第528章 天路32
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第528章 天路32
易晨聽完她說的情況，問：“你現在是什麽想法？”
方翠翠抿唇，沈吟了一下說：“我這點錢肯定不夠，而且我也不能全都投出去，現在雖然工作輕松了，但是生活成本高了很多，投資可以，不能影響生活。所以如果要和小王姐開店，我其實能幫的不多。但是如果她真的有毅力開店也有規劃的話，我願意投錢，西點生意挺不錯的，我觀察過廠區附近的西點店，數量很少，但蛋糕甜點這類東西，利潤挺高。”
易晨聽著聽著托腮思考起來：“西點是不錯，上次我媽生日，我去買了一個生日蛋糕，死貴。但是店的選址、定價、蛋糕的口感……這些東西都至關重要，我可見過小區樓下的蛋糕店倒閉的。”
方翠翠點頭：“我就是看準了西點這個市場，但是我自己肯定沒錢也沒空開店，尤其是創業的頭兩年，這不是輕松活，不每天投入十足精力，盤不活整個店面。”
易晨問：“小王是個什麽樣的人？”
方翠翠想了想：“不特別出挑，但也挺實在，性格比較溫和，我剛到宿舍時，她、麗麗、劉姐三人借了我鋪蓋被子，也是她陪我去買新東西，告訴我宿舍裏各人的性格，提醒我不要吃虧。她、我、麗麗三人之間，她有點像粘合劑，和我們兩個關系都親近，我和麗麗姐因為性格原因有時候會聊不攏，有她在就好很多。”
易晨擡眼盯著她。
方翠翠說完才發現，摸摸臉：“怎麽了？”
“你……剛來的時候……”喉頭滾動，他翻遍了腦中的詞典找不到合適的言辭問出心中的問題。
剛進宿舍，三個室友拼湊了一床鋪蓋，所以當時的情況到底多差？他又想起她說自己是逃婚出來的，一路從大山逃到了錦城，他去想象這一路的路線，卻發現自己的人生經驗無法想象她經歷了什麽。
方翠翠明白過來，神色微頓，抿抿唇笑了一下：“剛來的時候沒錢呀，發了第一個月工資才置辦了這些生活用品，所以我說，我這一路是很多貴人相助才走到現在。”她停了停，看向易晨，“所以，只要不是百分百打水漂的生意，我其實願意幫一幫小王姐，她家裏重男輕女，攢了幾年的錢都被兄弟拿去了，她如果一直在工廠打工，這輩子也就這樣了，既然有心改變，我也想幫幫她。”
易晨動了動唇，一時說不出話來。
許久後，放在桌上的手伸過去，握住了她的，在她下意識想抽走的時候，緊緊握住。
嘴上依舊聊著開店的話題：“她家裏如果這個情況，以後你們的店會不會被她家裏人插手？多子女的家庭肯定親戚也多，開個店，一群親戚來店裏白吃白拿……”
方翠翠看看被他握住的手，那裏覆蓋的仿佛不是一只手，而是一個黑洞，所有的註意力都被他吸走了，好一會兒她才勉強擡起頭，壓下心底的異常聽清他在說什麽。
“她……”思緒不由自主飛到手上，她停了停，努力擡頭回視作無事狀，“她一個人在這裏打工……親戚朋友蹭吃蹭喝倒是不擔心，不過你說得對，如果要開店，還要排除掉她家中的隱患。”
易晨看她神思飄忽，忽然問：“剛來錦城的時候，是不是特別辛苦？”
方翠翠一楞，呆呆看過來，似乎沒反應過來話題怎麽突然變了。
易晨握著她的手越來越緊，定定地看著她，心頭閃過許多情緒，最後化為一句充滿遺憾的輕嘆：“我怎麽不是第一個遇見你的人呢？”
方翠翠發著楞，聽到這句話一股暖意傳到鼻頭，有些發酸。她笑著伸手拍了拍他的手，面上已雲淡風輕：“我們遇見得還不早嗎？沒有你的幫忙，我會更加辛苦。”
易晨笑了笑，心口還是澀得厲害，但不再表現出來，點點頭，松開她的手摸了摸她耳邊的短發。
方翠翠低下頭去。
空氣一時安靜下來。
“西點店可以開，投資的話，我也可以和你一塊投幾萬，正好我也想賺點外快，但是老師做生意不方便，這次倒是個機會。但投不投這個小王，我建議你再和她聊聊，聽聽她的詳細計劃。正好我有個朋友退役後自己開了個燒烤店，我可以去問問他的開店經驗。”
這樣自然再好不過了，方翠翠征詢他的意見也是在於這一點，易晨是本地人，圈子比她們廣，見識多，也許能帶來新的視角。
不過，“你也要投資？”方翠翠覺得這樣責任更大了，“我們自己都還沒搞明白，你投資我們不如投資朋友呢。”
易晨笑笑，挺隨意的：“能有別的投資機會我肯定不錯過，又不是套死在你們這一家了，雞蛋多放幾個籃子，總有一個會掙錢。”
方翠翠知道他不怎麽差錢，一時也不知道他說的真的假的，只好先去找小王聊。
小王的確不是一時頭腦發熱就跑來找方翠翠，她想這件事想了一年了，觀察過很多地方的商鋪、西點店的分布，店內的客流量等等，她也盤算過自己的資金，還找朋友親戚借了錢。但是現在籌措到的資金依舊不夠，所以她想到了方翠翠、麗麗這些人。
“不瞞你，我也去問麗麗了，她本來已經答應了，說結婚、孩子滿月的紅包禮金她還攢著，但是去取錢的時候發現家裏的錢被她老公全都拿走了，現在他們夫妻也鬧起來了，我心裏挺愧疚。”小王嘆了一口氣，愁眉不展。
方翠翠第一次知道這個事：“多少錢？全被她老公拿走花了？她現在孩子誰養啊？”
小王搖搖頭：“具體情況我也不知道，當時我在她家裏，她說要去取錢的，發現錢沒了臉都白了，我們差一點就報警了，她突然想到什麽，給她老公打了電話，逼問出了真相。她現在把孩子放公婆那裏養著呢，休息了回去看看，老公游手好閑的，她生完孩子倒是整個人都變了，省吃儉用上班掙錢，就想養女兒。”
方翠翠無言，聽得眉頭緊皺，替麗麗嘔得慌。
小王看向方翠翠：“翠翠，我知道你比我們都難，所以本來不想找你的，畢竟開店有風險，賠了你的錢我心裏更加過意不去。但是看麗麗這樣，我真的不想在工廠做下去了，這輩子投胎不能選，生在這麽一個家，我不能不選以後的路。工廠那點工資改不來我的命，就像你當初說的，我不能一輩子就這麽一眼看到頭地活下去吧？”
她情緒微微激動：“我是下定決心做這事，開店的具體計劃也都想好了。我們資金少，就在這片廠區附近開一家蛋糕店，不完全賣奶油蛋糕，烘烤餅幹、小蛋糕、面包……方便工人們買的點心之類我們都可以賣，定價也不走高端的，就工人們買得起的價格。大家夜班、加班餓的時候什麽滋味都知道，年輕人肯定願意買點小蛋糕墊肚子。”
“對了廠區這邊還有很多後勤人員，這些人願意買貴一點的、漂亮一點的，我也可以做一些擺出來賣……這邊一家蛋糕店都沒有，我真的覺得把握住這個機會，我們的店會成功的！”
方翠翠點點頭，讚同她說的這一些觀點，同時也感受到她的確做過充分的準備，不是一時頭腦發熱，也沒有好高騖遠，是結合了周圍消費力，考慮了周邊人群做出的店鋪定位。
“小王姐，首先我想和你說一下，我自己的資金真的很少，最多投兩萬，還要留一點錢以備不時之需。你籌來的資金比我多，花費的力氣比我多，未來也要你一個人在店裏辛苦，所以，如果我們真的要開店，我想著，這店還是你的，大頭也是你的，我就當一個投錢的人，只拿一點點分紅就行，我的錢，主要是幫你度過這次難關。”
小王聽到翠翠說的話，心裏挺熨帖的，她不想占便宜，但是翠翠也不願意占她便宜，她知道好賴。
但是……兩萬，還是太少了。
方翠翠沈吟了一下：“你還差幾萬？”
小王說：“主要是設備購買比較貴，還有店鋪租下來要裝修，我現在手頭籌到五萬，加上你的兩萬一共七萬，我原來算下來，前期至少準備9-10萬。”
也就是說，差兩三萬。
方翠翠：“我周末休息，你把你的賬給我看一下，我看能不能控一控成本，如果能控下來，差的錢我再找找人，但是這樣一來，肯定你的分紅又會少一點。”
小王欣喜不已：“那是當然，我就投了一半的錢，怎麽好意思多拿，到時候我們一人一半就好。”
方翠翠擡手阻止她現在熱血上頭的話：“我們投的錢就只是錢而已，開店上面的勞力基本都要你去做，所以你的工資、付出都要算到投資中去，這點肯定要劃分清楚。”
小王心裏一暖，她當然知道自己會吃虧，但是不吃虧怎麽能做成這個生意？只要能賺錢，吃點點虧也沒什麽，她相信這只是自己的起步而已。
她等不到周末，直接翻出隨身帶著的算賬筆記遞給方翠翠：“你先拿去看，下周我們再一起去看看房子和賣設備的店。”
方翠翠接了，回去和易晨研究了一下，易晨記下這些東西，加上店鋪裝修方面的問題，轉而去問自己開店的朋友。
如此一番研究下來，又經過貨比三家，實地走訪，最後她們估計9萬的起步資金完全富餘。
這時候廠區附近的房租不比後期，價格還算便宜，裝修人工費也不高，還有朋友推薦的團隊和省錢竅門，最貴的設備倒是沒辦法縮減開支，但9萬足夠搞定一切。
易晨就把剩下的兩萬填上了。
方翠翠說：“賺了算分紅，虧了算我借你的。”
易晨一笑，隨她怎麽說，但是心裏只當是投資，投資自然有風險。
出完資，方翠翠也不再講人情，直接和小王定下了合作合同。在商言商，有了易晨的加入，人情就更不能講了，所以她們把所有人無論勞力還是資金上的付出都算進去了，規定了各自的分紅。
方翠翠這個學過專業課的，優勢就有了，小店的賬在她手裏很快就變得明明白白，三人的義務權利也被劃分得清清楚楚。
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易晨聽完她說的情況，問：“你現在是什麽想法？”
方翠翠抿唇，沈吟了一下說：“我這點錢肯定不夠，而且我也不能全都投出去，現在雖然工作輕松了，但是生活成本高了很多，投資可以，不能影響生活。所以如果要和小王姐開店，我其實能幫的不多。但是如果她真的有毅力開店也有規劃的話，我願意投錢，西點生意挺不錯的，我觀察過廠區附近的西點店，數量很少，但蛋糕甜點這類東西，利潤挺高。”
易晨聽著聽著托腮思考起來：“西點是不錯，上次我媽生日，我去買了一個生日蛋糕，死貴。但是店的選址、定價、蛋糕的口感……這些東西都至關重要，我可見過小區樓下的蛋糕店倒閉的。”
方翠翠點頭：“我就是看準了西點這個市場，但是我自己肯定沒錢也沒空開店，尤其是創業的頭兩年，這不是輕松活，不每天投入十足精力，盤不活整個店面。”
易晨問：“小王是個什麽樣的人？”
方翠翠想了想：“不特別出挑，但也挺實在，性格比較溫和，我剛到宿舍時，她、麗麗、劉姐三人借了我鋪蓋被子，也是她陪我去買新東西，告訴我宿舍裏各人的性格，提醒我不要吃虧。她、我、麗麗三人之間，她有點像粘合劑，和我們兩個關系都親近，我和麗麗姐因為性格原因有時候會聊不攏，有她在就好很多。”
易晨擡眼盯著她。
方翠翠說完才發現，摸摸臉：“怎麽了？”
“你……剛來的時候……”喉頭滾動，他翻遍了腦中的詞典找不到合適的言辭問出心中的問題。
剛進宿舍，三個室友拼湊了一床鋪蓋，所以當時的情況到底多差？他又想起她說自己是逃婚出來的，一路從大山逃到了錦城，他去想象這一路的路線，卻發現自己的人生經驗無法想象她經歷了什麽。
方翠翠明白過來，神色微頓，抿抿唇笑了一下：“剛來的時候沒錢呀，發了第一個月工資才置辦了這些生活用品，所以我說，我這一路是很多貴人相助才走到現在。”她停了停，看向易晨，“所以，只要不是百分百打水漂的生意，我其實願意幫一幫小王姐，她家裏重男輕女，攢了幾年的錢都被兄弟拿去了，她如果一直在工廠打工，這輩子也就這樣了，既然有心改變，我也想幫幫她。”
易晨動了動唇，一時說不出話來。
許久後，放在桌上的手伸過去，握住了她的，在她下意識想抽走的時候，緊緊握住。
嘴上依舊聊著開店的話題：“她家裏如果這個情況，以後你們的店會不會被她家裏人插手？多子女的家庭肯定親戚也多，開個店，一群親戚來店裏白吃白拿……”
方翠翠看看被他握住的手，那裏覆蓋的仿佛不是一只手，而是一個黑洞，所有的註意力都被他吸走了，好一會兒她才勉強擡起頭，壓下心底的異常聽清他在說什麽。
“她……”思緒不由自主飛到手上，她停了停，努力擡頭回視作無事狀，“她一個人在這裏打工……親戚朋友蹭吃蹭喝倒是不擔心，不過你說得對，如果要開店，還要排除掉她家中的隱患。”
易晨看她神思飄忽，忽然問：“剛來錦城的時候，是不是特別辛苦？”
方翠翠一楞，呆呆看過來，似乎沒反應過來話題怎麽突然變了。
易晨握著她的手越來越緊，定定地看著她，心頭閃過許多情緒，最後化為一句充滿遺憾的輕嘆：“我怎麽不是第一個遇見你的人呢？”
方翠翠發著楞，聽到這句話一股暖意傳到鼻頭，有些發酸。她笑著伸手拍了拍他的手，面上已雲淡風輕：“我們遇見得還不早嗎？沒有你的幫忙，我會更加辛苦。”
易晨笑了笑，心口還是澀得厲害，但不再表現出來，點點頭，松開她的手摸了摸她耳邊的短發。
方翠翠低下頭去。
空氣一時安靜下來。
“西點店可以開，投資的話，我也可以和你一塊投幾萬，正好我也想賺點外快，但是老師做生意不方便，這次倒是個機會。但投不投這個小王，我建議你再和她聊聊，聽聽她的詳細計劃。正好我有個朋友退役後自己開了個燒烤店，我可以去問問他的開店經驗。”
這樣自然再好不過了，方翠翠征詢他的意見也是在於這一點，易晨是本地人，圈子比她們廣，見識多，也許能帶來新的視角。
不過，“你也要投資？”方翠翠覺得這樣責任更大了，“我們自己都還沒搞明白，你投資我們不如投資朋友呢。”
易晨笑笑，挺隨意的：“能有別的投資機會我肯定不錯過，又不是套死在你們這一家了，雞蛋多放幾個籃子，總有一個會掙錢。”
方翠翠知道他不怎麽差錢，一時也不知道他說的真的假的，只好先去找小王聊。
小王的確不是一時頭腦發熱就跑來找方翠翠，她想這件事想了一年了，觀察過很多地方的商鋪、西點店的分布，店內的客流量等等，她也盤算過自己的資金，還找朋友親戚借了錢。但是現在籌措到的資金依舊不夠，所以她想到了方翠翠、麗麗這些人。
“不瞞你，我也去問麗麗了，她本來已經答應了，說結婚、孩子滿月的紅包禮金她還攢著，但是去取錢的時候發現家裏的錢被她老公全都拿走了，現在他們夫妻也鬧起來了，我心裏挺愧疚。”小王嘆了一口氣，愁眉不展。
方翠翠第一次知道這個事：“多少錢？全被她老公拿走花了？她現在孩子誰養啊？”
小王搖搖頭：“具體情況我也不知道，當時我在她家裏，她說要去取錢的，發現錢沒了臉都白了，我們差一點就報警了，她突然想到什麽，給她老公打了電話，逼問出了真相。她現在把孩子放公婆那裏養著呢，休息了回去看看，老公游手好閑的，她生完孩子倒是整個人都變了，省吃儉用上班掙錢，就想養女兒。”
方翠翠無言，聽得眉頭緊皺，替麗麗嘔得慌。
小王看向方翠翠：“翠翠，我知道你比我們都難，所以本來不想找你的，畢竟開店有風險，賠了你的錢我心裏更加過意不去。但是看麗麗這樣，我真的不想在工廠做下去了，這輩子投胎不能選，生在這麽一個家，我不能不選以後的路。工廠那點工資改不來我的命，就像你當初說的，我不能一輩子就這麽一眼看到頭地活下去吧？”
她情緒微微激動：“我是下定決心做這事，開店的具體計劃也都想好了。我們資金少，就在這片廠區附近開一家蛋糕店，不完全賣奶油蛋糕，烘烤餅幹、小蛋糕、面包……方便工人們買的點心之類我們都可以賣，定價也不走高端的，就工人們買得起的價格。大家夜班、加班餓的時候什麽滋味都知道，年輕人肯定願意買點小蛋糕墊肚子。”
“對了廠區這邊還有很多後勤人員，這些人願意買貴一點的、漂亮一點的，我也可以做一些擺出來賣……這邊一家蛋糕店都沒有，我真的覺得把握住這個機會，我們的店會成功的！”
方翠翠點點頭，讚同她說的這一些觀點，同時也感受到她的確做過充分的準備，不是一時頭腦發熱，也沒有好高騖遠，是結合了周圍消費力，考慮了周邊人群做出的店鋪定位。
“小王姐，首先我想和你說一下，我自己的資金真的很少，最多投兩萬，還要留一點錢以備不時之需。你籌來的資金比我多，花費的力氣比我多，未來也要你一個人在店裏辛苦，所以，如果我們真的要開店，我想著，這店還是你的，大頭也是你的，我就當一個投錢的人，只拿一點點分紅就行，我的錢，主要是幫你度過這次難關。”
小王聽到翠翠說的話，心裏挺熨帖的，她不想占便宜，但是翠翠也不願意占她便宜，她知道好賴。
但是……兩萬，還是太少了。
方翠翠沈吟了一下：“你還差幾萬？”
小王說：“主要是設備購買比較貴，還有店鋪租下來要裝修，我現在手頭籌到五萬，加上你的兩萬一共七萬，我原來算下來，前期至少準備9-10萬。”
也就是說，差兩三萬。
方翠翠：“我周末休息，你把你的賬給我看一下，我看能不能控一控成本，如果能控下來，差的錢我再找找人，但是這樣一來，肯定你的分紅又會少一點。”
小王欣喜不已：“那是當然，我就投了一半的錢，怎麽好意思多拿，到時候我們一人一半就好。”
方翠翠擡手阻止她現在熱血上頭的話：“我們投的錢就只是錢而已，開店上面的勞力基本都要你去做，所以你的工資、付出都要算到投資中去，這點肯定要劃分清楚。”
小王心裏一暖，她當然知道自己會吃虧，但是不吃虧怎麽能做成這個生意？只要能賺錢，吃點點虧也沒什麽，她相信這只是自己的起步而已。
她等不到周末，直接翻出隨身帶著的算賬筆記遞給方翠翠：“你先拿去看，下周我們再一起去看看房子和賣設備的店。”
方翠翠接了，回去和易晨研究了一下，易晨記下這些東西，加上店鋪裝修方面的問題，轉而去問自己開店的朋友。
如此一番研究下來，又經過貨比三家，實地走訪，最後她們估計9萬的起步資金完全富餘。
這時候廠區附近的房租不比後期，價格還算便宜，裝修人工費也不高，還有朋友推薦的團隊和省錢竅門，最貴的設備倒是沒辦法縮減開支，但9萬足夠搞定一切。
易晨就把剩下的兩萬填上了。
方翠翠說：“賺了算分紅，虧了算我借你的。”
易晨一笑，隨她怎麽說，但是心裏只當是投資，投資自然有風險。
出完資，方翠翠也不再講人情，直接和小王定下了合作合同。在商言商，有了易晨的加入，人情就更不能講了，所以她們把所有人無論勞力還是資金上的付出都算進去了，規定了各自的分紅。
方翠翠這個學過專業課的，優勢就有了，小店的賬在她手裏很快就變得明明白白，三人的義務權利也被劃分得清清楚楚。
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