裏的相關負責人。接著他對大家說：“比賽重在參與，無論參與者的水平高低，哪怕是因為技藝不佳造成的笑料也能產生正能量——放松心情，忘掉工作煩惱！”

全員參與的籃球賽無疑充滿陽光，黎阿康自己並不擅長場上PK，他只是卯足了勁做好服務工作。布置場地，購買獎品，並宣布：“比完賽後，全廠員工上酒樓聚餐！”

打球無界限，小力在這場業餘比賽中認識了廠長程自安，內銷部經理楊明，外銷部文員黃招娣，還有當拉拉隊隊長的老板娘。讓小力感到又好氣又好笑的是這個廠裏黎阿康並不當家，當家的正是這位名叫李淑芬的老板娘。李淑芬後來對小力說，阿康的意思就是她的意思，她對她老公的承諾不會有半點食言。

小力現在有了一間很大的單人宿舍，隨之而來的工作任務也變得艱巨。這裏與此前YY工廠的代工模式迥然不同，外銷部需要踏入市場求生存，而小力以前並沒有這方面的經歷。黃招娣手頭僅有零星的香港臺灣貿易商客戶，這類客戶只能讓他們學習一些做國貿的門道。再也不能趴在原有的平臺求揾食了，他思索著當前的各種外貿平臺，網絡，展會，行業信息。

老板阿康自是不急，每日邀小力過去品茶：“小力，來，到我辦公室來飲茶！”

小力到阿康老板的辦公室一看，早有程自安和楊明坐在他辦公室裏聊天。本地人阿康樂於向工仔們講述莞城早期的鄉野趣事：

“在我小時候，我哋莞鎮水鄉啊，比你們家鄉還窮……我爸和我媽，那時還未結婚，就相約偷渡到香港去，結果只有我媽偷過去了，我爸被抓了回來。我爸不死心，被放了之後又走梧桐山逃港，反反覆覆逃了四五次，都沒有成功，搞得我爸媽成了牛郎織女，後來我媽只好又偷渡回來，倆人結婚後在水鄉捕魚為生。我小時候是在漁船上長大，每天曬鹹魚，日子過得好艱苦。到了一九七九年，我父母靠賣鹹魚，終於賺來了第一桶金，人們都稱他們是鹹魚翻了身……”

眾人聽了發出一陣笑聲。

“哦，那你家是靠賣鹹魚致富的嗎？”楊明問道。

“鹹魚是第一桶金，後來政策好，有了本錢，就什麽都可以做啦！我們本地人都很務實，只要有錢賺，什麽都做。有一段時間，莞城人幾乎家家戶戶都做煙花爆竹，大人小孩齊上陣，一塊床板，鋪幾張牛皮紙，然後把煙花材料拿出來加工。我小時候就做過煙花爆竹，我也最擅長打煙花爆仗了！”

“哈哈哈……”眾人對阿康的童心未泯又發出一陣笑聲。

“爆竹不是我們瀏陽的名氣最大嗎？”小力問道。

“是啊，改革開放以後東莞的制造業突飛猛進，現在莞城早已摒棄了這項好玩，卻是高風險的產業！”

“所以阿康老板現在的愛好也轉移了！”程自安調侃道。

眾人發出一陣會心的笑。黎阿康是廠裏的老板，卻總受他老婆的指派，做些後勤工作，是眾人調笑的果醬。黎阿康與男性職員在一起，曾坦誠過自己有“男人們的通病”，他解釋說：“我（哋）雖然有幾分好玩，但這並不代表我（哋）是壞人”。

程自安和楊明，一個來自廣西，一個來自四川，他們都是廠裏的大佬，黎阿康對倆人偏愛有加。茶歇的間隙，楊明調侃小力道：“羅經理，你這名字裏總帶個‘小’字，這樣不符合客觀規律，我當初十四歲就出來打工了，那才叫小，你要不就去掉‘小’，照廣東人的習俗，叫‘阿力’了算，怎樣？”

小力一聽，“額，我正有這種想法！‘阿力’是昵稱，符合廣東人的習俗，我很樂意，以後就這麽定了！”

於是眾人一拍即合，將小力的名字改為了“阿力”。

黎阿康又說道：“嶺南人很久以前就有下南洋，闖世界之風，那時比內地人南下打工還苦，簡直就是一段血淚史，所以嶺南人信奉‘在家靠父母，出門靠朋友’這句古話。”

“我們現在就是出門在外，大家要互相幫助，互相依靠！”程廠長註解道。

“對的，楊明和阿力，你們兩位，一位國內，一位國外，今後就靠你們兩位幫我打天下啦！”

楊明和阿力雙雙表示接受。阿力雖有鞋業巨頭的經歷，但對於涼鞋行業，仍有求助於楊明的地方。楊明說他十四歲就從四川出來，從底層做起，什麽活都幹過，什麽苦都吃過，正好練就了涼鞋業的一整套技術，加之他勤快有心眼，盡管沒讀多少書，在社會上摸爬滾打，如今混到內銷經理的職位了。

阿力在這位新同僚面前表現得十分謙遜：“還請各位兄弟多多指教！”

楊明笑笑說：“嘿嘿，那你得先告訴我們你是不是處男，如果是，我們還真得先教教你在東莞怎麽濕身的……哈哈哈……”

“……可別到時候連陪客戶‘吃喝玩樂，洗澡桑拿’都不會，那可就麻煩了……”楊明不鳴得意地說道。

一旁的人發出“嘿嘿”的笑聲。康老板忙解圍道：“阿力是大學生，他可是事業型的好男人，不要把他帶壞了！”

“哈哈，我們這也是一所社會大學！來到東莞，再好的男人也會變得面目全非！”

“嗯，我也認同社會是一所最好的大學！”阿力對楊明這樣的逆襲之材頗感欽佩，在千千萬萬的普通打工仔中，他算得上是草根階層的一名成功上位者。

阿力跟幾個Cynical（玩世不恭的）男人聊了半晌後，又被老板娘李淑芬叫了過去。三十來歲的李淑芬顯得十分精明，她與阿力談論如何跟老外做生意，怎樣打開國際市場。阿力就自己此前設想的方案一一向李淑芬作了說明。網絡推廣平臺有環球資源（Global Sources），阿裏巴巴（Alibaba）等網絡平臺詢盤的多，成交的少；實體平臺廣交會（Canton Fair），是中國最大的出口展會，五十多年來的展館一位難求。

李淑芬分析了一下，說道：“既然一位難求，那說明其生意紅火。我們就走展會的渠道，如果是一位難求的話，那我們花錢找別家買半個檔口也行啊！”

小力一聽，不禁感嘆道：這位老板娘是有生意頭腦啊，什麽招兒她都能想出來！

於是，李淑芬和阿力就這樣敲定了，她讓阿力去聯系，把參加展會的事情落實下來。接下來的日子，阿力每日往返於廣州等地，尋找開啟國際市場的鑰匙。阿力此前並沒有接觸過廣交會，他讓文員招娣聯系她的貿易公司客戶，請他們做一些指導。很快，阿力就跟珠海一家貿易公司達成協議，在四月份即將到來的廣交會上，愛迪尼克公司購其1/3的攤位，推廣自己的產品。僅僅是1/3的展位費用，就花費去十幾萬元，而且只是六天的展會，過期即失效！花如此大的代價，能否收回成本？阿力心裏沒有底。

幾個菜鳥般的人兒，開啟了做國際貿易的大門。說做就做，楊明幫助準備版型展樣，阿力和招娣精心準備宣傳畫冊，一行人就這樣行動起來。隨著中國制造業的日趨崛起，廣交盛會雲集全球買家，擁有著巨大的潛力。能夠參加這樣一個大的平臺，對於從未參與過外貿盛事的年輕人，內心無比的興奮，他們期待著這個中國最大的外貿展會的到來。

待到四月下旬，中國出口商品交易會（廣交會）終於開幕了。愛迪尼克公司的面包車，一早載著阿力等人來到廣州，只見整個廣州城到處是情致各異的“鬼佬”，黑膚白肌，西裝革履，頭巾長袍，男女老幼，不一而衷。參展商們紛紛使出各自的殺手鐧，在雲集了全中國企業的展會上，大公司展示著實力與個性，攤位裝飾得精美別致；中小公司亦不輸氣場，以高性價比的產品吸引著外來客商的註意力；而阿力他們，傍依在別家的展臺，幾乎可以被忽略掉！

一代廣交人，就這樣坐在會館的地毯上做起了外貿，在來來往往的人群中——推介產品，討價還價，溝通服務。從上午到下午，阿力和招娣應接不暇，接洽了來自五洲四海的客商，絲毫不懂外語的楊明也在一旁幫襯，比劃著取樣，報價。或許是年輕人的朝氣蓬勃，或許是愛迪尼克工廠的版型時尚，也或許是阿力的溝通技巧，讓老外覺到投緣，一天下來，他們成了展街上的參展達人，這個1/3攤位的人氣都蓋過了原檔主，讓左鄰右舍羨慕

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）