第154章 激勵
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第154章 激勵
看到陶南風眉頭緊鎖, 向北心中有了主意。
搞基建，向北不懂；可是開公司，向北很懂。陶南風頭痛的問題, 向北覺得不算什麽。
想要招攬人才, 做到兩點一切變得簡單。
第一，足夠的錢。俗話說得好，重賞之下必有勇夫嘛。現在市場經濟剛剛起步，老百姓的工資收入普遍不高。教授們別看學歷高、社會地位高，但每個月的工資不到一百塊, 並不富裕。只要開出的價格足夠高，還怕沒人來？
第二, 足夠的尊重。文化層次越高的人群, 對尊重二字越在意。了解對方的需求，聆聽他的夢想，為他提供平臺, 給予適當的支持與幫助, 就能收獲一個願意與公司共同成長與發展的合作夥伴。
向北走到陶南風身邊, 微微一笑, 淡定地說：“這事兒, 交給我吧。”
陶南風驚喜擡頭：“你有辦法？”
對呀, 向北在管理方面有天賦。
他以前在尖刀連當連長的時候, 苗靖那麽調皮的人都被他管得服服貼貼。覆員回到農場, 他哪怕只是當一個修路隊隊長, 也有楊先勇、小毛這樣的死忠。
後來當上場長, 農場上上下下都對他十分信服, 只要是向北下的命令, 每個人都會認真執行。周林虎、汪曉溪都是發自內心地崇拜與認可向北, 即使向北現在離開農場，依然只要一句話就能調動所有資源。
直到向北在江城辦批發部、開煙廠，院後村的村長、書記都對向北言聽計從，陳志路還沒畢業已經成為向北最得力的銷售經理。向北退居幕後，煙廠照樣運行，該他的收益一分錢也不會少。
想到這裏，陶南風內心忽然就歡喜起來。以前在農場的時候，向北是她領導，她不需要操心那些與上層打交道的事情，只要管好基建質量、進度就好，那個時候幹起活來輕松、自在。
現在她開設計與工程咨詢公司，如果向北也能將管理工作接過去，那她只操心專業就好。
向北對上陶南風那雙充滿期待的眼眸，心中一片柔軟。仿佛只要有他在，所有的負擔就不是事兒，所有的壓力就不再存在。
他擡手輕輕按住陶南風的肩膀，仿佛要將自己的力量全都傳遞給她：“是，我有辦法。你們先去開會，我擬個章程出來。”
陶南風燦然一笑：“好！”
向北說有辦法，那就肯定有辦法，這一點陶南風比誰都相信他。心頭陰雲散去，陶南風又有了精神，拉著範雅君一起上二樓開會，將體育館項目的基本情況交代給新加入的團隊成員。
等到陶南風開完會出來，向北將一份寫好的人員管理細則遞給她：“你看看？”
陶南風接過來逐條看下去。
1、基本工資分為五檔：總工150元/月，高工120元/月，工程師100元/月，助工80/月，雜務60元/月。
2、項目提成與參與項目經費直接掛鉤，提取設計費的30%發放，具體分配比例由項目組長根據工作量大小決定。另外，年底拿出公司利潤的10%對表現突出的員工進行獎勵。
3、提供員工宿舍，不需要宿舍的可提供每個月10元的交通補貼。
……
看到這裏，陶南風一拍桌子：“豪氣！”
從來沒有哪家公司肯在高薪聘請的同時，把員工的收益與設計費、公司利潤掛鉤，但是向北想到了。
將大家的利益捆綁在一起，就能激發出員工的工作積極性。
“你這個主意好，就按照這個來。”反正咱們家現在不差錢，這棟辦公樓也是買的，設計院最大開銷是智力成本，只要有源源不斷的項目進來，公司、員工就能一起賺大錢。
看到這份管理細則，剛剛一起開會的幾個人都興奮地跳了起來。
範至誠第一個表態：“我從學校辭職，直接來公司上班，應聘個助工應該沒問題吧？學校現在助教一個月只有42塊錢工資，一年後50，每個學期末幾十塊錢獎金。咱們公司每個月80塊錢的基本工資，還有獎金和提成，收入高多了！”
範雅君瞪大了眼睛：“這麽多的嗎？我們設計院的高工只有76塊，再加少部分獎金，大家都吃大鍋飯，多勞不多得。現在南風公司這樣的搞法，多勞多得、上不封頂，這要是傳出去恐怕會擠破頭！”
向北微笑道：“範總是總工級別，每個月150塊。”
範雅君一聽，立馬表態：“結構組的人我來幫你們挖！周斌家裏條件差，需要用錢的地方多，如果這個薪酬制度能夠真正落地，他肯定能來。其餘幾個設計院我有不少認得的朋友，你們缺哪方面的人才，我去跑。”
向北微一沈吟，在管理細則上再寫下一條。
10、特設人才引進獎，如果引薦的人才順利入職，發放50元人才引進獎。
這條一寫，所有人的眼睛都亮了起來。
熊和平、蔣思嶺一起表態：“水電、暖通這一塊我倒是有不少同學，可以幫你們問一問。”
向北交代一聲：“這件事，要快、要穩。一對一地挖人，不能過分宣傳，免得傳開來招人嫉妒。熊老師、蔣老師如果不想辭職也沒有關系，我們鼓勵兼職。兼職者沒有基本工資，但是提成與年底獎金一樣不會少。”
提成，是向北在做香煙銷售時用到的。每個香煙推銷員的收入與數量成正比，以此激勵他們盡心盡力工作。
計劃經濟時代，工人們吃的是大鍋飯，長期以往導致工作積極性受挫，混日子現象普遍。
其實只要打破大鍋飯的分配制度，就能激發熱情、提高效率。
熊和平、蔣思嶺一聽向北的話，大喜過望，握著向北的手晃了晃：“好好好！這事兒我們只對內部人說，絕不對外透露半分。”
開玩笑，如果透露出去，那些沒有加入南風公司設計團隊的老師們恐怕要羨慕得發瘋。
體育館項目一萬五千塊錢的設計費，30%就是四千五百塊，假如有十個人參加，簡單平均每人就有450塊。
450塊。奮鬥十幾天就能拿到半年的工資，這是什麽神仙收入！
就算水電只是配套工種，設計圖紙不覆雜，拿到的錢可能沒有這麽多，但你要想想，任務輕松花的時間也短啊。熬幾天夜，到手一兩百，難道不香嗎？
每個人都興奮莫名，只有陶守信表達出一絲擔憂。
“國家允許你們這樣搞嗎？從來沒有哪家設計院會有搞什麽提成制度？你們這樣標新立異，萬一有人舉報……說我們覆辟資本家那一套，怎麽辦？”
向北笑道：“爸你放心，國家既然引進招投標那一套，就說明下定決心要搞活市場經濟。咱們這個薪酬制度也算是改革，後期會不斷完善。這回去京都交圖紙的時候我去拜訪一下部裏的領導，只要得到上面的支持，誰舉報也不怕。”
他停頓了一下，強調了一句：“不過……試行階段請各位一定註意行事低調，不要把事情鬧大，免得不好收拾。”
範雅君、熊和平、蔣思嶺都是聰明人，一邊應承一邊思考應該挖哪些人過來，如何措辭，怎樣保密。
範至誠舉起手提問：“陶南風，公司還需要助工嗎？我們研究生班的班長蔡強，描得一手好圖，分配到了市政設計院，聽他說剛去有些受排擠，不太愉快。”
陶南風點頭：“可以的，只是你得先征求他的意見。”
大家你一言我一語，熱火朝天地討論著公司還需要些什麽人才，通過哪些渠道去挖人，怎麽安排住所……甚至連幾號發工資，都在這一天定了下來。
一直到中午時分，眼看著飯點就到，大家饑腸轆轆，忽然聞到一股淡淡的飯菜香味傳來。
轉頭四望，原來是向北在國營飯店叫了一桌飯菜，擺在三樓。
南風公司二樓是一個開敞大間，十幾張繪圖桌、辦公桌整齊擺開，平時繪圖、學習、討論都很方便。
三樓則是住家的地方，大廳裏有茶幾、沙發、飯桌，另設廚房、廁所、六間宿舍。如果設計院的員工沒有住房，可以居住在三樓。
第一次來到三樓吃飯，眾人覺得很新鮮。
坐在大圓桌旁，看著裝修得幹凈整潔的客廳、廚房，大家有一種過集體生活的快樂。七菜一湯有葷有素、鹹香可口，八個人連聊邊吃，感情在吃飯中漸漸升溫。
向北道：“明天我去請一個做飯、打掃衛生的阿姨過來，這樣大家就能安心做設計了。”
範雅君再一次感受到了向北的好處。
先前範雅君為陶南風不值，覺得像南風這麽優秀的女性，要學歷有學歷，要容貌有容貌，要家世有家世，要能力有能力，怎麽就找了個當過兵的粗魯漢子？
可是這次認真相處下來，範雅君慢慢看到向北真正的實力。
向北對人才的重視、胸懷之寬廣、識人之精準，遠超旁人。
高出平均水平50%的基本工資，與設計費直接掛鉤的提成，年底與公司利潤緊密相連的獎金，再加入細致入微的住宿、餐飲、交通……一項一項，將公平、激勵與尊重融入到每一個細節。
如果說陶南風的專業水準讓人仰望，那向北的管理水準則令人佩服。
跟著這樣的領導幹活，吃得舒心、住得舒適、收入高、待遇好，不用操心瑣事，只需安心工作，誰不願意？
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看到陶南風眉頭緊鎖, 向北心中有了主意。
搞基建，向北不懂；可是開公司，向北很懂。陶南風頭痛的問題, 向北覺得不算什麽。
想要招攬人才, 做到兩點一切變得簡單。
第一，足夠的錢。俗話說得好，重賞之下必有勇夫嘛。現在市場經濟剛剛起步，老百姓的工資收入普遍不高。教授們別看學歷高、社會地位高，但每個月的工資不到一百塊, 並不富裕。只要開出的價格足夠高，還怕沒人來？
第二, 足夠的尊重。文化層次越高的人群, 對尊重二字越在意。了解對方的需求，聆聽他的夢想，為他提供平臺, 給予適當的支持與幫助, 就能收獲一個願意與公司共同成長與發展的合作夥伴。
向北走到陶南風身邊, 微微一笑, 淡定地說：“這事兒, 交給我吧。”
陶南風驚喜擡頭：“你有辦法？”
對呀, 向北在管理方面有天賦。
他以前在尖刀連當連長的時候, 苗靖那麽調皮的人都被他管得服服貼貼。覆員回到農場, 他哪怕只是當一個修路隊隊長, 也有楊先勇、小毛這樣的死忠。
後來當上場長, 農場上上下下都對他十分信服, 只要是向北下的命令, 每個人都會認真執行。周林虎、汪曉溪都是發自內心地崇拜與認可向北, 即使向北現在離開農場，依然只要一句話就能調動所有資源。
直到向北在江城辦批發部、開煙廠，院後村的村長、書記都對向北言聽計從，陳志路還沒畢業已經成為向北最得力的銷售經理。向北退居幕後，煙廠照樣運行，該他的收益一分錢也不會少。
想到這裏，陶南風內心忽然就歡喜起來。以前在農場的時候，向北是她領導，她不需要操心那些與上層打交道的事情，只要管好基建質量、進度就好，那個時候幹起活來輕松、自在。
現在她開設計與工程咨詢公司，如果向北也能將管理工作接過去，那她只操心專業就好。
向北對上陶南風那雙充滿期待的眼眸，心中一片柔軟。仿佛只要有他在，所有的負擔就不是事兒，所有的壓力就不再存在。
他擡手輕輕按住陶南風的肩膀，仿佛要將自己的力量全都傳遞給她：“是，我有辦法。你們先去開會，我擬個章程出來。”
陶南風燦然一笑：“好！”
向北說有辦法，那就肯定有辦法，這一點陶南風比誰都相信他。心頭陰雲散去，陶南風又有了精神，拉著範雅君一起上二樓開會，將體育館項目的基本情況交代給新加入的團隊成員。
等到陶南風開完會出來，向北將一份寫好的人員管理細則遞給她：“你看看？”
陶南風接過來逐條看下去。
1、基本工資分為五檔：總工150元/月，高工120元/月，工程師100元/月，助工80/月，雜務60元/月。
2、項目提成與參與項目經費直接掛鉤，提取設計費的30%發放，具體分配比例由項目組長根據工作量大小決定。另外，年底拿出公司利潤的10%對表現突出的員工進行獎勵。
3、提供員工宿舍，不需要宿舍的可提供每個月10元的交通補貼。
……
看到這裏，陶南風一拍桌子：“豪氣！”
從來沒有哪家公司肯在高薪聘請的同時，把員工的收益與設計費、公司利潤掛鉤，但是向北想到了。
將大家的利益捆綁在一起，就能激發出員工的工作積極性。
“你這個主意好，就按照這個來。”反正咱們家現在不差錢，這棟辦公樓也是買的，設計院最大開銷是智力成本，只要有源源不斷的項目進來，公司、員工就能一起賺大錢。
看到這份管理細則，剛剛一起開會的幾個人都興奮地跳了起來。
範至誠第一個表態：“我從學校辭職，直接來公司上班，應聘個助工應該沒問題吧？學校現在助教一個月只有42塊錢工資，一年後50，每個學期末幾十塊錢獎金。咱們公司每個月80塊錢的基本工資，還有獎金和提成，收入高多了！”
範雅君瞪大了眼睛：“這麽多的嗎？我們設計院的高工只有76塊，再加少部分獎金，大家都吃大鍋飯，多勞不多得。現在南風公司這樣的搞法，多勞多得、上不封頂，這要是傳出去恐怕會擠破頭！”
向北微笑道：“範總是總工級別，每個月150塊。”
範雅君一聽，立馬表態：“結構組的人我來幫你們挖！周斌家裏條件差，需要用錢的地方多，如果這個薪酬制度能夠真正落地，他肯定能來。其餘幾個設計院我有不少認得的朋友，你們缺哪方面的人才，我去跑。”
向北微一沈吟，在管理細則上再寫下一條。
10、特設人才引進獎，如果引薦的人才順利入職，發放50元人才引進獎。
這條一寫，所有人的眼睛都亮了起來。
熊和平、蔣思嶺一起表態：“水電、暖通這一塊我倒是有不少同學，可以幫你們問一問。”
向北交代一聲：“這件事，要快、要穩。一對一地挖人，不能過分宣傳，免得傳開來招人嫉妒。熊老師、蔣老師如果不想辭職也沒有關系，我們鼓勵兼職。兼職者沒有基本工資，但是提成與年底獎金一樣不會少。”
提成，是向北在做香煙銷售時用到的。每個香煙推銷員的收入與數量成正比，以此激勵他們盡心盡力工作。
計劃經濟時代，工人們吃的是大鍋飯，長期以往導致工作積極性受挫，混日子現象普遍。
其實只要打破大鍋飯的分配制度，就能激發熱情、提高效率。
熊和平、蔣思嶺一聽向北的話，大喜過望，握著向北的手晃了晃：“好好好！這事兒我們只對內部人說，絕不對外透露半分。”
開玩笑，如果透露出去，那些沒有加入南風公司設計團隊的老師們恐怕要羨慕得發瘋。
體育館項目一萬五千塊錢的設計費，30%就是四千五百塊，假如有十個人參加，簡單平均每人就有450塊。
450塊。奮鬥十幾天就能拿到半年的工資，這是什麽神仙收入！
就算水電只是配套工種，設計圖紙不覆雜，拿到的錢可能沒有這麽多，但你要想想，任務輕松花的時間也短啊。熬幾天夜，到手一兩百，難道不香嗎？
每個人都興奮莫名，只有陶守信表達出一絲擔憂。
“國家允許你們這樣搞嗎？從來沒有哪家設計院會有搞什麽提成制度？你們這樣標新立異，萬一有人舉報……說我們覆辟資本家那一套，怎麽辦？”
向北笑道：“爸你放心，國家既然引進招投標那一套，就說明下定決心要搞活市場經濟。咱們這個薪酬制度也算是改革，後期會不斷完善。這回去京都交圖紙的時候我去拜訪一下部裏的領導，只要得到上面的支持，誰舉報也不怕。”
他停頓了一下，強調了一句：“不過……試行階段請各位一定註意行事低調，不要把事情鬧大，免得不好收拾。”
範雅君、熊和平、蔣思嶺都是聰明人，一邊應承一邊思考應該挖哪些人過來，如何措辭，怎樣保密。
範至誠舉起手提問：“陶南風，公司還需要助工嗎？我們研究生班的班長蔡強，描得一手好圖，分配到了市政設計院，聽他說剛去有些受排擠，不太愉快。”
陶南風點頭：“可以的，只是你得先征求他的意見。”
大家你一言我一語，熱火朝天地討論著公司還需要些什麽人才，通過哪些渠道去挖人，怎麽安排住所……甚至連幾號發工資，都在這一天定了下來。
一直到中午時分，眼看著飯點就到，大家饑腸轆轆，忽然聞到一股淡淡的飯菜香味傳來。
轉頭四望，原來是向北在國營飯店叫了一桌飯菜，擺在三樓。
南風公司二樓是一個開敞大間，十幾張繪圖桌、辦公桌整齊擺開，平時繪圖、學習、討論都很方便。
三樓則是住家的地方，大廳裏有茶幾、沙發、飯桌，另設廚房、廁所、六間宿舍。如果設計院的員工沒有住房，可以居住在三樓。
第一次來到三樓吃飯，眾人覺得很新鮮。
坐在大圓桌旁，看著裝修得幹凈整潔的客廳、廚房，大家有一種過集體生活的快樂。七菜一湯有葷有素、鹹香可口，八個人連聊邊吃，感情在吃飯中漸漸升溫。
向北道：“明天我去請一個做飯、打掃衛生的阿姨過來，這樣大家就能安心做設計了。”
範雅君再一次感受到了向北的好處。
先前範雅君為陶南風不值，覺得像南風這麽優秀的女性，要學歷有學歷，要容貌有容貌，要家世有家世，要能力有能力，怎麽就找了個當過兵的粗魯漢子？
可是這次認真相處下來，範雅君慢慢看到向北真正的實力。
向北對人才的重視、胸懷之寬廣、識人之精準，遠超旁人。
高出平均水平50%的基本工資，與設計費直接掛鉤的提成，年底與公司利潤緊密相連的獎金，再加入細致入微的住宿、餐飲、交通……一項一項，將公平、激勵與尊重融入到每一個細節。
如果說陶南風的專業水準讓人仰望，那向北的管理水準則令人佩服。
跟著這樣的領導幹活，吃得舒心、住得舒適、收入高、待遇好，不用操心瑣事，只需安心工作，誰不願意？
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