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“老師，您回來啦。呵呵呵......”
梁實噌地一下起身，幹笑著試圖擋住一片狼藉的茶案。
雀舌撈起木棍，走向陸鴻漸。
經過梁實時，隱蔽地瞟了他一眼。
梁實接收到眼神，腳下默默挪動。
“你們兩個，把大門給我守住了！”
陸鴻漸撩起袖子，一把抓過木棒。
梁實緊盯他手中的木棒，連連後退，臉上滿是討好的笑。
“老師，我們有話好好說，別動手啊。”
“我走時說什麽了？！”陸鴻漸舉著木棍向梁實的臀部抽去，“你方才又在幹什麽！”
“哎喲！老師別打了！”梁實繞著茶案不斷閃躲。
聽到梁實真心實意的慘叫，陸鴻漸動作不停，卻稍稍收斂了力道，“你為何整日要弄這些歪門邪道！”
梁實：“這不是歪門邪道。”
陸鴻漸：“你還敢頂嘴！”
鴻漸茶閣內雞飛狗跳了好一會兒，陸鴻漸終於是沒了力氣，坐在茶案前喝茶休息。
“老師您喝茶。”
梁實隔著一段距離，伸長胳膊倒茶。
陸鴻漸：“你若不肯好好學，我這一肚子的東西，就無人繼承了。”
梁實用下巴點了點一旁放得整整齊齊的稿紙，“您不都編成書卷，以後大家就都會知道了。”
“你......”梁實這副油鹽不進的樣子，讓陸鴻漸很是頭疼。
若是一般徒弟就算了，哪會有這種情況。偏梁實就像他半個兒子，一個不肯好好子承父業的不孝子。
“老師~您教的我都知道了，您也清楚不是？”梁實的語氣軟了下來，“我就想在此之上，弄些有趣的，這也是繼承您的衣缽。”
陸鴻漸忙了一天，懶得再與他爭辯，“快滾，別在這兒礙眼。”
“好嘞，老師您好好休息。”
梁實囫圇整理了一番茶案上的東西，抱著進入茶閣後院。
雀舌默默將茶案收拾幹凈。
陸鴻漸：“雀舌，把稿紙拿過來，研磨。”
罷了，不想幹就不幹，把這本《茶經》寫出來，也算不枉費他大半輩子的心血。
只是如今百姓尚無飲茶之風，不知他這書卷完成後，能否刊印售賣，又是否會有人購買鉆研。
【平康坊】
顏令賓在歷時書肆停留太久，回到醉歡閣時已臨近掌燈時分。
“令賓呢，都什麽時辰了，還未歸？”
剛下車，顏令賓在門口聽見了張都知著急的聲音。
她一進門，就被張都知急忙拉回房間，“快，回去收拾收拾，今夜有貴客！”
能被張都知稱為貴客的，又怎會輪得到她？
“貴客？”顏令賓順著張都知的力道走著。
張都知：“是的，有名的大才子白樂天，快好生倒飾。”
顏令賓：“白樂天？！”
竟是如此厲害的人物，能同他交談一番，她‘才女’這個虛名，定能做實！
“張都知，白公子這般人物，應只看得上薛姐姐，為何......”
天大的餡餅砸到頭上，顏令賓有些不敢相信。
張都知：“本是定了洪渡，說是今夜他的摯友一同前來，對洪渡慕名已久，故洪渡舉薦了你。”
這位元公子最近也是聲名鵲起，“總之馬虎不得。”
顏令賓：“好。”
大才子白樂天，與顏令賓想象中的不太一樣。
他比傳聞中的更年輕些，壯年的模樣比實際年齡顯小。
除心情容易反覆些，大體還算好脾氣。
更讓人想不到的是，這位白大才子，是個話癆，尤其特別喜歡對著食物作詩。
才華橫溢是真，顏令賓與之對話要打起十二分的精神，生怕自己顯得無知。
一番接觸對話下來，她覺得自己的文采提高不少。
難怪很多人擠破了頭，就為參加他的詩會。
次日早晨，顏令賓早早起身梳妝，為白樂天整理衣袍。
白樂天：“令賓有勞。”
“白公子稍等。”整理好衣袍，顏令賓拿出歷史書肆的優惠券，雙手呈遞給白樂天。
這位白大才子不僅俸祿高，還是個響當當的人物，定十分符合姜店家要她拉的‘客源’。
姜將昨天下午與顏令賓談的，‘可大可小’的生意。
就是讓她當個引流的‘中介’，以優惠券為憑據。
只要是經她介紹、持優惠券上門購物，所產生的消費利潤幾乎大半都分給顏令賓。
金額越高，她單筆拿到的‘傭金’就越高。
若是小有名氣的文人、高官，更是會有額外的‘獎金’。
對顏令賓來說，這是個穩賺不賠的買賣。若能推薦客人，就會有不低的收入，若是不成，左右她不用投入成本，也不會虧。
作為甲方的姜將看起來很虧，實則不然。
崇仁坊的掛布gg，確實打開了大半學子的市場。
可若想再向上發展文人圈子的客源，就沒那麽容易了。
醉歡閣的客人，都是‘上流人士’，姜將很難接觸推銷。
顏令賓就不一樣，她因職業的特殊性，接觸的人對於歷時書肆來說都是大客戶。
且只有真消費了，才需要支付這筆傭金。
羊毛出在羊身上。
這筆gg費，花得很值。
在雙方都覺得很賺的情況下，姜將和顏令賓一拍即合，立刻達成“推薦中介”的合作。
顏令賓：“前些日子，令賓在東市書行發現了家新奇的書肆，售賣的文房用具皆新奇有趣。”
她輕輕拉著白樂天的手腕，走向角落的書桌。
她此時的書桌，儼然成了歷時書肆體驗區的縮小版。
“白公子你瞧，這筆記本......”顏令賓趴在白樂天膝上，獻寶似的溫溫柔柔向他展示桌上的好物。
她把握著語氣，輕快天真，仿佛是在對自家夫君，展示昨日逛街買到的新奇物件。
美人臥在膝頭，嬌聲獻寶。又坐在新奇的桌案上，宛如紅袖添香。
白樂天是秦樓楚館的常客，也很是享受這種氛圍。
顏令賓的介紹推薦，全都入了他的耳。
顏令賓：“......好物件與公子的才華更為相配，令賓將此筆記本贈與公子，還望白公子不要嫌棄。”
“......只買得起‘基礎款’，不過令賓得了張‘優惠劵’，本想下回使用......”
“......若公子想用更好的......聽書肆店家說，可憑此票券優惠9折，算是令賓一點小小心意。”
顏令賓將優惠劵連通筆記本、炭筆、橡皮一同送了出去，一切順理成章。
不僅如此，白樂天收了禮、吃了‘安利’，還大方給了賞。
畢竟與其他紅顏知己送的香囊、手帕相比，新奇的文房用具，更合他的心意。
白樂天拿著禮物走出醉歡閣，頗有些愛不釋手。
【東市】
上午，與平康坊狂歡之後的平靜不同。
太陽升起，東市漸漸開始熱鬧了起來。
“姜店家，定做的家具給您送來了！”
在獨屬於東市內部交易的時間，木匠鋪把姜將定做的家具，送到門前。
周圍鋪子中正在忙活的夥計們，紛紛探出頭打量板車上放著的新奇物件。
這桌案為何是個這麽小小的圓，那奇特的大木櫃，又為何做成這副古怪的模樣？
姜將：“來了！都快出來搭把手，把東西都搬上二樓。”
兩家鋪子的夥計們齊心協力，將桌椅搬上歷時書肆二樓，並按姜將的規劃，在指定位置擺放好。
三張圓桌正對著三扇窗戶擺放，每個圓桌配備三張靠背椅。
木制吧臺則是放在樓梯口和圓桌之間。
姜將按照現代奶茶店的格局樣式打造，乍一看還以為是家古代主題的奶茶店。
單人桌靠窗，吧臺靠墻。
剩下的兩面墻，姜將組裝了大書櫃。
兩個與房梁等高的書櫃，將兩面墻占得滿滿當當。
她還定打了個不小的可移動木梯，方便客人取閱。
書櫃與窗之間的大片地方，放著細長的桌子，桌子兩側是兩個等長的木制‘沙發’。
“好新奇的布置！”
星月邊在二樓做著清潔，邊忍不住觀賞讚嘆。
貴客上了樓，先在‘吧臺’點一杯好喝的‘奶茶’，再走到兩個裝滿書卷的大書櫃前，踩上梯子取下感興趣的書卷。
坐在窗邊的圓桌上，喝著‘奶茶’看書。
定會很舒適！
星月：“店家，先前定制的松軟褥墊，要現在擺上嗎？”
難怪店家做了許多尺寸不一的褥墊，還要求要非常松軟舒適，原來是按著這些桌椅做的。
“不急。”
姜將正指揮著姜二和小安，仔細調整桌椅的位置，
“好了，差不多就這樣。明日再來收拾吧。”
今天鐵書簽上架，眾人又下樓整理了一番，準備營業。
姜將剛把鐵書簽上架的告示貼上，第一波客人就來到了書肆。
“就是這裏，歷時書肆，有上好的顏料，且顏色齊全。”
“店家，聽聞書肆有成盒的顏料，我想瞧瞧。”
“聽說明日才上架，我知道哪兒有‘樣品’，我帶你去瞧。”
昨日顏料的宣傳十分成功，今日很多都是慕名而來的客人。
看這架勢，定是有許多自來水客人幫著宣傳。
來看顏料的客人一波接著一波，圍在展示區桌案前。
歷時書肆的客流量，又達到了一個小高峰。
“色彩果然是難得的鮮艷。”
“顏料全放在一個盒子中，既方便又悅目。”
“對！這盒子也十分令人喜愛......”
看著看著，客人們發現了桌案上的另一種新品。
“這掛在書卷上的鐵片，瞧著像是......標簽？”
“是標簽，仔細看，上頭是寫了字的。”
“是炭筆的字跡，那豈不是可用橡皮擦除？！”
“那就是能反覆使用！”
方才一進門就直奔顏料，沒發現書肆上了新品。
順著書簽擺放的位置往後瞧，客人們果然看見貨架上分出了一塊區域，擺上了‘鐵制標簽’。
與此同時，他們也看到了價格。
‘基礎短款/79文’
‘升級長款/99文’
“79文，這也太貴了！”
客人們一下被這個價格勸退。
“不過是塊小鐵片，竟要99文。”
要知道便宜些時，一把菜刀也才八十文。
同樣的定價，其他商品客人們可以輕易接受。
新上架的鐵書簽卻覺得貴了些。
其他商品可以接受，是因為用料獨一無二，尋常沒有。
鐵料卻是大家熟悉的。
“100文，夠買拳頭大的鐵料，這小小一片竟就要99文！”
“79文，能買許多竹制標簽了。”
書肆內，議論聲四起。
姜將一直觀察著局勢，沒有第一時間上前介紹。
聽到客人買開始說到原料後，這才出聲。
“各位客人，這賬可不能這麽算。”
她提高音量，走到桌案前解下書簽。
“各位客人請看。”她把手中的四個書簽分發給客人們，讓他們拿在手中細看。
“歷時書肆的的商品向來做工精良，這鐵書簽也是如此。”
“客人見多識廣，知道鐵料的大概價格。但少算了鐵料制成書簽，還要經過不少工序。”
“比起大件鐵具，將鐵料打成這精致的小小一片，其實更為費時費力。”姜將適當停頓了會兒，“在座的客人定見識過許多寶貝，能看出書簽所用鐵料極好。”
客人們互相傳看著手中頗有分量、做工精良的鐵書簽。
姜店家說的，也有些道理。
許是書簽在唐代有參照物。
有廉價的竹標簽做比較，客人對相對高價的鐵書簽，購買欲望較低。
這個情況，在姜將的預料之內。
“竹標簽固然便宜，卻也......”
卻什麽？
客人們紛紛豎起耳朵。
姜將：“......卻也不耐用。”
“低廉有餘，質量不足。”
少部分客人聽著連連點頭。家境富裕的人，用的是玉制標簽。
確實相比起來，竹標簽做工粗糙，質感廉價。
姜將從身邊客人手上接回書簽，另一只手從桌上拿起橡皮。
“各位也都看到了，鐵書簽上牢牢粘著厚實的紙張。”
她用橡皮擦掉鐵片書寫區域上的字跡，“更何況，歷時書肆的鐵書簽，可多次使用。”
“質量、手感比竹制標簽好上許多，還能重覆使用。這樣算下來，不算貴了。”
“比起竹標簽，我這鐵書簽不僅能多次使用，質量也更好些。鐵書簽還耐摔買，能用好幾個年頭。這樣算下來，是不貴的。”
姜將說完，圍著她的客人們覺得十分有理，紛紛去到小安的矮櫃前拿鐵書簽。
“給我長短兩款各一個。”
“我都要兩個。”
客人都在一個櫃臺紮堆，姜將又示意小德拿些籃子過去支援。
平均成本銷售法，真是屢試不爽。
銷售心理學有言：作為銷售，要善用‘平均成本’，讓顧客感覺物超所值。
‘這間件服貴是貴了點些，可一件能穿好多年，平均下來一天才幾毛錢。’
當顧客對某一產品感覺物超所值時，就會較為容易地做出購買決定。
書簽上架，首戰告捷！
這批書簽，估計很快就要沒了。
姜將聽著客人們報出的數量，決定明早讓小安去躺鐵匠鋪。
先找武鐵拿些做好的回來，提前加工，以防書簽還在新品期就斷了貨。
“姜店家。”
看姜將沒再忙著招待客人，梁實上前走到她身邊。
“是你啊，梁......梁實？”姜將回過頭，認出了他。
梁實叉手彎腰行禮，“正是鴻漸茶閣的梁實。”
上門來討茶喝，讓他有些不好意思。
“你來啦。”姜將很是熱情，“我的茶恭候多時了。”
梁實：“打擾姜店家了。”
“不打擾，難得有人同我愛喝一樣的東西，我開心還來不及呢。”
姜將把人帶上書肆二樓，“隨便坐，我去拿奶茶，稍等。”
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雀舌撈起木棍，走向陸鴻漸。
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梁實接收到眼神，腳下默默挪動。
“你們兩個，把大門給我守住了！”
陸鴻漸撩起袖子，一把抓過木棒。
梁實緊盯他手中的木棒，連連後退，臉上滿是討好的笑。
“老師，我們有話好好說，別動手啊。”
“我走時說什麽了？！”陸鴻漸舉著木棍向梁實的臀部抽去，“你方才又在幹什麽！”
“哎喲！老師別打了！”梁實繞著茶案不斷閃躲。
聽到梁實真心實意的慘叫，陸鴻漸動作不停，卻稍稍收斂了力道，“你為何整日要弄這些歪門邪道！”
梁實：“這不是歪門邪道。”
陸鴻漸：“你還敢頂嘴！”
鴻漸茶閣內雞飛狗跳了好一會兒，陸鴻漸終於是沒了力氣，坐在茶案前喝茶休息。
“老師您喝茶。”
梁實隔著一段距離，伸長胳膊倒茶。
陸鴻漸：“你若不肯好好學，我這一肚子的東西，就無人繼承了。”
梁實用下巴點了點一旁放得整整齊齊的稿紙，“您不都編成書卷，以後大家就都會知道了。”
“你......”梁實這副油鹽不進的樣子，讓陸鴻漸很是頭疼。
若是一般徒弟就算了，哪會有這種情況。偏梁實就像他半個兒子，一個不肯好好子承父業的不孝子。
“老師~您教的我都知道了，您也清楚不是？”梁實的語氣軟了下來，“我就想在此之上，弄些有趣的，這也是繼承您的衣缽。”
陸鴻漸忙了一天，懶得再與他爭辯，“快滾，別在這兒礙眼。”
“好嘞，老師您好好休息。”
梁實囫圇整理了一番茶案上的東西，抱著進入茶閣後院。
雀舌默默將茶案收拾幹凈。
陸鴻漸：“雀舌，把稿紙拿過來，研磨。”
罷了，不想幹就不幹，把這本《茶經》寫出來，也算不枉費他大半輩子的心血。
只是如今百姓尚無飲茶之風，不知他這書卷完成後，能否刊印售賣，又是否會有人購買鉆研。
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顏令賓在歷時書肆停留太久，回到醉歡閣時已臨近掌燈時分。
“令賓呢，都什麽時辰了，還未歸？”
剛下車，顏令賓在門口聽見了張都知著急的聲音。
她一進門，就被張都知急忙拉回房間，“快，回去收拾收拾，今夜有貴客！”
能被張都知稱為貴客的，又怎會輪得到她？
“貴客？”顏令賓順著張都知的力道走著。
張都知：“是的，有名的大才子白樂天，快好生倒飾。”
顏令賓：“白樂天？！”
竟是如此厲害的人物，能同他交談一番，她‘才女’這個虛名，定能做實！
“張都知，白公子這般人物，應只看得上薛姐姐，為何......”
天大的餡餅砸到頭上，顏令賓有些不敢相信。
張都知：“本是定了洪渡，說是今夜他的摯友一同前來，對洪渡慕名已久，故洪渡舉薦了你。”
這位元公子最近也是聲名鵲起，“總之馬虎不得。”
顏令賓：“好。”
大才子白樂天，與顏令賓想象中的不太一樣。
他比傳聞中的更年輕些，壯年的模樣比實際年齡顯小。
除心情容易反覆些，大體還算好脾氣。
更讓人想不到的是，這位白大才子，是個話癆，尤其特別喜歡對著食物作詩。
才華橫溢是真，顏令賓與之對話要打起十二分的精神，生怕自己顯得無知。
一番接觸對話下來，她覺得自己的文采提高不少。
難怪很多人擠破了頭，就為參加他的詩會。
次日早晨，顏令賓早早起身梳妝，為白樂天整理衣袍。
白樂天：“令賓有勞。”
“白公子稍等。”整理好衣袍，顏令賓拿出歷史書肆的優惠券，雙手呈遞給白樂天。
這位白大才子不僅俸祿高，還是個響當當的人物，定十分符合姜店家要她拉的‘客源’。
姜將昨天下午與顏令賓談的，‘可大可小’的生意。
就是讓她當個引流的‘中介’，以優惠券為憑據。
只要是經她介紹、持優惠券上門購物，所產生的消費利潤幾乎大半都分給顏令賓。
金額越高，她單筆拿到的‘傭金’就越高。
若是小有名氣的文人、高官，更是會有額外的‘獎金’。
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可若想再向上發展文人圈子的客源，就沒那麽容易了。
醉歡閣的客人，都是‘上流人士’，姜將很難接觸推銷。
顏令賓就不一樣，她因職業的特殊性，接觸的人對於歷時書肆來說都是大客戶。
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在雙方都覺得很賺的情況下，姜將和顏令賓一拍即合，立刻達成“推薦中介”的合作。
顏令賓：“前些日子，令賓在東市書行發現了家新奇的書肆，售賣的文房用具皆新奇有趣。”
她輕輕拉著白樂天的手腕，走向角落的書桌。
她此時的書桌，儼然成了歷時書肆體驗區的縮小版。
“白公子你瞧，這筆記本......”顏令賓趴在白樂天膝上，獻寶似的溫溫柔柔向他展示桌上的好物。
她把握著語氣，輕快天真，仿佛是在對自家夫君，展示昨日逛街買到的新奇物件。
美人臥在膝頭，嬌聲獻寶。又坐在新奇的桌案上，宛如紅袖添香。
白樂天是秦樓楚館的常客，也很是享受這種氛圍。
顏令賓的介紹推薦，全都入了他的耳。
顏令賓：“......好物件與公子的才華更為相配，令賓將此筆記本贈與公子，還望白公子不要嫌棄。”
“......只買得起‘基礎款’，不過令賓得了張‘優惠劵’，本想下回使用......”
“......若公子想用更好的......聽書肆店家說，可憑此票券優惠9折，算是令賓一點小小心意。”
顏令賓將優惠劵連通筆記本、炭筆、橡皮一同送了出去，一切順理成章。
不僅如此，白樂天收了禮、吃了‘安利’，還大方給了賞。
畢竟與其他紅顏知己送的香囊、手帕相比，新奇的文房用具，更合他的心意。
白樂天拿著禮物走出醉歡閣，頗有些愛不釋手。
【東市】
上午，與平康坊狂歡之後的平靜不同。
太陽升起，東市漸漸開始熱鬧了起來。
“姜店家，定做的家具給您送來了！”
在獨屬於東市內部交易的時間，木匠鋪把姜將定做的家具，送到門前。
周圍鋪子中正在忙活的夥計們，紛紛探出頭打量板車上放著的新奇物件。
這桌案為何是個這麽小小的圓，那奇特的大木櫃，又為何做成這副古怪的模樣？
姜將：“來了！都快出來搭把手，把東西都搬上二樓。”
兩家鋪子的夥計們齊心協力，將桌椅搬上歷時書肆二樓，並按姜將的規劃，在指定位置擺放好。
三張圓桌正對著三扇窗戶擺放，每個圓桌配備三張靠背椅。
木制吧臺則是放在樓梯口和圓桌之間。
姜將按照現代奶茶店的格局樣式打造，乍一看還以為是家古代主題的奶茶店。
單人桌靠窗，吧臺靠墻。
剩下的兩面墻，姜將組裝了大書櫃。
兩個與房梁等高的書櫃，將兩面墻占得滿滿當當。
她還定打了個不小的可移動木梯，方便客人取閱。
書櫃與窗之間的大片地方，放著細長的桌子，桌子兩側是兩個等長的木制‘沙發’。
“好新奇的布置！”
星月邊在二樓做著清潔，邊忍不住觀賞讚嘆。
貴客上了樓，先在‘吧臺’點一杯好喝的‘奶茶’，再走到兩個裝滿書卷的大書櫃前，踩上梯子取下感興趣的書卷。
坐在窗邊的圓桌上，喝著‘奶茶’看書。
定會很舒適！
星月：“店家，先前定制的松軟褥墊，要現在擺上嗎？”
難怪店家做了許多尺寸不一的褥墊，還要求要非常松軟舒適，原來是按著這些桌椅做的。
“不急。”
姜將正指揮著姜二和小安，仔細調整桌椅的位置，
“好了，差不多就這樣。明日再來收拾吧。”
今天鐵書簽上架，眾人又下樓整理了一番，準備營業。
姜將剛把鐵書簽上架的告示貼上，第一波客人就來到了書肆。
“就是這裏，歷時書肆，有上好的顏料，且顏色齊全。”
“店家，聽聞書肆有成盒的顏料，我想瞧瞧。”
“聽說明日才上架，我知道哪兒有‘樣品’，我帶你去瞧。”
昨日顏料的宣傳十分成功，今日很多都是慕名而來的客人。
看這架勢，定是有許多自來水客人幫著宣傳。
來看顏料的客人一波接著一波，圍在展示區桌案前。
歷時書肆的客流量，又達到了一個小高峰。
“色彩果然是難得的鮮艷。”
“顏料全放在一個盒子中，既方便又悅目。”
“對！這盒子也十分令人喜愛......”
看著看著，客人們發現了桌案上的另一種新品。
“這掛在書卷上的鐵片，瞧著像是......標簽？”
“是標簽，仔細看，上頭是寫了字的。”
“是炭筆的字跡，那豈不是可用橡皮擦除？！”
“那就是能反覆使用！”
方才一進門就直奔顏料，沒發現書肆上了新品。
順著書簽擺放的位置往後瞧，客人們果然看見貨架上分出了一塊區域，擺上了‘鐵制標簽’。
與此同時，他們也看到了價格。
‘基礎短款/79文’
‘升級長款/99文’
“79文，這也太貴了！”
客人們一下被這個價格勸退。
“不過是塊小鐵片，竟要99文。”
要知道便宜些時，一把菜刀也才八十文。
同樣的定價，其他商品客人們可以輕易接受。
新上架的鐵書簽卻覺得貴了些。
其他商品可以接受，是因為用料獨一無二，尋常沒有。
鐵料卻是大家熟悉的。
“100文，夠買拳頭大的鐵料，這小小一片竟就要99文！”
“79文，能買許多竹制標簽了。”
書肆內，議論聲四起。
姜將一直觀察著局勢，沒有第一時間上前介紹。
聽到客人買開始說到原料後，這才出聲。
“各位客人，這賬可不能這麽算。”
她提高音量，走到桌案前解下書簽。
“各位客人請看。”她把手中的四個書簽分發給客人們，讓他們拿在手中細看。
“歷時書肆的的商品向來做工精良，這鐵書簽也是如此。”
“客人見多識廣，知道鐵料的大概價格。但少算了鐵料制成書簽，還要經過不少工序。”
“比起大件鐵具，將鐵料打成這精致的小小一片，其實更為費時費力。”姜將適當停頓了會兒，“在座的客人定見識過許多寶貝，能看出書簽所用鐵料極好。”
客人們互相傳看著手中頗有分量、做工精良的鐵書簽。
姜店家說的，也有些道理。
許是書簽在唐代有參照物。
有廉價的竹標簽做比較，客人對相對高價的鐵書簽，購買欲望較低。
這個情況，在姜將的預料之內。
“竹標簽固然便宜，卻也......”
卻什麽？
客人們紛紛豎起耳朵。
姜將：“......卻也不耐用。”
“低廉有餘，質量不足。”
少部分客人聽著連連點頭。家境富裕的人，用的是玉制標簽。
確實相比起來，竹標簽做工粗糙，質感廉價。
姜將從身邊客人手上接回書簽，另一只手從桌上拿起橡皮。
“各位也都看到了，鐵書簽上牢牢粘著厚實的紙張。”
她用橡皮擦掉鐵片書寫區域上的字跡，“更何況，歷時書肆的鐵書簽，可多次使用。”
“質量、手感比竹制標簽好上許多，還能重覆使用。這樣算下來，不算貴了。”
“比起竹標簽，我這鐵書簽不僅能多次使用，質量也更好些。鐵書簽還耐摔買，能用好幾個年頭。這樣算下來，是不貴的。”
姜將說完，圍著她的客人們覺得十分有理，紛紛去到小安的矮櫃前拿鐵書簽。
“給我長短兩款各一個。”
“我都要兩個。”
客人都在一個櫃臺紮堆，姜將又示意小德拿些籃子過去支援。
平均成本銷售法，真是屢試不爽。
銷售心理學有言：作為銷售，要善用‘平均成本’，讓顧客感覺物超所值。
‘這間件服貴是貴了點些，可一件能穿好多年，平均下來一天才幾毛錢。’
當顧客對某一產品感覺物超所值時，就會較為容易地做出購買決定。
書簽上架，首戰告捷！
這批書簽，估計很快就要沒了。
姜將聽著客人們報出的數量，決定明早讓小安去躺鐵匠鋪。
先找武鐵拿些做好的回來，提前加工，以防書簽還在新品期就斷了貨。
“姜店家。”
看姜將沒再忙著招待客人，梁實上前走到她身邊。
“是你啊，梁......梁實？”姜將回過頭，認出了他。
梁實叉手彎腰行禮，“正是鴻漸茶閣的梁實。”
上門來討茶喝，讓他有些不好意思。
“你來啦。”姜將很是熱情，“我的茶恭候多時了。”
梁實：“打擾姜店家了。”
“不打擾，難得有人同我愛喝一樣的東西，我開心還來不及呢。”
姜將把人帶上書肆二樓，“隨便坐，我去拿奶茶，稍等。”
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