第124章 幾位大掌櫃
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第124章 幾位大掌櫃
前世他上高中的時候, 就有一個同學，最愛欺騙自己。
幾乎每一件他參與過的事，若是他把事情搞砸了, 過不了幾天，絕對會忘記自己的錯誤。
更有甚者，他還會把別人做的好事嫁接到自己身上。
一開始傅玉衡還以為他是虛榮心重，所以說謊成性。
可是後來才發現，他真的不是在說謊。
他只是潛意識裏，按照對自己最有利的方向，篡改了自己的記憶而已。
當然了，這個例子是比較極端的那種，普通人也會被外界環境影響, 懷疑自己的記憶。
有了懷疑的開端之後, 不知不覺, 記憶就會變成另一番模樣，一個在如今的大環境裏更加合理的模樣。
不過傅玉衡不懂心裏學，也不知道該怎麽解釋。
索性徒南薰也沒有追問的意思，這會子她正一心等著播放廣告呢。
很快觀眾們就發現, 這次的話劇有點不一樣的地方。
當劇情進展到一半左右的時候, 突然出現了中場動畫, 然後就插入了一段兄妹情深的劇情。
這段劇情明顯和《倩女幽魂》沒關系，但裏面那位千金小姐，他們大多數都是認識的，正是演過好幾個深入人心角色的伍秋月。
不過，花肥？
那豆餅做的花費, 真的有那麽好嗎？
這個時候, 就有參加過三公主壽宴的人隱隱約約回想起來：公主府和駙馬府裏的各色花草, 長勢的確是格外喜人呀。
有那喜歡自己侍弄花草的，就想著讓貼身人去買一些回來試試。
那些不愛花草，卻管著家事的，更是決定讓人采購一批，把自家花園子也弄得欣欣向榮。
如此一來，不就又多了一個設宴的借口，可以用來上下聯絡了嗎？
不管眾人是何種心思，反正對於傅玉衡夫婦來說，結果都是好的。
第二天報賬單時候，油鋪子裏的管事就喜氣洋洋地帶來了好消息。
等到第三天，銷售額漲了三成，第三天又漲了兩成。
在這之後，銷售額略有下滑，但整體趨於穩定。
但那掌櫃的斷言，再過上半個月或一個月，這些花肥顯出效果來了，銷量肯定會再次激增。
徒南薰心中歡喜，卻又不忘交代道：“不管賣出去多少，質量上一定要把好關。咱們寧願賣斷貨，也不要弄虛作假。”
隔著屏風，那掌櫃的連連應承，“公主放心，小人自來緊跟兩位主子的步伐，做生意以誠信為本，從不弄虛作假。”
說到這裏，他略顯憨厚地笑了笑，說出的話卻和憨厚半點不沾邊。
“再者說了，物以稀為貴，咱們的花肥若是賣斷了貨，不是更能證明用過的都說好嗎？”
如今也算久歷商場的徒南薰會心一笑，對掌櫃的承諾道：“我和駙馬已經商量好了，今年鋪子裏的業績若是有往年的一倍，往後就分你一成紅利。”
這就是給股份了。
給底下人分股的事，自古以來就有，那掌櫃的一聽就知道是怎麽回事。
他不禁大喜過望，連連保證一定會在公主和駙馬爺的帶領下，讓咱們鋪子裏的生意再創新高。
畢竟，沒有股份的時候，他們只是個拿薪水打工的。
有了股份之後，雖然還是打工，卻從給別人打工，變成了給自己打工。
每掙十兩銀子，就有一兩是自己的，誰能不幹勁十足？
傅玉衡就是在這個時候進來的，見掌櫃的正在報賬，便打了個招呼，“徐掌櫃來了？”
“哎喲，小人給駙馬爺請安，願駙馬爺福壽綿長，財運興隆。”
這一句祝願他往常雖然也說過，卻沒有任何一句，像今天這句一樣真心實意了。
傅玉衡笑著還了禮，“徐掌櫃太客氣了，也祝你財源廣進。嗯……明年再抱個大胖孩子。”
他還記得，前些日子徐掌櫃給府上送了幾盒稀奇點心，說是家裏兒媳婦有了身孕，讓大家都沾沾喜氣。
為此，徒南薰還賞了兩匹質地柔軟的料子，說是給孩子做衣裳用的。
徐掌櫃聽見這話，心頭又是一陣激動：家裏這點小事，不想駙馬爺竟還放在心上，一直記掛著呢。
他嘿嘿一笑，“多謝駙馬爺記掛，也借您吉言了。”
這時候的人都有幾分迷信，孩子還未出生就得了貴人的祝福，真是個有福氣的。
此時徐掌櫃已經下定了決心，等這孩子生下來，不管是男是女，一定要好好教導。
不求能像公主和駙馬這樣厲害，得幾分兩位貴人的品格，就謝天謝地了。
“你來的也巧，我正好有件事要交代呢。”
關於三間油鋪子，傅玉衡心裏有些盤算，既然正好碰上了徐掌櫃，那就跟徐掌櫃說一聲，讓他和另外兩家店掌櫃商議也就是了。
徐掌櫃忙道：“駙馬爺您吩咐。”
傅玉衡索性就坐在外間陪他，“吩咐不敢當，只是有些小想法，還需要幾位掌櫃的參詳參詳，能不能落實。”
“誒喲，您可真是折煞小人了。”徐掌櫃的陪笑道，“您說，小人聽著呢。”
這一套推辭下來，才能說正事。
說實話，對於這樣繁鎖的禮節，傅玉衡覺得有點心累。
但沒辦法，古人都謙虛，哪怕上位者對下位者，也完全不像前世看過的某些電視劇一樣，只會頤指氣使。
他和自家人在一起，怎麽樣都行，但在外人面前若是太過隨意，就會讓人覺得失禮。
而在這個德治大於法治的時代，不遵禮法表面會被人讚一聲不拘小節，但真正辦事的時候就知道難處了。
除非你有絕世才幹，讓人不得不服你。
傅玉衡自認沒有，所以該謹慎的地方，還是要謹慎點。
客套過後，傅玉衡才道：“我是覺得，你們這三家油鋪子雖然各有管事，但畢竟是一個東家，以後你們大可以湊在一起，做一些聯合的活動。”
徐掌櫃若有所思，“您的意思是說，若是我這個鋪子出了什麽優惠，在另外兩間鋪子也作數？”
“不錯，我正是這個意思。”
這時，有婢女來換茶，傅玉衡對她點頭致意，那婢女也行禮告退。
傅玉衡撥開茶葉喝了口茶，笑道：“最近書坊那邊，把水印技術弄出來了，日後更加不怕別人造假。
所以我想著，能不能印一批優惠劵出來。在咱們鋪子裏買多少油，就贈送一定的優惠，下一次拿著優惠劵，可以直接換油。
只是這優惠劵怎麽印，印多少合適，還得聽聽你們這些一線員工的意見。”ω
其實一開始，傅玉衡是準備模仿前世那種坑爹優惠券的使用方式的。
舉個例子，就是買一百塊的東西，給五塊錢優惠劵。
但這個優惠劵有使用條件，就是買夠一百塊的東西，才能把這五塊錢的劵給用了。
但這個念頭剛起來，就被他自己給否決了。
只因他前世就對這類優惠劵深惡痛絕，很多時候寧願不用，也不樂意再買那麽多東西。
他們油鋪面對的主要客戶群，還是中下層的百姓，他們一年又能吃多少油呢？
若是給一張優惠券，下次還得買多少東西才能用，不是純純坑爹嗎？
徐掌櫃眼睛一亮，已經明白了傅玉衡的意思，“您是說，咱們家三個鋪子裏，無論在哪個鋪子得了優惠劵，都可以在其它兩個鋪子裏換油？”
“就是這麽個意思。不過，能兌換的東西，也不一定非得是油。”
傅玉衡點了點頭，又發散了一下思維，“可以是鹽，可以是醬油，也可以是醋，總之就是可以兌換等價的東西。
不過這個你們得提前算好價錢，像鹽這種貴物，每張券能換多少都算好了，要比直接用同樣的錢買得多一些，但又不能多太多。”
就是讓買家有便宜可占，賣家卻一定不會賠本。
“妙哇！”徐掌櫃的眼睛亮得像天上的太陽。
愛占小便宜是人的天性，只有極少數的真君子能夠克服這種天性。
在外面能買一斤鹽的錢，哪怕在他們這裏，只能兌換一斤零一錢，也會讓人趨之若鶩的。
因為兌換的人自己就會算：兌一斤多一錢，兌十斤就是多一兩，一百斤就是一斤，一千斤那就是十斤了。
如今鹽的價錢可不便宜呀，一斤鹽也要好些錢呢。
至於一大家子一輩子也吃不了一千斤鹽的事，能占便宜的時候，他們是會自動忽略的。
人心就是這麽神奇，做生意時，就是要懂得利用這神奇的人心。
越是仔細琢磨，徐掌櫃就覺得自家五爺真是個做生意的奇才。
琢磨著琢磨著，他還生出幾分遺憾來。
“可惜咱們家的生意都是天下獨一份的，若不然以您的聰明才智，必定技壓群雄。”
傅玉衡老臉一紅，連忙道：“可別，我還是喜歡搞壟斷，壟斷才是最賺的。”
“嘿嘿，小人也就是說說。不過……”
他朝屏風裏邊看了一眼，“公主您不是開了綢緞鋪子和絨線鋪子嗎？倒是可以把這個優惠模式套過去。”
裏面的徒南薰也聽得津津有味，正若有所思呢。
聽了這話，不禁點了點頭，“我也正有此意。”
徐掌櫃恭維道：“公主也是天縱奇才，和五爺是天生一對，小人也就是白多一句嘴。”
徒南薰微微一笑，安撫道：“我和駙馬畢竟分身乏術，外面的生意，少不了你們這些老人支應。”
說著，她又轉頭吩咐綠蘿，“前兩天南面運來的蔗糖，給徐掌櫃包一斤，給他兒媳婦補補身子。”
“哎喲，這樣的好東西，您自己留著用吧。我們小門小戶的孩子自小養得糙，哪裏配吃這麽好的東西？”
傅玉衡替自己老婆幫腔，“公主既然給你了，
你就拿著吧。對於勞苦功高的人，我們是不會虧待的。”
“那小人就厚著臉皮，替兒媳婦謝主家賞賜了。”徐掌櫃滿臉感激涕零。
不多時，綠蘿包了一斤蔗糖過來，親自送到徐掌櫃手裏。
徐掌櫃連連道謝，又是一陣恭維。
傅玉衡含笑聽著，覺得差不多了，就對徐掌櫃道：“知道你忙，也不多耽擱你了。等你回去之後，就找兩個掌櫃商議一下，這個優惠劵該怎麽印。商量定了之後，就給我遞個章程。”
“誒，小人回去就辦。”徐掌櫃行禮道，“小人告退，您二位留步。”
但傅玉衡還是示意紅藻去送他。
等徐掌櫃走了之後，綠蘿便讓人把殘茶撤了下去。
傅玉衡起身走到內室，見沒人來搬屏風，便問道：“怎麽，等會兒還有人來？”
“嗯。”徒南薰順勢靠在他身上，露出些疲憊之色，“書局的人也是今日來報賬。”
“那正好，讓他們提前準備好紙，等那邊核定出來了，就開印優惠劵。”
“我也是這個意思。”徒南薰蹭在他懷裏點了點頭，又仰頭問道，“對了，那個優惠劵模式，用在綢緞鋪子裏合適嗎？”
傅玉衡輕輕拍撫著她豐潤纖弱的肩膀，柔聲道：“當然可以用。你不是還有個繡莊嗎？
到綢緞鋪子裏買綢緞的，可以根據價格贈送各色絲線，還可以讓繡莊的繡娘免費幫著做成衣裳。”
雖然大戶人家都有針線上人，但若非是頂級豪門，養的針線上人不可能包攬家裏所有主子的衣裳。
而且，家裏的主子地位有高有低，下人們看菜下蝶、踩低拜高都是常事。
許多不受寵的主子，針線房做出來的衣裳，肯定不那麽合心意。
而且，有些人家奉行節儉，針線上人直接就裁了，主子們的衣裳，都由各自身邊的丫鬟們去做。
那些丫鬟年齡都不大，超過二十就放出去配人了，又有幾個天賦異稟，在學著怎麽伺候主子之餘，還能學一手好針線？
那些太太、奶奶、小姐們，哪個不愛俏？
若是能自己選擇，自己身邊的丫鬟和繡莊裏專業的繡娘，她們肯定選後者。
如若不然，京城裏大大小小這麽多家繡莊，又是靠什麽養起來的？
徒南薰聽得連連點頭，只覺得又有一大波銀子揮舞著翅膀朝她飛來。
想到興處，她忍不住碰住夫君如玉的臉龐，在他臉頰上狠狠牽了一口，“你怎麽這麽聰明？”
傅玉衡……就……有點高興。
所以他就把臉轉了過來，示意另一邊也要。
徒南薰嗔了他一眼，眼神像蜜糖一般拉著絲，花瓣般柔軟的唇，從善如流地印在了他另一邊臉頰上。
等親完之後，她仔細一打量，就忍不住“撲哧”一聲笑了出來。
卻是她見徐掌櫃之前補了口脂，正在他左右臉頰上印了一對的唇印。
傅玉衡有些不明所以，疑惑地看了回去。
徒南薰忍著笑，伸出纖纖玉指，在他臉頰兩邊各點了一下。
他伸手一抹，一手的紅胭脂，一時無語，一時又忍不住失笑。
“你可真是個小壞蛋！”趁徒南薰不備，他大手一招，就把那抹胭脂色勻在了她的臉上。
“啊？”徒南薰驚呼了一聲捂住了自己的臉，埋怨道，“你討厭，我畫了好久的妝，都被你給抹壞了。”
眼見老婆惱了，傅玉衡麻溜認錯，“我的錯，我的錯。趁人還沒來，讓那個誰……幫你重新勻面？”
“是翠萍。”徒南薰嗔了他一眼，“翠萍也是我身邊的一等丫鬟，你怎麽老是記不住人家的名字？”
傅玉衡訕笑，“她日常又不在身邊服侍，只專門給你梳頭上妝，我費心記她做什麽？”
還不等人去把綠蘿喊來，守門的紅藻就來報，說是書局的錢掌櫃來了。
“哎呀，怎麽這就來了？”徒南薰捂著自己的臉，有些慌了。
傅玉衡好笑地提醒，“反正隔著屏風，他又看不見你，急什麽？”
徒南薰一怔，反應了過來，“也是呀。”
隨即揚聲道：“讓人進來吧。”
先前她不過是愛惜容貌，這才關心則亂了。
不多時，錢掌櫃就進來了。
錢掌櫃四十出頭，雖然是個商人，但大約是掌管書局的緣故，身上並沒有尋常商人的精明，反而多了幾分讀書人的清雅之氣。
可是，誰若是被他身上的氣質所惑，真把他當一個不染銅臭的君子，可就要當心，別被他抓住機會咬下一塊肉來。
“小人給公主殿下請安，給五爺請安。”
傅玉衡讓免了禮，又賜了座賜了茶，便詢問起了書局最近的境況。
錢掌櫃口齒清晰，有條有理，把所有事情都簡要地報了一遍。
目前書局裏最賺錢的，自然還是話劇的同人話本。
錢掌櫃踅摸了好長時間，挖來了三個擅長寫話本的書生，專門改編話劇。
能淪落到寫話本的，要麽就是自知科舉無望，要麽就是迫於現實生活。
無論是哪一種，都不會跟錢過不去。
因為錢掌櫃給的價錢高，他們的話本都是按照傅玉衡的要求，無論如何增添或是刪減情節，都不能改變話劇原本的內核。
那些書生從前也是給其餘書局供稿的，有多年的寫作經驗，平常就是世面上流行什麽，他們就寫什麽。
些許要求而已，東家既按字數給酬勞，簽約之後還會根據總收益給分成，他們自然會使勁渾身解數滿足東家的所有想法。
由此可見，無論在哪個年代，乙方都不好做呀。
幸好傅玉衡這個甲方，不會要求五彩斑斕的黑。
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前世他上高中的時候, 就有一個同學，最愛欺騙自己。
幾乎每一件他參與過的事，若是他把事情搞砸了, 過不了幾天，絕對會忘記自己的錯誤。
更有甚者，他還會把別人做的好事嫁接到自己身上。
一開始傅玉衡還以為他是虛榮心重，所以說謊成性。
可是後來才發現，他真的不是在說謊。
他只是潛意識裏，按照對自己最有利的方向，篡改了自己的記憶而已。
當然了，這個例子是比較極端的那種，普通人也會被外界環境影響, 懷疑自己的記憶。
有了懷疑的開端之後, 不知不覺, 記憶就會變成另一番模樣，一個在如今的大環境裏更加合理的模樣。
不過傅玉衡不懂心裏學，也不知道該怎麽解釋。
索性徒南薰也沒有追問的意思，這會子她正一心等著播放廣告呢。
很快觀眾們就發現, 這次的話劇有點不一樣的地方。
當劇情進展到一半左右的時候, 突然出現了中場動畫, 然後就插入了一段兄妹情深的劇情。
這段劇情明顯和《倩女幽魂》沒關系，但裏面那位千金小姐，他們大多數都是認識的，正是演過好幾個深入人心角色的伍秋月。
不過，花肥？
那豆餅做的花費, 真的有那麽好嗎？
這個時候, 就有參加過三公主壽宴的人隱隱約約回想起來：公主府和駙馬府裏的各色花草, 長勢的確是格外喜人呀。
有那喜歡自己侍弄花草的，就想著讓貼身人去買一些回來試試。
那些不愛花草，卻管著家事的，更是決定讓人采購一批，把自家花園子也弄得欣欣向榮。
如此一來，不就又多了一個設宴的借口，可以用來上下聯絡了嗎？
不管眾人是何種心思，反正對於傅玉衡夫婦來說，結果都是好的。
第二天報賬單時候，油鋪子裏的管事就喜氣洋洋地帶來了好消息。
等到第三天，銷售額漲了三成，第三天又漲了兩成。
在這之後，銷售額略有下滑，但整體趨於穩定。
但那掌櫃的斷言，再過上半個月或一個月，這些花肥顯出效果來了，銷量肯定會再次激增。
徒南薰心中歡喜，卻又不忘交代道：“不管賣出去多少，質量上一定要把好關。咱們寧願賣斷貨，也不要弄虛作假。”
隔著屏風，那掌櫃的連連應承，“公主放心，小人自來緊跟兩位主子的步伐，做生意以誠信為本，從不弄虛作假。”
說到這裏，他略顯憨厚地笑了笑，說出的話卻和憨厚半點不沾邊。
“再者說了，物以稀為貴，咱們的花肥若是賣斷了貨，不是更能證明用過的都說好嗎？”
如今也算久歷商場的徒南薰會心一笑，對掌櫃的承諾道：“我和駙馬已經商量好了，今年鋪子裏的業績若是有往年的一倍，往後就分你一成紅利。”
這就是給股份了。
給底下人分股的事，自古以來就有，那掌櫃的一聽就知道是怎麽回事。
他不禁大喜過望，連連保證一定會在公主和駙馬爺的帶領下，讓咱們鋪子裏的生意再創新高。
畢竟，沒有股份的時候，他們只是個拿薪水打工的。
有了股份之後，雖然還是打工，卻從給別人打工，變成了給自己打工。
每掙十兩銀子，就有一兩是自己的，誰能不幹勁十足？
傅玉衡就是在這個時候進來的，見掌櫃的正在報賬，便打了個招呼，“徐掌櫃來了？”
“哎喲，小人給駙馬爺請安，願駙馬爺福壽綿長，財運興隆。”
這一句祝願他往常雖然也說過，卻沒有任何一句，像今天這句一樣真心實意了。
傅玉衡笑著還了禮，“徐掌櫃太客氣了，也祝你財源廣進。嗯……明年再抱個大胖孩子。”
他還記得，前些日子徐掌櫃給府上送了幾盒稀奇點心，說是家裏兒媳婦有了身孕，讓大家都沾沾喜氣。
為此，徒南薰還賞了兩匹質地柔軟的料子，說是給孩子做衣裳用的。
徐掌櫃聽見這話，心頭又是一陣激動：家裏這點小事，不想駙馬爺竟還放在心上，一直記掛著呢。
他嘿嘿一笑，“多謝駙馬爺記掛，也借您吉言了。”
這時候的人都有幾分迷信，孩子還未出生就得了貴人的祝福，真是個有福氣的。
此時徐掌櫃已經下定了決心，等這孩子生下來，不管是男是女，一定要好好教導。
不求能像公主和駙馬這樣厲害，得幾分兩位貴人的品格，就謝天謝地了。
“你來的也巧，我正好有件事要交代呢。”
關於三間油鋪子，傅玉衡心裏有些盤算，既然正好碰上了徐掌櫃，那就跟徐掌櫃說一聲，讓他和另外兩家店掌櫃商議也就是了。
徐掌櫃忙道：“駙馬爺您吩咐。”
傅玉衡索性就坐在外間陪他，“吩咐不敢當，只是有些小想法，還需要幾位掌櫃的參詳參詳，能不能落實。”
“誒喲，您可真是折煞小人了。”徐掌櫃的陪笑道，“您說，小人聽著呢。”
這一套推辭下來，才能說正事。
說實話，對於這樣繁鎖的禮節，傅玉衡覺得有點心累。
但沒辦法，古人都謙虛，哪怕上位者對下位者，也完全不像前世看過的某些電視劇一樣，只會頤指氣使。
他和自家人在一起，怎麽樣都行，但在外人面前若是太過隨意，就會讓人覺得失禮。
而在這個德治大於法治的時代，不遵禮法表面會被人讚一聲不拘小節，但真正辦事的時候就知道難處了。
除非你有絕世才幹，讓人不得不服你。
傅玉衡自認沒有，所以該謹慎的地方，還是要謹慎點。
客套過後，傅玉衡才道：“我是覺得，你們這三家油鋪子雖然各有管事，但畢竟是一個東家，以後你們大可以湊在一起，做一些聯合的活動。”
徐掌櫃若有所思，“您的意思是說，若是我這個鋪子出了什麽優惠，在另外兩間鋪子也作數？”
“不錯，我正是這個意思。”
這時，有婢女來換茶，傅玉衡對她點頭致意，那婢女也行禮告退。
傅玉衡撥開茶葉喝了口茶，笑道：“最近書坊那邊，把水印技術弄出來了，日後更加不怕別人造假。
所以我想著，能不能印一批優惠劵出來。在咱們鋪子裏買多少油，就贈送一定的優惠，下一次拿著優惠劵，可以直接換油。
只是這優惠劵怎麽印，印多少合適，還得聽聽你們這些一線員工的意見。”ω
其實一開始，傅玉衡是準備模仿前世那種坑爹優惠券的使用方式的。
舉個例子，就是買一百塊的東西，給五塊錢優惠劵。
但這個優惠劵有使用條件，就是買夠一百塊的東西，才能把這五塊錢的劵給用了。
但這個念頭剛起來，就被他自己給否決了。
只因他前世就對這類優惠劵深惡痛絕，很多時候寧願不用，也不樂意再買那麽多東西。
他們油鋪面對的主要客戶群，還是中下層的百姓，他們一年又能吃多少油呢？
若是給一張優惠券，下次還得買多少東西才能用，不是純純坑爹嗎？
徐掌櫃眼睛一亮，已經明白了傅玉衡的意思，“您是說，咱們家三個鋪子裏，無論在哪個鋪子得了優惠劵，都可以在其它兩個鋪子裏換油？”
“就是這麽個意思。不過，能兌換的東西，也不一定非得是油。”
傅玉衡點了點頭，又發散了一下思維，“可以是鹽，可以是醬油，也可以是醋，總之就是可以兌換等價的東西。
不過這個你們得提前算好價錢，像鹽這種貴物，每張券能換多少都算好了，要比直接用同樣的錢買得多一些，但又不能多太多。”
就是讓買家有便宜可占，賣家卻一定不會賠本。
“妙哇！”徐掌櫃的眼睛亮得像天上的太陽。
愛占小便宜是人的天性，只有極少數的真君子能夠克服這種天性。
在外面能買一斤鹽的錢，哪怕在他們這裏，只能兌換一斤零一錢，也會讓人趨之若鶩的。
因為兌換的人自己就會算：兌一斤多一錢，兌十斤就是多一兩，一百斤就是一斤，一千斤那就是十斤了。
如今鹽的價錢可不便宜呀，一斤鹽也要好些錢呢。
至於一大家子一輩子也吃不了一千斤鹽的事，能占便宜的時候，他們是會自動忽略的。
人心就是這麽神奇，做生意時，就是要懂得利用這神奇的人心。
越是仔細琢磨，徐掌櫃就覺得自家五爺真是個做生意的奇才。
琢磨著琢磨著，他還生出幾分遺憾來。
“可惜咱們家的生意都是天下獨一份的，若不然以您的聰明才智，必定技壓群雄。”
傅玉衡老臉一紅，連忙道：“可別，我還是喜歡搞壟斷，壟斷才是最賺的。”
“嘿嘿，小人也就是說說。不過……”
他朝屏風裏邊看了一眼，“公主您不是開了綢緞鋪子和絨線鋪子嗎？倒是可以把這個優惠模式套過去。”
裏面的徒南薰也聽得津津有味，正若有所思呢。
聽了這話，不禁點了點頭，“我也正有此意。”
徐掌櫃恭維道：“公主也是天縱奇才，和五爺是天生一對，小人也就是白多一句嘴。”
徒南薰微微一笑，安撫道：“我和駙馬畢竟分身乏術，外面的生意，少不了你們這些老人支應。”
說著，她又轉頭吩咐綠蘿，“前兩天南面運來的蔗糖，給徐掌櫃包一斤，給他兒媳婦補補身子。”
“哎喲，這樣的好東西，您自己留著用吧。我們小門小戶的孩子自小養得糙，哪裏配吃這麽好的東西？”
傅玉衡替自己老婆幫腔，“公主既然給你了，
你就拿著吧。對於勞苦功高的人，我們是不會虧待的。”
“那小人就厚著臉皮，替兒媳婦謝主家賞賜了。”徐掌櫃滿臉感激涕零。
不多時，綠蘿包了一斤蔗糖過來，親自送到徐掌櫃手裏。
徐掌櫃連連道謝，又是一陣恭維。
傅玉衡含笑聽著，覺得差不多了，就對徐掌櫃道：“知道你忙，也不多耽擱你了。等你回去之後，就找兩個掌櫃商議一下，這個優惠劵該怎麽印。商量定了之後，就給我遞個章程。”
“誒，小人回去就辦。”徐掌櫃行禮道，“小人告退，您二位留步。”
但傅玉衡還是示意紅藻去送他。
等徐掌櫃走了之後，綠蘿便讓人把殘茶撤了下去。
傅玉衡起身走到內室，見沒人來搬屏風，便問道：“怎麽，等會兒還有人來？”
“嗯。”徒南薰順勢靠在他身上，露出些疲憊之色，“書局的人也是今日來報賬。”
“那正好，讓他們提前準備好紙，等那邊核定出來了，就開印優惠劵。”
“我也是這個意思。”徒南薰蹭在他懷裏點了點頭，又仰頭問道，“對了，那個優惠劵模式，用在綢緞鋪子裏合適嗎？”
傅玉衡輕輕拍撫著她豐潤纖弱的肩膀，柔聲道：“當然可以用。你不是還有個繡莊嗎？
到綢緞鋪子裏買綢緞的，可以根據價格贈送各色絲線，還可以讓繡莊的繡娘免費幫著做成衣裳。”
雖然大戶人家都有針線上人，但若非是頂級豪門，養的針線上人不可能包攬家裏所有主子的衣裳。
而且，家裏的主子地位有高有低，下人們看菜下蝶、踩低拜高都是常事。
許多不受寵的主子，針線房做出來的衣裳，肯定不那麽合心意。
而且，有些人家奉行節儉，針線上人直接就裁了，主子們的衣裳，都由各自身邊的丫鬟們去做。
那些丫鬟年齡都不大，超過二十就放出去配人了，又有幾個天賦異稟，在學著怎麽伺候主子之餘，還能學一手好針線？
那些太太、奶奶、小姐們，哪個不愛俏？
若是能自己選擇，自己身邊的丫鬟和繡莊裏專業的繡娘，她們肯定選後者。
如若不然，京城裏大大小小這麽多家繡莊，又是靠什麽養起來的？
徒南薰聽得連連點頭，只覺得又有一大波銀子揮舞著翅膀朝她飛來。
想到興處，她忍不住碰住夫君如玉的臉龐，在他臉頰上狠狠牽了一口，“你怎麽這麽聰明？”
傅玉衡……就……有點高興。
所以他就把臉轉了過來，示意另一邊也要。
徒南薰嗔了他一眼，眼神像蜜糖一般拉著絲，花瓣般柔軟的唇，從善如流地印在了他另一邊臉頰上。
等親完之後，她仔細一打量，就忍不住“撲哧”一聲笑了出來。
卻是她見徐掌櫃之前補了口脂，正在他左右臉頰上印了一對的唇印。
傅玉衡有些不明所以，疑惑地看了回去。
徒南薰忍著笑，伸出纖纖玉指，在他臉頰兩邊各點了一下。
他伸手一抹，一手的紅胭脂，一時無語，一時又忍不住失笑。
“你可真是個小壞蛋！”趁徒南薰不備，他大手一招，就把那抹胭脂色勻在了她的臉上。
“啊？”徒南薰驚呼了一聲捂住了自己的臉，埋怨道，“你討厭，我畫了好久的妝，都被你給抹壞了。”
眼見老婆惱了，傅玉衡麻溜認錯，“我的錯，我的錯。趁人還沒來，讓那個誰……幫你重新勻面？”
“是翠萍。”徒南薰嗔了他一眼，“翠萍也是我身邊的一等丫鬟，你怎麽老是記不住人家的名字？”
傅玉衡訕笑，“她日常又不在身邊服侍，只專門給你梳頭上妝，我費心記她做什麽？”
還不等人去把綠蘿喊來，守門的紅藻就來報，說是書局的錢掌櫃來了。
“哎呀，怎麽這就來了？”徒南薰捂著自己的臉，有些慌了。
傅玉衡好笑地提醒，“反正隔著屏風，他又看不見你，急什麽？”
徒南薰一怔，反應了過來，“也是呀。”
隨即揚聲道：“讓人進來吧。”
先前她不過是愛惜容貌，這才關心則亂了。
不多時，錢掌櫃就進來了。
錢掌櫃四十出頭，雖然是個商人，但大約是掌管書局的緣故，身上並沒有尋常商人的精明，反而多了幾分讀書人的清雅之氣。
可是，誰若是被他身上的氣質所惑，真把他當一個不染銅臭的君子，可就要當心，別被他抓住機會咬下一塊肉來。
“小人給公主殿下請安，給五爺請安。”
傅玉衡讓免了禮，又賜了座賜了茶，便詢問起了書局最近的境況。
錢掌櫃口齒清晰，有條有理，把所有事情都簡要地報了一遍。
目前書局裏最賺錢的，自然還是話劇的同人話本。
錢掌櫃踅摸了好長時間，挖來了三個擅長寫話本的書生，專門改編話劇。
能淪落到寫話本的，要麽就是自知科舉無望，要麽就是迫於現實生活。
無論是哪一種，都不會跟錢過不去。
因為錢掌櫃給的價錢高，他們的話本都是按照傅玉衡的要求，無論如何增添或是刪減情節，都不能改變話劇原本的內核。
那些書生從前也是給其餘書局供稿的，有多年的寫作經驗，平常就是世面上流行什麽，他們就寫什麽。
些許要求而已，東家既按字數給酬勞，簽約之後還會根據總收益給分成，他們自然會使勁渾身解數滿足東家的所有想法。
由此可見，無論在哪個年代，乙方都不好做呀。
幸好傅玉衡這個甲方，不會要求五彩斑斕的黑。
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