第37章
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第37章
這日小寒, 天寒地凍，不少人卻頂著嚴寒出了門，到德馨書院去。
只因喬寧昨日就放出話來, 今日晨起在德馨書院門口出攤，買彩鉛筆, 書生可用來書寫, 女子可用來畫眉, 才子才女可用來作畫。
如此多功能的彩鉛筆自然吸引了江德一大批年輕人。
都說近日江德最流行的物品是鉛筆, 可惜受眾只有書生，其他人想買都要思慮再三, 擔心有人嘲諷：“你又不寫字，買來裝什麽樣子？”
只有商鋪的掌櫃有正大光明買的理由：“我買來記賬不行嗎？”
那自然是行的，鉛筆記賬不僅快，還不必等墨跡幹, 著實省事。
其他人想買不敢買，只能垂涎。
如今好了，那喬小娘子推出一款多功能彩色鉛筆，不僅能寫字, 還能畫畫, 甚至還能畫眉，這可惹了一眾年輕小娘子的芳心。
哼, 老娘不是書生，不是才女，是個畫眉的美女還不行麽？
因此一大早, 德馨書院門口聚集滿了人, 不僅有書院的學生，族學的書生, 還有外面商鋪的掌櫃，更是有一群“雲想衣裳花想容”的小娘子。
喬寧今日的裝扮很是利落，紅綢綁了個蓬松丸子頭，身上穿著亞麻色絨毛邊兒的胡服，腳蹬一雙棉毛小短靴，正手腳麻利地布置攤位。
早起有晨霧有些濃，她那翹起來的碎發在霧中跳躍，沾染了些許白霜珠。
“究竟是什麽樣的彩色鉛筆啊，你們都知道嗎？快給我們說說……”
因著有妙齡小娘子在的緣故，人群很是活躍，小娘子又嬌羞又大膽，撒嬌讓書院的學生給介紹彩色鉛筆。
“我們也不知道呀，喬小娘子新推出的彩色鉛筆，之前我們做的鉛筆都是黑色，這不，我們也是在這等著瞧個新奇。”
人群中有不少書院的學生，和喬寧相熟，便問道：“喬小娘子，那彩色鉛筆什麽時候開始賣啊？”
喬寧布置好了攤位，擡頭嫣然一笑：“這就拿出來。”
話音剛落，只見沈老兒、趙冬、商嶼和陶崇等人每人捧出一方矮沿方盒，盒中盛放著彩色鉛筆，墨綠、幽藍、螢灰、暗紅、鵝黃、熏紫……一個盒中一種顏色，每種顏色四五十支，盒子整整齊齊擺在攤子上，一眼看過去顏色漸變，十分賞心悅目。
“哇——”
人群不由發出驚嘆聲，且不說這筆用起來怎樣，光是這顏色，就十足十的好看。
喬寧對人們的反應很滿意，這鉛筆顏色並非普通的赤橙黃綠青藍紫，而是煙娘精心挑出來的顏料，喬寧又從中千挑萬選，這才選出來七種適合作山水畫的高級顏色。
以前的鉛筆鉛芯是灰黑色，筆桿則刷黃色油漆，這批彩色鉛筆筆桿顏色和鉛芯兒顏色是一一對應的，客人們想買什麽顏色一目了然。
“這便是彩色鉛筆了。”
喬寧一一介紹顏色，用卷筆刀削開每種顏色的鉛筆，在紙上劃上一道展示給大家。
這種彩色鉛筆似乎比從前普通鉛筆的鉛芯兒質地更軟，稍稍一畫，紙上便留下濃墨重彩的一筆。
那顏色在白紙的襯托下異常好看，不似尋常胭脂水粉的淺薄顏色，在場人觀後心中只剩一個念頭：不俗！
喬寧收起紙張，重新換上一張嶄新的白紙：“我一個賣鉛筆的，水平實在有限，不過書院裏卻是有不少有才華的才子，文具店有幸請來商錦年商生員，來為大夥畫上一副丹青。”
上次展示鉛筆就是商嶼當場寫得鉛筆字，這次展示彩色鉛筆又是他，用陶崇的話來說：平時有多低調，為喬小娘子宣傳鉛筆時就有多高調。
“高調”商嶼負手上前，身板一水的挺直，臉龐又帥氣俊逸，引來不少小娘子的低聲起哄。
而那起哄的對象正眉眼溫柔地瞧著喬寧，只等她點頭，便開始落筆畫丹青。
旁人對商嶼不知，只知道他是德馨書院的學生，學問不咋地，勉強考上秀才，卻不知道原來還會一手漂亮的丹青嗎？
陶崇對這好友卻是熟悉，不過此刻也驚呆了，語氣頗為不信：“商錦年還會畫畫兒？假的吧？”
然而不會作畫的商錦年卻在片刻內畫好一副山水，黛青的山，幽藍的天，清幽的小徑蜿蜒至青山深處，朝陽是暗紅色，熏紫暈開做祥雲……好一副紫氣東來的山間景色！
“好！”人群中鼓起掌，這才意識到，原來彩色鉛筆還能這樣作畫，畫出來的畫兒一點都不比水墨畫差。
“喬小娘子，多少錢一支啊？我每種顏色都要一支。”
已經有人問價，喬寧笑道：“單支70文，七種顏色算做一整套，一整套的話是450文。”
單支還不如一支普通毛筆的價格高，只比普通鉛筆貴20文，整套買還能便宜40文，而一支鉛筆能用月餘之久，這樣算來似乎也不貴。
不少人迫不及待道：“喬小娘子，我要一整套！”
喬寧微微一笑：“才子們先別急，彩色鉛筆的用法還沒演示完，且再往下看。”
說話的“才子”們自覺愧對這個稱呼，又是開心又是羞赧地臉紅起來。
喬寧從隨身斜挎的小布兜裏摸出一柄玻璃鏡，又拿起一支熏紫的鉛筆，竟對著鏡子給自己畫起眉來。
圍觀的小娘子們輕聲驚呼，不相信這寫字作畫用的鉛筆真能往臉上畫。
喬寧和煙娘新學的眉形，時下最時興的新月眉，彎彎如新月初上，她用熏紫來畫，更是平添了幾分神秘感和朦朧美，淡雅如月下仙女，靈動如羅蘭精靈。
男子們不懂妝容，只覺得好看、典雅，小娘子們卻十分懂內裏，這彩鉛筆畫的眉太好看了，以前她們只有青黛一種顏色，以後豈不是有七種！
今日喬小娘子只演示了紫色一種，呈現出的效果已然不錯，別的顏色同樣可以發揮一番，不同顏色不同風格，一些擅長打扮的小娘子已經在心中構思好幾種風格的妝容，想象自己畫上那妝後有多美麗。
快過年了，走親訪友，少不得與親戚家的小娘子爭奇鬥艷，若有獨特妝容加持，一定能在百花叢中獨樹一幟，成為最亮眼的美人。
“春日裏，畫個紅粉櫻花妝，夏日炎炎時，畫個清新綠菏妝，等秋日時，螢灰高貴神秘，到了冬日銀裝素裹時，來個艷麗美人妝，你就是雪景中最惹眼的人兒！”喬寧這叫買口才真乃一絕，一番話下來，只把小娘子們說的心尖發顫，恨不得立刻把各種妝容全畫臉上。
有人按捺住激動的心，問道：“喬小娘子，這鉛筆往臉上畫，會不會對皮膚有傷害啊？”
喬寧笑了，果然不管哪個時代的女孩對自己的臉都十分愛護，傷臉的東西還是不用為好，不過她這鉛筆雖說一開始是做寫字用，用在臉上其實也無害。
“小娘子你放心用，其實這彩色鉛筆的主要成分是墨粉和無害顏料，對皮膚沒有半點傷害，比咱們平時用的銅黛、鉛黛的傷害還低，一點都不會損害肌膚。”
銅黛主要靠銅藍礦上色，鉛黛說白了就是鉛粉，相比於這兩者，石墨粉的確算最無害的一種了。
諸位小娘子這回徹底放下心來，個個摩拳擦掌，準備待會開賣時搶先上去，買下一整套，畢竟每種顏色的彩色鉛筆只有四五十支，買完就沒了，最早也要等下一批。
女孩子搶購起物件起來多少有些恐怖，這陣仗，把一旁同樣準備搶購的男子們嚇得瑟瑟發抖，看來待會有一場硬仗要打啊，是搶到手彩鉛筆，還是維持紳士風度，端看諸位男子的情商與抉擇了。
“我要一整套彩鉛筆！這是450文錢，先給我拿。”
“我也要一套，本小姐今早是頭一個來的，沒誰的也不能沒有我的！”
“我先要兩支吧，嗯……紫色和灰色的。”
“我要綠色，我要綠色！”
“我要紅！”
“……”
場面可謂是熱火朝天，喬寧也沒想到彩色鉛筆首次售賣的效果這麽好，忙著發貨、收錢，數九寒天額頭上竟漸漸沁出汗珠，臉上的表情卻是愉快的。
三百多支彩鉛筆除了給煙娘留了三套，其餘被一搶而空，小娘子搶來畫眉，書生搶來作畫，或是送給心上人……總之盒中一支不剩。
有些紳士禮讓小娘子們，自己卻沒搶到鉛筆，只能一臉無辜地站在原地，再三向喬寧確認是否真的賣光了。
喬寧苦笑不已：“真的賣光了，頭一批做的不多，生員若是想要，只能三日後再來。”
首戰告捷，喬寧和沈老兒對視一眼，皆是很開心，彩鉛筆比想象中賣的好多了，得趕緊再做一批，哦不，是好幾批。
前街汪老板那裏早就打過招呼，說文具店不管推出什麽新品，他都要拿去分銷；還有後街宣紙鋪子，雖暫時還沒說，怕是早晚要來訂貨，他家有商隊，常常往外面幾個鄰縣送貨，要的量非常大。
沈老兒想到這兒，一攤手道：“趁天兒早，我去巷口小院做鉛筆了，趙冬下學再過去。”
趙冬點點頭，很是期待，他很喜歡做彩色鉛筆，看著顏料一點一點混進墨粉，烘烤後變成不同顏色和質地的鉛芯兒，便會覺得萬物神奇至此，心境都變得不同了。
*
文具店今日打烊地很早，天還沒黑透，朔冰就去了筆具閣，匯報文具店一整日的進賬。
今日是喬薛賭約開始的第六日，筆具閣的總進賬一直領先於文具店，薛二娘心放在肚子裏，安安逸逸地在鋪子裏躺著，哪怕一整日沒客人上門了。
直到天擦黑，她才從榻上爬起來，睡眼惺忪問：“什麽時辰了？還是沒客人嗎？今兒是怎麽回事？”
長風自打來了這筆具閣，又多了個身份——“更夫”，還要負責給薛二娘報時。
“酉時了。”他道，“今兒瞧著聚商街上人也不多，許是天冷，大夥都不願意出門。”
薛二娘點點頭，她這沒什麽客人，想必喬寧那也一樣，年底了，人們買肉打酒，誰會來買文具啊。
正要繼續躺下，就見簾子被挑來，來者卻是朔冰。
長風既詫異又欣喜：“你怎麽現在過來了，喬小娘子那打烊了？”
朔冰答：“正是，喬小娘子說今日天兒冷，因而早些休息，薛二娘，我來把文具店的交易與進賬跟你說說。”
薛二娘滿不在意地歪在軟榻上，心裏鄙夷地想著喬寧這臭丫頭忒懶惰，才酉時就關門，還做什麽生意？這賭約她輸定了。
分明忘了自己以前關店鋪門的時辰更晚，更加隨心所欲，她漫不經心道：“說吧。”
朔冰朗聲說：“文具店今日成交一百一十七次交易，賣出鉛筆365支，進賬二十三兩白銀。”
薛二娘一個軲轆翻身起來，聲音都破音了，不可置信地問：“什麽？？怎麽可能這麽多？！”
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只因喬寧昨日就放出話來, 今日晨起在德馨書院門口出攤，買彩鉛筆, 書生可用來書寫, 女子可用來畫眉, 才子才女可用來作畫。
如此多功能的彩鉛筆自然吸引了江德一大批年輕人。
都說近日江德最流行的物品是鉛筆, 可惜受眾只有書生，其他人想買都要思慮再三, 擔心有人嘲諷：“你又不寫字，買來裝什麽樣子？”
只有商鋪的掌櫃有正大光明買的理由：“我買來記賬不行嗎？”
那自然是行的，鉛筆記賬不僅快，還不必等墨跡幹, 著實省事。
其他人想買不敢買，只能垂涎。
如今好了，那喬小娘子推出一款多功能彩色鉛筆，不僅能寫字, 還能畫畫, 甚至還能畫眉，這可惹了一眾年輕小娘子的芳心。
哼, 老娘不是書生，不是才女，是個畫眉的美女還不行麽？
因此一大早, 德馨書院門口聚集滿了人, 不僅有書院的學生，族學的書生, 還有外面商鋪的掌櫃，更是有一群“雲想衣裳花想容”的小娘子。
喬寧今日的裝扮很是利落，紅綢綁了個蓬松丸子頭，身上穿著亞麻色絨毛邊兒的胡服，腳蹬一雙棉毛小短靴，正手腳麻利地布置攤位。
早起有晨霧有些濃，她那翹起來的碎發在霧中跳躍，沾染了些許白霜珠。
“究竟是什麽樣的彩色鉛筆啊，你們都知道嗎？快給我們說說……”
因著有妙齡小娘子在的緣故，人群很是活躍，小娘子又嬌羞又大膽，撒嬌讓書院的學生給介紹彩色鉛筆。
“我們也不知道呀，喬小娘子新推出的彩色鉛筆，之前我們做的鉛筆都是黑色，這不，我們也是在這等著瞧個新奇。”
人群中有不少書院的學生，和喬寧相熟，便問道：“喬小娘子，那彩色鉛筆什麽時候開始賣啊？”
喬寧布置好了攤位，擡頭嫣然一笑：“這就拿出來。”
話音剛落，只見沈老兒、趙冬、商嶼和陶崇等人每人捧出一方矮沿方盒，盒中盛放著彩色鉛筆，墨綠、幽藍、螢灰、暗紅、鵝黃、熏紫……一個盒中一種顏色，每種顏色四五十支，盒子整整齊齊擺在攤子上，一眼看過去顏色漸變，十分賞心悅目。
“哇——”
人群不由發出驚嘆聲，且不說這筆用起來怎樣，光是這顏色，就十足十的好看。
喬寧對人們的反應很滿意，這鉛筆顏色並非普通的赤橙黃綠青藍紫，而是煙娘精心挑出來的顏料，喬寧又從中千挑萬選，這才選出來七種適合作山水畫的高級顏色。
以前的鉛筆鉛芯是灰黑色，筆桿則刷黃色油漆，這批彩色鉛筆筆桿顏色和鉛芯兒顏色是一一對應的，客人們想買什麽顏色一目了然。
“這便是彩色鉛筆了。”
喬寧一一介紹顏色，用卷筆刀削開每種顏色的鉛筆，在紙上劃上一道展示給大家。
這種彩色鉛筆似乎比從前普通鉛筆的鉛芯兒質地更軟，稍稍一畫，紙上便留下濃墨重彩的一筆。
那顏色在白紙的襯托下異常好看，不似尋常胭脂水粉的淺薄顏色，在場人觀後心中只剩一個念頭：不俗！
喬寧收起紙張，重新換上一張嶄新的白紙：“我一個賣鉛筆的，水平實在有限，不過書院裏卻是有不少有才華的才子，文具店有幸請來商錦年商生員，來為大夥畫上一副丹青。”
上次展示鉛筆就是商嶼當場寫得鉛筆字，這次展示彩色鉛筆又是他，用陶崇的話來說：平時有多低調，為喬小娘子宣傳鉛筆時就有多高調。
“高調”商嶼負手上前，身板一水的挺直，臉龐又帥氣俊逸，引來不少小娘子的低聲起哄。
而那起哄的對象正眉眼溫柔地瞧著喬寧，只等她點頭，便開始落筆畫丹青。
旁人對商嶼不知，只知道他是德馨書院的學生，學問不咋地，勉強考上秀才，卻不知道原來還會一手漂亮的丹青嗎？
陶崇對這好友卻是熟悉，不過此刻也驚呆了，語氣頗為不信：“商錦年還會畫畫兒？假的吧？”
然而不會作畫的商錦年卻在片刻內畫好一副山水，黛青的山，幽藍的天，清幽的小徑蜿蜒至青山深處，朝陽是暗紅色，熏紫暈開做祥雲……好一副紫氣東來的山間景色！
“好！”人群中鼓起掌，這才意識到，原來彩色鉛筆還能這樣作畫，畫出來的畫兒一點都不比水墨畫差。
“喬小娘子，多少錢一支啊？我每種顏色都要一支。”
已經有人問價，喬寧笑道：“單支70文，七種顏色算做一整套，一整套的話是450文。”
單支還不如一支普通毛筆的價格高，只比普通鉛筆貴20文，整套買還能便宜40文，而一支鉛筆能用月餘之久，這樣算來似乎也不貴。
不少人迫不及待道：“喬小娘子，我要一整套！”
喬寧微微一笑：“才子們先別急，彩色鉛筆的用法還沒演示完，且再往下看。”
說話的“才子”們自覺愧對這個稱呼，又是開心又是羞赧地臉紅起來。
喬寧從隨身斜挎的小布兜裏摸出一柄玻璃鏡，又拿起一支熏紫的鉛筆，竟對著鏡子給自己畫起眉來。
圍觀的小娘子們輕聲驚呼，不相信這寫字作畫用的鉛筆真能往臉上畫。
喬寧和煙娘新學的眉形，時下最時興的新月眉，彎彎如新月初上，她用熏紫來畫，更是平添了幾分神秘感和朦朧美，淡雅如月下仙女，靈動如羅蘭精靈。
男子們不懂妝容，只覺得好看、典雅，小娘子們卻十分懂內裏，這彩鉛筆畫的眉太好看了，以前她們只有青黛一種顏色，以後豈不是有七種！
今日喬小娘子只演示了紫色一種，呈現出的效果已然不錯，別的顏色同樣可以發揮一番，不同顏色不同風格，一些擅長打扮的小娘子已經在心中構思好幾種風格的妝容，想象自己畫上那妝後有多美麗。
快過年了，走親訪友，少不得與親戚家的小娘子爭奇鬥艷，若有獨特妝容加持，一定能在百花叢中獨樹一幟，成為最亮眼的美人。
“春日裏，畫個紅粉櫻花妝，夏日炎炎時，畫個清新綠菏妝，等秋日時，螢灰高貴神秘，到了冬日銀裝素裹時，來個艷麗美人妝，你就是雪景中最惹眼的人兒！”喬寧這叫買口才真乃一絕，一番話下來，只把小娘子們說的心尖發顫，恨不得立刻把各種妝容全畫臉上。
有人按捺住激動的心，問道：“喬小娘子，這鉛筆往臉上畫，會不會對皮膚有傷害啊？”
喬寧笑了，果然不管哪個時代的女孩對自己的臉都十分愛護，傷臉的東西還是不用為好，不過她這鉛筆雖說一開始是做寫字用，用在臉上其實也無害。
“小娘子你放心用，其實這彩色鉛筆的主要成分是墨粉和無害顏料，對皮膚沒有半點傷害，比咱們平時用的銅黛、鉛黛的傷害還低，一點都不會損害肌膚。”
銅黛主要靠銅藍礦上色，鉛黛說白了就是鉛粉，相比於這兩者，石墨粉的確算最無害的一種了。
諸位小娘子這回徹底放下心來，個個摩拳擦掌，準備待會開賣時搶先上去，買下一整套，畢竟每種顏色的彩色鉛筆只有四五十支，買完就沒了，最早也要等下一批。
女孩子搶購起物件起來多少有些恐怖，這陣仗，把一旁同樣準備搶購的男子們嚇得瑟瑟發抖，看來待會有一場硬仗要打啊，是搶到手彩鉛筆，還是維持紳士風度，端看諸位男子的情商與抉擇了。
“我要一整套彩鉛筆！這是450文錢，先給我拿。”
“我也要一套，本小姐今早是頭一個來的，沒誰的也不能沒有我的！”
“我先要兩支吧，嗯……紫色和灰色的。”
“我要綠色，我要綠色！”
“我要紅！”
“……”
場面可謂是熱火朝天，喬寧也沒想到彩色鉛筆首次售賣的效果這麽好，忙著發貨、收錢，數九寒天額頭上竟漸漸沁出汗珠，臉上的表情卻是愉快的。
三百多支彩鉛筆除了給煙娘留了三套，其餘被一搶而空，小娘子搶來畫眉，書生搶來作畫，或是送給心上人……總之盒中一支不剩。
有些紳士禮讓小娘子們，自己卻沒搶到鉛筆，只能一臉無辜地站在原地，再三向喬寧確認是否真的賣光了。
喬寧苦笑不已：“真的賣光了，頭一批做的不多，生員若是想要，只能三日後再來。”
首戰告捷，喬寧和沈老兒對視一眼，皆是很開心，彩鉛筆比想象中賣的好多了，得趕緊再做一批，哦不，是好幾批。
前街汪老板那裏早就打過招呼，說文具店不管推出什麽新品，他都要拿去分銷；還有後街宣紙鋪子，雖暫時還沒說，怕是早晚要來訂貨，他家有商隊，常常往外面幾個鄰縣送貨，要的量非常大。
沈老兒想到這兒，一攤手道：“趁天兒早，我去巷口小院做鉛筆了，趙冬下學再過去。”
趙冬點點頭，很是期待，他很喜歡做彩色鉛筆，看著顏料一點一點混進墨粉，烘烤後變成不同顏色和質地的鉛芯兒，便會覺得萬物神奇至此，心境都變得不同了。
*
文具店今日打烊地很早，天還沒黑透，朔冰就去了筆具閣，匯報文具店一整日的進賬。
今日是喬薛賭約開始的第六日，筆具閣的總進賬一直領先於文具店，薛二娘心放在肚子裏，安安逸逸地在鋪子裏躺著，哪怕一整日沒客人上門了。
直到天擦黑，她才從榻上爬起來，睡眼惺忪問：“什麽時辰了？還是沒客人嗎？今兒是怎麽回事？”
長風自打來了這筆具閣，又多了個身份——“更夫”，還要負責給薛二娘報時。
“酉時了。”他道，“今兒瞧著聚商街上人也不多，許是天冷，大夥都不願意出門。”
薛二娘點點頭，她這沒什麽客人，想必喬寧那也一樣，年底了，人們買肉打酒，誰會來買文具啊。
正要繼續躺下，就見簾子被挑來，來者卻是朔冰。
長風既詫異又欣喜：“你怎麽現在過來了，喬小娘子那打烊了？”
朔冰答：“正是，喬小娘子說今日天兒冷，因而早些休息，薛二娘，我來把文具店的交易與進賬跟你說說。”
薛二娘滿不在意地歪在軟榻上，心裏鄙夷地想著喬寧這臭丫頭忒懶惰，才酉時就關門，還做什麽生意？這賭約她輸定了。
分明忘了自己以前關店鋪門的時辰更晚，更加隨心所欲，她漫不經心道：“說吧。”
朔冰朗聲說：“文具店今日成交一百一十七次交易，賣出鉛筆365支，進賬二十三兩白銀。”
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