第91章 分錢的快樂
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第91章 分錢的快樂
程楊和程林兩兄弟在土產門市部買了碗之後連菜店都沒去，就急匆匆地往回趕。
一來他們怕耽誤了九點半去學校門口賣石頭饃，再有他們也擔心攤子上的生意。
早上他們走之前，棚子裏可是一個顧客都沒有。
他們怕萬一一上午都這樣，留下來的兩個人心裏會難受。
兩兄弟像是有默契一樣，一路上誰也沒說話。
程林將車子瞪得飛快，只恨不得插上翅膀好趕緊趕回去給嫂子撐撐人場。
可是快走到攤子門口的時候，他猛然捏了一下車閘，不敢置信地沖著身後喊了一聲：“哥！”
不用他喊，程楊也看見了，看見了自家棚子前那一番熱鬧的景象。
他不由得瞇了瞇眼，似乎也有點不能相信看見的情景是真實的。
自從小艾限量供應之後，他已經好久沒有見過這種在棚子前排大隊的場面了。
不，現在的場面比以前還熱鬧。
因為棚子前除了排隊的顧客，還有從裏面移出來的桌子。那些桌子前這會兒也都坐滿了人，甚至還有人站在一邊兒等座。
“哥，這什麽情況啊？”程林的聲音像是夢囈，咕咕噥噥的，顯然他整個人都懵了。
“趕緊騎，過去看看再說。”程楊吩咐道。
程林快騎了幾步，很快就騎到了攤子門口的馬路上。
兩人剛剛把車停下，程楊還沒有從車上跳下來，就聽到排隊的人群裏不知道誰喊了一嗓子：“碗兒回來了！快快，去幾個人幫忙，趕緊把碗拿進去！”
人群頓時一陣騷動，很多人都朝這邊投過來熱切的眼神兒。
甚至幾個站在一邊看熱鬧的人還專門跑過來要幫忙。
都不等程楊阻止，那倆人從車上拎起麻繩捆好的碗就急匆匆地往棚子裏送。
這到底是什麽情況！
程楊也暈乎了。
他朝人群裏看了一眼，然後就發現排隊的人裏面有很多都自帶餐具，什麽飯盒，搪瓷盆應有盡有。
還有人把家裏的鋼筋鍋也端來了。
他吸了吸鼻子，果然聞到了那股熟悉的肉香，知道這是鹵肉飯提前賣了。
這時的程林也興奮了，他也不管他哥了，拎著兩捆碗就往棚子裏竄。
一邊跑一邊大聲地嚷嚷：“嫂子，我們回來了！”
時小艾這會兒在裏面忙得腳打後腦勺，恨不得一個人分成幾瓣兒用。聽到他喊答應了一聲，卻連頭都顧不得擡。
倒是坐在一邊烙餅的王小鳳應和了一聲，看向程林的眼神就像是看到了救星。
她騰出一只手指了指旁邊的水盆，說：“快快，你趕緊去把茶杯和碗洗出來，姐那邊急著用。”
程林答應著，卻並沒有急著過去，而是看了看外面，有點糾結地說：“可是快九點半了啊！”
他特意趕回來就是為了去學校門口的啊！
雖然學校那邊也沒人要求他必須每天都去，但程林總覺得那個地方是他找到的，就跟是他的主場一樣、
他希望能把那邊的生意拿下來，讓那些學生都記住他，記住家裏的石頭饃。
所以不想三天打魚兩天曬網。
可這會兒王小鳳都忙瘋了，根本顧及不到程林的想法。
聽了他的話，抱怨道：“九點半也沒辦法。你沒看見咱這邊都忙成什麽樣了？就算是再借我兩個手我也烙不出來那麽多！今天那邊別去了吧。”
程林看看桌子上已經空了的竹籃，再看看排隊的人，雖然有點失落還是答應了一聲就準備過去洗碗。
而這時候時小艾終於騰出了一個空隙，她連忙阻止了程林，說：“你哥也回來了吧？碗讓你哥洗。你去把烙饃卷出來拿到那邊去賣，這邊實在忙不過來了。”
因為撞款，加上時大喜那邊烙饃卷菜也降了價，所以今天這邊的烙饃幾乎都沒人買。
幸虧他們今天是在攤子上現做現賣，發現不對立刻就停止沒有再繼續烙。
可就算這樣早上沒人的時候她們也還是已經烙出了一百多張。
更重要的是那幾盆子配菜可是早上就炒好的。
聽了時小艾的話，王小鳳也意識到了這個問題。她往旁邊移了移，硬是給程林騰出了一小塊兒可以卷菜的位置。
然後她站起身湊到了時小艾跟前，趴在她耳邊輕聲問：“姐，咱的烙饃降不降價啊？”
對面剛才吆喝的可是賣兩毛錢一套還送小菜的。
“不降，賣不完的拿回來咱中午自己吃。”時小艾語氣堅決。
說完，她又看了看旁邊爐子上咕咚咕咚冒著泡的鹵味鍋，看到裏面的素菜品種還算豐富，補充了一句：“卷餅的時候每個裏面卷一塊鹵豆皮進去。用油紙包仔細點，別漏湯。”
程林答應著立刻開始行動。
他的動作非常麻利，很快就卷出來了好幾個。
大概是因為撈豆皮的時候從鍋裏帶出了香味兒，讓原本排隊就等得著急的人實在扛不住了，剛卷完就賣出去了五六套。
而且後面還有人吆喝著想要。
這對大家來說，又算是一個意外之喜。
就在程林卷烙饃的時候，程楷端著一大鍋米飯匆匆地趕了過來。
小孩兒年紀不大，端的鍋可不小，端得他站都站不直，半彎著腰呼哧呼哧地直喘氣。
看到這種情況，程楊趕緊迎過去接過了大鍋，問：“你自己端過來的？這麽重，有沒有燙著？”
“不燙。哥，我端得動！我可有勁兒了！”程楷炫耀地拍了拍自己的胳膊。
說罷他越過哥哥，擠到了時小艾的跟前，一副求誇獎的表情大聲說：“嫂子，我把米飯蒸好了！”
時小艾連忙擡起頭，順手拿了個剛撈出的茶葉蛋塞到了小孩兒的手裏，誇讚道：“真棒！我們家楷楷最棒了！不過下次別這麽端了，你過來找我們去拿，或者去倉庫裏拿小推車推來都行。”
程楷聽了這話先是楞了一下，然後憨憨笑了聲說：“我忘了咱家還有小推車了。”
那小模樣要多可愛有多可愛。
別說時小艾了，連旁邊排隊的顧客們都看著喜歡極了，紛紛誇獎了起來。
小孩兒什麽時候受到過這麽多人的註意？
立刻變得扭捏了起來。
他左右看了看，然後走到角落處大哥身邊說：“哥，我幫你洗碗！”
程楊看了看周圍，沒見自家兩個小崽兒，於是問道：“你過來誰看著明銳明溪呢？”
“劉姨帶著去辦事處了，說讓他們倆去那兒玩一天。”程楷回答。
程楊知道肯定是劉姨看出這邊忙了，趕著過去搭把手呢。
他將洗碗的活兒交給了弟弟，然後把攤子上現有的幹凈水合在一起，把騰出的兩個空桶與要帶回家的菜一起放在了三輪車上，準備回家接水。
程楊騎車剛走進巷子口，就看到兩個小年輕拿著空水桶在敲一號院的門。
他多看了一眼，認出那倆人都是早上在時家小吃鋪幫忙的。
-
說起來今天時小艾他們準備得已經很充分了，不僅現做現賣，提高了制作速度，還增加的新品種。
可即使如此，不到十二點準備的食材就全部用完了，原本打算中午才開始賣的鹵肉飯更是在飯點兒前就銷售一空。
好多中午下班習慣來這邊買點什麽帶回去當做午飯的顧客趕過來後才發現什麽也沒有了。
送走最後一個抱怨的顧客，時小艾幾人才終於有空歇一歇了。
坐下後大家全都下意識地在身上錘了捶，只覺得渾身都是酸疼的。
王小鳳甩了甩手腕，只覺得又困又乏，一坐下就動也不想動。
可一早上都困在爐子邊的她，還是沒忍住站起身走到攤子外面朝旁邊看了過去。
就在距離他們茶水攤不到二十米的位置，時大喜找的人正拿著個鐵皮喇叭站在雲和巷的巷子口對著經過的熟人們大聲地吆喝著。
“最正宗的石頭饃啊，老時家石頭饃，開業大優惠，買二送一，不好吃不要錢！”
那人的聲音很尖銳，又扯著嗓子叫了半天聲音變得嘶啞，聽著簡直就像是魔音灌耳，讓人耳朵難受。
王小鳳看了一會兒跺著腳走了回來。
回來後還沒忍住又轉頭對著帳篷門啐了一口，罵說：“他也不怕把嗓子給叫啞了？叫這麽半天了，呱呱的，叫得我頭都疼了。
你們說這群人臉皮咋就這麽厚呢？他們在自己攤子前喊還不行，還跑到咱這邊喊。他們只差沒跑到咱攤子跟前拉人了！怎麽這麽不要臉！”
“他拉不拉人咱的東西也賣完了，你生這個氣幹什麽？”時小艾好脾氣地安慰道。
王小鳳明顯還是很生氣。
她氣呼呼地坐到了時小艾的身邊，糾正道：“姐，不能這麽算。咱賣完是因為咱今天換新品種了，老顧客給面子。要是你沒想到換新品，咱今天就這麽看著得多糟心啊！
這群人太壞了，竟然使這樣的手段。他們才開張，招攬的都是咱原本的顧客。這一下得搶咱多少生意啊！我算著他們賣得比咱們只多不少。”
王小鳳說的這些時小艾當然知道。
醫院門口的客流量就這麽多，市場飽和了再想賣就很難。
就好像之前剛上果仁餡石頭饃的時候哄搶了一次，後來很多天石頭饃的銷路都在下降。
時小梅這樣不計成本地鋪貨，打的不就是搶占自家市場的主意？
不過這些話她不想在這裏說，省得他們緊張。
她只是讚許地看了王小鳳一眼，覺得這姑娘有靈性，以後可以試著給她加加擔子。
時小艾點了點頭表示讚成。
然後對王小鳳說：“確實比咱賣的多，他們買二送一呢，買的人一次最少也會買三個。你算算去了多少人就知道了。”
王小鳳擔憂地朝對面看了看，這時候那邊的棚子裏人流量依然不小，顧客絡繹不絕的。
同樣擔憂看著對面的還有程林。
他這會兒插話道：“嫂子，我剛才在學校門口看見那邊最少送過兩次貨，全是那種大筐子，應該裏面全是石頭饃或者烙饃。要是這麽算，他們今天上午賣了最少五百個。”
“不止。”時小艾說：“他們早上來的時候可是擡了四大筐進去的。”
攤子上的人頓時安靜了下來，大家都在心裏計算著這麽多筐餅子大概能賣多少錢？
終於程林實在沒忍住問出了聲：“嫂子，你說他們賣這麽多能賺錢嗎？我怎麽覺得好像賺不了什麽啊？”
程林這幾天正在跟著大哥學采購那一攤事兒，所以他對食材的價格也有所了解。
他知道現在糧食價格都是統一的，他們從劉師傅那兒買的也和糧店裏的一個價。
那家人肯定也是如此，不管他們通過什麽方式搞到的糧食，價格比起自家最多是相同，甚至只高不低。
這種情況下買二送一，那不是賣得越多虧得越多？
他們到底是圖啥？
程林想不明白，幹脆把自己的疑惑說了出來。
時小艾耐心地解釋道：“他們是想打出名氣，讓周圍的人知道他們賣的東西不比咱差。咱們在這兒已經開了這麽久，也算是紮下了根兒，他們要不搞點噱頭，別人怎麽會註意到他們？”
“註意到也沒用啊！這不是賠本賺吆喝？做買賣就算是不賺錢也不能往裏面賠錢啊！他們是不是傻？”
程林的話讓大家全都跟著笑了起來。
“他們不會一直這麽賣的，應該也就是一兩天的事兒。行了，不說他們了，咱說自己的，你們想不想知道咱今天上午一共賣了多少錢？”
一早上大家經歷了前所未有的跌宕起伏，時小艾覺得此刻必須要啟動一個鼓勵機制。
給大家壓壓驚，同時更要鼓鼓勁兒。
這話一說，什麽別人賺錢還是賠錢，什麽外面那人的吆喝聲有多刺耳，已經統統沒有人關註了。
對於分錢大家紛紛表示了讚成，然後同時往時小艾的身邊湊了過去。
不止如此，還一個個眼睛鋥亮，紅光滿面，連腰板兒也挺直了。
仿佛前一分鐘還累得動都懶得動彈的那些人根本不是他們一樣。
果然，不管在任何年代，打工人最關註的還是自己的錢包。
在幾個人將時小艾團團圍住，連小程楷都跟過去湊熱鬧的時候，程楊默默地站起身走到了帳篷的門口。
他半邊身子站在帳篷外，註意著人來人往，另外半邊身子還留在帳篷裏，耳朵悄悄地豎起，顯然對於媳婦兒一上午的成績也很關註。
時小艾拿出了他們的記錄本。
現在因為條件簡陋，賬目也不齊全，她只能用一個本子臨時記錄一下每天的銷售額。
好在現在出售的品種簡單，王小鳳烙夠一百個報一下數就行，記錄也花費不了多少時間。
她拿出紙筆，按照上面的數量計算了一下，越算唇角翹得越高，臉上的笑容也越來越多。
“咱今天一共買了五百三十五個石頭饃，一百個烙饃。另外賣了一百個茶葉蛋，五十個鹵蛋。鹵肉飯葷素加起來一共賣了八十九份，算下來咱今天上午一共賣了……兩百二十三塊四毛錢！”
時小艾計算完畢，報出了上午的營業額。
“兩百二十三塊！”程林輕聲地重覆了一遍，聲音裏帶著恍惚。
他看向時小艾，問：“嫂子，你沒有算錯吧？”
時小艾將計算的紙推到他面前，說：“來，你再算一遍。”
程林使勁兒搖頭，嘴裏說著：“不不！我不算，嫂子你算的肯定沒錯。”
說著說著，他的嘴巴越咧越大，終於沒忍住竟然哈哈的笑出了聲。
看著弟弟有點忘形的模樣，程楊輕咳了一聲。
程林立刻捂住了嘴巴，可還是抵不過從心底冒出的興奮，他激動地用氣聲喊道：“咱發財了！咱發財了啊！”
王小鳳沒有他表現得那麽誇張，可臉上的驚喜也是掩飾不住的。
她用手緊緊地攥著自己的衣角，仿佛這樣才能讓她顯得穩重一點兒。
時小艾看了看大家，繼續算道：“今天的石頭饃都是小鳳烙的，按照一個兩分錢的提成來算，五百三十五個應該是十塊零七毛。”
她說罷直接從書包裏數出相應的錢數遞給了王小鳳。
王小鳳興奮又有點不好意思。
她無論如何也沒有想到今天會得這麽多錢！
而且還只是一上午的收入。
她紅著臉將錢接過來緊緊攥在手裏，低垂著頭有點不敢去面對周圍人的視線。
“今天的烙饃是我烙的，不過是小林卷的。另外你自己背著那麽多烙饃跑到學校去賣也是辛苦。所以一個烙饃我也給你算兩分錢的提成，一百個就是兩塊錢。”
時小艾說著，數出兩塊錢的鈔票遞給了程林。
“謝謝嫂子！”程林大方的接過，喜滋滋地放進了口袋。
大家原本以為這就結束了，誰知道時小艾繼續說道：“今天楷楷也有功。幫我們蒸米飯不說，還把那麽大一鍋飯給送過來，解決了我們大難題。所以也給你一塊錢作為鼓勵。
表現很好，但是以後別這樣了。以後再有類似情況，你記得跑過來叫人，別自己往這兒端。”
時小艾說罷也數了一塊錢給了程楷。
程楷沒想到自己也有錢拿，他激動地伸手接過。
可是拿著錢他又迷茫了。
小家夥看看手裏的一卷鈔票，又看了看自己的口袋，然後再看了看兩個哥哥還有嫂子。
他轉過身又將鈔票塞回了時小艾的手裏，說：“嫂子，這錢給你，我不要，我不能在家裏白吃飯。”
時小艾怎麽也沒有想到小家夥竟然會有這樣的舉動。
她只能重新將錢塞回小孩兒的手心，說：“你沒有白吃飯。你媽媽給你交夥食費了你不知道？這是你的勞動所得，是你應該得的。”
可程楷還是將錢往她的手裏使勁兒推，然後還把手背在了後面強烈表示拒絕。
程林看到這種情景，只得替弟弟解釋：“嫂子，你幫楷楷收著吧，他在家沒自己花過錢。”
時小艾把錢遞給了程林：“你先幫楷楷收起來，回頭等有空的時候我帶你們去銀行開個戶，自己把錢存在自己的存折裏。”
聽到能有自己的存折，兩個孩子明顯都心動了，這一回誰也沒有再推拒。
不光他們，一邊兒的王小鳳也抿了抿嘴，決定回家後把自己的錢也整理一下，早點存到銀行裏去。
拿到了屬於自己的錢之後，大家歡喜地準備散開。
誰知道這時候時小艾又開口說道：“都先別急，剛才發的是你們的提成，咱們現在把獎金也發一下。”
幾個人又重新坐了回去，表情更為震驚。
能拿到這麽多錢大家都心滿意足了，沒想到竟然還有獎金！
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程楊和程林兩兄弟在土產門市部買了碗之後連菜店都沒去，就急匆匆地往回趕。
一來他們怕耽誤了九點半去學校門口賣石頭饃，再有他們也擔心攤子上的生意。
早上他們走之前，棚子裏可是一個顧客都沒有。
他們怕萬一一上午都這樣，留下來的兩個人心裏會難受。
兩兄弟像是有默契一樣，一路上誰也沒說話。
程林將車子瞪得飛快，只恨不得插上翅膀好趕緊趕回去給嫂子撐撐人場。
可是快走到攤子門口的時候，他猛然捏了一下車閘，不敢置信地沖著身後喊了一聲：“哥！”
不用他喊，程楊也看見了，看見了自家棚子前那一番熱鬧的景象。
他不由得瞇了瞇眼，似乎也有點不能相信看見的情景是真實的。
自從小艾限量供應之後，他已經好久沒有見過這種在棚子前排大隊的場面了。
不，現在的場面比以前還熱鬧。
因為棚子前除了排隊的顧客，還有從裏面移出來的桌子。那些桌子前這會兒也都坐滿了人，甚至還有人站在一邊兒等座。
“哥，這什麽情況啊？”程林的聲音像是夢囈，咕咕噥噥的，顯然他整個人都懵了。
“趕緊騎，過去看看再說。”程楊吩咐道。
程林快騎了幾步，很快就騎到了攤子門口的馬路上。
兩人剛剛把車停下，程楊還沒有從車上跳下來，就聽到排隊的人群裏不知道誰喊了一嗓子：“碗兒回來了！快快，去幾個人幫忙，趕緊把碗拿進去！”
人群頓時一陣騷動，很多人都朝這邊投過來熱切的眼神兒。
甚至幾個站在一邊看熱鬧的人還專門跑過來要幫忙。
都不等程楊阻止，那倆人從車上拎起麻繩捆好的碗就急匆匆地往棚子裏送。
這到底是什麽情況！
程楊也暈乎了。
他朝人群裏看了一眼，然後就發現排隊的人裏面有很多都自帶餐具，什麽飯盒，搪瓷盆應有盡有。
還有人把家裏的鋼筋鍋也端來了。
他吸了吸鼻子，果然聞到了那股熟悉的肉香，知道這是鹵肉飯提前賣了。
這時的程林也興奮了，他也不管他哥了，拎著兩捆碗就往棚子裏竄。
一邊跑一邊大聲地嚷嚷：“嫂子，我們回來了！”
時小艾這會兒在裏面忙得腳打後腦勺，恨不得一個人分成幾瓣兒用。聽到他喊答應了一聲，卻連頭都顧不得擡。
倒是坐在一邊烙餅的王小鳳應和了一聲，看向程林的眼神就像是看到了救星。
她騰出一只手指了指旁邊的水盆，說：“快快，你趕緊去把茶杯和碗洗出來，姐那邊急著用。”
程林答應著，卻並沒有急著過去，而是看了看外面，有點糾結地說：“可是快九點半了啊！”
他特意趕回來就是為了去學校門口的啊！
雖然學校那邊也沒人要求他必須每天都去，但程林總覺得那個地方是他找到的，就跟是他的主場一樣、
他希望能把那邊的生意拿下來，讓那些學生都記住他，記住家裏的石頭饃。
所以不想三天打魚兩天曬網。
可這會兒王小鳳都忙瘋了，根本顧及不到程林的想法。
聽了他的話，抱怨道：“九點半也沒辦法。你沒看見咱這邊都忙成什麽樣了？就算是再借我兩個手我也烙不出來那麽多！今天那邊別去了吧。”
程林看看桌子上已經空了的竹籃，再看看排隊的人，雖然有點失落還是答應了一聲就準備過去洗碗。
而這時候時小艾終於騰出了一個空隙，她連忙阻止了程林，說：“你哥也回來了吧？碗讓你哥洗。你去把烙饃卷出來拿到那邊去賣，這邊實在忙不過來了。”
因為撞款，加上時大喜那邊烙饃卷菜也降了價，所以今天這邊的烙饃幾乎都沒人買。
幸虧他們今天是在攤子上現做現賣，發現不對立刻就停止沒有再繼續烙。
可就算這樣早上沒人的時候她們也還是已經烙出了一百多張。
更重要的是那幾盆子配菜可是早上就炒好的。
聽了時小艾的話，王小鳳也意識到了這個問題。她往旁邊移了移，硬是給程林騰出了一小塊兒可以卷菜的位置。
然後她站起身湊到了時小艾跟前，趴在她耳邊輕聲問：“姐，咱的烙饃降不降價啊？”
對面剛才吆喝的可是賣兩毛錢一套還送小菜的。
“不降，賣不完的拿回來咱中午自己吃。”時小艾語氣堅決。
說完，她又看了看旁邊爐子上咕咚咕咚冒著泡的鹵味鍋，看到裏面的素菜品種還算豐富，補充了一句：“卷餅的時候每個裏面卷一塊鹵豆皮進去。用油紙包仔細點，別漏湯。”
程林答應著立刻開始行動。
他的動作非常麻利，很快就卷出來了好幾個。
大概是因為撈豆皮的時候從鍋裏帶出了香味兒，讓原本排隊就等得著急的人實在扛不住了，剛卷完就賣出去了五六套。
而且後面還有人吆喝著想要。
這對大家來說，又算是一個意外之喜。
就在程林卷烙饃的時候，程楷端著一大鍋米飯匆匆地趕了過來。
小孩兒年紀不大，端的鍋可不小，端得他站都站不直，半彎著腰呼哧呼哧地直喘氣。
看到這種情況，程楊趕緊迎過去接過了大鍋，問：“你自己端過來的？這麽重，有沒有燙著？”
“不燙。哥，我端得動！我可有勁兒了！”程楷炫耀地拍了拍自己的胳膊。
說罷他越過哥哥，擠到了時小艾的跟前，一副求誇獎的表情大聲說：“嫂子，我把米飯蒸好了！”
時小艾連忙擡起頭，順手拿了個剛撈出的茶葉蛋塞到了小孩兒的手裏，誇讚道：“真棒！我們家楷楷最棒了！不過下次別這麽端了，你過來找我們去拿，或者去倉庫裏拿小推車推來都行。”
程楷聽了這話先是楞了一下，然後憨憨笑了聲說：“我忘了咱家還有小推車了。”
那小模樣要多可愛有多可愛。
別說時小艾了，連旁邊排隊的顧客們都看著喜歡極了，紛紛誇獎了起來。
小孩兒什麽時候受到過這麽多人的註意？
立刻變得扭捏了起來。
他左右看了看，然後走到角落處大哥身邊說：“哥，我幫你洗碗！”
程楊看了看周圍，沒見自家兩個小崽兒，於是問道：“你過來誰看著明銳明溪呢？”
“劉姨帶著去辦事處了，說讓他們倆去那兒玩一天。”程楷回答。
程楊知道肯定是劉姨看出這邊忙了，趕著過去搭把手呢。
他將洗碗的活兒交給了弟弟，然後把攤子上現有的幹凈水合在一起，把騰出的兩個空桶與要帶回家的菜一起放在了三輪車上，準備回家接水。
程楊騎車剛走進巷子口，就看到兩個小年輕拿著空水桶在敲一號院的門。
他多看了一眼，認出那倆人都是早上在時家小吃鋪幫忙的。
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說起來今天時小艾他們準備得已經很充分了，不僅現做現賣，提高了制作速度，還增加的新品種。
可即使如此，不到十二點準備的食材就全部用完了，原本打算中午才開始賣的鹵肉飯更是在飯點兒前就銷售一空。
好多中午下班習慣來這邊買點什麽帶回去當做午飯的顧客趕過來後才發現什麽也沒有了。
送走最後一個抱怨的顧客，時小艾幾人才終於有空歇一歇了。
坐下後大家全都下意識地在身上錘了捶，只覺得渾身都是酸疼的。
王小鳳甩了甩手腕，只覺得又困又乏，一坐下就動也不想動。
可一早上都困在爐子邊的她，還是沒忍住站起身走到攤子外面朝旁邊看了過去。
就在距離他們茶水攤不到二十米的位置，時大喜找的人正拿著個鐵皮喇叭站在雲和巷的巷子口對著經過的熟人們大聲地吆喝著。
“最正宗的石頭饃啊，老時家石頭饃，開業大優惠，買二送一，不好吃不要錢！”
那人的聲音很尖銳，又扯著嗓子叫了半天聲音變得嘶啞，聽著簡直就像是魔音灌耳，讓人耳朵難受。
王小鳳看了一會兒跺著腳走了回來。
回來後還沒忍住又轉頭對著帳篷門啐了一口，罵說：“他也不怕把嗓子給叫啞了？叫這麽半天了，呱呱的，叫得我頭都疼了。
你們說這群人臉皮咋就這麽厚呢？他們在自己攤子前喊還不行，還跑到咱這邊喊。他們只差沒跑到咱攤子跟前拉人了！怎麽這麽不要臉！”
“他拉不拉人咱的東西也賣完了，你生這個氣幹什麽？”時小艾好脾氣地安慰道。
王小鳳明顯還是很生氣。
她氣呼呼地坐到了時小艾的身邊，糾正道：“姐，不能這麽算。咱賣完是因為咱今天換新品種了，老顧客給面子。要是你沒想到換新品，咱今天就這麽看著得多糟心啊！
這群人太壞了，竟然使這樣的手段。他們才開張，招攬的都是咱原本的顧客。這一下得搶咱多少生意啊！我算著他們賣得比咱們只多不少。”
王小鳳說的這些時小艾當然知道。
醫院門口的客流量就這麽多，市場飽和了再想賣就很難。
就好像之前剛上果仁餡石頭饃的時候哄搶了一次，後來很多天石頭饃的銷路都在下降。
時小梅這樣不計成本地鋪貨，打的不就是搶占自家市場的主意？
不過這些話她不想在這裏說，省得他們緊張。
她只是讚許地看了王小鳳一眼，覺得這姑娘有靈性，以後可以試著給她加加擔子。
時小艾點了點頭表示讚成。
然後對王小鳳說：“確實比咱賣的多，他們買二送一呢，買的人一次最少也會買三個。你算算去了多少人就知道了。”
王小鳳擔憂地朝對面看了看，這時候那邊的棚子裏人流量依然不小，顧客絡繹不絕的。
同樣擔憂看著對面的還有程林。
他這會兒插話道：“嫂子，我剛才在學校門口看見那邊最少送過兩次貨，全是那種大筐子，應該裏面全是石頭饃或者烙饃。要是這麽算，他們今天上午賣了最少五百個。”
“不止。”時小艾說：“他們早上來的時候可是擡了四大筐進去的。”
攤子上的人頓時安靜了下來，大家都在心裏計算著這麽多筐餅子大概能賣多少錢？
終於程林實在沒忍住問出了聲：“嫂子，你說他們賣這麽多能賺錢嗎？我怎麽覺得好像賺不了什麽啊？”
程林這幾天正在跟著大哥學采購那一攤事兒，所以他對食材的價格也有所了解。
他知道現在糧食價格都是統一的，他們從劉師傅那兒買的也和糧店裏的一個價。
那家人肯定也是如此，不管他們通過什麽方式搞到的糧食，價格比起自家最多是相同，甚至只高不低。
這種情況下買二送一，那不是賣得越多虧得越多？
他們到底是圖啥？
程林想不明白，幹脆把自己的疑惑說了出來。
時小艾耐心地解釋道：“他們是想打出名氣，讓周圍的人知道他們賣的東西不比咱差。咱們在這兒已經開了這麽久，也算是紮下了根兒，他們要不搞點噱頭，別人怎麽會註意到他們？”
“註意到也沒用啊！這不是賠本賺吆喝？做買賣就算是不賺錢也不能往裏面賠錢啊！他們是不是傻？”
程林的話讓大家全都跟著笑了起來。
“他們不會一直這麽賣的，應該也就是一兩天的事兒。行了，不說他們了，咱說自己的，你們想不想知道咱今天上午一共賣了多少錢？”
一早上大家經歷了前所未有的跌宕起伏，時小艾覺得此刻必須要啟動一個鼓勵機制。
給大家壓壓驚，同時更要鼓鼓勁兒。
這話一說，什麽別人賺錢還是賠錢，什麽外面那人的吆喝聲有多刺耳，已經統統沒有人關註了。
對於分錢大家紛紛表示了讚成，然後同時往時小艾的身邊湊了過去。
不止如此，還一個個眼睛鋥亮，紅光滿面，連腰板兒也挺直了。
仿佛前一分鐘還累得動都懶得動彈的那些人根本不是他們一樣。
果然，不管在任何年代，打工人最關註的還是自己的錢包。
在幾個人將時小艾團團圍住，連小程楷都跟過去湊熱鬧的時候，程楊默默地站起身走到了帳篷的門口。
他半邊身子站在帳篷外，註意著人來人往，另外半邊身子還留在帳篷裏，耳朵悄悄地豎起，顯然對於媳婦兒一上午的成績也很關註。
時小艾拿出了他們的記錄本。
現在因為條件簡陋，賬目也不齊全，她只能用一個本子臨時記錄一下每天的銷售額。
好在現在出售的品種簡單，王小鳳烙夠一百個報一下數就行，記錄也花費不了多少時間。
她拿出紙筆，按照上面的數量計算了一下，越算唇角翹得越高，臉上的笑容也越來越多。
“咱今天一共買了五百三十五個石頭饃，一百個烙饃。另外賣了一百個茶葉蛋，五十個鹵蛋。鹵肉飯葷素加起來一共賣了八十九份，算下來咱今天上午一共賣了……兩百二十三塊四毛錢！”
時小艾計算完畢，報出了上午的營業額。
“兩百二十三塊！”程林輕聲地重覆了一遍，聲音裏帶著恍惚。
他看向時小艾，問：“嫂子，你沒有算錯吧？”
時小艾將計算的紙推到他面前，說：“來，你再算一遍。”
程林使勁兒搖頭，嘴裏說著：“不不！我不算，嫂子你算的肯定沒錯。”
說著說著，他的嘴巴越咧越大，終於沒忍住竟然哈哈的笑出了聲。
看著弟弟有點忘形的模樣，程楊輕咳了一聲。
程林立刻捂住了嘴巴，可還是抵不過從心底冒出的興奮，他激動地用氣聲喊道：“咱發財了！咱發財了啊！”
王小鳳沒有他表現得那麽誇張，可臉上的驚喜也是掩飾不住的。
她用手緊緊地攥著自己的衣角，仿佛這樣才能讓她顯得穩重一點兒。
時小艾看了看大家，繼續算道：“今天的石頭饃都是小鳳烙的，按照一個兩分錢的提成來算，五百三十五個應該是十塊零七毛。”
她說罷直接從書包裏數出相應的錢數遞給了王小鳳。
王小鳳興奮又有點不好意思。
她無論如何也沒有想到今天會得這麽多錢！
而且還只是一上午的收入。
她紅著臉將錢接過來緊緊攥在手裏，低垂著頭有點不敢去面對周圍人的視線。
“今天的烙饃是我烙的，不過是小林卷的。另外你自己背著那麽多烙饃跑到學校去賣也是辛苦。所以一個烙饃我也給你算兩分錢的提成，一百個就是兩塊錢。”
時小艾說著，數出兩塊錢的鈔票遞給了程林。
“謝謝嫂子！”程林大方的接過，喜滋滋地放進了口袋。
大家原本以為這就結束了，誰知道時小艾繼續說道：“今天楷楷也有功。幫我們蒸米飯不說，還把那麽大一鍋飯給送過來，解決了我們大難題。所以也給你一塊錢作為鼓勵。
表現很好，但是以後別這樣了。以後再有類似情況，你記得跑過來叫人，別自己往這兒端。”
時小艾說罷也數了一塊錢給了程楷。
程楷沒想到自己也有錢拿，他激動地伸手接過。
可是拿著錢他又迷茫了。
小家夥看看手裏的一卷鈔票，又看了看自己的口袋，然後再看了看兩個哥哥還有嫂子。
他轉過身又將鈔票塞回了時小艾的手裏，說：“嫂子，這錢給你，我不要，我不能在家裏白吃飯。”
時小艾怎麽也沒有想到小家夥竟然會有這樣的舉動。
她只能重新將錢塞回小孩兒的手心，說：“你沒有白吃飯。你媽媽給你交夥食費了你不知道？這是你的勞動所得，是你應該得的。”
可程楷還是將錢往她的手裏使勁兒推，然後還把手背在了後面強烈表示拒絕。
程林看到這種情景，只得替弟弟解釋：“嫂子，你幫楷楷收著吧，他在家沒自己花過錢。”
時小艾把錢遞給了程林：“你先幫楷楷收起來，回頭等有空的時候我帶你們去銀行開個戶，自己把錢存在自己的存折裏。”
聽到能有自己的存折，兩個孩子明顯都心動了，這一回誰也沒有再推拒。
不光他們，一邊兒的王小鳳也抿了抿嘴，決定回家後把自己的錢也整理一下，早點存到銀行裏去。
拿到了屬於自己的錢之後，大家歡喜地準備散開。
誰知道這時候時小艾又開口說道：“都先別急，剛才發的是你們的提成，咱們現在把獎金也發一下。”
幾個人又重新坐了回去，表情更為震驚。
能拿到這麽多錢大家都心滿意足了，沒想到竟然還有獎金！
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