第六章——練攤（2）
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第六章——練攤（2）
“其實，擺地攤挺好的，工作自由，也不用挨領導罵，想什麽時候出攤，就什麽時候出攤，和做銷售差不多，反正都是賣東西。”韓岑聽岳琳說完，還是很讚同白劍的觀點。
“可擺攤也不是簡單的事，要選好地方，還要想好賣什麽貨，具體怎麽推銷，這些白劍都考慮過嗎？”歐若茗對白劍擺攤的事，不太樂觀。“像白劍一向養尊處優慣了，能早上三、四點鐘就起來上貨，肯蹲在路邊日曬雨淋嗎？”
“你們兩個都想什麽呢？你們就沒想過，我們讀了四年大學，怎麽能去擺地攤呢？那大學不白讀了？”岳琳反對白劍擺地攤，更多的是反對這件事本身，在她心裏，和白劍一樣，有種知識分子的清高，不屑於去做那種沒學歷的人就能做的事情。
“大學本來就是白讀的！”這一點歐若茗和韓岑倒是觀點統一，兩人異口同聲的說。“你看看我們最近找工作時遇到的對待就知道了，哪個當你是大學生就高看一眼了。”說到最近找工作的經歷，韓岑的情緒就很激動，“一天天的從早跑到晚，面試那麽多家企業，哪家工作是需要我們專業知識的？哪份工作又是能用到我們上學學的內容的？”盡管心裏不願意承認，但現實就是這麽赤裸裸，這個大學白讀了，你再不承認，這也是事實。你無法用你的專業知識養活自己，只能另尋出路。雖然人生的學業已經結束，但混社會這門課，卻剛剛開始。這份答卷需要時間來慢慢梳理。
第二天剛好是周末，出外業的張曉航也結束任務，正式歸隊。有段日子沒見的六個人，再次聚集在小屋裏，就白劍擺攤這件事進行一次深入且細致的探討。
張曉航首先宣布：“2007第一次小屋頭腦風暴正式召開”。經過韓岑和歐若茗一晚上的勸導，岳琳對於白劍擺攤這件事雖不讚同，至少也不再排斥。關於自主創業，即使只是擺地攤這種毫無技術含量的工作，對於這幾個上學期間從未做過兼職的乖寶寶而言，還是相當大的一個決定。
從近兩個月的找工作經歷看來，創業無疑是一個發展途徑，但具體做什麽，實在是值得深入考察。“其實，我覺得我們可以做培訓機構，就像小學補課班什麽的。”張曉航是昨晚才聽白劍說起他的“擺攤大計”，他仔細琢磨了一個晚上，覺得真要他們幾個人自主創業，也不是不可能，但擺攤就顯得有點大材小用了，想到幾個人的優勢，還是補課班最切合實際。“你們看，我們這幾個人起碼都是大學生，不說專業多精通，但交小學、初中生是沒有問題的，語數外、史地政、理化生這些科目可以說不在話下，要是咱們開補課班，首先老師的費用就全省了，不管招多少學生來，掙的錢都是我們自己的。”
“書雨說的對啊，我之前怎麽沒想到呢？我看咱幾個就開補課班最適合了，老師是現成的，我們自己編幾個教材、資料就直接講唄！”張曉航聽到這個提議立刻就興奮起來。
“就是，就是，茗茗也不用再那麽辛苦的補課班找工作了，咱們自己就能幹，你講的多好啊，到時候肯定學生都排成隊等著我們教呢！”韓岑也跟著附和。
“而且，我們開補課班，最大的優勢是，可以免稅。我去查了，大學生創業是有免稅政策支持的。”李書雨接著說，“這是我們現在最大的優勢。我們一定要利用起來。”
“這麽好？那是不是說，只要我們花點錢印點傳單、資料什麽的，就直接等著孩子們來送錢啦？”張曉航聽到這裏最興奮，他那個班上的，實在是夠了，能自己當老板，還不高興。
“大家，冷靜一下。”看著她們一張張興奮的臉，充滿積極向上的鬥志，女生們雖然沒說話，但臉上也是一副向往之情。白劍實在是很不忍心給他們澆冷水，但照著他們此時的狀態發展下去，不用說今年開個補課班，明年就敢叫板新東方。“大家，先聽我說一句話，開補課班這個想法，我之前不是沒想過，有老師，能免稅，這些優勢我都想了，但大家想沒想到這件事中，最大的困難是什麽？”
“招不來學生嗎？”岳琳輕聲問。
“招生，還是後續問題。現在最大的困難就是——場地。”白劍說完這句話，環視大家一圈，又接著說，“你們打算招來學生後，在哪上課啊？”
“租個教室不就完了。”張曉航一副成竹在胸的樣子，“我家樓下就有對外出租的門市，我回去幫你問問，都是鄰居，還能便宜點……”
“便宜點是多少錢？這個錢從哪來？你們想過沒有？”白劍一句話，立時所有人都沒了聲音。“我們租多大面積的教室，二、三十平方的小單間，能裝幾個學生？我們來假設一下，就算不用擔心生源，只要我們開班就會有學生不停來補課，一個小房間只能坐下四、五個小孩，學校休息時間，我們不間斷上課，周一到周五，每天下午5點半到晚上9點，一天四個小時，一次課按照五十分鐘算，一天只能上四堂課，一個小學生每次課10元錢，每天就是200元。周末按照一天12個小時計算，一天600元。這樣一個月就是8800元。”
“這麽多啊！”張曉航聽的眼睛都直了。
“多？”白劍嗤之以鼻，“還要減去房租，臨街門市最便宜的也要4000塊吧，還剩4800，我們六個人，一人一個月就800？”
“不用六個人，你和茗茗兩個人幹好了。”韓岑接口道，“你倆一個講文科，一個講理科，一個月你們倆對半分錢，一人2400，不少啦！”
“我們兩個人能一天不間斷的講6個小時嗎？你試一下就知道了，到時候連聲音都發不出來。”
“那不能再增加一些學生嗎？”李書雨想了一下，問出關鍵問題。“或許，再增加一些上課時間呢？”
“房間裏還要擺放桌椅，不能太擠，不然家長會有意見，影響生源。有的學生會連著學幾科，如果不安排下課休息時間，很難專心聽後面的課程。”對於他們提出的這些問題，白劍都考慮過，這些可能性他已經在心裏問過自己很多次。
“要是能租個大點的地方就好了。”張曉航眼睛轉了一圈，“要不，我再讓我媽和樓下那些老太太們，打聽一下，有沒有大點地方，房租還便宜點的。”
“說到根本，還是錢的因素。”白劍看了大家一圈，見所有人都在盯著他，“我剛才設想的是最好的情況，就是完全不考慮生源問題，可是我們正常招生，能招來十幾個學生已經是很好的情況，還有可能一個學生都招不到，那個時候我必須自己負擔房租。而且，房租也是一個大問題，一般房子都要先付半年到一年的房租，就算一個月4000，半年就是2萬4，這個錢我們去哪拿？別說大房子了，我們現在就連租一個小房子的錢都沒有！”
剛才還熱情高漲的幾個人，聽了白劍的分析後，全都耷拉下腦袋，對於未來，她們之前想的過於美好，走入社會卻被無情的打個耳光。無論想法有多精妙，終歸抵不上“沒錢”這個現實。
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“其實，擺地攤挺好的，工作自由，也不用挨領導罵，想什麽時候出攤，就什麽時候出攤，和做銷售差不多，反正都是賣東西。”韓岑聽岳琳說完，還是很讚同白劍的觀點。
“可擺攤也不是簡單的事，要選好地方，還要想好賣什麽貨，具體怎麽推銷，這些白劍都考慮過嗎？”歐若茗對白劍擺攤的事，不太樂觀。“像白劍一向養尊處優慣了，能早上三、四點鐘就起來上貨，肯蹲在路邊日曬雨淋嗎？”
“你們兩個都想什麽呢？你們就沒想過，我們讀了四年大學，怎麽能去擺地攤呢？那大學不白讀了？”岳琳反對白劍擺地攤，更多的是反對這件事本身，在她心裏，和白劍一樣，有種知識分子的清高，不屑於去做那種沒學歷的人就能做的事情。
“大學本來就是白讀的！”這一點歐若茗和韓岑倒是觀點統一，兩人異口同聲的說。“你看看我們最近找工作時遇到的對待就知道了，哪個當你是大學生就高看一眼了。”說到最近找工作的經歷，韓岑的情緒就很激動，“一天天的從早跑到晚，面試那麽多家企業，哪家工作是需要我們專業知識的？哪份工作又是能用到我們上學學的內容的？”盡管心裏不願意承認，但現實就是這麽赤裸裸，這個大學白讀了，你再不承認，這也是事實。你無法用你的專業知識養活自己，只能另尋出路。雖然人生的學業已經結束，但混社會這門課，卻剛剛開始。這份答卷需要時間來慢慢梳理。
第二天剛好是周末，出外業的張曉航也結束任務，正式歸隊。有段日子沒見的六個人，再次聚集在小屋裏，就白劍擺攤這件事進行一次深入且細致的探討。
張曉航首先宣布：“2007第一次小屋頭腦風暴正式召開”。經過韓岑和歐若茗一晚上的勸導，岳琳對於白劍擺攤這件事雖不讚同，至少也不再排斥。關於自主創業，即使只是擺地攤這種毫無技術含量的工作，對於這幾個上學期間從未做過兼職的乖寶寶而言，還是相當大的一個決定。
從近兩個月的找工作經歷看來，創業無疑是一個發展途徑，但具體做什麽，實在是值得深入考察。“其實，我覺得我們可以做培訓機構，就像小學補課班什麽的。”張曉航是昨晚才聽白劍說起他的“擺攤大計”，他仔細琢磨了一個晚上，覺得真要他們幾個人自主創業，也不是不可能，但擺攤就顯得有點大材小用了，想到幾個人的優勢，還是補課班最切合實際。“你們看，我們這幾個人起碼都是大學生，不說專業多精通，但交小學、初中生是沒有問題的，語數外、史地政、理化生這些科目可以說不在話下，要是咱們開補課班，首先老師的費用就全省了，不管招多少學生來，掙的錢都是我們自己的。”
“書雨說的對啊，我之前怎麽沒想到呢？我看咱幾個就開補課班最適合了，老師是現成的，我們自己編幾個教材、資料就直接講唄！”張曉航聽到這個提議立刻就興奮起來。
“就是，就是，茗茗也不用再那麽辛苦的補課班找工作了，咱們自己就能幹，你講的多好啊，到時候肯定學生都排成隊等著我們教呢！”韓岑也跟著附和。
“而且，我們開補課班，最大的優勢是，可以免稅。我去查了，大學生創業是有免稅政策支持的。”李書雨接著說，“這是我們現在最大的優勢。我們一定要利用起來。”
“這麽好？那是不是說，只要我們花點錢印點傳單、資料什麽的，就直接等著孩子們來送錢啦？”張曉航聽到這裏最興奮，他那個班上的，實在是夠了，能自己當老板，還不高興。
“大家，冷靜一下。”看著她們一張張興奮的臉，充滿積極向上的鬥志，女生們雖然沒說話，但臉上也是一副向往之情。白劍實在是很不忍心給他們澆冷水，但照著他們此時的狀態發展下去，不用說今年開個補課班，明年就敢叫板新東方。“大家，先聽我說一句話，開補課班這個想法，我之前不是沒想過，有老師，能免稅，這些優勢我都想了，但大家想沒想到這件事中，最大的困難是什麽？”
“招不來學生嗎？”岳琳輕聲問。
“招生，還是後續問題。現在最大的困難就是——場地。”白劍說完這句話，環視大家一圈，又接著說，“你們打算招來學生後，在哪上課啊？”
“租個教室不就完了。”張曉航一副成竹在胸的樣子，“我家樓下就有對外出租的門市，我回去幫你問問，都是鄰居，還能便宜點……”
“便宜點是多少錢？這個錢從哪來？你們想過沒有？”白劍一句話，立時所有人都沒了聲音。“我們租多大面積的教室，二、三十平方的小單間，能裝幾個學生？我們來假設一下，就算不用擔心生源，只要我們開班就會有學生不停來補課，一個小房間只能坐下四、五個小孩，學校休息時間，我們不間斷上課，周一到周五，每天下午5點半到晚上9點，一天四個小時，一次課按照五十分鐘算，一天只能上四堂課，一個小學生每次課10元錢，每天就是200元。周末按照一天12個小時計算，一天600元。這樣一個月就是8800元。”
“這麽多啊！”張曉航聽的眼睛都直了。
“多？”白劍嗤之以鼻，“還要減去房租，臨街門市最便宜的也要4000塊吧，還剩4800，我們六個人，一人一個月就800？”
“不用六個人，你和茗茗兩個人幹好了。”韓岑接口道，“你倆一個講文科，一個講理科，一個月你們倆對半分錢，一人2400，不少啦！”
“我們兩個人能一天不間斷的講6個小時嗎？你試一下就知道了，到時候連聲音都發不出來。”
“那不能再增加一些學生嗎？”李書雨想了一下，問出關鍵問題。“或許，再增加一些上課時間呢？”
“房間裏還要擺放桌椅，不能太擠，不然家長會有意見，影響生源。有的學生會連著學幾科，如果不安排下課休息時間，很難專心聽後面的課程。”對於他們提出的這些問題，白劍都考慮過，這些可能性他已經在心裏問過自己很多次。
“要是能租個大點的地方就好了。”張曉航眼睛轉了一圈，“要不，我再讓我媽和樓下那些老太太們，打聽一下，有沒有大點地方，房租還便宜點的。”
“說到根本，還是錢的因素。”白劍看了大家一圈，見所有人都在盯著他，“我剛才設想的是最好的情況，就是完全不考慮生源問題，可是我們正常招生，能招來十幾個學生已經是很好的情況，還有可能一個學生都招不到，那個時候我必須自己負擔房租。而且，房租也是一個大問題，一般房子都要先付半年到一年的房租，就算一個月4000，半年就是2萬4，這個錢我們去哪拿？別說大房子了，我們現在就連租一個小房子的錢都沒有！”
剛才還熱情高漲的幾個人，聽了白劍的分析後，全都耷拉下腦袋，對於未來，她們之前想的過於美好，走入社會卻被無情的打個耳光。無論想法有多精妙，終歸抵不上“沒錢”這個現實。
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