入V啦~（三合一）
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入V啦~（三合一）
不良人們早已摩拳擦掌，就等這一聲令下。
記著出發前長官的吩咐，他們首先不是趕客封店。
而是直奔櫃臺，想打砸貨品。
姜將：“姜二，攔住他們。”
什麽辦案，這些人分明就是想搗亂！
姜將話沒說完，姜二就沖了出去。
他速度極快，收斂著力道將不良人們打退至店門口。
姜二的身手幾乎快到重影，幾個呼吸的功夫，不良人一個個踉蹌著退回原地。
他的武力值高得離譜，讓不良人們不敢再輕易動作。
“大膽！”不良帥惱羞成怒，“竟敢阻礙衙門辦事！”
姜將沈下臉，強硬回應，“我竟不知，大唐衙門平日裏辦案，是這等作風。”
人善被人欺，她不再好聲好氣。
以權壓人是吧，誰不會呢？
你聲稱聽令行事，不將‘屁民’放在眼裏。
那她倒是要問問，程序是否合法，還是官府向來如此作威作福。
唐律嚴苛。
不止針對百姓，也針對官府辦事流程。
對於權貴背地裏的酒肉臭，掌權者可以視而不見，但要求明面上一定要歌舞升平。
近些年，聖人要求這表面上的‘公平’，幾乎到了變態的地步，決不允許有一絲不好的傳言流出。
當然，這個時期的被統治者們，民智未開，也生不出什麽質疑的心思。
姜將話說得輕飄飄，分量卻極重。讓不良帥憋紅了臉不敢接話。
在場的又是嘴最碎的文人，一個不慎就會變成一支支口誅筆伐的筆。
“如此不將我此等平民百姓放在眼裏嗎？”
姜將沒有見好就收，反而陰陽怪氣了起來。
“也罷，我還是不問了，省得我這書肆過不了幾日，就要被各位爺查封。”
她故意說得大聲。
就在剛才，姜將發現自己對於唐代的經營環境，還是了解得不夠徹底。
平民卑賤如草芥，更遑論賤商。
她不知道自己怎會惹到了‘權’，當下只能強硬反抗。
姜將雖沒明說，但在場的人都聽懂了她的潛臺詞。
這群不良人在以權壓人，故意找歷時書肆的不痛快。
不良帥怨毒地盯著她，心中怒火、驚懼交替翻湧。
偏還不敢亂說話。
爬到這個位置，他比在場的任何人都清楚，官府形象在文人、百姓口中是何等重要。
姜將這幾句，也讓原想有所行動的王子安收回手，暗中屏退門外欲上前的護衛，讚賞地看著她。
這番話不僅暫時保住了自己，還威脅了不良帥及他所屬長官，不可謂不妙。
就是不知，
她是歪打正著，還是深谙官場運作。
王子安不動聲色，默默把姜將在心中的分量又提高了些。
“休要胡說！”不良帥不敢再讓她說話，“我有衙門辦事令牌。”
書肆確實與此無關，他們只不過是想借此機會，毀了這歷時書肆。
店家小娘子的反抗出乎他們的意料，此前還從未有人敢質疑官差辦事。
“都看看！”
不良帥掏出身上的官府令牌。
事已至此，為免被扣上公報私仇的帽子，他只好不情不願地亮出來。
普通人不認得衙門各令牌的用處，可王子安認得。
看清令牌後，他眉毛一挑，一顆心穩穩當當落回原處。
歷時書肆今日定然無事了。
王子安：“店家放心，此乃辦案拿人令牌，不可他用。書肆平白受在下牽連，改日必定登門致歉。”
“無妨，客人不必放在心上。”
姜將秒懂，配合他與書肆撇清關系。
此話一出，不良帥就知道，今日想連帶著封店的計劃破滅了。
他退而求其次，向手下們使了個眼色，只圍住王子安。
他不是書肆夥計嗎，怎麽成客人了？
圍觀的趙大富，聽著他們話中的刀光劍影，一頭霧水。
在場大多是讀過書的文人學子，聰明些能聽懂的人，也閉嘴默默看戲。
王子安：“既是衙門有案子，需要王某協助查辦，那就請各位帶路吧。”
不良帥：“帶走！”
不能‘合情合理’把店砸了，他再不甘也要離開。
眼看著一場風波就要平息，卻有好事者偏要多嘴。
“什麽客人，王子安就是這歷時書肆的夥計。”
“哦？”
峰回路轉，不良人又默默把住店門。
天底下最不缺的，就是患有‘紅眼病’的人。
說這話的是趙大富一行人之中，一位不起眼的學子。
分明犯了事，憑什麽他王子安三言兩語就能逃脫。
就因為他出身富貴，才華橫溢，底下人就只能永遠捧他臭腳？
不公平！
他這句話一出，整個鋪子的視線都到了他身上。
他心中樂禍至極，面上卻一幅沒反應過來的樣子，“莫不是我記錯了？我分明記得，子安兄在這兒當了許多日的夥計，不少人都看見了。”
他又欲蓋彌彰的補了句，“......許，許是我記錯了。”
平日裏粗笨、反射弧長如趙大富，都聽出來他不懷好意。
“不是，你說這作甚，分明......”
分明子安兄都撇清關系了！
“定是客人您記錯了。”姜將出聲打斷他們的對話，“王公子不是書肆的夥計。”
基本試探摸清後，姜將店家開始控場。
“今日書肆正式開張，夥計們都穿上了統一的服飾，王公子卻衣著華貴，這是其一。”
接收到店家的信號，店內的四名夥計站成一排，身上統一的‘工作服’與王子安對比鮮明。
“再者。”姜將轉向不良帥，重新揚起笑容。
“凡買奴、雇傭，都要經過衙門備案，我們有無雇傭關系，您不妨派個人回去查看？”
此前，姜將對於自己有限的活動範圍很是煩惱，此刻倒是慶幸。
幸好她出不了東市，契書沒來得及經過衙門。
她看向王子安，倆人久久對望。
不良人當然知道他們沒有備案，要是有，他還用的著如此迂回？
“倒是我們誤會了，店家對不住。”不良帥咬牙做著表面功夫。
雙方你來我往，彼此心知肚明。
“我們走！”
他單方面道完歉，也不等姜將接受，轉身就走。
不過有膽量質疑不良人辦事、能讓不良帥認錯道歉的人，在場的客人們也是破天荒頭一回見，
心中不自覺對姜將尊敬了些。
“既不是犯人，那我便自己走。”
王子安避開不良人想要控制他的手，姿態悠然地跟在不良帥身後。
邁出書肆後，他側過頭，深深看了眼姜將，歉然一笑。
姜將揮手，回以安慰的笑容。
一連串事情下來，她對這個王子安這個‘夥計’感官覆雜。
趙大富：“你方才為什麽要說那番話！”
身為王子安的新晉狂熱粉，他第一時間質問剛才妄圖挑事的人。
“我...我方才沒想太多，並無他意。”
趙大富：“放屁！你分明是妄圖......”
“趙公子！”姜將打斷這場新生的鬧劇，“我繼續給你介紹我們書肆的‘體驗區’？”
幾番鬧騰下來，店內的客人已不剩幾分購物的心思，方才被不良人堵在門外的客人，也躊躇不前。
再不控制住局面，今日的‘煥新開張’怕要成為笑話了。
姜將：“為了讓客人們更好地體驗本店商品，除矮櫃上可試用的‘試用品’外，本店特意設立了‘體驗區’，供各位客人親身體驗......”
趙大富家中經商，耳濡目染之下，也明白姜將的用意，好心配合。
“哦？‘體驗區’，讓我來體驗體驗。”
被新奇的區域吸引，客人們的註意重新回到商品上來。
方才故意揭發那人，也趁此機會悄然溜走，夾著尾巴灰溜溜離開。
“各位客人請看，這是本店布置的書房裏的桌案......”
姜將一邊介紹，一邊向小安使眼色，讓他暫代收銀賬房的位置。
“各式線裝筆記本、炭筆一應俱全。”
姜將說著伸出手整理筆筒中的炭筆，“整潔又方便。”
隨著她的動作，客人們被筆筒中不同款式的炭筆吸引。
“這是新出的炭筆款式？”
姜將：“沒錯，各位客人請看。”
她從筆筒中抽出三種原木鉛筆。
雖都是原木鉛筆，沒有現代各色花裏胡哨的外皮，用料的不同卻是顯而易見。
姜將：“這是前些日子書肆售賣的‘基礎款炭筆’。”
她舉起最粗糙的一支。
“這是‘升級款炭筆’、這是‘豪華款炭筆’。”
她把三只鉛筆放在一起，用料名貴程度依次提升，一目了然。
“為何有三種炭筆，可是價格不一？”
有客人疑惑發問。
“這位客人說得沒錯。”姜將拿出編好的說辭，“此前不少文人公子曾言，炭筆種類太少，如送師長、好友等，想有更多選擇。”
“歷時書肆按客人們的用途，推出不同款式的炭筆。‘基礎款’、‘升級款’、‘豪華款’——好的、較好的、更好的三檔，客人們可按需購買。”
姜將舉起三種炭筆，360度展示一圈。
待客人們看清用料款式後，才補充道：“款式不同，價格自是不同。分別是9文、49文、99文。”
銷售心理學有言：巨大利潤藏在縫隙裏。
‘定制屬於自己的特色定價，將實惠落到實處，讓顧客看得清清楚楚、明明白白。但同時，也讓利潤隱藏在角落裏，爭取更大的銷售額，讓利潤最大化。’
尾數為‘9’，是歷時書肆在唐代的特色定價；‘升級款’商品，則是隱藏在角落裏的利潤。
三種款式，
第一檔成本價，不賺錢，走量打開市場；
第二檔翻倍賺，未來炭筆收入的支柱；
第三檔溢價300％，‘高檔貨’血賺。
要知道如今的唐代，一管不錯的毛筆，也只要30文錢。
同現代很多商家一樣，姜將希望書肆內每件商品的價格，都是為每位顧客量身定制。
保證對財力足夠承受高價位的客人，售賣‘豪華款’，收取最高利潤的價格，而對於財力稍弱或不足的客人，實行最適合的售價。
銷售心理學有言：建立在自負盈虧、有合理價格產品的基礎上，其他產品的成本、定價，一般不存在討價還價的問題。
因為顧客可以選擇不買。
但正如姜將所料，三種價格對比之下，並沒有顧客對‘天價炭筆’提出異議。
銷售法門之——對比定價、設立中間項。
‘當有多個選擇時，人們更傾向於選擇中間檔的選項。’
一支炭筆，消耗用具。
豪華款99文/支，若非送禮面上好看，自用不值當。
基礎款9文/支，只有市場價的一半，但豪華款珠玉在前，就顯得掉價了些。
升級款49文/支，雖比一般毛筆貴了些，
但這是炭筆！不僅實用，還是新奇物件！
當下，就有不少客人看向身後的櫃臺，目光鎖定‘升級款炭筆’，默默在心中加入購物清單。
“除了炭筆，線裝筆記本、契書袋也有不同款式，大小也各有不同，各位請看......”
姜將繼續介紹桌上的其他商品。
銷售法門之——商品對比，制造需求。
‘當展現一種商品的不用款式、不同用途時，消費者會下意識地，從中選擇最適用於自身的一款。哪怕在此之前，並沒有消費需要。’
千年後總結銷售心理和消費心理，在唐代運用起來，那叫一個事半功倍。
購買行為有著種種影響因素。
任何購買行為絕不是偶然的，其背後隱藏著豐富的支持或幹擾因素。
幾乎未經銷售、宣傳套路洗禮的客人們，下意識就順著姜將的思路思考起來。
‘巴掌大的線裝筆記本，倒是方便隨身攜帶，我待會兒買一本。’
‘店家說得沒錯，我可以用大件的契書袋裝紙稿，小件的契書袋裝地契房契之類。’
‘豪華款炭筆送人、升級款帶去學堂、基礎款在家的時候用，不錯不錯。’
留給客人們一小會兒的消化時間後，賣貨小能手·姜將再次發力。
“此處既是‘體驗區’、本店按書房的樣式布置，自是讓進店的客人體驗的，趙公子，您試試？”
趙大富：“正有此意。”
他早就看這副桌案心癢了。
坐上墊著柔軟褥墊的椅凳，面前是大方規整的桌面。
左前方擺著一排高大上的名著；
中間疊放三本大小不一的線裝筆記本；
右前方錯落擺著不同雕刻樣式的木制筆筒，各式炭筆、橡皮、毛筆等收納其中......
坐直身子，雙手往桌面上一放。
趙大富感覺自己就像個文化人，充滿了學習的欲望，好像翻開筆記本、拿起筆，就能洋洋灑灑揮斥方遒。
‘我也想要這樣一個書案！’
雖然平日裏在書案鮮少坐夠半個時辰，但這一刻趙大富覺得，他與盧照鄰、王勃等才子之間，差的就是一個書桌。
若是家中書房桌案同這個一樣，我定會日日刻苦讀書！
“桌上的所有物件，全都給我來一份！”
身為不差錢的主，趙大富大手一揮，出手就是金子交易的買賣。
“來人，記住這個桌案的擺放，回去給我書房也弄一個。”
趙大富喚來小廝吩咐，同時摸摸這個、弄弄那個，對整個桌案愛不釋手。
姜將：成了！
“好嘞，趙公子請到櫃臺試用、過目挑選商品，再一並至門口賬臺處結算。”
“您這邊請。”
姜將請走趙大富，讓其他躍躍欲試的客人們輪流體驗。
沈浸式體驗銷售法可不是蓋的。
幾乎試做過桌案的人，都會或多或少覺得，自家桌案上應該也有個這種商品，或缺個那種商品。
不一會兒，除體驗區外，矮櫃前也圍滿了試用、取貨的客人。
為了表達對客人的尊重，歷時書肆內展示、試用、以及未結賬的商品，都沒有固定或額外添加標記。
姜二站在賬臺旁，耳聽六路眼觀八方，犀利的目光在鋪內來回掃視，也十分夠用。
姜將在近門處招呼、在體驗區向新進的客人們重覆銷售話語；
小德、星月服務客人試用、挑選商品；
姜二盯著離櫃後尚未結賬的商品，威懾、維護店內治安。
小安負責最後的清點結賬。
書肆內的客人們漸漸多了起來，逐漸迎來客流量小高峰。
書肆內雖只有姜將五人，也能勉強維持著一整個流程的運轉。
銅錢、金子，一筆筆進賬。[1]
【平康坊】
“籲——”
一匹身材高大、脖頸纖細的突厥馬，在醉歡樓前停下。
四肢修長的駿馬上，騎坐著一名體量壯實、皮膚黝黑的男子。
“把車停好些，別擋道。”
他餘光瞥見周圍人的目光在胯下駿馬停留，提高音量回身，對駕駛牛車的小廝吩咐著。
說完，他面上更是隱隱自得，撩起衣袍，短腿一擡，利索地翻身下馬。
醉歡樓裏，衣著樸素的婢女瞧見門外之人後，三兩步走向早已坐在一旁等候的顏令賓。
“顏娘子，錢公子到了。”
顏令賓：“嗯。”
她起身理了理衣衫發飾，挺直肩背，款步出門。
腳還未邁出大門時，顏令賓裝作低頭看路，實則悄然打量起了臺階下站著的錢志高，以及他身後毛發光亮的駿馬。
‘倒是難得的突厥馬，只是這絡頭、鬧裝乍一看鑲金裹銀......’
她極快掃過馬嘴上套的‘絡頭’、馬頭上懸的‘鬧裝’、馬腹的‘鞍韉’......[2]
顏令賓的目光，最後在簡單的牛車上頓了頓，心中有了大致成算。
“錢公子。”她娉婷裊裊地邁下臺階，站在錢志高面前矜持、又略顯冷淡地小聲招呼。
並不矮身行禮。
“顏娘子果真如傳聞那般清冷動人。”
她這副冷淡自持的模樣，反而讓錢志高更熱情了。
顏令賓羞澀一笑，“錢公子倒是比我想象中的，更加器宇軒昂。”
說著，她把視線放在他身後的馬上，水靈的眸中閃著好奇慕羨的光。
錢志高伸長脖子，黑短的手指撫上馬脖，“令賓沒見過這種馬吧，這是從西北地區引進的‘突厥馬’，千金難求。此種馬身材高大、脖頸纖細......”
說著說著，他不自覺見看向左上方，“‘骨大筋粗，鬣毛臆闊，眼如懸鏡，頭若側磚，腿像鹿而差圓，頸比鳳而增細......’[3]”
“增細......”
“看來錢公子對養馬很有見地。”顏令賓適時接過話頭，“不妨逛過書行後，再去騾馬行走一遭？”
錢志高：“令賓過獎，美人相邀，錢某自是卻之不恭。”
“來，我扶你上車。”
他一手覆上顏令賓的白嫩的手，另一只手摟到胸下，用力把人半摟進懷裏。
顏令賓面色不改，順著他的力道邁上車廂，在褥墊上盤腿坐好。
“駕！”
錢志高邊砸吧著嘴，邊絞盡腦汁回想。
‘頸比鳳而增細......’，下一句是什麽來著？
“籲—”
“籲——”
“顏娘子，歷時書肆到了。”
婢女伸手，將顏令賓扶下牛車。
這回錢志高倒是沒有靠近摟抱，而是站在馬旁等顏令賓上前。
“颯露紫，辛苦了。”
身為醉歡樓頗受歡迎的妓子，顏令賓知道他最想得到什麽樣的回應。
“它叫颯露紫？真是個好名字。”語氣中懷著淡卻明顯的欣賞。
錢志高：“正是！令賓瞧這兒。”
他指著鞍橋，“‘後橋之下，促骨起而成峰，側鞍之間，長肋瞇而如辮，耳根纖銳，杉竹難方，尾本高粗，掘轉非擬，腹平膁小，自勁驅馳之方，鼻大喘疏，不乏往來之氣！’[4]”
說完一大段話，錢志高假借憨笑喘了幾口氣。
顏令賓：“錢公子真是博學多識。”
她用帕子沾了沾額上沁出的汗。
牛車連個左右窗戶都沒有，坐了一路本就悶熱，還要站在烈日底下聽他背書。
顏令賓在心中翻了個大大的白眼，覺得今日外出陪玩的錢，是分外難賺。
偏生錢志高聽到誇獎後更是自得，仰臉湊到她面前，示意幫他擦汗，享受著軟香樂興。
顏令賓面上笑意不減，擡起手臂溫柔地幫他沾掉顆顆豆大的汗珠。
“錢公子，日頭正烈，我們快些進去吧。”
錢志高：“是是是，別曬壞了令賓卿卿嬌嫩的肌膚。”
他抓起顏令賓的左手，裹在雙手中揉玩。
顏令賓跟著他走進書肆，右手將手帕塞給身後侍女，動作嫌惡。
跨進書肆，迎面拂來絲絲涼意，令她煩躁的心平靜不少。
“歡迎二位光臨歷時書肆，裏邊請。”
姜將把人迎到體驗區。
顏令賓的目光落在姜將滿是笑意的面上，只一眼就確認，她就是嬌嬌口中的店家。
體驗區的桌案正巧無人，錢志高擡著下巴施施然坐下。
姜將：“這套桌案是本店專供客人體驗，案上的大半用具都是書肆內正在售賣的商品，客人瞧著可有喜歡、看得上眼的？”
錢志高：“尚可。”
“這是何物。”他的目光被正前方最大號、最厚實、紙質最好的線裝筆記本吸引。
姜將把筆記本放在他面前翻開，“這是本店的‘主推產品’，線裝筆記本......”
錢志高端著架子翻看筆記本，身子不自覺前傾。
“真是......咳，尚可。”
此物是肉眼可見的不凡，不知售價幾何。
他眼珠子左瞟右瞟，不見周圍張貼售價紙張。
“這是本店新款‘豪華款線裝筆記本’，選用上上品紙張，共150頁紙，售價3貫一本......”
說出價格後，姜將很有眼色，不著痕跡地另起話題，“您再看看這本‘升級款線裝筆記本’，紙張上乘，共100頁......”
錢志高已經瞟見了矮櫃上張貼的售價。
他把面前的筆記本嫌棄一推，“也不過如此。”
他習慣性地不自覺提高音量，讓這話清楚鉆進了身後櫃臺、正在挑選商品的趙大富耳中。
趙大富：“喲，錢黑壯，你也在這呢？你那匹寶貝突厥馬呢，怎麽沒抱著。”
“趙大富！”錢志高蹬的從椅子上彈起，怒目而視。
想起身處的環境，錢志高又強行淡定下來，慢慢理了理寬大的袖口，“趙公子，好久不見。”
“嗤！”趙大富看到他這副做派就煩，“你方才說什麽來著，紙張不過如此？”
他身子後仰，半靠在櫃臺上，“怕是這輩子第一次見這種品相的紙吧！”
“還‘不過如此’，裝什麽見多識廣。”
錢志高氣得發抖，緊咬牙根。
趙大富看了眼他身旁的顏令賓，持續輸出：“原來是花重金請了小娘子相陪，怪不得沒錢還要裝大頭。”
他嘴巴極毒，三兩句把錢志高的臉面撕下扔到地上，踩了又踩。
姜將意欲打斷，“兩位公子......”
“趙傻子！”
錢志高指著趙大富的鼻子破口大罵，“你說的什麽屁話，今日腦子又掉糞坑了嗎！”
他越生氣，趙大富就越高興，“嘿，怎麽還罵人呢，你沒錢買不起怪我作甚，有本事全買下來。”
錢志高：“你、你......”
他被一句話堵住，死活想不到如何回懟，才能找回面子。
“這破書肆有什麽好買的！”
他惱羞成怒，揮手把案上的兩本筆記本狠狠掃落。
錢志高掃了眼周圍，最後沖著面前的姜將發火，“我是不稀罕在這破書肆買東西，掉檔次！”
姜將：“這位客人您消消氣，本店所售商品均采用上等原料制作......”
錢志高：“別胡亂吹噓！還上等原料，‘歷時書肆’，這破名字我聽都沒聽過！”
姜將：“您......”
趙大富：嘿，我這暴脾氣！幾天不見，這錢黑壯長本事了，竟敢頂嘴！
“喲！沒聽過，沒聽過您現在還在這站著？”
“沒錢還打腫臉充胖子，嗤！”
“掉檔次，你是說我們店裏這些學子都沒檔次？就你這......”
說著說著，他偶然瞥見姜將一言難盡的表情。
哎呀，今日的錢黑壯太過氣人，一時罵起勁了，倒是忘了今日姜店家開張。
他原是想來照顧生意的！
“來來來，我出去給你說道說道。”
趙大富擡手一把夾住錢志高的脖子，想把人帶出書肆。
“你給我起開！”錢志高狠狠甩開他的手。
不知是否因上頭紅了眼，他只揪著身為店家的姜將破口大罵：“誰稀罕！誰知道你這些物件是用什麽做的，一個個稀奇古怪，嘩眾取寵的玩意兒！”
姜將再保持不住面上的好面色，臉色沈了下來。
“閉嘴！”
看到姜將臉色變換，姜二立刻擋在她身前。
錢志高被姜二外放的煞氣震短暫鎮住，回過神來更是羞怒。
書肆首日開張，欺軟怕硬慣了，他斷定姜二不敢動手。
“怎麽，心虛了不讓人說？”
“瞧瞧你們這書肆，連一卷書的售賣資格也無，竟敢號稱書肆？”
“我可是文軒書肆的老顧客，十幾年老字號的常客。什麽好東西沒見過，你們歷時書肆的物件就是上不了臺面！”
說起文軒書肆，他瞬間充滿自信，仿佛老字號十幾年的底蘊成了他的靠山，自己也變成了才淵博見的大家名士。
“一個籍籍無名的小小書肆，配不上爺！”
他放下最後一句狠話，端著大獲全勝的姿態轉身就要離開。
“姜二，攔住這位客人！”
姜將低頭看向地上的筆記本，眸光是少有的狠厲。
若是讓他羞辱一通後就這麽走了，往後的生意也不用做了。
被姜二突然出現攔下。
高大兇惡的護衛步步逼近，錢志高雙腿止不住哆嗦著後退幾步，撞上身後的顏令賓。
“我們尊重客人對書肆的偏好。”
姜將重新揚起笑容，走上前不著痕跡地插在姜二與顏令賓中間，把這位從未出聲的小嬌娘推出戰圈。
顏令賓順勢後退，眼神微動，深深望著身前姜將的背影。
姜將指了指方才被掃落的兩本筆記本，“但客人因私人好惡，摔毀店內商品。”
“是要賠錢的。”
配合著姜二的施威，姜將語氣是前所未有的強硬，“欠債還錢，天經地義。”
“兩本五貫，只收您一貫。”
“這點小錢，錢公子您，應是有的吧？”
‘欠賬還錢天經地義！’
錢志高囂張傲慢的話語、鼻孔朝天的態度令不少人惱怒。
姜將話音落下，整個書肆的客人都看著他。
感受到四面八方的註視，錢志高強撐姿態，“區區一貫錢，本公子賠得起！”
他從懷中掏出一貫，想扔到姜將臉上洩憤。
到底顧忌著姜二，最終用力扔向賬臺後的小安。
錢志高怒氣沖沖走出書肆，對小廝吼道：“還不快去將馬牽來！”
顏令賓強忍著面上的羞臊，臨走前沖姜將揚起一抹笑。
滿懷真誠歉意。
人是她帶來的，倒是給店家小娘子添堵了。
書肆售賣的物件都新奇有趣，若不是與錢志高一同前來，她定是要買上幾件的。
姜將無力留意顏令賓，此時她仍緊繃著頭皮。
這種沒素質的爛人，她這輩子第一次碰到。
偏偏作為做生意的東家，還不能將他如何。
“姜店家。”趙大富很是抱歉，“真是對不住，若不是我......”
姜將：“無妨。”
她在心中不斷給自己打氣鼓勵，迅速調整狀態，“讓各位客人見笑了，沒能給大家一個良好的環境，我深表歉意。”
趙大富：“店家不必道歉，都是那鬧事渾人的錯。”
“店家客氣了。”
“區區小事。”
伸手不打笑臉人，客人們無論心情有無影響、或有沒有把錢志高的話聽進心裏。
嘴上都善解人意說著沒事。
“錢公子！”
書肆外不遠處，顏令賓追上大步離去的錢志高。
你剩下的銀錢還未結清！
“錢公子開懷些，何至於同賤商置氣，仔細傷了自己的身子”
她主動攀著錢志高的手臂，覆上柔軟的身子。
“一間從未聽過名號的書肆，竟也想坑騙錢公子身上錢財，真是不知所謂。”
“幸虧錢公子您慧眼，沒在那書肆買下任何物件。”
顏令賓一句句，說著他此時最想聽的話。
“我也是聽聞傳言，以為是個難得的新奇書肆。”
“早知如此，就不約公子前來。”
“都是令賓的錯。”
美人暗自神傷，垂頭認錯，一階階遞上梯子。
錢志高順驢下坡，“令賓說的什麽話，早前不知，怎會是你的錯。”
顏令賓：“時日還早，不若拐去騾馬行？”
錢志高態度軟化，她順勢將話題引開。
說到騾馬行，錢志高又端起了姿態，重新伸長脖子，摸著小廝牽來的馬。
“颯露紫今日辛苦了，歸家後可要餵些麥子豆子，用料好生養著。”
顏令賓：“麥子豆子，竟如此精心餵養！”
錢志高：“這都是颯露紫平日裏的草料，算不得精心。”
顏令賓：“錢公子真是育馬的行家！”
錢志高：“令賓過獎。”
“這養馬啊，要洗刷幹凈，把馬鬃修剪整齊，梳成三個辮子......”
邊說邊走，倆人頂著大太陽，步行離開書行。
福無雙至，禍不單行。
歷時書肆不知怎的，今日像觸了哪個神仙的黴頭。
棘手的倒黴事兒，是一件接著一件。
錢志高走後不久，書肆內的氣氛好不容易緩和，就又有鬧事的上門。
“就是這間。走，我們進去！”
門外，三五名壯漢一個個手持‘筆筒’，來者不善。
“歷時書肆，你們賣的是什麽破玩意，掌櫃的給我出來！”
“店家何在，給爺賠錢！”
來人舉著手中粗制濫造的‘筆筒’，擺明了要鬧事。
“用這種破玩意騙人，必須給我一個說法！”
姜將望著眼前拿著盜版筆筒上門鬧事的壯漢，心中的一塊大石頭反倒落了地。
終於來了。
面對來人的質問，她不覆以往的好脾氣，直接沈下臉，“你手中所謂的‘筆筒’並非歷時書肆所售，是何人派你們來的！”
姜將不按套路出牌，一上來就掀了牌桌。
本章事件緊湊、情節略多，出現的人、事，都是伏筆哈，不是為了找茬而找茬（事最多的也就這章啦~）。
[1].唐代時，‘銀’不作為大規模流通貨幣。
[2].唐代馬具。
[3]、[4].引自《玉海》.卷·一四九.
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不良人們早已摩拳擦掌，就等這一聲令下。
記著出發前長官的吩咐，他們首先不是趕客封店。
而是直奔櫃臺，想打砸貨品。
姜將：“姜二，攔住他們。”
什麽辦案，這些人分明就是想搗亂！
姜將話沒說完，姜二就沖了出去。
他速度極快，收斂著力道將不良人們打退至店門口。
姜二的身手幾乎快到重影，幾個呼吸的功夫，不良人一個個踉蹌著退回原地。
他的武力值高得離譜，讓不良人們不敢再輕易動作。
“大膽！”不良帥惱羞成怒，“竟敢阻礙衙門辦事！”
姜將沈下臉，強硬回應，“我竟不知，大唐衙門平日裏辦案，是這等作風。”
人善被人欺，她不再好聲好氣。
以權壓人是吧，誰不會呢？
你聲稱聽令行事，不將‘屁民’放在眼裏。
那她倒是要問問，程序是否合法，還是官府向來如此作威作福。
唐律嚴苛。
不止針對百姓，也針對官府辦事流程。
對於權貴背地裏的酒肉臭，掌權者可以視而不見，但要求明面上一定要歌舞升平。
近些年，聖人要求這表面上的‘公平’，幾乎到了變態的地步，決不允許有一絲不好的傳言流出。
當然，這個時期的被統治者們，民智未開，也生不出什麽質疑的心思。
姜將話說得輕飄飄，分量卻極重。讓不良帥憋紅了臉不敢接話。
在場的又是嘴最碎的文人，一個不慎就會變成一支支口誅筆伐的筆。
“如此不將我此等平民百姓放在眼裏嗎？”
姜將沒有見好就收，反而陰陽怪氣了起來。
“也罷，我還是不問了，省得我這書肆過不了幾日，就要被各位爺查封。”
她故意說得大聲。
就在剛才，姜將發現自己對於唐代的經營環境，還是了解得不夠徹底。
平民卑賤如草芥，更遑論賤商。
她不知道自己怎會惹到了‘權’，當下只能強硬反抗。
姜將雖沒明說，但在場的人都聽懂了她的潛臺詞。
這群不良人在以權壓人，故意找歷時書肆的不痛快。
不良帥怨毒地盯著她，心中怒火、驚懼交替翻湧。
偏還不敢亂說話。
爬到這個位置，他比在場的任何人都清楚，官府形象在文人、百姓口中是何等重要。
姜將這幾句，也讓原想有所行動的王子安收回手，暗中屏退門外欲上前的護衛，讚賞地看著她。
這番話不僅暫時保住了自己，還威脅了不良帥及他所屬長官，不可謂不妙。
就是不知，
她是歪打正著，還是深谙官場運作。
王子安不動聲色，默默把姜將在心中的分量又提高了些。
“休要胡說！”不良帥不敢再讓她說話，“我有衙門辦事令牌。”
書肆確實與此無關，他們只不過是想借此機會，毀了這歷時書肆。
店家小娘子的反抗出乎他們的意料，此前還從未有人敢質疑官差辦事。
“都看看！”
不良帥掏出身上的官府令牌。
事已至此，為免被扣上公報私仇的帽子，他只好不情不願地亮出來。
普通人不認得衙門各令牌的用處，可王子安認得。
看清令牌後，他眉毛一挑，一顆心穩穩當當落回原處。
歷時書肆今日定然無事了。
王子安：“店家放心，此乃辦案拿人令牌，不可他用。書肆平白受在下牽連，改日必定登門致歉。”
“無妨，客人不必放在心上。”
姜將秒懂，配合他與書肆撇清關系。
此話一出，不良帥就知道，今日想連帶著封店的計劃破滅了。
他退而求其次，向手下們使了個眼色，只圍住王子安。
他不是書肆夥計嗎，怎麽成客人了？
圍觀的趙大富，聽著他們話中的刀光劍影，一頭霧水。
在場大多是讀過書的文人學子，聰明些能聽懂的人，也閉嘴默默看戲。
王子安：“既是衙門有案子，需要王某協助查辦，那就請各位帶路吧。”
不良帥：“帶走！”
不能‘合情合理’把店砸了，他再不甘也要離開。
眼看著一場風波就要平息，卻有好事者偏要多嘴。
“什麽客人，王子安就是這歷時書肆的夥計。”
“哦？”
峰回路轉，不良人又默默把住店門。
天底下最不缺的，就是患有‘紅眼病’的人。
說這話的是趙大富一行人之中，一位不起眼的學子。
分明犯了事，憑什麽他王子安三言兩語就能逃脫。
就因為他出身富貴，才華橫溢，底下人就只能永遠捧他臭腳？
不公平！
他這句話一出，整個鋪子的視線都到了他身上。
他心中樂禍至極，面上卻一幅沒反應過來的樣子，“莫不是我記錯了？我分明記得，子安兄在這兒當了許多日的夥計，不少人都看見了。”
他又欲蓋彌彰的補了句，“......許，許是我記錯了。”
平日裏粗笨、反射弧長如趙大富，都聽出來他不懷好意。
“不是，你說這作甚，分明......”
分明子安兄都撇清關系了！
“定是客人您記錯了。”姜將出聲打斷他們的對話，“王公子不是書肆的夥計。”
基本試探摸清後，姜將店家開始控場。
“今日書肆正式開張，夥計們都穿上了統一的服飾，王公子卻衣著華貴，這是其一。”
接收到店家的信號，店內的四名夥計站成一排，身上統一的‘工作服’與王子安對比鮮明。
“再者。”姜將轉向不良帥，重新揚起笑容。
“凡買奴、雇傭，都要經過衙門備案，我們有無雇傭關系，您不妨派個人回去查看？”
此前，姜將對於自己有限的活動範圍很是煩惱，此刻倒是慶幸。
幸好她出不了東市，契書沒來得及經過衙門。
她看向王子安，倆人久久對望。
不良人當然知道他們沒有備案，要是有，他還用的著如此迂回？
“倒是我們誤會了，店家對不住。”不良帥咬牙做著表面功夫。
雙方你來我往，彼此心知肚明。
“我們走！”
他單方面道完歉，也不等姜將接受，轉身就走。
不過有膽量質疑不良人辦事、能讓不良帥認錯道歉的人，在場的客人們也是破天荒頭一回見，
心中不自覺對姜將尊敬了些。
“既不是犯人，那我便自己走。”
王子安避開不良人想要控制他的手，姿態悠然地跟在不良帥身後。
邁出書肆後，他側過頭，深深看了眼姜將，歉然一笑。
姜將揮手，回以安慰的笑容。
一連串事情下來，她對這個王子安這個‘夥計’感官覆雜。
趙大富：“你方才為什麽要說那番話！”
身為王子安的新晉狂熱粉，他第一時間質問剛才妄圖挑事的人。
“我...我方才沒想太多，並無他意。”
趙大富：“放屁！你分明是妄圖......”
“趙公子！”姜將打斷這場新生的鬧劇，“我繼續給你介紹我們書肆的‘體驗區’？”
幾番鬧騰下來，店內的客人已不剩幾分購物的心思，方才被不良人堵在門外的客人，也躊躇不前。
再不控制住局面，今日的‘煥新開張’怕要成為笑話了。
姜將：“為了讓客人們更好地體驗本店商品，除矮櫃上可試用的‘試用品’外，本店特意設立了‘體驗區’，供各位客人親身體驗......”
趙大富家中經商，耳濡目染之下，也明白姜將的用意，好心配合。
“哦？‘體驗區’，讓我來體驗體驗。”
被新奇的區域吸引，客人們的註意重新回到商品上來。
方才故意揭發那人，也趁此機會悄然溜走，夾著尾巴灰溜溜離開。
“各位客人請看，這是本店布置的書房裏的桌案......”
姜將一邊介紹，一邊向小安使眼色，讓他暫代收銀賬房的位置。
“各式線裝筆記本、炭筆一應俱全。”
姜將說著伸出手整理筆筒中的炭筆，“整潔又方便。”
隨著她的動作，客人們被筆筒中不同款式的炭筆吸引。
“這是新出的炭筆款式？”
姜將：“沒錯，各位客人請看。”
她從筆筒中抽出三種原木鉛筆。
雖都是原木鉛筆，沒有現代各色花裏胡哨的外皮，用料的不同卻是顯而易見。
姜將：“這是前些日子書肆售賣的‘基礎款炭筆’。”
她舉起最粗糙的一支。
“這是‘升級款炭筆’、這是‘豪華款炭筆’。”
她把三只鉛筆放在一起，用料名貴程度依次提升，一目了然。
“為何有三種炭筆，可是價格不一？”
有客人疑惑發問。
“這位客人說得沒錯。”姜將拿出編好的說辭，“此前不少文人公子曾言，炭筆種類太少，如送師長、好友等，想有更多選擇。”
“歷時書肆按客人們的用途，推出不同款式的炭筆。‘基礎款’、‘升級款’、‘豪華款’——好的、較好的、更好的三檔，客人們可按需購買。”
姜將舉起三種炭筆，360度展示一圈。
待客人們看清用料款式後，才補充道：“款式不同，價格自是不同。分別是9文、49文、99文。”
銷售心理學有言：巨大利潤藏在縫隙裏。
‘定制屬於自己的特色定價，將實惠落到實處，讓顧客看得清清楚楚、明明白白。但同時，也讓利潤隱藏在角落裏，爭取更大的銷售額，讓利潤最大化。’
尾數為‘9’，是歷時書肆在唐代的特色定價；‘升級款’商品，則是隱藏在角落裏的利潤。
三種款式，
第一檔成本價，不賺錢，走量打開市場；
第二檔翻倍賺，未來炭筆收入的支柱；
第三檔溢價300％，‘高檔貨’血賺。
要知道如今的唐代，一管不錯的毛筆，也只要30文錢。
同現代很多商家一樣，姜將希望書肆內每件商品的價格，都是為每位顧客量身定制。
保證對財力足夠承受高價位的客人，售賣‘豪華款’，收取最高利潤的價格，而對於財力稍弱或不足的客人，實行最適合的售價。
銷售心理學有言：建立在自負盈虧、有合理價格產品的基礎上，其他產品的成本、定價，一般不存在討價還價的問題。
因為顧客可以選擇不買。
但正如姜將所料，三種價格對比之下，並沒有顧客對‘天價炭筆’提出異議。
銷售法門之——對比定價、設立中間項。
‘當有多個選擇時，人們更傾向於選擇中間檔的選項。’
一支炭筆，消耗用具。
豪華款99文/支，若非送禮面上好看，自用不值當。
基礎款9文/支，只有市場價的一半，但豪華款珠玉在前，就顯得掉價了些。
升級款49文/支，雖比一般毛筆貴了些，
但這是炭筆！不僅實用，還是新奇物件！
當下，就有不少客人看向身後的櫃臺，目光鎖定‘升級款炭筆’，默默在心中加入購物清單。
“除了炭筆，線裝筆記本、契書袋也有不同款式，大小也各有不同，各位請看......”
姜將繼續介紹桌上的其他商品。
銷售法門之——商品對比，制造需求。
‘當展現一種商品的不用款式、不同用途時，消費者會下意識地，從中選擇最適用於自身的一款。哪怕在此之前，並沒有消費需要。’
千年後總結銷售心理和消費心理，在唐代運用起來，那叫一個事半功倍。
購買行為有著種種影響因素。
任何購買行為絕不是偶然的，其背後隱藏著豐富的支持或幹擾因素。
幾乎未經銷售、宣傳套路洗禮的客人們，下意識就順著姜將的思路思考起來。
‘巴掌大的線裝筆記本，倒是方便隨身攜帶，我待會兒買一本。’
‘店家說得沒錯，我可以用大件的契書袋裝紙稿，小件的契書袋裝地契房契之類。’
‘豪華款炭筆送人、升級款帶去學堂、基礎款在家的時候用，不錯不錯。’
留給客人們一小會兒的消化時間後，賣貨小能手·姜將再次發力。
“此處既是‘體驗區’、本店按書房的樣式布置，自是讓進店的客人體驗的，趙公子，您試試？”
趙大富：“正有此意。”
他早就看這副桌案心癢了。
坐上墊著柔軟褥墊的椅凳，面前是大方規整的桌面。
左前方擺著一排高大上的名著；
中間疊放三本大小不一的線裝筆記本；
右前方錯落擺著不同雕刻樣式的木制筆筒，各式炭筆、橡皮、毛筆等收納其中......
坐直身子，雙手往桌面上一放。
趙大富感覺自己就像個文化人，充滿了學習的欲望，好像翻開筆記本、拿起筆，就能洋洋灑灑揮斥方遒。
‘我也想要這樣一個書案！’
雖然平日裏在書案鮮少坐夠半個時辰，但這一刻趙大富覺得，他與盧照鄰、王勃等才子之間，差的就是一個書桌。
若是家中書房桌案同這個一樣，我定會日日刻苦讀書！
“桌上的所有物件，全都給我來一份！”
身為不差錢的主，趙大富大手一揮，出手就是金子交易的買賣。
“來人，記住這個桌案的擺放，回去給我書房也弄一個。”
趙大富喚來小廝吩咐，同時摸摸這個、弄弄那個，對整個桌案愛不釋手。
姜將：成了！
“好嘞，趙公子請到櫃臺試用、過目挑選商品，再一並至門口賬臺處結算。”
“您這邊請。”
姜將請走趙大富，讓其他躍躍欲試的客人們輪流體驗。
沈浸式體驗銷售法可不是蓋的。
幾乎試做過桌案的人，都會或多或少覺得，自家桌案上應該也有個這種商品，或缺個那種商品。
不一會兒，除體驗區外，矮櫃前也圍滿了試用、取貨的客人。
為了表達對客人的尊重，歷時書肆內展示、試用、以及未結賬的商品，都沒有固定或額外添加標記。
姜二站在賬臺旁，耳聽六路眼觀八方，犀利的目光在鋪內來回掃視，也十分夠用。
姜將在近門處招呼、在體驗區向新進的客人們重覆銷售話語；
小德、星月服務客人試用、挑選商品；
姜二盯著離櫃後尚未結賬的商品，威懾、維護店內治安。
小安負責最後的清點結賬。
書肆內的客人們漸漸多了起來，逐漸迎來客流量小高峰。
書肆內雖只有姜將五人，也能勉強維持著一整個流程的運轉。
銅錢、金子，一筆筆進賬。[1]
【平康坊】
“籲——”
一匹身材高大、脖頸纖細的突厥馬，在醉歡樓前停下。
四肢修長的駿馬上，騎坐著一名體量壯實、皮膚黝黑的男子。
“把車停好些，別擋道。”
他餘光瞥見周圍人的目光在胯下駿馬停留，提高音量回身，對駕駛牛車的小廝吩咐著。
說完，他面上更是隱隱自得，撩起衣袍，短腿一擡，利索地翻身下馬。
醉歡樓裏，衣著樸素的婢女瞧見門外之人後，三兩步走向早已坐在一旁等候的顏令賓。
“顏娘子，錢公子到了。”
顏令賓：“嗯。”
她起身理了理衣衫發飾，挺直肩背，款步出門。
腳還未邁出大門時，顏令賓裝作低頭看路，實則悄然打量起了臺階下站著的錢志高，以及他身後毛發光亮的駿馬。
‘倒是難得的突厥馬，只是這絡頭、鬧裝乍一看鑲金裹銀......’
她極快掃過馬嘴上套的‘絡頭’、馬頭上懸的‘鬧裝’、馬腹的‘鞍韉’......[2]
顏令賓的目光，最後在簡單的牛車上頓了頓，心中有了大致成算。
“錢公子。”她娉婷裊裊地邁下臺階，站在錢志高面前矜持、又略顯冷淡地小聲招呼。
並不矮身行禮。
“顏娘子果真如傳聞那般清冷動人。”
她這副冷淡自持的模樣，反而讓錢志高更熱情了。
顏令賓羞澀一笑，“錢公子倒是比我想象中的，更加器宇軒昂。”
說著，她把視線放在他身後的馬上，水靈的眸中閃著好奇慕羨的光。
錢志高伸長脖子，黑短的手指撫上馬脖，“令賓沒見過這種馬吧，這是從西北地區引進的‘突厥馬’，千金難求。此種馬身材高大、脖頸纖細......”
說著說著，他不自覺見看向左上方，“‘骨大筋粗，鬣毛臆闊，眼如懸鏡，頭若側磚，腿像鹿而差圓，頸比鳳而增細......’[3]”
“增細......”
“看來錢公子對養馬很有見地。”顏令賓適時接過話頭，“不妨逛過書行後，再去騾馬行走一遭？”
錢志高：“令賓過獎，美人相邀，錢某自是卻之不恭。”
“來，我扶你上車。”
他一手覆上顏令賓的白嫩的手，另一只手摟到胸下，用力把人半摟進懷裏。
顏令賓面色不改，順著他的力道邁上車廂，在褥墊上盤腿坐好。
“駕！”
錢志高邊砸吧著嘴，邊絞盡腦汁回想。
‘頸比鳳而增細......’，下一句是什麽來著？
“籲—”
“籲——”
“顏娘子，歷時書肆到了。”
婢女伸手，將顏令賓扶下牛車。
這回錢志高倒是沒有靠近摟抱，而是站在馬旁等顏令賓上前。
“颯露紫，辛苦了。”
身為醉歡樓頗受歡迎的妓子，顏令賓知道他最想得到什麽樣的回應。
“它叫颯露紫？真是個好名字。”語氣中懷著淡卻明顯的欣賞。
錢志高：“正是！令賓瞧這兒。”
他指著鞍橋，“‘後橋之下，促骨起而成峰，側鞍之間，長肋瞇而如辮，耳根纖銳，杉竹難方，尾本高粗，掘轉非擬，腹平膁小，自勁驅馳之方，鼻大喘疏，不乏往來之氣！’[4]”
說完一大段話，錢志高假借憨笑喘了幾口氣。
顏令賓：“錢公子真是博學多識。”
她用帕子沾了沾額上沁出的汗。
牛車連個左右窗戶都沒有，坐了一路本就悶熱，還要站在烈日底下聽他背書。
顏令賓在心中翻了個大大的白眼，覺得今日外出陪玩的錢，是分外難賺。
偏生錢志高聽到誇獎後更是自得，仰臉湊到她面前，示意幫他擦汗，享受著軟香樂興。
顏令賓面上笑意不減，擡起手臂溫柔地幫他沾掉顆顆豆大的汗珠。
“錢公子，日頭正烈，我們快些進去吧。”
錢志高：“是是是，別曬壞了令賓卿卿嬌嫩的肌膚。”
他抓起顏令賓的左手，裹在雙手中揉玩。
顏令賓跟著他走進書肆，右手將手帕塞給身後侍女，動作嫌惡。
跨進書肆，迎面拂來絲絲涼意，令她煩躁的心平靜不少。
“歡迎二位光臨歷時書肆，裏邊請。”
姜將把人迎到體驗區。
顏令賓的目光落在姜將滿是笑意的面上，只一眼就確認，她就是嬌嬌口中的店家。
體驗區的桌案正巧無人，錢志高擡著下巴施施然坐下。
姜將：“這套桌案是本店專供客人體驗，案上的大半用具都是書肆內正在售賣的商品，客人瞧著可有喜歡、看得上眼的？”
錢志高：“尚可。”
“這是何物。”他的目光被正前方最大號、最厚實、紙質最好的線裝筆記本吸引。
姜將把筆記本放在他面前翻開，“這是本店的‘主推產品’，線裝筆記本......”
錢志高端著架子翻看筆記本，身子不自覺前傾。
“真是......咳，尚可。”
此物是肉眼可見的不凡，不知售價幾何。
他眼珠子左瞟右瞟，不見周圍張貼售價紙張。
“這是本店新款‘豪華款線裝筆記本’，選用上上品紙張，共150頁紙，售價3貫一本......”
說出價格後，姜將很有眼色，不著痕跡地另起話題，“您再看看這本‘升級款線裝筆記本’，紙張上乘，共100頁......”
錢志高已經瞟見了矮櫃上張貼的售價。
他把面前的筆記本嫌棄一推，“也不過如此。”
他習慣性地不自覺提高音量，讓這話清楚鉆進了身後櫃臺、正在挑選商品的趙大富耳中。
趙大富：“喲，錢黑壯，你也在這呢？你那匹寶貝突厥馬呢，怎麽沒抱著。”
“趙大富！”錢志高蹬的從椅子上彈起，怒目而視。
想起身處的環境，錢志高又強行淡定下來，慢慢理了理寬大的袖口，“趙公子，好久不見。”
“嗤！”趙大富看到他這副做派就煩，“你方才說什麽來著，紙張不過如此？”
他身子後仰，半靠在櫃臺上，“怕是這輩子第一次見這種品相的紙吧！”
“還‘不過如此’，裝什麽見多識廣。”
錢志高氣得發抖，緊咬牙根。
趙大富看了眼他身旁的顏令賓，持續輸出：“原來是花重金請了小娘子相陪，怪不得沒錢還要裝大頭。”
他嘴巴極毒，三兩句把錢志高的臉面撕下扔到地上，踩了又踩。
姜將意欲打斷，“兩位公子......”
“趙傻子！”
錢志高指著趙大富的鼻子破口大罵，“你說的什麽屁話，今日腦子又掉糞坑了嗎！”
他越生氣，趙大富就越高興，“嘿，怎麽還罵人呢，你沒錢買不起怪我作甚，有本事全買下來。”
錢志高：“你、你......”
他被一句話堵住，死活想不到如何回懟，才能找回面子。
“這破書肆有什麽好買的！”
他惱羞成怒，揮手把案上的兩本筆記本狠狠掃落。
錢志高掃了眼周圍，最後沖著面前的姜將發火，“我是不稀罕在這破書肆買東西，掉檔次！”
姜將：“這位客人您消消氣，本店所售商品均采用上等原料制作......”
錢志高：“別胡亂吹噓！還上等原料，‘歷時書肆’，這破名字我聽都沒聽過！”
姜將：“您......”
趙大富：嘿，我這暴脾氣！幾天不見，這錢黑壯長本事了，竟敢頂嘴！
“喲！沒聽過，沒聽過您現在還在這站著？”
“沒錢還打腫臉充胖子，嗤！”
“掉檔次，你是說我們店裏這些學子都沒檔次？就你這......”
說著說著，他偶然瞥見姜將一言難盡的表情。
哎呀，今日的錢黑壯太過氣人，一時罵起勁了，倒是忘了今日姜店家開張。
他原是想來照顧生意的！
“來來來，我出去給你說道說道。”
趙大富擡手一把夾住錢志高的脖子，想把人帶出書肆。
“你給我起開！”錢志高狠狠甩開他的手。
不知是否因上頭紅了眼，他只揪著身為店家的姜將破口大罵：“誰稀罕！誰知道你這些物件是用什麽做的，一個個稀奇古怪，嘩眾取寵的玩意兒！”
姜將再保持不住面上的好面色，臉色沈了下來。
“閉嘴！”
看到姜將臉色變換，姜二立刻擋在她身前。
錢志高被姜二外放的煞氣震短暫鎮住，回過神來更是羞怒。
書肆首日開張，欺軟怕硬慣了，他斷定姜二不敢動手。
“怎麽，心虛了不讓人說？”
“瞧瞧你們這書肆，連一卷書的售賣資格也無，竟敢號稱書肆？”
“我可是文軒書肆的老顧客，十幾年老字號的常客。什麽好東西沒見過，你們歷時書肆的物件就是上不了臺面！”
說起文軒書肆，他瞬間充滿自信，仿佛老字號十幾年的底蘊成了他的靠山，自己也變成了才淵博見的大家名士。
“一個籍籍無名的小小書肆，配不上爺！”
他放下最後一句狠話，端著大獲全勝的姿態轉身就要離開。
“姜二，攔住這位客人！”
姜將低頭看向地上的筆記本，眸光是少有的狠厲。
若是讓他羞辱一通後就這麽走了，往後的生意也不用做了。
被姜二突然出現攔下。
高大兇惡的護衛步步逼近，錢志高雙腿止不住哆嗦著後退幾步，撞上身後的顏令賓。
“我們尊重客人對書肆的偏好。”
姜將重新揚起笑容，走上前不著痕跡地插在姜二與顏令賓中間，把這位從未出聲的小嬌娘推出戰圈。
顏令賓順勢後退，眼神微動，深深望著身前姜將的背影。
姜將指了指方才被掃落的兩本筆記本，“但客人因私人好惡，摔毀店內商品。”
“是要賠錢的。”
配合著姜二的施威，姜將語氣是前所未有的強硬，“欠債還錢，天經地義。”
“兩本五貫，只收您一貫。”
“這點小錢，錢公子您，應是有的吧？”
‘欠賬還錢天經地義！’
錢志高囂張傲慢的話語、鼻孔朝天的態度令不少人惱怒。
姜將話音落下，整個書肆的客人都看著他。
感受到四面八方的註視，錢志高強撐姿態，“區區一貫錢，本公子賠得起！”
他從懷中掏出一貫，想扔到姜將臉上洩憤。
到底顧忌著姜二，最終用力扔向賬臺後的小安。
錢志高怒氣沖沖走出書肆，對小廝吼道：“還不快去將馬牽來！”
顏令賓強忍著面上的羞臊，臨走前沖姜將揚起一抹笑。
滿懷真誠歉意。
人是她帶來的，倒是給店家小娘子添堵了。
書肆售賣的物件都新奇有趣，若不是與錢志高一同前來，她定是要買上幾件的。
姜將無力留意顏令賓，此時她仍緊繃著頭皮。
這種沒素質的爛人，她這輩子第一次碰到。
偏偏作為做生意的東家，還不能將他如何。
“姜店家。”趙大富很是抱歉，“真是對不住，若不是我......”
姜將：“無妨。”
她在心中不斷給自己打氣鼓勵，迅速調整狀態，“讓各位客人見笑了，沒能給大家一個良好的環境，我深表歉意。”
趙大富：“店家不必道歉，都是那鬧事渾人的錯。”
“店家客氣了。”
“區區小事。”
伸手不打笑臉人，客人們無論心情有無影響、或有沒有把錢志高的話聽進心裏。
嘴上都善解人意說著沒事。
“錢公子！”
書肆外不遠處，顏令賓追上大步離去的錢志高。
你剩下的銀錢還未結清！
“錢公子開懷些，何至於同賤商置氣，仔細傷了自己的身子”
她主動攀著錢志高的手臂，覆上柔軟的身子。
“一間從未聽過名號的書肆，竟也想坑騙錢公子身上錢財，真是不知所謂。”
“幸虧錢公子您慧眼，沒在那書肆買下任何物件。”
顏令賓一句句，說著他此時最想聽的話。
“我也是聽聞傳言，以為是個難得的新奇書肆。”
“早知如此，就不約公子前來。”
“都是令賓的錯。”
美人暗自神傷，垂頭認錯，一階階遞上梯子。
錢志高順驢下坡，“令賓說的什麽話，早前不知，怎會是你的錯。”
顏令賓：“時日還早，不若拐去騾馬行？”
錢志高態度軟化，她順勢將話題引開。
說到騾馬行，錢志高又端起了姿態，重新伸長脖子，摸著小廝牽來的馬。
“颯露紫今日辛苦了，歸家後可要餵些麥子豆子，用料好生養著。”
顏令賓：“麥子豆子，竟如此精心餵養！”
錢志高：“這都是颯露紫平日裏的草料，算不得精心。”
顏令賓：“錢公子真是育馬的行家！”
錢志高：“令賓過獎。”
“這養馬啊，要洗刷幹凈，把馬鬃修剪整齊，梳成三個辮子......”
邊說邊走，倆人頂著大太陽，步行離開書行。
福無雙至，禍不單行。
歷時書肆不知怎的，今日像觸了哪個神仙的黴頭。
棘手的倒黴事兒，是一件接著一件。
錢志高走後不久，書肆內的氣氛好不容易緩和，就又有鬧事的上門。
“就是這間。走，我們進去！”
門外，三五名壯漢一個個手持‘筆筒’，來者不善。
“歷時書肆，你們賣的是什麽破玩意，掌櫃的給我出來！”
“店家何在，給爺賠錢！”
來人舉著手中粗制濫造的‘筆筒’，擺明了要鬧事。
“用這種破玩意騙人，必須給我一個說法！”
姜將望著眼前拿著盜版筆筒上門鬧事的壯漢，心中的一塊大石頭反倒落了地。
終於來了。
面對來人的質問，她不覆以往的好脾氣，直接沈下臉，“你手中所謂的‘筆筒’並非歷時書肆所售，是何人派你們來的！”
姜將不按套路出牌，一上來就掀了牌桌。
本章事件緊湊、情節略多，出現的人、事，都是伏筆哈，不是為了找茬而找茬（事最多的也就這章啦~）。
[1].唐代時，‘銀’不作為大規模流通貨幣。
[2].唐代馬具。
[3]、[4].引自《玉海》.卷·一四九.
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