第一百三十二章江邊談判
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在小錢的安排下，秦大少爺與那塊地的賣主進行了實質性的接觸，畢竟是一場大生意，雙方都不得不萬分謹慎。
秦少爺在位於江邊的一個會所制的高檔飯店訂了一個房間，可以看到角度很好的江景，內裏的裝飾自然也是既豪華又有品味。
秦少爺是個守時的人，而保證準時的辦法就是早到。他到房間的時候，裏面已經有一個人坐在那兒抽煙了。聽到動靜，那人一擡頭，竟赫然是老徐，就是那個和倪寧、鄭遠兩人不打不相識的老徐。
自是一番寒暄不提。
進入正題之後，秦少首先問：“我說徐總啊，你這塊地雖說不是在魔都，可是也就在魔都邊上一點兒了，地理位置可以說還是不錯的。而且，還有消息說，這塊地有可能很快就要因為周邊的大規劃而由商業用地改成住宅了。那麽，您又是為什麽要在這個時候轉讓這塊地呢？”
秦少也不藏著掖著，他覺得這個土地改性質的傳言都已經是傳得沸沸揚揚了，那麽它的所有者徐總，便沒有理由不知道。他如此地開門見山，不但不會失去什麽先機，反而會給人留下一個好印象。
老徐深深地吸了一口煙，粗粗的雪茄的燃燒部位明顯地亮了一下。緩緩地吐出煙圈後，老徐才說：“秦少呀，您就是飽漢子不知道餓漢子饑呀！您不要以為大家都像你們秦氏集團這般得財大氣粗了，平常做生意的，尤其是做房地產的，恐怕最愁的，就是資金問題呀。我這呀，項目一多啊，就捉襟見肘，資金轉不過來了呀。別的地塊呢，也都多多少少地開始開工建設了，這搞到了半拉子，轉讓起來也麻煩，我也就不去折騰了。現在我手上呢，也就這一塊地還空在那裏，完全都沒有動過，所以吧，我就想著吧，幹脆就把這塊地給轉讓了，好緩解我的資金緊張問題。您說的那地塊改性質的問題，我也是聽說了，不過您說這任何事情都是有變數的嘛，沒有最後定下來之前，誰也不敢打包票的不是？不過，我呢，也在這個轉讓價格的制定上面適當地考慮到了這一點，所以如果這個消息是真的話呢，我倒也不會虧太多就是了。話說回來，如果這個消息已經公布了之後，恐怕也就不是這個價格。哎，其實按照常理來說呢，我是應該再等一等才出手的，不過不是沒辦法嘛，我總不能眼看著我的大盤子因為資金鏈斷裂而成了爛尾項目吧。哎，沒辦法了，只能忍痛割愛了，不虧太多也就行了。畢竟，您也是知道的，做生意也不能夠太貪心，什麽都想要的是吧！”
這番話老厲害了，老徐可是跟相關人員仔細地、一遍一遍地商量修改數次才最終確定下來的。
看看人家這套路，上來先是把對方好好地給捧上一捧，然後又把自己的理由說得是那叫一個滴水不漏，接著通過對那個所謂的消息的質疑，不但能夠使得這個消息顯得更加真實可靠，而且還能趁機側面為他給出來的較高的價格提供有力的理由。最後，表示自己其實很是很不想賣的，實在是因為沒辦法了這才不得不轉讓，誰若是接了這個盤子誰就撿了個大便宜。
這，絕對是行家裏手才能做出來的事情呀，大寫的讚。
當然了，他們一定會想到把所有的屁股都擦幹凈，這番話裏面涉及到的所有問題，那都是經得起調查的。
果然，這番話聽得秦少十分受用，他勾起了優美的嘴角，心想，消息嘛，我自然會提前確認好的了。
不過，這個話他可是不會說的，這不是給對方坐地起價的機會嗎？他又不傻。
不僅如此，他還要利用這一點來做文章，好趁機壓一壓價格，並爭取到一些好的條件。
他沈默了一會子，故意冷淡地說：“徐總，這樣吧，咱們今天既然是坐到了這裏，不如就把一些細節給談一談了。當然，最重要的還是價格了。現在土地改性的事情畢竟是還沒有確定下來，您這塊地如果是商地用地的話，顯然您現在的報價就太高了。不過，就像您所說的，真的定下來了的話，可能也就不是這個價了。所以，我們希望在沒確定下來之前，您能夠在價格上做一些讓步，這樣也能夠降低我們的風險。徐總，您是知道的哈，畢竟我們最終做決定，還是要通過董事會的。若是風險太高的話，董事會上恐怕是通不過的。”
老徐作思考狀，沈吟了半晌，沒有說話。然後他轉了轉自己的腦袋，脖子“嘎吱嘎吱”作響，他用夾著雪茄的手一指窗外，說：“哎，這整天坐著，人都快僵掉了。外面風景如此優美，不如我們出去到江邊，吹吹風，邊走邊談？”
秦少自然沒有不答應的理由，只要是在談判中能夠爭取到好的條件，讓他幹什麽都行，又何況僅僅是去江邊走走而已。
生意人就是這樣，適應性強，也好說話。這，也許與他們經常揣摩人心所想，因而也就特別能夠理解別人有關。
秦少爺即使再大富大貴，也無非就是一個生意做得比較大的生意人而已。
他們吃飯的這種地方，自然是不需要每次結帳的，一般都是一次性充好值，然後每次消費在充值金額裏面的扣的。所以，秦少只是打了個招呼，兩人就走了出來。
今天天氣很好，游人不少，但因為是工作時間，也還不至於擁擠。兩人信步在江邊走著，親密接觸著這無敵的江景，春風拂面，甚是愜意。
這一點竟然也是老徐他們提前設計好了的，因為他們知道，人在比較舒適、愉悅的環境中談判的話，往往比較容易被說服。
果然不錯，兩人的談判進行得十分順利。談判接近尾聲的時候，秦少無意中一擡頭，竟不覺癡了。
他清楚地記得，這裏，就是當時他為了給他的一水過生日，在游輪上放煙花兒的地方。所不同的是，現在在岸上，而當時卻是在水上。雖然視角不同，但秦少清楚地記得這周邊的景物，實際上，那天的一切，他都歷歷在目，片刻也不曾忘。
見了此番情形，秦少的心中瞬間便湧滿了傷春悲秋的情懷。
這真是人面不知何處去，桃花依舊笑春風啊！
說實在話，這麽久了，他一直都有意無意地避免來到這裏，他不敢，他害怕……
而今天，他們邊走邊談，竟不知不覺中就走到了這裏。
突然，秦少覺得自己好像看到了一水，她穿著一襲白裙，正倚在江邊的欄桿上，面對著江面靜靜地出神。
然而，他並沒有打算走過去，因為他已經不知道有過多少次把別人錯認成了一水，更何況今天又是在此情此景之下。他不想再受一次打擊。
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秦少爺是個守時的人，而保證準時的辦法就是早到。他到房間的時候，裏面已經有一個人坐在那兒抽煙了。聽到動靜，那人一擡頭，竟赫然是老徐，就是那個和倪寧、鄭遠兩人不打不相識的老徐。
自是一番寒暄不提。
進入正題之後，秦少首先問：“我說徐總啊，你這塊地雖說不是在魔都，可是也就在魔都邊上一點兒了，地理位置可以說還是不錯的。而且，還有消息說，這塊地有可能很快就要因為周邊的大規劃而由商業用地改成住宅了。那麽，您又是為什麽要在這個時候轉讓這塊地呢？”
秦少也不藏著掖著，他覺得這個土地改性質的傳言都已經是傳得沸沸揚揚了，那麽它的所有者徐總，便沒有理由不知道。他如此地開門見山，不但不會失去什麽先機，反而會給人留下一個好印象。
老徐深深地吸了一口煙，粗粗的雪茄的燃燒部位明顯地亮了一下。緩緩地吐出煙圈後，老徐才說：“秦少呀，您就是飽漢子不知道餓漢子饑呀！您不要以為大家都像你們秦氏集團這般得財大氣粗了，平常做生意的，尤其是做房地產的，恐怕最愁的，就是資金問題呀。我這呀，項目一多啊，就捉襟見肘，資金轉不過來了呀。別的地塊呢，也都多多少少地開始開工建設了，這搞到了半拉子，轉讓起來也麻煩，我也就不去折騰了。現在我手上呢，也就這一塊地還空在那裏，完全都沒有動過，所以吧，我就想著吧，幹脆就把這塊地給轉讓了，好緩解我的資金緊張問題。您說的那地塊改性質的問題，我也是聽說了，不過您說這任何事情都是有變數的嘛，沒有最後定下來之前，誰也不敢打包票的不是？不過，我呢，也在這個轉讓價格的制定上面適當地考慮到了這一點，所以如果這個消息是真的話呢，我倒也不會虧太多就是了。話說回來，如果這個消息已經公布了之後，恐怕也就不是這個價格。哎，其實按照常理來說呢，我是應該再等一等才出手的，不過不是沒辦法嘛，我總不能眼看著我的大盤子因為資金鏈斷裂而成了爛尾項目吧。哎，沒辦法了，只能忍痛割愛了，不虧太多也就行了。畢竟，您也是知道的，做生意也不能夠太貪心，什麽都想要的是吧！”
這番話老厲害了，老徐可是跟相關人員仔細地、一遍一遍地商量修改數次才最終確定下來的。
看看人家這套路，上來先是把對方好好地給捧上一捧，然後又把自己的理由說得是那叫一個滴水不漏，接著通過對那個所謂的消息的質疑，不但能夠使得這個消息顯得更加真實可靠，而且還能趁機側面為他給出來的較高的價格提供有力的理由。最後，表示自己其實很是很不想賣的，實在是因為沒辦法了這才不得不轉讓，誰若是接了這個盤子誰就撿了個大便宜。
這，絕對是行家裏手才能做出來的事情呀，大寫的讚。
當然了，他們一定會想到把所有的屁股都擦幹凈，這番話裏面涉及到的所有問題，那都是經得起調查的。
果然，這番話聽得秦少十分受用，他勾起了優美的嘴角，心想，消息嘛，我自然會提前確認好的了。
不過，這個話他可是不會說的，這不是給對方坐地起價的機會嗎？他又不傻。
不僅如此，他還要利用這一點來做文章，好趁機壓一壓價格，並爭取到一些好的條件。
他沈默了一會子，故意冷淡地說：“徐總，這樣吧，咱們今天既然是坐到了這裏，不如就把一些細節給談一談了。當然，最重要的還是價格了。現在土地改性的事情畢竟是還沒有確定下來，您這塊地如果是商地用地的話，顯然您現在的報價就太高了。不過，就像您所說的，真的定下來了的話，可能也就不是這個價了。所以，我們希望在沒確定下來之前，您能夠在價格上做一些讓步，這樣也能夠降低我們的風險。徐總，您是知道的哈，畢竟我們最終做決定，還是要通過董事會的。若是風險太高的話，董事會上恐怕是通不過的。”
老徐作思考狀，沈吟了半晌，沒有說話。然後他轉了轉自己的腦袋，脖子“嘎吱嘎吱”作響，他用夾著雪茄的手一指窗外，說：“哎，這整天坐著，人都快僵掉了。外面風景如此優美，不如我們出去到江邊，吹吹風，邊走邊談？”
秦少自然沒有不答應的理由，只要是在談判中能夠爭取到好的條件，讓他幹什麽都行，又何況僅僅是去江邊走走而已。
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今天天氣很好，游人不少，但因為是工作時間，也還不至於擁擠。兩人信步在江邊走著，親密接觸著這無敵的江景，春風拂面，甚是愜意。
這一點竟然也是老徐他們提前設計好了的，因為他們知道，人在比較舒適、愉悅的環境中談判的話，往往比較容易被說服。
果然不錯，兩人的談判進行得十分順利。談判接近尾聲的時候，秦少無意中一擡頭，竟不覺癡了。
他清楚地記得，這裏，就是當時他為了給他的一水過生日，在游輪上放煙花兒的地方。所不同的是，現在在岸上，而當時卻是在水上。雖然視角不同，但秦少清楚地記得這周邊的景物，實際上，那天的一切，他都歷歷在目，片刻也不曾忘。
見了此番情形，秦少的心中瞬間便湧滿了傷春悲秋的情懷。
這真是人面不知何處去，桃花依舊笑春風啊！
說實在話，這麽久了，他一直都有意無意地避免來到這裏，他不敢，他害怕……
而今天，他們邊走邊談，竟不知不覺中就走到了這裏。
突然，秦少覺得自己好像看到了一水，她穿著一襲白裙，正倚在江邊的欄桿上，面對著江面靜靜地出神。
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