第四十七章
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第四十七章
商人逐利
錢府,錢玉成志得意滿地把玩著新得的紫砂壺茶杯。
如今萬事俱備，他只等著那些合作商自動上門來，整個江淩城,只要蘇家倒下，那錢家就是所有布商之首，那些商人無路可選，到時候只能上門來求他。
他最近招了大量人手，織染出了一大批布料,堆積在倉庫裏。
想到大量的銀子即將嘩嘩流進他的口袋，錢玉成滿臉愜意地笑起來。
“東家，馬老板來了。”
下人的聲音打斷了錢玉成的遐想,他皺了皺眉頭,可是聽到馬老板前來，他又笑起來，說道：“快請他過來……算了，還是我過去吧！”
錢玉成飛快起身，大步朝客廳走去。
“哈哈哈……馬老板，你來啦！”錢玉成滿臉笑意地打招呼。
誰知馬老板並沒有笑臉相迎，而是略帶憤怒地質問道：“錢玉成，你今日必須給我一個解釋！”
“是你說蘇家拿不出足夠的布料,可是他卻拿出來了,你要作何解釋！”
“蘇青涵不僅拿出足量布料,且還得到一個秘方,可以讓布料擁有香味,你為什麽一點兒消息都不知道！”
“你是不是故意誆我的？你故意讓我與蘇家毀約,害我得罪蘇青涵,如今好處全被別人占盡,我一點油水也沒撈著。”
錢玉成被馬老板連珠炮一般的話噎到，他忍了忍怒氣，好聲好氣地勸說道：“馬老板，你先別急，有話好好說。”
“我和你沒什麽好說的！”馬老板怒氣沖天地丟下這話，拂袖離去。
錢玉成看著馬老板離開的背影，只覺著這馬老板真是蹬鼻子上臉，給了三分好臉色，這是要開染坊呢！
等蘇家撐不下去，到時候他一定要把價錢往上加三成，看這馬老板還敢這麽囂張！
馬老板離開錢府後，想了想，又找上了蘇家其他的合作商。
他前腳剛走，後腳錢府管家帶著蘇府的消息找到錢玉成。
“什麽！蘇青涵把所有人的貨都給齊了，他還得到一個秘方，那秘方可以讓布料帶有香味！”錢玉成眼睛瞪得老大，難以置信地盯著管家。
管家無奈，只得再重覆一遍。
“你怎麽不早點來報！”錢玉成憤怒地抓起手邊茶杯，朝管家頭上砸去。
茶杯從管家頭上落下，摔得四分五裂，水漬亂飛。
“老爺，蘇家瞞的太緊了，我也是剛得知這個消息。”管家慌忙跪在地上回道。
錢玉成深吸一口氣，咬牙切齒地道：“查！給我查！蘇青涵到底是從哪裏得來的秘方！”
“是！”管家畢恭畢敬地離開客廳。
管家跟在錢玉成身邊許多年，最是了解錢玉成的手段毒辣，他想到以往那些辦事不利之人的下場，忍不住打了個寒顫。
管家不敢繼續想下去，他聽著身後不斷傳來的重物落地的撞擊聲，加快了腳步，匆匆離開了錢府。
翌日，蘇青涵和景子明來到臨雲樓，他發現那些商人早就來到這裏，就在等著他，讓兩人沒想到的是，馬老板竟然也在。
眾人瞧見他們，趕緊迎上來。
景子明朝這些人看去，差點被嚇一跳，這些人估計是昨晚失眠了，各個眼下都烏黑一片，尤其是這些人目光灼灼地盯著他們，瞧著更嚇人了，他感覺自己胳膊上都起了雞皮疙瘩。
“蘇老板，你終於來了。”眾人欣喜道。
蘇青涵掃視了一番，笑著回道：“讓各位久等了，看各位的樣子，應該
йāиＦ
還沒用早飯吧，不如一起用點兒？”
臨雲樓的早點是江淩城一絕，因此蘇青涵和景子明都沒在府裏吃早點，而是一大早就來了這裏，他們還以為自己來的早，沒想到這些商人來的更早。
“好，好，好。”眾人不敢反駁，紛紛附和道。
他們昨晚的確沒有睡好，滿心想著與蘇家的合作，今早的胃口都有些欠佳，大部分人都是沒有吃東西就趕來了臨雲樓，就怕來遲一步。
“這個，這個，還有那個，對，就是那個……”景子明指著墻壁上的菜單，刷刷點了一大堆早點。
臨雲樓不愧是大酒樓，很快就把早點全部端上來，蘇青涵看著桌上擺的那麽多早點，他和景子明兩人肯定吃不完，於是招手邀請其他人一起享用早點。
盛情難卻，其他人也沒有推辭，紛紛道謝，然後吃起了早點。
很快，桌上的早點就被眾人一掃而空，景子明和蘇青涵也吃的差不多，店小二也自覺過來收拾桌面。
這時，馬老板走到兩人面前，為之前的出言不遜，向蘇青涵道歉。
昨日，他左思右想過後，覺得還是不能得罪蘇青涵，蘇家能夠拿出有香味的布料，賣給了別人，卻不賣給他，時日一長，生意都被別人搶走了，他決不能讓這樣的事情發生。
布匹生意雖然只是他所有生意的其中之一，但是每年的利潤卻占了三分之一，若是少了這部分利潤，他得損失多少銀子啊！一想到這裏，馬老板道歉的眼神更堅定了。
蘇青涵納罕地看了一眼馬老板，沒想到對方竟然主動向自己道歉。
蘇青涵想了想，既然對方肯當著這麽多人的面，不顧面子向他道歉，那他也不是沒有容人的雅量，於是他沖馬老板點點頭，道：“可以，我接受你的歉意。”
“下不為例！”蘇青涵說到這句話的時候加重了語氣，同時也把目光掃向眾人，這也是在提醒這些人。
眾人聞言，頓時心神一凜，暗自在心裏下定了決心，以後不能輕易得罪蘇青涵！
“真的？”馬老板驚喜不已，“多謝蘇老板。”
接著眾人移步，來到樓上的包間裏，開始商議合作的事宜。
這些商人果然不愧是精明的主，景子明在旁邊聽了一會兒他們的談話，發現他們對於利益這東西，那是能爭就爭，說的話裏，十句有八句充滿陷阱。
景家也是做生意的，景子明從小耳濡目染，對這些事情也有所了解，幸好他和蘇青涵夫夫同心，他一個眼神暗示過去，蘇青涵便發現其中不妥。
蘇青涵從小受到父母寵愛，蘇父也教導過他很多生意經，但蘇青涵還是太年輕，閱歷比不上那些老狐貍，尤其是當老狐貍不止一個的時候，蘇青涵很容易被他們繞進套裏。
好在一人計短，二人計長，蘇青涵和景子明兩人互相配合，避開了這些坑。
一眾商人心中驚嘆不已，他們算準蘇青涵的弱點是太年輕，閱歷少，便想利用這點，讓蘇青涵上套，繼續維持原有價格給他們供貨，可是話術繞來繞去，這蘇青涵竟然絲毫不上當！
蘇青涵不肯上當，這說明他們要讓出一部分利潤，想到這裏，這些商人們的心直往下沈。
老狐貍們自然不肯輕易放棄，他們知道商業話術拿蘇青涵沒辦法，於是圍著蘇青涵，連番訴苦加上情感攻擊，甚至有人說抱過小時候的蘇青涵，希望蘇青涵看在蘇父的面子上，繼續維持原價供貨。
就這樣，一直到黃昏時分，蘇青涵才和這些人商議好合作的事宜。
維持原價供貨？那是不可能的，這些人按照以往的供貨價格來算，紛紛提高一成價格。
不答應？那就請便！先簽先得，過了今日，改天再簽，那就得再提高半成價格！
到最後，竟然是馬老板率先答應，第一個與蘇青涵簽訂契書。
馬老板的布匹生意在鄰縣做的很大，需要的貨物也很多，他這次又加了兩倍的貨物，蘇青涵滿意地看著手裏的契書。
其他人見最難纏的馬老板都妥協了，沒辦法，只能乖乖簽下契書。
不簽不行啊！蘇青涵說了，過了這村，沒這個店，改天再簽就得再讓出半成利潤。
契書簽好之後，蘇青涵沒有急著離開，而是招來店小二，讓對方準備美酒佳肴，他要與諸位合作商慶祝一番。
這些商人雖然面色表現的有些難看，可是他們心裏對於這個結果是滿意的，他們原本擔心蘇青涵獅子大開口，如今只是讓出一成利潤，他們心裏大大松了口氣，之所以和蘇青涵扯皮這麽久，不過是商人逐利的本性罷了。
……
錢府
“半月前蘇青涵就得到了秘方，還投入了使用，為什麽你一點兒消息都沒聽說？”錢玉成滿臉怒氣地看著管家。
“老爺，這蘇青涵狡猾之極，他打著招工加產的名義，我只防著他招工的事情，卻沒有想到他暗度陳倉，他招的那些人根本不是為了加大產量，而是為了使用秘方。”管家心裏對蘇青涵恨得要死，他認為都是蘇青涵，自己才會落於這兩難的境地。
蘇青涵招了百多人手漿洗布料，這其中難免有幾個嘴巴松的，錢管家便是利用銀子，撬開了這些人的嘴，這才知道蘇青涵招工的真正目的。
“不對。”錢玉成突然想到了什麽，他開口道，“就算蘇青涵有秘方，能夠讓布料擁有香味，可是蘇家布莊大部分的布料都被毀了，他又是從哪裏得來的布料交貨？”
“老爺，這件事我也打聽清楚了，蘇青涵手裏的秘方是一種帶有香氣的油，這種油潤滑無比，只要將之倒在那些被汙染的布料上，不僅可以洗去那些汙漬，還不會對布料有絲毫損傷，對了，據說，還不會傷手。”
“那些布料晾曬之後，就擁有了香味，蘇青涵這次能夠順利交貨，都是歸功於這秘方。”管家講述道。
“這秘方這麽好用？”錢玉成半信半疑道。
“是的，老爺。”管家點頭道。
“你想辦法把秘方弄到手。”錢玉成吩咐道。
“……”管家應聲道，“是。”
“去吧！別再讓我失望！”錢玉成冷著臉說道。
作者有話說：
感謝在2022-02-27 17:12:29~2022-02-28 12:48:47期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：小香香19瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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馬老板離開錢府後，想了想，又找上了蘇家其他的合作商。
他前腳剛走，後腳錢府管家帶著蘇府的消息找到錢玉成。
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茶杯從管家頭上落下，摔得四分五裂，水漬亂飛。
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錢玉成深吸一口氣，咬牙切齒地道：“查！給我查！蘇青涵到底是從哪裏得來的秘方！”
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管家跟在錢玉成身邊許多年，最是了解錢玉成的手段毒辣，他想到以往那些辦事不利之人的下場，忍不住打了個寒顫。
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翌日，蘇青涵和景子明來到臨雲樓，他發現那些商人早就來到這裏，就在等著他，讓兩人沒想到的是，馬老板竟然也在。
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景子明朝這些人看去，差點被嚇一跳，這些人估計是昨晚失眠了，各個眼下都烏黑一片，尤其是這些人目光灼灼地盯著他們，瞧著更嚇人了，他感覺自己胳膊上都起了雞皮疙瘩。
“蘇老板，你終於來了。”眾人欣喜道。
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“好，好，好。”眾人不敢反駁，紛紛附和道。
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“這個，這個，還有那個，對，就是那個……”景子明指著墻壁上的菜單，刷刷點了一大堆早點。
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昨日，他左思右想過後，覺得還是不能得罪蘇青涵，蘇家能夠拿出有香味的布料，賣給了別人，卻不賣給他，時日一長，生意都被別人搶走了，他決不能讓這樣的事情發生。
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蘇青涵納罕地看了一眼馬老板，沒想到對方竟然主動向自己道歉。
蘇青涵想了想，既然對方肯當著這麽多人的面，不顧面子向他道歉，那他也不是沒有容人的雅量，於是他沖馬老板點點頭，道：“可以，我接受你的歉意。”
“下不為例！”蘇青涵說到這句話的時候加重了語氣，同時也把目光掃向眾人，這也是在提醒這些人。
眾人聞言，頓時心神一凜，暗自在心裏下定了決心，以後不能輕易得罪蘇青涵！
“真的？”馬老板驚喜不已，“多謝蘇老板。”
接著眾人移步，來到樓上的包間裏，開始商議合作的事宜。
這些商人果然不愧是精明的主，景子明在旁邊聽了一會兒他們的談話，發現他們對於利益這東西，那是能爭就爭，說的話裏，十句有八句充滿陷阱。
景家也是做生意的，景子明從小耳濡目染，對這些事情也有所了解，幸好他和蘇青涵夫夫同心，他一個眼神暗示過去，蘇青涵便發現其中不妥。
蘇青涵從小受到父母寵愛，蘇父也教導過他很多生意經，但蘇青涵還是太年輕，閱歷比不上那些老狐貍，尤其是當老狐貍不止一個的時候，蘇青涵很容易被他們繞進套裏。
好在一人計短，二人計長，蘇青涵和景子明兩人互相配合，避開了這些坑。
一眾商人心中驚嘆不已，他們算準蘇青涵的弱點是太年輕，閱歷少，便想利用這點，讓蘇青涵上套，繼續維持原有價格給他們供貨，可是話術繞來繞去，這蘇青涵竟然絲毫不上當！
蘇青涵不肯上當，這說明他們要讓出一部分利潤，想到這裏，這些商人們的心直往下沈。
老狐貍們自然不肯輕易放棄，他們知道商業話術拿蘇青涵沒辦法，於是圍著蘇青涵，連番訴苦加上情感攻擊，甚至有人說抱過小時候的蘇青涵，希望蘇青涵看在蘇父的面子上，繼續維持原價供貨。
就這樣，一直到黃昏時分，蘇青涵才和這些人商議好合作的事宜。
維持原價供貨？那是不可能的，這些人按照以往的供貨價格來算，紛紛提高一成價格。
不答應？那就請便！先簽先得，過了今日，改天再簽，那就得再提高半成價格！
到最後，竟然是馬老板率先答應，第一個與蘇青涵簽訂契書。
馬老板的布匹生意在鄰縣做的很大，需要的貨物也很多，他這次又加了兩倍的貨物，蘇青涵滿意地看著手裏的契書。
其他人見最難纏的馬老板都妥協了，沒辦法，只能乖乖簽下契書。
不簽不行啊！蘇青涵說了，過了這村，沒這個店，改天再簽就得再讓出半成利潤。
契書簽好之後，蘇青涵沒有急著離開，而是招來店小二，讓對方準備美酒佳肴，他要與諸位合作商慶祝一番。
這些商人雖然面色表現的有些難看，可是他們心裏對於這個結果是滿意的，他們原本擔心蘇青涵獅子大開口，如今只是讓出一成利潤，他們心裏大大松了口氣，之所以和蘇青涵扯皮這麽久，不過是商人逐利的本性罷了。
……
錢府
“半月前蘇青涵就得到了秘方，還投入了使用，為什麽你一點兒消息都沒聽說？”錢玉成滿臉怒氣地看著管家。
“老爺，這蘇青涵狡猾之極，他打著招工加產的名義，我只防著他招工的事情，卻沒有想到他暗度陳倉，他招的那些人根本不是為了加大產量，而是為了使用秘方。”管家心裏對蘇青涵恨得要死，他認為都是蘇青涵，自己才會落於這兩難的境地。
蘇青涵招了百多人手漿洗布料，這其中難免有幾個嘴巴松的，錢管家便是利用銀子，撬開了這些人的嘴，這才知道蘇青涵招工的真正目的。
“不對。”錢玉成突然想到了什麽，他開口道，“就算蘇青涵有秘方，能夠讓布料擁有香味，可是蘇家布莊大部分的布料都被毀了，他又是從哪裏得來的布料交貨？”
“老爺，這件事我也打聽清楚了，蘇青涵手裏的秘方是一種帶有香氣的油，這種油潤滑無比，只要將之倒在那些被汙染的布料上，不僅可以洗去那些汙漬，還不會對布料有絲毫損傷，對了，據說，還不會傷手。”
“那些布料晾曬之後，就擁有了香味，蘇青涵這次能夠順利交貨，都是歸功於這秘方。”管家講述道。
“這秘方這麽好用？”錢玉成半信半疑道。
“是的，老爺。”管家點頭道。
“你想辦法把秘方弄到手。”錢玉成吩咐道。
“……”管家應聲道，“是。”
“去吧！別再讓我失望！”錢玉成冷著臉說道。
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