出差(2)
關燈
小
中
大
出差(2)
蕭易可拿上電腦，敲響隔壁應檸的房門。應檸應聲打開房門，“進來吧，找個空位隨便坐吧”
房間裏飄散著一股淡淡的清香，是與應檸身上一樣的香水味，好聞而淡然。
蕭易可看著癱在長桌上的一疊資料，就著身旁的圓桌而坐，“應總，你剛提莘晟集團的收款情況長期以來一直是40/50/10，40%的預收款，50%的發貨後款及驗收後10%的尾款”
“這我知道，我看過應收賬齡表，為何莘晟在賬上還有超過兩年以上近五百萬的應收款？”應檸直擊要害。
“大部分都是還未收取的尾款，他們的周期長，一直都還未驗收，導致這些尾款一直收不上”蕭易可按著之前銷售給的解釋重覆一遍給到應檸。
“是嗎？那你找出每一筆尾款對應的訂單及合同，按著簽訂的合同查看尾款收取的具體要求”
“好的。其實”蕭易可摸摸下巴，狡黠道，“其實這些你吩咐我一聲，我在自己房間就能完成。到您的房間來打擾您多不好啊”
“是不好意思打擾還是不願意來我房間？”應檸停下回覆郵件的動作，擡眸回望她。
哎？被老板看出自己小心思的蕭易可，低下頭又抓了抓自己的脖頸，狡辯著，“你不怕打擾，我自是哪裏幹活都是可以的”
蕭易可按著應檸的意思，找出相應的訂單與合同號，一條一條進行比對，這尾款付款條款不看不知道，越看越不對勁，莘晟集團與AS簽訂的所有合同裏對於尾款的支付方式都含含糊糊，不清不楚，“等甲方貨物安裝驗收後，一周內支付餘下尾款，驗收時間並由甲方確認通知。”蕭易可自言自語。言下之意，對方不通知，不確認驗收，就可以不付款啦？難怪幾千萬的合同，總要留下個10%的錢款常年收不回。
她拿出手機，偷偷給同部門跟蹤應收的同事發了個微信，“小杜，莘晟的尾款應收條款這麽模糊，這麽長時間的應收，一直都是這樣的條款？
沒多久蕭易可就收到回覆，“蕭姐，你還在加班？是的，不僅莘晟是這樣的條款，其他很多客戶基本都是這樣的條款，所以根本沒法管理”
“老馬知道嗎？”
“之前就跟馬經理反映過了，據說是老禹知道後根本沒當回事，就造成這樣的局面了”
蕭易可盯著手機回覆，又看看合同條款，無從下手，隨後又看了看應檸，張口又欲言又止。
“想說什麽？有話就說”應檸回望過來，用眼神示意她有疑惑就問。
“應總，有一個問題，我知道以我的級別不該問，但實在很好奇”蕭易可壯著膽躍躍欲試的問道
“你知道你不該問，那就不要問”應檸頭也不擡很直接就拒絕。
蕭易可撇撇嘴，好奇害死貓，都起頭了，就是要問，“往常的慣例都是Layra萊副總她們跟著老板來見客戶，這次你沒讓跟來，反而叫上了財務經理，這是為什麽呀？”
應檸抿著嘴，久久的看著蕭易可，才開口道，“說了不該問就不要問，膽子很大啊。”應檸手指背托著下巴，往蕭易可那處湊近點，帶著居高臨下的態度，“給你個機會，你猜猜是因為什麽？”
蕭易可不安中帶點小興奮，“因為你不信任銷售？”
應檸臉上帶著質疑的表情笑了，“何以見得？”
蕭易可被應檸笑得毛悚悚，但抵不過她頭鐵頭皮硬啊，“你一來AS就讓Ferny，就我們經理參與簽訂合同審批、管控發貨，間接削弱了萊棉菈的權。你這次出差拜訪客戶，又撇除銷售團隊的人跟著。當然這些都是表象，你不挑明，萊棉菈她們也只能裝不知道，暗自猜測”
“你認為她們都只能是猜測，不會去挑明。那你就敢肆無忌憚的直言不諱，妄下定論了？”應檸來了興趣
“額，你知道的，就我們財務嘛，總歸是拿數據說話的”蕭易可喝口水清清嗓子，“你上次叫我提供的5年銷售情況，以及我們每個月提交的逐年逐月越來越低的毛利報表，加上這次莘晟收款條約的不平等，等等。嗯～我猜其實你一早就知道了。以前老禹Potter耳根子軟，為了多拿銷售訂單，即使那些銷售忽悠他，他也會閉著眼批準毛利低到離譜的項目。”
“哼嗯～倒不算太笨。不過小小一財務，對公司評頭論足，說你膽子大還真挺肥”
“嘿嘿，不是得你允許我才敢胡亂猜測的嚒～”蕭易可捏捏鼻子，暗暗得意。
“交代你做的事，做好了嚒？”應檸轉移話題。
“啊？這合同條款都一個樣，驗收、通知、付尾款都是客戶說了算，AS長期收不到尾款太正常了。我還要再整理一遍給到您？”
“我說過不用了嗎？”應檸臉色一變，反問道
“哦，我馬上就做”蕭易可一秒變慫
由於逐條核對合同條款，弄得實在太晚，應檸批準蕭易可周日可以休息一上午，下午再準備客戶信息等資料就好。
羊城周一的早晨，有著與申城一樣的忙碌，文靳彬接著應檸與蕭易可直接到了莘晟集團總部，打著拜訪客戶，參觀集團的幌子，與莘晟采購部經理郭正坐在會議室裏唇槍舌劍。
“應總，我們集團與貴公司都是長期合作的，簽訂的協議一直也是這樣的條款，從沒有出過差錯。我們幾千萬的貨款都付給你們了，還差區區幾百萬嘛”莘晟郭經理趾高氣昂，很不客氣。
“郭經理，您都說了與AS長期合作的，彼此都比較了解，可您也知道現在的AS只是Knots旗下的子公司，正在轉型期，不管是對外的合同條約與付款條款還是對內的管理模式都是會向Knots統一靠齊的。現在貴集團若能按照Knots的條約模式，考慮簽訂長期協議，進行長期合作，以AS現在給到貴集團的價格優勢，是對貴集團非常有利的，我相信這樣的價格優勢也足以彌足尾款條約帶來的損失”應檸邏輯清晰，強勢有力，也沒因對方是客戶而唯唯諾諾，拍馬奉承。
蕭易可在一旁看著兩人你來我往，甚是精彩，心裏直呼學到了，學到了。
一天時間的莘晟拜訪，最終雙方都沒能談成協議，本身合同的簽訂，應收賬款的催促不是一天能促成的，是個拉鋸戰。
應檸並不著急，她把自己的意思與態度帶給了莘晟，帶給了郭經理本人。有了這個契機與前提，後面的合同條約才有談判的空間可言。
回程的機票定在第二天的下午2點，也就是說有著上午半天的時間留給蕭易可揮霍。既然來到了羊城，就不能錯過羊城早茶的道理，她翻著手機上評星的美食軟件，鎖定了一家綜合排名頗高的茶點店，離酒店也不算太遠。
蕭易可早上特意留了肚子，打算打車過去品一品美食，也不知隔壁的老板有沒有享用過酒店自帶的自助早餐。她思量著就她一個人去吃早茶，把應總撇下，似乎不像話……這老板去不去是一回事，下屬關不關心老板又是另一回事……她拿起手機撥通應檸的號碼，在一遍遍長時間的嘟聲後，應檸並沒有接起電話。
蕭易可便毫無心理負擔的掛斷了撥話中的電話，網約了輛出租車後乘著車直接到了那家早茶店。
周二的上午9點左右，膛內的客人算不得多，蕭易可隨著服務員的引導，找了個空位便坐下準備點單。手機也在此時震動聲響起，屏幕上明晃晃的“應總”兩個大字。
蕭易可接起電話，電話那頭聲音響起，“剛在洗澡，你找我有事？”
“額，對……哦不，現在沒事了”
電話那頭又沈默了下來，沒了聲音，蕭易可已經能想象得出應總現在微微皺起的眉，她解釋道，“應總，剛是想問你有沒有興趣一起去吃早茶，來羊城不品嘗下這個怪可惜的”
“那現在呢？”
“現在？剛你沒接我電話，我現在一個人已經到茶點店啦”
應檸有些哭笑不得，不知她是誠心邀請她呢，還是敷衍了事，沒好氣說道，“把定位發給我，我一會就來”
蕭易可：……
沒微信怎麽發定位，好笑的！
“應總，那我先加你微信，你通過下，我馬上把定位和店鋪名稱發給你”
既然老板要來，那就能多點些咯，蕭易可剛還在猶豫不能點太多，現在畢竟要兩個人呢，她按照兩人吃飽飽的標準將招牌與推薦菜都來了一遍。
蕭易可留意著店門口隨時會出現的老板，果然不過多久，應檸就出現在早茶店門口。蕭易可招手示意她入座，與此同時點的各類點心也一一上齊。
蕭易可指著蒸籠裏的豉汁鳳爪，“應總嘗嘗這個，這鳳爪是這家店的招牌，可好吃了”
“我不吃雞爪”
美國人不愛吃雞爪鴨爪之類的可以理解，“額，那你嘗嘗這個牛肉雞蛋腸，也不錯”
“我也不吃腸”
？那你幹啥來了！這個不吃那個不吃的，不會真以為來喝茶的吧？！
“這個不是腸子的腸，是用粉做的，過於順滑，所以取名叫腸粉”
應檸：……
“我知道這是腸粉……”看著面前這姑娘一副為難又無語的樣子，動了動惻隱之心，“味道怎麽樣？”
“我覺得不錯，畢竟招牌嘛。應總，確定不來一點？”
“可以嘗一下”
“好咧”
應檸看著蕭易可逐漸把餐盤裏食物都消光的模樣，自己吃的倒不太多，突然想到件好笑的事，對蕭易可來了興致，“你不是說你胃口很小嚒？”
耶？正在努力掃盤的蕭易可，嘴角的油光還未來得及擦凈，眨巴著眼，不知如何作答，“呃……”
“就說自己已經吃過了，吃飽吃不下了就好。何必要撒謊呢”應檸嘴角含笑，用紙巾擦了擦嘴，毫不客氣的拆穿蕭易可對著文靳彬說自己胃口小這件事。
“明知道銷售晚上會請吃飯，還說自己剛吃過了，不顯得自己很沒禮貌麽”蕭易可邊嚼著邊說話，鼓鼓囊囊的。
“扯謊更沒禮貌”
“可應總，你怎麽知道我吃過了啊？”
“我就在你隔壁，我聽到服務員敲你門後給你送餐了”應檸漫不經心的回答蕭易可
蕭易可嘴皮牽動著嘴角，抽了抽，她咽了咽口水。
“呵呵，是這樣啊”聽我說謝謝你，感謝你當時沒當場拆穿我之恩。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
蕭易可拿上電腦，敲響隔壁應檸的房門。應檸應聲打開房門，“進來吧，找個空位隨便坐吧”
房間裏飄散著一股淡淡的清香，是與應檸身上一樣的香水味，好聞而淡然。
蕭易可看著癱在長桌上的一疊資料，就著身旁的圓桌而坐，“應總，你剛提莘晟集團的收款情況長期以來一直是40/50/10，40%的預收款，50%的發貨後款及驗收後10%的尾款”
“這我知道，我看過應收賬齡表，為何莘晟在賬上還有超過兩年以上近五百萬的應收款？”應檸直擊要害。
“大部分都是還未收取的尾款，他們的周期長，一直都還未驗收，導致這些尾款一直收不上”蕭易可按著之前銷售給的解釋重覆一遍給到應檸。
“是嗎？那你找出每一筆尾款對應的訂單及合同，按著簽訂的合同查看尾款收取的具體要求”
“好的。其實”蕭易可摸摸下巴，狡黠道，“其實這些你吩咐我一聲，我在自己房間就能完成。到您的房間來打擾您多不好啊”
“是不好意思打擾還是不願意來我房間？”應檸停下回覆郵件的動作，擡眸回望她。
哎？被老板看出自己小心思的蕭易可，低下頭又抓了抓自己的脖頸，狡辯著，“你不怕打擾，我自是哪裏幹活都是可以的”
蕭易可按著應檸的意思，找出相應的訂單與合同號，一條一條進行比對，這尾款付款條款不看不知道，越看越不對勁，莘晟集團與AS簽訂的所有合同裏對於尾款的支付方式都含含糊糊，不清不楚，“等甲方貨物安裝驗收後，一周內支付餘下尾款，驗收時間並由甲方確認通知。”蕭易可自言自語。言下之意，對方不通知，不確認驗收，就可以不付款啦？難怪幾千萬的合同，總要留下個10%的錢款常年收不回。
她拿出手機，偷偷給同部門跟蹤應收的同事發了個微信，“小杜，莘晟的尾款應收條款這麽模糊，這麽長時間的應收，一直都是這樣的條款？
沒多久蕭易可就收到回覆，“蕭姐，你還在加班？是的，不僅莘晟是這樣的條款，其他很多客戶基本都是這樣的條款，所以根本沒法管理”
“老馬知道嗎？”
“之前就跟馬經理反映過了，據說是老禹知道後根本沒當回事，就造成這樣的局面了”
蕭易可盯著手機回覆，又看看合同條款，無從下手，隨後又看了看應檸，張口又欲言又止。
“想說什麽？有話就說”應檸回望過來，用眼神示意她有疑惑就問。
“應總，有一個問題，我知道以我的級別不該問，但實在很好奇”蕭易可壯著膽躍躍欲試的問道
“你知道你不該問，那就不要問”應檸頭也不擡很直接就拒絕。
蕭易可撇撇嘴，好奇害死貓，都起頭了，就是要問，“往常的慣例都是Layra萊副總她們跟著老板來見客戶，這次你沒讓跟來，反而叫上了財務經理，這是為什麽呀？”
應檸抿著嘴，久久的看著蕭易可，才開口道，“說了不該問就不要問，膽子很大啊。”應檸手指背托著下巴，往蕭易可那處湊近點，帶著居高臨下的態度，“給你個機會，你猜猜是因為什麽？”
蕭易可不安中帶點小興奮，“因為你不信任銷售？”
應檸臉上帶著質疑的表情笑了，“何以見得？”
蕭易可被應檸笑得毛悚悚，但抵不過她頭鐵頭皮硬啊，“你一來AS就讓Ferny，就我們經理參與簽訂合同審批、管控發貨，間接削弱了萊棉菈的權。你這次出差拜訪客戶，又撇除銷售團隊的人跟著。當然這些都是表象，你不挑明，萊棉菈她們也只能裝不知道，暗自猜測”
“你認為她們都只能是猜測，不會去挑明。那你就敢肆無忌憚的直言不諱，妄下定論了？”應檸來了興趣
“額，你知道的，就我們財務嘛，總歸是拿數據說話的”蕭易可喝口水清清嗓子，“你上次叫我提供的5年銷售情況，以及我們每個月提交的逐年逐月越來越低的毛利報表，加上這次莘晟收款條約的不平等，等等。嗯～我猜其實你一早就知道了。以前老禹Potter耳根子軟，為了多拿銷售訂單，即使那些銷售忽悠他，他也會閉著眼批準毛利低到離譜的項目。”
“哼嗯～倒不算太笨。不過小小一財務，對公司評頭論足，說你膽子大還真挺肥”
“嘿嘿，不是得你允許我才敢胡亂猜測的嚒～”蕭易可捏捏鼻子，暗暗得意。
“交代你做的事，做好了嚒？”應檸轉移話題。
“啊？這合同條款都一個樣，驗收、通知、付尾款都是客戶說了算，AS長期收不到尾款太正常了。我還要再整理一遍給到您？”
“我說過不用了嗎？”應檸臉色一變，反問道
“哦，我馬上就做”蕭易可一秒變慫
由於逐條核對合同條款，弄得實在太晚，應檸批準蕭易可周日可以休息一上午，下午再準備客戶信息等資料就好。
羊城周一的早晨，有著與申城一樣的忙碌，文靳彬接著應檸與蕭易可直接到了莘晟集團總部，打著拜訪客戶，參觀集團的幌子，與莘晟采購部經理郭正坐在會議室裏唇槍舌劍。
“應總，我們集團與貴公司都是長期合作的，簽訂的協議一直也是這樣的條款，從沒有出過差錯。我們幾千萬的貨款都付給你們了，還差區區幾百萬嘛”莘晟郭經理趾高氣昂，很不客氣。
“郭經理，您都說了與AS長期合作的，彼此都比較了解，可您也知道現在的AS只是Knots旗下的子公司，正在轉型期，不管是對外的合同條約與付款條款還是對內的管理模式都是會向Knots統一靠齊的。現在貴集團若能按照Knots的條約模式，考慮簽訂長期協議，進行長期合作，以AS現在給到貴集團的價格優勢，是對貴集團非常有利的，我相信這樣的價格優勢也足以彌足尾款條約帶來的損失”應檸邏輯清晰，強勢有力，也沒因對方是客戶而唯唯諾諾，拍馬奉承。
蕭易可在一旁看著兩人你來我往，甚是精彩，心裏直呼學到了，學到了。
一天時間的莘晟拜訪，最終雙方都沒能談成協議，本身合同的簽訂，應收賬款的催促不是一天能促成的，是個拉鋸戰。
應檸並不著急，她把自己的意思與態度帶給了莘晟，帶給了郭經理本人。有了這個契機與前提，後面的合同條約才有談判的空間可言。
回程的機票定在第二天的下午2點，也就是說有著上午半天的時間留給蕭易可揮霍。既然來到了羊城，就不能錯過羊城早茶的道理，她翻著手機上評星的美食軟件，鎖定了一家綜合排名頗高的茶點店，離酒店也不算太遠。
蕭易可早上特意留了肚子，打算打車過去品一品美食，也不知隔壁的老板有沒有享用過酒店自帶的自助早餐。她思量著就她一個人去吃早茶，把應總撇下，似乎不像話……這老板去不去是一回事，下屬關不關心老板又是另一回事……她拿起手機撥通應檸的號碼，在一遍遍長時間的嘟聲後，應檸並沒有接起電話。
蕭易可便毫無心理負擔的掛斷了撥話中的電話，網約了輛出租車後乘著車直接到了那家早茶店。
周二的上午9點左右，膛內的客人算不得多，蕭易可隨著服務員的引導，找了個空位便坐下準備點單。手機也在此時震動聲響起，屏幕上明晃晃的“應總”兩個大字。
蕭易可接起電話，電話那頭聲音響起，“剛在洗澡，你找我有事？”
“額，對……哦不，現在沒事了”
電話那頭又沈默了下來，沒了聲音，蕭易可已經能想象得出應總現在微微皺起的眉，她解釋道，“應總，剛是想問你有沒有興趣一起去吃早茶，來羊城不品嘗下這個怪可惜的”
“那現在呢？”
“現在？剛你沒接我電話，我現在一個人已經到茶點店啦”
應檸有些哭笑不得，不知她是誠心邀請她呢，還是敷衍了事，沒好氣說道，“把定位發給我，我一會就來”
蕭易可：……
沒微信怎麽發定位，好笑的！
“應總，那我先加你微信，你通過下，我馬上把定位和店鋪名稱發給你”
既然老板要來，那就能多點些咯，蕭易可剛還在猶豫不能點太多，現在畢竟要兩個人呢，她按照兩人吃飽飽的標準將招牌與推薦菜都來了一遍。
蕭易可留意著店門口隨時會出現的老板，果然不過多久，應檸就出現在早茶店門口。蕭易可招手示意她入座，與此同時點的各類點心也一一上齊。
蕭易可指著蒸籠裏的豉汁鳳爪，“應總嘗嘗這個，這鳳爪是這家店的招牌，可好吃了”
“我不吃雞爪”
美國人不愛吃雞爪鴨爪之類的可以理解，“額，那你嘗嘗這個牛肉雞蛋腸，也不錯”
“我也不吃腸”
？那你幹啥來了！這個不吃那個不吃的，不會真以為來喝茶的吧？！
“這個不是腸子的腸，是用粉做的，過於順滑，所以取名叫腸粉”
應檸：……
“我知道這是腸粉……”看著面前這姑娘一副為難又無語的樣子，動了動惻隱之心，“味道怎麽樣？”
“我覺得不錯，畢竟招牌嘛。應總，確定不來一點？”
“可以嘗一下”
“好咧”
應檸看著蕭易可逐漸把餐盤裏食物都消光的模樣，自己吃的倒不太多，突然想到件好笑的事，對蕭易可來了興致，“你不是說你胃口很小嚒？”
耶？正在努力掃盤的蕭易可，嘴角的油光還未來得及擦凈，眨巴著眼，不知如何作答，“呃……”
“就說自己已經吃過了，吃飽吃不下了就好。何必要撒謊呢”應檸嘴角含笑，用紙巾擦了擦嘴，毫不客氣的拆穿蕭易可對著文靳彬說自己胃口小這件事。
“明知道銷售晚上會請吃飯，還說自己剛吃過了，不顯得自己很沒禮貌麽”蕭易可邊嚼著邊說話，鼓鼓囊囊的。
“扯謊更沒禮貌”
“可應總，你怎麽知道我吃過了啊？”
“我就在你隔壁，我聽到服務員敲你門後給你送餐了”應檸漫不經心的回答蕭易可
蕭易可嘴皮牽動著嘴角，抽了抽，她咽了咽口水。
“呵呵，是這樣啊”聽我說謝謝你，感謝你當時沒當場拆穿我之恩。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）