第14章
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第 14 章
幾天以後，李牧遙騎著自行車去到了罐頭廠，主要是看上了人家罐頭廠的密封技術，正好做成的香丸可以弄個罐頭來密封，而這個是她自己搞不定的技術，只能借助外力。
香丸的成本不高，制作外包裝的罐頭因為比市面上那些食品罐頭要小的多，所以一個大概也就是一毛五的成本。
這個罐頭廠因為不是國營而是鄉鎮企業，所以走的薄利多銷的路子，也接小訂單，李牧遙先定了兩百個，攏共也才三十塊錢，很快就拿到了包裝好的成品。
接著她又去訂了一批禮盒，禮盒的成本要比其他都貴，一個五毛錢，又花出去一百。
這種小訂單國營廠基本上不接，因為沒什麽賺頭，她只能趁著雙休日、或者跟紡織廠請假，然後騎著自行車往鄉下跑。
這兩百個香包禮盒是她試水的第一步。
把所有制作方面的問題都搞定以後，剩下的事就要交給徐國強了，他拿著這個香包禮盒去找一些年輕工人比較多的廠子一家一家問過去，看他們需不需要進新的員工福利。
這種除了美觀和好聞的香包禮盒，只能在年輕人之間轉一轉，上了年紀的人一般會覺得這東西沒什麽實用性，拿了也是擺著看，還礙事，不如發點米面糧油什麽的。
徐國強忙活了一個多星期，到處跑，那些廠子反正是沒談下來，最後卻是他媳婦兒林珊珊忽然冒出來了一個主意，說讓他去找百貨樓的負責人問一問，因為百貨樓的售貨員基本上都是些年輕漂亮的小姑娘，符合禮盒的受眾。
而且林珊珊她自己拿了一個試用以後，都特別喜歡，把小香包往腰上一掛，走到哪兒都是香噴噴的，而且香包還好看，她同事看了以後大多數也都挺喜歡的。
徐國強被她這麽一點，第二天睡起來就去了百貨樓找那邊的負責人。
下午李牧遙下班的時候，徐國強已經在紡織廠大門口等她半天了，高高興興地把她拉到旁邊，跟她說，這回是撞了大運氣，百貨樓那邊負責人正琢磨想給員工福利換個新花樣呢，這個香包禮盒，他們要一百五十套！
一個香包禮盒是十塊錢的定價，對於現在的物價來說這定價確實有點貴了，但市面上流通的香粉一罐就要八塊呢！
而且李牧遙在定禮盒外包裝的時候還耍了點小心思，在禮盒上面應印了英文字母，拿出去看就跟進口產品一樣。
所以這一百五十套禮盒，轉手賣了一千五，賣的錢他倆一人一半。
成本付出是兩百多一點，收回手裏七百五，李牧遙後悔自己早點沒想出來這個法子，不然也就不會浪費十月之前的那些節日了。
把孫翠和王紅娟倆人又給叫回來教她們制作香丸，而後李牧遙又去訂了一批貨。
手裏頭有錢的感覺就是好，香丸的配方和制作方法依然掌握在她手裏，定制香包和密封罐頭以及禮盒就交給那些小廠子去做。
她讓徐國強多出去跟人推銷推銷，盡量看看能不能多搞一些訂單回來。
而百貨樓那邊的員工福利已經是發到了每個人的手裏，之前國慶的時候他們還以為單位不給發福利了呢，沒想到卻是換了個新花樣。
林珊珊把得意地小表情隱藏起來，美滋滋地打開禮盒跟同事炫耀：“我這個是玫瑰香，可好聞了，你那是什麽啊？”
同事也高高興興地在那兒試戴：“我這個好像是桂花的味道，甜絲絲的，我喜歡！不過這旁邊這個“替換裝我有點搞不明白。”
“哎呀，很簡單的，你看，禮盒後頭不是有雙語標註嘛，這上頭說香包在開封使用以後留香時間大概是一個月，一個月以後沒有香味了，你就可以換一個新的香丸塞進去，換完以後記得把密封罐頭扭緊，不然罐頭裏的香丸就存不住了，香包裏本來有的加上替換裝一共是六枚香丸，一下能連著用大半年呢！”
“那這可比香水好使多了，我得帶回去給我妹子看看，她估計要嫉妒死我了哈哈哈……”
-
有了百貨樓員工的造勢，本來他們這“金飯碗”就很招人眼饞，沒想到連過節時的員工福利都看起來那麽的高級，一時間，青玉縣的“妖風”又開始刮了起來。
徐國強趁熱打鐵，忙活了一個多月，談下了好幾筆大訂單，零零總總算下來，這個香包禮盒竟然一共談出去了三千五百套。
減去之前百貨樓的一百五，餘下的三千三百五十套香包禮盒依然是十塊錢的定價。
徐國強咬著牙把這次分成按四六分，最終分給了李牧遙六成，兩萬零一百塊錢。
這麽分不是因為那是他親姐，而是他很懂得長期合作的讓利行為，雖然訂單談成全是他的功勞，但他心裏清楚，要是沒有大姐這一個又一個的點子，他就算是再怎麽能說話，再怎麽去跟人家談，也不可能賺這麽多錢。
他現在是鐵了心要跟他大姐混，有時候回家了還忍不住抱怨……
早知道就不該讓大姐那麽早結婚，他想想都心痛，結個婚，那得是浪費了多少年的錢啊！
於是這次再加上上次的錢，還有一些零零碎碎的收入，年底快到了，李牧遙的戶頭裏差不多也有了小五萬。
她決定，要給辭職這件事做計劃了。
-
辭職這件事兒說不難吧，還真的不算難，但”關鍵問題就在於當初找下紡織廠這個工作是靠著老徐的面子，這會兒要是突然說辭職，家裏頭也不知道她在外頭幹些什麽事，會擔心就不說了，主要還是讓老徐有點沒面子。
李牧遙不知道該怎麽開口。
所以就這麽耽誤著，不知不覺，新年馬上就要到了，徐秀麗小朋友也即將度過她的六歲生日。
年關將至，哪兒哪兒都是一片喜氣洋洋的景象，李牧遙兜裏揣了幾百塊，帶著徐秀麗上街買東西，走到一家西點房，她停下腳步。
這時候西點房還不算流行，特別是像這種開在小縣城的，老有人說這種店就是資.本.主義的糖衣炮彈，堅決要跟其劃分路線，但依然會有人去西點房買蛋糕，客源不多卻穩定。
徐秀麗一看她表情就大概能猜到她想做什麽了，伸著肉乎乎的小手拉拉她衣角：“姑姑，蛋糕好貴的…！我們去別的地方好不好？”
李牧遙笑了笑，拉過徐秀麗的小手。
她小時候最羨慕的就是別人家小朋友過生日可以有大蛋糕吃，但是蛋糕很貴，她每次都只挑那種小小的杯裝蛋糕，因為她實在是忍不住嘴饞，卻又得想著得替母親省錢，而那杯裝蛋糕只要一塊錢就可以買到。
雖然杯裝蛋糕口感肯定是沒有那種玻璃櫃裏放著的大蛋糕好，可是她依然覺得很美味。
長大以後，朋友也會給她準備驚喜，兩個巴掌對在一起大小的蛋糕，幾百塊，還用的進口奶油，價錢是杯裝蛋糕的幾百倍，可是她怎麽嘗都覺得沒有小時候的味道好。
但她小時候至少能有蛋糕可以吃。
“麗麗沒吃過蛋糕吧，知道那是什麽味道嗎？”李牧遙把玻璃窗前的草莓蛋糕指給徐秀麗小朋友看，“真漂亮，姑姑也想嘗嘗看。”
徐秀麗眨巴著大眼睛，小臉一片糾結：“那我長大了也要努力賺錢，給姑姑買大蛋糕吃！”
李牧遙哈哈一笑：“好，那我就等你以後給姑姑買蛋糕咯，不過現在我們還是要嘗嘗的，不然怎麽知道它到底好不好吃？”
她拉著徐秀麗推開西點房的門。
風鈴聲叮叮當當響。
西點坊的店員擡頭看了一眼，看見她們兩個人身上穿的衣服都挺普通的，不像是舍得買蛋糕的那種顧客，也就沒什麽接待的精神，只是懶洋洋的說了一句您隨便看看。
李牧遙指著那草莓蛋糕問價錢。
店員說：“那個四十塊。”
徐秀麗被嚇了一跳，怯生生地又扯扯她手指：“姑姑，太貴啦！”
店員頭也不擡，雖然態度不怎麽熱情，但還算客氣，也沒直說沒錢就不要亂看這種討厭人的話，而是委婉地跟她說：“要是覺得太花哨的話，您可以看看左邊貨架上的蛋糕，那些都比較實惠，十幾二十幾的都有。”
李牧遙便轉移了視線，但不是往左邊看，而是盯上了旁邊那個巧克力雪人蛋糕。
“這個是多少錢啊？”
店員掃了一眼：“那個四十八。”
徐秀麗臉色都嚇白了：“姑姑……”
李牧遙摸摸她腦袋：“你喜歡草莓蛋糕還是巧克力蛋糕？”
徐秀麗用力搖頭，表示都不喜歡。
李牧遙一笑：“那就都買了吧。”
店員&徐秀麗：“？！”
李牧遙蹲下去：“沒事，跟姑姑說，你喜歡哪一種？”
徐秀麗咬著嘴唇，猶豫了好久：“我……我喜歡巧克力的。”
“那就買那個了。”李牧遙迅速拍板。
走出西點房的時候，店員和徐秀麗都是暈乎乎的模樣，大概是被她那句“都要”給鎮住了。
回到徐家，一家人看見她拎著個大蛋糕，眼珠子都快瞪出來了。
徐母看看徐秀麗，又看看李牧遙，欲言又止，過了一會兒還是沒忍住，把她給拉到了屋裏去：“敏敏，媽知道你喜歡麗麗，但是她一個小孩子不懂事，你就跟她講講道理嘛，幹嘛要這麽遷就著她，你看你這段日子都給她嬌慣成什麽樣了，動不動就管你要新衣服新文具盒什麽的，你又不是她親……”
“媽，是我要買的，麗麗可從來沒有開口管我要過東西。”
“可是你這……”徐母長嘆一聲，“不是媽非要說你什麽，你總得為你自己考慮考慮吧，天天花錢這麽大手大腳，把錢都花在別人孩子身上了，也沒見你給你自己添幾件新衣裳啊！”
李牧遙笑著：“那是因為沒有我相中的啊，我要想買，那不是什麽時候都能買？”
而且還能自己做！
就是現在穿她喜歡的風格實在是太打眼，她偏愛的是那種特別顯曲線的裙子，又是低胸又是大露背，高開叉小吊帶也是她的最愛，項鏈耳環墨鏡一戴，能當場表演一個辣妹走秀，可是現在能穿嗎？穿了就要被人說傷風敗俗了！
但徐母只以為她在找借口，搖搖頭。
切蛋糕的時候徐秀麗小朋友興奮的不得了，這一天，是她笑聲最大的一天，她不僅吃到了蛋糕，又有了新衣服，去學校的時候同學們聽她說完，個個都羨慕的不得了！
她在那樣的目光之下驕傲地挺起胸脯，一筆一劃寫下作文的標題——
《我的姑姑》
足足寫了兩頁。
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香丸的成本不高，制作外包裝的罐頭因為比市面上那些食品罐頭要小的多，所以一個大概也就是一毛五的成本。
這個罐頭廠因為不是國營而是鄉鎮企業，所以走的薄利多銷的路子，也接小訂單，李牧遙先定了兩百個，攏共也才三十塊錢，很快就拿到了包裝好的成品。
接著她又去訂了一批禮盒，禮盒的成本要比其他都貴，一個五毛錢，又花出去一百。
這種小訂單國營廠基本上不接，因為沒什麽賺頭，她只能趁著雙休日、或者跟紡織廠請假，然後騎著自行車往鄉下跑。
這兩百個香包禮盒是她試水的第一步。
把所有制作方面的問題都搞定以後，剩下的事就要交給徐國強了，他拿著這個香包禮盒去找一些年輕工人比較多的廠子一家一家問過去，看他們需不需要進新的員工福利。
這種除了美觀和好聞的香包禮盒，只能在年輕人之間轉一轉，上了年紀的人一般會覺得這東西沒什麽實用性，拿了也是擺著看，還礙事，不如發點米面糧油什麽的。
徐國強忙活了一個多星期，到處跑，那些廠子反正是沒談下來，最後卻是他媳婦兒林珊珊忽然冒出來了一個主意，說讓他去找百貨樓的負責人問一問，因為百貨樓的售貨員基本上都是些年輕漂亮的小姑娘，符合禮盒的受眾。
而且林珊珊她自己拿了一個試用以後，都特別喜歡，把小香包往腰上一掛，走到哪兒都是香噴噴的，而且香包還好看，她同事看了以後大多數也都挺喜歡的。
徐國強被她這麽一點，第二天睡起來就去了百貨樓找那邊的負責人。
下午李牧遙下班的時候，徐國強已經在紡織廠大門口等她半天了，高高興興地把她拉到旁邊，跟她說，這回是撞了大運氣，百貨樓那邊負責人正琢磨想給員工福利換個新花樣呢，這個香包禮盒，他們要一百五十套！
一個香包禮盒是十塊錢的定價，對於現在的物價來說這定價確實有點貴了，但市面上流通的香粉一罐就要八塊呢！
而且李牧遙在定禮盒外包裝的時候還耍了點小心思，在禮盒上面應印了英文字母，拿出去看就跟進口產品一樣。
所以這一百五十套禮盒，轉手賣了一千五，賣的錢他倆一人一半。
成本付出是兩百多一點，收回手裏七百五，李牧遙後悔自己早點沒想出來這個法子，不然也就不會浪費十月之前的那些節日了。
把孫翠和王紅娟倆人又給叫回來教她們制作香丸，而後李牧遙又去訂了一批貨。
手裏頭有錢的感覺就是好，香丸的配方和制作方法依然掌握在她手裏，定制香包和密封罐頭以及禮盒就交給那些小廠子去做。
她讓徐國強多出去跟人推銷推銷，盡量看看能不能多搞一些訂單回來。
而百貨樓那邊的員工福利已經是發到了每個人的手裏，之前國慶的時候他們還以為單位不給發福利了呢，沒想到卻是換了個新花樣。
林珊珊把得意地小表情隱藏起來，美滋滋地打開禮盒跟同事炫耀：“我這個是玫瑰香，可好聞了，你那是什麽啊？”
同事也高高興興地在那兒試戴：“我這個好像是桂花的味道，甜絲絲的，我喜歡！不過這旁邊這個“替換裝我有點搞不明白。”
“哎呀，很簡單的，你看，禮盒後頭不是有雙語標註嘛，這上頭說香包在開封使用以後留香時間大概是一個月，一個月以後沒有香味了，你就可以換一個新的香丸塞進去，換完以後記得把密封罐頭扭緊，不然罐頭裏的香丸就存不住了，香包裏本來有的加上替換裝一共是六枚香丸，一下能連著用大半年呢！”
“那這可比香水好使多了，我得帶回去給我妹子看看，她估計要嫉妒死我了哈哈哈……”
-
有了百貨樓員工的造勢，本來他們這“金飯碗”就很招人眼饞，沒想到連過節時的員工福利都看起來那麽的高級，一時間，青玉縣的“妖風”又開始刮了起來。
徐國強趁熱打鐵，忙活了一個多月，談下了好幾筆大訂單，零零總總算下來，這個香包禮盒竟然一共談出去了三千五百套。
減去之前百貨樓的一百五，餘下的三千三百五十套香包禮盒依然是十塊錢的定價。
徐國強咬著牙把這次分成按四六分，最終分給了李牧遙六成，兩萬零一百塊錢。
這麽分不是因為那是他親姐，而是他很懂得長期合作的讓利行為，雖然訂單談成全是他的功勞，但他心裏清楚，要是沒有大姐這一個又一個的點子，他就算是再怎麽能說話，再怎麽去跟人家談，也不可能賺這麽多錢。
他現在是鐵了心要跟他大姐混，有時候回家了還忍不住抱怨……
早知道就不該讓大姐那麽早結婚，他想想都心痛，結個婚，那得是浪費了多少年的錢啊！
於是這次再加上上次的錢，還有一些零零碎碎的收入，年底快到了，李牧遙的戶頭裏差不多也有了小五萬。
她決定，要給辭職這件事做計劃了。
-
辭職這件事兒說不難吧，還真的不算難，但”關鍵問題就在於當初找下紡織廠這個工作是靠著老徐的面子，這會兒要是突然說辭職，家裏頭也不知道她在外頭幹些什麽事，會擔心就不說了，主要還是讓老徐有點沒面子。
李牧遙不知道該怎麽開口。
所以就這麽耽誤著，不知不覺，新年馬上就要到了，徐秀麗小朋友也即將度過她的六歲生日。
年關將至，哪兒哪兒都是一片喜氣洋洋的景象，李牧遙兜裏揣了幾百塊，帶著徐秀麗上街買東西，走到一家西點房，她停下腳步。
這時候西點房還不算流行，特別是像這種開在小縣城的，老有人說這種店就是資.本.主義的糖衣炮彈，堅決要跟其劃分路線，但依然會有人去西點房買蛋糕，客源不多卻穩定。
徐秀麗一看她表情就大概能猜到她想做什麽了，伸著肉乎乎的小手拉拉她衣角：“姑姑，蛋糕好貴的…！我們去別的地方好不好？”
李牧遙笑了笑，拉過徐秀麗的小手。
她小時候最羨慕的就是別人家小朋友過生日可以有大蛋糕吃，但是蛋糕很貴，她每次都只挑那種小小的杯裝蛋糕，因為她實在是忍不住嘴饞，卻又得想著得替母親省錢，而那杯裝蛋糕只要一塊錢就可以買到。
雖然杯裝蛋糕口感肯定是沒有那種玻璃櫃裏放著的大蛋糕好，可是她依然覺得很美味。
長大以後，朋友也會給她準備驚喜，兩個巴掌對在一起大小的蛋糕，幾百塊，還用的進口奶油，價錢是杯裝蛋糕的幾百倍，可是她怎麽嘗都覺得沒有小時候的味道好。
但她小時候至少能有蛋糕可以吃。
“麗麗沒吃過蛋糕吧，知道那是什麽味道嗎？”李牧遙把玻璃窗前的草莓蛋糕指給徐秀麗小朋友看，“真漂亮，姑姑也想嘗嘗看。”
徐秀麗眨巴著大眼睛，小臉一片糾結：“那我長大了也要努力賺錢，給姑姑買大蛋糕吃！”
李牧遙哈哈一笑：“好，那我就等你以後給姑姑買蛋糕咯，不過現在我們還是要嘗嘗的，不然怎麽知道它到底好不好吃？”
她拉著徐秀麗推開西點房的門。
風鈴聲叮叮當當響。
西點坊的店員擡頭看了一眼，看見她們兩個人身上穿的衣服都挺普通的，不像是舍得買蛋糕的那種顧客，也就沒什麽接待的精神，只是懶洋洋的說了一句您隨便看看。
李牧遙指著那草莓蛋糕問價錢。
店員說：“那個四十塊。”
徐秀麗被嚇了一跳，怯生生地又扯扯她手指：“姑姑，太貴啦！”
店員頭也不擡，雖然態度不怎麽熱情，但還算客氣，也沒直說沒錢就不要亂看這種討厭人的話，而是委婉地跟她說：“要是覺得太花哨的話，您可以看看左邊貨架上的蛋糕，那些都比較實惠，十幾二十幾的都有。”
李牧遙便轉移了視線，但不是往左邊看，而是盯上了旁邊那個巧克力雪人蛋糕。
“這個是多少錢啊？”
店員掃了一眼：“那個四十八。”
徐秀麗臉色都嚇白了：“姑姑……”
李牧遙摸摸她腦袋：“你喜歡草莓蛋糕還是巧克力蛋糕？”
徐秀麗用力搖頭，表示都不喜歡。
李牧遙一笑：“那就都買了吧。”
店員&徐秀麗：“？！”
李牧遙蹲下去：“沒事，跟姑姑說，你喜歡哪一種？”
徐秀麗咬著嘴唇，猶豫了好久：“我……我喜歡巧克力的。”
“那就買那個了。”李牧遙迅速拍板。
走出西點房的時候，店員和徐秀麗都是暈乎乎的模樣，大概是被她那句“都要”給鎮住了。
回到徐家，一家人看見她拎著個大蛋糕，眼珠子都快瞪出來了。
徐母看看徐秀麗，又看看李牧遙，欲言又止，過了一會兒還是沒忍住，把她給拉到了屋裏去：“敏敏，媽知道你喜歡麗麗，但是她一個小孩子不懂事，你就跟她講講道理嘛，幹嘛要這麽遷就著她，你看你這段日子都給她嬌慣成什麽樣了，動不動就管你要新衣服新文具盒什麽的，你又不是她親……”
“媽，是我要買的，麗麗可從來沒有開口管我要過東西。”
“可是你這……”徐母長嘆一聲，“不是媽非要說你什麽，你總得為你自己考慮考慮吧，天天花錢這麽大手大腳，把錢都花在別人孩子身上了，也沒見你給你自己添幾件新衣裳啊！”
李牧遙笑著：“那是因為沒有我相中的啊，我要想買，那不是什麽時候都能買？”
而且還能自己做！
就是現在穿她喜歡的風格實在是太打眼，她偏愛的是那種特別顯曲線的裙子，又是低胸又是大露背，高開叉小吊帶也是她的最愛，項鏈耳環墨鏡一戴，能當場表演一個辣妹走秀，可是現在能穿嗎？穿了就要被人說傷風敗俗了！
但徐母只以為她在找借口，搖搖頭。
切蛋糕的時候徐秀麗小朋友興奮的不得了，這一天，是她笑聲最大的一天，她不僅吃到了蛋糕，又有了新衣服，去學校的時候同學們聽她說完，個個都羨慕的不得了！
她在那樣的目光之下驕傲地挺起胸脯，一筆一劃寫下作文的標題——
《我的姑姑》
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