民國舊媳17
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民國舊媳17
如果在一年前，姜淩寧和汪主編說“我想跟你合夥開個印刷廠”，那不僅沒人會相信，更會覺得這個十六七歲的小姑娘在胡說八道。
姜淩寧在其他任務世界裏學過心理學，關於建立信任關系的步驟中，有三個必須經歷的要點——開誠布公的交流溝通、相互需求的滿足以及通過時間的考驗。
所以來到廣州之後她並不著急去表現，沒有建立信任是做不出成績的。
如今在翻譯比賽的慶功宴上，汪主編突然意識到眼前這個從不張揚的小姑娘不知道從什麽時候開始，說出來的話都做到了，要做的事情都完成了。
就比如這次翻譯比賽，在廣州市第一次舉辦，也可以說是一次完美的示範，相信以後會有這樣類似的比賽會越來越多地出現。
如今姜淩寧提出想一起開個印刷廠，他的第一反應不是拒絕，反倒先想“沒錢怎麽辦”和“錢從哪裏來”。
“書坊做得好好的，怎麽會想去做印刷廠？”汪主編冷靜了下來，不露聲色地問，“沒有版權隨意印刷可是要吃官司的。”
雖然這個時候法律對於作家版稅保護也只是理論上的保護，但是汪主編有自己的底線。
姜淩寧見他這麽說，心裏便有了譜。
之前她就猜測對方是想有自己的印刷廠，只是受到各種限制而沒有實施的條件。
“汪主編有這麽多優秀的夥伴，我相信這些對你來說都不是問題。”姜淩寧嘿嘿一笑，“而且現在人們對於信息的渴望，還有很多不需要版權的東西可以印嘛。”
“嗯哼？”
“你看看這次比賽帶動起來的外語熱潮？”姜淩寧回頭看了一眼在熱烈討論的人群，“任何時代，賣得最多的就是各種學習教輔。在我的家鄉有句話叫‘5年高考3年模擬’，只要教輔做得夠全夠好，不愁沒有銷量。”
“高考？”汪主編問，“那是什麽？”
姜淩寧：“……”
一聊事業就不小心忘了時代了，這時候大家還不知道以後會大家會把高考作為大學的統一選拔考上呢。
只見她一雙烏亮的眼睛上下一轉：“就類似以前的科舉考試……哎哎哎，不要糾結這些細節。我的意思是我們投資開自己的印刷廠，想印什麽由自己決定，就不會再受限制。”
這句話觸動汪主編了。
回國之後他進入報社工作，長期和最新最快的信息打交道，讓他明白什麽Z黨才是對國家真的好。
眼下兩方力量懸殊太大，而書刊和資料的需求量非常大，上海很多秘密印刷廠都被查封了。
如果有一個正規的印刷廠來做掩護，那對於以後的我D的刊物還有宣傳資料的供應必然是有極大便利的。
汪主播思忖了許久，再擡頭時雙目聚光，他說：“具體的事情明天到我家裏談吧。”
第二日，姜淩寧先去書坊巡視了一番，把秀珠接上一起去了汪主編的公寓。
秀珠做飯去了，兩人在書坊接著昨天的話題繼續聊。
“日常我們就自己的需求就是刊物報紙，在滿足自己的需求後，印刷廠還可以對外承接其他印刷業務啊，像請柬、□□這些都可以做。”
“這些也接嗎？”
“當然啊，雖然我想為教育事業和文學事業貢獻自己的力量，但人也得要吃飽飯才能奮鬥夢想呀。”姜淩寧說，“廣州眼下文化環境好，我們組織人來大量地翻譯外國文學作品，出版後肯定會大受歡迎的。”
汪主編點點頭：“這聽起來似乎可以試試。”
“這次翻譯比賽出現了這麽多優秀的人才，咱們現在需要把握住的就是效率和速度。如果把這些人整合在一起，以小組的形式共同工作，我相信很快就有不錯的作品出現。”姜淩彎了彎眼睛，“上次我們比賽選的那幾本小說，反應不是挺好的嗎？就可以先從初賽的那幾本書開始嘛。”
“我們想到一塊去了，之前我還想聯系一些人來為報館供稿呢。”汪主編開心還不到兩秒，眉毛又垂了下來，“你說的合夥，準備投多少錢？”
姜淩寧咂了咂嘴：“額……這個……”
汪主編睜大了眼睛：“？”
看著姜淩寧搖晃閃爍的眼神，他心裏有種不祥的預感。
“錢這個問題呢，其實也很好解決。”姜淩寧露出一個乖巧的笑容，“銀行貸款就也可以解決這個問題，只要主編把你現在的這間公寓抵押了就可以了。”
汪主編一頓。
“我先不說能不能拿到銀行貸款了，我這公寓才值幾個錢？”汪主播環顧四周，“開個印刷廠的開銷比你想到大多了。”
當初他打聽過，啟動資金就是一筆大額數字。
“我們又不印刷鈔票，對設備要求不用太高。”姜淩寧表述著自己的想法，“咱們先找一家規模不那麽大的，在總價上可以稍微出高一點點，但是跟對方約定錢一共分三次，在半年年內付清。”
“對方能同意？”汪主編有些疑惑，現在社會並不穩定，做生意幾乎都是現結。
“我打聽過了，印刷廠的老板想送孩子去留洋，你到時候聯系其他朋友，一起寫幾封推薦信就可以了。”
汪主編一時語塞，感覺自己對面坐的就是一只小狐貍。
聊到一半，秀珠飯做好了，兩人吃完飯後，汪主編又想到下一個難題。
“就算可以分期，那銀行的貸款可不是我想要就能給的。”他說。
姜淩寧擺擺手，說道：“林郁，林家大公子，知道他家做什麽的嗎？”
“開棉紡廠的。”主編說。
林家的生意在廣州界面上也是排得上號的，就算林大公子貌若潘安，在亂世單靠才華也不至於有那麽待嫁少女心儀林家大公子。
“林叔叔在商業場沈浮多年，手上的人脈不乏金融家和銀行家。如果由他出面幫你介紹，別人借不來的錢，換你就可以。”姜淩寧挑了挑眉，“理論上林郁可是我姐夫，這樣的忙肯定會幫到。到時候我再請姑父出面再跟銀行施壓，你用房子做抵押，對方給你一個極低的利息，這中間節省下來的利息差價可也是一大筆錢呢。”
汪主編：“……”
見汪主編盯著自己沒說話，姜淩寧挑眉：“怎麽了？”
“合著就我拿房子出面來抵押貸款，我來付這個錢。”汪主編抿了抿嘴唇，“那小寧老板是要跟我合夥，你做什麽呢？”
“我們直接簽訂聯營合作關系。你負責後方出版和印刷生產，我去做臺前的銷售和運營。”姜淩寧笑嘻嘻地說，“只要我這邊銷路打開了，印刷廠的機器天天開著，汪老板即便不是盆滿缽滿，那衣食無憂肯定是沒問題的。”
汪主編徹底服了，看著她嘆了口氣：“你怕是把所有精力都用到賺錢上去了吧？”
姜淩寧“哈哈”笑了幾聲，心想任何時代沒錢都是寸步難行。
誰會嫌錢多呢？
兩人談好後說幹就幹。
這天之後，汪主編按照之前的計劃找了那家印刷廠。正如姜淩寧所說，規模不大但是位置很好，進出都很方便。於是雙方很快就談妥了轉讓條件。
汪主編自己一人負擔了所有費用，這倒不是因為姜淩寧口才好說服了他。
身為愛國人士，汪主編早就有入D的想法，雖然現在還沒有介紹完成手續，但是他已經堅定地選擇了未來的道路。
如今局勢緊張，很多工作都轉入了地下去完成。
有這樣一個印刷廠去做掩護，他安排印刷□□的刊物和宣傳資料才不會受到限制。
而他不知道的是，姜淩寧也是想到這點才提出了讓汪主編自己貸款。
在姜淩寧的牽線搭橋下，銀行很快放了貸款。
和光覆中路相隔兩條街的一條巷子裏，一家不起眼的印刷廠某日拿下了原有的舊招牌，換上了新的名字——美益印刷廠。
******
時間一晃又到了新學期開學的日子，這日姜淩寧陪著姑姑去了東山還有西關的好幾座公館送了學習教輔。
遠在印刷廠合並之前，姜淩寧就派人到處去打聽，聯系各所學校成績很好但是家境貧寒的孩子，把他們使用過的教輔資料買下來整理出冊。
一上市就銷售一空。
“小寧啊，你出的這些東西真是太受歡迎了，還有好幾家太太打電話來也想要一套。”姜敏上車後難得搖起了扇子，看得出來心情很好，“之前打牌的時候聽周太太說兒子成績不好，我就試著送了一套，結果現在到處買不著電話都打我這裏來了。再這麽送下去，書坊能不能賺錢呀？把賬都記到你姑父頭上，讓他付錢。”
“本來書坊就是咱們一家人的買賣，而且本錢都是姑姑和姑父拿出來的，哪有老板自己給自己算賬的。”姜淩寧垂著眉，微微撅嘴，“姑姑，我最近沒惹您生氣吧？”
姜敏聽了這話心裏更加舒坦了，手腕微微一轉把扇子也對向了姜淩寧繼續搖著：“你這麽乖，你看哪家太太不誇你聰明能幹？姑姑喜歡你才逗你呢。”
“那些太太會誇我只是因為我送的東西他們能用上罷了。要真送價值不菲的東西，人家還不一定能看上呢。”姜淩寧眨了眨眼，並不膨脹，“我把各家孩子的年級和情況都記下來了，以後出了新版就安排人都寄過去，倘若以後有事需要聯系也不顯得突兀。”
姜敏點點頭，一瞬間就覺得小侄女真的長大了，做事穩重不說還能為家裏操心打算。
反觀姜玥，從老家回來後說話總是一股小家子氣，有時做事還扭扭捏捏的，一點都不成熟。
“對了，你姑父昨天還在問我，說你今年生日得好好辦一下。”姜敏偏頭看向小侄女，“要不我在文園酒家定幾桌菜，請你的同學一起吃飯熱鬧熱鬧。”
十九世紀20世紀開始，廣州城先後出現了“四大酒家”，而最有名氣的就是文園酒家。
“姑姑，我不想在外面鋪張浪費。如果要過生日的話，那我想一家人在家吃頓飯。”姜淩寧說，“現在我在外面辦事兒，很多人都是在姑姑和姑父的面上給了方便。一言一行都被大家盯著呢。現在這個時期，還是低調一點好。”
“你這孩子有時候就是想太多。”姜敏摸了摸姜淩寧的頭發，“給孩子辦個生日宴，誰敢說什麽？”
“可是我就是想在家和你們一起過。”姜淩寧把頭靠在姑媽身上，“沒有什麽比一家人平平安安更好的了。”
姜敏一時語塞。
在上一世的故事軌跡裏，蔣光頭軟禁了粵系原本的一把手，陳總司令就是在這個時候坐上了陳天王的位置。
雖然過去的一年家裏的氛圍如何和諧和愉快，大家都知道這短暫的平靜後爆發傷害會更大。
粵系和中央之間的關系可以說是劍拔弩張，身為師長的傅平已經做好了備戰的準備。
“行。我讓老馬做一桌你喜歡的菜，晚上咱們一家人好好吃頓飯。”
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所以來到廣州之後她並不著急去表現，沒有建立信任是做不出成績的。
如今在翻譯比賽的慶功宴上，汪主編突然意識到眼前這個從不張揚的小姑娘不知道從什麽時候開始，說出來的話都做到了，要做的事情都完成了。
就比如這次翻譯比賽，在廣州市第一次舉辦，也可以說是一次完美的示範，相信以後會有這樣類似的比賽會越來越多地出現。
如今姜淩寧提出想一起開個印刷廠，他的第一反應不是拒絕，反倒先想“沒錢怎麽辦”和“錢從哪裏來”。
“書坊做得好好的，怎麽會想去做印刷廠？”汪主編冷靜了下來，不露聲色地問，“沒有版權隨意印刷可是要吃官司的。”
雖然這個時候法律對於作家版稅保護也只是理論上的保護，但是汪主編有自己的底線。
姜淩寧見他這麽說，心裏便有了譜。
之前她就猜測對方是想有自己的印刷廠，只是受到各種限制而沒有實施的條件。
“汪主編有這麽多優秀的夥伴，我相信這些對你來說都不是問題。”姜淩寧嘿嘿一笑，“而且現在人們對於信息的渴望，還有很多不需要版權的東西可以印嘛。”
“嗯哼？”
“你看看這次比賽帶動起來的外語熱潮？”姜淩寧回頭看了一眼在熱烈討論的人群，“任何時代，賣得最多的就是各種學習教輔。在我的家鄉有句話叫‘5年高考3年模擬’，只要教輔做得夠全夠好，不愁沒有銷量。”
“高考？”汪主編問，“那是什麽？”
姜淩寧：“……”
一聊事業就不小心忘了時代了，這時候大家還不知道以後會大家會把高考作為大學的統一選拔考上呢。
只見她一雙烏亮的眼睛上下一轉：“就類似以前的科舉考試……哎哎哎，不要糾結這些細節。我的意思是我們投資開自己的印刷廠，想印什麽由自己決定，就不會再受限制。”
這句話觸動汪主編了。
回國之後他進入報社工作，長期和最新最快的信息打交道，讓他明白什麽Z黨才是對國家真的好。
眼下兩方力量懸殊太大，而書刊和資料的需求量非常大，上海很多秘密印刷廠都被查封了。
如果有一個正規的印刷廠來做掩護，那對於以後的我D的刊物還有宣傳資料的供應必然是有極大便利的。
汪主播思忖了許久，再擡頭時雙目聚光，他說：“具體的事情明天到我家裏談吧。”
第二日，姜淩寧先去書坊巡視了一番，把秀珠接上一起去了汪主編的公寓。
秀珠做飯去了，兩人在書坊接著昨天的話題繼續聊。
“日常我們就自己的需求就是刊物報紙，在滿足自己的需求後，印刷廠還可以對外承接其他印刷業務啊，像請柬、□□這些都可以做。”
“這些也接嗎？”
“當然啊，雖然我想為教育事業和文學事業貢獻自己的力量，但人也得要吃飽飯才能奮鬥夢想呀。”姜淩寧說，“廣州眼下文化環境好，我們組織人來大量地翻譯外國文學作品，出版後肯定會大受歡迎的。”
汪主編點點頭：“這聽起來似乎可以試試。”
“這次翻譯比賽出現了這麽多優秀的人才，咱們現在需要把握住的就是效率和速度。如果把這些人整合在一起，以小組的形式共同工作，我相信很快就有不錯的作品出現。”姜淩彎了彎眼睛，“上次我們比賽選的那幾本小說，反應不是挺好的嗎？就可以先從初賽的那幾本書開始嘛。”
“我們想到一塊去了，之前我還想聯系一些人來為報館供稿呢。”汪主編開心還不到兩秒，眉毛又垂了下來，“你說的合夥，準備投多少錢？”
姜淩寧咂了咂嘴：“額……這個……”
汪主編睜大了眼睛：“？”
看著姜淩寧搖晃閃爍的眼神，他心裏有種不祥的預感。
“錢這個問題呢，其實也很好解決。”姜淩寧露出一個乖巧的笑容，“銀行貸款就也可以解決這個問題，只要主編把你現在的這間公寓抵押了就可以了。”
汪主編一頓。
“我先不說能不能拿到銀行貸款了，我這公寓才值幾個錢？”汪主播環顧四周，“開個印刷廠的開銷比你想到大多了。”
當初他打聽過，啟動資金就是一筆大額數字。
“我們又不印刷鈔票，對設備要求不用太高。”姜淩寧表述著自己的想法，“咱們先找一家規模不那麽大的，在總價上可以稍微出高一點點，但是跟對方約定錢一共分三次，在半年年內付清。”
“對方能同意？”汪主編有些疑惑，現在社會並不穩定，做生意幾乎都是現結。
“我打聽過了，印刷廠的老板想送孩子去留洋，你到時候聯系其他朋友，一起寫幾封推薦信就可以了。”
汪主編一時語塞，感覺自己對面坐的就是一只小狐貍。
聊到一半，秀珠飯做好了，兩人吃完飯後，汪主編又想到下一個難題。
“就算可以分期，那銀行的貸款可不是我想要就能給的。”他說。
姜淩寧擺擺手，說道：“林郁，林家大公子，知道他家做什麽的嗎？”
“開棉紡廠的。”主編說。
林家的生意在廣州界面上也是排得上號的，就算林大公子貌若潘安，在亂世單靠才華也不至於有那麽待嫁少女心儀林家大公子。
“林叔叔在商業場沈浮多年，手上的人脈不乏金融家和銀行家。如果由他出面幫你介紹，別人借不來的錢，換你就可以。”姜淩寧挑了挑眉，“理論上林郁可是我姐夫，這樣的忙肯定會幫到。到時候我再請姑父出面再跟銀行施壓，你用房子做抵押，對方給你一個極低的利息，這中間節省下來的利息差價可也是一大筆錢呢。”
汪主編：“……”
見汪主編盯著自己沒說話，姜淩寧挑眉：“怎麽了？”
“合著就我拿房子出面來抵押貸款，我來付這個錢。”汪主編抿了抿嘴唇，“那小寧老板是要跟我合夥，你做什麽呢？”
“我們直接簽訂聯營合作關系。你負責後方出版和印刷生產，我去做臺前的銷售和運營。”姜淩寧笑嘻嘻地說，“只要我這邊銷路打開了，印刷廠的機器天天開著，汪老板即便不是盆滿缽滿，那衣食無憂肯定是沒問題的。”
汪主編徹底服了，看著她嘆了口氣：“你怕是把所有精力都用到賺錢上去了吧？”
姜淩寧“哈哈”笑了幾聲，心想任何時代沒錢都是寸步難行。
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兩人談好後說幹就幹。
這天之後，汪主編按照之前的計劃找了那家印刷廠。正如姜淩寧所說，規模不大但是位置很好，進出都很方便。於是雙方很快就談妥了轉讓條件。
汪主編自己一人負擔了所有費用，這倒不是因為姜淩寧口才好說服了他。
身為愛國人士，汪主編早就有入D的想法，雖然現在還沒有介紹完成手續，但是他已經堅定地選擇了未來的道路。
如今局勢緊張，很多工作都轉入了地下去完成。
有這樣一個印刷廠去做掩護，他安排印刷□□的刊物和宣傳資料才不會受到限制。
而他不知道的是，姜淩寧也是想到這點才提出了讓汪主編自己貸款。
在姜淩寧的牽線搭橋下，銀行很快放了貸款。
和光覆中路相隔兩條街的一條巷子裏，一家不起眼的印刷廠某日拿下了原有的舊招牌，換上了新的名字——美益印刷廠。
******
時間一晃又到了新學期開學的日子，這日姜淩寧陪著姑姑去了東山還有西關的好幾座公館送了學習教輔。
遠在印刷廠合並之前，姜淩寧就派人到處去打聽，聯系各所學校成績很好但是家境貧寒的孩子，把他們使用過的教輔資料買下來整理出冊。
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“小寧啊，你出的這些東西真是太受歡迎了，還有好幾家太太打電話來也想要一套。”姜敏上車後難得搖起了扇子，看得出來心情很好，“之前打牌的時候聽周太太說兒子成績不好，我就試著送了一套，結果現在到處買不著電話都打我這裏來了。再這麽送下去，書坊能不能賺錢呀？把賬都記到你姑父頭上，讓他付錢。”
“本來書坊就是咱們一家人的買賣，而且本錢都是姑姑和姑父拿出來的，哪有老板自己給自己算賬的。”姜淩寧垂著眉，微微撅嘴，“姑姑，我最近沒惹您生氣吧？”
姜敏聽了這話心裏更加舒坦了，手腕微微一轉把扇子也對向了姜淩寧繼續搖著：“你這麽乖，你看哪家太太不誇你聰明能幹？姑姑喜歡你才逗你呢。”
“那些太太會誇我只是因為我送的東西他們能用上罷了。要真送價值不菲的東西，人家還不一定能看上呢。”姜淩寧眨了眨眼，並不膨脹，“我把各家孩子的年級和情況都記下來了，以後出了新版就安排人都寄過去，倘若以後有事需要聯系也不顯得突兀。”
姜敏點點頭，一瞬間就覺得小侄女真的長大了，做事穩重不說還能為家裏操心打算。
反觀姜玥，從老家回來後說話總是一股小家子氣，有時做事還扭扭捏捏的，一點都不成熟。
“對了，你姑父昨天還在問我，說你今年生日得好好辦一下。”姜敏偏頭看向小侄女，“要不我在文園酒家定幾桌菜，請你的同學一起吃飯熱鬧熱鬧。”
十九世紀20世紀開始，廣州城先後出現了“四大酒家”，而最有名氣的就是文園酒家。
“姑姑，我不想在外面鋪張浪費。如果要過生日的話，那我想一家人在家吃頓飯。”姜淩寧說，“現在我在外面辦事兒，很多人都是在姑姑和姑父的面上給了方便。一言一行都被大家盯著呢。現在這個時期，還是低調一點好。”
“你這孩子有時候就是想太多。”姜敏摸了摸姜淩寧的頭發，“給孩子辦個生日宴，誰敢說什麽？”
“可是我就是想在家和你們一起過。”姜淩寧把頭靠在姑媽身上，“沒有什麽比一家人平平安安更好的了。”
姜敏一時語塞。
在上一世的故事軌跡裏，蔣光頭軟禁了粵系原本的一把手，陳總司令就是在這個時候坐上了陳天王的位置。
雖然過去的一年家裏的氛圍如何和諧和愉快，大家都知道這短暫的平靜後爆發傷害會更大。
粵系和中央之間的關系可以說是劍拔弩張，身為師長的傅平已經做好了備戰的準備。
“行。我讓老馬做一桌你喜歡的菜，晚上咱們一家人好好吃頓飯。”
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