巨人的肩膀
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周六晚飯後，盛煜和明珠都在書房裏安靜地做著自己的事情。
下周就是考試周了，盛煜教授的三門課都是下周三考試。金大校園網的答疑板塊裏專門開設了一塊區域供學生們留言學習上的問題。盛煜逐一瀏覽，一一認真回覆自己教授的課程的問題。
明珠坐在盛煜對面，專註地盯著筆記本電腦，偶爾還會在手邊的紙上寫寫畫畫。
八點半的時候，盛煜回覆完問題退出校園網，做了幾次擴胸運動，柔聲對明珠說，“老婆，該歇會兒啦！”
“哦！”明珠從電腦上方探出頭，一臉敬佩地瞧著盛煜，“老公，你真厲害！”
盛煜笑容燦爛地逗明珠，“老婆，我還沒發功呢，你就感覺到我的氣場啦？”
“不是！”明珠也笑容燦爛地回答，“我準備了一份PPT，但總覺得結構不清晰，說服力也不夠。剛才我忽然想起來前年十月份你做的那份拓信審核結果的PPT，我稍稍地借鑒了一些，我的PPT馬上就好了很多。”
“需要我幫你看看嗎？”
明珠盯著盛煜想了想，難為情地說，“我想讓你幫我看，可又怕你笑話我。”
“老婆，你這麽優秀，我不會笑話你的！”
“真的？”
“真的！”
明珠把自己的電腦和軌跡球遞給盛煜，盛煜接過來放在自己的面前。明珠繞過桌子跑過來，高興地坐到盛煜的大腿上，打開PPT和盛煜一起逐頁認真地看。PPT一共有十頁。第一頁是PPT的標題，‘承接IT服務外包業務的可行性分析報告’，盛煜盯著這頁沈思片刻後安靜地翻到了下一頁。
明珠輕聲介紹，“第二頁是誠利科技的組織結構圖，第三頁是具體介紹技術部的四個組的人員安排。”
“好！”盛煜應了聲直接翻到第三頁，認真地看了會兒，然後滑動軌跡球轉到了第四頁，安靜等候明珠的介紹。
明珠繼續介紹，“第四頁列出了誠利開拓這項新業務需要做的兩項準備工作。第五頁是建議把這個項目相關人員的辦公室搬到拓信樓上。第六頁是預算報告。”
盛煜認真地讀完這三頁又翻回到第二、三兩頁看了一遍，再次翻到第四頁輕聲問，“明珠，你能具體講講這三頁嗎？”
“當然！”明珠信心滿滿地笑笑。盛煜擡起右手把軌跡球讓給了明珠。
“第四頁是建議成立一個項目組，專門負責籌劃誠利拓展這項新業務。從拓信把鐘老師和花仙子挖來。鐘老師在拓信技術部門的管理崗都待過，熟悉ITIL的整個流程。花賢梓是技術大拿但在拓信一直不得志。我想請鐘老師作為項目經理統轄這個項目涉及的所有技術人員，花賢梓作為技術支持從各職能挑選技術人員。將來等到業務成熟了，可以考慮成立一個新的部門。”明珠滑動軌跡球翻到第五頁繼續介紹，“這一頁是我想租下拓信樓上三十層，作為這個項目的辦公室。一來業務拓展後勢必需要擴充機房，但現在的地方已經沒有足夠的空間了。二來這樣會吸引一些拓信的技術人員主動加入誠利。技術宅男們對於公司的地點、工作時間之類的東西非常看重，甚至比工資還重要。第六頁是一份詳細的預算報告。”明珠介紹完把軌跡球還給盛煜。
盛煜轉回第四頁輕聲提醒，“明珠，你沒打算挖一個銷售嗎？”明珠疑惑地看向盛煜，盛煜沈思片刻柔聲解釋，“誠利現有的銷售都不熟悉IT服務外包業務的市場，我有拓信一位銷售的聯系方式，他應該對跳槽感興趣……”
“哦！”明珠有點兒沮喪，盛煜提醒得很對沒有客戶挖再多的技術人員也沒用。明珠站起身，探身到自己的桌子上拿來一沓紙，在最上面的一張紙上記下了這點。
盛煜從身後抱緊明珠柔聲安慰，“老婆，這是你第一次準備這麽大的項目，有些遺漏也很正常的。”
“知道了。”
“我們繼續？”
“好！”
明珠翻到第七頁輕聲介紹，“第七頁到第十頁是把誠利技術部的四個組分別和拓信相關部門做了橫向對比。”
這四頁盛煜看得很仔細也很慢，看完後滿意地點點頭，柔聲誇獎明珠，“明珠，這部分非常好！對誠利優勢的分析準確、深刻，很有說服力。”
明珠偷偷地舒了一口氣，美滋滋地看著盛煜輕聲問，“需要我再具體講講嗎？”
“洗耳恭聽！”
“第七頁是對拓信和誠利的整體的客觀評估。
拓信是業界翹楚，依托自己在業界的地位拒不承接300萬以下的項目。誠利剛剛起步，可以把100萬到300萬的項目納入重點範圍。誠利的成本優勢顯著，所以即使是這個價位的項目，也不一定就會虧損，並且初期做的是口碑，小幅虧損應該也可以接受。
從私人角度講，我認為拓信現在的總經理眼界不夠。如果未來拓信不改變任人唯親的管理方式，保守估計未來十年內IT外包服務領域會重新洗牌，這對誠利也是一次機會。”
盛煜柔聲附和，“從你的兩件事情上就能看出來！”
“不止！我們的部門在業務流上非常重要，但鐘老師一直只是經理。總經理把那個人轉到我們組也是有意栽培他取代鐘老師，但那人的能力實在差強人意。即使這樣，那人還是接管了采購部門。”
盛煜點點頭，“我知道了，請繼續。”
明珠整理了一下思路繼續介紹，“第八頁到第十頁是我根據你做的那份PPT裏指出的拓信的三點不足分別做的分析。第一點是拓信的軟、硬件采購都是通過第三方供應商，自己並沒有任何一級或者二級銷售的代理權。在這方面誠利占了絕對的優勢，所以在經營成本上大大低於拓信。”
明珠停下來看向盛煜，盛煜笑笑沒說話，明珠笑著轉回頭繼續，“第二點是拓信的組織結構框架清晰，但人員調配存在不合理的地方，最突出的是運維部的服務交付助理和采購/驗證部中的數據驗證組，就是我和曉蔓姐在的組。
運維部的服務交付助理的工作內容混亂。這個職位的職責是全力輔助服務交付經理的日常工作。按照我的理解，優秀的服務交付助理應該獨立完成項目中的瑣碎的工作，支持服務交付經理全力關註在和客戶的接洽上。但拓信的這個職位非常神奇，承擔了很多一線支持的技術人員的工作，日常最重要也是最瑣碎的服務小時數的計算的工作卻是由服務交付經理自己來承擔，這就造成小時數計算不正確的情況時有發生，客戶投訴源源不斷，所有人都被弄得焦頭爛額。
采購/驗證部中的數據驗證組的工作非常重要，但只有兩個人。我曾經和鐘老師探討過這個問題，他也很無奈，只勸說我把這種安排理解為出於數據安全的考慮。但其實弊端非常明顯。我畢業那年的八月中旬高燒了一周，可那時候曉蔓姐一家正在哈爾濱避暑，我們那組的工作直接癱瘓，鐘老師沒辦法只好給曉蔓姐打電話求助，害得曉蔓姐自己一個人連夜坐了飛機趕回來。”
盛煜從身後抱緊明珠心疼地問，“明珠，你是不是因為上班舟車勞頓給折騰病了？”
“應該是吧！以前一放暑假我就回老家了。那是我第一年在金市過夏天，我又貪涼坐地鐵的時候總選溫度低的車廂，出了地鐵站就是37、38度的高溫，一涼一熱地就發燒了。”明珠轉頭笑著安慰盛煜，“後來我就特別註意了，每天上下班都帶著一件開衫，一進地鐵站就穿上，也不坐溫度低的車廂啦！”
“以後夏天和冬天我都送你上班，天氣好的時候你才能坐地鐵。”
“哦！”明珠輕柔地親了下盛煜的臉頰，輕聲問，“我們繼續，好不好？”
“好！”
明珠翻到第十頁，“拓信開發/安全部的部分技術人員資質不夠。技術人員的工作經驗豐富，但對於ITIL的流程並不熟悉，存在一些不合理的操作。”
盛煜點點頭，“海超也提過這點。”
“我的建議是誠利的加入這個項目的技術人員都需要取得ITIL Foundation的證書。”明珠想了想，轉頭問盛煜，“這幾頁還有問題嗎？”
“沒有問題了，”盛煜輕聲問明珠，“後面的內容是什麽？”
明珠笑著回答，“後面沒有了。”
盛煜沈思片刻，對著明珠溫柔地笑笑，“總體來看你的PPT準備得非常出色，條理清晰，重點明確，建議也很中肯。”盛煜停下來，親了親明珠的臉頰，繼續柔聲說，“我有幾點小建議。你要聽聽嗎？”
明珠轉頭笑著回答，“老公，你說！”
盛煜把PPT翻到第三頁向明珠建議，“是不是可以在這上面標註出拓信對應的技術部門的基本情況？包括部門人數，男女比例和職級分配。”
明珠想了想，難為情地回答，“我們部門和花賢梓部門的這些情況我都記得，可是運維部的情況我不清楚。要是我找人打聽是不是不好？”
盛煜笑著回答，“我清楚，”
“啊？”明珠吃驚不已，“過了一年多了你還都記得？”
盛煜猶豫了一下，輕輕地應了聲，“啊！”
“哦！”明珠一臉羨慕地誇讚盛煜，“果然是學霸！”
盛煜笑笑，指著第三頁問明珠，“這張圖你有紙質版的嗎？”
“有！”明珠從手邊的那沓紙裏面找出一張一樣的組織結構圖。
“我來說，你來記，好不好？”
明珠拿起盛煜桌上的黑筆乖巧地答應著，“好！”
盛煜詳細地說，明珠認真地記，不一會兒就修改好了。明珠看著密密麻麻的這頁紙，一臉崇拜地對盛煜說，“老公，我現在有種醍醐灌頂的感覺！”
“老婆，謬讚了！”
“老公，下一點呢？”
“把要錢的事情放到最後吧！”明珠盯著盛煜安靜地等著他的解釋，盛煜握緊明珠的雙手，輕聲解釋，“老板們最關註的是成本，過早地提出花錢的話題，老板們可能就無心繼續‘聽講’了。”
“好噠！”明珠笑著點頭同意，把這點記在了紙上。
“第三點？”
“把搬家的那部分去掉，好不好？”明珠的臉上沒了笑容，撅著嘴瞧著近在咫尺的盛煜。盛煜笑著吻了下明珠撅起的嘴巴柔聲哄勸，“明珠，你的想法很好，但什麽都還只是在紙上就要動用幾十萬，站在老板們的角度會很為難的。倒不如把這部分先藏起來，等過個一年半載業務步入正軌，盈利了幾百萬之後，老板們應該會主動提出擴大辦公場所，到時候你再把你的想法拿給老板們看，他們肯定會誇你考慮周全。”盛煜抱緊明珠柔聲輕喚，“明珠，乖！”
明珠盯著屏幕想了想勉強答應了，也記在了紙上。輕聲問，“還有嗎？”
盛煜柔聲哄勸，“還有最後一小點，好不好？”
“好！”
“關於成本和盈利的問題，你找財務計算過了還是你憑自己的經驗推斷的？”
明珠低下頭輕聲嘟囔，“我猜的，要不為什麽那些小項目也有好多公司搶著做。”
“老婆，你說的很對！”盛煜毫不吝惜地誇讚明珠。
明珠轉頭不自信地問，“真的嗎？”
“當然是真的！”盛煜笑著肯定地回答，“我也是推斷應該是掙錢的，否則這塊的市場早就消失了，只不過什麽程度現在不得而知。如果把這頁的相關內容改成先試著承接三個項目，等項目完結後充分地進行評估和改進。這樣會不會更容易說服老板們？”
明珠笑著點頭，直接在PPT上修改好了。
盛煜把下巴輕輕地枕在明珠的發頂，沈思片刻後小心翼翼地問，“明珠，萬一試運行的三個項目都虧損了，並且評估後的結論是300萬以下的項目沒有承接價值，那麽後續的工作內容是什麽？”
明珠被問得啞口無言，瞬間沒了自信，緊張地盯著屏幕漲紅了臉小聲嘟囔，“老公，我覺得你肯定會比我幹的好。”
盛煜輕輕地抱起明珠，把她翻轉過來放在自己的雙腿上，明珠抿著嘴低頭不看他。盛煜伸手輕輕地擡起明珠的下巴，和她四目相對。明珠盯著盛煜的雙眼，一下子委屈得不得了，眼眸中閃爍著晶瑩的淚花。盛煜輕柔地親了親明珠的額頭柔聲問，“明珠，你對誠利未來的定位是什麽？”
明珠茫然地看向盛煜，盛煜湊過來吻了下明珠抿起來的嘴巴。盛煜拉著明珠的雙手摟住自己的脖子，態度認真地向她說出自己的想法。“現在是互聯網和人工智能技術方興未艾的時代，同時因為IT行業的高收益使得競爭愈發激烈，眾多大廠也不會再輕易放過小預算的技術成熟的項目，例如手機軟件開發，IT服務外包業務。誠利這樣的小公司或者稱之為小作坊是在夾縫中求生存的狀態。想要效仿二十幾年前的做法，僅靠拓展一項新的業務就能帶領公司邁上一個新臺階是很困難的。爸爸、小姑還有我一直都在安慰你不要有壓力，就是出於這樣的考慮。即使我現在回誠利立刻接手也不會有太大差別。適時地轉變經營思路，轉行甚至結束誠利都是可接受的。雖然最終的結果不可改變，但是也要用心地做好現在。
明珠，這就像是我們的人生，每個人從出生的時候就已經知道自己百年後的歸處，但我們仍然會盡心盡力地過好每一天。”
明珠窩進盛煜懷裏，把耳朵貼在他的胸前，安靜地聆聽他的心跳聲。
“哪天向老板們匯報？”
“下周二下午，”
“還有兩天時間，來得及！”
明珠擡起頭手足無措地問盛煜，“萬一項目失敗了，後續該怎麽辦？”
盛煜被逗笑，盯著明珠的雙眼輕聲回答，“錢不是問題。你只要考慮好如何善後挖來的三個人就好。”
明珠使勁想了想，輕聲請求，“盛煜，我不會，你教我，好不好？”
盛煜寵溺地回答，“好！”
“我建議不要挖鐘老師來誠利。第一，誠利目前最適合他的職位是技術部經理，但如果你用鐘老師代替了金渺，此舉會寒了員工們的心，這對誠利非常不利！第二，他曾是你的老板……”盛煜的話戛然而止，明珠盯著盛煜的雙眼思忖片刻，默默地點點頭。盛煜親了親明珠的額頭繼續闡述，“你可以挖銷售和花仙子，你來做項目經理，花仙子可以到技術組做主管，同時全力支持你開拓新業務。金渺曾經向我抱怨說又做管理又做技術有些累，可部門裏又挑不出一個合適的副手。我和花仙子接觸過，我對他最深刻的印象是他有目標但沒有野心。至於那位銷售，你挖來的自然就會被劃歸成你的親信，這對現有的銷售們是一種威懾，你還可以利用未來五年好好培養他。等你接手誠利後如果有人倚老賣老，你可以用你自己的銷售替代最冒頭的那個，起到殺一儆百的效果。”
明珠把盛煜說的都記在了紙上，又請盛煜幫忙檢查了一遍確認沒有遺漏的了。明珠收好那張紙才皺著眉說，“公司裏確實有個銷售對我頗有微詞，我剛入職沒多久無意間聽到他和銷售總監說完全沒必要給副總單配一個助理。還說我整天坐在辦公室裏也不知道在幹什麽，白白浪費公司成本。”明珠一臉疑惑地問盛煜，“老公，這些事情我誰都沒告訴過，你是怎麽知道的？”
盛煜被明珠的可愛逗笑，柔聲解釋，“我確實不知道，但以我對他們的了解我能預料到。”盛煜驕傲地補充，“《孫子兵法》我可是看了不下十遍呢！”
提到這個話題，明珠又想到了另一個問題，好奇地問，“老公，你最近怎麽都不刻苦覆習啦？”
盛煜佯裝害怕地小聲回答，“哎呀！被你發現啦！”
明珠忽閃著大眼睛高興地說，“老公，你不好好學習可是要請家長的哦！”
盛煜笑著親了下明珠的額頭，“部裏的考核沒有大綱，所以我就讀了幾本英文原版的小說和《孫子兵法》算是做了準備工作。”
“會不會有像網上說的在招聘現場故意放一個打翻的紙簍，然後等著你去扶起來之類的考題？”明珠的腦回路難得又清奇了一回。
“當然不會啦！”盛煜笑著否認，“這是非常嚴肅的考核！”盛煜話鋒一轉，又把話題引回了明珠的PPT。盛煜寵溺地哄勸，“老婆，只要做起來了，你就會發現實際並沒有想象的那麽困難。”
“老公，我知道了！”
明珠躺在床上還在想著心事，盛煜輕輕地把她攬入懷中柔聲哄勸，“老婆，沒有人從一開始就能做的很好，所以爸爸給了你五年時間。我對你有百分之一萬的信心。明珠，加油！加油！我看好你哦！你自己看好你自己嗎？”
明珠窩在盛煜懷裏輕聲說，“老公，我害怕……”
“害怕什麽呢？”
“不知道，”
“老婆，你可是有位獨享的宇宙無敵的學霸老師哦！”
明珠使勁想了想，忽然擡起頭笑著說，“老公，我原來是站在巨人的肩膀上呢！”
盛煜佯裝謙遜地糾正，“巨人算不上，高人肯定是的！”
明珠使勁摟緊盛煜的脖子開心地說，“老公，有你真好！”
“現在有信心啦？”
“嗯！”明珠笑著點點頭，“之前我想得太簡單，也太樂觀了。跟著你學到了好多幹貨，受益匪淺。要是下周二沒通過，你再教我改改PPT，行嗎？”
“當然行啦！”盛煜毫不猶豫地答應，“上著老師的課，照著課本念還不一定一次就能學會，更何況是這麽覆雜的項目呢！”
“哦！”盛煜的話很管用，明珠又重拾了一些信心。
“老婆，祝你大展宏圖！”
“老公，也祝你大展宏圖！順利地通過部裏的考核！”
盛煜抱緊明珠，態度認真地說，“老婆，我一定盡全力迎接考核。”
明珠仰起頭一臉崇拜地看著盛煜，“老公，我現在才開始真正了解你的實力！”
盛煜笑著逗明珠，“老婆，你的表情不像是在犯花癡，”
“盛煜，我現在是崇拜你！”明珠繼續一臉崇拜地盯著盛煜，“我之前的種種都是在耍小聰明。真是小巫見大巫！一直以來我以為鄭校長對你另眼相待是因為你學習好，長得帥，偉創的董事長用高薪挽留你也是因為看上了你的長相。現在想想我真是膚淺！你是真正的有才華，所以不論你在哪裏都會非常出色！”明珠抱緊盛煜，輕聲問他，“老公，你這麽優秀，怎麽就看上我了呢？”
盛煜深情地親了親明珠的額頭，寵溺地回答，“明珠，我深愛著你是不需要理由的！”
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周六晚飯後，盛煜和明珠都在書房裏安靜地做著自己的事情。
下周就是考試周了，盛煜教授的三門課都是下周三考試。金大校園網的答疑板塊裏專門開設了一塊區域供學生們留言學習上的問題。盛煜逐一瀏覽，一一認真回覆自己教授的課程的問題。
明珠坐在盛煜對面，專註地盯著筆記本電腦，偶爾還會在手邊的紙上寫寫畫畫。
八點半的時候，盛煜回覆完問題退出校園網，做了幾次擴胸運動，柔聲對明珠說，“老婆，該歇會兒啦！”
“哦！”明珠從電腦上方探出頭，一臉敬佩地瞧著盛煜，“老公，你真厲害！”
盛煜笑容燦爛地逗明珠，“老婆，我還沒發功呢，你就感覺到我的氣場啦？”
“不是！”明珠也笑容燦爛地回答，“我準備了一份PPT，但總覺得結構不清晰，說服力也不夠。剛才我忽然想起來前年十月份你做的那份拓信審核結果的PPT，我稍稍地借鑒了一些，我的PPT馬上就好了很多。”
“需要我幫你看看嗎？”
明珠盯著盛煜想了想，難為情地說，“我想讓你幫我看，可又怕你笑話我。”
“老婆，你這麽優秀，我不會笑話你的！”
“真的？”
“真的！”
明珠把自己的電腦和軌跡球遞給盛煜，盛煜接過來放在自己的面前。明珠繞過桌子跑過來，高興地坐到盛煜的大腿上，打開PPT和盛煜一起逐頁認真地看。PPT一共有十頁。第一頁是PPT的標題，‘承接IT服務外包業務的可行性分析報告’，盛煜盯著這頁沈思片刻後安靜地翻到了下一頁。
明珠輕聲介紹，“第二頁是誠利科技的組織結構圖，第三頁是具體介紹技術部的四個組的人員安排。”
“好！”盛煜應了聲直接翻到第三頁，認真地看了會兒，然後滑動軌跡球轉到了第四頁，安靜等候明珠的介紹。
明珠繼續介紹，“第四頁列出了誠利開拓這項新業務需要做的兩項準備工作。第五頁是建議把這個項目相關人員的辦公室搬到拓信樓上。第六頁是預算報告。”
盛煜認真地讀完這三頁又翻回到第二、三兩頁看了一遍，再次翻到第四頁輕聲問，“明珠，你能具體講講這三頁嗎？”
“當然！”明珠信心滿滿地笑笑。盛煜擡起右手把軌跡球讓給了明珠。
“第四頁是建議成立一個項目組，專門負責籌劃誠利拓展這項新業務。從拓信把鐘老師和花仙子挖來。鐘老師在拓信技術部門的管理崗都待過，熟悉ITIL的整個流程。花賢梓是技術大拿但在拓信一直不得志。我想請鐘老師作為項目經理統轄這個項目涉及的所有技術人員，花賢梓作為技術支持從各職能挑選技術人員。將來等到業務成熟了，可以考慮成立一個新的部門。”明珠滑動軌跡球翻到第五頁繼續介紹，“這一頁是我想租下拓信樓上三十層，作為這個項目的辦公室。一來業務拓展後勢必需要擴充機房，但現在的地方已經沒有足夠的空間了。二來這樣會吸引一些拓信的技術人員主動加入誠利。技術宅男們對於公司的地點、工作時間之類的東西非常看重，甚至比工資還重要。第六頁是一份詳細的預算報告。”明珠介紹完把軌跡球還給盛煜。
盛煜轉回第四頁輕聲提醒，“明珠，你沒打算挖一個銷售嗎？”明珠疑惑地看向盛煜，盛煜沈思片刻柔聲解釋，“誠利現有的銷售都不熟悉IT服務外包業務的市場，我有拓信一位銷售的聯系方式，他應該對跳槽感興趣……”
“哦！”明珠有點兒沮喪，盛煜提醒得很對沒有客戶挖再多的技術人員也沒用。明珠站起身，探身到自己的桌子上拿來一沓紙，在最上面的一張紙上記下了這點。
盛煜從身後抱緊明珠柔聲安慰，“老婆，這是你第一次準備這麽大的項目，有些遺漏也很正常的。”
“知道了。”
“我們繼續？”
“好！”
明珠翻到第七頁輕聲介紹，“第七頁到第十頁是把誠利技術部的四個組分別和拓信相關部門做了橫向對比。”
這四頁盛煜看得很仔細也很慢，看完後滿意地點點頭，柔聲誇獎明珠，“明珠，這部分非常好！對誠利優勢的分析準確、深刻，很有說服力。”
明珠偷偷地舒了一口氣，美滋滋地看著盛煜輕聲問，“需要我再具體講講嗎？”
“洗耳恭聽！”
“第七頁是對拓信和誠利的整體的客觀評估。
拓信是業界翹楚，依托自己在業界的地位拒不承接300萬以下的項目。誠利剛剛起步，可以把100萬到300萬的項目納入重點範圍。誠利的成本優勢顯著，所以即使是這個價位的項目，也不一定就會虧損，並且初期做的是口碑，小幅虧損應該也可以接受。
從私人角度講，我認為拓信現在的總經理眼界不夠。如果未來拓信不改變任人唯親的管理方式，保守估計未來十年內IT外包服務領域會重新洗牌，這對誠利也是一次機會。”
盛煜柔聲附和，“從你的兩件事情上就能看出來！”
“不止！我們的部門在業務流上非常重要，但鐘老師一直只是經理。總經理把那個人轉到我們組也是有意栽培他取代鐘老師，但那人的能力實在差強人意。即使這樣，那人還是接管了采購部門。”
盛煜點點頭，“我知道了，請繼續。”
明珠整理了一下思路繼續介紹，“第八頁到第十頁是我根據你做的那份PPT裏指出的拓信的三點不足分別做的分析。第一點是拓信的軟、硬件采購都是通過第三方供應商，自己並沒有任何一級或者二級銷售的代理權。在這方面誠利占了絕對的優勢，所以在經營成本上大大低於拓信。”
明珠停下來看向盛煜，盛煜笑笑沒說話，明珠笑著轉回頭繼續，“第二點是拓信的組織結構框架清晰，但人員調配存在不合理的地方，最突出的是運維部的服務交付助理和采購/驗證部中的數據驗證組，就是我和曉蔓姐在的組。
運維部的服務交付助理的工作內容混亂。這個職位的職責是全力輔助服務交付經理的日常工作。按照我的理解，優秀的服務交付助理應該獨立完成項目中的瑣碎的工作，支持服務交付經理全力關註在和客戶的接洽上。但拓信的這個職位非常神奇，承擔了很多一線支持的技術人員的工作，日常最重要也是最瑣碎的服務小時數的計算的工作卻是由服務交付經理自己來承擔，這就造成小時數計算不正確的情況時有發生，客戶投訴源源不斷，所有人都被弄得焦頭爛額。
采購/驗證部中的數據驗證組的工作非常重要，但只有兩個人。我曾經和鐘老師探討過這個問題，他也很無奈，只勸說我把這種安排理解為出於數據安全的考慮。但其實弊端非常明顯。我畢業那年的八月中旬高燒了一周，可那時候曉蔓姐一家正在哈爾濱避暑，我們那組的工作直接癱瘓，鐘老師沒辦法只好給曉蔓姐打電話求助，害得曉蔓姐自己一個人連夜坐了飛機趕回來。”
盛煜從身後抱緊明珠心疼地問，“明珠，你是不是因為上班舟車勞頓給折騰病了？”
“應該是吧！以前一放暑假我就回老家了。那是我第一年在金市過夏天，我又貪涼坐地鐵的時候總選溫度低的車廂，出了地鐵站就是37、38度的高溫，一涼一熱地就發燒了。”明珠轉頭笑著安慰盛煜，“後來我就特別註意了，每天上下班都帶著一件開衫，一進地鐵站就穿上，也不坐溫度低的車廂啦！”
“以後夏天和冬天我都送你上班，天氣好的時候你才能坐地鐵。”
“哦！”明珠輕柔地親了下盛煜的臉頰，輕聲問，“我們繼續，好不好？”
“好！”
明珠翻到第十頁，“拓信開發/安全部的部分技術人員資質不夠。技術人員的工作經驗豐富，但對於ITIL的流程並不熟悉，存在一些不合理的操作。”
盛煜點點頭，“海超也提過這點。”
“我的建議是誠利的加入這個項目的技術人員都需要取得ITIL Foundation的證書。”明珠想了想，轉頭問盛煜，“這幾頁還有問題嗎？”
“沒有問題了，”盛煜輕聲問明珠，“後面的內容是什麽？”
明珠笑著回答，“後面沒有了。”
盛煜沈思片刻，對著明珠溫柔地笑笑，“總體來看你的PPT準備得非常出色，條理清晰，重點明確，建議也很中肯。”盛煜停下來，親了親明珠的臉頰，繼續柔聲說，“我有幾點小建議。你要聽聽嗎？”
明珠轉頭笑著回答，“老公，你說！”
盛煜把PPT翻到第三頁向明珠建議，“是不是可以在這上面標註出拓信對應的技術部門的基本情況？包括部門人數，男女比例和職級分配。”
明珠想了想，難為情地回答，“我們部門和花賢梓部門的這些情況我都記得，可是運維部的情況我不清楚。要是我找人打聽是不是不好？”
盛煜笑著回答，“我清楚，”
“啊？”明珠吃驚不已，“過了一年多了你還都記得？”
盛煜猶豫了一下，輕輕地應了聲，“啊！”
“哦！”明珠一臉羨慕地誇讚盛煜，“果然是學霸！”
盛煜笑笑，指著第三頁問明珠，“這張圖你有紙質版的嗎？”
“有！”明珠從手邊的那沓紙裏面找出一張一樣的組織結構圖。
“我來說，你來記，好不好？”
明珠拿起盛煜桌上的黑筆乖巧地答應著，“好！”
盛煜詳細地說，明珠認真地記，不一會兒就修改好了。明珠看著密密麻麻的這頁紙，一臉崇拜地對盛煜說，“老公，我現在有種醍醐灌頂的感覺！”
“老婆，謬讚了！”
“老公，下一點呢？”
“把要錢的事情放到最後吧！”明珠盯著盛煜安靜地等著他的解釋，盛煜握緊明珠的雙手，輕聲解釋，“老板們最關註的是成本，過早地提出花錢的話題，老板們可能就無心繼續‘聽講’了。”
“好噠！”明珠笑著點頭同意，把這點記在了紙上。
“第三點？”
“把搬家的那部分去掉，好不好？”明珠的臉上沒了笑容，撅著嘴瞧著近在咫尺的盛煜。盛煜笑著吻了下明珠撅起的嘴巴柔聲哄勸，“明珠，你的想法很好，但什麽都還只是在紙上就要動用幾十萬，站在老板們的角度會很為難的。倒不如把這部分先藏起來，等過個一年半載業務步入正軌，盈利了幾百萬之後，老板們應該會主動提出擴大辦公場所，到時候你再把你的想法拿給老板們看，他們肯定會誇你考慮周全。”盛煜抱緊明珠柔聲輕喚，“明珠，乖！”
明珠盯著屏幕想了想勉強答應了，也記在了紙上。輕聲問，“還有嗎？”
盛煜柔聲哄勸，“還有最後一小點，好不好？”
“好！”
“關於成本和盈利的問題，你找財務計算過了還是你憑自己的經驗推斷的？”
明珠低下頭輕聲嘟囔，“我猜的，要不為什麽那些小項目也有好多公司搶著做。”
“老婆，你說的很對！”盛煜毫不吝惜地誇讚明珠。
明珠轉頭不自信地問，“真的嗎？”
“當然是真的！”盛煜笑著肯定地回答，“我也是推斷應該是掙錢的，否則這塊的市場早就消失了，只不過什麽程度現在不得而知。如果把這頁的相關內容改成先試著承接三個項目，等項目完結後充分地進行評估和改進。這樣會不會更容易說服老板們？”
明珠笑著點頭，直接在PPT上修改好了。
盛煜把下巴輕輕地枕在明珠的發頂，沈思片刻後小心翼翼地問，“明珠，萬一試運行的三個項目都虧損了，並且評估後的結論是300萬以下的項目沒有承接價值，那麽後續的工作內容是什麽？”
明珠被問得啞口無言，瞬間沒了自信，緊張地盯著屏幕漲紅了臉小聲嘟囔，“老公，我覺得你肯定會比我幹的好。”
盛煜輕輕地抱起明珠，把她翻轉過來放在自己的雙腿上，明珠抿著嘴低頭不看他。盛煜伸手輕輕地擡起明珠的下巴，和她四目相對。明珠盯著盛煜的雙眼，一下子委屈得不得了，眼眸中閃爍著晶瑩的淚花。盛煜輕柔地親了親明珠的額頭柔聲問，“明珠，你對誠利未來的定位是什麽？”
明珠茫然地看向盛煜，盛煜湊過來吻了下明珠抿起來的嘴巴。盛煜拉著明珠的雙手摟住自己的脖子，態度認真地向她說出自己的想法。“現在是互聯網和人工智能技術方興未艾的時代，同時因為IT行業的高收益使得競爭愈發激烈，眾多大廠也不會再輕易放過小預算的技術成熟的項目，例如手機軟件開發，IT服務外包業務。誠利這樣的小公司或者稱之為小作坊是在夾縫中求生存的狀態。想要效仿二十幾年前的做法，僅靠拓展一項新的業務就能帶領公司邁上一個新臺階是很困難的。爸爸、小姑還有我一直都在安慰你不要有壓力，就是出於這樣的考慮。即使我現在回誠利立刻接手也不會有太大差別。適時地轉變經營思路，轉行甚至結束誠利都是可接受的。雖然最終的結果不可改變，但是也要用心地做好現在。
明珠，這就像是我們的人生，每個人從出生的時候就已經知道自己百年後的歸處，但我們仍然會盡心盡力地過好每一天。”
明珠窩進盛煜懷裏，把耳朵貼在他的胸前，安靜地聆聽他的心跳聲。
“哪天向老板們匯報？”
“下周二下午，”
“還有兩天時間，來得及！”
明珠擡起頭手足無措地問盛煜，“萬一項目失敗了，後續該怎麽辦？”
盛煜被逗笑，盯著明珠的雙眼輕聲回答，“錢不是問題。你只要考慮好如何善後挖來的三個人就好。”
明珠使勁想了想，輕聲請求，“盛煜，我不會，你教我，好不好？”
盛煜寵溺地回答，“好！”
“我建議不要挖鐘老師來誠利。第一，誠利目前最適合他的職位是技術部經理，但如果你用鐘老師代替了金渺，此舉會寒了員工們的心，這對誠利非常不利！第二，他曾是你的老板……”盛煜的話戛然而止，明珠盯著盛煜的雙眼思忖片刻，默默地點點頭。盛煜親了親明珠的額頭繼續闡述，“你可以挖銷售和花仙子，你來做項目經理，花仙子可以到技術組做主管，同時全力支持你開拓新業務。金渺曾經向我抱怨說又做管理又做技術有些累，可部門裏又挑不出一個合適的副手。我和花仙子接觸過，我對他最深刻的印象是他有目標但沒有野心。至於那位銷售，你挖來的自然就會被劃歸成你的親信，這對現有的銷售們是一種威懾，你還可以利用未來五年好好培養他。等你接手誠利後如果有人倚老賣老，你可以用你自己的銷售替代最冒頭的那個，起到殺一儆百的效果。”
明珠把盛煜說的都記在了紙上，又請盛煜幫忙檢查了一遍確認沒有遺漏的了。明珠收好那張紙才皺著眉說，“公司裏確實有個銷售對我頗有微詞，我剛入職沒多久無意間聽到他和銷售總監說完全沒必要給副總單配一個助理。還說我整天坐在辦公室裏也不知道在幹什麽，白白浪費公司成本。”明珠一臉疑惑地問盛煜，“老公，這些事情我誰都沒告訴過，你是怎麽知道的？”
盛煜被明珠的可愛逗笑，柔聲解釋，“我確實不知道，但以我對他們的了解我能預料到。”盛煜驕傲地補充，“《孫子兵法》我可是看了不下十遍呢！”
提到這個話題，明珠又想到了另一個問題，好奇地問，“老公，你最近怎麽都不刻苦覆習啦？”
盛煜佯裝害怕地小聲回答，“哎呀！被你發現啦！”
明珠忽閃著大眼睛高興地說，“老公，你不好好學習可是要請家長的哦！”
盛煜笑著親了下明珠的額頭，“部裏的考核沒有大綱，所以我就讀了幾本英文原版的小說和《孫子兵法》算是做了準備工作。”
“會不會有像網上說的在招聘現場故意放一個打翻的紙簍，然後等著你去扶起來之類的考題？”明珠的腦回路難得又清奇了一回。
“當然不會啦！”盛煜笑著否認，“這是非常嚴肅的考核！”盛煜話鋒一轉，又把話題引回了明珠的PPT。盛煜寵溺地哄勸，“老婆，只要做起來了，你就會發現實際並沒有想象的那麽困難。”
“老公，我知道了！”
明珠躺在床上還在想著心事，盛煜輕輕地把她攬入懷中柔聲哄勸，“老婆，沒有人從一開始就能做的很好，所以爸爸給了你五年時間。我對你有百分之一萬的信心。明珠，加油！加油！我看好你哦！你自己看好你自己嗎？”
明珠窩在盛煜懷裏輕聲說，“老公，我害怕……”
“害怕什麽呢？”
“不知道，”
“老婆，你可是有位獨享的宇宙無敵的學霸老師哦！”
明珠使勁想了想，忽然擡起頭笑著說，“老公，我原來是站在巨人的肩膀上呢！”
盛煜佯裝謙遜地糾正，“巨人算不上，高人肯定是的！”
明珠使勁摟緊盛煜的脖子開心地說，“老公，有你真好！”
“現在有信心啦？”
“嗯！”明珠笑著點點頭，“之前我想得太簡單，也太樂觀了。跟著你學到了好多幹貨，受益匪淺。要是下周二沒通過，你再教我改改PPT，行嗎？”
“當然行啦！”盛煜毫不猶豫地答應，“上著老師的課，照著課本念還不一定一次就能學會，更何況是這麽覆雜的項目呢！”
“哦！”盛煜的話很管用，明珠又重拾了一些信心。
“老婆，祝你大展宏圖！”
“老公，也祝你大展宏圖！順利地通過部裏的考核！”
盛煜抱緊明珠，態度認真地說，“老婆，我一定盡全力迎接考核。”
明珠仰起頭一臉崇拜地看著盛煜，“老公，我現在才開始真正了解你的實力！”
盛煜笑著逗明珠，“老婆，你的表情不像是在犯花癡，”
“盛煜，我現在是崇拜你！”明珠繼續一臉崇拜地盯著盛煜，“我之前的種種都是在耍小聰明。真是小巫見大巫！一直以來我以為鄭校長對你另眼相待是因為你學習好，長得帥，偉創的董事長用高薪挽留你也是因為看上了你的長相。現在想想我真是膚淺！你是真正的有才華，所以不論你在哪裏都會非常出色！”明珠抱緊盛煜，輕聲問他，“老公，你這麽優秀，怎麽就看上我了呢？”
盛煜深情地親了親明珠的額頭，寵溺地回答，“明珠，我深愛著你是不需要理由的！”
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