第94章 桃焉解語
關燈
小
中
大
第94章 桃焉解語
東方澤一笑：“我還沒說完呢, 他當時臉兒都白了：‘我還是看不出你對跟尚東合作的信心，我們還有必要談嗎？’
我就寬慰他道：‘其實在12年到14年間，尚東開始主動調整, 外界看尚東地產銷售額增速不高，高速發展期已經過去，未來勢必走下坡路, 事實上13年至14年的銷售數字也證明了這一點。
但從去年12月到今年年初，尚東地產在短短兩個月內在全國多個主要一二線城市大舉拿地，拿的土地基本都是城市核心地段、低溢價率土地, 而且將在15年底至16年入市銷售, 那時應該正是此輪市場周期的高位。屆時，尚東地產有機會再次爆發快速的增長。
所以, 在短短一兩個周期內, 尚東地產已經學會逆周期操作——這實在是常人難以想像的學習速度。你經營的尚東確實是一個很了不起的公司，而你是一位有雄心突破自己的企業家, 令我佩服的還有尚東管理層的高效務實, 以及財務數據的真實可信。這些，是我對與尚東合作充滿期待的原因。’”
秦正想象著東方澤振振有辭、侃侃而談的樣子, 一定豐神俊逸、氣度灑脫，不覺神往，央求道：“領導, 你下次去可不可以叫上我啊？讓我也欣賞欣賞這些房地產大鱷的嘴臉唄。”
東方澤沒理他，問：“你怎麽不問結果了？”
秦正一笑：“以他的經驗和智商，一定會認真對待這次合作，哪有什麽懸念可言？”
東方澤道：“是, 他對這次合作非常感興趣, 我向他詳細介紹了我們的想法, 約好了下周進一步詳細磋商。”
秦正眉心微皺，沒有說話。
東方澤在意地問：“你有什麽想法？”
秦正沈吟道：“尚東雖是上市公司，說白了也可以說是梁董的私人財產。私人老板最重視的是什麽？利潤。在利潤和規模有沖突的時候，私企一定選擇利潤而放棄規模，因為規模對他們沒有任何意義。但是國企就不同，管理者會為了個人對於聲譽或者野心的追求，更傾向於做大規模，以此作為自己的業績功勞。”
東方澤一怔：“你想說什麽？”
秦正看了他一眼：“今年房地產的走勢和宏觀經濟環境都有太大的不確定性，這時候追求規模是有一定風險的。我只是擔心，盡管這個梁董現在對這個機會表現得非常感興趣、很有雄心的樣子，但最後做決定的時候，他一定會趨於保守，尤其是他骨子裏就沒有挑戰中唐地產王者地位的想法，所以你不要對他抱太大信心。”
東方澤皺眉道：“你都沒有見過他，就可以這麽下判斷？純屬臆測。”
秦正笑道：“信不信？要不再打個賭？輸的請贏的喝酒，不醉不歸的那種。”
東方澤白了他一眼，轉而道：“好，就按你說的，私企家族化管理會看重利潤、厭惡風險，但也不代表每個私企都會這樣。比如說方天龍的龍舟集團，他也是家族式的管理，去年與孔雀、新亞的競爭中，就沒有把利潤作為考量。”
秦正眼神糾結地看著他：“方天龍沒有代表性好嗎？”誰知道他有什麽居心！不過後面這句他可沒敢說出來。
盡管沒說出來，東方澤的眼刀已經陰陰地射了過來：“方天龍怎麽就不能代表了？”
秦正又是氣憤又是幽怨地看著他，心說：明擺著還不讓人說？我連說都沒敢說出來，你總不能收拾我吧？又搞誅心論，這也太不講理了吧？
兩人到家時秦母正好迎上來，東方澤慢了半步讓秦正在前，秦正一邊脫外套一邊叫：“好渴、好渴，有什麽喝的沒有？”
秦母忙伸手接過，一邊說：“Betty剛榨好了桃汁，正在冰箱裏鎮著呢，你坐下馬上拿給你。”
秦正本要進去客廳，回首見東方澤正解下外套，就習慣性地伸手去接。不想東方澤拉下袖子，卻搭在秦母兀自伸著的手臂上，一邊客氣地說：“謝謝您，阿姨。”
秦母這才滿意地去了。秦正接了個空，奇怪地看向東方澤，他已經走進去了。
Betty給兩人端來冰鎮的桃汁，先給東方澤，再給秦正。
東方澤客氣地說了聲“謝謝”，秦正也跟著說了聲“謝謝”，Betty笑道：“怎麽今天這麽客氣？”
秦母在後面笑道：“我就說嘛，怎麽先給小澤、後給小正，原來是‘自家人不必客氣’啊！”
Betty臉兒一紅，秦正打趣兒道：“哎，媽，你不能這麽開小姑娘的玩笑，人家都不好意思了！”話一出口，秦正突然意識到東方澤就在旁邊，忙小心地從Betty前面站開一點兒才瞥了一眼他的臉色。
秦母看在眼裏，倒要刻意去看東方澤有什麽反應。
東方澤平靜地呷了一口桃汁，對Betty客氣地稱讚道：“真的不錯——好手藝！”
Betty本來被秦家母子打趣，心裏有些惴惴、臉上有些羞澀，正不知該如何應對，聞言向東方澤溫柔地一笑：“夏天要到了，都說桃養人，我給你們榨成汁喝，既安神補心、解乏去燥，又無寒氣、不會上火。你們喜歡喝就好。”
東方澤微笑道：“看來這個夏天有口福了。”
秦母滿意地笑了，大聲道：“是呀，說到福氣，我們可都是借秦正的光啊！”
Betty忙道：“本來是榨給阿姨您喝的，看到您喜歡，我才想到榨給秦正和東方喝。說到底，是他們借您的光才對。”
秦母故意向秦正眨眨眼睛，笑道：“是，你這麽心靈手巧又有學識教養，才是我們秦家的福氣呢。”
這話未免太明顯，Betty嬌羞中帶著絲喜悅低下頭去，秦正快速看了眼東方澤。東方澤已轉身走進客廳，泰然打開電視機調到法制頻道，跟沒聽見一樣，秦母放心地去忙自己的事情了。
晚上，秦正一個人在平臺上默立良久，披衣下樓，到外面的樹林裏轉悠。
有人道：“你也會有心事？”語氣中不無譏諷，正是陸飛。
秦正無奈望月長嘆：“你懂什麽？”
陸飛冷冷地說：“你應該問：我不懂什麽。”
秦正本來想瞪他一眼，但目光在他臉上定住，突然問：“你不懂什麽？”
陸飛不屑地一笑：“你那麽辛苦把Betty從北京調過來，不就是為了刺激他，怎麽你自己倒忘記了？還是憐香惜玉不忍心用了？”
秦正左眉高、右眉底，超級怪異地瞪著他。
陸飛奇道：“我說錯了？”
秦正立時理順面部肌肉群，讚道：“不，我突然意外地發現，你講話居然很有道理！”
* * *
趙總知道東方澤的工作習慣，既然東方澤明確這周與房地產商的會談是重中之重，為了體現對這一精神的領會，他可著勁兒地把會議盡可能緊密地排滿東方澤的日程，尤其周二這天，連早餐時間都安排進去了。
所以，當東方澤客氣地表示“今天不能在家吃早飯”，而秦正立刻追了一句“我也是”，秦母不加掩飾的反感和Betty小心隱藏的失望令鹹陽閣氣壓驟升，二個男人只有飛也似的逃了出去。
路上，東方澤氣道：“你來湊什麽熱鬧？故意添亂是吧！”
秦正笑道：“說好了你再談判都帶上我的，又要單獨行動。你說要說話算數的，你不知道領導要以身作責嗎？”
東方澤只好幫他進入狀態：“今天要見的是福西股份的老板魏平川魏董。他是一個理想主義者，對產品有極高的標準和追求，但對財務、市場相對不夠敏感，這也形成了福西的風格。福西的住宅產品在市場上有口皆碑，規劃設計水平很高，精工細活經得起考驗，大量使用石材，非常重視物業服務的檔次，堪稱為住宅質量高大上的標準定義。魏董對產品的癡迷還造就了福西研究院這樣國內罕見的企業內研機構，一個與公司開發業務相對獨立的產品研發機構，這在房地產這麽浮躁的行業裏實在算是一股清流。”
秦正會意地一笑，道：“我就知道，你容易對‘清流’、‘赤子之心’這類品質產生興趣。”
東方澤白了他一眼：“又自以為是！我之所以看好福西，他們的財務表現也是關鍵因素之一。高品質產品註定了高售價，除去少數小規模房企的高端精品，在大型房企裏福西絕對是高端企業的老大，盡管每年排名福西只能算第二梯隊的，但如果將前二十名開發商成交單價進行對比，你會發現，福西比其它企業能高出30%。”
秦正吹了一聲口哨：“這可真不簡單！專註產品還能經營出這麽好的財務數據，這個人有點意思。你決定用什麽來打動他？”
東方澤道：“只做高端產品讓福西在調控來臨時吃盡了苦果，當時限售、限貸、緊縮銀根的政策一下，首當其沖的就是別墅類高端房產。最緊迫時，福西的現金流差點斷了，幸虧魏董在房地產行業的威望還在，憑借他的個人魅力和江湖交情，拆借到過冬的棉襖，才緩過氣來，當然其中不乏趁火打劫者，但還是幫他度過生死難關。這給魏董留下了很深的印象，他對於資本層面上的保障有很大的心理需求。尤其是象他這樣恃才傲物的性格，未必沒有挑戰中唐地產王者地位的野心，如果沒有外援，他是很難有實力發起沖鋒的。”
秦正一笑：“又拿咱孔雀的錢和華飛的資源去誘惑人家，你這樣好嗎？”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）
東方澤一笑：“我還沒說完呢, 他當時臉兒都白了：‘我還是看不出你對跟尚東合作的信心，我們還有必要談嗎？’
我就寬慰他道：‘其實在12年到14年間，尚東開始主動調整, 外界看尚東地產銷售額增速不高，高速發展期已經過去，未來勢必走下坡路, 事實上13年至14年的銷售數字也證明了這一點。
但從去年12月到今年年初，尚東地產在短短兩個月內在全國多個主要一二線城市大舉拿地，拿的土地基本都是城市核心地段、低溢價率土地, 而且將在15年底至16年入市銷售, 那時應該正是此輪市場周期的高位。屆時，尚東地產有機會再次爆發快速的增長。
所以, 在短短一兩個周期內, 尚東地產已經學會逆周期操作——這實在是常人難以想像的學習速度。你經營的尚東確實是一個很了不起的公司，而你是一位有雄心突破自己的企業家, 令我佩服的還有尚東管理層的高效務實, 以及財務數據的真實可信。這些，是我對與尚東合作充滿期待的原因。’”
秦正想象著東方澤振振有辭、侃侃而談的樣子, 一定豐神俊逸、氣度灑脫，不覺神往，央求道：“領導, 你下次去可不可以叫上我啊？讓我也欣賞欣賞這些房地產大鱷的嘴臉唄。”
東方澤沒理他，問：“你怎麽不問結果了？”
秦正一笑：“以他的經驗和智商，一定會認真對待這次合作，哪有什麽懸念可言？”
東方澤道：“是, 他對這次合作非常感興趣, 我向他詳細介紹了我們的想法, 約好了下周進一步詳細磋商。”
秦正眉心微皺，沒有說話。
東方澤在意地問：“你有什麽想法？”
秦正沈吟道：“尚東雖是上市公司，說白了也可以說是梁董的私人財產。私人老板最重視的是什麽？利潤。在利潤和規模有沖突的時候，私企一定選擇利潤而放棄規模，因為規模對他們沒有任何意義。但是國企就不同，管理者會為了個人對於聲譽或者野心的追求，更傾向於做大規模，以此作為自己的業績功勞。”
東方澤一怔：“你想說什麽？”
秦正看了他一眼：“今年房地產的走勢和宏觀經濟環境都有太大的不確定性，這時候追求規模是有一定風險的。我只是擔心，盡管這個梁董現在對這個機會表現得非常感興趣、很有雄心的樣子，但最後做決定的時候，他一定會趨於保守，尤其是他骨子裏就沒有挑戰中唐地產王者地位的想法，所以你不要對他抱太大信心。”
東方澤皺眉道：“你都沒有見過他，就可以這麽下判斷？純屬臆測。”
秦正笑道：“信不信？要不再打個賭？輸的請贏的喝酒，不醉不歸的那種。”
東方澤白了他一眼，轉而道：“好，就按你說的，私企家族化管理會看重利潤、厭惡風險，但也不代表每個私企都會這樣。比如說方天龍的龍舟集團，他也是家族式的管理，去年與孔雀、新亞的競爭中，就沒有把利潤作為考量。”
秦正眼神糾結地看著他：“方天龍沒有代表性好嗎？”誰知道他有什麽居心！不過後面這句他可沒敢說出來。
盡管沒說出來，東方澤的眼刀已經陰陰地射了過來：“方天龍怎麽就不能代表了？”
秦正又是氣憤又是幽怨地看著他，心說：明擺著還不讓人說？我連說都沒敢說出來，你總不能收拾我吧？又搞誅心論，這也太不講理了吧？
兩人到家時秦母正好迎上來，東方澤慢了半步讓秦正在前，秦正一邊脫外套一邊叫：“好渴、好渴，有什麽喝的沒有？”
秦母忙伸手接過，一邊說：“Betty剛榨好了桃汁，正在冰箱裏鎮著呢，你坐下馬上拿給你。”
秦正本要進去客廳，回首見東方澤正解下外套，就習慣性地伸手去接。不想東方澤拉下袖子，卻搭在秦母兀自伸著的手臂上，一邊客氣地說：“謝謝您，阿姨。”
秦母這才滿意地去了。秦正接了個空，奇怪地看向東方澤，他已經走進去了。
Betty給兩人端來冰鎮的桃汁，先給東方澤，再給秦正。
東方澤客氣地說了聲“謝謝”，秦正也跟著說了聲“謝謝”，Betty笑道：“怎麽今天這麽客氣？”
秦母在後面笑道：“我就說嘛，怎麽先給小澤、後給小正，原來是‘自家人不必客氣’啊！”
Betty臉兒一紅，秦正打趣兒道：“哎，媽，你不能這麽開小姑娘的玩笑，人家都不好意思了！”話一出口，秦正突然意識到東方澤就在旁邊，忙小心地從Betty前面站開一點兒才瞥了一眼他的臉色。
秦母看在眼裏，倒要刻意去看東方澤有什麽反應。
東方澤平靜地呷了一口桃汁，對Betty客氣地稱讚道：“真的不錯——好手藝！”
Betty本來被秦家母子打趣，心裏有些惴惴、臉上有些羞澀，正不知該如何應對，聞言向東方澤溫柔地一笑：“夏天要到了，都說桃養人，我給你們榨成汁喝，既安神補心、解乏去燥，又無寒氣、不會上火。你們喜歡喝就好。”
東方澤微笑道：“看來這個夏天有口福了。”
秦母滿意地笑了，大聲道：“是呀，說到福氣，我們可都是借秦正的光啊！”
Betty忙道：“本來是榨給阿姨您喝的，看到您喜歡，我才想到榨給秦正和東方喝。說到底，是他們借您的光才對。”
秦母故意向秦正眨眨眼睛，笑道：“是，你這麽心靈手巧又有學識教養，才是我們秦家的福氣呢。”
這話未免太明顯，Betty嬌羞中帶著絲喜悅低下頭去，秦正快速看了眼東方澤。東方澤已轉身走進客廳，泰然打開電視機調到法制頻道，跟沒聽見一樣，秦母放心地去忙自己的事情了。
晚上，秦正一個人在平臺上默立良久，披衣下樓，到外面的樹林裏轉悠。
有人道：“你也會有心事？”語氣中不無譏諷，正是陸飛。
秦正無奈望月長嘆：“你懂什麽？”
陸飛冷冷地說：“你應該問：我不懂什麽。”
秦正本來想瞪他一眼，但目光在他臉上定住，突然問：“你不懂什麽？”
陸飛不屑地一笑：“你那麽辛苦把Betty從北京調過來，不就是為了刺激他，怎麽你自己倒忘記了？還是憐香惜玉不忍心用了？”
秦正左眉高、右眉底，超級怪異地瞪著他。
陸飛奇道：“我說錯了？”
秦正立時理順面部肌肉群，讚道：“不，我突然意外地發現，你講話居然很有道理！”
* * *
趙總知道東方澤的工作習慣，既然東方澤明確這周與房地產商的會談是重中之重，為了體現對這一精神的領會，他可著勁兒地把會議盡可能緊密地排滿東方澤的日程，尤其周二這天，連早餐時間都安排進去了。
所以，當東方澤客氣地表示“今天不能在家吃早飯”，而秦正立刻追了一句“我也是”，秦母不加掩飾的反感和Betty小心隱藏的失望令鹹陽閣氣壓驟升，二個男人只有飛也似的逃了出去。
路上，東方澤氣道：“你來湊什麽熱鬧？故意添亂是吧！”
秦正笑道：“說好了你再談判都帶上我的，又要單獨行動。你說要說話算數的，你不知道領導要以身作責嗎？”
東方澤只好幫他進入狀態：“今天要見的是福西股份的老板魏平川魏董。他是一個理想主義者，對產品有極高的標準和追求，但對財務、市場相對不夠敏感，這也形成了福西的風格。福西的住宅產品在市場上有口皆碑，規劃設計水平很高，精工細活經得起考驗，大量使用石材，非常重視物業服務的檔次，堪稱為住宅質量高大上的標準定義。魏董對產品的癡迷還造就了福西研究院這樣國內罕見的企業內研機構，一個與公司開發業務相對獨立的產品研發機構，這在房地產這麽浮躁的行業裏實在算是一股清流。”
秦正會意地一笑，道：“我就知道，你容易對‘清流’、‘赤子之心’這類品質產生興趣。”
東方澤白了他一眼：“又自以為是！我之所以看好福西，他們的財務表現也是關鍵因素之一。高品質產品註定了高售價，除去少數小規模房企的高端精品，在大型房企裏福西絕對是高端企業的老大，盡管每年排名福西只能算第二梯隊的，但如果將前二十名開發商成交單價進行對比，你會發現，福西比其它企業能高出30%。”
秦正吹了一聲口哨：“這可真不簡單！專註產品還能經營出這麽好的財務數據，這個人有點意思。你決定用什麽來打動他？”
東方澤道：“只做高端產品讓福西在調控來臨時吃盡了苦果，當時限售、限貸、緊縮銀根的政策一下，首當其沖的就是別墅類高端房產。最緊迫時，福西的現金流差點斷了，幸虧魏董在房地產行業的威望還在，憑借他的個人魅力和江湖交情，拆借到過冬的棉襖，才緩過氣來，當然其中不乏趁火打劫者，但還是幫他度過生死難關。這給魏董留下了很深的印象，他對於資本層面上的保障有很大的心理需求。尤其是象他這樣恃才傲物的性格，未必沒有挑戰中唐地產王者地位的野心，如果沒有外援，他是很難有實力發起沖鋒的。”
秦正一笑：“又拿咱孔雀的錢和華飛的資源去誘惑人家，你這樣好嗎？”
本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）