一百七十四章
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一百七十四章
“如果按照正常的思路，這個三角形是不成立的。吐蕃和我們之間交通堵塞，貨物交換也不滿足條件。”
傅驚梅在一張白紙上點著，她的講解淺顯易懂，幾人都聽得十分入神，“何況我們面臨的主要問題不解決，也不可能維持交易的穩定性。所以之前我陷入了一個誤區，覺得必須要先解決問題，才能建立貿易關系。”
“問題？” 霍伯彥低低問道，劍眉皺起。
傅驚梅一直留意著幾人的反應，立刻捕捉到了他的困惑。
“第一是如何壟斷草原的羊毛羊絨貨源，第二是怎麽在互市遷到吐蕃後，繼續和他們交換商品。” 傅驚梅的眼神並沒有望向霍伯彥，好像那只是句很隨意的補充。
“不過我有個想法，可以利用建立貿易往來，來逐漸綁定我們和草原的關系。也就是說，貿易關系本身就是最有力的合約。”
裴柔之最先明白過來，笑了出來：“妙計！這次巽卿想到我前面了。”
大虎能感知到傅驚梅的情緒，又在腦中問了幾句後，也反應過來：“老傅，可以啊！”
可惜的是，霍伯彥是唯一一個有疑問的人。
霍伯彥突然有了種憋悶感，面上依舊是一幅不以為然的神情。他在山林長大，即使到了中原有很多不懂的地方，也早習慣了自己吞回問題，獨自弄明白。
“當然這只是一個大概的構想，我還不太了解草原的辦事方法......伯彥，能不能麻煩你聽下我的具體想法？” 傅驚梅話題一轉，有些不好意思地撓撓頭，“畢竟你最了解草原的情況了。”
霍伯彥深深地看了她一眼。
糟了，該不會自己演技太差，被他察覺到了吧？傅驚梅在心裏暗自叫苦。三個人裏就他沒聽懂，直接解釋太傷人自尊了，只能拐彎抹角地給他開小竈。
“你說吧！” 唇角翹起個幾不可察的弧度，霍伯彥接口。
傅驚梅想了想，在紙上畫了個三角，上面標註草原，左下西域，右下平關。
“如果我們徹底放棄和西域各國的直接交易，讓草原胡部擔當起運送的任務，就會變成這樣。”
筆刷刷動了幾下，一個鏈條被清晰地標註出來：西域貨物 —— 胡部運送—— 平關城貨物
“有了草原部落的幫助，我們可以漸漸壟斷西域商人的貨物，同時減少大量的運輸成本。所得的利潤我們分一筆給他們，讓草原人能從中獲取利益。同時我們繼續和他們進行羊毛的買賣，用中原的特產作為交換。”
“這樣一來，胡部就會變成中間人，兩邊的好處都賺。這個利潤是很可觀的，尤其是我們和西域的生意做得越大，胡部得到的好處越多，他們一定會幫著我們壟斷西域的貿易。到這裏，第一步就算完成了。”
傅驚梅停頓了一下，繼續說：“到這個時候，胡部其實是拿捏住了我們兩方。因為一旦他們拒絕運送，我們的商路就斷了。看似是對我們不利，其實不然。西域的生意萬一被我們壟斷，吐蕃必定會成為我們的隱形同盟，西域商人為了生意順利進行，也會努力和我們搞好關系。”
“這時候的三方互相牽制，西域不敢得罪胡部，因為他們需要運輸渠道去進貨出貨；胡部不會冒險把羊毛賣給別家，因為得罪我可能會導致西域商人的不滿，損失抽成得來的真金白銀；而我們也必須保持交易的價格公道，盡量滿足胡部的要求。” 裴柔之補充道。
“不過這樣看上去還是草原那些家夥占上風啊！” 大虎嘀咕。
“是的，不過西域和我們都各自有制衡他們的手段。” 傅驚梅拿出白天換來的鐵礦石，又拿出了一包茶餅，“西域那邊就不用說了，草原胡部對他們的鐵礦石依賴很高。咱們呢，只要能搞定這個就不用愁了。”
“茶？不對，這不是江南的綠茶。” 大虎聞了聞，下了結論。
“這是我找人做的黑茶。”傅驚梅接口，“你們可以嘗嘗。”
這個時空依舊以綠茶和烏龍茶為主，紅茶和黑茶雖然已經出現，但它濃厚的口感不符合士大夫審美，產量極低。
“你想要壟斷茶葉出口？” 裴柔之面罩寒霜，“這等於和馮家直接對上，太危險了。”
“黑茶產量大，耐儲存耐運輸，而且更適合草原人煮茶的習慣。再說做生意哪有不冒險的？羊毛的生意一做起來，我們勢必會成為馮家的眼中釘肉中刺，不差這一個了。”
傅驚梅早有預料，“圍三放一，絲綢和鹽的生意我可都不打算碰，他們不會上來就你死我活。只要利益劃分得當，大概可以暫時相安無事。要是他們非要來硬的......”
“那和我們利益相關的胡部，不會坐視不理。” 裴柔之笑了，“只要我們握著羊毛和低價茶葉，草原這些部落就會替我們出頭。”
“一年之內，羊毛市場才起步，不會引起太多人的覬覦。憑我們和鐵敕族的關系，暫時可以保證獨家貨源。”傅驚梅補充。
“那一年後他們還會信守承諾嗎？” 大虎問。
“不知道。”傅驚梅從容道，“所以這一年之內必須購置大量的茶園，開始囤積黑茶。等到兩三年後，羊毛這邊一出現競爭者，我們立刻放出大批黑茶壓低市場價，壟斷胡部的茶葉貨源。既有情誼、又有利益捆綁，結盟才算是穩了。”
“正是，等到你成了胡部茶葉的唯一供貨商，加上西域那邊的利益糾葛，他們絕不會冒著風險去和別家合作了。你本身還和鐵敕族有交情......” 裴柔之沈吟片刻，“不過，如果巴林罕部真的重創查塔爾部，難說是好是壞了。”
“這不是咱們管得了的，靜觀其變吧。” 傅驚梅說，“反正不管誰當老大，都不會和錢過不去的。”
幾人商議已定，又討論了接下來的布置，便各自回帳休息了。
拿出了明確的方案，傅驚梅覺得自己全身上下又充滿了幹勁。她給枕邊的大虎蓋上被子，熬夜寫起了計劃書，把腦中紛繁覆雜的思緒一一捋順，再慢慢添加上需要註意的細節。
傅驚梅原本打算在草原上多逗留上一段時間，沒想到計劃趕不上變化，新業務的開展會如此緊迫。買下茶園已經是勢在必行了。
傅驚梅打算一等到鐵敕族族長回來，就立刻和他談下長期合作，交易完了立刻啟程。
中間少不了要去一趟京師，看看戲園子和南柯夢的狀況，整合資金。隨後再轉道西南，那裏的幾個偏僻的縣城是紅茶和黑茶的主要產地。
不出意料的話，今年她又沒什麽時間待在莊子裏了，偏偏這個節骨眼上又進了很多新人，就這麽扔下，她心裏是真的發虛。
以修家莊為核心建立起來的商業網還在起步階段。無論是莊子裏的工業、農業開發，還是京師的奢侈品娛樂業生意，在這個還不成熟的時期，都少不了走些岔路，必須有人看著才行。
傅驚梅翻來覆去地睡不著，又從大虎肚子裏摸出來一沓書信。
那都是京師傳來的，有些是大小情報，有些是南柯夢的季度財報，更多還是關於戲園子的種種新人選拔，規則建立。
不要小瞧了娛樂業，在傅驚梅的親自操刀下，史家班已經成為了修家莊名下的吸金亞軍。即使短時間內無法撼動南柯夢的地位，但其暗含的宣傳效果不可小覷。
傅驚梅的註意力集中在待處理的文件上，再一擡眼時已是天光大亮，竟是一夜未合眼。
“各種寶石共十匣，香料三十車。花種菜種共四十餘種，錫塊鐵塊各二十車，書籍三箱，西域服飾二十套......” 裴柔之對著賬冊念念有詞，一轉頭發現傅驚梅已經抱著軟枕睡著了。
大虎趴在她身邊，聽見響動扭了扭耳朵，撩開一只眼皮瞥了瞥裴柔之。
裴柔之悄悄合上書冊，起身放下了車內的紗簾，又拽了下垂下來的繩索。
沒多久馬車便減緩了行進速度，停了下來。騎馬走在一旁的霍伯彥見狀，跳下馬走過來。
“又怎麽了？” 面具後的聲音有些不耐。
“還有多久紮營？” 裴柔之問。
“至少一個時辰。” 霍伯彥看了眼四周，“這附近有狼群出沒。”
春天獵物多，狼群的威脅性並不算大，但終究還是別沒事找事得好。
裴柔之看他說著話，眼神卻往車上飄，說道：“你趕路大半天了，要不要去巽卿的車裏坐會？我要去後面那輛車，和阿影他們打牌去。”
霍伯彥懷疑地看了裴柔之一眼，仿佛在疑惑她是不是別有用心，但並沒有立刻拒絕。
裴柔之依舊是笑意盈盈：“巽卿睡著了，就大虎陪著，我有些不放心。你是她的護衛，難道不打算履行職責麽？”
霍伯彥挪動了一下身體，覺得自己的四肢格外僵硬。
盡管這車廂是特制的，可終究空間有限，冷不丁擠進來他這樣個人高馬大的存在，立刻顯得有些逼仄。
傅驚梅單獨占據了一邊，睡得很香。被紗簾濾過的陽光灑在她臉上，照出細細的絨毛。
松軟的座椅上簇擁著蓬松的墊子，她陷在其中，讓看的人無端生出某種輕柔的情緒。大虎蜷縮在她的旁邊，發出細小的呼嚕聲。
霍伯彥被這種慵懶的氣氛感染，緊繃的身體慢慢松弛下來，逐漸有了些朦朧的睡意。對面的大虎嘟噥一聲，翻了個身。
傅驚梅似乎也被它打擾，無意識地動了動，身體隨著馬車的行進左右搖擺。眼看著她的頭就要撞向旁邊的木板，發出“咚”地一聲。
預料中的巨響並沒有傳來，一只手擋在了傅驚梅的頭和墻壁之間。
霍伯彥後知後覺地看著自己的手，表情中透出深重的迷茫。
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“如果按照正常的思路，這個三角形是不成立的。吐蕃和我們之間交通堵塞，貨物交換也不滿足條件。”
傅驚梅在一張白紙上點著，她的講解淺顯易懂，幾人都聽得十分入神，“何況我們面臨的主要問題不解決，也不可能維持交易的穩定性。所以之前我陷入了一個誤區，覺得必須要先解決問題，才能建立貿易關系。”
“問題？” 霍伯彥低低問道，劍眉皺起。
傅驚梅一直留意著幾人的反應，立刻捕捉到了他的困惑。
“第一是如何壟斷草原的羊毛羊絨貨源，第二是怎麽在互市遷到吐蕃後，繼續和他們交換商品。” 傅驚梅的眼神並沒有望向霍伯彥，好像那只是句很隨意的補充。
“不過我有個想法，可以利用建立貿易往來，來逐漸綁定我們和草原的關系。也就是說，貿易關系本身就是最有力的合約。”
裴柔之最先明白過來，笑了出來：“妙計！這次巽卿想到我前面了。”
大虎能感知到傅驚梅的情緒，又在腦中問了幾句後，也反應過來：“老傅，可以啊！”
可惜的是，霍伯彥是唯一一個有疑問的人。
霍伯彥突然有了種憋悶感，面上依舊是一幅不以為然的神情。他在山林長大，即使到了中原有很多不懂的地方，也早習慣了自己吞回問題，獨自弄明白。
“當然這只是一個大概的構想，我還不太了解草原的辦事方法......伯彥，能不能麻煩你聽下我的具體想法？” 傅驚梅話題一轉，有些不好意思地撓撓頭，“畢竟你最了解草原的情況了。”
霍伯彥深深地看了她一眼。
糟了，該不會自己演技太差，被他察覺到了吧？傅驚梅在心裏暗自叫苦。三個人裏就他沒聽懂，直接解釋太傷人自尊了，只能拐彎抹角地給他開小竈。
“你說吧！” 唇角翹起個幾不可察的弧度，霍伯彥接口。
傅驚梅想了想，在紙上畫了個三角，上面標註草原，左下西域，右下平關。
“如果我們徹底放棄和西域各國的直接交易，讓草原胡部擔當起運送的任務，就會變成這樣。”
筆刷刷動了幾下，一個鏈條被清晰地標註出來：西域貨物 —— 胡部運送—— 平關城貨物
“有了草原部落的幫助，我們可以漸漸壟斷西域商人的貨物，同時減少大量的運輸成本。所得的利潤我們分一筆給他們，讓草原人能從中獲取利益。同時我們繼續和他們進行羊毛的買賣，用中原的特產作為交換。”
“這樣一來，胡部就會變成中間人，兩邊的好處都賺。這個利潤是很可觀的，尤其是我們和西域的生意做得越大，胡部得到的好處越多，他們一定會幫著我們壟斷西域的貿易。到這裏，第一步就算完成了。”
傅驚梅停頓了一下，繼續說：“到這個時候，胡部其實是拿捏住了我們兩方。因為一旦他們拒絕運送，我們的商路就斷了。看似是對我們不利，其實不然。西域的生意萬一被我們壟斷，吐蕃必定會成為我們的隱形同盟，西域商人為了生意順利進行，也會努力和我們搞好關系。”
“這時候的三方互相牽制，西域不敢得罪胡部，因為他們需要運輸渠道去進貨出貨；胡部不會冒險把羊毛賣給別家，因為得罪我可能會導致西域商人的不滿，損失抽成得來的真金白銀；而我們也必須保持交易的價格公道，盡量滿足胡部的要求。” 裴柔之補充道。
“不過這樣看上去還是草原那些家夥占上風啊！” 大虎嘀咕。
“是的，不過西域和我們都各自有制衡他們的手段。” 傅驚梅拿出白天換來的鐵礦石，又拿出了一包茶餅，“西域那邊就不用說了，草原胡部對他們的鐵礦石依賴很高。咱們呢，只要能搞定這個就不用愁了。”
“茶？不對，這不是江南的綠茶。” 大虎聞了聞，下了結論。
“這是我找人做的黑茶。”傅驚梅接口，“你們可以嘗嘗。”
這個時空依舊以綠茶和烏龍茶為主，紅茶和黑茶雖然已經出現，但它濃厚的口感不符合士大夫審美，產量極低。
“你想要壟斷茶葉出口？” 裴柔之面罩寒霜，“這等於和馮家直接對上，太危險了。”
“黑茶產量大，耐儲存耐運輸，而且更適合草原人煮茶的習慣。再說做生意哪有不冒險的？羊毛的生意一做起來，我們勢必會成為馮家的眼中釘肉中刺，不差這一個了。”
傅驚梅早有預料，“圍三放一，絲綢和鹽的生意我可都不打算碰，他們不會上來就你死我活。只要利益劃分得當，大概可以暫時相安無事。要是他們非要來硬的......”
“那和我們利益相關的胡部，不會坐視不理。” 裴柔之笑了，“只要我們握著羊毛和低價茶葉，草原這些部落就會替我們出頭。”
“一年之內，羊毛市場才起步，不會引起太多人的覬覦。憑我們和鐵敕族的關系，暫時可以保證獨家貨源。”傅驚梅補充。
“那一年後他們還會信守承諾嗎？” 大虎問。
“不知道。”傅驚梅從容道，“所以這一年之內必須購置大量的茶園，開始囤積黑茶。等到兩三年後，羊毛這邊一出現競爭者，我們立刻放出大批黑茶壓低市場價，壟斷胡部的茶葉貨源。既有情誼、又有利益捆綁，結盟才算是穩了。”
“正是，等到你成了胡部茶葉的唯一供貨商，加上西域那邊的利益糾葛，他們絕不會冒著風險去和別家合作了。你本身還和鐵敕族有交情......” 裴柔之沈吟片刻，“不過，如果巴林罕部真的重創查塔爾部，難說是好是壞了。”
“這不是咱們管得了的，靜觀其變吧。” 傅驚梅說，“反正不管誰當老大，都不會和錢過不去的。”
幾人商議已定，又討論了接下來的布置，便各自回帳休息了。
拿出了明確的方案，傅驚梅覺得自己全身上下又充滿了幹勁。她給枕邊的大虎蓋上被子，熬夜寫起了計劃書，把腦中紛繁覆雜的思緒一一捋順，再慢慢添加上需要註意的細節。
傅驚梅原本打算在草原上多逗留上一段時間，沒想到計劃趕不上變化，新業務的開展會如此緊迫。買下茶園已經是勢在必行了。
傅驚梅打算一等到鐵敕族族長回來，就立刻和他談下長期合作，交易完了立刻啟程。
中間少不了要去一趟京師，看看戲園子和南柯夢的狀況，整合資金。隨後再轉道西南，那裏的幾個偏僻的縣城是紅茶和黑茶的主要產地。
不出意料的話，今年她又沒什麽時間待在莊子裏了，偏偏這個節骨眼上又進了很多新人，就這麽扔下，她心裏是真的發虛。
以修家莊為核心建立起來的商業網還在起步階段。無論是莊子裏的工業、農業開發，還是京師的奢侈品娛樂業生意，在這個還不成熟的時期，都少不了走些岔路，必須有人看著才行。
傅驚梅翻來覆去地睡不著，又從大虎肚子裏摸出來一沓書信。
那都是京師傳來的，有些是大小情報，有些是南柯夢的季度財報，更多還是關於戲園子的種種新人選拔，規則建立。
不要小瞧了娛樂業，在傅驚梅的親自操刀下，史家班已經成為了修家莊名下的吸金亞軍。即使短時間內無法撼動南柯夢的地位，但其暗含的宣傳效果不可小覷。
傅驚梅的註意力集中在待處理的文件上，再一擡眼時已是天光大亮，竟是一夜未合眼。
“各種寶石共十匣，香料三十車。花種菜種共四十餘種，錫塊鐵塊各二十車，書籍三箱，西域服飾二十套......” 裴柔之對著賬冊念念有詞，一轉頭發現傅驚梅已經抱著軟枕睡著了。
大虎趴在她身邊，聽見響動扭了扭耳朵，撩開一只眼皮瞥了瞥裴柔之。
裴柔之悄悄合上書冊，起身放下了車內的紗簾，又拽了下垂下來的繩索。
沒多久馬車便減緩了行進速度，停了下來。騎馬走在一旁的霍伯彥見狀，跳下馬走過來。
“又怎麽了？” 面具後的聲音有些不耐。
“還有多久紮營？” 裴柔之問。
“至少一個時辰。” 霍伯彥看了眼四周，“這附近有狼群出沒。”
春天獵物多，狼群的威脅性並不算大，但終究還是別沒事找事得好。
裴柔之看他說著話，眼神卻往車上飄，說道：“你趕路大半天了，要不要去巽卿的車裏坐會？我要去後面那輛車，和阿影他們打牌去。”
霍伯彥懷疑地看了裴柔之一眼，仿佛在疑惑她是不是別有用心，但並沒有立刻拒絕。
裴柔之依舊是笑意盈盈：“巽卿睡著了，就大虎陪著，我有些不放心。你是她的護衛，難道不打算履行職責麽？”
霍伯彥挪動了一下身體，覺得自己的四肢格外僵硬。
盡管這車廂是特制的，可終究空間有限，冷不丁擠進來他這樣個人高馬大的存在，立刻顯得有些逼仄。
傅驚梅單獨占據了一邊，睡得很香。被紗簾濾過的陽光灑在她臉上，照出細細的絨毛。
松軟的座椅上簇擁著蓬松的墊子，她陷在其中，讓看的人無端生出某種輕柔的情緒。大虎蜷縮在她的旁邊，發出細小的呼嚕聲。
霍伯彥被這種慵懶的氣氛感染，緊繃的身體慢慢松弛下來，逐漸有了些朦朧的睡意。對面的大虎嘟噥一聲，翻了個身。
傅驚梅似乎也被它打擾，無意識地動了動，身體隨著馬車的行進左右搖擺。眼看著她的頭就要撞向旁邊的木板，發出“咚”地一聲。
預料中的巨響並沒有傳來，一只手擋在了傅驚梅的頭和墻壁之間。
霍伯彥後知後覺地看著自己的手，表情中透出深重的迷茫。
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