第 67 章
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第 67 章
咖啡館傳來悠遠舒緩的樂曲。
顏春花將一份合作方案放到了一個戴著金邊眼鏡，身著西裝，一臉精明挑剔的男人面前：“徐總，我先給您介紹下我們queen pin的核心理念和平臺優勢……”
徐總：“顏總，我沒有時間說客套話，我們oscar是全球奢侈品榜單上的top10，我們有專業的運營模式，是與菜市場級別的網商全然不契合的。”
顏春花：“徐總這麽看不起菜市場，難道您下的五千一頓的館子的菜不是菜市場買的？”
徐總啞口無言。
顏春花：“就算不是菜市場買的，難道菜農不施肥，就能自己長了？”
徐總：“顏總，我無意冒犯，只是queen pin與我們品牌的氣質著實不符。”
顏春花：“我能給你的，不僅是全球首個針對奢侈品品牌專屬定制的第一平臺，還有你面向的是queen pin經過大數據篩選後的2億優質用戶。”
徐總：“這只是您的設想，要不這樣，等您運營成功了再來找我。”
顏春花：“徐總，我們對每一個邀請入駐的品牌都進行了調研分析，你想聽聽看我關於oscar的一些淺見嗎？”
徐總：“洗耳恭聽。”
“oscar從拒絕觸網到逐步在線上開出旗艦店，甚至開始與電商平臺接觸，也就是這一兩年的事情，你們為什麽面上嘴硬，私底下卻達成了某種共識，那是因為大環境的變化，不變革就得等死。”
徐總：“繼續。”
“受全球政治經濟持續動蕩影響，原本以實體零售渠道為核心的奢侈品行業自2015年開始便被關店、業績下滑等烏雲籠罩，不僅LV關閉了在中國市場20%的門店，百達翡麗、寶詩龍、甚至入駐近10年的Gio Armani旗艦店也悄然離開曾爭先搶占的時尚零售沃土上海，你們oscar也不例外。”
徐總的臉色開始難看。
“線下實體店的銷售額增長乏力，是您目前面臨的最大痛點，我說的沒錯吧？”
“就算我要加盟，為何不去加盟億趣，而要選擇你呢？”
“這個就只能問您了，徐總，那您為什麽現在還沒有選擇億趣？讓我有機會坐下來撬他們墻角呢？”
徐總笑笑。
顏春花：“你們之所以沒有輕易選擇億趣，是因為它被天宸收購，內部還存在諸多變數，純粹的商人往往只重利，這是奢侈品品牌所不能容忍的。”
徐總開始感興趣：“那依顏總看，除了利，我們還想要什麽？”
“你們的需求已不僅僅是滿足於買貨和做傳統的營銷傳播，換句話說，你們想要的不僅是銷量，更是品牌在市場精準的消費者畫像、如何觸達年輕人群體以及能否打通線上與線下渠道之間的壁壘，卻又能保持自身的主導。我說的沒錯吧？”
“而恰巧的是，我們提供的是基礎設施，所有的主導權都在品牌方自己手裏。在我們這裏，我賦予你們最大的自由度，你們可以直接與消費者溝通，自主決定商品、品牌以及價值策略。Queen pin的目的不是幹預影響品牌DNA，而是幫助品牌去更好地擴大自身影響力，甚至實現價值的提升。”
徐總沈思兩秒，終於松口：“我想聽聽你的具體合作方案。”
夏啟正在另一家咖啡館等品牌方，突然手機收到群消息：“oscar搞定，看你們的了。”
夏啟很滿意，這麽快就搞定了，不愧是我夏啟的女人！
“請問，是夏總嗎？”
夏啟擡頭，只見一個風塵味十足的美艷女子，正在看著他，夏啟立馬起身，熱情迎上：“是，您是I will的林總？”
林總： “I will入駐萬佳的時候，都沒能有幸見到神龍見首不見尾的夏總，沒想到今日還讓夏總等我。”
夏啟露出招牌迷人之微笑：“那時候我不知道林總是這麽美的大美人，否則等多久我都願意。”
兩人坐下後，服務員端上上咖啡。
誰也沒有註意，他們的隔壁桌，一個戴著大檐帽和墨鏡的女子（唐詩），輕輕的喝了一口咖啡，關註著身後兩人的談判進展。
夏啟從包裏拿出品牌合作方案，上面寫著queen pin字樣。
林總看了幾眼，淡淡一笑，合上方案：“夏總，您曾經是萬佳的董事長，應該知道萬佳的合作是排他的，我們恐怕不能在第三方網站建立旗艦店，您要是有朝一日能回去萬佳，倒是可以改改這項條款。”
夏啟：“據我所知，你們與萬佳的合約下個月就到期了，總部因為銷售和流量正在考慮是否續約。”
林總：“這個就不用夏總操心了，萬佳和I will始終是多年並肩作戰的夥伴，不管夏總在不在萬佳，都是一樣的。”
夏啟紳士一笑：“好吧，那祝I will和萬佳合作愉快。”
正在這時，一旁大檐帽和墨鏡女子終於起身從夏啟和林總身邊走過，她突然站定，摘下眼鏡，露出了驚訝的神情：“夏總，沒想到會在這裏碰到您！幸好今天出門看了黃歷！”
林總一臉詫異的看著唐詩跟夏啟寒暄。
夏啟：“原來是貝子母嬰的唐總，您好。”
唐詩一屁股坐到夏啟旁邊，也不管對面林總的反應，哭天搶地了起來：“夏總，您就賣我個人情，讓我們貝子母嬰入駐你們queen pin吧。我已經跟您爭取了三個月了，為什麽你們還是不給我審核通過。”
聽到唐詩的哭訴，林總忍不住一臉好奇。
夏啟一本正經：“對不起，唐總，為了打擊假冒偽劣和提升品牌質量，我們queen pin實行的是主動邀請入駐制，而不是商家申請入駐制。”
唐詩：“可是你們這樣提高入駐門檻，實行定向招商，簡直就是不讓我們小商小販活命嘛。”
夏啟故作矜持：“這對你們也是一種變相激勵，我們深切的知道未來電商發展的本質始終圍繞著消費者體驗。為適應這一趨勢，我們一定是在源頭上提升服務品質，這不僅對商家的商品、服務提出更高要求，對queen pin自身的規則體系、運營體系、商家服務體系也提出了更高要求。 ”
唐詩浮誇：“好吧，那就只能等我們更強大了再與queen pin合作了。嗚嗚嗚，真是太可惜了。”
夏啟禮貌：“謝謝您的理解。”
唐詩好奇：“對了，聽說，你們剛剛拿下了全球著名奢侈品品牌oscar是不是啊？”
夏啟故作緊張：“這還處在保密階段，您怎麽會知道？”
林總驚訝。
“現在你們queen pin在電商界的名頭已經無人不知無人不曉了，我還指望能趕上你們下個月的全球大牌狂歡節呢！”唐詩又哭腔起，一邊哭一邊偷偷看看對面的林總。
林總一臉不敢置信。
夏啟故意謙虛：“也沒有，I will的林總就在剛剛拒絕了我們的合作邀請。”
唐詩大聲：“天啊！拒絕？她不要給我啊？反正像I will這種暴發戶最愛，也不適合queen pin這樣面向新一代消費群體的平臺。”
林總大怒：“你說什麽！”
唐詩毫不退縮：“你說什麽！你不要當然給我呀！”
林總：“誰說我們不要！”
唐詩：“你這個人怎麽說話不算話啊！”
林總憤憤起身，轉向夏啟：“夏總，我們I will正式接受您的邀請，入駐queen pin！”
酒杯、酒瓶碰撞在一起：“幹杯！”
新工作室裏，夏啟、顏春花、唐詩、蘇沐、王大錘、肖小美一起，圍在一張長桌前聚餐。
顏春花高興：“我真的沒想到，這次夏啟和唐詩都能拿下品牌方，連大錘和小美也都按時完成了任務。果真強將手下無弱兵！我敬……（眾人欣喜舉杯）我自己！”
眾人一陣噓聲。
肖小美：“現在我們手裏的品牌方都躍躍欲試，等著我們的購物節正式啟動呢。”
王大錘：“那全是蘇沐的功勞，沒想到我們幾個星期拿不下的客戶，他打個電話就……”
肖小美一把捂住王大錘的嘴巴：“少說話，多吃飯。（湊近王大錘耳朵）你不想要提成就算了，你別連累我！”
夏啟：“你們不知道，我去談I will那個林總的時候，她的譜有多大！拿萬佳壓我？我是誰？我說是萬佳的董事長！雖然是前任，還好我提前準備……”
顏春花：“你提前準備什麽了？”
夏啟和唐詩對視一眼，夏啟閉了嘴。
夏啟結巴：“沒……沒什麽……提前做了不少功課…… ”
唐詩幫忙打太極：“夏啟跟了花花這麽久了，總能學到點皮毛，現學現賣也正常，再說對方是個小妖精，哪有夏總拿不下的道理。”
唐詩一邊說，一邊向夏啟擠眉弄眼。
顏春花疑惑：“你怎麽知道別人妖不妖精？”
唐詩：“我……我和蘇沐去她們店裏買過東西……對不對蘇沐？”
唐詩向蘇沐擠眉弄眼，發出求救信號。
蘇沐淡淡一笑：“你們打配合也是為了公司好，不必瞞著。”
顏春花不滿：“你兩到底幹了什麽？說！”
唐詩和夏啟委屈的坐著，接受顏春花的審訊。
夏啟：“就是這樣，花花，好歹我也是個名譽董事長，雖說大家都是自己人，你也給我留點面子……”
顏春花：“我跟你們說過多少遍！”
唐詩、夏啟都嚇了一跳，戰戰兢兢。
顏春花臉色突然由陰轉晴：“兵不厭詐！做得好！”
夏啟楞住：“你不怪我騙人？”
顏春花：“為了打敗萬佳，可以采用一切必要的措施。”
唐詩興奮：“花花，放心吧，萬佳這次一定完蛋了。”
王大錘、肖小美舉杯：“queen pin必勝，萬佳必敗！”
夏啟的臉色因為“萬佳必敗”沈了下來，蘇沐看在眼裏，不動聲色。
顏春花：“我們現在要好好策劃下個月的購物節發布會，宣傳也是非常重要的，大家一定不能掉以輕心。夏啟，你朋友多，到時候多叫點人過來造勢。”
夏啟悶了一口酒：“那都是看在我前任萬佳董事長的份上的朋友，queen pin總監的身份叫不動。”
夏啟將空杯子拍在桌上，站起身子，被蘇沐一把拉住。
顏春花生氣：“夏啟，你發什麽神經！”
眾人都楞在原地，誰都不敢先說話。
這時林依依從廚房裏出來：“大家準備好吃我的特制甜品了嗎？”
唐詩、肖小美、王大錘互相接收了眼神。
唐詩、肖小美、王大錘圓場：“來來來，顏總給你碗大的！”
趁亂，蘇沐將夏啟拉離餐桌：“少爺喝多了，我們一起去方便下。”
顏春花看著兩人離開的背影，氣的悶了一口酒。
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徐總：“顏總，我沒有時間說客套話，我們oscar是全球奢侈品榜單上的top10，我們有專業的運營模式，是與菜市場級別的網商全然不契合的。”
顏春花：“徐總這麽看不起菜市場，難道您下的五千一頓的館子的菜不是菜市場買的？”
徐總啞口無言。
顏春花：“就算不是菜市場買的，難道菜農不施肥，就能自己長了？”
徐總：“顏總，我無意冒犯，只是queen pin與我們品牌的氣質著實不符。”
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徐總：“這只是您的設想，要不這樣，等您運營成功了再來找我。”
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徐總：“繼續。”
“受全球政治經濟持續動蕩影響，原本以實體零售渠道為核心的奢侈品行業自2015年開始便被關店、業績下滑等烏雲籠罩，不僅LV關閉了在中國市場20%的門店，百達翡麗、寶詩龍、甚至入駐近10年的Gio Armani旗艦店也悄然離開曾爭先搶占的時尚零售沃土上海，你們oscar也不例外。”
徐總的臉色開始難看。
“線下實體店的銷售額增長乏力，是您目前面臨的最大痛點，我說的沒錯吧？”
“就算我要加盟，為何不去加盟億趣，而要選擇你呢？”
“這個就只能問您了，徐總，那您為什麽現在還沒有選擇億趣？讓我有機會坐下來撬他們墻角呢？”
徐總笑笑。
顏春花：“你們之所以沒有輕易選擇億趣，是因為它被天宸收購，內部還存在諸多變數，純粹的商人往往只重利，這是奢侈品品牌所不能容忍的。”
徐總開始感興趣：“那依顏總看，除了利，我們還想要什麽？”
“你們的需求已不僅僅是滿足於買貨和做傳統的營銷傳播，換句話說，你們想要的不僅是銷量，更是品牌在市場精準的消費者畫像、如何觸達年輕人群體以及能否打通線上與線下渠道之間的壁壘，卻又能保持自身的主導。我說的沒錯吧？”
“而恰巧的是，我們提供的是基礎設施，所有的主導權都在品牌方自己手裏。在我們這裏，我賦予你們最大的自由度，你們可以直接與消費者溝通，自主決定商品、品牌以及價值策略。Queen pin的目的不是幹預影響品牌DNA，而是幫助品牌去更好地擴大自身影響力，甚至實現價值的提升。”
徐總沈思兩秒，終於松口：“我想聽聽你的具體合作方案。”
夏啟正在另一家咖啡館等品牌方，突然手機收到群消息：“oscar搞定，看你們的了。”
夏啟很滿意，這麽快就搞定了，不愧是我夏啟的女人！
“請問，是夏總嗎？”
夏啟擡頭，只見一個風塵味十足的美艷女子，正在看著他，夏啟立馬起身，熱情迎上：“是，您是I will的林總？”
林總： “I will入駐萬佳的時候，都沒能有幸見到神龍見首不見尾的夏總，沒想到今日還讓夏總等我。”
夏啟露出招牌迷人之微笑：“那時候我不知道林總是這麽美的大美人，否則等多久我都願意。”
兩人坐下後，服務員端上上咖啡。
誰也沒有註意，他們的隔壁桌，一個戴著大檐帽和墨鏡的女子（唐詩），輕輕的喝了一口咖啡，關註著身後兩人的談判進展。
夏啟從包裏拿出品牌合作方案，上面寫著queen pin字樣。
林總看了幾眼，淡淡一笑，合上方案：“夏總，您曾經是萬佳的董事長，應該知道萬佳的合作是排他的，我們恐怕不能在第三方網站建立旗艦店，您要是有朝一日能回去萬佳，倒是可以改改這項條款。”
夏啟：“據我所知，你們與萬佳的合約下個月就到期了，總部因為銷售和流量正在考慮是否續約。”
林總：“這個就不用夏總操心了，萬佳和I will始終是多年並肩作戰的夥伴，不管夏總在不在萬佳，都是一樣的。”
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夏啟：“原來是貝子母嬰的唐總，您好。”
唐詩一屁股坐到夏啟旁邊，也不管對面林總的反應，哭天搶地了起來：“夏總，您就賣我個人情，讓我們貝子母嬰入駐你們queen pin吧。我已經跟您爭取了三個月了，為什麽你們還是不給我審核通過。”
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唐詩：“可是你們這樣提高入駐門檻，實行定向招商，簡直就是不讓我們小商小販活命嘛。”
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唐詩浮誇：“好吧，那就只能等我們更強大了再與queen pin合作了。嗚嗚嗚，真是太可惜了。”
夏啟禮貌：“謝謝您的理解。”
唐詩好奇：“對了，聽說，你們剛剛拿下了全球著名奢侈品品牌oscar是不是啊？”
夏啟故作緊張：“這還處在保密階段，您怎麽會知道？”
林總驚訝。
“現在你們queen pin在電商界的名頭已經無人不知無人不曉了，我還指望能趕上你們下個月的全球大牌狂歡節呢！”唐詩又哭腔起，一邊哭一邊偷偷看看對面的林總。
林總一臉不敢置信。
夏啟故意謙虛：“也沒有，I will的林總就在剛剛拒絕了我們的合作邀請。”
唐詩大聲：“天啊！拒絕？她不要給我啊？反正像I will這種暴發戶最愛，也不適合queen pin這樣面向新一代消費群體的平臺。”
林總大怒：“你說什麽！”
唐詩毫不退縮：“你說什麽！你不要當然給我呀！”
林總：“誰說我們不要！”
唐詩：“你這個人怎麽說話不算話啊！”
林總憤憤起身，轉向夏啟：“夏總，我們I will正式接受您的邀請，入駐queen pin！”
酒杯、酒瓶碰撞在一起：“幹杯！”
新工作室裏，夏啟、顏春花、唐詩、蘇沐、王大錘、肖小美一起，圍在一張長桌前聚餐。
顏春花高興：“我真的沒想到，這次夏啟和唐詩都能拿下品牌方，連大錘和小美也都按時完成了任務。果真強將手下無弱兵！我敬……（眾人欣喜舉杯）我自己！”
眾人一陣噓聲。
肖小美：“現在我們手裏的品牌方都躍躍欲試，等著我們的購物節正式啟動呢。”
王大錘：“那全是蘇沐的功勞，沒想到我們幾個星期拿不下的客戶，他打個電話就……”
肖小美一把捂住王大錘的嘴巴：“少說話，多吃飯。（湊近王大錘耳朵）你不想要提成就算了，你別連累我！”
夏啟：“你們不知道，我去談I will那個林總的時候，她的譜有多大！拿萬佳壓我？我是誰？我說是萬佳的董事長！雖然是前任，還好我提前準備……”
顏春花：“你提前準備什麽了？”
夏啟和唐詩對視一眼，夏啟閉了嘴。
夏啟結巴：“沒……沒什麽……提前做了不少功課…… ”
唐詩幫忙打太極：“夏啟跟了花花這麽久了，總能學到點皮毛，現學現賣也正常，再說對方是個小妖精，哪有夏總拿不下的道理。”
唐詩一邊說，一邊向夏啟擠眉弄眼。
顏春花疑惑：“你怎麽知道別人妖不妖精？”
唐詩：“我……我和蘇沐去她們店裏買過東西……對不對蘇沐？”
唐詩向蘇沐擠眉弄眼，發出求救信號。
蘇沐淡淡一笑：“你們打配合也是為了公司好，不必瞞著。”
顏春花不滿：“你兩到底幹了什麽？說！”
唐詩和夏啟委屈的坐著，接受顏春花的審訊。
夏啟：“就是這樣，花花，好歹我也是個名譽董事長，雖說大家都是自己人，你也給我留點面子……”
顏春花：“我跟你們說過多少遍！”
唐詩、夏啟都嚇了一跳，戰戰兢兢。
顏春花臉色突然由陰轉晴：“兵不厭詐！做得好！”
夏啟楞住：“你不怪我騙人？”
顏春花：“為了打敗萬佳，可以采用一切必要的措施。”
唐詩興奮：“花花，放心吧，萬佳這次一定完蛋了。”
王大錘、肖小美舉杯：“queen pin必勝，萬佳必敗！”
夏啟的臉色因為“萬佳必敗”沈了下來，蘇沐看在眼裏，不動聲色。
顏春花：“我們現在要好好策劃下個月的購物節發布會，宣傳也是非常重要的，大家一定不能掉以輕心。夏啟，你朋友多，到時候多叫點人過來造勢。”
夏啟悶了一口酒：“那都是看在我前任萬佳董事長的份上的朋友，queen pin總監的身份叫不動。”
夏啟將空杯子拍在桌上，站起身子，被蘇沐一把拉住。
顏春花生氣：“夏啟，你發什麽神經！”
眾人都楞在原地，誰都不敢先說話。
這時林依依從廚房裏出來：“大家準備好吃我的特制甜品了嗎？”
唐詩、肖小美、王大錘互相接收了眼神。
唐詩、肖小美、王大錘圓場：“來來來，顏總給你碗大的！”
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