第59章
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第59章
張銘恩和胭脂紅老板相約見面的地方是一處叫青山遮的茶樓。
青山遮, 聽名兒就是個雅致的地方。
青山遮坐落惠安城繁華的主街上，來往出入的皆是衣著華麗的富家子弟和長袍執扇的讀書人。李檀曇娘三個這般衣著寒酸的客人，在青山遮文雅富貴的客人中間顯得格外格格不入。
李檀曇心態杠杠好，並不在意周圍客人若有似無打量而來的目光, 她在張銘恩的引導下, 從容自若的朝著已經定好的雅間而去。
看吧看吧，看兩眼又不會少兩塊肉。
張氏和杏花對視一眼, 都從對方眼中看見了氣虛, 她們這等莊戶人家哪裏來過這種富貴地方，若不是娘一定要她們跟著，說是長長見識, 今日她們是寧願去碼頭幫謝氏賣餅吹風也不想進這樓裏來的。
兩人又是興奮又是緊張，她們低著頭，一路走一路不自在, 特別是張氏, 她總覺得周遭那些客人在看自己。
好在醫館小童定的雅間就在二樓樓梯口處, 路程不遠, 直到進了雅間, 珠簾放下, 身上那股如影隨形的視線消失, 兩人才稍微送了口氣。
“周掌櫃的店中有事, 許是得晚來一刻鐘，咱們先吃些茶點等上一等周掌櫃。”
李檀曇沒意見，全憑張銘恩安排, 幾人沒等太久, 很快雅間門口就傳來了撥弄珠簾的聲音，幾人尋聲望去看過去, 果然看見胭脂紅的掌櫃站在門口。
來人腳方踏進雅間，就邊抱拳邊大笑，“張掌櫃今日好興質！平日裏見不著面的大忙人竟有空請我老周喝茶，真真是榮幸至極！”
見人來了張銘恩忙起身相迎，李檀曇見狀也站起身來。
“周掌櫃願意賞光才是張某之幸！”
二人寒暄著進了雅間，周掌櫃眼一掃便註意到同樣站起迎接自己的三位寒酸婦人。
周興看著李檀曇的臉覺得甚是眼熟，胭脂紅前日也去了個衣著寒酸的老婦，當時自己怕這老婦引得店中女眷的反感，就讓丫頭將人勸了出去。當時他只隨意瞟了一眼，並未註意其長相，這會瞧著這老婦人倒是和前日那位有些相像。
他不動聲色的問，“這三位是？”
“這位是李老夫人，後頭二位是林二夫人和林小姐。”
李檀曇穿越這麽久，倒是第一次得這麽鄭重的介紹，她也不懂這會的人之間是怎麽相互行李問好的，只點點了頭笑道，“老身是大灣溝的李檀曇，這是我那媳婦和女兒，今日得見周掌櫃真是高興得緊！”
周興今日臉上倒是沒像之前前日李檀曇去店裏買胭脂似的那般露出鄙夷的神色來，甚至友好的笑著給三人點頭問好。
時下人們談事都講究個委婉，少有一坐下就直奔主題的，李檀曇和這位周掌櫃實在不太熟，她兩若是談也只能討論，先敬羅衣後敬人把拐彎把身著寒酸的顧客敢出門一事是否合理。
這實在不符合現在談合作的場景。
眼前的人再倨傲再看不起人也是甲方爸爸，為了小錢錢，放下身段，在一些不觸及底線的事情上討好甲方爸爸是很有必要的。
張銘恩和周掌櫃邊喝茶邊聊些街上的趣事，在張氏和杏花逐漸聽入迷時，周興突然將目光鎖定在張氏身上。
“這位嫂子裝扮倒是雅致得很，不知用的哪家胭脂，顏色才這般研麗多彩？”周興管著周家惠安城大大小小的胭脂鋪，一眼就看出來張氏臉上的胭脂不同於尋常，這胭脂色彩艷麗，所化妝容也奇特，他從未見過。
張氏看眼婆婆，低聲答，“這非胭脂，名為眼影，也不是從胭脂鋪買得，是我家婆婆親手做的。”
周興聽完這話將目光轉向李檀曇讚道， “嬸子好巧的心思，老夫開著胭脂鋪幾十年，卻不知還有這般精妙的裝扮之法。”
李檀曇和張銘恩帶了張氏過來就是尋了讓周興先看看眼影成果的意思，這會見他主動詢問，張銘恩也趕緊接茬。
“實不相瞞，李嬸子乃是張某遠房親戚，家中雖貧苦些，但好在嬸子手巧心靈，常能做些新奇玩意，這次做出的這胭脂色美，最是適合女子裝扮，便想來縣中賣些銀兩，只是她一個婦道人家苦於沒有門路，這才找到張某跟前來。”
“張某一大男人那懂得女兒家的胭脂水粉，這才想請周兄來掌掌眼。”
周興撫了撫自己的胡子，點了點頭，他接到張銘恩的請帖時心中還嘀咕，他和張銘恩交情淺淺，今日怎會突然請自己喝茶，原來是在這等著他。
“嬸子可帶了那叫眼影之物？”
李檀曇拿出她早就備好的木盒，推到周興面前，“掌櫃的請瞧。”
周興接過，只見簡陋的木盒中裝了紅黃粉藍綠的胭脂，輕輕用手一摸，觸感細膩嫩滑，留在手指上的胭脂也色彩鮮艷。
周興和胭脂水粉打交道十幾年，一眼便能看出眼前胭脂的品質，“紅飛翠舞，流光溢彩，只是可惜這粉質粗了些，李老夫人想以何種價賣這胭脂？”
可算談到了正點，李檀曇興奮起來，“老身這幾種賣法，就是不知道周掌櫃中意那種？”
“李老夫人自管說來，說完老夫才能做決議不是？”
既是專門來談生意，李檀曇和張銘恩自是提前商議好了，這會只見張銘恩微微頷首，醫館小董就將抱著的紙筆鋪在桌子上。
“這第一種賣法嘛，便如周掌櫃如今所見的一般，一盒顏色一個價錢的賣，一個要價二錢銀子。”
李檀曇說完又執筆在雪白的紙上畫了一個大框，大框裏邊又框小框，“另一種賣法則是制一個如這般的盒子，多種顏色套著賣。”
李檀曇心中肯定是傾向第二種賣法的，現代女孩化妝包中誰沒有幾塊中看不重用，買回家吃灰的眼影呢？李檀曇這次所做的眼影中，一開始可能不顯，但時間長了藍綠色市場註定不如其他暖色調，若是拼盤，將其放在畢竟流行的顏色中，這兩種顏色的銷量也能上去些。
“這兩種有何不同？”
“不同自是有的，單賣的靈活，拼盤將顏色配好省了客人配色的功夫，最重要的是！”
李檀曇一個大喘氣倒是引得雅間裏所有人都跟著她屏住呼吸，等著她接下來的話。
“最重要的是能賺更多錢！”跟商人說什麽用戶體驗感都是虛的，說得再天花亂墜最能打動他還是銀錢二字，再說她總不能說最重要的是她要防範於未然先處理冷門顏色吧。
“那這拼盤胭脂又是何價？”
“老身預備先賣四色、六色、八色三種，分別各賣七錢、一兩銀一錢、一兩五錢一盤。”
周興聽完並未說話，只是又撚了撚手指頭，感覺到手指傳來滑膩的觸感，才擡起頭看向侃侃而談的李檀曇，“老夫人做的這胭脂確實新奇，但畢竟是新品，賣這般高的價錢怕是不合適。”
周興的眼神有著和他整個人故作友好相反的冷漠和壓迫，臉上雖在笑著，但總能讓覺得毛骨悚然。
這就是李檀曇為什麽非要拉張銘恩搭夥的原因，古代這權勢能壓死人的地界，若不是張銘恩做在一旁，依照周興這表裏不一的性子這會她們娘三部一定被押在哪間小黑屋拷打問方子呢！
當然這全是她的臆想，不過財帛動人心，古往今來劫財殺人的事哪朝哪代都不會少，林家出身低賤沒有靠山在這個朝代就是原罪，就是人人可欺的軟柿子。
“周掌櫃經營胭脂鋪十年的行家，這眼影能不能火爆心中自是有一桿秤，若是周掌櫃的嫌貴，老身賣去別處就是了。”
李檀曇說完在桌下輕輕踢了一腳張銘恩，這黑臉她做了，白臉該上場了。
她的胭脂自然不是非得賣給胭脂紅不可，但是幾經比較李檀曇和張銘恩都覺得胭脂紅是最好的賣家，一是胭脂紅在胭脂水粉這塊勢大，惠安城只是胭脂紅其中一個分鋪子，它的總部設在京城，和胭脂紅合作是最快將眼影帶去天盛朝各個城池的最好方法。
這傳播量廣了，自家的生意自然也差不了。
再一個大店鋪資金量充足，她和張銘恩可是打算辦工坊的，小鋪子根本難以吃下這麽多的貨量。
“周兄勿腦，我這嬸子鄉下人家，說話最是直心腸，她心中最是仰慕胭脂紅，來時的路上還說了若是自己做的胭脂能進了胭脂紅，那才叫真的面上有光！”
周興爽朗一笑，又恢覆了先前和善的樣子，“老夫人性子是個爽利性子！張賢弟，不是老兄不給面子，實在是這價錢實在太貴，若是花這麽多銀子買了貨賣不出去，這，這，這不就砸在我手中了嘛！主家是要怪罪的啊！”
一盒眼影兩錢銀子的價錢本就偏高，是兩人專門喊高了給周興講價的，這會自然不能讓周興因為價錢退步。
“我與周兄也算多年交情，嬸子，今日便看在賢侄的薄面，給周兄便宜些價錢？”
李檀曇看了一眼周興，裝作不情願卻又為難的樣子問，“那周掌櫃覺得何種價錢合適？”
“單盒每盒五十文，四色一錢五十文，六色二錢五十文，八色三錢五十文。”
好家夥，對半砍不夠，還要齊腰來一刀！
“這價錢還不夠老身的本錢，看來周掌櫃是無意這門買賣！惠安城中胭脂鋪海了去，老身就不耽擱周掌櫃的時間！”
周興只見他話剛落，那老婦人拉了媳婦和女兒，一袖子將桌上的木盒掃進衣兜裏就要走。
“夫人且慢，萬事可商量，何必這般沖動！”周興對這婦人拿出的彩色胭脂確實很有興趣，見她要走，趕忙阻止。
李檀曇也就拿喬，有人攔自然也就停下往外走的腳步。
在一通折騰下，不論是李檀曇還是周興兩人都累了，最後定下單個一錢銀子一個，四色三錢銀子，六色五錢銀子，八色七錢銀子的價錢來。
周興心中還是有些顧慮，第一批訂單只敢單個，四色、六色、八色的各定了一百過，放在店鋪裏試賣過後才願意正式簽訂契約。
李檀曇對此表示理解，但同時她對自家的產品也有信心，胭脂紅的訂單她拿定了。
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李檀曇心態杠杠好，並不在意周圍客人若有似無打量而來的目光, 她在張銘恩的引導下, 從容自若的朝著已經定好的雅間而去。
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張氏和杏花對視一眼, 都從對方眼中看見了氣虛, 她們這等莊戶人家哪裏來過這種富貴地方，若不是娘一定要她們跟著，說是長長見識, 今日她們是寧願去碼頭幫謝氏賣餅吹風也不想進這樓裏來的。
兩人又是興奮又是緊張，她們低著頭，一路走一路不自在, 特別是張氏, 她總覺得周遭那些客人在看自己。
好在醫館小童定的雅間就在二樓樓梯口處, 路程不遠, 直到進了雅間, 珠簾放下, 身上那股如影隨形的視線消失, 兩人才稍微送了口氣。
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來人腳方踏進雅間，就邊抱拳邊大笑，“張掌櫃今日好興質！平日裏見不著面的大忙人竟有空請我老周喝茶，真真是榮幸至極！”
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二人寒暄著進了雅間，周掌櫃眼一掃便註意到同樣站起迎接自己的三位寒酸婦人。
周興看著李檀曇的臉覺得甚是眼熟，胭脂紅前日也去了個衣著寒酸的老婦，當時自己怕這老婦引得店中女眷的反感，就讓丫頭將人勸了出去。當時他只隨意瞟了一眼，並未註意其長相，這會瞧著這老婦人倒是和前日那位有些相像。
他不動聲色的問，“這三位是？”
“這位是李老夫人，後頭二位是林二夫人和林小姐。”
李檀曇穿越這麽久，倒是第一次得這麽鄭重的介紹，她也不懂這會的人之間是怎麽相互行李問好的，只點點了頭笑道，“老身是大灣溝的李檀曇，這是我那媳婦和女兒，今日得見周掌櫃真是高興得緊！”
周興今日臉上倒是沒像之前前日李檀曇去店裏買胭脂似的那般露出鄙夷的神色來，甚至友好的笑著給三人點頭問好。
時下人們談事都講究個委婉，少有一坐下就直奔主題的，李檀曇和這位周掌櫃實在不太熟，她兩若是談也只能討論，先敬羅衣後敬人把拐彎把身著寒酸的顧客敢出門一事是否合理。
這實在不符合現在談合作的場景。
眼前的人再倨傲再看不起人也是甲方爸爸，為了小錢錢，放下身段，在一些不觸及底線的事情上討好甲方爸爸是很有必要的。
張銘恩和周掌櫃邊喝茶邊聊些街上的趣事，在張氏和杏花逐漸聽入迷時，周興突然將目光鎖定在張氏身上。
“這位嫂子裝扮倒是雅致得很，不知用的哪家胭脂，顏色才這般研麗多彩？”周興管著周家惠安城大大小小的胭脂鋪，一眼就看出來張氏臉上的胭脂不同於尋常，這胭脂色彩艷麗，所化妝容也奇特，他從未見過。
張氏看眼婆婆，低聲答，“這非胭脂，名為眼影，也不是從胭脂鋪買得，是我家婆婆親手做的。”
周興聽完這話將目光轉向李檀曇讚道， “嬸子好巧的心思，老夫開著胭脂鋪幾十年，卻不知還有這般精妙的裝扮之法。”
李檀曇和張銘恩帶了張氏過來就是尋了讓周興先看看眼影成果的意思，這會見他主動詢問，張銘恩也趕緊接茬。
“實不相瞞，李嬸子乃是張某遠房親戚，家中雖貧苦些，但好在嬸子手巧心靈，常能做些新奇玩意，這次做出的這胭脂色美，最是適合女子裝扮，便想來縣中賣些銀兩，只是她一個婦道人家苦於沒有門路，這才找到張某跟前來。”
“張某一大男人那懂得女兒家的胭脂水粉，這才想請周兄來掌掌眼。”
周興撫了撫自己的胡子，點了點頭，他接到張銘恩的請帖時心中還嘀咕，他和張銘恩交情淺淺，今日怎會突然請自己喝茶，原來是在這等著他。
“嬸子可帶了那叫眼影之物？”
李檀曇拿出她早就備好的木盒，推到周興面前，“掌櫃的請瞧。”
周興接過，只見簡陋的木盒中裝了紅黃粉藍綠的胭脂，輕輕用手一摸，觸感細膩嫩滑，留在手指上的胭脂也色彩鮮艷。
周興和胭脂水粉打交道十幾年，一眼便能看出眼前胭脂的品質，“紅飛翠舞，流光溢彩，只是可惜這粉質粗了些，李老夫人想以何種價賣這胭脂？”
可算談到了正點，李檀曇興奮起來，“老身這幾種賣法，就是不知道周掌櫃中意那種？”
“李老夫人自管說來，說完老夫才能做決議不是？”
既是專門來談生意，李檀曇和張銘恩自是提前商議好了，這會只見張銘恩微微頷首，醫館小董就將抱著的紙筆鋪在桌子上。
“這第一種賣法嘛，便如周掌櫃如今所見的一般，一盒顏色一個價錢的賣，一個要價二錢銀子。”
李檀曇說完又執筆在雪白的紙上畫了一個大框，大框裏邊又框小框，“另一種賣法則是制一個如這般的盒子，多種顏色套著賣。”
李檀曇心中肯定是傾向第二種賣法的，現代女孩化妝包中誰沒有幾塊中看不重用，買回家吃灰的眼影呢？李檀曇這次所做的眼影中，一開始可能不顯，但時間長了藍綠色市場註定不如其他暖色調，若是拼盤，將其放在畢竟流行的顏色中，這兩種顏色的銷量也能上去些。
“這兩種有何不同？”
“不同自是有的，單賣的靈活，拼盤將顏色配好省了客人配色的功夫，最重要的是！”
李檀曇一個大喘氣倒是引得雅間裏所有人都跟著她屏住呼吸，等著她接下來的話。
“最重要的是能賺更多錢！”跟商人說什麽用戶體驗感都是虛的，說得再天花亂墜最能打動他還是銀錢二字，再說她總不能說最重要的是她要防範於未然先處理冷門顏色吧。
“那這拼盤胭脂又是何價？”
“老身預備先賣四色、六色、八色三種，分別各賣七錢、一兩銀一錢、一兩五錢一盤。”
周興聽完並未說話，只是又撚了撚手指頭，感覺到手指傳來滑膩的觸感，才擡起頭看向侃侃而談的李檀曇，“老夫人做的這胭脂確實新奇，但畢竟是新品，賣這般高的價錢怕是不合適。”
周興的眼神有著和他整個人故作友好相反的冷漠和壓迫，臉上雖在笑著，但總能讓覺得毛骨悚然。
這就是李檀曇為什麽非要拉張銘恩搭夥的原因，古代這權勢能壓死人的地界，若不是張銘恩做在一旁，依照周興這表裏不一的性子這會她們娘三部一定被押在哪間小黑屋拷打問方子呢！
當然這全是她的臆想，不過財帛動人心，古往今來劫財殺人的事哪朝哪代都不會少，林家出身低賤沒有靠山在這個朝代就是原罪，就是人人可欺的軟柿子。
“周掌櫃經營胭脂鋪十年的行家，這眼影能不能火爆心中自是有一桿秤，若是周掌櫃的嫌貴，老身賣去別處就是了。”
李檀曇說完在桌下輕輕踢了一腳張銘恩，這黑臉她做了，白臉該上場了。
她的胭脂自然不是非得賣給胭脂紅不可，但是幾經比較李檀曇和張銘恩都覺得胭脂紅是最好的賣家，一是胭脂紅在胭脂水粉這塊勢大，惠安城只是胭脂紅其中一個分鋪子，它的總部設在京城，和胭脂紅合作是最快將眼影帶去天盛朝各個城池的最好方法。
這傳播量廣了，自家的生意自然也差不了。
再一個大店鋪資金量充足，她和張銘恩可是打算辦工坊的，小鋪子根本難以吃下這麽多的貨量。
“周兄勿腦，我這嬸子鄉下人家，說話最是直心腸，她心中最是仰慕胭脂紅，來時的路上還說了若是自己做的胭脂能進了胭脂紅，那才叫真的面上有光！”
周興爽朗一笑，又恢覆了先前和善的樣子，“老夫人性子是個爽利性子！張賢弟，不是老兄不給面子，實在是這價錢實在太貴，若是花這麽多銀子買了貨賣不出去，這，這，這不就砸在我手中了嘛！主家是要怪罪的啊！”
一盒眼影兩錢銀子的價錢本就偏高，是兩人專門喊高了給周興講價的，這會自然不能讓周興因為價錢退步。
“我與周兄也算多年交情，嬸子，今日便看在賢侄的薄面，給周兄便宜些價錢？”
李檀曇看了一眼周興，裝作不情願卻又為難的樣子問，“那周掌櫃覺得何種價錢合適？”
“單盒每盒五十文，四色一錢五十文，六色二錢五十文，八色三錢五十文。”
好家夥，對半砍不夠，還要齊腰來一刀！
“這價錢還不夠老身的本錢，看來周掌櫃是無意這門買賣！惠安城中胭脂鋪海了去，老身就不耽擱周掌櫃的時間！”
周興只見他話剛落，那老婦人拉了媳婦和女兒，一袖子將桌上的木盒掃進衣兜裏就要走。
“夫人且慢，萬事可商量，何必這般沖動！”周興對這婦人拿出的彩色胭脂確實很有興趣，見她要走，趕忙阻止。
李檀曇也就拿喬，有人攔自然也就停下往外走的腳步。
在一通折騰下，不論是李檀曇還是周興兩人都累了，最後定下單個一錢銀子一個，四色三錢銀子，六色五錢銀子，八色七錢銀子的價錢來。
周興心中還是有些顧慮，第一批訂單只敢單個，四色、六色、八色的各定了一百過，放在店鋪裏試賣過後才願意正式簽訂契約。
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