第134章 送上門的董老板
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第134章 送上門的董老板
剪輯的問題算是有了眉目, 接下來就是找人演奏片頭、片尾和插曲。
傅玉衡找馬義成借了一整套樂隊，他們的有聲劇做得越發純熟，班子裏不但有精通各種樂器的高手, 還磨合出了兩三個能單獨合奏的樂團。
原本他還想著，若是演員的原聲不合適，配音也要到馬義成這裏找。
可實際上，無論是大劇院的主演，還是從宮裏借來的女官，都能說一口純正的官話，根本用不著配音。
至於入城那場戲裏招來的群演，設定裏她們本來就是普通百姓，若是都說官話, 才顯得不自然。
他忙著做後期的時候, 外界已經開始了鋪天蓋地的宣傳。
無論是京城的百姓, 還是宮裏的娘娘們，都盼著這部劇快點上映。
還有那些到京城競標玻璃代理的大商人們，本來他們都要離京了，但聽聞了這種盛事, 決定再留一段時間, 看一看這電影和先前流行的話劇到底有何不同？‖
如果這電影真的好, 他們就再去拜訪三駙馬，問問能不能把這電影，也引入到他們的家鄉去。
畢竟這個時代，娛樂活動實在是太匱乏了。
就算他們家財萬貫，原始基礎在那裏放著, 再提升又能提升多少？
不過, 要說這些日子最高興的人, 當屬 出版社的錢掌櫃。
因為他是內部人員，一早就得到了內部消息，提前讓人校驗刊印了一批《西游記》。
這批《西游記》，一樣的內容印了兩個版本，一個是普通厚紙印的平裝版，一個是銅版紙印刷的精裝版。
先前大劇院需要布景時，聯絡了許多畫匠，後來琉璃銀幕推出，那些畫匠沒了用武之地，錢掌櫃就做主，把他們招到了當時的 書局裏。
如今 書局改版為 出版社，這些畫匠也成了出版社的正式員工。
這次出版社新出的《西游記》，裏面包含了大量插圖，平裝版的是黑白插圖，精裝版的則是精心配色的彩圖。
雖然他們書賣的貴，但貴有貴的道理，並不是平白提價的。
如今 出版社和國子監校驗司，算是半綁定的關系，底本做出來之後，審核很快就通過了。
也因為精裝版的樣板太過精致，好些國子監的博士們都詢問，什麽時候才能正式發售，他們也要去買。
作為一個人精，錢掌櫃怎麽可能讓他們掏錢呢？
他直接就表示：這都是小意思，不值什麽。咱們都是老朋友啦，新書印出來，給老朋友送一套，這不是很正常嗎？
很多時候就是這樣，在人情往來間，放下`身段說上幾句好話，就能收獲大部分人的好感。
剩餘那一小部分，若是再送點禮物，人家就會算不喜歡你，也絕對不會再討厭你。
當然還有那無論你怎麽努力，都無法交好的人，這類人多半是因某種原因，對你有著強烈的妒忌，或者是你的某些特質像極了他一直討厭的人，他從一開始就對你存了極深的偏見。
像這一類人，連最基本的判斷力或自制力都沒有，你大可不必搭理他，省得被他拉低了智商，敗在他豐富的經驗之下。
而錢掌櫃，無疑是個很會處理人際關系的高手，至少國子監那群博士被他籠絡得極好。
《女兒國》開始大規模宣傳的時候，《西游記》趁勢上架。
這版的《西游記》共分四冊，每冊三十回，每回帶三張插圖，繪圖也是個大工程了。
不過，那些畫師簽到合同裏，除了底薪之外，還有按尺寸計算的提成。
在白花花的銀子面前，他們很樂意再多畫幾張。
精準的校驗，精美的插圖，綿厚的紙張，首次問世的膠釘……
那些被女兒國勾起《西游記》記憶的人，去 書局買東西的時候，都忍不住停下來翻一翻這新版。
然後十個翻的裏面，有九個都忍不住再買一套。
其實這也很正常，那些號稱家有萬卷藏書的，這“萬卷”書裏，絕對少不了同一部書的不同註解版本。
出版社趁機大賺一筆，持有一成紅股的錢掌櫃，自然也是數錢數到手抽筋。
借著這股東風，錢掌櫃趁機帶著女兒錢大姐入府拜見了徒南薰。
徒南薰本來就喜歡伶俐的女孩子，那錢大姐又生得斯文俊秀，說話有條有理，在生意上還頗有自己的見解，讓徒南薰對她更是喜愛。
因著錢大姐是獨生女，錢掌櫃怕不好養活，直到如今都沒有取一個正式的名字，就怕取了名字就在閻王爺生死簿上有了姓名，會被
小鬼勾走。
徒南薰不知其中緣由，只以為錢掌櫃雖然疼愛女兒，卻也和世人一般重男輕女，這才不給女兒取名字，就那麽“大姐、大姐”地混叫著。
她心裏憐惜錢大姐，便提議由她給錢大姐取個名字。
錢掌櫃聞言，大喜過望，急忙催促女兒拜謝公主。
要知道，公主可是貴人，是真龍天子的女兒。
若是由公主取了名字，天生就自帶貴氣，那些小鬼肯定不敢來纏。
徒南薰沈吟了片刻，吟蘭一句屈原的楚辭，“與天地兮比壽，與日月兮齊光。”
她對錢大姐說：“從今往後，你就叫齊光吧，只盼你有與天地爭命的志氣，不要因為自己是女孩子，就妄自菲薄。”
“與天地兮比壽，與日月兮齊光。”錢大姐……不，是錢齊光自己念了兩邊，本就清亮的瞳孔裏，爆發出前所未有的神光。
她提起裙擺就跪了下去，正色道：“多謝公主賜名，齊光定然不會辜負公主的一片苦心。”
旁邊的綠蘿趕緊上前扶她，“好姑娘，快起來吧，咱們家可沒沒有那跪來跪去的規矩。”
齊光順勢起身，笑著解釋道：“非是我憊懶，要壞了公主的規矩。
只是公主今日一言，與我而言，真如撥雲見日，一舉掃去了心頭所有顧慮。
如此大恩大德，我若不大禮參拜，豈非成了輕浮孟浪之輩，不知感恩戴德？”
綠蘿知道是自己誤會，忙笑著自打圓場，“公主您瞧，只聽齊光姑娘說話，便知道她是個飽讀詩書的。您如今有了齊光姑娘，可別把我這榆木樁子給丟開了呀。”
她口稱“齊光姑娘”，而不是慣常用的“錢姑娘”，便是一舉摸準了兩個人的脈，把兩個人都恭維了。
徒南薰被她哄得高興，佯裝板著臉道：“那就要看你的表現了。”
一語未落，她自己先忍不住笑了起來。
見公主高興，在場眾人都跟著笑了起來。
錢齊光一邊笑，一邊在心中暗暗感慨：不愧是公主身邊的心腹，這份機變之能，就不是一般人能有的。
她並不覺得綠蘿是真的高看她一眼，不過是公主眼下表現出了對她的喜愛，綠蘿才順著公主的心思，恭維她幾句罷了。
因而出了傅宅，錢掌櫃叮囑她日後更要謹言慎行時，錢齊光沒有半絲自滿和抵觸，而是點了點頭，認真受教了。
見女兒如此不驕不躁，錢掌櫃自覺後繼有人，欣慰地捋著頜下短須，興高采烈地說：“我兒得了公主賜名，乃是天大的榮耀。等回去之後，爹就把你的名字寫在族譜上。想來那些族人是再沒有話說的。”
能以女子之身上族譜，錢齊光自然高興。
不過她還是勸父親，“若是他們激烈反對，爹你也不要和他們爭執。只要女兒自己立得住，公主自然是女兒的靠山。該是我的東西，誰也搶不走。”
說到最後，她眼中神光湛湛，滿臉都是自信。
“好，好孩子！”錢掌櫃激動得手都抖了，“你是爹的驕傲！”
父女二人回到家裏，錢掌櫃打發了女兒自去，便進了與臥室相連的一間側室。
那間屋子裏也沒有別的東西，只有一張香案，一個蒲團。
香案上擺著牌位與獸爐，牌位上刻有“亡妻文娘”字樣。
很顯然，這是錢掌櫃特意為早逝的妻子設置的靈堂，與臥室緊鄰，方便他時常祭拜。
進來之後，錢掌櫃先是點燃了三株線香，禱祝了一番插入香爐，就跪坐在蒲團上和妻子說話。
“文娘呀，咱們的女兒長大了，比你我都有本事。如今她又入了公主娘娘的眼，便是我日後去見你了，也沒人敢欺辱她，你在九泉之下，可以安心了吧？”
接下來就是絮絮叨叨，老生常談，感慨一下妻子走了許多年，埋怨一下她的狠心，又說自己知道她最放心不在的是女兒。
然後再次讓妻子放心，女兒如今得貴人青眼，還被公主賜了名。
又把女兒的新名字告訴了亡妻，問她好不好，又自問自答地說自己覺得很好。
若是讓日常和錢掌櫃打交道的人看見了，只怕個個都瞪大了眼睛，不敢相信眼前這個屁話一籮筐的，會是那個外飾斯文，精明內掩的錢掌櫃。
等他說得心滿意足之後，又含淚告別了亡妻，這才通過小門在臥室整了整衣衫，就著門口盆架子上的水洗了洗臉，恢覆了往日模樣。
如今京城裏誰人不知， 出版社的錢掌櫃，乃是三公主夫婦的心腹人，在主家面前十分得臉。
好些想要巴結公主府，卻苦無門路的，自然就會找到他頭上，送上重禮，只求他在公主和駙馬爺面前美言幾句。
錢掌櫃是個茶壺煮餃子——心裏有數的，自然不會因小失大。
因而，凡是來他這裏送禮的，他都仔細詢問了對方的訴求。
若是合情合理，可以雙贏的，他自然會幫著引薦，自己也能掙點外快；
若是明顯給公主府讓利的，明眼人一眼就能看出其中有貓膩，他自然就端起無私鐵面，連人帶禮都請出去。
錢掌櫃如此做派，等於是幫著公主府過濾了一層不懷好意的人，傅玉衡夫婦自然不會計較他收的禮，反而對他大家讚賞。
他們是把錢掌櫃立成了榜樣，其餘心腹人見他得了主家讚賞，自然有樣學樣，省卻了他們許多辨別善惡的功夫。
雖然其中難免些差錯，但和省下的功夫相比，根本就瑕不掩瑜。
這一日，有人給錢掌櫃送來了一副畫。
錢掌櫃看了拜貼，知曉是前些日子競標會失敗的一位陜西商人。
作為主家心腹，錢掌櫃自然知道，那些競標成功的日後固然是重點合作對象，競標失敗的這些，也不意味著老死不相往來了。
無論是做什麽事業，給自己留一條退路，永遠都不嫌多。
錢掌櫃立刻回了帖子，請人次日來家裏赴宴。
至於那幅畫，並不是什麽名家畫作，想來是後起之秀，錢掌櫃也沒怎麽在意，就卷在匣子裏沒有打開。
哪曾想，等到第二日，那位姓董的陜西商人來了之後，竟然主動提起了自己送的畫，直言那畫是他去年得到的一件寶物，請錢掌櫃務必於無人處觀賞。
這番神神秘秘之言，讓錢掌櫃摸不著頭腦。
但客人當面，又是主家可能的合作對象，錢掌櫃自然不會直接駁了人家的面子，便笑著答應了。
酒過三巡，菜過五味，酒桌上的兩人逐漸也熟絡了。
錢掌櫃這才知道，董老板家裏原本是做古董生意的。
只是做這行不但需要眼力，還需要人脈。
都說盛世藏古董，亂世買黃金。古董商人正是在其中賺差價。
奈何他們家時運不濟，連續兩代家主都英年早逝，家族裏那些口耳相傳的東西，就此散失了大半。
可憐董老板自幼守著偌大家業，雖然練出了經商的能力，卻對家族本來的生意一知半解。
他思來想去，只好轉型。
而三公主府琉璃代理商的招標會，對他來說就是一個很好的機會。
不過他對競標成功的執念並不大。
對他來說，只要進了京，和公主府搭上線，做不了琉璃生意，還可以做其它的嘛。
招標會過後，他滯留在京城也沒閑著，日常做市場調研，終於看上來一樣好東西。
——京城貴婦間流行的化妝品。
京城的有錢人多嗎？
多，非常多。○
但這也不意味著，天下所有的有錢人都在京城。
他們陜西也是有很多鄉紳富賈的。
若是能拿到化妝品的陜西代理權，雖然比不上琉璃這等暴利，也必然能大賺一筆。
錢掌櫃的心思運轉如風輪，一瞬間就略過了千百個念頭。
——主家的化妝品雖然在京城賣得極好，但因著工藝繁覆，原材料缺乏，始終不能形成規模，也就自然不能像玻璃和書籍一樣，全國各地鋪貨了。
又因著主家的主要精力一直放在話劇電影上，連那麽賺錢的玻璃和豆油，都只是順帶玩玩的意思，更加不會特意去擴展化妝品的規模了。
以往是沒人問起，這麽好一塊餅擱置也就擱置了。
如今既然有現成的金主送上門來，有意專門做這一項，不正是蛇頭上的蒼蠅——自來的吃食？
他何不透點口風，試試對方有沒有和主家合作的機會？
“董老板的意思，我已經明白了。”錢掌櫃點了點頭，示意婢女換茶。
等新茶換上來之後，錢掌櫃才露出些為難之色，“我的主家是誰，想必董老板也是知道的。”
“那是自然。”董老板非常坦誠，“小人是誠心想跟著貴主人賺錢的，自然要提前打聽清楚。
說一句不好聽的實話，若錢掌櫃您不是傅五爺和三公主門下，小人也不會求到您的頭上。”
眼見家族就要敗落，董老板並不想做子孫後代的千古罪人，自然得積極謀求出路。
雖然他還沒有到那四面楚歌的境地，卻已經有了破釜沈舟的魄力。
錢掌櫃人老成精，已然看出他幾分誠心，因而便把話說得更直了些。
“實不相瞞，我們主家賺錢的生意太多了，化妝品只是其中小小的一項，不過是五爺博公主歡心的玩意兒，根本不算什麽。”
順著他的話，董老板把三公主夫婦弄出名頭的好東西在心裏過了一遍，也不得不承認，自己心心念念的金疙瘩，說不得還真不被人家看在眼中。
他再次拱手施禮，“小人是誠心要做這門生意的，還望錢掌櫃看在這片誠心的份上，指點迷津。”
錢掌櫃喝了口茶，不緊不慢地說：“既然如此，我就給你一句實話。主家的攤子鋪得太大了，崛起得也太快。
一時半會積攢不了那麽多人才，許多事情自然就得分個輕重緩急。或者先來後到，或者後來居上，自然都得看主家的心思。”
而化妝品，很顯然就是那輕重緩急裏的“緩”，後來居上裏的“下”。
“做化妝品和做胭脂水粉一樣，不但工藝覆雜，原材料也得新鮮細膩。如今五爺的心思都放在電影上，公主的心思又被玻璃和書籍出版占據了大半，哪裏有空管它呢？”
說到這裏，錢掌櫃就端起茶盞，一心研究裏面漂浮的茶葉了。
如果聽他說了這麽多，董老板還是聽不出言外之意，不知道該怎麽繼續談下去，那這件事就此作罷，全當是他白費心思了。
索性董老板並沒讓他失望，低著頭思索了片刻，臉上就多了幾分明悟之色。
他試探著問：“錢掌櫃，若是有人願意替公主和駙馬爺周全這一項產業，不知可能入得主家的法眼？”
錢掌櫃臉上的笑容真誠了三分，“那得看這個人是誰了，總不能什麽阿貓阿狗，都配替主家效力。”
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剪輯的問題算是有了眉目, 接下來就是找人演奏片頭、片尾和插曲。
傅玉衡找馬義成借了一整套樂隊，他們的有聲劇做得越發純熟，班子裏不但有精通各種樂器的高手, 還磨合出了兩三個能單獨合奏的樂團。
原本他還想著，若是演員的原聲不合適，配音也要到馬義成這裏找。
可實際上，無論是大劇院的主演，還是從宮裏借來的女官，都能說一口純正的官話，根本用不著配音。
至於入城那場戲裏招來的群演，設定裏她們本來就是普通百姓，若是都說官話, 才顯得不自然。
他忙著做後期的時候, 外界已經開始了鋪天蓋地的宣傳。
無論是京城的百姓, 還是宮裏的娘娘們，都盼著這部劇快點上映。
還有那些到京城競標玻璃代理的大商人們，本來他們都要離京了，但聽聞了這種盛事, 決定再留一段時間, 看一看這電影和先前流行的話劇到底有何不同？‖
如果這電影真的好, 他們就再去拜訪三駙馬，問問能不能把這電影，也引入到他們的家鄉去。
畢竟這個時代，娛樂活動實在是太匱乏了。
就算他們家財萬貫，原始基礎在那裏放著, 再提升又能提升多少？
不過, 要說這些日子最高興的人, 當屬 出版社的錢掌櫃。
因為他是內部人員，一早就得到了內部消息，提前讓人校驗刊印了一批《西游記》。
這批《西游記》，一樣的內容印了兩個版本，一個是普通厚紙印的平裝版，一個是銅版紙印刷的精裝版。
先前大劇院需要布景時，聯絡了許多畫匠，後來琉璃銀幕推出，那些畫匠沒了用武之地，錢掌櫃就做主，把他們招到了當時的 書局裏。
如今 書局改版為 出版社，這些畫匠也成了出版社的正式員工。
這次出版社新出的《西游記》，裏面包含了大量插圖，平裝版的是黑白插圖，精裝版的則是精心配色的彩圖。
雖然他們書賣的貴，但貴有貴的道理，並不是平白提價的。
如今 出版社和國子監校驗司，算是半綁定的關系，底本做出來之後，審核很快就通過了。
也因為精裝版的樣板太過精致，好些國子監的博士們都詢問，什麽時候才能正式發售，他們也要去買。
作為一個人精，錢掌櫃怎麽可能讓他們掏錢呢？
他直接就表示：這都是小意思，不值什麽。咱們都是老朋友啦，新書印出來，給老朋友送一套，這不是很正常嗎？
很多時候就是這樣，在人情往來間，放下`身段說上幾句好話，就能收獲大部分人的好感。
剩餘那一小部分，若是再送點禮物，人家就會算不喜歡你，也絕對不會再討厭你。
當然還有那無論你怎麽努力，都無法交好的人，這類人多半是因某種原因，對你有著強烈的妒忌，或者是你的某些特質像極了他一直討厭的人，他從一開始就對你存了極深的偏見。
像這一類人，連最基本的判斷力或自制力都沒有，你大可不必搭理他，省得被他拉低了智商，敗在他豐富的經驗之下。
而錢掌櫃，無疑是個很會處理人際關系的高手，至少國子監那群博士被他籠絡得極好。
《女兒國》開始大規模宣傳的時候，《西游記》趁勢上架。
這版的《西游記》共分四冊，每冊三十回，每回帶三張插圖，繪圖也是個大工程了。
不過，那些畫師簽到合同裏，除了底薪之外，還有按尺寸計算的提成。
在白花花的銀子面前，他們很樂意再多畫幾張。
精準的校驗，精美的插圖，綿厚的紙張，首次問世的膠釘……
那些被女兒國勾起《西游記》記憶的人，去 書局買東西的時候，都忍不住停下來翻一翻這新版。
然後十個翻的裏面，有九個都忍不住再買一套。
其實這也很正常，那些號稱家有萬卷藏書的，這“萬卷”書裏，絕對少不了同一部書的不同註解版本。
出版社趁機大賺一筆，持有一成紅股的錢掌櫃，自然也是數錢數到手抽筋。
借著這股東風，錢掌櫃趁機帶著女兒錢大姐入府拜見了徒南薰。
徒南薰本來就喜歡伶俐的女孩子，那錢大姐又生得斯文俊秀，說話有條有理，在生意上還頗有自己的見解，讓徒南薰對她更是喜愛。
因著錢大姐是獨生女，錢掌櫃怕不好養活，直到如今都沒有取一個正式的名字，就怕取了名字就在閻王爺生死簿上有了姓名，會被
小鬼勾走。
徒南薰不知其中緣由，只以為錢掌櫃雖然疼愛女兒，卻也和世人一般重男輕女，這才不給女兒取名字，就那麽“大姐、大姐”地混叫著。
她心裏憐惜錢大姐，便提議由她給錢大姐取個名字。
錢掌櫃聞言，大喜過望，急忙催促女兒拜謝公主。
要知道，公主可是貴人，是真龍天子的女兒。
若是由公主取了名字，天生就自帶貴氣，那些小鬼肯定不敢來纏。
徒南薰沈吟了片刻，吟蘭一句屈原的楚辭，“與天地兮比壽，與日月兮齊光。”
她對錢大姐說：“從今往後，你就叫齊光吧，只盼你有與天地爭命的志氣，不要因為自己是女孩子，就妄自菲薄。”
“與天地兮比壽，與日月兮齊光。”錢大姐……不，是錢齊光自己念了兩邊，本就清亮的瞳孔裏，爆發出前所未有的神光。
她提起裙擺就跪了下去，正色道：“多謝公主賜名，齊光定然不會辜負公主的一片苦心。”
旁邊的綠蘿趕緊上前扶她，“好姑娘，快起來吧，咱們家可沒沒有那跪來跪去的規矩。”
齊光順勢起身，笑著解釋道：“非是我憊懶，要壞了公主的規矩。
只是公主今日一言，與我而言，真如撥雲見日，一舉掃去了心頭所有顧慮。
如此大恩大德，我若不大禮參拜，豈非成了輕浮孟浪之輩，不知感恩戴德？”
綠蘿知道是自己誤會，忙笑著自打圓場，“公主您瞧，只聽齊光姑娘說話，便知道她是個飽讀詩書的。您如今有了齊光姑娘，可別把我這榆木樁子給丟開了呀。”
她口稱“齊光姑娘”，而不是慣常用的“錢姑娘”，便是一舉摸準了兩個人的脈，把兩個人都恭維了。
徒南薰被她哄得高興，佯裝板著臉道：“那就要看你的表現了。”
一語未落，她自己先忍不住笑了起來。
見公主高興，在場眾人都跟著笑了起來。
錢齊光一邊笑，一邊在心中暗暗感慨：不愧是公主身邊的心腹，這份機變之能，就不是一般人能有的。
她並不覺得綠蘿是真的高看她一眼，不過是公主眼下表現出了對她的喜愛，綠蘿才順著公主的心思，恭維她幾句罷了。
因而出了傅宅，錢掌櫃叮囑她日後更要謹言慎行時，錢齊光沒有半絲自滿和抵觸，而是點了點頭，認真受教了。
見女兒如此不驕不躁，錢掌櫃自覺後繼有人，欣慰地捋著頜下短須，興高采烈地說：“我兒得了公主賜名，乃是天大的榮耀。等回去之後，爹就把你的名字寫在族譜上。想來那些族人是再沒有話說的。”
能以女子之身上族譜，錢齊光自然高興。
不過她還是勸父親，“若是他們激烈反對，爹你也不要和他們爭執。只要女兒自己立得住，公主自然是女兒的靠山。該是我的東西，誰也搶不走。”
說到最後，她眼中神光湛湛，滿臉都是自信。
“好，好孩子！”錢掌櫃激動得手都抖了，“你是爹的驕傲！”
父女二人回到家裏，錢掌櫃打發了女兒自去，便進了與臥室相連的一間側室。
那間屋子裏也沒有別的東西，只有一張香案，一個蒲團。
香案上擺著牌位與獸爐，牌位上刻有“亡妻文娘”字樣。
很顯然，這是錢掌櫃特意為早逝的妻子設置的靈堂，與臥室緊鄰，方便他時常祭拜。
進來之後，錢掌櫃先是點燃了三株線香，禱祝了一番插入香爐，就跪坐在蒲團上和妻子說話。
“文娘呀，咱們的女兒長大了，比你我都有本事。如今她又入了公主娘娘的眼，便是我日後去見你了，也沒人敢欺辱她，你在九泉之下，可以安心了吧？”
接下來就是絮絮叨叨，老生常談，感慨一下妻子走了許多年，埋怨一下她的狠心，又說自己知道她最放心不在的是女兒。
然後再次讓妻子放心，女兒如今得貴人青眼，還被公主賜了名。
又把女兒的新名字告訴了亡妻，問她好不好，又自問自答地說自己覺得很好。
若是讓日常和錢掌櫃打交道的人看見了，只怕個個都瞪大了眼睛，不敢相信眼前這個屁話一籮筐的，會是那個外飾斯文，精明內掩的錢掌櫃。
等他說得心滿意足之後，又含淚告別了亡妻，這才通過小門在臥室整了整衣衫，就著門口盆架子上的水洗了洗臉，恢覆了往日模樣。
如今京城裏誰人不知， 出版社的錢掌櫃，乃是三公主夫婦的心腹人，在主家面前十分得臉。
好些想要巴結公主府，卻苦無門路的，自然就會找到他頭上，送上重禮，只求他在公主和駙馬爺面前美言幾句。
錢掌櫃是個茶壺煮餃子——心裏有數的，自然不會因小失大。
因而，凡是來他這裏送禮的，他都仔細詢問了對方的訴求。
若是合情合理，可以雙贏的，他自然會幫著引薦，自己也能掙點外快；
若是明顯給公主府讓利的，明眼人一眼就能看出其中有貓膩，他自然就端起無私鐵面，連人帶禮都請出去。
錢掌櫃如此做派，等於是幫著公主府過濾了一層不懷好意的人，傅玉衡夫婦自然不會計較他收的禮，反而對他大家讚賞。
他們是把錢掌櫃立成了榜樣，其餘心腹人見他得了主家讚賞，自然有樣學樣，省卻了他們許多辨別善惡的功夫。
雖然其中難免些差錯，但和省下的功夫相比，根本就瑕不掩瑜。
這一日，有人給錢掌櫃送來了一副畫。
錢掌櫃看了拜貼，知曉是前些日子競標會失敗的一位陜西商人。
作為主家心腹，錢掌櫃自然知道，那些競標成功的日後固然是重點合作對象，競標失敗的這些，也不意味著老死不相往來了。
無論是做什麽事業，給自己留一條退路，永遠都不嫌多。
錢掌櫃立刻回了帖子，請人次日來家裏赴宴。
至於那幅畫，並不是什麽名家畫作，想來是後起之秀，錢掌櫃也沒怎麽在意，就卷在匣子裏沒有打開。
哪曾想，等到第二日，那位姓董的陜西商人來了之後，竟然主動提起了自己送的畫，直言那畫是他去年得到的一件寶物，請錢掌櫃務必於無人處觀賞。
這番神神秘秘之言，讓錢掌櫃摸不著頭腦。
但客人當面，又是主家可能的合作對象，錢掌櫃自然不會直接駁了人家的面子，便笑著答應了。
酒過三巡，菜過五味，酒桌上的兩人逐漸也熟絡了。
錢掌櫃這才知道，董老板家裏原本是做古董生意的。
只是做這行不但需要眼力，還需要人脈。
都說盛世藏古董，亂世買黃金。古董商人正是在其中賺差價。
奈何他們家時運不濟，連續兩代家主都英年早逝，家族裏那些口耳相傳的東西，就此散失了大半。
可憐董老板自幼守著偌大家業，雖然練出了經商的能力，卻對家族本來的生意一知半解。
他思來想去，只好轉型。
而三公主府琉璃代理商的招標會，對他來說就是一個很好的機會。
不過他對競標成功的執念並不大。
對他來說，只要進了京，和公主府搭上線，做不了琉璃生意，還可以做其它的嘛。
招標會過後，他滯留在京城也沒閑著，日常做市場調研，終於看上來一樣好東西。
——京城貴婦間流行的化妝品。
京城的有錢人多嗎？
多，非常多。○
但這也不意味著，天下所有的有錢人都在京城。
他們陜西也是有很多鄉紳富賈的。
若是能拿到化妝品的陜西代理權，雖然比不上琉璃這等暴利，也必然能大賺一筆。
錢掌櫃的心思運轉如風輪，一瞬間就略過了千百個念頭。
——主家的化妝品雖然在京城賣得極好，但因著工藝繁覆，原材料缺乏，始終不能形成規模，也就自然不能像玻璃和書籍一樣，全國各地鋪貨了。
又因著主家的主要精力一直放在話劇電影上，連那麽賺錢的玻璃和豆油，都只是順帶玩玩的意思，更加不會特意去擴展化妝品的規模了。
以往是沒人問起，這麽好一塊餅擱置也就擱置了。
如今既然有現成的金主送上門來，有意專門做這一項，不正是蛇頭上的蒼蠅——自來的吃食？
他何不透點口風，試試對方有沒有和主家合作的機會？
“董老板的意思，我已經明白了。”錢掌櫃點了點頭，示意婢女換茶。
等新茶換上來之後，錢掌櫃才露出些為難之色，“我的主家是誰，想必董老板也是知道的。”
“那是自然。”董老板非常坦誠，“小人是誠心想跟著貴主人賺錢的，自然要提前打聽清楚。
說一句不好聽的實話，若錢掌櫃您不是傅五爺和三公主門下，小人也不會求到您的頭上。”
眼見家族就要敗落，董老板並不想做子孫後代的千古罪人，自然得積極謀求出路。
雖然他還沒有到那四面楚歌的境地，卻已經有了破釜沈舟的魄力。
錢掌櫃人老成精，已然看出他幾分誠心，因而便把話說得更直了些。
“實不相瞞，我們主家賺錢的生意太多了，化妝品只是其中小小的一項，不過是五爺博公主歡心的玩意兒，根本不算什麽。”
順著他的話，董老板把三公主夫婦弄出名頭的好東西在心裏過了一遍，也不得不承認，自己心心念念的金疙瘩，說不得還真不被人家看在眼中。
他再次拱手施禮，“小人是誠心要做這門生意的，還望錢掌櫃看在這片誠心的份上，指點迷津。”
錢掌櫃喝了口茶，不緊不慢地說：“既然如此，我就給你一句實話。主家的攤子鋪得太大了，崛起得也太快。
一時半會積攢不了那麽多人才，許多事情自然就得分個輕重緩急。或者先來後到，或者後來居上，自然都得看主家的心思。”
而化妝品，很顯然就是那輕重緩急裏的“緩”，後來居上裏的“下”。
“做化妝品和做胭脂水粉一樣，不但工藝覆雜，原材料也得新鮮細膩。如今五爺的心思都放在電影上，公主的心思又被玻璃和書籍出版占據了大半，哪裏有空管它呢？”
說到這裏，錢掌櫃就端起茶盞，一心研究裏面漂浮的茶葉了。
如果聽他說了這麽多，董老板還是聽不出言外之意，不知道該怎麽繼續談下去，那這件事就此作罷，全當是他白費心思了。
索性董老板並沒讓他失望，低著頭思索了片刻，臉上就多了幾分明悟之色。
他試探著問：“錢掌櫃，若是有人願意替公主和駙馬爺周全這一項產業，不知可能入得主家的法眼？”
錢掌櫃臉上的笑容真誠了三分，“那得看這個人是誰了，總不能什麽阿貓阿狗，都配替主家效力。”
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