【43】上海行
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【43】上海行
去上海的決定，事出偶然。前段時間風波不斷，雖把江鋮推上風口浪尖，但也把牛雜粉推到了大眾眼前。
上海一家民間私募拋來橄欖枝，主動和江鋮取得聯系，表明意向想進一步深入了解。現在正處大力發展的好時機，若能成功融得資金，對品牌的發展大有裨益。
恰巧正逢現在疫情全面開放，出行不受核酸限制。江鋮便和江大為合計，同小鄭哥兩人奔赴上海，做一場線下路演，將項目更詳實地介紹給投資人聽。若有疑慮，面對面也更好答疑解惑。
雖是兩人的討論，但整個談話過程都是江鋮主講，江大為只坐一旁，細細聽著。
等江鋮說完，江大為方才開口，“這個思路不錯。”又拍了拍他肩，“這幾年，你做的很好。我老了，該退了。”
那時正近日落時分，冬日暖陽透過霧蒙蒙的玻璃窗，打在兩人側臉，給鍍上一層金邊。
兩人長久地凝視相望，忽而一笑，笑聲輕盈，仿佛在那個下午，正式完成了一個時代與一個時代的交棒。
關歆去上海，則是為了下一輪的營銷推廣方向。
前段時間的流量熱點，都在江鋮個人身上，雖讓品牌得以傳播，但檢索的相關詞匯並不正向。現在需加強品牌調性，修正受眾的品牌觀感。
疫情剛開放，全民變陽還未完全退去。考慮到二陽風險，他們一行三人，最終決定駕車前往。
郢城距上海超一千公裏，行車需耗時十二個小時。
關枝華不由交代：“別讓小江一人全程開，你們三人互相換換手，避免疲勞駕駛。”
關歆在收拾行李，正疊著衣服，應聲點了點頭。
關枝華倚著門框看她，像還藏著話，躑躅怎麽開口，猶豫片刻，最後落了句：“你一個女孩子…和江鋮一塊兒…還是多註意註意安全。”
“安全”二字咬得重，她說完轉身就走，臉上臊得厲害，拿手使勁抹了抹。
關歆埋頭整理，專心在自己事上，沒註意她動靜，更沒多想，只是回她：“您放心。”
她手上疊著件無罩杯內衣，一片式的肉桂色，正要裝進行李箱時，手指一頓，想想又將它塞回衣櫃，換了套半杯法式蕾絲。
做完這些，忽而又回憶起關枝華適才的話，這才琢磨出她話裏的意思，臉一紅，兩手絞在一起，猛地把臉一捂。
時間倉促，他們趕在元旦假期前抵達上海，在 2022 年最後一個工作日與投資人見了面。
提案由江鋮主講，關歆坐在下面，也是第一次聽。
他沒有一上來就展示數據，而是先講故事。從那個棚戶牛雜攤開始，講到後續的璟頤和江記鮮食。最後講述傳統餐飲的現處困境，以及在困境下，他思變的整個心理歷程。
他的語調頓挫有力，詳略得當，把一個民企在商海浮沈的幾十年，剖析得淋漓盡致、有血有肉。到了最後，才慢慢把數據帶進來，結合現在市場占比展望未來。
關歆不由笑，江鋮提案的這套邏輯，和她不謀而合。先講故事，然後再帶數據，是她做廣告提案時的慣操。
因為人腦理解這個世界，是先講感情再講理性的，而提案最重要的點，就是引人入勝，讓人能聽下去。
關歆掃了圈投資人，他們反應不錯。彼此不時對看一眼，興趣濃厚。
只有一個投資人提出異議，他認為品牌過度依賴“牛雜粉”這一單品，這樣會導致產品結構單一，後續也會面臨一定的經營風險。
江鋮答：“采取資源聚焦進行單點突破，是為了助力新生品牌快速搶占消費者心智，發揮規模效應。讓品牌直接與牛雜粉劃等號，希望消費者一想到牛雜粉就能想到我們，所以當前堅持的是戰略聚焦打法。”
他翻動 PPT，返回到江記鮮食的介紹頁面，“我們在郢城經營幾十年，現有品類數十種。具有較深的根基和相對豐厚的食品經驗，服務於後續品類多元化的拓寬工作不成問題。”
雖來的匆忙，但江鋮這幾年沒一刻敢放松。這時面對投資人的疑問，他還算應對自如。
路演結束，投資人還需內部商討，融資結果還需多等幾個工作日。
小鄭哥讓江鋮不用擔心，他說茶歇時同投資人閑聊，感覺他們意向不錯。
江鋮擺擺頭，說：“擔心沒用，白費心力。盡人事聽天命，現在就等結果。”
在私募機構做完路演，次日又去芝芝他們公司的上海辦公室，做下一輪營銷方向確認。
那日是 2022 年的最後一天，元旦假期的第一天，芝芝他們本應休息。但這時身份轉換，他們成了甲方，而做乙方的，自然只好配合甲方的時間。
只是關歆沒想到，lucca 竟也在。
lucca 算得上是關歆的引路人。關歆當初就是聽了 lucca 的宣講，才會投遞簡歷到那間 4A 公司。後來也是 lucca 面試的她，招她入了行。關歆受她指導不少，她算得上是關歆各種意義上的 mentor。
但沒過多久，lucca 就跳槽去了間甲方公司，期間多次升職，做的很不錯。
兩人一直有聯系，比如前不久，lucca 就曾主動聯系過關歆。
關歆此刻的閃躲，也和她前不久的聯系有關。
lucca 相較就更自如，簡單自我介紹完，就坐去角落，旁聽會議。
江鋮聽完她 title 後，不禁提眉，偏頭和關歆相視而看。
關歆明白他意思，只說：“首席總監都來了，放心了吧。”
江鋮笑笑沒言語，回正目光專註到熒幕上，仔細聽著。
這日較昨日要容易，兩小時過後，就已確認後續宣傳方向，結束了會議。
整個會議期間，關歆都懸著半顆心，註意 lucca 動靜。
lucca 沒參與全程，會議進行到一半，她手機進了個電話，悄無聲息地，一人走出了會議室。
等關歆發現時，她已離開了一小會兒。
見她不在，關歆不由小小松了口氣。
只是這口氣剛吐出沒多久，關歆就被 lucca 堵在了衛生間。
“結束了？”lucca 唇邊盈滿笑，問她。
還是沒能躲過去。
關歆無奈，拿紙巾擦凈手上水漬，答：“對啊。”
“去我辦公室坐坐？”
沒等關歆答，lucca 就已一把將她攬住，推著朝外走。
“現在狀態怎樣？”
關歆剛坐落定，lucca 的提問，就緊接而來。
“你覺得呢？”關歆笑，攤攤手說：“你覺得我現在怎麽樣？”
lucca 也同她笑了起來，“之前芝芝和我說，你現在做項目只是套個版時，我都不敢相信。”
lucca 沒坐下，她半靠著辦公桌，“但這個項目，你做的不錯。”
“我這次是甲方，項目是夏陽他們……”
關歆解釋，但她說到一半，就被 lucca 打斷，lucca：“60%的漲薪，能讓你來上海嗎？”
lucca 就是 lucca，不會浪費時間繼續彎繞，她單刀直入，直接切入正題。
這個話，前十來天，lucca 就在微信上和關歆提過。她那時剛從甲方公司回到廣告圈，希望關歆能加入自己團隊。
那時沒現在聊的這般具體，關歆也只是答自己考慮考慮。
lucca 見她沈默，垂眼看地面，又說：“我剛從甲方回來，我需要自己的人，我需要你，關歆。”
關歆眼睫一顫，難免動容。
“夏陽跟我提過，在這個案子上，你雖然是甲方，但品牌搭建是你做的大框架，也是你找的 insight，你做的策略。”
“甲方需要操心這麽多事嗎？”
lucca 說到這兒一頓，微俯身，距離關歆更近一些，“我想…你當時是想做又不敢做，便推了夏陽出來，自己躲到她身後，做事才更自如。”
lucca 老道，幾下就識破關歆內心。
誠然，關歆當初和江鋮說的沒錯，有她這個內行人幫他對接，可以規避很多風險。但實則最重要的原因，是她對自己並不自信，她不確定她做出的方案，是否能行之有效。她那時包袱太重，比起自己，她更相信夏陽，便推了夏陽出來。
“可事實證明，你做的很好。”lucca 繼續，給予肯定，“也是通過這個案子，我看到了你的另一面。你的職業生涯不應止於此，未來一定大有可為。”
“所以…”lucca 右手搭她肩，“要不要來上海？和我一起做？”
lucca 指尖輕點一份項目書，是個國際知名的車企，她前幾年供職的甲方公司。lucca 能一回來就坐上這個位置，就是因為她把這個大單帶了過來。
關歆眸光閃爍，心動難抑。
廣告行業都知道，愈是實力富強的企業，愈是給廣告人機會，能提供他們極大的空間去發揮創意。
但不過一瞬，關歆的眼神又暗了下去。
她只說：“我需要考慮。”
lucca 不禁撇眉，猜不透關歆在猶豫什麽。
可關歆望向自己的眼神真切，看著並不像是隨口說的托詞，她也不好緊追不放，便說：“那你好好考慮，我期待你的到來。”
談話到此結束。
關歆起身，輕輕環抱了下 lucca，說：“謝謝你，lucca。”
lucca 回應地拍了拍她肩，送她走出辦公室。
兩人分別時，lucca 望著關歆背影，忍不住又叫住了她。
她說：“關歆，你是個有才華的人，你屬於這裏。”
關歆背影一駐，停頓片刻後回首，她漾著笑，與 lucca 遠遠相望。
兩人無言，四周寂靜，情緒卻翻湧不止。
lucca 先打破氣氛，她揮了揮手，說：“和芝芝他們玩得開心，新年快樂！”
“新年快樂！”關歆同她揮手，眼裏笑意更甚。
這日是 2022 年的最後一天，芝芝他們卻在配合加班，關歆早前就已說好結束後請他們吃飯。這時會議結束，芝芝他們一眾都在等她。
關歆和 lucca 分別，尋找芝芝他們路上時，又收到了 Tammy 發來的微信。
Tammy 說，她在家備考了這幾個月，還是決定不妥協，她計劃年後回北京，問關歆如何打算，如果有可能，她還是希望能和關歆合租。
關歆沒當即回覆，看完後就將手機收回口袋，繼續去找芝芝他們。
但沒走兩步，她腳步一頓，又掏出手機，把 Tammy 發來的信息又重看了遍。
想了想，還是回覆了句：“怎麽不考編了？”
Tammy 見她答覆，立馬撥來語音電話，說：“我想我還是不適合體制內。”
“現在生育率這麽低，教師編都在收編。我想等我人到中年，真正需要穩定時，不一定能過上穩定的生活。”
的確，父母口裏的穩定，也不過是局限於他們時代的穩定。可時代的發展千變萬化，稍不留意，世界就分崩離析。七零八零年代，國營廠的工人工作，也曾是多少人艷羨的工作、多少人口中的鐵飯碗。子弟學校、工廠醫院，都曾是他們眼裏的保障。
可局勢的變化只需一瞬。
一個下崗潮，就把千家萬戶的寧靜生活，打得措手不及。
“我想人生的寬度不應被穩定所困，”Tammy 繼續：“考公考編的穩定，也不過是過去幾十年制度下的成果。可制度是人定的，是靈活的，若時局變動，為了集體利益，很難預料會不會做出變更。”
這個世界在不停地變化，而“變”才是常態。
“並且…”Tammy 笑：“我這種只是為了自我穩定，而去考編考公，真的好嗎？我想…我還是希望我生活的社會，每個人都能做自己真正熱忱的事。這樣才能讓我們的生活更好，不至於讓大家都只為了穩定，去做讓自己麻木的工作。”
關歆知道 Tammy 已經想明白了，便也將自己心中所想，直言道了出來：“未來會怎樣，我們都不知道。但讓一眾人都趨之若鶩、隨大流的事，我們一定要小心警惕。”
她頓了頓，語態玩笑地說：“現在公務員不也在降薪、減福利嗎？”
“對啊，欲揚先抑，咱們都‘抑’了幾年了，‘揚’總要來了吧！”Tammy 也隨她笑，過了會兒，終於轉到這通電話的要義，她問：“那你呢？你怎麽想？回北京嗎？”
關歆握著手機沒答話，長久的靜默。
幫人開解問題總是更容易，可問題落到自己身上，卻要艱難許多。
思忖片刻，她張張嘴，正欲答覆時，只見江鋮從拐角處尋來。
原本要說的話，又止住了口。
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恰巧正逢現在疫情全面開放，出行不受核酸限制。江鋮便和江大為合計，同小鄭哥兩人奔赴上海，做一場線下路演，將項目更詳實地介紹給投資人聽。若有疑慮，面對面也更好答疑解惑。
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關枝華倚著門框看她，像還藏著話，躑躅怎麽開口，猶豫片刻，最後落了句：“你一個女孩子…和江鋮一塊兒…還是多註意註意安全。”
“安全”二字咬得重，她說完轉身就走，臉上臊得厲害，拿手使勁抹了抹。
關歆埋頭整理，專心在自己事上，沒註意她動靜，更沒多想，只是回她：“您放心。”
她手上疊著件無罩杯內衣，一片式的肉桂色，正要裝進行李箱時，手指一頓，想想又將它塞回衣櫃，換了套半杯法式蕾絲。
做完這些，忽而又回憶起關枝華適才的話，這才琢磨出她話裏的意思，臉一紅，兩手絞在一起，猛地把臉一捂。
時間倉促，他們趕在元旦假期前抵達上海，在 2022 年最後一個工作日與投資人見了面。
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他的語調頓挫有力，詳略得當，把一個民企在商海浮沈的幾十年，剖析得淋漓盡致、有血有肉。到了最後，才慢慢把數據帶進來，結合現在市場占比展望未來。
關歆不由笑，江鋮提案的這套邏輯，和她不謀而合。先講故事，然後再帶數據，是她做廣告提案時的慣操。
因為人腦理解這個世界，是先講感情再講理性的，而提案最重要的點，就是引人入勝，讓人能聽下去。
關歆掃了圈投資人，他們反應不錯。彼此不時對看一眼，興趣濃厚。
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雖來的匆忙，但江鋮這幾年沒一刻敢放松。這時面對投資人的疑問，他還算應對自如。
路演結束，投資人還需內部商討，融資結果還需多等幾個工作日。
小鄭哥讓江鋮不用擔心，他說茶歇時同投資人閑聊，感覺他們意向不錯。
江鋮擺擺頭，說：“擔心沒用，白費心力。盡人事聽天命，現在就等結果。”
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但沒過多久，lucca 就跳槽去了間甲方公司，期間多次升職，做的很不錯。
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關歆此刻的閃躲，也和她前不久的聯系有關。
lucca 相較就更自如，簡單自我介紹完，就坐去角落，旁聽會議。
江鋮聽完她 title 後，不禁提眉，偏頭和關歆相視而看。
關歆明白他意思，只說：“首席總監都來了，放心了吧。”
江鋮笑笑沒言語，回正目光專註到熒幕上，仔細聽著。
這日較昨日要容易，兩小時過後，就已確認後續宣傳方向，結束了會議。
整個會議期間，關歆都懸著半顆心，註意 lucca 動靜。
lucca 沒參與全程，會議進行到一半，她手機進了個電話，悄無聲息地，一人走出了會議室。
等關歆發現時，她已離開了一小會兒。
見她不在，關歆不由小小松了口氣。
只是這口氣剛吐出沒多久，關歆就被 lucca 堵在了衛生間。
“結束了？”lucca 唇邊盈滿笑，問她。
還是沒能躲過去。
關歆無奈，拿紙巾擦凈手上水漬，答：“對啊。”
“去我辦公室坐坐？”
沒等關歆答，lucca 就已一把將她攬住，推著朝外走。
“現在狀態怎樣？”
關歆剛坐落定，lucca 的提問，就緊接而來。
“你覺得呢？”關歆笑，攤攤手說：“你覺得我現在怎麽樣？”
lucca 也同她笑了起來，“之前芝芝和我說，你現在做項目只是套個版時，我都不敢相信。”
lucca 沒坐下，她半靠著辦公桌，“但這個項目，你做的不錯。”
“我這次是甲方，項目是夏陽他們……”
關歆解釋，但她說到一半，就被 lucca 打斷，lucca：“60%的漲薪，能讓你來上海嗎？”
lucca 就是 lucca，不會浪費時間繼續彎繞，她單刀直入，直接切入正題。
這個話，前十來天，lucca 就在微信上和關歆提過。她那時剛從甲方公司回到廣告圈，希望關歆能加入自己團隊。
那時沒現在聊的這般具體，關歆也只是答自己考慮考慮。
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關歆眼睫一顫，難免動容。
“夏陽跟我提過，在這個案子上，你雖然是甲方，但品牌搭建是你做的大框架，也是你找的 insight，你做的策略。”
“甲方需要操心這麽多事嗎？”
lucca 說到這兒一頓，微俯身，距離關歆更近一些，“我想…你當時是想做又不敢做，便推了夏陽出來，自己躲到她身後，做事才更自如。”
lucca 老道，幾下就識破關歆內心。
誠然，關歆當初和江鋮說的沒錯，有她這個內行人幫他對接，可以規避很多風險。但實則最重要的原因，是她對自己並不自信，她不確定她做出的方案，是否能行之有效。她那時包袱太重，比起自己，她更相信夏陽，便推了夏陽出來。
“可事實證明，你做的很好。”lucca 繼續，給予肯定，“也是通過這個案子，我看到了你的另一面。你的職業生涯不應止於此，未來一定大有可為。”
“所以…”lucca 右手搭她肩，“要不要來上海？和我一起做？”
lucca 指尖輕點一份項目書，是個國際知名的車企，她前幾年供職的甲方公司。lucca 能一回來就坐上這個位置，就是因為她把這個大單帶了過來。
關歆眸光閃爍，心動難抑。
廣告行業都知道，愈是實力富強的企業，愈是給廣告人機會，能提供他們極大的空間去發揮創意。
但不過一瞬，關歆的眼神又暗了下去。
她只說：“我需要考慮。”
lucca 不禁撇眉，猜不透關歆在猶豫什麽。
可關歆望向自己的眼神真切，看著並不像是隨口說的托詞，她也不好緊追不放，便說：“那你好好考慮，我期待你的到來。”
談話到此結束。
關歆起身，輕輕環抱了下 lucca，說：“謝謝你，lucca。”
lucca 回應地拍了拍她肩，送她走出辦公室。
兩人分別時，lucca 望著關歆背影，忍不住又叫住了她。
她說：“關歆，你是個有才華的人，你屬於這裏。”
關歆背影一駐，停頓片刻後回首，她漾著笑，與 lucca 遠遠相望。
兩人無言，四周寂靜，情緒卻翻湧不止。
lucca 先打破氣氛，她揮了揮手，說：“和芝芝他們玩得開心，新年快樂！”
“新年快樂！”關歆同她揮手，眼裏笑意更甚。
這日是 2022 年的最後一天，芝芝他們卻在配合加班，關歆早前就已說好結束後請他們吃飯。這時會議結束，芝芝他們一眾都在等她。
關歆和 lucca 分別，尋找芝芝他們路上時，又收到了 Tammy 發來的微信。
Tammy 說，她在家備考了這幾個月，還是決定不妥協，她計劃年後回北京，問關歆如何打算，如果有可能，她還是希望能和關歆合租。
關歆沒當即回覆，看完後就將手機收回口袋，繼續去找芝芝他們。
但沒走兩步，她腳步一頓，又掏出手機，把 Tammy 發來的信息又重看了遍。
想了想，還是回覆了句：“怎麽不考編了？”
Tammy 見她答覆，立馬撥來語音電話，說：“我想我還是不適合體制內。”
“現在生育率這麽低，教師編都在收編。我想等我人到中年，真正需要穩定時，不一定能過上穩定的生活。”
的確，父母口裏的穩定，也不過是局限於他們時代的穩定。可時代的發展千變萬化，稍不留意，世界就分崩離析。七零八零年代，國營廠的工人工作，也曾是多少人艷羨的工作、多少人口中的鐵飯碗。子弟學校、工廠醫院，都曾是他們眼裏的保障。
可局勢的變化只需一瞬。
一個下崗潮，就把千家萬戶的寧靜生活，打得措手不及。
“我想人生的寬度不應被穩定所困，”Tammy 繼續：“考公考編的穩定，也不過是過去幾十年制度下的成果。可制度是人定的，是靈活的，若時局變動，為了集體利益，很難預料會不會做出變更。”
這個世界在不停地變化，而“變”才是常態。
“並且…”Tammy 笑：“我這種只是為了自我穩定，而去考編考公，真的好嗎？我想…我還是希望我生活的社會，每個人都能做自己真正熱忱的事。這樣才能讓我們的生活更好，不至於讓大家都只為了穩定，去做讓自己麻木的工作。”
關歆知道 Tammy 已經想明白了，便也將自己心中所想，直言道了出來：“未來會怎樣，我們都不知道。但讓一眾人都趨之若鶩、隨大流的事，我們一定要小心警惕。”
她頓了頓，語態玩笑地說：“現在公務員不也在降薪、減福利嗎？”
“對啊，欲揚先抑，咱們都‘抑’了幾年了，‘揚’總要來了吧！”Tammy 也隨她笑，過了會兒，終於轉到這通電話的要義，她問：“那你呢？你怎麽想？回北京嗎？”
關歆握著手機沒答話，長久的靜默。
幫人開解問題總是更容易，可問題落到自己身上，卻要艱難許多。
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