擒賊先擒王
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擒賊先擒王
歷時書肆的名頭漸漸傳開，生意一天比一天好。
今日開業不到一個時辰，顧客接踵而至，很快賣了個大半。
姜將：“看來在再有一個時辰就能賣完了。”
“說不定馬上就可以。”王子安玩笑似的接過話頭。
話音未落，一位服飾繁覆的紅衣公子走了進來。
“隨意挑，看上什麽本公子買單！”他渾身上下散發著土豪的氣息，身後呼啦啦跟了一群人。
姜將：“歡迎，各位客官瞧瞧需要什麽。”
“每樣都給本公子來一份。”
進來的正是趙公子，與盧升之分開後，他直奔歷時書肆。
盧升之有的用具物件，他也要有！
王子安：“趙公子，抱歉。本書肆的炭筆橡皮已經售罄，幾日後補貨，您可以先預定，幾日後再來取貨。”
“王子安，你怎麽在這？！”聽到隱隱熟悉的聲音，趙公子這才正眼看人。
“你、你怎麽淪落到當夥計了？”
他瞪著眼睛，臉上滿是難以置信。
“是我。趙公子，您需要些什麽？”王子安笑容不變。
王子安不是一向眼高於頂，怎僅被罷個官就落魄成這樣？
不應該啊......
趙公子仍驚奇的打量著他。
與他同道前來的客人們也在窸窸窣窣談論著什麽。
“這位公子瞧著是個大顧客。”姜將打破詭異的氛圍，“可是來小店買線裝筆記本的？”
她翻開桌案上的商品，扯回話題。
“哦哦，我看看。你們還楞著幹什麽，快想要什麽快挑！”
趙公子也順著臺階下，連忙轉移話題。
王子安在眾人心中到底餘威尚在，他們都收起了眼中的輕視和打量。
姜將：“客官是第一次來小店吧，我給您介紹介紹，這是......”
眾人被眼前新奇的物件吸引，書肆內尷尬的氣氛漸漸散去。
甲公子：“這紙張竟真如傳聞那般上乘！”
乙公子：“我本以為是店家派人過分宣揚。”
丙：“墨袋和契書袋的做工也是前所未見。”
丁：“炭筆橡皮怎的售罄了......”
他們翻翻這個，看看那個，很是新奇。
姜將：“炭筆橡皮制作不易，正在趕工，過幾日就能穩定供應了。”
銷售心理學有言：‘擒賊先擒王’。
找出這群人中能拍板的決策者或者內行，有重點的進行銷售服務，能達到效率最大化。
“客官們瞧著還滿意嗎？需要哪樣呢，還是都要？”
姜將註視著趙公子的眼睛發問，目光澄澈。
“咳，不錯，本公子還算滿意。”趙公子直起身子，收回手背在身後。
“本公子都要了，全都給我包起來！”他扇子一揮，豪氣道。
他此話一出，姜將還未有所反應，同行的公子們就立馬誇讚起來。
姜將：“多謝客官照顧小店生意。稍等，我給您仔細包起來。”
王子安自覺上前，將商品分類打包。
趙公子：“這‘包裝袋’我倒是從未見過。”
姜將：“這是本店特有的，雖成本高了些，給書肆的客人們用也是值得的。”
銷售心理學有言：找到你的關鍵客戶。
‘你的八成業績是由占比較小的那部分顧客決定的，因此要找到關鍵客戶，並做好持續的服務工作。’
趙公子一進門就說買單，且從他們的言行和相處模式看，這位趙公子，才是這群人中的回頭客。
“除了筆具，別的方面我們也想給書肆客人提供最好的。”
“裝好了，趙公子您拿好。”
姜將把包裝好的筆記本雙手抓著，甜笑著遞給趙公子。
古代社會，在顧客帶著奴仆或附庸者的情況下，店家一般會將貨物交於隨從。
讓主顧免擡‘貴手’，以示尊敬。
在這方面，姜將卻不打算入鄉隨俗。
‘面子’和‘真誠’是千年通用的必殺技。
經過這些天的觀察和試探，她發現當自己足夠真誠、表達了對顧客足夠的敬重時。
對於‘店家把貨物給我’這種行為，他們只會覺得受到重視，心中熨帖。
趙公子出門還從未提過物件，他對上姜將真摯甜美的笑容，一時反應不過來。
“店家給我吧。”
一旁同行的客人連忙上前伸手，生怕趙公子發火。
沒想到趙公子卻一把推開他的手，不好意思的從姜將手中接過購物袋。
“多謝店家。”他面上微微發熱。
他家中十分富裕，出門買單付錢是家常便飯，也往往能收到身邊人的起哄吹捧，和掌櫃的一句“大氣！”
往常他也都覺得十分有面滿足。
奇怪的是，店家小娘子並未誇讚於他，還讓他提物件。
可她說的話，還有語氣，怎麽就讓人覺得更舒坦了呢？
尤其是她的眼神，比其他誇讚自己的掌櫃們......還要舒坦些。
趙公子憋了半天，也只搜刮出了‘舒坦’這一個形容詞。
“咳咳，既然炭筆橡皮無貨，那本......我過些時日再來。”他繃著張肉嘟嘟的臉，眼神亂瞟。
“好嘞！”姜將樂呵應著。
“你、你多準備些。”趙公子擺擺手，姿態瀟灑的走出書肆，細看腳步有幾分急促。
姜將：“歡迎您下次再來！”
王子安默默圍觀全程，目送趙公子離開後，視線略過姜將。
眼中有驚訝、有讚嘆，還有幾分覆雜。
“不愧是店家，竟能治得住他。”王子安垂眸掩下情緒，整理起桌案上的‘訂單’。
這位有錢的二世祖這般有禮 ，他還是第一回見。
“我以禮待客，客同禮待我罷了。”姜將擺手，並不認同他的說的“治”。
我以禮待人，人同禮待我罷了......
王子安整理的手頓住，反覆咀嚼這句話。
確實，她身為書肆店家，對待客人都是好聲好氣，卻從未謊騙欺瞞，也不低聲下四，從來都是以禮待人。
他往日只當趙大富蠢笨喧鬧，懶得放在眼裏。自身無禮，也自然見不到對方有禮的一面。
‘往日倒是我一葉障目，小人之心了。’
王子安暗暗自嘲，低低笑了一聲。
姜二走近幫忙收拾，聽到這自嘲的笑瞥了他一眼，不明所以。
姜將：“你們先前相識？他們方才...沒事，今日辛苦了，你可早些歸家。”
意識到可能提到了王子安的傷心事，她急忙轉移話題。
“店家不必在意。”王子安無奈笑著，“不過是去年丟了份差事，閑人一個惹人笑話罷了。”
用最無謂的語氣說著最慘的經歷，讓姜將一時不知如何搭茬，她最不會安慰人了。
“沒事！”好半晌她才憋出一句，“你在這好好幹，我給你發工錢！”
“好，哈哈哈哈。”王子安朗聲大笑。
姜二不著痕跡、嫌棄的看了他一眼。
此人甚是聒噪，令他不喜。
許是‘新人職場危機心理’作怪，直到王子安離開書肆，姜二心中的煩躁才散了些。
“那我也先走了，趁離散市還有段時間，你去采買吧。”
難得提前上班，姜將收拾好後就想回家躺著，反正她也出不去。
“早些休息，記得明日喚你後，再來前頭書肆哦！”
入夏後天氣越來越熱，‘空調書肆’該提上日程了。
今晚和明早她打算把客廳的空調拖到木板門旁，開條縫往書肆灌冷氣。
只要兩邊都沒人進出，就能灌大半天的冷氣。
——
目送姜將推門進入‘後院’離開後，姜二關好書肆大門，第一次逛起了東市。
他來過幾回東市，對各行位置也心中有數。不過皆於夜黑風高夜，光天化日之下上街采買，倒真真是第一次。
姜二努力放松自己的神經和身體，盡量自然的與街上百姓擦肩而過。
采買之前，他先是快步穿過幾個行當，來到一家商鋪院子緊閉的後門前。
凝神細聽，確認院中無人後，他掏出懷中的錢袋，拿出一枚銅板。
一文可夠？
他低頭打量了會兒身上穿著的衣裳，又拿出一文。
姜二凝神運氣，手指一彈，兩枚銅錢就穿過門縫，穩穩落在院中的板凳上。
他細心系好錢袋，放回懷中，滿意離開。
姜二並未如姜將所言那般多買幾件衣裳物件。
只買了身換洗衣裳、少量米面醋鹽，就踏上了回書肆的路。
經過一間酒樓時，他眼神突變，猛的擡頭，只看見一間剛好合上的窗戶。
盯著那扇關閉的窗子幾秒後，他大踏步離開。
——
方才姜二察覺的視線，正是王子安。
盧升之：“子安？”
“無事。”王子安走回盧升之對面盤腿坐下，“如何？”
盧升之：“趙大富倒是能耐，如今消息已傳遍東市，正在萬年縣內擴散。”
他放下手中茶盞，語氣疑惑，“不僅如此，他還到處宣揚，給我們省了不少力。”
“許是承我們店家的情吧。”王子安修長的手指摩挲著茶盞。
目的達到，其他細節盧升之並不在意，“你既已知姜將並非我們所尋暗部，為何仍暗中幫助她，針對文軒書肆？”
在他看來，現在應該離開歷時書肆，再派人潛入真正的目標。
王子安：“對方防心重，潛入揪住他們的尾巴太過費時，不如加把柴，將歷時書肆扶起來。”
“讓書行的火燒得更旺些。”
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“隨意挑，看上什麽本公子買單！”他渾身上下散發著土豪的氣息，身後呼啦啦跟了一群人。
姜將：“歡迎，各位客官瞧瞧需要什麽。”
“每樣都給本公子來一份。”
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盧升之有的用具物件，他也要有！
王子安：“趙公子，抱歉。本書肆的炭筆橡皮已經售罄，幾日後補貨，您可以先預定，幾日後再來取貨。”
“王子安，你怎麽在這？！”聽到隱隱熟悉的聲音，趙公子這才正眼看人。
“你、你怎麽淪落到當夥計了？”
他瞪著眼睛，臉上滿是難以置信。
“是我。趙公子，您需要些什麽？”王子安笑容不變。
王子安不是一向眼高於頂，怎僅被罷個官就落魄成這樣？
不應該啊......
趙公子仍驚奇的打量著他。
與他同道前來的客人們也在窸窸窣窣談論著什麽。
“這位公子瞧著是個大顧客。”姜將打破詭異的氛圍，“可是來小店買線裝筆記本的？”
她翻開桌案上的商品，扯回話題。
“哦哦，我看看。你們還楞著幹什麽，快想要什麽快挑！”
趙公子也順著臺階下，連忙轉移話題。
王子安在眾人心中到底餘威尚在，他們都收起了眼中的輕視和打量。
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甲公子：“這紙張竟真如傳聞那般上乘！”
乙公子：“我本以為是店家派人過分宣揚。”
丙：“墨袋和契書袋的做工也是前所未見。”
丁：“炭筆橡皮怎的售罄了......”
他們翻翻這個，看看那個，很是新奇。
姜將：“炭筆橡皮制作不易，正在趕工，過幾日就能穩定供應了。”
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找出這群人中能拍板的決策者或者內行，有重點的進行銷售服務，能達到效率最大化。
“客官們瞧著還滿意嗎？需要哪樣呢，還是都要？”
姜將註視著趙公子的眼睛發問，目光澄澈。
“咳，不錯，本公子還算滿意。”趙公子直起身子，收回手背在身後。
“本公子都要了，全都給我包起來！”他扇子一揮，豪氣道。
他此話一出，姜將還未有所反應，同行的公子們就立馬誇讚起來。
姜將：“多謝客官照顧小店生意。稍等，我給您仔細包起來。”
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趙公子：“這‘包裝袋’我倒是從未見過。”
姜將：“這是本店特有的，雖成本高了些，給書肆的客人們用也是值得的。”
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趙公子一進門就說買單，且從他們的言行和相處模式看，這位趙公子，才是這群人中的回頭客。
“除了筆具，別的方面我們也想給書肆客人提供最好的。”
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‘面子’和‘真誠’是千年通用的必殺技。
經過這些天的觀察和試探，她發現當自己足夠真誠、表達了對顧客足夠的敬重時。
對於‘店家把貨物給我’這種行為，他們只會覺得受到重視，心中熨帖。
趙公子出門還從未提過物件，他對上姜將真摯甜美的笑容，一時反應不過來。
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沒想到趙公子卻一把推開他的手，不好意思的從姜將手中接過購物袋。
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他家中十分富裕，出門買單付錢是家常便飯，也往往能收到身邊人的起哄吹捧，和掌櫃的一句“大氣！”
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奇怪的是，店家小娘子並未誇讚於他，還讓他提物件。
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尤其是她的眼神，比其他誇讚自己的掌櫃們......還要舒坦些。
趙公子憋了半天，也只搜刮出了‘舒坦’這一個形容詞。
“咳咳，既然炭筆橡皮無貨，那本......我過些時日再來。”他繃著張肉嘟嘟的臉，眼神亂瞟。
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姜將：“歡迎您下次再來！”
王子安默默圍觀全程，目送趙公子離開後，視線略過姜將。
眼中有驚訝、有讚嘆，還有幾分覆雜。
“不愧是店家，竟能治得住他。”王子安垂眸掩下情緒，整理起桌案上的‘訂單’。
這位有錢的二世祖這般有禮 ，他還是第一回見。
“我以禮待客，客同禮待我罷了。”姜將擺手，並不認同他的說的“治”。
我以禮待人，人同禮待我罷了......
王子安整理的手頓住，反覆咀嚼這句話。
確實，她身為書肆店家，對待客人都是好聲好氣，卻從未謊騙欺瞞，也不低聲下四，從來都是以禮待人。
他往日只當趙大富蠢笨喧鬧，懶得放在眼裏。自身無禮，也自然見不到對方有禮的一面。
‘往日倒是我一葉障目，小人之心了。’
王子安暗暗自嘲，低低笑了一聲。
姜二走近幫忙收拾，聽到這自嘲的笑瞥了他一眼，不明所以。
姜將：“你們先前相識？他們方才...沒事，今日辛苦了，你可早些歸家。”
意識到可能提到了王子安的傷心事，她急忙轉移話題。
“店家不必在意。”王子安無奈笑著，“不過是去年丟了份差事，閑人一個惹人笑話罷了。”
用最無謂的語氣說著最慘的經歷，讓姜將一時不知如何搭茬，她最不會安慰人了。
“沒事！”好半晌她才憋出一句，“你在這好好幹，我給你發工錢！”
“好，哈哈哈哈。”王子安朗聲大笑。
姜二不著痕跡、嫌棄的看了他一眼。
此人甚是聒噪，令他不喜。
許是‘新人職場危機心理’作怪，直到王子安離開書肆，姜二心中的煩躁才散了些。
“那我也先走了，趁離散市還有段時間，你去采買吧。”
難得提前上班，姜將收拾好後就想回家躺著，反正她也出不去。
“早些休息，記得明日喚你後，再來前頭書肆哦！”
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目送姜將推門進入‘後院’離開後，姜二關好書肆大門，第一次逛起了東市。
他來過幾回東市，對各行位置也心中有數。不過皆於夜黑風高夜，光天化日之下上街采買，倒真真是第一次。
姜二努力放松自己的神經和身體，盡量自然的與街上百姓擦肩而過。
采買之前，他先是快步穿過幾個行當，來到一家商鋪院子緊閉的後門前。
凝神細聽，確認院中無人後，他掏出懷中的錢袋，拿出一枚銅板。
一文可夠？
他低頭打量了會兒身上穿著的衣裳，又拿出一文。
姜二凝神運氣，手指一彈，兩枚銅錢就穿過門縫，穩穩落在院中的板凳上。
他細心系好錢袋，放回懷中，滿意離開。
姜二並未如姜將所言那般多買幾件衣裳物件。
只買了身換洗衣裳、少量米面醋鹽，就踏上了回書肆的路。
經過一間酒樓時，他眼神突變，猛的擡頭，只看見一間剛好合上的窗戶。
盯著那扇關閉的窗子幾秒後，他大踏步離開。
——
方才姜二察覺的視線，正是王子安。
盧升之：“子安？”
“無事。”王子安走回盧升之對面盤腿坐下，“如何？”
盧升之：“趙大富倒是能耐，如今消息已傳遍東市，正在萬年縣內擴散。”
他放下手中茶盞，語氣疑惑，“不僅如此，他還到處宣揚，給我們省了不少力。”
“許是承我們店家的情吧。”王子安修長的手指摩挲著茶盞。
目的達到，其他細節盧升之並不在意，“你既已知姜將並非我們所尋暗部，為何仍暗中幫助她，針對文軒書肆？”
在他看來，現在應該離開歷時書肆，再派人潛入真正的目標。
王子安：“對方防心重，潛入揪住他們的尾巴太過費時，不如加把柴，將歷時書肆扶起來。”
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