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晉江正版116

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晉江正版116

王蕓既然提出年卡的問題,便有所準備,她很快整理好葉晗需要的數據,前來匯報。

現在王蕓下面配了兩名助理,大部分瑣事與銷量統計均由助理完成,大大減輕了工作量。也讓她能夠更好的統籌園內重要事務,關註更高層面的發展。

王蕓:“園長,數據統計出來了。

咱們的VIP年卡自去年10月18日開始使用,截止上個月底,即8月31日,游客平均使用次數為15.6次。折合票價780元,年卡相當於打了76折。”

“中位數為17.3次,折合票價865元,相當於69折。

如今年卡還有兩個月持卡期,對於游客來說,辦理年卡非常劃算。”

葉晗接過數據表查看具體信息。

這裏列舉的更為詳細,年卡使用在30次以上游客占15.8%,20-30次為28.1%,12-20次為42.7%,12次以下占13%左右。

12次是年卡與單獨售票的平衡點。

也就是說,只有13%的人購買年卡為‘虧損’狀態,明年購買的可能性無法確定;但另外87%的人均使用了較多次數,覆購的可能性很大。

這個概率,可以說在任何一家景點或者游樂園都是絕無僅有的存在。

足見花間集的吸引力。

葉晗看著數據表,使用20次以上的游客一定會覆購,年卡對他們來說相當於打5-6折,太劃算了。

即使沒有‘單獨開放閘機免排隊’這一特權,同樣值得購買。

而這部分人占到游客總數的44%,看到這個數據,葉晗放了心。

加上平均次數和中位數的體現,看來確實可以把VIP年卡降為普通年卡。

葉晗想了想:“蕓姐,你覺得如果去掉免排隊特權,會有影響嗎?”

王蕓:“影響肯定有。但從折扣力度而言,辦理年卡比單獨購票劃算,需要的游客依然會購買。”

她繼續道:“不過比較麻煩的一點是,去年的老客戶享受過這項優惠,今年取消可能引發他們的不滿。”

這些人都是一開始便支持花間集的游客,不僅辦理年卡積極,對於花間集的宣傳、分享做出了巨大貢獻,飲品和周邊的消費也不低,是花間集的忠實客戶,務必要維護好。

王蕓:“除此之外,一部分高端游客時間寶貴,最看重的便是‘免排隊’特權。

取消後,我們最好針對這部分游客,單獨定制屬於他們的年卡套餐。”

葉晗頷首:“和我的想法一致。”

所以我的建議是,VIP卡的稱呼不變,取消免排隊特權,同時將價格從598元降為499元。這樣相當於老客戶得到了優惠。”

對於花間集而言會有一定的損失,但年卡的推出本身便是一種折扣性福利。

發行年卡,一來為游客提供便利;二來能夠提高游客前來旅游的次數。

不辦年卡可能每年來五六次,辦了之後不想浪費,每年會來十幾次。

由此帶來的各種消費,如茶點、飲品、小吃、周邊產品等等,遠遠超出門票折扣。

無論是6折還是7折,相差不大。

而且,499元給人的感覺要比500+要便宜很多,更符合大眾需求,沒準能刺激年卡的辦理。

葉晗:“另外推出尊享VIP卡,包括提前一小時入園,單獨開放閘機等特權。”

經過商議,兩人定下了今年發行年卡的類型,一共4種。

普通VIP卡:499元。

游玩不限次數,夜場票需提前預約。

親子卡(一大一小):899元

家庭卡(三人):1288元

尊享VIP卡:1888元。

包含特權如下:

①可提前一小時入園,避開人流高峰。

②單獨開放閘機,享有旺季免排隊特權

③園內設備免費,包含搖櫓船、竹筏、觀光車等。

④生日當月:免費贈送花間集特色茶點一份。

如此便能滿足各個群體的需求。

如今花間集熱度正高,除了兩三個月的淡季之外,游客幾乎天天排隊。

尤其是寒暑假,五一、十一黃金周時期,游客的平均排隊時間超過半小時。

正如王蕓所說,高端客戶最看重的是時間和效率。

無論是提前一小時入園、還是旺季免排隊,都符合他們的心理,直擊用戶痛點。

相信這次推出的尊享VIP卡會讓他們滿意。

定下年卡的類型和價格,接下來就是設計和制作。

普通VIP卡的設計,沿用去年的即可。

葉晗還記得是水墨畫的風格,描述夏日的人工湖盛景,墨筆勾勒,躍然紙上,磨砂的質感十分高檔,一眼便能看出花間集的特色。

親子卡和家庭卡,葉晗提議以科普館的生命之樹為背景,下方是父母正向孩子介紹的場景,主打其樂融融、寓教於樂。

大家也覺得這個想法特別好,相關資料已發給設計師,正在設計中。

至於尊享VIP,經過討論後,準備設計兩版。

一個以紫色為背景,重點描繪紫藤花長廊與薰衣草花海。

一個以綠色為背景,描繪的是霧氣繚繞、光影斑駁的水上森林。

兩版均為人氣很高、且極具特色的景點。

等到設計完成,再對比選用哪種。

如果兩版設計得均十分出色,同時發行也未嘗不可。

讓辦理的客戶自己選擇。

王蕓:“園長,這次我們的需求數量是?”

去年合計售出16500餘張年卡,按照今年的人流量,辦理年卡的人數會大幅增加,預計是去年的4-5倍。

其中電子卡申領較多,實體卡大約占30%-40%。

葉晗想了想:“普通卡先制作3萬張,親子卡和家庭卡各5000張,尊享VIP等設計出來再確認,大約2000張左右。”

王蕓:“好的園長。”

目前辦理年卡的人數誰都無法確定,如果不夠的話後期再進行二次加印。

不過葉晗覺得,應該差不多。

畢竟外地游客基本不會辦理年卡,辦理的都是本地人。

隨著十一黃金周到來,游客數量大幅增加。

W市作為一個旅游城市,每年會在這個時期接待百萬游客,是秋季旅游收入的重要來源。

森林公園大規模菊展於9月30日正式開放,前來觀賞的游客絡繹不絕。

這是W市一年一度的盛景,錯過要再等一年,機不可失。

於是開放後,大批游客蜂擁而至,一大早便有人排隊,擁擠的人流一直持續到晚上19點閉園。

加上十一黃金周的加持,第一天的接待量便達到了1.8萬人,突破新高。

相對來說,花間集的游客增幅便沒有那麽大。

黃金周首日接待人數7000餘人(含夜場),不像暑假時那麽火爆。

畢竟暑假時期花間集熱度太高,連續爆了好幾個熱搜。

雙色萬維莎、並蒂千瓣蓮、薰衣草花海、最美水杉林、紫藤花長廊,巨大的王蓮依然保持著吉尼斯最高記錄,還有清霜UP主MV的宣傳,熱度爆表,平均每天接待人數高達1.1萬人。

如果不是限流,很有可能單日達到1.5-2萬人次,穩居旅游APP熱度榜首。

然而現在,荷塘景色結束,紫藤花、薔薇花開敗,展覽溫室空出的蘭花區正在調整;由於候鳥的遷徙和保護,水杉林的竹筏項目取消,這些勢必會影響到游客的體驗。

好在花間集景色優美、景區眾多,游客數量一直保持在較高的水平,哪怕是在淡季。

這是任何一個景點都無法做到的。

10月1日,花間集的菊花館正式開放。

當天前來游覽的游客回去後紛紛曬圖,很快刷屏了朋友圈,社交平臺也有大量分享。

“你這是去了菊展?看著不錯。”

“不是,是在花間集植物園拍的。”

“啊,W市還有別的地方辦菊展?不是只有森林公園那裏嗎?”

“不是展出,是單獨的菊花館。要去的話早點去,我覺得過幾天人會很多。”

“好,我明天就去看!”

花間集對菊花館的開放提前做了宣傳,公眾號、社交平臺都有相關消息的發布和配圖,但跟森林公園鋪天蓋地的宣傳相比,簡直是小巫見大巫。

何況往年W市只有森林公園會舉辦大規模菊展,本地人大多不知道花間集菊花館開設的消息。

但葉晗並不擔心。

她對菊花館的設計和打造非常有信心。

十月一日,好不容易能休息,姚冰本來想睡個懶覺,一大早便被老爸老媽叫起來去看菊展。

“一年才一次,趁著早上人不多,我們趕緊去。”

“好吧。”

姚冰從床上爬起。

去年她和朋友去外地旅游了一周,今年正好借著這幾天陪陪爸媽,讓他們高興高興。

一行三人來到森林公園,姚冰第一個感覺就是人多。

人可真多啊,一大早就人山人海,有外地游客也有本地的,各種嘈雜的聲音、聽不懂的方言傳入腦海中,讓人的興致一下子降了大半。

姚冰打了個哈欠,看著周圍黑壓壓的人群。

或許是沒有分流,排隊也亂七八糟,感覺比花間集的人還多。

“唉,怎麽這麽多人!”姚母同樣驚訝。

她本來以為人不多才一大早出來的,沒想到——

“十一黃金周人肯定多,沒事,我們先排隊吧。”

三人排了好半天才進去。

一進門便是巨大的菊花造景,菊字的草圈佇立在門口,周圍是一片菊花花海,用一盆盆色彩鮮艷的菊花一圈一圈的擺放,圍成了規模很大的菊花大花壇。

“這個造型不錯,小冰,你幫我拍張照。”姚母道。

“好的。”

姚冰於是到處找位置拍照。

可是人太多了,怎麽照都是人,而且這個造景突出、好多人都在拍,最後也沒能拍到單獨的照片。

翻看著自己拍到的照片,姚冰的神色不太滿意。

她又不自覺地開始想念花間集。

夢幻薰衣草花海吸引了那麽多游客前來觀賞,她原本以為拍不出徜徉於花海中的效果,結果花間集單獨圈出一塊區域供他們拍照,拍出來的效果簡直太棒了,就像漫步於普羅旺斯的莊園,歲月靜好。

一發出去所有人都在問,堪比藝術照。

“小冰你想什麽呢,給我看看拍得怎麽樣。”

姚母看了幾張,覺得後面站的人很礙事,可剪掉又會破壞景色的完整性,只好道:“挺好的,比你爸拍得好多了。”

姚父:“......”

真是躺著也中槍。

拍完照,三人跟在人群後面,近距離地觀賞這些菊花。

“你看這種黃色的菊花,花開得真大,是什麽品種?好像沒寫。”姚母打量了一下四周,沒找到牌子。

“媽,我們再往前走走,前面應該有。”

“行,走吧。”

道路兩旁是菊花打造的花壇,排成長長的數排,走在其中,仿佛被滿園的菊花所包圍。

這些菊花以黃色為主,搭配紅色、紫色、粉色等顏色,一盆接一盆的拼湊在一起,花團錦簇,色彩艷麗。

然而姚冰不是很喜歡。

她用手機拍了幾張照片,單看一朵菊花很漂亮,然而這樣組合在一起,總感覺有些俗氣。

體現不出‘梅蘭竹菊’四君子之一的高雅品性。

可能是她審美的問題,不太喜歡這種傳統的造景。

她看了媽媽一眼,覺得對方應該會喜歡。

道路中間有一種紫色的菊花雍容大氣,姚冰用手機查了一下,叫做“紫芍藥”,屬於菊花中的名品。

原來是名品。

她在心裏輕輕搖頭,如果不是她自己查找,誰知道擺在路邊的菊花會是名品?

就這樣大批量的擺放在一起,絲毫感受不到它的珍貴。

到了中央區域,兩邊龍的雕塑、各種大型的蝴蝶、孔雀等造型也出現了,密密麻麻。

還有數米高的菊塔,整體呈球狀的超大菊花叢,黃色的菊花花圈,浩瀚的花海,確實是一場盛景。

可惜和她的審美不符。

姚冰看了幾眼便移開目光。

倒是河邊擺放的一條長長的菊花構成的圍欄挺好看的,她拍了不少照片。

周圍人頭攢動,好多游客都在拍照,每個景點都有很多人,幾乎找不到一處空閑的地方。

給姚母拍的照片不是有人入鏡、就是場景不全,沒辦法,即使面前沒有人遮擋鏡頭,後面也有人。

只能盡可能的屏蔽無關人群。

姚父姚母沿著中央區域觀賞不同品類的菊花,姚冰則四下尋找,終於在旁邊找到了一塊大的介紹牌。

裏面介紹了二十多種名貴菊花品種,還有配圖。

姚冰又在心裏吐槽,這和她自己看菊花圖鑒有什麽區別?

根本對不上號啊。

還是花間集好,每種植物都有標註。

後面還有幾處造景,三人依次看過,準備原路返回。

回去的路上興致不是很高。

姚冰一路上見識到了很多品種的菊花,其中不乏讓她眼前一亮的品種,也算有所收獲。

可惜距離驚艷還有些距離,尤其在藝術造景方面。

“人太多,下次不來了。”姚母再一次說道。

姚冰看著周圍的人群。

游客確實不少,但森林公園的面積也很大啊。

明明一路上菊花造景不少,可擺放得太密集,導致游客全都紮堆在一起,將花展圍了個水洩不通。

總之,今天菊展的體驗感一般。

可能這就是十一黃金周吧。

三人從森林公園中出來,一看時間,還不到10點。

她們是8點左右來的,排隊排了半個小時,加上一來一回的路程,根本沒在裏面待多久。

姚冰看著森林公園和花間集之間的距離,突然道:“爸、媽,要不然,我們去花間集逛逛吧?”

她也有兩個星期沒去了,每次十一放假前事情都比較多。

“花間集?可以,前段時間剛和你廖伯伯去那裏喝了茶。”姚父笑著道:“茶好,茶點也好,這次讓你媽媽跟著一起嘗嘗。”

“你們爺倆...都去過了?”姚母目露驚訝。

“對啊。”姚冰:“我辦了年卡,和同事沒事就去,去了之後心情會很放松。”

姚母神色帶了一抹好奇:“這麽神奇。在哪兒呀?”

姚冰:“不遠,就三四公裏,我打個車,很快的。”

姚母點頭:“那好,不遠的話就去看看。”

被兩人說的,她也產生了期待。

姚冰一下子興奮起來,到了花間集之後,她一定要好好跟媽媽介紹園內的景色。

對了!我靠。

想到什麽,姚冰以最快的速度登錄某旅游APP,點開花間集的景點,給爸媽買了票。

好在還有,真是嚇死她了。

畢竟花間集的票說沒就沒,夜場票要靠搶,有時候周末的票也要提前預約。

幸好這次還有。

姚冰狠狠地松了一口氣。

她在平臺上刷到過花間集的限流政策,說不讓進就不讓進,多一個人都不行。

這方面,花間集實在很有原則。

正好車到了,三人上車,懷著期待的心情去往植物園。

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