第159章
關燈
小
中
大
第159章
上一回見童彤, 仿佛是很久之前的事。
陳蘭君想了想，約她在一家茶樓見。
吃早茶去。
冬日和煦的日光裏，童彤提著包, 一步一步走來，燙過的大卷發輕顫, 一身職業裝，一看就知道是個幹部。
只是如今鵬程市湧來的各路幹部太多, 又有各色外國佬, 大家也都見怪不怪。
見了面，彼此客客氣氣打聲招呼。
“蘭姐，好久不見。”
“好久不見。”
她還是叫她“蘭姐”。
陳蘭君說：“這家店也算是鵬程市的老字號，也許沒有穗城那麽老牌, 但還不錯, 可以試試。”
童彤笑一笑：“蘭姐眼光好，挑的地方一定沒錯、”
兩人進店, 門一推，裏邊食客的聲音驀然放大，嘈嘈切切。這家店, 陳蘭君來了幾回, 老板對她印象很深，在櫃臺前看到，立刻過來, 領她們到樓上的小間。
“這一項生意可好？”陳蘭君側首問，領路的老板笑道：“這一向都不錯, 年底了。對了, 我們推出了慶祝元旦的點心，等一下送一碟給陳總嘗一嘗。”
陳蘭君讚道：“哇, 你們生意可做的真周到，想法也靈活。”
“哎呀，在陳老板面前哪裏敢說這個，班門弄斧了。”老板送上茶，擠擠眼睛，笑著說，“說起來，也是學陳總的新年糖，托你的福。好了，兩位請稍等，茶點馬上就送到。”
門關上，那些人聲略微輕了些，卻仍能聽見，像是有一桌舊同學在聚會，常常聽見笑聲。
餐點上來，童彤拿著筷子，胡亂地吃了兩口，輕輕放下筷子。
“蘭姐，很抱歉打擾你。”她咬了咬唇，說，“我其實，是為了第四食品廠的事。”
陳蘭君夾了一只蝦餃，緩緩咬開，吃了半個，問：“我這一向忙，疏忽了，是什麽事？”
童彤垂下眼簾，嘆了口氣。
與正梅集團分開，獨立運營第四食品廠之後，她這個廠長著實威風了一段時間。作為本地最先承包變革、且取得耀眼成績的國營大廠，一時間領導給與第四食品廠的待遇也是超然的，每次開大會，必定是前排，作報告時她這個廠長也一定戴大紅花。
可是風光之後，也有諸多煩心事。童彤總結成功之道時，出於私心，多將原因放在自己勇敢承包、主動接洽外商之事上。領導們就說，既然你承包的那麽有效果，不若多承包一些，挑些膽子。那時童彤正在與新品“運動力維生素飲料”打對臺，想著擁有的分廠越多，越有保障，於是便答應了。
可這種事，是一旦開了個口子，就無法拒絕的。要求第四食品廠一並承包的各種虧損小廠越來越多，什麽小酒廠、小餅幹廠，竟然連小拖拉機廠都來了。兩三年的功夫，第四食品廠旗下多了四十多個分廠。
這些分廠，各個財務狀態都欠佳，分管領導跟甩石頭一樣甩過來，還希望童彤能夠點石成金。分廠長們也不是吃素的，都有豐富的鬥爭經驗，一來就各自結成小團體，互相試探，人事上也鬧得一塌糊塗。也有看童彤年輕，試圖把她從總廠長的位置拉下來的。
她在一群陰陽怪氣的老狐貍，與比盤絲洞的蜘蛛絲都錯綜覆雜的分廠糟糕財務中，忙得焦頭爛額。
一回頭，正梅集團旗下的“運動力維生素飲料”銷量已經遙遙領先，至少占了三分之二的市場。也想過好些促銷手段，雖有效，但是正梅其他分公司的產品也會帶動著飲料的份額上漲，始終收效甚微。
因著前一陣與一位資深分廠長的關系沒處理好，總結時那邊又向領導告了她一狀，領導便要查總賬。
組織了團隊下來一查，把童彤叫過去，一頓好罵：“好好的一個廠，我們給你那麽多資助，怎麽現金流差成這樣，比前兩年還不如！”
童彤本來就不滿各路領導給她塞神仙分廠，生氣之下，也爭辯了幾句。
場面弄得很難看。
陳蘭君靜靜聽完，問：“你如今是面臨什麽選擇了嗎？”
童彤臉色一變，苦笑道：“果然瞞不過蘭姐。現在，上面給我兩個選擇，要麽，立下軍令狀將第四食品廠的狀況扭轉，就像我們從前做的那樣。要麽，將我調到其他單位去。”
很顯然，她還想掙紮一下。
陳蘭君拿起茶壺，給她續了半杯茶：“我恐怕無能為力。”
“若我是你，眼下這種情況，我不會再繼續當這個廠長。”陳蘭君很坦然，“以正梅集團董事長的身份，我只會再等上幾年，等到第四食品廠的經濟狀況無法再維持，再談收購的事。”
童彤久久望著她，忍不住問：“蘭姐，你……你是當時就想好了嗎？”
看她這幅模樣，絕對是提前就對此有過想法，難道說，在決定於第四食品廠分開的時候，她就已經有預估了？
陳蘭君輕輕一笑：“我只知道，像當時那種情況，再繼續合作，會很危險。”
“可是，若是換了廠長，運動力這個飲料，他們一定會不擇手段爭的！”童彤說。
“說到這個，我很欣賞你。”陳蘭君說，“至少，無論你采取了什麽營銷手段，始終是我們當初的協議之內。”
其實最有效的惡意競爭手法，就是無底線的降價，可是童彤始終是遵守她們當時的協議，在成本價的範圍之內。
為了這一點，陳蘭君也願意與童彤見一面。
童彤嘆氣：“蘭姐，我也沒有不堪到那地步，但是……要是接手的人，就不一樣了。”
前朝的官簽下的紙，後面的人肯定是不認的。
“這就是我要解決的問題了。”陳蘭君把手輕輕按在她手背上，像很久以前，她們曾一起握手慶祝一樣。
“你還肯叫我一聲蘭姐，我也送你一句話。”
她望著童彤，說：“當斷則斷。”
童彤有些失神落魄：“可是……可是，那樣我就不是……忙了一場，什麽都沒有了。”
陳蘭君單手將一疊沒動的腸粉向她推了推：“最開始的時候，我們也只有這碟腸粉和勇氣。”
童彤一楞，盯著那腸粉看了許久。
最開始的小攤，她跟著龐小芃、陳蘭君開始擺攤的歲月，像攤開的已經冷掉的腸粉，靜靜與她對視。
“你覺得她會選擇另外重來嗎？”
辦公室裏，龐小芃問陳蘭君。
“不知道，”陳蘭君想起她與童彤分別的樣子，說，“但她一向聰明。”
龐小芃垂下眼簾：“唉，雖然我們之間鬧過，但還是希望她好的。”她又想起一樁事，緊張地問：“那麽，要是那邊真要降價，我們的運動力品牌形象也會受到影響的。”
雖然隨著正梅集團旗下公司以及業務的飛速增長，“運動力”在整個集團的營收中已沒有那麽重要，但畢竟是她們第一次賺到那麽多錢的產品，意義非凡。
陳蘭君起身，站在大落地窗前，輕輕說：“沒事，真鬧了，也是個好機會。”
翻過年，就是1989年的春天。
第四食品廠的廠長換了人，一上任，就宣布將“運動力”降價銷售，五折。
這樣的低價，並不了解兩種包裝背後糾紛的客人們大多選擇便宜的那個。
一個月的時間，兩邊的銷售比例翻了一個個兒。
“運動力維生素飲料”的經銷商慌了，試著來見陳蘭君，詢問是否有對策。
“要不然，我們也降價？”一位經銷商說。
“降到五折，算上各種成本，相當於白忙了！”另一位經銷商反駁，“何況，它要是降到三折，你也跟著降，這什麽時候是個頭啊？”
陳蘭君擡手，輕輕敲了敲桌子。
大家安靜下來。
“我們不降價。”陳蘭君說，“我們抽獎。”
市民打開電視，發現廣告換新了。
“好消息，特大好消息，為紀念即使結束的八十年代，正梅集團“運動力維生素”飲料推出“你買飲料，我送大獎”活動，一等獎五十萬人民幣整！”
“五十萬，真的假的？”看電視的群眾將信將疑，也有動作快的，立刻飛奔到小賣部買了兩瓶運動力，拉開易拉罐，“嘿，這裏還真的刻了字。”
“中獎了沒？”
“中了！”那個人高高舉著易拉罐拉環，“是，‘再來一瓶’！”
……
憑借著“買飲料抽獎”這一神來之筆，兩個不同包裝的銷量局勢再度逆轉！
陳蘭君將一疊紙稿寄到鵬程市與穗城的新聞單位，請他們發稿。
原本與她交好的那位主編現在已經成了社長，特意打電話來問她：“你這是，確定要正名了？”
稿件裏面寫的，是第四食品廠的“運動力”以及正梅集團旗下“運動力維生素飲料”的區別故事，跟寫小說似的，很精彩。
“是，正好有此機會。”陳蘭君說，“他們這樣低價，長久無法維持，我請人拍到了一些照片，為了低價，他們的原料也縮減了，如果不正名，會影響到我們運動力的名聲。”
更重要的是，通過幾年的積累，市場已經建立了對於“運動力維生素飲料”的認可。這時候爭，正合適。
稿件一發出，兩家“運動力”的故事立刻吸引了大家眼球。
“我說那個土的運動力味道怪怪的，原來是偷工減料了，呸，這種黑心料也賺！”
“以後要買，還是要認準藍罐的！”
“曉得了。”
第四食品廠的新廠長氣得跳腳，也無法阻止“運動力維生素飲料”成為大家眼中“正品”的趨勢。
調到一個清閑機關單位的童彤，買了一大箱籃罐版“運動力”。她從家中床鋪拖出一個箱子。拍拍灰，打開，裏面是半罐老版的運動力飲料。
那時候第一批運動力從機器上出來，她特意留著的。
童彤將兩種運動力擺放在一起，望著，發了很久的呆。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
上一回見童彤, 仿佛是很久之前的事。
陳蘭君想了想，約她在一家茶樓見。
吃早茶去。
冬日和煦的日光裏，童彤提著包, 一步一步走來，燙過的大卷發輕顫, 一身職業裝，一看就知道是個幹部。
只是如今鵬程市湧來的各路幹部太多, 又有各色外國佬, 大家也都見怪不怪。
見了面，彼此客客氣氣打聲招呼。
“蘭姐，好久不見。”
“好久不見。”
她還是叫她“蘭姐”。
陳蘭君說：“這家店也算是鵬程市的老字號，也許沒有穗城那麽老牌, 但還不錯, 可以試試。”
童彤笑一笑：“蘭姐眼光好，挑的地方一定沒錯、”
兩人進店, 門一推，裏邊食客的聲音驀然放大，嘈嘈切切。這家店, 陳蘭君來了幾回, 老板對她印象很深，在櫃臺前看到，立刻過來, 領她們到樓上的小間。
“這一項生意可好？”陳蘭君側首問，領路的老板笑道：“這一向都不錯, 年底了。對了, 我們推出了慶祝元旦的點心，等一下送一碟給陳總嘗一嘗。”
陳蘭君讚道：“哇, 你們生意可做的真周到，想法也靈活。”
“哎呀，在陳老板面前哪裏敢說這個，班門弄斧了。”老板送上茶，擠擠眼睛，笑著說，“說起來，也是學陳總的新年糖，托你的福。好了，兩位請稍等，茶點馬上就送到。”
門關上，那些人聲略微輕了些，卻仍能聽見，像是有一桌舊同學在聚會，常常聽見笑聲。
餐點上來，童彤拿著筷子，胡亂地吃了兩口，輕輕放下筷子。
“蘭姐，很抱歉打擾你。”她咬了咬唇，說，“我其實，是為了第四食品廠的事。”
陳蘭君夾了一只蝦餃，緩緩咬開，吃了半個，問：“我這一向忙，疏忽了，是什麽事？”
童彤垂下眼簾，嘆了口氣。
與正梅集團分開，獨立運營第四食品廠之後，她這個廠長著實威風了一段時間。作為本地最先承包變革、且取得耀眼成績的國營大廠，一時間領導給與第四食品廠的待遇也是超然的，每次開大會，必定是前排，作報告時她這個廠長也一定戴大紅花。
可是風光之後，也有諸多煩心事。童彤總結成功之道時，出於私心，多將原因放在自己勇敢承包、主動接洽外商之事上。領導們就說，既然你承包的那麽有效果，不若多承包一些，挑些膽子。那時童彤正在與新品“運動力維生素飲料”打對臺，想著擁有的分廠越多，越有保障，於是便答應了。
可這種事，是一旦開了個口子，就無法拒絕的。要求第四食品廠一並承包的各種虧損小廠越來越多，什麽小酒廠、小餅幹廠，竟然連小拖拉機廠都來了。兩三年的功夫，第四食品廠旗下多了四十多個分廠。
這些分廠，各個財務狀態都欠佳，分管領導跟甩石頭一樣甩過來，還希望童彤能夠點石成金。分廠長們也不是吃素的，都有豐富的鬥爭經驗，一來就各自結成小團體，互相試探，人事上也鬧得一塌糊塗。也有看童彤年輕，試圖把她從總廠長的位置拉下來的。
她在一群陰陽怪氣的老狐貍，與比盤絲洞的蜘蛛絲都錯綜覆雜的分廠糟糕財務中，忙得焦頭爛額。
一回頭，正梅集團旗下的“運動力維生素飲料”銷量已經遙遙領先，至少占了三分之二的市場。也想過好些促銷手段，雖有效，但是正梅其他分公司的產品也會帶動著飲料的份額上漲，始終收效甚微。
因著前一陣與一位資深分廠長的關系沒處理好，總結時那邊又向領導告了她一狀，領導便要查總賬。
組織了團隊下來一查，把童彤叫過去，一頓好罵：“好好的一個廠，我們給你那麽多資助，怎麽現金流差成這樣，比前兩年還不如！”
童彤本來就不滿各路領導給她塞神仙分廠，生氣之下，也爭辯了幾句。
場面弄得很難看。
陳蘭君靜靜聽完，問：“你如今是面臨什麽選擇了嗎？”
童彤臉色一變，苦笑道：“果然瞞不過蘭姐。現在，上面給我兩個選擇，要麽，立下軍令狀將第四食品廠的狀況扭轉，就像我們從前做的那樣。要麽，將我調到其他單位去。”
很顯然，她還想掙紮一下。
陳蘭君拿起茶壺，給她續了半杯茶：“我恐怕無能為力。”
“若我是你，眼下這種情況，我不會再繼續當這個廠長。”陳蘭君很坦然，“以正梅集團董事長的身份，我只會再等上幾年，等到第四食品廠的經濟狀況無法再維持，再談收購的事。”
童彤久久望著她，忍不住問：“蘭姐，你……你是當時就想好了嗎？”
看她這幅模樣，絕對是提前就對此有過想法，難道說，在決定於第四食品廠分開的時候，她就已經有預估了？
陳蘭君輕輕一笑：“我只知道，像當時那種情況，再繼續合作，會很危險。”
“可是，若是換了廠長，運動力這個飲料，他們一定會不擇手段爭的！”童彤說。
“說到這個，我很欣賞你。”陳蘭君說，“至少，無論你采取了什麽營銷手段，始終是我們當初的協議之內。”
其實最有效的惡意競爭手法，就是無底線的降價，可是童彤始終是遵守她們當時的協議，在成本價的範圍之內。
為了這一點，陳蘭君也願意與童彤見一面。
童彤嘆氣：“蘭姐，我也沒有不堪到那地步，但是……要是接手的人，就不一樣了。”
前朝的官簽下的紙，後面的人肯定是不認的。
“這就是我要解決的問題了。”陳蘭君把手輕輕按在她手背上，像很久以前，她們曾一起握手慶祝一樣。
“你還肯叫我一聲蘭姐，我也送你一句話。”
她望著童彤，說：“當斷則斷。”
童彤有些失神落魄：“可是……可是，那樣我就不是……忙了一場，什麽都沒有了。”
陳蘭君單手將一疊沒動的腸粉向她推了推：“最開始的時候，我們也只有這碟腸粉和勇氣。”
童彤一楞，盯著那腸粉看了許久。
最開始的小攤，她跟著龐小芃、陳蘭君開始擺攤的歲月，像攤開的已經冷掉的腸粉，靜靜與她對視。
“你覺得她會選擇另外重來嗎？”
辦公室裏，龐小芃問陳蘭君。
“不知道，”陳蘭君想起她與童彤分別的樣子，說，“但她一向聰明。”
龐小芃垂下眼簾：“唉，雖然我們之間鬧過，但還是希望她好的。”她又想起一樁事，緊張地問：“那麽，要是那邊真要降價，我們的運動力品牌形象也會受到影響的。”
雖然隨著正梅集團旗下公司以及業務的飛速增長，“運動力”在整個集團的營收中已沒有那麽重要，但畢竟是她們第一次賺到那麽多錢的產品，意義非凡。
陳蘭君起身，站在大落地窗前，輕輕說：“沒事，真鬧了，也是個好機會。”
翻過年，就是1989年的春天。
第四食品廠的廠長換了人，一上任，就宣布將“運動力”降價銷售，五折。
這樣的低價，並不了解兩種包裝背後糾紛的客人們大多選擇便宜的那個。
一個月的時間，兩邊的銷售比例翻了一個個兒。
“運動力維生素飲料”的經銷商慌了，試著來見陳蘭君，詢問是否有對策。
“要不然，我們也降價？”一位經銷商說。
“降到五折，算上各種成本，相當於白忙了！”另一位經銷商反駁，“何況，它要是降到三折，你也跟著降，這什麽時候是個頭啊？”
陳蘭君擡手，輕輕敲了敲桌子。
大家安靜下來。
“我們不降價。”陳蘭君說，“我們抽獎。”
市民打開電視，發現廣告換新了。
“好消息，特大好消息，為紀念即使結束的八十年代，正梅集團“運動力維生素”飲料推出“你買飲料，我送大獎”活動，一等獎五十萬人民幣整！”
“五十萬，真的假的？”看電視的群眾將信將疑，也有動作快的，立刻飛奔到小賣部買了兩瓶運動力，拉開易拉罐，“嘿，這裏還真的刻了字。”
“中獎了沒？”
“中了！”那個人高高舉著易拉罐拉環，“是，‘再來一瓶’！”
……
憑借著“買飲料抽獎”這一神來之筆，兩個不同包裝的銷量局勢再度逆轉！
陳蘭君將一疊紙稿寄到鵬程市與穗城的新聞單位，請他們發稿。
原本與她交好的那位主編現在已經成了社長，特意打電話來問她：“你這是，確定要正名了？”
稿件裏面寫的，是第四食品廠的“運動力”以及正梅集團旗下“運動力維生素飲料”的區別故事，跟寫小說似的，很精彩。
“是，正好有此機會。”陳蘭君說，“他們這樣低價，長久無法維持，我請人拍到了一些照片，為了低價，他們的原料也縮減了，如果不正名，會影響到我們運動力的名聲。”
更重要的是，通過幾年的積累，市場已經建立了對於“運動力維生素飲料”的認可。這時候爭，正合適。
稿件一發出，兩家“運動力”的故事立刻吸引了大家眼球。
“我說那個土的運動力味道怪怪的，原來是偷工減料了，呸，這種黑心料也賺！”
“以後要買，還是要認準藍罐的！”
“曉得了。”
第四食品廠的新廠長氣得跳腳，也無法阻止“運動力維生素飲料”成為大家眼中“正品”的趨勢。
調到一個清閑機關單位的童彤，買了一大箱籃罐版“運動力”。她從家中床鋪拖出一個箱子。拍拍灰，打開，裏面是半罐老版的運動力飲料。
那時候第一批運動力從機器上出來，她特意留著的。
童彤將兩種運動力擺放在一起，望著，發了很久的呆。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）