第529章 山外有山，人外有人
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第529章 山外有山，人外有人
一直等到四五天之後，三水鎮的人才又來了。
這一次他們說話就實在多了。
“姚金寶同志，我們公社想向你們大隊的紅薯粉作坊采購紅薯粉，按照我們的需求量，我們希望能夠簽訂長期合約。”
姚金寶又驚又喜，趕緊讓人叫陳喬玉來。
這回陳喬玉是在鎮上被叫回去的，依舊行色匆匆。
但心裏卻知道，這事兒十有八九穩了。
果然，到了大隊部，姚金寶笑呵呵地把陳喬玉帶過來。
說：“喬玉才是紅薯粉作坊的廠長，你們要簽訂合約，得著喬玉。”
三水鎮的人對陳喬玉的觀感十分不錯，此時也只有一個擔心：“我們采購可是要簽訂長期合約的，要是貨供不上，是有違約責任的。”
三水鎮那邊做小生意的多，他們鎮以前就有挑擔走街串巷的風氣。
改革開放之後，也是比較早開啟個體商業的地方。
楓橋鎮這邊明顯落後於三水鎮，所以人家擔心，這邊的人懂不懂這個合約的約束力。
然而，三水鎮的人一說出來，大隊部的人都笑了。
“這個你們就白擔心了，誰不懂合約，喬玉都不會不懂，她可是我們村最愛簽合同的人！”
雖然因為姚家村的村民只有小矛盾，沒有大問題，所以迄今為止，陳喬玉也只收拾了三四個違規的人，並沒有征討什麽違約責任。
但是姚家村的人已經對違約、責任這些字眼不陌生了。
三水鎮的人見狀，聯想起陳喬玉那個小而美的紅薯粉作坊，也有了些了然。
笑道：“那就再好不過了，陳喬玉同志，我們代表三水鎮公社一共三十名小吃攤販，申請與你的紅薯粉作坊簽訂長期供應協議，這是協議草稿，你看看，有問題的話就告訴我們，我們會反饋的。”
陳喬玉雙手接過人家遞過來的協議，腦子裏抓住了三水鎮的人話語裏的關鍵點。
“三十名小吃攤販？”
“是的，我們公社的社員大多擅長做各種小吃食，想必你們也有聽說。”
“不過以前沒有辦法成規模，現在我們公社已經成立了一批小吃商家協會，準備以商會的名義集中管理，采購、定價方面，都會有統一的要求。”
都是做生意的，陳喬玉一聽就知道這樣的好處是什麽。
首先就是采購，就像她自己，在外面零賣紅薯粉，要比批發價高兩毛錢。
但對於薄利多銷的小吃來說，這兩毛錢可能就是利潤所在。
三水鎮的人把全公社三十名小吃商販的采購量集中起來，可以以最大的采購量來跟陳喬玉他們談最低的價格。
不光是紅薯粉，還有其他的面條、澱粉，甚至辣椒、姜蒜也都一樣。
陳喬玉想到這裏，立刻問道：“那你們還要姜蒜嗎？我們村的承包戶今年重點種植姜蒜，預計會有大批量姜蒜收獲。” 大家也沒想到陳喬玉拿到采購合約之後，突然先問起這個來。
姚金寶也跟著激動起來——他怎麽就沒想到這點呢！
關於陳喬玉的提問，三水鎮的人很快給了回覆：“這一次應該不用，因為我們之前已經有穩定的供貨渠道了，也簽訂了協議的。”
“而且，我們的姜蒜都是現在就要用的，你們村的應該是才種下的吧？供不上。”
三水鎮的人上次就已經看到了姚家村種植的姜蒜情況。
陳喬玉聞言有點可惜。
不過也能理解。
畢竟三水鎮這次也是因為找“手工紅薯粉”才找到她這裏來的。
不然，從自己鎮到縣城，再到周邊地區，人家的選擇多多了。
不過陳喬玉還是不死心：“是這樣的，我們村的姜蒜確實是新種下去的，但也因為這樣，我們還沒有跟其他地方簽訂供貨協議，如果你們現在預訂的話，我們可以給予一定程度的優惠。”
說完，陳喬玉看向姚金寶。
姚金寶一個激靈，立刻明白陳喬玉的意思，連忙道：“是的是的，如果你們現在預訂的話，我們可以……可以以低於市場價一成的內部價供給你們。”
“這樣啊……”三水鎮的人猶豫了。
低一成，這可不算少了。
不過三水鎮的人一貫口風比較緊，即便已經心動猶豫了，嘴上也還是說：“這個我們需要回去之後開會討論，畢竟不是一家兩家的問題，是一個行會的事兒。”
姚金寶也表示理解，但還是充滿期待：“行，行，你們回去開會討論討論。”
這邊陳喬玉已經看過了供貨協議了，確認沒什麽問題。
價錢也合適，大批量采購有優惠，但比起來之前陳喬玉為了維持運轉成本價出給縣城那幾個廠子的價格，倒是還要高上一點兒。
這足以讓陳喬玉略有盈利了。
就是有一點不確定：“你們真的每個月都要這麽多貨？”
三水鎮供貨協議上的數量，幾乎已經達到了紅薯粉作坊的產量上限。
如果按照這個產量，加上那個不多，但也夠盈利的利潤，每個月的收入也將是一個不錯的數字。
以至於陳喬玉一時之間有點不敢相信。
“你們做什麽要這麽多紅薯粉啊？”
生意已經談到這裏了，三水鎮的人也不需要再隱瞞了。
“我們鎮這一次有三十家酸辣粉的商家和個體戶剛成立協會，需要統一采購渠道，保證質量的穩定。”
三水鎮現在的發展策略是統一穩定自己鎮上小吃的口味、質量，然後將三水鎮小吃的招牌打出去。
以後不管在哪裏，大家只要聽到是三水鎮的人開的小吃攤子，都能知道口味絕對差不了。
統一采購，一個是為了降低成本，二來也是穩定質量。
要不是這樣，他們也不必來找專門的供貨商。
畢竟紅薯粉這玩意兒，他們鎮的人自己琢磨也能琢磨出來，無非是達不到統一標準，有人好吃，有人不怎麽好吃罷了。
他們上次來考察，看中的就是陳喬玉紅薯粉作坊的管理。
極其符合他們的要求。
陳喬玉此時也才知道，先前三水鎮的人說的三十家小吃商販的商會協會，並不是一個泛稱，而是具體的酸辣粉商家協會。
是直接細分到每一項吃食上了。
而且這個協會的目標是擴展至全縣，甚至全市……到處打響三水鎮的招牌。
陳喬玉立刻就意識到三水鎮領頭人的厲害。
果真是山外有山，人外有人。
同時她也更加清晰且激動的意識到——進入三水鎮供貨系統的自己，將會迎來一個多麽大的機會！
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這一次他們說話就實在多了。
“姚金寶同志，我們公社想向你們大隊的紅薯粉作坊采購紅薯粉，按照我們的需求量，我們希望能夠簽訂長期合約。”
姚金寶又驚又喜，趕緊讓人叫陳喬玉來。
這回陳喬玉是在鎮上被叫回去的，依舊行色匆匆。
但心裏卻知道，這事兒十有八九穩了。
果然，到了大隊部，姚金寶笑呵呵地把陳喬玉帶過來。
說：“喬玉才是紅薯粉作坊的廠長，你們要簽訂合約，得著喬玉。”
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楓橋鎮這邊明顯落後於三水鎮，所以人家擔心，這邊的人懂不懂這個合約的約束力。
然而，三水鎮的人一說出來，大隊部的人都笑了。
“這個你們就白擔心了，誰不懂合約，喬玉都不會不懂，她可是我們村最愛簽合同的人！”
雖然因為姚家村的村民只有小矛盾，沒有大問題，所以迄今為止，陳喬玉也只收拾了三四個違規的人，並沒有征討什麽違約責任。
但是姚家村的人已經對違約、責任這些字眼不陌生了。
三水鎮的人見狀，聯想起陳喬玉那個小而美的紅薯粉作坊，也有了些了然。
笑道：“那就再好不過了，陳喬玉同志，我們代表三水鎮公社一共三十名小吃攤販，申請與你的紅薯粉作坊簽訂長期供應協議，這是協議草稿，你看看，有問題的話就告訴我們，我們會反饋的。”
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“三十名小吃攤販？”
“是的，我們公社的社員大多擅長做各種小吃食，想必你們也有聽說。”
“不過以前沒有辦法成規模，現在我們公社已經成立了一批小吃商家協會，準備以商會的名義集中管理，采購、定價方面，都會有統一的要求。”
都是做生意的，陳喬玉一聽就知道這樣的好處是什麽。
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但對於薄利多銷的小吃來說，這兩毛錢可能就是利潤所在。
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不光是紅薯粉，還有其他的面條、澱粉，甚至辣椒、姜蒜也都一樣。
陳喬玉想到這裏，立刻問道：“那你們還要姜蒜嗎？我們村的承包戶今年重點種植姜蒜，預計會有大批量姜蒜收獲。” 大家也沒想到陳喬玉拿到采購合約之後，突然先問起這個來。
姚金寶也跟著激動起來——他怎麽就沒想到這點呢！
關於陳喬玉的提問，三水鎮的人很快給了回覆：“這一次應該不用，因為我們之前已經有穩定的供貨渠道了，也簽訂了協議的。”
“而且，我們的姜蒜都是現在就要用的，你們村的應該是才種下的吧？供不上。”
三水鎮的人上次就已經看到了姚家村種植的姜蒜情況。
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畢竟三水鎮這次也是因為找“手工紅薯粉”才找到她這裏來的。
不然，從自己鎮到縣城，再到周邊地區，人家的選擇多多了。
不過陳喬玉還是不死心：“是這樣的，我們村的姜蒜確實是新種下去的，但也因為這樣，我們還沒有跟其他地方簽訂供貨協議，如果你們現在預訂的話，我們可以給予一定程度的優惠。”
說完，陳喬玉看向姚金寶。
姚金寶一個激靈，立刻明白陳喬玉的意思，連忙道：“是的是的，如果你們現在預訂的話，我們可以……可以以低於市場價一成的內部價供給你們。”
“這樣啊……”三水鎮的人猶豫了。
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不過三水鎮的人一貫口風比較緊，即便已經心動猶豫了，嘴上也還是說：“這個我們需要回去之後開會討論，畢竟不是一家兩家的問題，是一個行會的事兒。”
姚金寶也表示理解，但還是充滿期待：“行，行，你們回去開會討論討論。”
這邊陳喬玉已經看過了供貨協議了，確認沒什麽問題。
價錢也合適，大批量采購有優惠，但比起來之前陳喬玉為了維持運轉成本價出給縣城那幾個廠子的價格，倒是還要高上一點兒。
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三水鎮供貨協議上的數量，幾乎已經達到了紅薯粉作坊的產量上限。
如果按照這個產量，加上那個不多，但也夠盈利的利潤，每個月的收入也將是一個不錯的數字。
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生意已經談到這裏了，三水鎮的人也不需要再隱瞞了。
“我們鎮這一次有三十家酸辣粉的商家和個體戶剛成立協會，需要統一采購渠道，保證質量的穩定。”
三水鎮現在的發展策略是統一穩定自己鎮上小吃的口味、質量，然後將三水鎮小吃的招牌打出去。
以後不管在哪裏，大家只要聽到是三水鎮的人開的小吃攤子，都能知道口味絕對差不了。
統一采購，一個是為了降低成本，二來也是穩定質量。
要不是這樣，他們也不必來找專門的供貨商。
畢竟紅薯粉這玩意兒，他們鎮的人自己琢磨也能琢磨出來，無非是達不到統一標準，有人好吃，有人不怎麽好吃罷了。
他們上次來考察，看中的就是陳喬玉紅薯粉作坊的管理。
極其符合他們的要求。
陳喬玉此時也才知道，先前三水鎮的人說的三十家小吃商販的商會協會，並不是一個泛稱，而是具體的酸辣粉商家協會。
是直接細分到每一項吃食上了。
而且這個協會的目標是擴展至全縣，甚至全市……到處打響三水鎮的招牌。
陳喬玉立刻就意識到三水鎮領頭人的厲害。
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