第91章 求名求利
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第91章 求名求利
Cindy嘆了一口氣：“親, 你怎麽還不明白？德魯克把你放加山下面，就是在能力上已經認定你不如他，你做的任何嘗試, 成功了是他業績的一部分，失敗了你只能出局。所以，當務之急你得保命, 尤其不能讓加山看出你這份野心，不然成事不足，只會讓你死得更快。記住, 除非德魯克自己來問你, 有任何好的想法在任何場合都不要提，對於加山來說, 沒用的你比野心勃勃的你更安全。”
一直開導了二個小時, Cindy總算把孟菲安撫好。
送她出來時，Cindy還一再叮囑：“有什麽事情給我打電話, 切忌感情用事, 沖動是魔鬼，記住了？”
Cindy回樓上後, 孟菲在車裏點著一根香煙，吞吐氤氳之際，發現車窗上倒映出一個人的頭像來——正是秦母。
孟菲雖然跟Cindy談了一上午, 但秦正就象一塊石頭壓在她心頭，始終橫亙不去，偏偏又無法對Cindy言說，此刻乍一見到秦母, 什麽想法都來不及轉, 眼淚已沖眶而出。
這淚水瞬間打動了秦母的慈母之心, 就象看到自己經年不見的女兒一般。
秦母和孟菲相對坐在一間咖啡廳裏。
秦母遞給她一疊紙巾，語氣中不無怨懟地說：“我一直想不明白，你為什麽要離開秦正？我以為你不喜歡他了，可看到你剛剛的樣子，我覺得你對他的心應該還在。”
孟菲拭著淚水，哽咽道：“我當然愛他，可是我不明白，為什麽他不能接受我。感情上的事，不是一個人可以決定的，我又能怎樣？”
秦母嘆了口氣，她何嘗不明白？只是她也沒有辦法。只好安慰道：“既如此，你就該守著他，讓他看到你的堅守，為什麽要離開呢？”
她心裏想說的是：如果你不走，東方澤不在的這段時間裏，也許你就有機會得到秦正的心，我現在也有了兒媳婦，何至於我們倆坐在這裏相對垂淚呢？
孟菲吸了下鼻子，突然恨恨地說：“我離開的原因，你為什麽不去問問東方澤？本來我幫秦正爭取董事長的位置，我拿下那些股票的代理權都是為了投給秦正。可在最後時刻，東方澤居然使出特別卑鄙的手段強迫那些人收回代理權，我不僅沒有辦法幫秦正，經過這件事，我甚至沒有辦法在華城商界立足，只好兩手空空地離開。所以，不是我想離開，是東方澤將我逼出華城。”
秦母恍然大悟：“我明白了。好孩子，你不要傷心。只要你對秦正這份心沒有變，秦母一定為你主持公道。”
孟菲想不到這麽容易就騙過秦母，有些難以置信地看著秦母離去的背影，一時竟回不過神來。
她哪裏知道，秦母此刻內心升騰著的憤怒之火，足以燎原！
之前她曾聽Iris說過，秦正在董事長之爭中，多虧東方澤才成功，現在看來，沒有東方澤也會有孟菲幫助秦正上位，但可惡的東方澤卻使用手段逼走孟菲，從而把所有功勞都攬在自己身上，騙取秦正死心踏地的對他，他從此可以牢牢地霸占住秦正的心、鹹陽閣和整個孔雀集團！
秦母風風火火沖進東方澤的辦公室，揚聲叫道：“東方澤！你在哪兒？你在哪兒？”
Iris一路小跑著跟進來，一個勁兒地解釋：“抱歉秦夫人，澤總今天都不在，您有什麽事我來幫您？”
秦母瞪著她：“你幫我？在這兒到底誰說的算？是不是是個人就可以來秦家當這個家、作這個主？”
* * *
東方澤上午拿到趙總面談後整理的目標清單，就去找華飛的韓總討論。
韓總看後，明顯這些品牌不足以打動他，就此托付華飛地產業務實在不甘，沈默半晌方道：“這些企業雖然跟華飛不相上下，但實力有限，我只怕，這個出路難以服眾。”
東方澤坦然道：“華飛是想退出，因此首要是退出之後的利益保障。以華飛地產目前的業務規模，接盤者是第一陣營的大品牌當然最好，但這些企業規模在國內足夠大，目前能吸引他們的是海外發展機會，而這並不是通過這次合並從華飛或者孔雀地產可以得到的，因此我們在談判中不占據優勢。但第二梯隊，反而會有規模上再拚一回向上沖刺的動力，在價值兌現上，對我們反而更有力。所以，要麽為名、要麽為利，關鍵華飛內部要先想清楚。”
道理很簡單，華飛想退出時賣個大價錢，比你還強的誰肯出大價錢？巴望著借此擴大規模發展擠進第一梯隊的，才有可能給出溢價。因此，要麽賣給一戶好人家，要麽賣出一個好價錢，但別想著什麽好事都占著。
韓總再看了遍名單，問：“你的考慮怎樣？”
東方澤道：“目前在看的是第二梯隊，有一定知名度，有特色，在特定市場品牌認可度高，這樣的企業有潛力去沖擊第一梯隊，少的可能是資源和時機，而這恰是我們的優勢，所以激發對方野心後，我們的價值會被高估，談判中容易占據主動，達成合作的可能性比較強。
同時，我將合並目標企業的業務規模瞄定在500億以內，孔雀內部審計房地產業務打包後價值在130億左右，華飛房地產業務在670億元左右，合並後整體在1300億元，剛好可以沖進第一梯隊。”
韓總沈吟道：“500億的盤子不大不小，正合適來做合並。只是，沖進第一梯隊不僅是業務規模，其它要素也得般配，不然還是枉然。”
東方澤點頭：“正是，企業領導者很重要。所以，我篩選的原則是：
第一、對方企業負責人要有野心，不然他不會對這個機會感興趣，畏首畏尾反而誤事；
第二、目標企業一定處於現有業務飽和的狀態，對於一個有野心的人，當手上的棋局已近乎飽和，他一定會如饑似渴地等待向外拓展的機會；
第三、最好對方在地域及財務上有局限，地域拓展上華飛有政界資源，財力上孔雀有一定儲備，關鍵是他一定有求不得，才能體現出我方的價值，解了他的困，才能成就我們的局。”
東方澤正說到了韓總的點上，他不由滿意地笑道：“劉總就說，你做商業非常有頭腦，果然此言不虛。”
東方澤道：“過獎。經初步過濾後，名單上有十家企業，我在下周安排會見，爭取在月底前鎖定目標，開始行動。”
韓總猶豫了一下，說：“我對你的方案非常有信心，你只管推進。只是，你看是否可以試一下另一種思路。我知道名利不可兼得，但如果有機會讓前三甲的企業接受我們，不是更好？”
東方澤沈默了一下，說：“你若堅持要試，我可以在下周同步進行。”
韓總一笑：“我知道，你心裏不認為這種方式會有結果，但是，如果不試一下，我很難說服內部的團隊，希望你能諒解。”
東方澤起身道：“怎會？我下周約見前三家企業的負責人，任何進展我們隨時溝通。”
東方澤開車剛駛出華飛大門，秦母的電話就到了：“你在哪裏？我要見你。”
東方澤看了眼手表，為難地說：“我下面還有一個會，大約還需要一個半小時。您在哪裏？我一結束就去接您，可以嗎？”
秦母聽他格外恭敬的語氣，心裏的氣雖然消了一些，仍氣哼哼地說：“好，我在世荗商城，你來接我吧。”
東方法的車一離開，一輛摩托從大門邊的樹林裏突然躥了出來，車上那人身材高大威猛，兇悍的眼神藏在頭盔之下，轉眼消失在勁風猛然揚起的沙塵中。
東方澤駕車去銳欣藥業與馬總團隊開完現場會議，馬上趕往世荗商城，路上打電話給秦母。不想一連幾次，秦母都沒接電話，他想著可能秦母在逛商場沒聽到，倒也沒往心裏去。
等到了世荗商城的車庫，他又連撥了二次，秦母總算接聽了電話，卻道：“你怎麽這麽久？我在外面一天都快累死了，在世荗商城站沒處站、坐沒處坐，你又沒個準點兒，我就先走了。”
東方澤平靜地問：“您現在在哪裏？需要我過去嗎？”
秦母的聲音那叫一個高亢：“這都幾點了你不看看？天都快黑了，我當然回家了，難道我是無家可歸的呀！”
東方澤沈靜地說：“您到家就好，晚上見。”才掛斷電話。
盡管快六點，他還是習慣性地想先回公司看一下再回鹹陽閣。將打著火，有人輕敲車窗——居然是加山。
他只好搖下車窗：“有事？”
加山舉起手表示意：“難得遇見，下班高峰實在打不到車，能搭你的車嗎？”
駛出車庫，東方澤問：“你去哪裏？”
加山道：“希爾頓酒店。”
東方澤調轉車頭。
加山道：“抱歉，讓你繞路了。”
東方澤冷淡地說：“無妨。”
加山道：“今天是周末，你還要回去加班嗎？”
東方澤一楞，加山解釋道：“如果你是回鹹陽閣，正好是順道的。剛剛你調轉車頭，是想回孔雀大廈吧？”
東方澤沈默地註視著前方，沒有回答。
加山說：“有些人將工作當作謀生的手段，有些人以此來打發時間，有些人希望尋求家庭生活之外的存在感。當然有些人會把工作當作一種愛好，就象美食、旅游、看書一樣，因為工作的內容或者方向令他們著迷。而有些人則是熱愛工作，無論這工作具體是做什麽，他們享受工作這種行為本身，這讓他們感覺充實、有力量、有價值，讓他們的生活更有質感。你是哪一種？”
東方澤敷衍地一笑：“你呢？不要告訴我，你是熱愛工作的那種。”
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Cindy嘆了一口氣：“親, 你怎麽還不明白？德魯克把你放加山下面，就是在能力上已經認定你不如他，你做的任何嘗試, 成功了是他業績的一部分，失敗了你只能出局。所以，當務之急你得保命, 尤其不能讓加山看出你這份野心，不然成事不足，只會讓你死得更快。記住, 除非德魯克自己來問你, 有任何好的想法在任何場合都不要提，對於加山來說, 沒用的你比野心勃勃的你更安全。”
一直開導了二個小時, Cindy總算把孟菲安撫好。
送她出來時，Cindy還一再叮囑：“有什麽事情給我打電話, 切忌感情用事, 沖動是魔鬼，記住了？”
Cindy回樓上後, 孟菲在車裏點著一根香煙，吞吐氤氳之際，發現車窗上倒映出一個人的頭像來——正是秦母。
孟菲雖然跟Cindy談了一上午, 但秦正就象一塊石頭壓在她心頭，始終橫亙不去，偏偏又無法對Cindy言說，此刻乍一見到秦母, 什麽想法都來不及轉, 眼淚已沖眶而出。
這淚水瞬間打動了秦母的慈母之心, 就象看到自己經年不見的女兒一般。
秦母和孟菲相對坐在一間咖啡廳裏。
秦母遞給她一疊紙巾，語氣中不無怨懟地說：“我一直想不明白，你為什麽要離開秦正？我以為你不喜歡他了，可看到你剛剛的樣子，我覺得你對他的心應該還在。”
孟菲拭著淚水，哽咽道：“我當然愛他，可是我不明白，為什麽他不能接受我。感情上的事，不是一個人可以決定的，我又能怎樣？”
秦母嘆了口氣，她何嘗不明白？只是她也沒有辦法。只好安慰道：“既如此，你就該守著他，讓他看到你的堅守，為什麽要離開呢？”
她心裏想說的是：如果你不走，東方澤不在的這段時間裏，也許你就有機會得到秦正的心，我現在也有了兒媳婦，何至於我們倆坐在這裏相對垂淚呢？
孟菲吸了下鼻子，突然恨恨地說：“我離開的原因，你為什麽不去問問東方澤？本來我幫秦正爭取董事長的位置，我拿下那些股票的代理權都是為了投給秦正。可在最後時刻，東方澤居然使出特別卑鄙的手段強迫那些人收回代理權，我不僅沒有辦法幫秦正，經過這件事，我甚至沒有辦法在華城商界立足，只好兩手空空地離開。所以，不是我想離開，是東方澤將我逼出華城。”
秦母恍然大悟：“我明白了。好孩子，你不要傷心。只要你對秦正這份心沒有變，秦母一定為你主持公道。”
孟菲想不到這麽容易就騙過秦母，有些難以置信地看著秦母離去的背影，一時竟回不過神來。
她哪裏知道，秦母此刻內心升騰著的憤怒之火，足以燎原！
之前她曾聽Iris說過，秦正在董事長之爭中，多虧東方澤才成功，現在看來，沒有東方澤也會有孟菲幫助秦正上位，但可惡的東方澤卻使用手段逼走孟菲，從而把所有功勞都攬在自己身上，騙取秦正死心踏地的對他，他從此可以牢牢地霸占住秦正的心、鹹陽閣和整個孔雀集團！
秦母風風火火沖進東方澤的辦公室，揚聲叫道：“東方澤！你在哪兒？你在哪兒？”
Iris一路小跑著跟進來，一個勁兒地解釋：“抱歉秦夫人，澤總今天都不在，您有什麽事我來幫您？”
秦母瞪著她：“你幫我？在這兒到底誰說的算？是不是是個人就可以來秦家當這個家、作這個主？”
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東方澤上午拿到趙總面談後整理的目標清單，就去找華飛的韓總討論。
韓總看後，明顯這些品牌不足以打動他，就此托付華飛地產業務實在不甘，沈默半晌方道：“這些企業雖然跟華飛不相上下，但實力有限，我只怕，這個出路難以服眾。”
東方澤坦然道：“華飛是想退出，因此首要是退出之後的利益保障。以華飛地產目前的業務規模，接盤者是第一陣營的大品牌當然最好，但這些企業規模在國內足夠大，目前能吸引他們的是海外發展機會，而這並不是通過這次合並從華飛或者孔雀地產可以得到的，因此我們在談判中不占據優勢。但第二梯隊，反而會有規模上再拚一回向上沖刺的動力，在價值兌現上，對我們反而更有力。所以，要麽為名、要麽為利，關鍵華飛內部要先想清楚。”
道理很簡單，華飛想退出時賣個大價錢，比你還強的誰肯出大價錢？巴望著借此擴大規模發展擠進第一梯隊的，才有可能給出溢價。因此，要麽賣給一戶好人家，要麽賣出一個好價錢，但別想著什麽好事都占著。
韓總再看了遍名單，問：“你的考慮怎樣？”
東方澤道：“目前在看的是第二梯隊，有一定知名度，有特色，在特定市場品牌認可度高，這樣的企業有潛力去沖擊第一梯隊，少的可能是資源和時機，而這恰是我們的優勢，所以激發對方野心後，我們的價值會被高估，談判中容易占據主動，達成合作的可能性比較強。
同時，我將合並目標企業的業務規模瞄定在500億以內，孔雀內部審計房地產業務打包後價值在130億左右，華飛房地產業務在670億元左右，合並後整體在1300億元，剛好可以沖進第一梯隊。”
韓總沈吟道：“500億的盤子不大不小，正合適來做合並。只是，沖進第一梯隊不僅是業務規模，其它要素也得般配，不然還是枉然。”
東方澤點頭：“正是，企業領導者很重要。所以，我篩選的原則是：
第一、對方企業負責人要有野心，不然他不會對這個機會感興趣，畏首畏尾反而誤事；
第二、目標企業一定處於現有業務飽和的狀態，對於一個有野心的人，當手上的棋局已近乎飽和，他一定會如饑似渴地等待向外拓展的機會；
第三、最好對方在地域及財務上有局限，地域拓展上華飛有政界資源，財力上孔雀有一定儲備，關鍵是他一定有求不得，才能體現出我方的價值，解了他的困，才能成就我們的局。”
東方澤正說到了韓總的點上，他不由滿意地笑道：“劉總就說，你做商業非常有頭腦，果然此言不虛。”
東方澤道：“過獎。經初步過濾後，名單上有十家企業，我在下周安排會見，爭取在月底前鎖定目標，開始行動。”
韓總猶豫了一下，說：“我對你的方案非常有信心，你只管推進。只是，你看是否可以試一下另一種思路。我知道名利不可兼得，但如果有機會讓前三甲的企業接受我們，不是更好？”
東方澤沈默了一下，說：“你若堅持要試，我可以在下周同步進行。”
韓總一笑：“我知道，你心裏不認為這種方式會有結果，但是，如果不試一下，我很難說服內部的團隊，希望你能諒解。”
東方澤起身道：“怎會？我下周約見前三家企業的負責人，任何進展我們隨時溝通。”
東方澤開車剛駛出華飛大門，秦母的電話就到了：“你在哪裏？我要見你。”
東方澤看了眼手表，為難地說：“我下面還有一個會，大約還需要一個半小時。您在哪裏？我一結束就去接您，可以嗎？”
秦母聽他格外恭敬的語氣，心裏的氣雖然消了一些，仍氣哼哼地說：“好，我在世荗商城，你來接我吧。”
東方法的車一離開，一輛摩托從大門邊的樹林裏突然躥了出來，車上那人身材高大威猛，兇悍的眼神藏在頭盔之下，轉眼消失在勁風猛然揚起的沙塵中。
東方澤駕車去銳欣藥業與馬總團隊開完現場會議，馬上趕往世荗商城，路上打電話給秦母。不想一連幾次，秦母都沒接電話，他想著可能秦母在逛商場沒聽到，倒也沒往心裏去。
等到了世荗商城的車庫，他又連撥了二次，秦母總算接聽了電話，卻道：“你怎麽這麽久？我在外面一天都快累死了，在世荗商城站沒處站、坐沒處坐，你又沒個準點兒，我就先走了。”
東方澤平靜地問：“您現在在哪裏？需要我過去嗎？”
秦母的聲音那叫一個高亢：“這都幾點了你不看看？天都快黑了，我當然回家了，難道我是無家可歸的呀！”
東方澤沈靜地說：“您到家就好，晚上見。”才掛斷電話。
盡管快六點，他還是習慣性地想先回公司看一下再回鹹陽閣。將打著火，有人輕敲車窗——居然是加山。
他只好搖下車窗：“有事？”
加山舉起手表示意：“難得遇見，下班高峰實在打不到車，能搭你的車嗎？”
駛出車庫，東方澤問：“你去哪裏？”
加山道：“希爾頓酒店。”
東方澤調轉車頭。
加山道：“抱歉，讓你繞路了。”
東方澤冷淡地說：“無妨。”
加山道：“今天是周末，你還要回去加班嗎？”
東方澤一楞，加山解釋道：“如果你是回鹹陽閣，正好是順道的。剛剛你調轉車頭，是想回孔雀大廈吧？”
東方澤沈默地註視著前方，沒有回答。
加山說：“有些人將工作當作謀生的手段，有些人以此來打發時間，有些人希望尋求家庭生活之外的存在感。當然有些人會把工作當作一種愛好，就象美食、旅游、看書一樣，因為工作的內容或者方向令他們著迷。而有些人則是熱愛工作，無論這工作具體是做什麽，他們享受工作這種行為本身，這讓他們感覺充實、有力量、有價值，讓他們的生活更有質感。你是哪一種？”
東方澤敷衍地一笑：“你呢？不要告訴我，你是熱愛工作的那種。”
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