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歷時書肆售賣的書皮，成本低廉，制作簡單。
只需將原木色紙張裁剪成不同大小，再裏外仔細刷上改良桐油即可。
姜將：“與帙袋相比，‘書皮’不僅防水，包裝還簡單，能直接覆蓋在書卷封皮上貼牢，不影響書卷的使用。也能在翻閱書卷時保護書卷。”
“各位客人都是經常翻閱書卷的才子，想必都有著書卷封面紙張卷邊這類煩惱。”姜將一邊說話，一邊到體驗區桌案上拿了本筆記本，拐進矮櫃裏與客人面對面。
趙大富：“是是是，這讓我甚是苦惱。”
他點頭如搗蒜，仿佛自己很愛讀書，日日手不釋卷。
姜將笑了笑，拿出準備好的小剪刀、漿糊，“操作起來也非常簡單，各位請看。”
她直接當場演示，店裏的客人紛紛圍了過來。
姜將把幾種尺寸的書皮在矮櫃上展開，向客人們展示外觀。
她有意放慢動作，拿著筆記本在三種大小的書皮上一一比較，最後選擇了最小號的一款。
測量、包皮、剪裁、粘貼，姜將動作利索，一氣呵成，很快就包好了一本筆記本。
客人們只見她一量、一剪、一粘，就完美地包好了一本書。
且十分貼合，看著保護力很強。
趙大富翻看包好的筆記本，“不錯，書封厚實了不少，定不會翻壞。”
相對於線裝筆記本，客人們往日閱讀的書卷更需要包書皮。
與筆記本的硬卡紙封面不同，唐代書卷沒有額外硬度的封面，多是第一張紙染上靛藍色，再於留白處寫上書名。
再加上依照唐代的造紙工藝，所出紙張不夠堅固，每每經過多次翻閱，卷首部分的紙張就磨損嚴重。
“每個尺寸都給我來一份！”趙大富壕氣下單。
這書皮真好，他要給桌案上的書都包上。
趙大富這位客人，簡直就是姜將銷售路上的神助攻。
有他起頭，其他客人也都有些意動。
“看著是不錯，就是不知是否牢固。”
“摸起來很厚，真能護著書卷紙張？”
作為一張‘紙’，書皮的定價不算低。最小的尺寸，大概只夠用於一本筆記本。
這樣的尺寸，就要8文一張，隨著尺寸加大，價格也不斷增加。
客人們不禁顧慮，這一張不算便宜的‘書皮’，是真的實用嗎？
歷時書肆的招牌名氣，還沒到能讓客人盲目相信的程度。
面對疑問，姜將也不重覆解釋，“客人們親自動手，不就知道了嗎？”
她讓小安又拿來幾本筆記本，“今日新商品上架，本店供客人們親自操作試用。”
“不知哪幾位客人想動手體驗一番？”姜將把筆記本往前推了推。
“我來！”
“我想試試看。”
“我也......”
這波‘買前試用’，正中下懷。店內氣氛熱烈了不少。
沒有搶到操作體驗的客人，也在一旁七嘴八舌地圍觀。
星月看著商品被白白試用，心中有些不舍。
其他炭筆橡皮等商品可以多次使用，書皮操作試用後，就是真用掉了。
都是錢啊！
客人都圍在賬臺旁，星月和小德短時間內獲得了清閑。
“這一試，少掙了不少錢呢。”星月忍不住小聲和小德咬耳朵。
小德看了眼忙著給客人拿貨的小安，給了星月一個‘安心’的眼神。
“店家說了，這是變相的‘gg費’，少不了的。”
“你瞧，他們試用之後，買的人不就變多了？”又有客人進店，小德趕緊回到自己的工作崗位。
“也是，我想得窄了。”搖搖頭，暗嗤自己只看到眼前的蠅頭小利。
書皮試用過後，不僅親自動手的客人買了不少，圍觀的客人們也是幾乎人手一張。
相比姜將的演示，他們看到客人自己動手的效果後，對商品的信任程度更高。
姜將讓客人們自己動手，除了增加他們的體驗感、方便推銷外，更是為了增加顧客對商品的信任。
銷售心理學有言：要善於讓顧客自己‘推薦’。
在買賣關系上，商家和顧客處於對立面，這會讓顧客心中始終保持著對商家的警惕，因此很難完全相信商家的推薦。
若這個‘推薦’讓客人自己來進行，效果則是事半功倍。
就如今天書皮的試用。
與姜將的演示相比，他們更相信‘自己人’動手時呈現出來的效果。
包書皮不是什麽精細的活，姜將特意選了幾個衣著整潔、看起來手巧心細的客人，最終包出來的效果也不會差。這也是姜將一開始，沒有邀請趙大富動手的原因。
‘自己人’演示效果與店家描述一致，客人的購買欲望自然支線上升。
幾乎每位進店的客人至少都會買上一張。
書皮與活頁本同時上架，且庫存量大，這讓沒搶到活頁本的客人，心中多少有了個安慰，離開時也不至於太失望。
“‘盲盒’，這是何物？”
客人們進店時直奔櫃臺，要離開了才發現門上新貼的告示。
“歷時書肆二樓閱讀區，兩日後開放，歡迎......當日同時上架各式書卷典籍......”
“明日盲盒限時上架，一盒售價100文......”
“什麽是‘盲盒’，‘瞎’盒？”
“店家，這款商品是何物？”
姜將走到告示前解釋道：“‘盲盒’，就是客人們購買時，並不知盒中是什麽商品，只有買了拆開，才能知道。”
“盒中裝的都是書肆內正在售賣的商品。”
“100文，買到的可能是售價99文的豪華款炭筆，可能是8文的書皮，也可能是線裝筆記本。”
姜將把一個個可能列舉出來，語氣抑揚頓挫。
“當然，也可能是新包裝的顏料。”
“顏料，還是新包裝！”
說到顏料，客人們不淡定了。
一盒基礎款的顏料都要幾百文，‘盲盒’竟100文就能買到嗎？！
已經一腳賣出鋪門的趙大富也收回了腳，被‘盲盒’這一從未見過的售賣形式吸引。
姜將：“每日供應的盲盒中都會有基礎款的顏料、筆記本，以後也會加入豪華款木雕顏料。”
宣傳的同時，她也提前給客人們打預防針，“100文，買到的商品不一定等價，但大多都是升級款的商品。”
趙大富：“升級款也多是99文，一文錢的區別，也是不虧。”
最重要的是能買到顏料，顏料供應少，可太難搶了！
“店家豈不是虧到底掉？”
“不會的，裏邊還有遠低於100文的商品。”
“書肆中的商品，大多更貴，還是虧的。”
“也是，我們買到什麽，就看運氣了。”
“我一向運氣好，定能物超所值！”
“說到上天眷顧，我也不差......”
幸存者偏差，客人們都希望用更少的錢買到昂貴的商品，並覺得自己有這個運氣。
歷時書肆的商品盲盒，玩的就是一個刺激。
趙大富轉念一想，覺得這筆買賣實在費勁，吃力不討好。
“姜店家，你這兩兩抵消，豈不是白費功夫？”
他低聲向姜將詢問。
姜將音量如常，“限時、限購商品，偶爾出售虧不了多少錢。往日裏各位照顧歷時書肆的生意，我也投桃報李，讓各位樂呵樂呵！”
這話，自然不能當真。
姜將在心中默默補充。
開店不賺錢，她又何必白費功夫。
最近客流疲軟，書卷上架在即，書肆要弄些刺激吸引人的活動，引流罷了。
盲盒活動持續兩天，書籍在第二天上架。
正好是客流高峰期。
“好！”
“姜店家大方。”
書肆讓利、客人覺得有便宜可占，打算明日多拉些親朋好友上門；同時，姜將打gg的目的也達到了。
在下午一片樂融融的氣氛中，歷時書肆結束了今天的營業。
‘咚、咚，咚、咚。’
散市之後，書肆後院門被敲響。
“姜店家可在？”葉解石的叫門聲傳進院內，“我來送貨了。”
他拉來了一小板車的成品顏料。
“葉大哥來啦！”姜將趕緊讓夥計們幫忙卸貨，“我明日再派人上門取就是，葉大哥何必辛苦跑著一趟。”
葉解石小心搬著顏料，嘿嘿憨笑著，“今日做得快，左右我也是閑著，不礙事。”
姜將：“小德，楞著幹什麽，快給葉大哥倒杯果茶。”
“不用了，姜店家別客氣。”葉解石立馬拒絕。
姜將皺眉佯裝生氣，“葉大哥，你別同我客氣才是！”
她不理會葉解石的拒絕，直接對小德說，“梁實留了幾杯果茶，去給葉大哥拿一杯解解渴。”
書肆不限制用料、梁實‘創作’欲望愈發高漲，姜將讓他帶走許多回家、分給周圍相熟的店家後，還剩下不少。
梁實：“那就多謝姜店家了。”
他看著姜將，嘴唇開了又合。
倆人對上眼神，姜將秒懂他的欲言又止。
“正好葉大哥來了，這幾日買顏料的分成就結算了吧。”
“孫賬房，你帶著賬本錢幣到廳堂來。”
“......好。”
葉解石有些不好意思，說好了5日一分，他覺得自己這副做派委實是心急了些。
幸好姜店家率先開口，態度又自然，好像正有此意。
不然他還不知該如何開口。
從書肆小院走出來，葉解石把幾塊小金子緊緊揣在懷中，一手壓在錢袋的位置，一手拖著板車回家。
與來時相比，他回程的背挺得筆直。
“阿爺，我賺到金錢，我們有錢去大醫館了！”
葉解石回到家，一改往日的低調沈穩，剛推開門就沖自家阿爺興奮地高聲說著。
葉廣青放下手中的刻刀，“解石回來啦？”
“阿爺，您怎又刻起來了！”葉解石快步走到桌邊，“仔細傷了手。”
“阿爺呆著實是無聊。”
葉廣青聽話的放下手中的小木塊，沖葉解石溫和笑著，“這刻刀許久不拿，手就生咯。”
葉廣青生病腿腳不便後，整日窩在小小後院，一有力氣就拿起刻刀消磨時光。
“我就在木塊上刻些小字，傷不著。”
葉廣青把木塊遞給葉解石。
到底是十幾年的石刻老工匠，哪怕手臂不便、雕不了石料，刻個木料還是綽綽有餘的。
葉廣青在木塊上刻的字，比自己身體康健的兒子還要好上幾分。
葉解石嘆了口氣，“那您白日再刻，夜裏傷眼睛。”
葉廣青：“好，都聽你的。阿爺病了、老了，也就剩這個無用的愛好了。”
他手指已不太靈活，顏料盒上再大些的那種木雕也難以完成。
看著兒子最近白日刻木雕，夜裏制顏料，還要兼顧石刻鋪的生意，葉廣青愈發覺得生病的自己無用。
“阿爺您怎又說這種話！”葉解石厲聲打斷，“您刻的字比許多老博士都好！”
那又如何，印書坊又不要我這個半殘的老頭子。
葉廣青在心中默默補充。
“不說這些，你同姜店家合作得如何？”
說道這個，葉解石又興奮了起來。
“阿爺絕對猜不到，這兩天的分成竟然......”
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“各位客人都是經常翻閱書卷的才子，想必都有著書卷封面紙張卷邊這類煩惱。”姜將一邊說話，一邊到體驗區桌案上拿了本筆記本，拐進矮櫃裏與客人面對面。
趙大富：“是是是，這讓我甚是苦惱。”
他點頭如搗蒜，仿佛自己很愛讀書，日日手不釋卷。
姜將笑了笑，拿出準備好的小剪刀、漿糊，“操作起來也非常簡單，各位請看。”
她直接當場演示，店裏的客人紛紛圍了過來。
姜將把幾種尺寸的書皮在矮櫃上展開，向客人們展示外觀。
她有意放慢動作，拿著筆記本在三種大小的書皮上一一比較，最後選擇了最小號的一款。
測量、包皮、剪裁、粘貼，姜將動作利索，一氣呵成，很快就包好了一本筆記本。
客人們只見她一量、一剪、一粘，就完美地包好了一本書。
且十分貼合，看著保護力很強。
趙大富翻看包好的筆記本，“不錯，書封厚實了不少，定不會翻壞。”
相對於線裝筆記本，客人們往日閱讀的書卷更需要包書皮。
與筆記本的硬卡紙封面不同，唐代書卷沒有額外硬度的封面，多是第一張紙染上靛藍色，再於留白處寫上書名。
再加上依照唐代的造紙工藝，所出紙張不夠堅固，每每經過多次翻閱，卷首部分的紙張就磨損嚴重。
“每個尺寸都給我來一份！”趙大富壕氣下單。
這書皮真好，他要給桌案上的書都包上。
趙大富這位客人，簡直就是姜將銷售路上的神助攻。
有他起頭，其他客人也都有些意動。
“看著是不錯，就是不知是否牢固。”
“摸起來很厚，真能護著書卷紙張？”
作為一張‘紙’，書皮的定價不算低。最小的尺寸，大概只夠用於一本筆記本。
這樣的尺寸，就要8文一張，隨著尺寸加大，價格也不斷增加。
客人們不禁顧慮，這一張不算便宜的‘書皮’，是真的實用嗎？
歷時書肆的招牌名氣，還沒到能讓客人盲目相信的程度。
面對疑問，姜將也不重覆解釋，“客人們親自動手，不就知道了嗎？”
她讓小安又拿來幾本筆記本，“今日新商品上架，本店供客人們親自操作試用。”
“不知哪幾位客人想動手體驗一番？”姜將把筆記本往前推了推。
“我來！”
“我想試試看。”
“我也......”
這波‘買前試用’，正中下懷。店內氣氛熱烈了不少。
沒有搶到操作體驗的客人，也在一旁七嘴八舌地圍觀。
星月看著商品被白白試用，心中有些不舍。
其他炭筆橡皮等商品可以多次使用，書皮操作試用後，就是真用掉了。
都是錢啊！
客人都圍在賬臺旁，星月和小德短時間內獲得了清閑。
“這一試，少掙了不少錢呢。”星月忍不住小聲和小德咬耳朵。
小德看了眼忙著給客人拿貨的小安，給了星月一個‘安心’的眼神。
“店家說了，這是變相的‘gg費’，少不了的。”
“你瞧，他們試用之後，買的人不就變多了？”又有客人進店，小德趕緊回到自己的工作崗位。
“也是，我想得窄了。”搖搖頭，暗嗤自己只看到眼前的蠅頭小利。
書皮試用過後，不僅親自動手的客人買了不少，圍觀的客人們也是幾乎人手一張。
相比姜將的演示，他們看到客人自己動手的效果後，對商品的信任程度更高。
姜將讓客人們自己動手，除了增加他們的體驗感、方便推銷外，更是為了增加顧客對商品的信任。
銷售心理學有言：要善於讓顧客自己‘推薦’。
在買賣關系上，商家和顧客處於對立面，這會讓顧客心中始終保持著對商家的警惕，因此很難完全相信商家的推薦。
若這個‘推薦’讓客人自己來進行，效果則是事半功倍。
就如今天書皮的試用。
與姜將的演示相比，他們更相信‘自己人’動手時呈現出來的效果。
包書皮不是什麽精細的活，姜將特意選了幾個衣著整潔、看起來手巧心細的客人，最終包出來的效果也不會差。這也是姜將一開始，沒有邀請趙大富動手的原因。
‘自己人’演示效果與店家描述一致，客人的購買欲望自然支線上升。
幾乎每位進店的客人至少都會買上一張。
書皮與活頁本同時上架，且庫存量大，這讓沒搶到活頁本的客人，心中多少有了個安慰，離開時也不至於太失望。
“‘盲盒’，這是何物？”
客人們進店時直奔櫃臺，要離開了才發現門上新貼的告示。
“歷時書肆二樓閱讀區，兩日後開放，歡迎......當日同時上架各式書卷典籍......”
“明日盲盒限時上架，一盒售價100文......”
“什麽是‘盲盒’，‘瞎’盒？”
“店家，這款商品是何物？”
姜將走到告示前解釋道：“‘盲盒’，就是客人們購買時，並不知盒中是什麽商品，只有買了拆開，才能知道。”
“盒中裝的都是書肆內正在售賣的商品。”
“100文，買到的可能是售價99文的豪華款炭筆，可能是8文的書皮，也可能是線裝筆記本。”
姜將把一個個可能列舉出來，語氣抑揚頓挫。
“當然，也可能是新包裝的顏料。”
“顏料，還是新包裝！”
說到顏料，客人們不淡定了。
一盒基礎款的顏料都要幾百文，‘盲盒’竟100文就能買到嗎？！
已經一腳賣出鋪門的趙大富也收回了腳，被‘盲盒’這一從未見過的售賣形式吸引。
姜將：“每日供應的盲盒中都會有基礎款的顏料、筆記本，以後也會加入豪華款木雕顏料。”
宣傳的同時，她也提前給客人們打預防針，“100文，買到的商品不一定等價，但大多都是升級款的商品。”
趙大富：“升級款也多是99文，一文錢的區別，也是不虧。”
最重要的是能買到顏料，顏料供應少，可太難搶了！
“店家豈不是虧到底掉？”
“不會的，裏邊還有遠低於100文的商品。”
“書肆中的商品，大多更貴，還是虧的。”
“也是，我們買到什麽，就看運氣了。”
“我一向運氣好，定能物超所值！”
“說到上天眷顧，我也不差......”
幸存者偏差，客人們都希望用更少的錢買到昂貴的商品，並覺得自己有這個運氣。
歷時書肆的商品盲盒，玩的就是一個刺激。
趙大富轉念一想，覺得這筆買賣實在費勁，吃力不討好。
“姜店家，你這兩兩抵消，豈不是白費功夫？”
他低聲向姜將詢問。
姜將音量如常，“限時、限購商品，偶爾出售虧不了多少錢。往日裏各位照顧歷時書肆的生意，我也投桃報李，讓各位樂呵樂呵！”
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姜將在心中默默補充。
開店不賺錢，她又何必白費功夫。
最近客流疲軟，書卷上架在即，書肆要弄些刺激吸引人的活動，引流罷了。
盲盒活動持續兩天，書籍在第二天上架。
正好是客流高峰期。
“好！”
“姜店家大方。”
書肆讓利、客人覺得有便宜可占，打算明日多拉些親朋好友上門；同時，姜將打gg的目的也達到了。
在下午一片樂融融的氣氛中，歷時書肆結束了今天的營業。
‘咚、咚，咚、咚。’
散市之後，書肆後院門被敲響。
“姜店家可在？”葉解石的叫門聲傳進院內，“我來送貨了。”
他拉來了一小板車的成品顏料。
“葉大哥來啦！”姜將趕緊讓夥計們幫忙卸貨，“我明日再派人上門取就是，葉大哥何必辛苦跑著一趟。”
葉解石小心搬著顏料，嘿嘿憨笑著，“今日做得快，左右我也是閑著，不礙事。”
姜將：“小德，楞著幹什麽，快給葉大哥倒杯果茶。”
“不用了，姜店家別客氣。”葉解石立馬拒絕。
姜將皺眉佯裝生氣，“葉大哥，你別同我客氣才是！”
她不理會葉解石的拒絕，直接對小德說，“梁實留了幾杯果茶，去給葉大哥拿一杯解解渴。”
書肆不限制用料、梁實‘創作’欲望愈發高漲，姜將讓他帶走許多回家、分給周圍相熟的店家後，還剩下不少。
梁實：“那就多謝姜店家了。”
他看著姜將，嘴唇開了又合。
倆人對上眼神，姜將秒懂他的欲言又止。
“正好葉大哥來了，這幾日買顏料的分成就結算了吧。”
“孫賬房，你帶著賬本錢幣到廳堂來。”
“......好。”
葉解石有些不好意思，說好了5日一分，他覺得自己這副做派委實是心急了些。
幸好姜店家率先開口，態度又自然，好像正有此意。
不然他還不知該如何開口。
從書肆小院走出來，葉解石把幾塊小金子緊緊揣在懷中，一手壓在錢袋的位置，一手拖著板車回家。
與來時相比，他回程的背挺得筆直。
“阿爺，我賺到金錢，我們有錢去大醫館了！”
葉解石回到家，一改往日的低調沈穩，剛推開門就沖自家阿爺興奮地高聲說著。
葉廣青放下手中的刻刀，“解石回來啦？”
“阿爺，您怎又刻起來了！”葉解石快步走到桌邊，“仔細傷了手。”
“阿爺呆著實是無聊。”
葉廣青聽話的放下手中的小木塊，沖葉解石溫和笑著，“這刻刀許久不拿，手就生咯。”
葉廣青生病腿腳不便後，整日窩在小小後院，一有力氣就拿起刻刀消磨時光。
“我就在木塊上刻些小字，傷不著。”
葉廣青把木塊遞給葉解石。
到底是十幾年的石刻老工匠，哪怕手臂不便、雕不了石料，刻個木料還是綽綽有餘的。
葉廣青在木塊上刻的字，比自己身體康健的兒子還要好上幾分。
葉解石嘆了口氣，“那您白日再刻，夜裏傷眼睛。”
葉廣青：“好，都聽你的。阿爺病了、老了，也就剩這個無用的愛好了。”
他手指已不太靈活，顏料盒上再大些的那種木雕也難以完成。
看著兒子最近白日刻木雕，夜裏制顏料，還要兼顧石刻鋪的生意，葉廣青愈發覺得生病的自己無用。
“阿爺您怎又說這種話！”葉解石厲聲打斷，“您刻的字比許多老博士都好！”
那又如何，印書坊又不要我這個半殘的老頭子。
葉廣青在心中默默補充。
“不說這些，你同姜店家合作得如何？”
說道這個，葉解石又興奮了起來。
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