第 41 章
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第 41 章
韓岱山在離職前就為離職後的生計做了打算。
他所在的縣棉紡廠，廠裏積壓了大量滯銷的成品布料，質量很好。
他用當初工作時存來娶媳婦的錢、後來給了德芬但德芬嫁過來後又帶回來的彩禮買下了很多棉紡廠積壓的胚布。
很多是多少？他膽子大，竟一買買了四噸！
棉紡廠處於半停工狀態，庫房已經積壓了快上千噸的胚布，急需變現，回籠資金給留守職工發工資。
此時棉紡廠那些沒下崗的工人已經是每個季度才發一次工資了，急需錢啊。
所以，幾乎是你只要拿錢去，廠子就賣給你布。
不過韓岱山是棉紡廠的老職工，曉得廠裏的困難，又學過相關知識。這時候的國企改革摸著石頭過河，有不少不合規的地方。他做事謹慎，一來他手裏的錢確實也不多，想著用最少的錢辦最大的事情。二來，他也不想對老單位趁火打劫，因此談價格的時候，要求廠裏按照賣給其他人的平均價格賣給他，並簽訂了正規的合同，以免國家秋後算賬，清查國有資產流失。另外，便是免費給他地方存放自己的貨。
不過，即便是這樣謹慎保守了，他仍是拿到了很優惠的價格。
韓岱山也為了省點錢，一次性就買了很大的量，因為買得越多，優惠越大，他幾乎以成本價的四折買下的這批布料。
留了點錢，他還買了輛二手三輪車。
就這麽幾天的功夫，他就把彩禮費幾乎花了個精光。
所以說，他為什麽當初要擱置同德芬的婚禮呢？就因為這，他知道自己下崗很快就要變成窮光蛋，不想讓德芬跟著自己吃苦。
但叫他感動的是，德芬願意跟他吃苦。
兩家家人也成了他們背後強有力的後盾。
韓岱山給德芬講，這批布料倘若賣得好，一噸能有上萬的利潤！
他在棉紡廠幹財務，曉得這些內幕。棉紡廠虧本賣給他的胚布，便是讓給他的利潤。他就能同樣以極低的價格賣給終端客戶而有大額的賺頭！
所以，他信心十足。
只是，他也擔心理想是豐滿的，現實是骨感的。一開始，這些想法他都不敢給德芬講，只想自己默默幹，幹出成績了再去找她。
此後，韓岱山每天早出晚歸，用那輛二手三輪車載著布料走街串戶去賣，到了趕場天還騎到鄉鎮地方去賣，甚至是下沈到村子裏去推銷。
德芬則給韓岱山管理後勤，打包、記賬、清理庫存、提醒他明天該幹些什麽事情——像個秘書一樣。
她還把各地鄉鎮的趕集日排了個班出來，以此提醒他。
為了維持兩人的生計，德芬在給韓岱山做副手的同時，在縣城一家賓館找到個會計工作，每月有了一百五十塊的穩定收入。在韓岱山只虧不賺的這些日子，基本上能維持小兩口的生計。
韓岱山這邊的布匹生意，人們往往看的多買的少，只有要到換季的時候，天氣涼下來，快要入冬了，他的布料才賣得稍微好點，但是入賬仍是很緩慢。
他並沒因此氣餒，仍舊每個月風雨無阻地各地跑。
一次趕了某個鄉鎮的集回來，他問德芬家裏存款還剩了多少，說是想去印染廠租一條生產線。
“棉紡廠那些布料主要是半成品胚布，價格便宜是便宜，可主要是白色，鄉親們已多次給我反映說顏色太單調了，只能做白衣裳，總穿一身白也晦氣，而且不經臟，他們想要多點顏色的，像那種經臟的深色，藏藍、綠色、土黃色這種。我就想去租條印染生產線，多搞些顏色的布匹出來。”
他剛回到家，一身風塵仆仆。
今天在外跑了一天，今天還落了雨，韓岱山外頭穿的是一套洗得已有些發白的中山裝，已被雨水濡濕，身體的熱量都沒能把衣服烘幹。
德芬叫他趕緊脫下來。
都穿身上一天了，不趕緊洗個熱水澡換身幹的，這天氣，明天準得感冒。
“先去洗澡換衣服，正事我們吃飯的時候再說。”
德芬給他找了套換洗衣服出來，幹毛巾也給他準備好搭在外面椅子上，將男人推進不大的衛生間。
轉頭她去廚房給韓岱山熬姜湯，驅寒氣的。
隔著布簾子，韓岱山還在追問德芬，“老婆，錢還有嗎？咱家的存款還有嗎？要不夠多，我琢磨著咱還是來一手空手套白狼，我去找找表舅，看表舅認識不認識縣政府哪個領導，請他跟我走一趟印染廠。咱厚著臉皮先不花錢把印染線租下來，可能還要請幾個工人師傅。等到咱們這新布料一賣出去，就把租金和工資付給他們。”
德芬揚聲回他道：“我這裏還有媽給我的一套金首飾，我明天去找個典當鋪問問看能當多少錢。”
“……”韓岱山沈默了。
他知道了，家裏沒存款了。
想說不能當，那是我媽給你的傳家寶，將來還要傳給咱們女兒的呢。
可是，他要是一直遲遲幹不出一番事業來，家裏的光景就一直不能改善。那想要阻止的話便在舌頭下滾了幾次，始終說出來。
德芬像是並沒註意到他的沮喪，反而很熱烈地給他規劃藍圖，德芬說：“是要多些顏色才好，現在大家都愛趕時髦了，都想穿好看點。另外，我也有個想法，就是，岱山，咱們其實可以把布匹加工制作成衣裳再去賣啊，不但容易賣得出去些，還能把價格賣高點。”
“我前幾天就想說這事兒了，主要我也是受了啟發。我們賓館要開展宴席業務，正在召餐廳服務員，經理要求服務員穿統一的制服，說這樣看上去檔次才高。後勤就去負責采購了，單據報到我這裏來記賬的時候，我一看，服務員們的那種制服，包工包料，才二十五塊錢一件。”
“我看了下我們賓館給采購的布料，都沒我們賣的布質量好。一件女人的襯衣最多耗費兩米布，人家賣給賓館是十塊錢一米，我們那個才賣五六塊。只是我們只有白色胚布，賓館服務員要穿紅色的，還要有一點其他顏色的鑲邊。不然的話，我肯定去向經理說說情，把這個單子接下來咱們自己做了，哎，可惜。”
“然後我又去問了市面上幾家裁縫店，給我的報價都是加工一件襯衣的話，加工費是五塊，而且一天就能做出來。另外褲子、外套這些加工費也都才幾塊錢。岱山，倘若咱們就只是在原來的基礎上跟著加價五塊錢的加工費成本改賣衣服，那也比只賣布匹強啊。岱山，你說是不是？”
韓岱山已經被德芬說的事情震懾到了。
他竟沒想到這點！
有種醍醐灌頂之感。
“我記得我小的時候，各家各戶都是過年的時候才會集中做一次新衣裳，而且是把裁縫請到家裏去做。現在已經沒有這種習慣了。趕個集，就能買到成衣，樣式還很多，大家都想圖方便了。”
韓岱山擦著濕頭發走出來，興奮地說：“我覺得這個主意可行呢，德芬。”
自己的主意能被韓岱山完全認可，德芬很開心，又講：“我瞧到老劉幾個的家屬都在給人幹縫縫補補、漿洗的事情，嫂子們肯定針線活兒都不錯，老劉家的大嫂還有一臺縫紉機。要不我們這樣子，就以這個價格去請幾個嫂子幫忙做襯衣，做好了我們拿去賣。如果鄉親們喜歡，咱們再提高效率，請裁縫鋪子縫制。肥水不流外人田嘛。”
韓岱山怔怔地把德芬看著。
當初下崗的時候，老劉他們把韓岱山腦袋打破了，至今幾家的男人街上碰到，都冷著臉。
德芬卻私下一直跟那幾個的家屬走動，為韓岱山間接縫補老同事的關系，女人們越走越近。
老劉下崗後在蹬三輪，給人家搬運貨物，幹點體力活，收入很不穩定。
其他幾個，家裏的情況也跟老劉家的差不多。
“嫂嫂們是女人，會做針線，對縫制女人穿的衣服肯定在行——咱們也不追求多覆雜的款式，就簡單大方就好，莊稼人沒那麽多講究。嫂子們最多就是沒專業裁縫的動作那麽利落，不過沒關系，咱們先只是試著賣賣衣服，賣得好，再看下一步怎麽操作。”
韓岱山重重點頭，“好，德芬，就按你說的那麽辦。”
想了下，又道：“這樣，德芬，咱們少賺點。你去找幾家可靠的裁縫店，讓師傅把布料裁剪出來。縫制的事情我們就交給嫂嫂們來做，咱們還是給她們算五塊錢一件。”
“要得，這樣的話，效率就提高了。裁縫師傅只管裁剪，他只要剪裁出來了一件，後面的速度就能顯著提高，而且還能把每件襯衣做到一個標準。”
“對，我就是這麽想的。嫂子們只管縫制不管樣式怎麽裁，純粹是針線活兒，速度也能大大提高了！”
後頭一周的時間裏，韓岱山按自己的計劃去跑印染生產線，很順利，吳慎行只打了個電話，就找到個縣政府工作人員，親自領著韓岱山去找了印染廠廠長，當天便把生產線租賃了下來，工人師傅也給他配備好了。
這年頭，縣城裏的國營企業日子都難過，真的是只要有送錢的項目來，都巴不得趕緊來簽合同，錢，晚個幾個月給都沒問題。
第一批成衣主打白色的女士襯衣，因為韓岱山租賃的印染生產線生產的其他顏色布料還沒出貨，就只有白色。
德芬將第一批胚布分別送去了八家裁縫店剪裁，量有點多，老劉等一共四家人沒日沒夜趕，也才出貨五十件。
但德芬很滿意了。
做襯衣剩下的邊角料德芬舍不得丟棄，就叫嫂子們按照自己的想法，分別給縫制成了桌布、枕套、床單這些，有些小布頭她叫做成小包包，在上面繡幾朵小花，怪好看的，一起交給韓岱山去賣。
韓岱山帶去鎮上集市，這一回竟一售而空。
這番回來，他一進門便找德芬，把她高高抱起，轉了好幾圈兒。
“媳婦兒，你可真旺夫呢！”
從此，夫妻倆找到了財富密碼。
兩口子開始正式搞起了個體戶。
像模像樣地去領了個營業執照，就在縣城裏找個租金便宜的地下一層，面積約兩百平左右，四處借錢，買了十幾臺縫紉機，還有鎖邊機、熨燙機等等生產機器，又將老同事家的家屬都請了來，成立了一個小小的成衣加工工作坊。
第一批職工有十五人，開始了小規模的規模化成衣制作。
為了節省人工，德芬和韓岱山還時常把胚布運回鄉下，家裏姐妹爹媽都加了進來，全家一起上陣。
後來父母們又去找來了村裏針線活好的女人們，在鄉下也算成立了個加工坊，制作出來的衣裳和周邊生活用品，好多都就地銷售了給十裏八村的人了，反而省了韓岱山的推銷功夫。
銷售情況好了之後，韓岱山忙得跟陀螺似的，德芬就辭掉了賓館會計的工作，專心跟著老公一起幹。
韓岱山又把老劉他們全部都請來，男人跟著他在外面跑市場，女的就在店裏跟著德芬負責搞生產。
面料顏色增加了後，衣服的款式自然也跟著增加了。樣式一多，又有多人去跑銷售，銷路好，銷得快，德芬和韓岱山很快賺到了人生的第一桶金，這一年他們存了十萬塊。
小工作坊的規模不斷擴大，縣城的加上鄉頭的，總共有了五十多個員工了。每月給工人發八百塊到一千五的工資，不但自己生活變好了，還幫助下崗的老同事們過上了好日子。兩口子逢人就被人喊韓老板、老板娘，開始風光起來。
這離著韓岱山離職不過一年半的時間啊。
事業有了起色，韓岱山才終於敢跟德芬造人了。
也是在這一年，金秋十月，兩人的孩子出生了。
德芬不但旺夫，還好會生，一舉生下龍鳳胎，把韓家人高興得去給祖墳燒了好多高香。
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韓岱山在離職前就為離職後的生計做了打算。
他所在的縣棉紡廠，廠裏積壓了大量滯銷的成品布料，質量很好。
他用當初工作時存來娶媳婦的錢、後來給了德芬但德芬嫁過來後又帶回來的彩禮買下了很多棉紡廠積壓的胚布。
很多是多少？他膽子大，竟一買買了四噸！
棉紡廠處於半停工狀態，庫房已經積壓了快上千噸的胚布，急需變現，回籠資金給留守職工發工資。
此時棉紡廠那些沒下崗的工人已經是每個季度才發一次工資了，急需錢啊。
所以，幾乎是你只要拿錢去，廠子就賣給你布。
不過韓岱山是棉紡廠的老職工，曉得廠裏的困難，又學過相關知識。這時候的國企改革摸著石頭過河，有不少不合規的地方。他做事謹慎，一來他手裏的錢確實也不多，想著用最少的錢辦最大的事情。二來，他也不想對老單位趁火打劫，因此談價格的時候，要求廠裏按照賣給其他人的平均價格賣給他，並簽訂了正規的合同，以免國家秋後算賬，清查國有資產流失。另外，便是免費給他地方存放自己的貨。
不過，即便是這樣謹慎保守了，他仍是拿到了很優惠的價格。
韓岱山也為了省點錢，一次性就買了很大的量，因為買得越多，優惠越大，他幾乎以成本價的四折買下的這批布料。
留了點錢，他還買了輛二手三輪車。
就這麽幾天的功夫，他就把彩禮費幾乎花了個精光。
所以說，他為什麽當初要擱置同德芬的婚禮呢？就因為這，他知道自己下崗很快就要變成窮光蛋，不想讓德芬跟著自己吃苦。
但叫他感動的是，德芬願意跟他吃苦。
兩家家人也成了他們背後強有力的後盾。
韓岱山給德芬講，這批布料倘若賣得好，一噸能有上萬的利潤！
他在棉紡廠幹財務，曉得這些內幕。棉紡廠虧本賣給他的胚布，便是讓給他的利潤。他就能同樣以極低的價格賣給終端客戶而有大額的賺頭！
所以，他信心十足。
只是，他也擔心理想是豐滿的，現實是骨感的。一開始，這些想法他都不敢給德芬講，只想自己默默幹，幹出成績了再去找她。
此後，韓岱山每天早出晚歸，用那輛二手三輪車載著布料走街串戶去賣，到了趕場天還騎到鄉鎮地方去賣，甚至是下沈到村子裏去推銷。
德芬則給韓岱山管理後勤，打包、記賬、清理庫存、提醒他明天該幹些什麽事情——像個秘書一樣。
她還把各地鄉鎮的趕集日排了個班出來，以此提醒他。
為了維持兩人的生計，德芬在給韓岱山做副手的同時，在縣城一家賓館找到個會計工作，每月有了一百五十塊的穩定收入。在韓岱山只虧不賺的這些日子，基本上能維持小兩口的生計。
韓岱山這邊的布匹生意，人們往往看的多買的少，只有要到換季的時候，天氣涼下來，快要入冬了，他的布料才賣得稍微好點，但是入賬仍是很緩慢。
他並沒因此氣餒，仍舊每個月風雨無阻地各地跑。
一次趕了某個鄉鎮的集回來，他問德芬家裏存款還剩了多少，說是想去印染廠租一條生產線。
“棉紡廠那些布料主要是半成品胚布，價格便宜是便宜，可主要是白色，鄉親們已多次給我反映說顏色太單調了，只能做白衣裳，總穿一身白也晦氣，而且不經臟，他們想要多點顏色的，像那種經臟的深色，藏藍、綠色、土黃色這種。我就想去租條印染生產線，多搞些顏色的布匹出來。”
他剛回到家，一身風塵仆仆。
今天在外跑了一天，今天還落了雨，韓岱山外頭穿的是一套洗得已有些發白的中山裝，已被雨水濡濕，身體的熱量都沒能把衣服烘幹。
德芬叫他趕緊脫下來。
都穿身上一天了，不趕緊洗個熱水澡換身幹的，這天氣，明天準得感冒。
“先去洗澡換衣服，正事我們吃飯的時候再說。”
德芬給他找了套換洗衣服出來，幹毛巾也給他準備好搭在外面椅子上，將男人推進不大的衛生間。
轉頭她去廚房給韓岱山熬姜湯，驅寒氣的。
隔著布簾子，韓岱山還在追問德芬，“老婆，錢還有嗎？咱家的存款還有嗎？要不夠多，我琢磨著咱還是來一手空手套白狼，我去找找表舅，看表舅認識不認識縣政府哪個領導，請他跟我走一趟印染廠。咱厚著臉皮先不花錢把印染線租下來，可能還要請幾個工人師傅。等到咱們這新布料一賣出去，就把租金和工資付給他們。”
德芬揚聲回他道：“我這裏還有媽給我的一套金首飾，我明天去找個典當鋪問問看能當多少錢。”
“……”韓岱山沈默了。
他知道了，家裏沒存款了。
想說不能當，那是我媽給你的傳家寶，將來還要傳給咱們女兒的呢。
可是，他要是一直遲遲幹不出一番事業來，家裏的光景就一直不能改善。那想要阻止的話便在舌頭下滾了幾次，始終說出來。
德芬像是並沒註意到他的沮喪，反而很熱烈地給他規劃藍圖，德芬說：“是要多些顏色才好，現在大家都愛趕時髦了，都想穿好看點。另外，我也有個想法，就是，岱山，咱們其實可以把布匹加工制作成衣裳再去賣啊，不但容易賣得出去些，還能把價格賣高點。”
“我前幾天就想說這事兒了，主要我也是受了啟發。我們賓館要開展宴席業務，正在召餐廳服務員，經理要求服務員穿統一的制服，說這樣看上去檔次才高。後勤就去負責采購了，單據報到我這裏來記賬的時候，我一看，服務員們的那種制服，包工包料，才二十五塊錢一件。”
“我看了下我們賓館給采購的布料，都沒我們賣的布質量好。一件女人的襯衣最多耗費兩米布，人家賣給賓館是十塊錢一米，我們那個才賣五六塊。只是我們只有白色胚布，賓館服務員要穿紅色的，還要有一點其他顏色的鑲邊。不然的話，我肯定去向經理說說情，把這個單子接下來咱們自己做了，哎，可惜。”
“然後我又去問了市面上幾家裁縫店，給我的報價都是加工一件襯衣的話，加工費是五塊，而且一天就能做出來。另外褲子、外套這些加工費也都才幾塊錢。岱山，倘若咱們就只是在原來的基礎上跟著加價五塊錢的加工費成本改賣衣服，那也比只賣布匹強啊。岱山，你說是不是？”
韓岱山已經被德芬說的事情震懾到了。
他竟沒想到這點！
有種醍醐灌頂之感。
“我記得我小的時候，各家各戶都是過年的時候才會集中做一次新衣裳，而且是把裁縫請到家裏去做。現在已經沒有這種習慣了。趕個集，就能買到成衣，樣式還很多，大家都想圖方便了。”
韓岱山擦著濕頭發走出來，興奮地說：“我覺得這個主意可行呢，德芬。”
自己的主意能被韓岱山完全認可，德芬很開心，又講：“我瞧到老劉幾個的家屬都在給人幹縫縫補補、漿洗的事情，嫂子們肯定針線活兒都不錯，老劉家的大嫂還有一臺縫紉機。要不我們這樣子，就以這個價格去請幾個嫂子幫忙做襯衣，做好了我們拿去賣。如果鄉親們喜歡，咱們再提高效率，請裁縫鋪子縫制。肥水不流外人田嘛。”
韓岱山怔怔地把德芬看著。
當初下崗的時候，老劉他們把韓岱山腦袋打破了，至今幾家的男人街上碰到，都冷著臉。
德芬卻私下一直跟那幾個的家屬走動，為韓岱山間接縫補老同事的關系，女人們越走越近。
老劉下崗後在蹬三輪，給人家搬運貨物，幹點體力活，收入很不穩定。
其他幾個，家裏的情況也跟老劉家的差不多。
“嫂嫂們是女人，會做針線，對縫制女人穿的衣服肯定在行——咱們也不追求多覆雜的款式，就簡單大方就好，莊稼人沒那麽多講究。嫂子們最多就是沒專業裁縫的動作那麽利落，不過沒關系，咱們先只是試著賣賣衣服，賣得好，再看下一步怎麽操作。”
韓岱山重重點頭，“好，德芬，就按你說的那麽辦。”
想了下，又道：“這樣，德芬，咱們少賺點。你去找幾家可靠的裁縫店，讓師傅把布料裁剪出來。縫制的事情我們就交給嫂嫂們來做，咱們還是給她們算五塊錢一件。”
“要得，這樣的話，效率就提高了。裁縫師傅只管裁剪，他只要剪裁出來了一件，後面的速度就能顯著提高，而且還能把每件襯衣做到一個標準。”
“對，我就是這麽想的。嫂子們只管縫制不管樣式怎麽裁，純粹是針線活兒，速度也能大大提高了！”
後頭一周的時間裏，韓岱山按自己的計劃去跑印染生產線，很順利，吳慎行只打了個電話，就找到個縣政府工作人員，親自領著韓岱山去找了印染廠廠長，當天便把生產線租賃了下來，工人師傅也給他配備好了。
這年頭，縣城裏的國營企業日子都難過，真的是只要有送錢的項目來，都巴不得趕緊來簽合同，錢，晚個幾個月給都沒問題。
第一批成衣主打白色的女士襯衣，因為韓岱山租賃的印染生產線生產的其他顏色布料還沒出貨，就只有白色。
德芬將第一批胚布分別送去了八家裁縫店剪裁，量有點多，老劉等一共四家人沒日沒夜趕，也才出貨五十件。
但德芬很滿意了。
做襯衣剩下的邊角料德芬舍不得丟棄，就叫嫂子們按照自己的想法，分別給縫制成了桌布、枕套、床單這些，有些小布頭她叫做成小包包，在上面繡幾朵小花，怪好看的，一起交給韓岱山去賣。
韓岱山帶去鎮上集市，這一回竟一售而空。
這番回來，他一進門便找德芬，把她高高抱起，轉了好幾圈兒。
“媳婦兒，你可真旺夫呢！”
從此，夫妻倆找到了財富密碼。
兩口子開始正式搞起了個體戶。
像模像樣地去領了個營業執照，就在縣城裏找個租金便宜的地下一層，面積約兩百平左右，四處借錢，買了十幾臺縫紉機，還有鎖邊機、熨燙機等等生產機器，又將老同事家的家屬都請了來，成立了一個小小的成衣加工工作坊。
第一批職工有十五人，開始了小規模的規模化成衣制作。
為了節省人工，德芬和韓岱山還時常把胚布運回鄉下，家裏姐妹爹媽都加了進來，全家一起上陣。
後來父母們又去找來了村裏針線活好的女人們，在鄉下也算成立了個加工坊，制作出來的衣裳和周邊生活用品，好多都就地銷售了給十裏八村的人了，反而省了韓岱山的推銷功夫。
銷售情況好了之後，韓岱山忙得跟陀螺似的，德芬就辭掉了賓館會計的工作，專心跟著老公一起幹。
韓岱山又把老劉他們全部都請來，男人跟著他在外面跑市場，女的就在店裏跟著德芬負責搞生產。
面料顏色增加了後，衣服的款式自然也跟著增加了。樣式一多，又有多人去跑銷售，銷路好，銷得快，德芬和韓岱山很快賺到了人生的第一桶金，這一年他們存了十萬塊。
小工作坊的規模不斷擴大，縣城的加上鄉頭的，總共有了五十多個員工了。每月給工人發八百塊到一千五的工資，不但自己生活變好了，還幫助下崗的老同事們過上了好日子。兩口子逢人就被人喊韓老板、老板娘，開始風光起來。
這離著韓岱山離職不過一年半的時間啊。
事業有了起色，韓岱山才終於敢跟德芬造人了。
也是在這一年，金秋十月，兩人的孩子出生了。
德芬不但旺夫，還好會生，一舉生下龍鳳胎，把韓家人高興得去給祖墳燒了好多高香。
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