第 18 章
關燈
小
中
大
第 18 章
“瞿夫人，這是您訂的芙蓉發簪。”
宋令月送至南瓷坊時，正巧遇到了從瞿老夫人宅邸出門的瞿芳。
“聽您的門房小廝說，要我送到老夫人這邊來，您看，真是巧遇了。”
瞿芳瞇著眼笑著，用團扇擋住朱唇，眼神繞在宋令月身後的梁疏淮身上，笑道：“喲，這是哪家的小廝？長得一表人才呀。”
宋令月笑了笑，遞上簪子而擡高的手臂微微顫抖，那道傷疤隱隱作痛。
“他不是小廝，是我們弄珠玉新招的夥計。”
梁疏淮一身布衣，被誤認為小廝也屬實正常。
他對這瞿芳沒有什麽好感，總覺整個永安郡裏冉起的迷霧背後之人就是瞿芳。
只可惜，還沒有鐵證。
瞿芳自是厭惡這宋令月的，她沒有打算接過，想看看這宋令月能舉多久的手。
“夥計，小廝都差不多呢。”
“我瞧這小夥計，劍宇星眉，器宇不凡，當個跑堂夥計可惜了吧？”
“不如到我府上來，日後與我這貼身丫鬟在一起也是美事一樁。”
梁疏淮：“我可不——”
不待說完就被宋令月靠了靠肩膀。
宋令月擡眸看著瞿夫人身後，嬌羞的丫鬟一瞬就將事情了解清楚了。
不接發簪，給下馬威？
她記得自己不曾得罪過她。
突然誇人，當面挖人？
那還得了？
她垂下手，將發簪收回，笑著露出貝齒：“瞿夫人與我眼光相同，民女好生福氣。”
不過真是不巧，這位小夥計正與民女交換過庚帖，訂了聘。他是我的夫君。”
另一只手觸碰到他那只欲想反駁的手，壓下了梁疏淮略有生氣的情緒。
僅一句“他是我的夫君”。
梁疏淮的氣消散，瞿夫人的丫鬟瞠目，再低著頭不再直勾勾地盯著梁疏淮看。
瞿夫人笑得爽朗：“那我先恭喜你。”
又自覺欺負一個溫順的女子無聊，懶散道：“那發簪遞過來，我瞧瞧吧。”
宋令月保持微笑，再次遞了過去。
芙蓉花香氣淡淡縈繞，瞿芳接過簪子放在鼻息處細細品聞，即使她不喜歡這宋令月，但這簪子精巧至極，做工的確沒話說。
“這發簪怎的有一股花香味？自調配的香囊熏過？”她隨口問道。
宋令月笑著回覆：“瞿夫人，這是咱們弄珠玉的秘方，恕不能告知。”
“行了吧。醇玉給姑娘錢吧，這簪子有新意，三十文——與我而言也太寒酸，配不上我。”她頓了頓，“就當是這花香值錢。”
喚作醇玉的丫鬟上前給了十兩銀子，做了個禮又退下了。
瞿夫人想起貴族之間的風言風語，展露久違的好心：“小月姑娘，莫要說我多嘴。這永安郡裏的貴族大多是看周玄鏡的面上才肯要你的發簪。”
“你定價低廉，我知曉你的大義，可你要知道，不是所有的貴族願意與百姓用一樣價錢的東西。”
說完，她似是在印證這風言風語一般，當著宋令月的面就將發簪賞賜給了醇玉。
擡起團扇遮陽，半瞇著眼半不屑又似是笑道：“哪日做了昂貴無人能比的，我再訂一只。”
宋令月低垂著眼，退至身後，直至瞿夫人的馬車揚起的灰塵消散才擡起頭。
“央央兒，方才我不是故意想要沖動。”梁疏淮解釋道，如同做錯的小孩一般。
他往日裏恣意慣了，這算是第一次遇上這樣被人當做商品一般點兵成婚，難免有些激動。
宋令月沒有責怪他。
從古至今，唯有“奴”才沒有人格任人擺布。
瞿夫人明晃晃地讓他入府當小廝，又想讓他與丫鬟湊成一對，這擺明了將他一個自由身當做“奴”。
在現代，做服務業的也大多處在被迫做“奴”的階段。
不過有了現代法律，那些自視高高在上的人也不敢太過分。
可這是在古代，等級森嚴，階級明確又固化的古代。
稍有不慎，怕是全盤皆輸，甚至丟了性命。
宋令月不曉得自己哪裏得罪了瞿夫人，只想不連累他人就好。
“不必自責，若是我，我也生氣。”
“咱們倆白身之人，何必聽她那挖苦。”
“但我倒是感謝她。”宋令月整理了心情，大步流星地往下一戶走去。
梁疏淮跟上她的腳步，疑惑：“怎的還感謝她了？按道理是三十文，她給了你十兩銀子，你便感謝她？”
“不差錢的主給大錢，值得我感謝。更重要的是，她提點我了，貴族本就不是這樣的想法。”
“貴族之所以是貴族，吃穿用度要比平民百姓好得多，貴得多。”
“若我這琉璃一個價格，真也是沒顧慮周全。”
“我只想著薄利多銷，沒想到要分個不同消費群體的想法出來。”
梁疏淮腳步停住，“若你這琉璃也分什麽消費群體，那你同其他商人有何區別？那你和柳掌櫃的談心莫不是白費了？”
宋令月抿著嘴，露出了酒窩，道：“你可知什麽叫私人訂制？什麽叫高端線？”
“素簪也好，精巧覆雜有樣式的發簪也罷，都是我根據市場上有的樣式做的。”
“百姓們大可買這樣的款式，依舊是那樣的價格。”
“可貴族有錢，他們不屑於用這低廉的價格買我這琉璃飾品。”
“我也不願明是三十文的飾品，她非要給我十兩銀子。”
“瞿夫人給這麽多錢，不就是為了表明她願意用更多的價錢買，彰顯她的不同之處麽？”
梁疏淮：“那你那日同柳掌櫃說的什麽‘那些貴族怎會如此斤斤計較呢’又是何故。”
宋令月靦腆道：“我存了要把琉璃做大的心思，想等著市場反饋後再出這私人定制或者高端線來。”
“沒想到，今日瞿夫人點破，給了我反饋。我才將這些打算同你說。”
梁疏淮了然。
經商他阿父是一把好手，他不太懂。
但——
“央央兒說是什麽就是什麽。我相信你。”
他對宋令月的經商能力毫不懷疑。
-
“巖三，去古華樓定一桌好菜，晚上我們弄珠玉的幾個人好好去吃一頓。”
柳霧的算盤打得劈裏啪啦作響，臉上的笑容也如同這算珠響聲一般熱情洋溢。
這頭宋令月同梁疏淮剛進門就遇上一臉笑容往外跑的巖三。
“掌櫃的說，今晚咱們幾個去古華樓吃頓好的呢！”
宋令月笑著點頭回應，悄悄對梁疏淮說道：“瞧巖三兄弟的開心程度，這古華樓應是味道不錯？”
“若是能帶著霜兒姐姐，陳祖母一同吃就更好了。”
梁疏淮暗暗在心裏記下，尋思哪日叫李無殊也訂一桌。
“喲，小月和梁公子來啦？”柳霧打算盤的手停頓，“最近琉璃訂單可多了，先前那批貨可有送完？”
兩人點了點頭。
“說來，小月啊。”柳霧用毛筆記了個數據，從抽屜裏拿出一袋錢，走出櫃臺繞了過來，“你這薄利多銷的法子真是不錯，你這什麽櫃臺展示的法子也真是不錯。”
“短短三天，咱們弄珠玉的銷售份額就高了不少——”
“一百兩。”柳霧遞了過去，“原本是一百二十兩。你先前預支了二十兩銀子，我直接抵扣了。”
“小月，我真佩服你，三天能做一千枚簪子，你究竟有什麽魔力？”
宋令月有些驚訝，“怎的這麽多？算來也應是沒有這麽多的。”
“貴族那些小姐夫人多給的錢我都添給你了，早日還清債務，我這心裏，你這心裏也能踏實點不是？”
“多謝霧姐姐了。”
宋令月行禮被柳霧扶起，兩人說了一會兒體己話。
梁疏淮識相地去整理飾品。
“霧姐姐，今日我替瞿夫人送貨時，她點醒我了。”
“平價發簪我自是多做許多放在店鋪裏買，但我想貴族那些小姐夫人們怕是不會再看一眼。 ”
柳霧：“先前你同我說定價低時，我是猶豫過這一點，可眼下百姓們都喜愛我們這琉璃飾品，已證明你薄利多銷的路子是對的。”
“至於貴族人家，說來——今日還有許多小姐們也同我們定了，怎的是不會再看一眼了？”
宋令月：“瞿夫人同我說價廉無法體現出他們的尊貴。先前定飾品是看在瞿老夫人的面上，當然咱們琉璃飾品也的確稀奇。如今定飾品是看在周玄鏡公子的面上，那些心悅他的小姐們說這算是善事一樁。”
“可如此下去，總有一天，低價琉璃會被貴族排除在外。”
柳霧慌了：“可咱們的琉璃飾品如此絕妙，怎的會被排除在外？是不是咱們先前定價低了，那些同行娘子們作祟？”
她沒有責怪宋令月，柳霧早已全心全意相信她，只從外人找原因。
宋令月搖了搖頭：“莫慌，我就是同你商量，以後我們也開辟出一條高端線如何？再者這些款式大多是相似，咱們還可以弄一個私人訂制。”
“以後也不能再拘泥於發飾或者耳墜，我瞧那些花瓶裝飾品之類的，我也能做。”
“如此一來，百姓們依舊可以買價廉的琉璃飾品，擺件、裝飾品也好，首飾也罷，統統都能買到。”
“高端線就定價貴一些，有錢人願意買的便買，不願意與他人相似的，便能再加錢弄私人訂制。”
“與我們的初心並不沖突。”
“百姓們能用上飾品，貴族們不會將琉璃飾品排除在外。”
“那..我們該如何做？”
柳霧只覺宋令月是個奇思妙想，古靈精怪的，怎的有這麽多的點子。
宋令月眸子靈動：“我做一個瞿老夫人同款琉璃佛燈，只展示不賣。”
“並對每個來店內的客人告知我們新增高端線。”
“每五日新增新款式，直至八月夏消前。”
“我同阿淮送貨時也會同貴族們告知一番。”
“或做個傳單也是極好的，得空我們就去發。”
“有周公子的文章珠玉在前，我們這小小的傳單推廣出來也應是順水推舟。”
柳霧別扭：“我這字不大好看。”
宋令月也有些為難，中性筆使用地不錯，毛筆字如狗爬。
梁疏淮將抹布擰幹，沈聲道：“我來寫。”
“對！阿淮的字好看的！上次他替陳祖母寫的欠據，字可好看了！”
聽到宋令月誇讚的話，梁疏淮心裏先前那股怨氣終是消散。
-
日暮四合，弄珠玉眾人吃飽喝足乘興歸家。
離開前，宋令月將桌上點多了，還未動筷的菜全都用瓷碗裝起來，帶回家。
“這叫打包。”
“不過我是真的很久沒下館子了，之前老是吃外賣。”
“不過，當時工作室選址的時候，我就說了，一定要選在附近有麥當當的地方。”
“窮鬼套餐多合適啊！麥門萬歲！”
梁疏淮小心顧著不勝酒力的，走路搖搖晃晃的宋令月，臉上微醺說著他不懂的話。
“小心點。”他只輕聲叮囑。
星星露頭，明月高升。
兩人的影子拉得修長，斜斜地躺在地上，交纏著。
梁疏淮驟然升起這條路再長點就好的想法。
後知後覺發現自己如同話本子的男主人公一般，想法越來越多了。
他搖頭一笑。
“咦，霜兒姐姐，你站在門口作甚？這天黑的，多加小心呀！”
宋令月的話黏著酒氣，囫圇發稠。
“瞧我給你們帶了什麽好吃的了？”
陳霜兒一臉焦急和緊張，眼圈紅著，比劃：李大哥不見了！
宋令月順著她的手勢念了出來，驚訝：“這怎的一回事？”
梁疏淮眉頭緊皺，語氣急切：“霜兒姐姐，我們去屋裏，你同我仔細說說！”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
“瞿夫人，這是您訂的芙蓉發簪。”
宋令月送至南瓷坊時，正巧遇到了從瞿老夫人宅邸出門的瞿芳。
“聽您的門房小廝說，要我送到老夫人這邊來，您看，真是巧遇了。”
瞿芳瞇著眼笑著，用團扇擋住朱唇，眼神繞在宋令月身後的梁疏淮身上，笑道：“喲，這是哪家的小廝？長得一表人才呀。”
宋令月笑了笑，遞上簪子而擡高的手臂微微顫抖，那道傷疤隱隱作痛。
“他不是小廝，是我們弄珠玉新招的夥計。”
梁疏淮一身布衣，被誤認為小廝也屬實正常。
他對這瞿芳沒有什麽好感，總覺整個永安郡裏冉起的迷霧背後之人就是瞿芳。
只可惜，還沒有鐵證。
瞿芳自是厭惡這宋令月的，她沒有打算接過，想看看這宋令月能舉多久的手。
“夥計，小廝都差不多呢。”
“我瞧這小夥計，劍宇星眉，器宇不凡，當個跑堂夥計可惜了吧？”
“不如到我府上來，日後與我這貼身丫鬟在一起也是美事一樁。”
梁疏淮：“我可不——”
不待說完就被宋令月靠了靠肩膀。
宋令月擡眸看著瞿夫人身後，嬌羞的丫鬟一瞬就將事情了解清楚了。
不接發簪，給下馬威？
她記得自己不曾得罪過她。
突然誇人，當面挖人？
那還得了？
她垂下手，將發簪收回，笑著露出貝齒：“瞿夫人與我眼光相同，民女好生福氣。”
不過真是不巧，這位小夥計正與民女交換過庚帖，訂了聘。他是我的夫君。”
另一只手觸碰到他那只欲想反駁的手，壓下了梁疏淮略有生氣的情緒。
僅一句“他是我的夫君”。
梁疏淮的氣消散，瞿夫人的丫鬟瞠目，再低著頭不再直勾勾地盯著梁疏淮看。
瞿夫人笑得爽朗：“那我先恭喜你。”
又自覺欺負一個溫順的女子無聊，懶散道：“那發簪遞過來，我瞧瞧吧。”
宋令月保持微笑，再次遞了過去。
芙蓉花香氣淡淡縈繞，瞿芳接過簪子放在鼻息處細細品聞，即使她不喜歡這宋令月，但這簪子精巧至極，做工的確沒話說。
“這發簪怎的有一股花香味？自調配的香囊熏過？”她隨口問道。
宋令月笑著回覆：“瞿夫人，這是咱們弄珠玉的秘方，恕不能告知。”
“行了吧。醇玉給姑娘錢吧，這簪子有新意，三十文——與我而言也太寒酸，配不上我。”她頓了頓，“就當是這花香值錢。”
喚作醇玉的丫鬟上前給了十兩銀子，做了個禮又退下了。
瞿夫人想起貴族之間的風言風語，展露久違的好心：“小月姑娘，莫要說我多嘴。這永安郡裏的貴族大多是看周玄鏡的面上才肯要你的發簪。”
“你定價低廉，我知曉你的大義，可你要知道，不是所有的貴族願意與百姓用一樣價錢的東西。”
說完，她似是在印證這風言風語一般，當著宋令月的面就將發簪賞賜給了醇玉。
擡起團扇遮陽，半瞇著眼半不屑又似是笑道：“哪日做了昂貴無人能比的，我再訂一只。”
宋令月低垂著眼，退至身後，直至瞿夫人的馬車揚起的灰塵消散才擡起頭。
“央央兒，方才我不是故意想要沖動。”梁疏淮解釋道，如同做錯的小孩一般。
他往日裏恣意慣了，這算是第一次遇上這樣被人當做商品一般點兵成婚，難免有些激動。
宋令月沒有責怪他。
從古至今，唯有“奴”才沒有人格任人擺布。
瞿夫人明晃晃地讓他入府當小廝，又想讓他與丫鬟湊成一對，這擺明了將他一個自由身當做“奴”。
在現代，做服務業的也大多處在被迫做“奴”的階段。
不過有了現代法律，那些自視高高在上的人也不敢太過分。
可這是在古代，等級森嚴，階級明確又固化的古代。
稍有不慎，怕是全盤皆輸，甚至丟了性命。
宋令月不曉得自己哪裏得罪了瞿夫人，只想不連累他人就好。
“不必自責，若是我，我也生氣。”
“咱們倆白身之人，何必聽她那挖苦。”
“但我倒是感謝她。”宋令月整理了心情，大步流星地往下一戶走去。
梁疏淮跟上她的腳步，疑惑：“怎的還感謝她了？按道理是三十文，她給了你十兩銀子，你便感謝她？”
“不差錢的主給大錢，值得我感謝。更重要的是，她提點我了，貴族本就不是這樣的想法。”
“貴族之所以是貴族，吃穿用度要比平民百姓好得多，貴得多。”
“若我這琉璃一個價格，真也是沒顧慮周全。”
“我只想著薄利多銷，沒想到要分個不同消費群體的想法出來。”
梁疏淮腳步停住，“若你這琉璃也分什麽消費群體，那你同其他商人有何區別？那你和柳掌櫃的談心莫不是白費了？”
宋令月抿著嘴，露出了酒窩，道：“你可知什麽叫私人訂制？什麽叫高端線？”
“素簪也好，精巧覆雜有樣式的發簪也罷，都是我根據市場上有的樣式做的。”
“百姓們大可買這樣的款式，依舊是那樣的價格。”
“可貴族有錢，他們不屑於用這低廉的價格買我這琉璃飾品。”
“我也不願明是三十文的飾品，她非要給我十兩銀子。”
“瞿夫人給這麽多錢，不就是為了表明她願意用更多的價錢買，彰顯她的不同之處麽？”
梁疏淮：“那你那日同柳掌櫃說的什麽‘那些貴族怎會如此斤斤計較呢’又是何故。”
宋令月靦腆道：“我存了要把琉璃做大的心思，想等著市場反饋後再出這私人定制或者高端線來。”
“沒想到，今日瞿夫人點破，給了我反饋。我才將這些打算同你說。”
梁疏淮了然。
經商他阿父是一把好手，他不太懂。
但——
“央央兒說是什麽就是什麽。我相信你。”
他對宋令月的經商能力毫不懷疑。
-
“巖三，去古華樓定一桌好菜，晚上我們弄珠玉的幾個人好好去吃一頓。”
柳霧的算盤打得劈裏啪啦作響，臉上的笑容也如同這算珠響聲一般熱情洋溢。
這頭宋令月同梁疏淮剛進門就遇上一臉笑容往外跑的巖三。
“掌櫃的說，今晚咱們幾個去古華樓吃頓好的呢！”
宋令月笑著點頭回應，悄悄對梁疏淮說道：“瞧巖三兄弟的開心程度，這古華樓應是味道不錯？”
“若是能帶著霜兒姐姐，陳祖母一同吃就更好了。”
梁疏淮暗暗在心裏記下，尋思哪日叫李無殊也訂一桌。
“喲，小月和梁公子來啦？”柳霧打算盤的手停頓，“最近琉璃訂單可多了，先前那批貨可有送完？”
兩人點了點頭。
“說來，小月啊。”柳霧用毛筆記了個數據，從抽屜裏拿出一袋錢，走出櫃臺繞了過來，“你這薄利多銷的法子真是不錯，你這什麽櫃臺展示的法子也真是不錯。”
“短短三天，咱們弄珠玉的銷售份額就高了不少——”
“一百兩。”柳霧遞了過去，“原本是一百二十兩。你先前預支了二十兩銀子，我直接抵扣了。”
“小月，我真佩服你，三天能做一千枚簪子，你究竟有什麽魔力？”
宋令月有些驚訝，“怎的這麽多？算來也應是沒有這麽多的。”
“貴族那些小姐夫人多給的錢我都添給你了，早日還清債務，我這心裏，你這心裏也能踏實點不是？”
“多謝霧姐姐了。”
宋令月行禮被柳霧扶起，兩人說了一會兒體己話。
梁疏淮識相地去整理飾品。
“霧姐姐，今日我替瞿夫人送貨時，她點醒我了。”
“平價發簪我自是多做許多放在店鋪裏買，但我想貴族那些小姐夫人們怕是不會再看一眼。 ”
柳霧：“先前你同我說定價低時，我是猶豫過這一點，可眼下百姓們都喜愛我們這琉璃飾品，已證明你薄利多銷的路子是對的。”
“至於貴族人家，說來——今日還有許多小姐們也同我們定了，怎的是不會再看一眼了？”
宋令月：“瞿夫人同我說價廉無法體現出他們的尊貴。先前定飾品是看在瞿老夫人的面上，當然咱們琉璃飾品也的確稀奇。如今定飾品是看在周玄鏡公子的面上，那些心悅他的小姐們說這算是善事一樁。”
“可如此下去，總有一天，低價琉璃會被貴族排除在外。”
柳霧慌了：“可咱們的琉璃飾品如此絕妙，怎的會被排除在外？是不是咱們先前定價低了，那些同行娘子們作祟？”
她沒有責怪宋令月，柳霧早已全心全意相信她，只從外人找原因。
宋令月搖了搖頭：“莫慌，我就是同你商量，以後我們也開辟出一條高端線如何？再者這些款式大多是相似，咱們還可以弄一個私人訂制。”
“以後也不能再拘泥於發飾或者耳墜，我瞧那些花瓶裝飾品之類的，我也能做。”
“如此一來，百姓們依舊可以買價廉的琉璃飾品，擺件、裝飾品也好，首飾也罷，統統都能買到。”
“高端線就定價貴一些，有錢人願意買的便買，不願意與他人相似的，便能再加錢弄私人訂制。”
“與我們的初心並不沖突。”
“百姓們能用上飾品，貴族們不會將琉璃飾品排除在外。”
“那..我們該如何做？”
柳霧只覺宋令月是個奇思妙想，古靈精怪的，怎的有這麽多的點子。
宋令月眸子靈動：“我做一個瞿老夫人同款琉璃佛燈，只展示不賣。”
“並對每個來店內的客人告知我們新增高端線。”
“每五日新增新款式，直至八月夏消前。”
“我同阿淮送貨時也會同貴族們告知一番。”
“或做個傳單也是極好的，得空我們就去發。”
“有周公子的文章珠玉在前，我們這小小的傳單推廣出來也應是順水推舟。”
柳霧別扭：“我這字不大好看。”
宋令月也有些為難，中性筆使用地不錯，毛筆字如狗爬。
梁疏淮將抹布擰幹，沈聲道：“我來寫。”
“對！阿淮的字好看的！上次他替陳祖母寫的欠據，字可好看了！”
聽到宋令月誇讚的話，梁疏淮心裏先前那股怨氣終是消散。
-
日暮四合，弄珠玉眾人吃飽喝足乘興歸家。
離開前，宋令月將桌上點多了，還未動筷的菜全都用瓷碗裝起來，帶回家。
“這叫打包。”
“不過我是真的很久沒下館子了，之前老是吃外賣。”
“不過，當時工作室選址的時候，我就說了，一定要選在附近有麥當當的地方。”
“窮鬼套餐多合適啊！麥門萬歲！”
梁疏淮小心顧著不勝酒力的，走路搖搖晃晃的宋令月，臉上微醺說著他不懂的話。
“小心點。”他只輕聲叮囑。
星星露頭，明月高升。
兩人的影子拉得修長，斜斜地躺在地上，交纏著。
梁疏淮驟然升起這條路再長點就好的想法。
後知後覺發現自己如同話本子的男主人公一般，想法越來越多了。
他搖頭一笑。
“咦，霜兒姐姐，你站在門口作甚？這天黑的，多加小心呀！”
宋令月的話黏著酒氣，囫圇發稠。
“瞧我給你們帶了什麽好吃的了？”
陳霜兒一臉焦急和緊張，眼圈紅著，比劃：李大哥不見了！
宋令月順著她的手勢念了出來，驚訝：“這怎的一回事？”
梁疏淮眉頭緊皺，語氣急切：“霜兒姐姐，我們去屋裏，你同我仔細說說！”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）