院都是國營的，我要是接手這家電影院，不知道上級能不能批準。”
“大家都習慣看電視了，國產電影越來越不景氣，你還是謹慎投資吧，”狄思科攛掇道，“不如先買點日化用品，給員工發點福利！”
瞧他急得抓耳撓腮，於童就是不肯松口，笑吟吟地說：“不開電影院的話，我就去跟王小姐合作建高爾夫球場了，到時候需要的資金更多，錢不能亂花！”
“哪個王小姐啊？你別被人騙了！建高爾夫球場，那得是多大的體量啊！”
“就是王生的女兒艾莉，她應該不會騙我吧？”
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