第 37 章
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第 37 章
在店內轉了幾圈，冉從筠指著最前方的櫃臺：“你們可以在這裏擺上各種珠子，如果確定以轉運珠為主，那珠子就要暫停定做。”
王掌櫃疑慮：“暫停定制，那我們的款式會不會又落後了？”
“落後？”她甚是差異：“轉運珠，那麽多的樣式，生肖、各季花卉、吉祥圖案，你每樣做上幾個，客人來了就差人推銷。吉祥的名號才是最重要的。”
“有什麽顧慮麽？”冉從筠追問。
“不怕您笑話，”王掌櫃臉上露出一絲窘迫：“這店裏，做金器的師傅多，可能編成手串的師傅，太少了。”
伸手指向店內兩個年輕的女店員：“這店裏會編織的只有她們，這編成手串定價要多少呢？幾文錢？”
冉從筠眉頭緊皺。
王掌櫃說出的話，不像是掌櫃，還不如街邊的小販腦子好使。
“編繩才值多少錢，你自己也說了，定價不過幾文錢，”冉從筠語氣中含著不易察覺的責備：“這轉運珠要真是能賣好了，你覺得城內做這生意會少？為了幾文錢，把客人推向別處，王掌櫃，這可不是你應該說出來的話。”
韓慕在一旁聽著，幾文錢，若他來買珠子，幾兩銀子都花了，斷然不會計較幾文錢。
可若兩家店相同價格，一個可以免費編繩，一家收費，他肯定會選擇免費的那家。
王掌櫃眼珠子一轉，立刻想明白從中的道理，“是我貪了小便宜啊，這幾文錢，賣給顧客，賺個口碑和回頭客。冉姑娘思慮的周全啊。”
冉從筠叫來那個高個子的年輕女店員，語氣輕柔和緩：“你多大了？怎麽來這裏做生意？”
“回姑娘，我十五了。家裏沒錢，我就在店裏幫著賣東西，接待客人，賺些銀子。”慧姐兒回答的利落。
“你會編繩？編幾個我來瞧瞧。”
慧姐兒從櫃臺後取出幾段紅繩，粗細不一。
手指靈巧的在紅繩中翻飛，幾根紅繩聽話地不斷挪動，才一會兒，繩結就已經完成大半。
這手，比雲舒園裏的丫鬟還要靈巧不少。
“以後你就在這裏，為客人推銷轉運珠，具體的王掌櫃會教你。等客人買完珠子，你為她們編出來。”冉從筠繼續交代：“你是專業賣東西的，該怎麽推銷介紹王掌櫃一教你就會。這編繩的樣式，你要多學，多練，也給店裏其他人都教教。”
冉從筠手中拿著剛剛編織一般的紅繩，她看過，這店裏彩繩的顏色單調，只有紅色。
一個想法湧上心頭，“韓慕，我與你談個生意。王掌櫃也來。”
將店內的紅繩拿走，三人坐在一處。
王掌櫃有些惶恐，他也能和兩位貴人坐在一處？
“王掌櫃，請坐。”冉從筠右手掌禮貌的指向座位。
“我就先說說我的想法。”冉從筠開口：“我有一家成衣局和染坊，想必你們也知道。”
“知道，知道，”王掌櫃連連點頭：“錦繡坊，那可是城中數一數二的成衣局，淩州城內無人不知啊。”
冉從筠：“就是那個，我想不如我們合作。”
“合作？”
她微笑：“對，合作。你們的彩繩以後由我家染坊提供，我們會為你們提供更多色彩的彩繩。”
王掌櫃聽完欣喜若狂。
冉姑娘手下的染坊，染出的顏色繁多，只供應景朝幾個大型的成衣局和供應大內，能拿到這家染坊提供的彩繩，說出去也好聽。
“價錢，我只按市面上的收取。”冉從筠端起茶盞，潤喉，“你每個季度都要推出不同的彩編繩，配色，按我說得來。我的成衣鋪子推出什麽顏色的衣服，你們就編變什麽顏色的手繩。並且在櫃臺上放上錦繡坊提供給你的衣物小圖繪。”
王掌櫃怎麽想都是鐘粹館占了冉家的便宜。
“日後，不管這個轉運珠賣的多麽好，你們也只有我這一個合作商，如何？”冉從筠微笑，帶著淡然。
“成交！”王掌櫃生怕冉從筠反悔，趕忙答應下來。
冉從筠：“我不信口頭協議，後日我會讓人送來文書，我們簽字畫押，過了明路。既然是合作夥伴，我也會出主意，幫助你們的轉運珠能在淩州風靡，這你放心。”
走出店門，韓慕跟在她的身邊：“這怎麽聽都是你吃虧。”
冉從筠輕快的跳在他的面前：“不，成衣鋪子也要進行一點點的改革，”她大拇指和無名指掐起，露出一點點細縫，“鐘粹館還能幫我不少忙呢。”
她走在前面，腰間的系帶隨風落在身後。
韓慕追問：“今日怎麽想起來出門了？”
冉從筠臉上的笑容凝固，僵硬了一瞬又恢覆如常。
被一直看著她的韓慕捕捉得一清二楚。
“我爹，要來淩州住一段時間吧，”她腳尖碾壓地面，頭低著，聲音變小：“還有我的繼母，和她生下的孩子，都要來。”
韓慕的心中，激動、擔憂交織在一起，籠罩住心臟，密密麻麻糾纏著。
“你爹要來，什麽時候到啊！不會你爹來了，我還在剿匪吧，那可不行，你放心，我一定早去早回。”韓慕心中焦慮極了。
雖說知道從筠和她的父親常年隔居，關系不太密切，可那畢竟是親生父親。
他未來的老丈人，千針萬且怠慢不得。
韓慕恨不得騎上馬，明日剿匪，後日回來，還能趕上讓未來老丈人第一眼就看到他，留個好印象。
冉從筠看著韓慕的臉色像在不斷變換，開口：“別緊張啊，見不到也沒事，也不住在一起。”
和韓慕又閑扯點別的，在雲舒園門口分開。
用過早膳，冉從筠讓人把存風叫來。
\"姑娘。\"存風趕到書房時，冉從筠剛把下個季度錦繡坊要推出的衣服顏色、款式整理好。
“來了，讓你幫我跑個腿。”她將桌上整理好的東西遞過去，“這個拿給錦繡坊。你去和染坊的老板說，以後每次都多染些繩緞，我們新和鐘粹館談了一筆生意，鐘粹館會定期去取繩子。”
遞給存風的紙張上，清楚的標記出每個月都要交鐘粹館多少繩緞，下個季度的主推顏色，主推圖案、款式。
“這次新出的十二花神系列，賣的好極了。”存風說，“按小姐的要求，將客戶分類，頂級的客戶我們一早就把衣料詳情遞過去，如今衣服已經定制妥當。”
“雲裳的地契辦得怎麽樣了？”冉從筠繼續問。
存風：“再過兩日就辦妥了。店裏的裝潢也都計劃好了，姑娘放心吧。”
錦繡坊的衣服料子，設計，都是淩州頂尖，有好處也有劣勢。
富貴人家要買衣物，首選就是錦繡坊，做一戶生意，就能掙到旁人一月的收益，但料子、設計在這裏放著，價格一直居高不下，中下層的客人能選擇的餘地越來越小。
冉從筠看過賬單，雖然錦繡坊每月的盈利還在不斷攀升，但中下端的銀子她也不想放棄。
不然等到頂層的客人棄錦繡坊而去，錦繡坊就成了下一個鐘粹館。
她可不想自己手下第二賺錢的店鋪沒落。
在酒館中聽到隔壁桌在說東西昂貴時，這個念頭就已經升起，這些天過去，前期準備的也差不多。
開一家普通的成衣局，染坊就在那裏，衣服料子用次一等，設計與錦繡坊區別開，打上冉家的旗號，吸引想要錦繡坊衣服，卻買不起的客人。
“下去辦吧。”
存風離開後，冉從筠還在書房內寫寫畫畫。
既然和鐘粹館合作，鐘粹館的產品也要分級才好。
同樣的梅花圖案，普通版和精臻版的工藝要區別開，價格也要區別開。
普通版就和雲裳一起宣傳，精臻版當然要和錦繡坊一起宣傳。
“姑娘，姑娘先別寫了，”秋婳走進室內，演戲法一樣變出來十幾個香囊，“姑娘昨日讓我多備些香囊，這裏有十二個，姑娘看看夠麽？不夠我再讓人抓緊縫點。”
冉從筠接過香囊，針腳細密，料子應該是做衣服剩下的細碎料子，要的緊，就沒繡圖案，只打了絡穗掛在下面。
“這就可以了，備馬車，去韓府。”她說。
馬車停在韓府門口，守門小廝進去通報。
冉從筠還是第一次用自己的身體踏進韓府。門外兩個石獅子，在韓慕體內看著倒是不大，真用自己身體對比，有半人高。
\"從筠在門外！還不快點請進來！\"韓慕登時立起來，急得左右團團轉，“冰室裏我份例的冰取出來，放在正廳。正廳凳子上都放上軟墊。”
一路走，一路吩咐。
“去園子裏摘些桃，放井水裏拔著。”
“點個驅蚊的香，放在正廳。”
“把麗娘送來的果酒也冰著，一會兒端上來。”
走到大門外，就看到女子坐在門口石獅子的腳上，手裏拿著香囊的穗穗甩著玩。
“你怎麽來了？”韓慕嗓音幹凈，夾雜著掩蓋不住的激動。
看到韓慕這麽興奮，冉從筠倒是起了逗逗他的念頭，“怎麽，不歡迎我？不歡迎我，我就走了。”
說完就作勢要離開，韓慕看到女子轉身，情急之下一把握住她的臂膀。
夏日衣衫輕薄柔軟，韓慕握住了一團柔軟的肉，但又沒那麽柔軟，兩個月的鍛煉之下，冉從筠的臂膀變得緊實，帶著不可小覷的力量。
韓慕心臟猛地跳空，慌忙松開手，“我不是那個意思，你能來，我自然開心。”
冉從筠笑著看著他，眼睛瞇起來像是一彎新月，揉碎的星光灑進眼底。
韓慕心跳的愈發快速、劇烈，要跳出胸腔。
她笑起來，比春日裏的海棠花還美麗。
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在店內轉了幾圈，冉從筠指著最前方的櫃臺：“你們可以在這裏擺上各種珠子，如果確定以轉運珠為主，那珠子就要暫停定做。”
王掌櫃疑慮：“暫停定制，那我們的款式會不會又落後了？”
“落後？”她甚是差異：“轉運珠，那麽多的樣式，生肖、各季花卉、吉祥圖案，你每樣做上幾個，客人來了就差人推銷。吉祥的名號才是最重要的。”
“有什麽顧慮麽？”冉從筠追問。
“不怕您笑話，”王掌櫃臉上露出一絲窘迫：“這店裏，做金器的師傅多，可能編成手串的師傅，太少了。”
伸手指向店內兩個年輕的女店員：“這店裏會編織的只有她們，這編成手串定價要多少呢？幾文錢？”
冉從筠眉頭緊皺。
王掌櫃說出的話，不像是掌櫃，還不如街邊的小販腦子好使。
“編繩才值多少錢，你自己也說了，定價不過幾文錢，”冉從筠語氣中含著不易察覺的責備：“這轉運珠要真是能賣好了，你覺得城內做這生意會少？為了幾文錢，把客人推向別處，王掌櫃，這可不是你應該說出來的話。”
韓慕在一旁聽著，幾文錢，若他來買珠子，幾兩銀子都花了，斷然不會計較幾文錢。
可若兩家店相同價格，一個可以免費編繩，一家收費，他肯定會選擇免費的那家。
王掌櫃眼珠子一轉，立刻想明白從中的道理，“是我貪了小便宜啊，這幾文錢，賣給顧客，賺個口碑和回頭客。冉姑娘思慮的周全啊。”
冉從筠叫來那個高個子的年輕女店員，語氣輕柔和緩：“你多大了？怎麽來這裏做生意？”
“回姑娘，我十五了。家裏沒錢，我就在店裏幫著賣東西，接待客人，賺些銀子。”慧姐兒回答的利落。
“你會編繩？編幾個我來瞧瞧。”
慧姐兒從櫃臺後取出幾段紅繩，粗細不一。
手指靈巧的在紅繩中翻飛，幾根紅繩聽話地不斷挪動，才一會兒，繩結就已經完成大半。
這手，比雲舒園裏的丫鬟還要靈巧不少。
“以後你就在這裏，為客人推銷轉運珠，具體的王掌櫃會教你。等客人買完珠子，你為她們編出來。”冉從筠繼續交代：“你是專業賣東西的，該怎麽推銷介紹王掌櫃一教你就會。這編繩的樣式，你要多學，多練，也給店裏其他人都教教。”
冉從筠手中拿著剛剛編織一般的紅繩，她看過，這店裏彩繩的顏色單調，只有紅色。
一個想法湧上心頭，“韓慕，我與你談個生意。王掌櫃也來。”
將店內的紅繩拿走，三人坐在一處。
王掌櫃有些惶恐，他也能和兩位貴人坐在一處？
“王掌櫃，請坐。”冉從筠右手掌禮貌的指向座位。
“我就先說說我的想法。”冉從筠開口：“我有一家成衣局和染坊，想必你們也知道。”
“知道，知道，”王掌櫃連連點頭：“錦繡坊，那可是城中數一數二的成衣局，淩州城內無人不知啊。”
冉從筠：“就是那個，我想不如我們合作。”
“合作？”
她微笑：“對，合作。你們的彩繩以後由我家染坊提供，我們會為你們提供更多色彩的彩繩。”
王掌櫃聽完欣喜若狂。
冉姑娘手下的染坊，染出的顏色繁多，只供應景朝幾個大型的成衣局和供應大內，能拿到這家染坊提供的彩繩，說出去也好聽。
“價錢，我只按市面上的收取。”冉從筠端起茶盞，潤喉，“你每個季度都要推出不同的彩編繩，配色，按我說得來。我的成衣鋪子推出什麽顏色的衣服，你們就編變什麽顏色的手繩。並且在櫃臺上放上錦繡坊提供給你的衣物小圖繪。”
王掌櫃怎麽想都是鐘粹館占了冉家的便宜。
“日後，不管這個轉運珠賣的多麽好，你們也只有我這一個合作商，如何？”冉從筠微笑，帶著淡然。
“成交！”王掌櫃生怕冉從筠反悔，趕忙答應下來。
冉從筠：“我不信口頭協議，後日我會讓人送來文書，我們簽字畫押，過了明路。既然是合作夥伴，我也會出主意，幫助你們的轉運珠能在淩州風靡，這你放心。”
走出店門，韓慕跟在她的身邊：“這怎麽聽都是你吃虧。”
冉從筠輕快的跳在他的面前：“不，成衣鋪子也要進行一點點的改革，”她大拇指和無名指掐起，露出一點點細縫，“鐘粹館還能幫我不少忙呢。”
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韓慕追問：“今日怎麽想起來出門了？”
冉從筠臉上的笑容凝固，僵硬了一瞬又恢覆如常。
被一直看著她的韓慕捕捉得一清二楚。
“我爹，要來淩州住一段時間吧，”她腳尖碾壓地面，頭低著，聲音變小：“還有我的繼母，和她生下的孩子，都要來。”
韓慕的心中，激動、擔憂交織在一起，籠罩住心臟，密密麻麻糾纏著。
“你爹要來，什麽時候到啊！不會你爹來了，我還在剿匪吧，那可不行，你放心，我一定早去早回。”韓慕心中焦慮極了。
雖說知道從筠和她的父親常年隔居，關系不太密切，可那畢竟是親生父親。
他未來的老丈人，千針萬且怠慢不得。
韓慕恨不得騎上馬，明日剿匪，後日回來，還能趕上讓未來老丈人第一眼就看到他，留個好印象。
冉從筠看著韓慕的臉色像在不斷變換，開口：“別緊張啊，見不到也沒事，也不住在一起。”
和韓慕又閑扯點別的，在雲舒園門口分開。
用過早膳，冉從筠讓人把存風叫來。
\"姑娘。\"存風趕到書房時，冉從筠剛把下個季度錦繡坊要推出的衣服顏色、款式整理好。
“來了，讓你幫我跑個腿。”她將桌上整理好的東西遞過去，“這個拿給錦繡坊。你去和染坊的老板說，以後每次都多染些繩緞，我們新和鐘粹館談了一筆生意，鐘粹館會定期去取繩子。”
遞給存風的紙張上，清楚的標記出每個月都要交鐘粹館多少繩緞，下個季度的主推顏色，主推圖案、款式。
“這次新出的十二花神系列，賣的好極了。”存風說，“按小姐的要求，將客戶分類，頂級的客戶我們一早就把衣料詳情遞過去，如今衣服已經定制妥當。”
“雲裳的地契辦得怎麽樣了？”冉從筠繼續問。
存風：“再過兩日就辦妥了。店裏的裝潢也都計劃好了，姑娘放心吧。”
錦繡坊的衣服料子，設計，都是淩州頂尖，有好處也有劣勢。
富貴人家要買衣物，首選就是錦繡坊，做一戶生意，就能掙到旁人一月的收益，但料子、設計在這裏放著，價格一直居高不下，中下層的客人能選擇的餘地越來越小。
冉從筠看過賬單，雖然錦繡坊每月的盈利還在不斷攀升，但中下端的銀子她也不想放棄。
不然等到頂層的客人棄錦繡坊而去，錦繡坊就成了下一個鐘粹館。
她可不想自己手下第二賺錢的店鋪沒落。
在酒館中聽到隔壁桌在說東西昂貴時，這個念頭就已經升起，這些天過去，前期準備的也差不多。
開一家普通的成衣局，染坊就在那裏，衣服料子用次一等，設計與錦繡坊區別開，打上冉家的旗號，吸引想要錦繡坊衣服，卻買不起的客人。
“下去辦吧。”
存風離開後，冉從筠還在書房內寫寫畫畫。
既然和鐘粹館合作，鐘粹館的產品也要分級才好。
同樣的梅花圖案，普通版和精臻版的工藝要區別開，價格也要區別開。
普通版就和雲裳一起宣傳，精臻版當然要和錦繡坊一起宣傳。
“姑娘，姑娘先別寫了，”秋婳走進室內，演戲法一樣變出來十幾個香囊，“姑娘昨日讓我多備些香囊，這裏有十二個，姑娘看看夠麽？不夠我再讓人抓緊縫點。”
冉從筠接過香囊，針腳細密，料子應該是做衣服剩下的細碎料子，要的緊，就沒繡圖案，只打了絡穗掛在下面。
“這就可以了，備馬車，去韓府。”她說。
馬車停在韓府門口，守門小廝進去通報。
冉從筠還是第一次用自己的身體踏進韓府。門外兩個石獅子，在韓慕體內看著倒是不大，真用自己身體對比，有半人高。
\"從筠在門外！還不快點請進來！\"韓慕登時立起來，急得左右團團轉，“冰室裏我份例的冰取出來，放在正廳。正廳凳子上都放上軟墊。”
一路走，一路吩咐。
“去園子裏摘些桃，放井水裏拔著。”
“點個驅蚊的香，放在正廳。”
“把麗娘送來的果酒也冰著，一會兒端上來。”
走到大門外，就看到女子坐在門口石獅子的腳上，手裏拿著香囊的穗穗甩著玩。
“你怎麽來了？”韓慕嗓音幹凈，夾雜著掩蓋不住的激動。
看到韓慕這麽興奮，冉從筠倒是起了逗逗他的念頭，“怎麽，不歡迎我？不歡迎我，我就走了。”
說完就作勢要離開，韓慕看到女子轉身，情急之下一把握住她的臂膀。
夏日衣衫輕薄柔軟，韓慕握住了一團柔軟的肉，但又沒那麽柔軟，兩個月的鍛煉之下，冉從筠的臂膀變得緊實，帶著不可小覷的力量。
韓慕心臟猛地跳空，慌忙松開手，“我不是那個意思，你能來，我自然開心。”
冉從筠笑著看著他，眼睛瞇起來像是一彎新月，揉碎的星光灑進眼底。
韓慕心跳的愈發快速、劇烈，要跳出胸腔。
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