“姐，你們去談吧，我來結賬，”陸芳兒用袖子擦拭額頭上的細汗，側著身子從人群中走出來。

“嗯？”小武發出一聲疑問，記得陸芳兒並不會算賬。

被質疑的目光看著，陸芳兒低下頭緊張的勾弄耳邊碎發。

陸無雙的視線在兩人之間看了看，拿起算盤遞給陸芳兒：“拿著，你來。”

櫃臺有點高，陸芳兒下意識的挺高腰桿，手掌壓在算盤上，一開口就結巴了：“都，都有什麽？”

“兩個四十文，一個三文，一個八文。”

手指緩慢而直接的在算盤上下撥弄著，指尖發顫，因為陸無雙笑吟吟的，鼓勵的看著她，小武有點驚訝。

穩住。陸芳兒在心裏給自己打氣，擡起炯炯的眸子堅定的道：“一共五十一文，抹個零，收您五十文。”

“不錯吧？”陸無雙與有榮焉，歪歪頭看向小武。

“到底是東家的妹妹，不能小瞧，”小武如是說道，餘光又撇一下陸芳兒，發覺她與陸無雙有幾分相似。

陸無雙帶著小武與幾個商家朝樓上去，胖墩兒踮起腳尖喊：“嫂子，給我找個娃娃，就我沒有。我要套娃，紅色的那套。”

“好，”容鯉回頭應了聲。

容寧的嘴巴一嘟，吃醋了，跳起來拿毛毛蟲朝胖墩兒身上打：“死胖子你還要套娃，店裏都不夠賣，你還找這要，要不要臉？”

“就要。”

毛毛蟲都送上門來了，胖墩兒怎麽會客氣，伸手一抓，奪到手裏就跑，得意的邊跑邊哈哈大笑。

“你個死胖子，”容寧提著袍子追上去，一幫孩子貓著腰朝外面跑。

樓上。

樓梯盡頭有間廂房，裏面收拾的明亮大氣，推開窗就能看見車水馬龍。

眾人落座，陸無雙端起茶杯請他們喝茶：“南方亂的很，這是咱們本地的茶葉，味道還行，大家夥嘗嘗。”

“陸東家這裏的茶都這麽好喝。我是襄縣去往京城的，路過這正巧趕上你們的店鋪開張，陸東家鋪子裏的香皂比京城的都細膩好用，還有那香水，好聞，”年過半百的男子把菊花茶喝的津津有味，放下茶杯就要談生意。

“我就是下縣的，知道陸東家鋪子開張特意過來捧場，”另一男子笑瞇瞇的沖著陸無雙拱手。

鋪子開張，相熟的人家肯定要送信過去，坐在這裏的很多都認識，手裏還拿著香皂等物想跟陸無雙探討。

正要說話，門被敲響，城慶樓的掌櫃和焦不離孟的大胖子，倆人一塊兒來了。

“老哥也來湊熱鬧啦，”城裏有名的財主，田守望，笑著打趣他們。

“田東家也在，各位東家都在啊。”

你來我往的寒暄著，陸無雙又喊人上茶。

“陸東家真是個有本事的女人，這香皂香水做的真好，還有那白糖，白的跟雪花兒似的，還更甜，我南來北往的做生意，沒見過這麽稀罕的東西。”

田守望站起來扭過身子朝其他人看，一雙手踹在袖筒裏一說話就笑：“我說陸東家，咱們不說別的了，就說你有多少貨吧，有多少我們要多少。這麽稀罕的物件兒根本不愁賣。”

城慶樓的掌櫃接話道：“陸東家的好東西不知道有多少，有財肯定是咱們大家發，你們說是不是？”

大胖子摟著肚子點頭：“咱們都講規矩，既然陸東家已經在城裏開了鋪子，那咱們拿了貨就不在城裏賣了，我在東豎有鋪面。”

“哈哈，不湊巧，”小武笑的更可親，“東西豎兩大村已經有人定了貨，都是相與，我們已經承諾不朝那邊發貨。”

胖子的臉一梗，也站了起來，沖著陸無雙說話：“陸東家，這樣可不掙錢，他們那邊的鋪子加起來也不一定有我的鋪子大。我那可是老鋪面，客人多的很。”

“沒辦法，跟人家說好了，”陸無雙撅撅嘴，表現的特別好欺負。

胖子上前了一步，急了：“咱們可是老相與了，做過不少次生意，您不能不顧我們啊。”

“口水噴出來了，”容鯉冷冷的說了句大實話。

“哈哈，”田守望哈哈笑，拍著胖子的肩，“老弟你別急啊。”

陸無雙差點噴茶，忍住了，站起來請胖子坐，扭過頭，偷偷沖容鯉豎起大拇指，坐下來又變成一本正經的樣子。

“我想了一個新法子，代理商，一個地區只有一個，我只給代理商提供貨，貨賣的多我給分紅，賣不掉我回收。”

眾人面面相覷，想了一會兒，不管怎麽想都覺得這裏面有貓膩。

田守望摸了摸光禿禿泛著胡茬的下巴，有些不解的道：“那不是更麻煩嘛，咱們銀貨兩訖不是更好？”

啥叫品牌效應？

想打響牌子，而又沒有那麽多店鋪和人的時候，招代理商是個好辦法；這些人有鋪子有人手，賣貨掙錢的同時能幫她打響品牌，一舉兩得；等品牌打出去，無論等多少年，陸無雙想在外地發展的時候靠著品牌就能輕易的立起來。她想把生意做遍全天下。

但這些話不能明說，得迂回這來。

陸無雙咳了咳，換了個坐姿，敞開心扉一般的道：“這樣並不麻煩。大家想想，你們中的一個人是一個地區的代理商，那些地方的商家都要找你們拿貨，哪得是多少商家？你們還怕香皂香水那些東西賣不掉？聽聽下面的吵吵聲，貨根本就不夠賣，在說了，東西好不好你們也都看見了。”

眾人很心動，紛紛點頭。

陸無雙的話說的更淺白，推心置腹：“為了有保證，賣不掉我回收，絕不壓貨。對我的好處就是管理起來容易，我這不是家底薄嘛，沒人手。”

田守望的資格老，擺擺手示意自己先說。

“那東西是不是得打陸東家的名號？”他帶著精明的笑。

陸無雙憨實的一樂，上去就拍了田守望一下：“您老提醒我了，正要說。”

田守望看向大家，攤開手：“那我們不是在給你陸東家打招牌嘛。”

“是這麽回事兒，還是田老東家想的透徹。”

“陸東家你還說自己年輕，老謀深算的很啊。”

“真是巾幗不讓須眉。”

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