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談判

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談判

Amy像個小尾巴一樣跟著Joanna和三位法務的同事、一位律師一起進了會議室,在最角落的位置坐定之後,偷偷地再次確認了給仙道的視頻關了揚聲器,聽筒音量也已經調低,要是在談判的時候搞出烏龍來露了餡,那麽她也可以收拾桌子打包回家了。

幸好,一切正常,她趕緊把手機屏幕翻扣在桌面上,若無其事地打開了筆記本電腦準備做記錄。

Amy偷偷打量坐在他們對面的鈴木裏沙。她穿著質地高級的商務套裝,柔順的黑發在腦後盤起,一絲不亂。雖然看起來年輕,但姣好緊致的面容有一種冷靜矜持的美,符合的智性戀標準。

即使單槍匹馬面對他們這邊六人的談判團隊,也沒有一絲慌亂,有條不紊地打開電腦之後,又掏出一只錄音筆放在會議桌上偏中間的位置。

Amy暗地裏吐了吐舌頭,原來這就是Akira的女朋友啊,真是了不得,一時之間她都不知道該羨慕哪一方。腦補一下仙道和她站在一起的樣子,何止是養眼,根本就是超級般配,呀呼!

咦?今天說是要談Sendoh的合同,那麽他本人呢?

這樣想著就給他發了條消息,“馬上要談你的合同,你本人都不用親自出現的嗎?”然後又若無其事地將手機放在手邊角落。

沒想到是Joanna率先開口發難,“你是誰?憑什麽做仙道彰的代理律師,他委托你了?”

她當然一眼就認出了鈴木裏沙,即使以前只在仙道的手機上見過。而且比起照片,鈴木本人在現實中的樣子更加自信飛揚,正是這種閃閃發光的樣子,令她嫉妒不已。

裏沙一邊做準備,一邊擡頭沖對面禮貌一笑,“各位好,正式自我介紹一下,我是鈴木裏沙,目前是貴公司旗下藝人仙道彰先生的委托律師。當然,你們可能更早就認識我了,因為我就是一直不被你們承認的存在,仙道彰的女朋友。”

其他人都沖她點了點頭,也介紹了CA公司這方的所有出席人員。

唯有Jo對此不屑一顧,“你給他代理?他這回輸定了你知道嗎?算上他這兩年來所有掙的收入還不夠賠,我求求你——別再來想要榨幹他的錢了。你這種女孩我見得多了,撈金女……”

哇噢哇噢,Jo姐你一上來就這麽囂張真的好嗎?!Amy在旁邊聽得汗毛直豎卻又暗自興奮,這可是正式談判,難道要被演繹成狗血肥皂劇嗎!Akira你聽到了嗎!再偷看一眼手機,嘖,他竟然還沒回消息,真是的,有這麽淡定嗎,連她都替他著急。

“Joanna是嗎?仙道彰先生入行以來的經紀人。”不難看出她對阿彰應該有超出工作的感情,但裏沙還是克制道,“我們第一次見面,你就這樣跟我說話粗魯無禮,我個人或許可以不計較。但在今天這個場合,主題是仙道彰先生的合同談判。你跟我說那些話的時候,別忘了自己是坐在我對面的。這麽多專業人士在場,你又是CA公司的代表之一,我很難不利用你對我的誹謗誣陷加人身攻擊作為談判的籌碼。本來你們穩贏的案子,卻這麽迫不及待給我遞刀子。你到底是業務水平太業餘呢,還是私心過重。”

裏沙完全沒有被她嗆到的樣子,條理清晰地講到最後甚至語氣帶笑,長指點了點桌上的錄音筆,示意她,人證物證都有。

CA的其它幾人聽她這麽說,終於不能再無動於衷,趕緊用眼神阻止了還想回懟的Joanna,把主題拉回談判桌來,“剛才只是閑聊,我們現在專註談業務:仙道彰先生的合同。他如今是什麽態度,可以撤銷解約嗎?”

“不,我們堅持解約。”

“那就沒什麽好說的了,賠償吧。”Joanna再一次搶白。

“合同如果光是停留在文本層面,確實沒什麽好談的。不過關於貴司並購的事宜……是哪位在負責呢?”

在CA公司的幾位面面相覷交換眼神的間隙,有人推門進入會議室,“我來了,直接跟我說吧。”

老頭原本在自己辦公室裏四平八穩地通過監控看談判,因為他並不覺得這個穩贏的合同還能談出什麽意外,尤其對方又只是區區一個初出茅廬的小女孩而已,因此根本沒有放在心上。誰知就開口的幾個回合,對方每一次開口都能正中要害,尤其是已經威脅到了公司利益的時候,他不能再坐視不管。

他了解Joanna,她能力突出,但性格實在有些沖動。即使他是第一次見到鈴木裏沙也不難看出,這兩個女人之間,段位相差實在太多。Jo說的任何一句話,都根本不足以左右和影響裏沙的心智和判斷。而她隨便丟出一句話,都足以讓Jo兵荒馬亂。

眾人立刻閃開身把最中間的座位讓出來給大老板。

而裏沙並沒有被對方的氣勢嚇到,面上依然帶著沈穩的笑容,“好的。終於有負責人出現。”

“你要談收購的事情?”老頭臉上也有笑容,但眼神裏帶著不少輕蔑,顯然對她仍懷有質疑。

“沒錯,關於收購的事情。Isaac Kauffman想必您認識吧。”

老頭花白的眉毛擡了擡,似乎被勾起幾分興趣,“認識。請繼續講。”

“Kauffman先生認為之前談這個項目的時候存在巨大的不理智成分,因此他向我透露,想放棄這筆交易了。”

“怎麽可能,所有狀況和條件都很好的啊!你哪裏來的消息!”旁邊的人看老板臉色一變,趕緊替他追問。

“我有自己的信息渠道,抱歉不便透露。”

“那我想知道,鈴木小姐,你本人在這樁交易裏是什麽身份?”

“仙道彰的代理律師,以及……你可以認為是Kauffman先生派來的掮客。”

“以前我都是直接跟他聯系的。”老頭瞇著眼睛打量了一下裏沙,暫且認可了她的身份,只是繼續與她周旋,“那如果我們想要繼續交易的話,他開什麽條件?”

“請貴公司跟仙道彰和平解約,放棄所有索賠。”

“做夢!”又是Joanna搶在最先,想也不想就脫口而出。

CA律師趕緊搶過話頭,生怕她又說出什麽對公司不利的暴言,“這是兩件不同的事情,鈴木小姐,我們不建議混為一談。”

“我們現在就拿這個合同上法院見,你們必輸無疑!”

面對不依不饒氣急上頭的Joanna,裏沙沒有給她太多關註,而是直視坐在她對面的年過花甲的老頭。這才是她真正的對手,談判最關鍵的核心。

“是的,我承認,就這個合同而言,我們必輸無疑。但您就會因此失去這次交易的機會,選一千萬違約金,還是選兩億美金被收購。這種決策該怎麽做,我認為還是相當顯而易見的。”

“我憑什麽信你?你以為你是誰。”

“我說的事情並不難驗證。你只要打個電話就能知道我說的話可不可信。”

作為年輕的後輩,卻在所有人面前不卑不亢,並不放低身段曲意逢迎,本身就是一種超高的姿態。

“現在放眼整個加州,都沒有律師肯代理仙道彰的案件,你知道其中原因嗎?”老頭好像第一次認真地把對面的女孩當成對手,有了那麽點嚴陣以待的意思。

“原因?連我都清楚知道是因為有人從中作梗,想要借這個機會用千萬違約金壓得仙道彰先生繼續被困在這個局裏,您不會不知道吧。還是說,假裝不知道?”

Joanna心中一驚,看了一眼身側的老板,而他對裏沙的說法沒有表現出任何異議,顯然是知情的。

“你跟Kauffman是什麽關系,為什麽能讓他改變主意?”

裏沙卻沒有急著回答,而是冷靜地迅速分析對方的肢體語言。BOSS的呼吸頻率亂了,不再背靠椅背,原本雙臂抱胸的姿態已經變成了兩手放在桌上,從最開始勝券在握高高在上,變得有松動的跡象。嗯,很好,這才是好的談判。

看明白了這個信號,她輕巧地笑了。

“朋友。”

“朋友?”老頭對此回答嗤之以鼻,顯然根本不買賬。

“對,能被他在摩洛哥爆炸案中舍命相救的那種,朋友。”裏沙的眼神坦然。

“如果真如你所說,他對你舍命相救,那麽這種事已經遠遠超越友誼範疇了吧。”

“既然仙道彰先生可以舍命救了朋友流川楓,那麽為什麽Isaac Kauffman舍命救了我就一定‘超越友誼’?還是說我們的道德標準不同?”

“別玩火,也別跟我繞彎子,小女孩。”

老頭瞇起眼看人的時候眼神變得犀利且陰冷,連八卦之魂正在熊熊燃燒的Amy一聽到他這種說話的語氣,都不由得在40度的天氣下打了個寒顫。

裏沙卻依然應對自如,“我敢這麽說當然就不怕你問。你大可以跟他確認一下,我的說法有沒有虛張聲勢。我來這裏之前剛剛跟他通過電話,今天早上他的腿部手術很成功。”

老頭的眼神轉為半信半疑,“如果——我是說如果,我接受了你的條件,跟仙道解約而且放棄索賠,你能保證收購順利完成?”

她並沒有正面接招,而是拋出另一個問題。

“我聽Isaac說,他們內部的評估和風控流程基本已經完成,你猜是什麽原因導致一直沒有進展?”

進攻才是最好的防守。

“因為Kauffman度假去了,又遭遇意外,所以只要等他回來……”

“不不不。”裏沙輕輕搖頭,露出一個截止目前在CA公司裏最為燦爛的笑容,“是因為Isaac在非洲度假的時候聽說我的委托人仙道彰先生既不肯在新合同上簽字,還要提前解約舊合同,所以他拒絕落錘。”

猶太老頭一驚,是小看她了,沒想到她竟然連這個都知道,內心不由得又築起一道防線,看來今天是要打起十二分精神來應對了。

“我呢,恰好那段時間也在非洲。不過幸運的是,我說服了他,仙道彰解約的事不會影響貴司的收購。雙贏買賣。”

“暫停一下,我們需要內部討論。”

休會的間隙,CA談判的所有參與人齊聚老板辦公室。

Joanna急著第一時間就發表意見,“我們不能相信她!純粹滿口胡話!扯得沒邊了!”

眼看BOSS並不想要買賬的表情,她趕忙又拉住同事,“法務,你們覺得呢?!難道就都要被她牽著鼻子走嗎?!”

沒想到法務和律師兩手一攤,一副無能為力的表情,“現在談的也不是法律層面的事啊。”

“別吵!我直接給Kauffman打電話!”

那確實是再好不過,眾人都一致點頭。

Amy借著為老板倒咖啡,坐到了離他最近的位置,當然是方便吃瓜。手機都直播得電池發燙了,為什麽仙道還能老神在在的神隱,她也真是服了這位哥。

電話很快接通。

“嘿!Kauffman先生,手術進行得如何?”

“你怎麽知道……哦對,Lisa應該在你那裏了吧。是她告訴你的?”

“對。關於收購的事……她讓我跟仙道彰無條件解約,放棄索賠……”

“就這?沒想到啊,Lisa不該這麽手軟……”Isaac自言自語似地輕聲嘟噥了一下,又道,“沒問題,她怎麽談都可以,你都答應她。我們之間收購的事情可以再商量。”

聽他這麽一說,老頭臉上有了明顯的慌亂,“如果我的收購不能保證完成,為什麽要放棄穩穩到手的一千萬?!”

“我知道我知道,誰都不會嫌錢多。不過還請你聽聽我的建議:趕緊退休吧,趁你現在身體健康硬朗,就該好好享受生活!去邁阿密沖浪、去拉斯維加斯看跳舞……或者去非洲救助動物怎麽樣?正好我有熟人可以介紹給你……”

“Kauffman先生!”這個男人怎麽回事,是在爆炸中傷到腦袋了嗎!老頭氣極,“容我提醒你一下,我們之前談好的交易是,如果仙道彰能夠簽訂新的合同,你就保證在當中牽線完成收購!那現在我的收購案呢?!!”

“那個我記得,但現在情況變了。抱歉我的麻醉還沒過,頭暈暈的,我擔心現在不清醒胡亂說話。你就跟Lisa談吧,我的意見跟她保持一致。拜拜!”

“Kauffman先生?Kauffman先生?!!”

對方果斷掛了電話,只留他一個人風中淩亂。Amy見他一氣之下把手機扔在桌子上,趕緊狗腿地問候,“老板,他怎麽說?”

老頭漲紅了臉,胸腔劇烈起伏了一會兒,半天才平靜下來,咬牙切齒地丟出一句話,“跟她繼續談。”

空曠的會議室中,裏沙一個人立在落地窗前,身姿挺拔,似在欣賞外面的美好景致,卻又讓人看不出她在想什麽。

等CA的一眾人等回來之後,她才重新落座。

“鈴木小姐,我想知道,你在其中做掮客有什麽好處?”

“好處?”她有點意外,雖不明白他指的是什麽,但還是坦誠作答,“能夠堂堂正正地去追求一個我心心念念記掛的男人、談一場光明正大的戀愛,算好處嗎?”

“你指仙道彰?”

“還有可能是別人嗎?”她笑。

而這次的笑容跟剛才的職業化微笑都不一樣,帶著冰雪消融的暖意和浮起紅暈,是非常可愛的少女羞澀表情。

“那個……我其實是想問你,Kauffman給你多少傭金……”

“哦,傭金……我們之間沒有什麽傭金的,我們是朋友。”裏沙有點不好意思地克制了一下自己的表情,才重新回答。

老頭的本意是想以更高的報酬來爭取她的反水,好讓Isaac Kauffman趕緊落錘完成交易。哪知道這麽關鍵的問題竟受到致命一擊,不得不說,她這個雞同鴨講的回答反而讓他看清楚了,他們之間或許根本就沒有利益捆綁。

但如果令他們結成聯盟的原因並不是金錢,那麽背後一定會有更加牢不可破的羈絆,這通常會更加致命。

長嘆一氣,完全看不懂這個世界,自己是真的老了嗎?

“我不明白……連滿腦子都是賺錢的Kauffman都變成那樣了。勸我退休,勸我去什麽非洲……”

“確實是很好的建議。”裏沙微笑。

會議室的門忽然被推開的同時,一個好聽的男聲響起,“抱歉,我來遲了。看來你們與我的委托律師正相談甚歡。”

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