信念
關燈
小
中
大
信念
對於洛小雲的分析，龍景天和程勝都不置可否。
“董事長、程總，關於下一步的計劃，我有想法想跟兩位領導匯報。”
相較程勝的和顏悅色，龍景天沒有說話，微微點了點頭，看不出情緒。
“目前，我們只是處於排他性談判的階段。雖然孟琿這個人對資本市場這一套毫不在意，但這三個月保不齊有多少人向他吹風。李大千是我們的引薦人不假，輪關系一定是個孟琿更近，他一定是第一個給孟琿出謀劃策的人。而對孟氏最有利的就是把談判拖入第二個競爭性談判，我們的前期努力已經把資本市場的火燒到極致了。相信兩位老總也充分做好了進入競爭性談判的心理準備。
現在是一個極好的改變這個行進軌道的機會。
坦白郭景輝的事情，取得孟琿的信任，徹底砸實我們的唯一談判權。雖然目前看，低估的利潤可以讓我們少報些價，但是對比於競爭性談判中可能出現的不理智報價，不一定哪一種情況我們對我們更不利。
還有另外很重要的一點，孟氏集團最有價值的就是它的專利和研發能力。專利是既往優勢，總有一天會過時。能保證孟氏在這個領域長遠發展、為我們帶來源源不斷利潤的它創造專利的能力。孟氏的科研能力以孟琿為代表，幾位高管除了郭景輝都是技術型人才，各管一攤。搞技術出身的人多少有些執拗，幾個高管和孟琿的關系很好，也很重視誠信。如果他們發現我們早就發現郭景輝的貓膩卻沒有告訴孟琿，讓孟琿虧了錢還受了騙，很難再繼續為我們盡心盡力的工作。那麽孟氏的科研能力一定會打折扣，對我們的整合有著不可估量的影響。
因此，我想建議兩位老板認真考慮一下，在我們排他權的尾聲，向孟琿揭露郭景輝的所作所為，和孟琿一道鏟除這顆毒瘤，和孟琿成為堅實的合作夥伴，為我們的收購和後續的整合打好基礎。”龍傲一番話說的鏗鏘有力，但洛小雲看到他的食指一直在扣自己的拇指，緊張得很。從來沒有看到龍傲緊張過，配合龍景天的嚴肅，洛小雲一直憋著不敢笑出來。
“小雲，你怎麽看。”等了半天，龍景天都沒開口，程勝便只好讓洛小雲接著發言。
“我完全同意龍傲的觀點，除此之外，還想對下一步的具體安排進行一點點的補充。”洛小雲邊說，便從面前的文件夾裏抽出了幾分文件，分別那給了龍景天、程勝和龍傲。龍傲看著洛小雲的眼神裏面充滿了震驚，他沒想到洛小雲會同意他的想法，甚至還早做了準備，並不是一時興趣。前段時間看著洛小雲對調查郭景輝的態度，他還以為洛小雲更傾向於在現階段隱瞞郭景輝侵吞公司資產的行為，以壓低收購價格。
“孟琿在業界裏一直以為人耿直著稱，接觸下來，傳言非但不誇張，甚至可以說是柔和了些。他的行事作風不太像是個生意人，經濟利益絕對不是他考慮的第一順位，否則以孟氏的資質也不只今天的規模。如果我們以誠相待，我相信孟琿一定會投桃報李。如果雙方可以結成堅實的聯盟，我建議在合作模式上，可以重新引入孟琿和孟浩林作為優先股股東，每年拿固定的分紅。附件一是對分紅率的敏感性分析。當然，他們也可以采用固定分紅加一部分收益分配權，相關比例和入股價格會匹配調整，普通股沒有投票權，附件二是根據目前估值做的集中情景模擬。對於孟琿來講，孟浩林才是他現在出售公司的最大訴求。孟浩林不善經商理財，物質需求也很低，只喜歡畫畫，目前階段的投入相對有限。這麽多的錢怎麽花一定是個問題，投給別人，還不如投給一家他知根知底、而且感情深厚的企業，更可能，孟琿還會繼續帶領他喜歡的科研。結合出售和後續的投資，重新引入家族基金的模式，還可以為未來節省一大筆的遺產稅。對於我們來說，這是不可多得的穩定的資金來源，是雙贏的局面。”
洛小雲留了更多的時間給龍景天看她測算的數據，並且時不時的回答龍景天的提問。程勝當然是事前知曉的，他早在洛小雲提出這個想法的時候，就已經預料到了現在的場面。對於龍景天的震驚到驚喜卻又憋著不敢有太多情緒波動的反應，他很滿意。
龍傲越是翻看洛小雲的報告越是震撼，手裏的這份數據完美的實現了他怕龍景天和程勝不同意的“公義”和收益，原來還能這麽玩。
“我盡快讓財務部測算一下對龍飛集團的整體影響，問題不大。這次和你們合作，我真的是沒看走眼！希望咱們並肩攜手，長長久久！”龍景天一路握著程勝的手，直到把他和洛小雲送到電梯口。
“事情往這個方向發展，真好。”電梯門緩緩關上後，龍傲不自主感嘆道。
龍景天罕見的拍了拍兒子的肩膀，“兒子，商場如戰場，但真正能長久的企業，一定是童叟無欺、頂天立地的。有時候是不能計較一時的得失，但是雙贏才是上上策。當然，還要有信念，老天爺是不會虧待善良的人的。但是也不能做傻子，明白嘛！”
“嗯！”龍傲重重的點點頭。這一次，他是真的有點明白父親的意思了。
龍景天對於龍傲，一直是很滿意的。這個兒子從來都是他在那些老朋友面前最驕傲的談資。有些老朋友的孩子，吃喝嫖賭都占全了，完全是爛泥扶不上墻。龍傲呢，一路名牌學校，不算紈絝，肯幹肯學。龍景天對他有著很高的期望。只是龍傲的成長太過於順利，有時候難免有點天真。龍景天最怕的就是“人善被人欺”、“人過剛則易斷”。欺人之心不可有，但是識人的本事、防人的手法不能不會。所以在龍傲參與這次收購的開始，龍景天就私下裏和程勝表達過，如果有機會，還是要讓龍傲親自見識下人心險惡。所以洛小雲在意識到郭景輝可能隱瞞了什麽時候，故意誘導龍傲去思考隱瞞給他們和龍飛集團帶來的好處，即使孟琿會因此有不小的損失。這次，龍傲還能堅持自己的原則，並且有理有據而不是感情用事的去說服龍景天和程勝，一定會有屬於他自己的成長。更何況，洛小雲最後還出其不意的給出了個完美的方案，帶給龍傲的感受一定比龍景天當初期待的更多。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
對於洛小雲的分析，龍景天和程勝都不置可否。
“董事長、程總，關於下一步的計劃，我有想法想跟兩位領導匯報。”
相較程勝的和顏悅色，龍景天沒有說話，微微點了點頭，看不出情緒。
“目前，我們只是處於排他性談判的階段。雖然孟琿這個人對資本市場這一套毫不在意，但這三個月保不齊有多少人向他吹風。李大千是我們的引薦人不假，輪關系一定是個孟琿更近，他一定是第一個給孟琿出謀劃策的人。而對孟氏最有利的就是把談判拖入第二個競爭性談判，我們的前期努力已經把資本市場的火燒到極致了。相信兩位老總也充分做好了進入競爭性談判的心理準備。
現在是一個極好的改變這個行進軌道的機會。
坦白郭景輝的事情，取得孟琿的信任，徹底砸實我們的唯一談判權。雖然目前看，低估的利潤可以讓我們少報些價，但是對比於競爭性談判中可能出現的不理智報價，不一定哪一種情況我們對我們更不利。
還有另外很重要的一點，孟氏集團最有價值的就是它的專利和研發能力。專利是既往優勢，總有一天會過時。能保證孟氏在這個領域長遠發展、為我們帶來源源不斷利潤的它創造專利的能力。孟氏的科研能力以孟琿為代表，幾位高管除了郭景輝都是技術型人才，各管一攤。搞技術出身的人多少有些執拗，幾個高管和孟琿的關系很好，也很重視誠信。如果他們發現我們早就發現郭景輝的貓膩卻沒有告訴孟琿，讓孟琿虧了錢還受了騙，很難再繼續為我們盡心盡力的工作。那麽孟氏的科研能力一定會打折扣，對我們的整合有著不可估量的影響。
因此，我想建議兩位老板認真考慮一下，在我們排他權的尾聲，向孟琿揭露郭景輝的所作所為，和孟琿一道鏟除這顆毒瘤，和孟琿成為堅實的合作夥伴，為我們的收購和後續的整合打好基礎。”龍傲一番話說的鏗鏘有力，但洛小雲看到他的食指一直在扣自己的拇指，緊張得很。從來沒有看到龍傲緊張過，配合龍景天的嚴肅，洛小雲一直憋著不敢笑出來。
“小雲，你怎麽看。”等了半天，龍景天都沒開口，程勝便只好讓洛小雲接著發言。
“我完全同意龍傲的觀點，除此之外，還想對下一步的具體安排進行一點點的補充。”洛小雲邊說，便從面前的文件夾裏抽出了幾分文件，分別那給了龍景天、程勝和龍傲。龍傲看著洛小雲的眼神裏面充滿了震驚，他沒想到洛小雲會同意他的想法，甚至還早做了準備，並不是一時興趣。前段時間看著洛小雲對調查郭景輝的態度，他還以為洛小雲更傾向於在現階段隱瞞郭景輝侵吞公司資產的行為，以壓低收購價格。
“孟琿在業界裏一直以為人耿直著稱，接觸下來，傳言非但不誇張，甚至可以說是柔和了些。他的行事作風不太像是個生意人，經濟利益絕對不是他考慮的第一順位，否則以孟氏的資質也不只今天的規模。如果我們以誠相待，我相信孟琿一定會投桃報李。如果雙方可以結成堅實的聯盟，我建議在合作模式上，可以重新引入孟琿和孟浩林作為優先股股東，每年拿固定的分紅。附件一是對分紅率的敏感性分析。當然，他們也可以采用固定分紅加一部分收益分配權，相關比例和入股價格會匹配調整，普通股沒有投票權，附件二是根據目前估值做的集中情景模擬。對於孟琿來講，孟浩林才是他現在出售公司的最大訴求。孟浩林不善經商理財，物質需求也很低，只喜歡畫畫，目前階段的投入相對有限。這麽多的錢怎麽花一定是個問題，投給別人，還不如投給一家他知根知底、而且感情深厚的企業，更可能，孟琿還會繼續帶領他喜歡的科研。結合出售和後續的投資，重新引入家族基金的模式，還可以為未來節省一大筆的遺產稅。對於我們來說，這是不可多得的穩定的資金來源，是雙贏的局面。”
洛小雲留了更多的時間給龍景天看她測算的數據，並且時不時的回答龍景天的提問。程勝當然是事前知曉的，他早在洛小雲提出這個想法的時候，就已經預料到了現在的場面。對於龍景天的震驚到驚喜卻又憋著不敢有太多情緒波動的反應，他很滿意。
龍傲越是翻看洛小雲的報告越是震撼，手裏的這份數據完美的實現了他怕龍景天和程勝不同意的“公義”和收益，原來還能這麽玩。
“我盡快讓財務部測算一下對龍飛集團的整體影響，問題不大。這次和你們合作，我真的是沒看走眼！希望咱們並肩攜手，長長久久！”龍景天一路握著程勝的手，直到把他和洛小雲送到電梯口。
“事情往這個方向發展，真好。”電梯門緩緩關上後，龍傲不自主感嘆道。
龍景天罕見的拍了拍兒子的肩膀，“兒子，商場如戰場，但真正能長久的企業，一定是童叟無欺、頂天立地的。有時候是不能計較一時的得失，但是雙贏才是上上策。當然，還要有信念，老天爺是不會虧待善良的人的。但是也不能做傻子，明白嘛！”
“嗯！”龍傲重重的點點頭。這一次，他是真的有點明白父親的意思了。
龍景天對於龍傲，一直是很滿意的。這個兒子從來都是他在那些老朋友面前最驕傲的談資。有些老朋友的孩子，吃喝嫖賭都占全了，完全是爛泥扶不上墻。龍傲呢，一路名牌學校，不算紈絝，肯幹肯學。龍景天對他有著很高的期望。只是龍傲的成長太過於順利，有時候難免有點天真。龍景天最怕的就是“人善被人欺”、“人過剛則易斷”。欺人之心不可有，但是識人的本事、防人的手法不能不會。所以在龍傲參與這次收購的開始，龍景天就私下裏和程勝表達過，如果有機會，還是要讓龍傲親自見識下人心險惡。所以洛小雲在意識到郭景輝可能隱瞞了什麽時候，故意誘導龍傲去思考隱瞞給他們和龍飛集團帶來的好處，即使孟琿會因此有不小的損失。這次，龍傲還能堅持自己的原則，並且有理有據而不是感情用事的去說服龍景天和程勝，一定會有屬於他自己的成長。更何況，洛小雲最後還出其不意的給出了個完美的方案，帶給龍傲的感受一定比龍景天當初期待的更多。
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）