第4章 第一桶金
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第4章 第一桶金
林鵬道：“他身體雖然康覆了，還是很虛弱，不太愛動。但不知為什麽，他每天都堅持在校園裏轉悠，看公告牌、看校園網、看新聞。
我就問他：‘你在找什麽嗎？’
他說：‘是。’多一個字也不說。
我只好刨根問底：‘是找人嗎？叫什麽名字？說出來我幫你找，也許更快些。’
他看了看我：‘是找人，只是我不知道他叫什麽名字，不知道他長什麽樣子，也不知道他活著的時候是不是在這所學校。’
我當時就洩氣了，這可怎麽找呀？大海撈針的前提是你知道那是根針，連長什麽樣都不知道可怎麽撈？”
秦正心下惻然，猜到東方澤必是來尋找他死去的外公，可是當年他還不到三歲，秦天撫養他時一定不會向他提起，他怎麽可能知道外公的長相、姓名、工作單位？
如果按秦母對秦正說的，東方澤的外公在他母親東方雲汐出事後沒多久就過世了，那應該還是在上世紀八十年代，這三十年中國處處是翻天覆地的變化，如何還找得到三十年前一個老人的痕跡？
這種情形下的東方澤該是多麽無助？可能他唯一的印象就是他父親以及他外公都做與“飛機”或“航天”相關的工作，所以從北航找起……
“可東方大哥卻不迷茫！”林鵬一臉佩服地說，“他說不用急，慢慢就會想出辦法的。後來，他找到北航檔案館，那裏的姑娘一定因為他長得帥才肯幫他的忙，但還是沒找到三十年前一位‘東方教授’的記錄。至此，我們幾乎可以肯定他找的人不在這所學校，他決定去國防科技大學找，但那是所軍校，我們進不去，一時耽擱下來，他甚至想去八寶山看看。
那天下午我倆在北航裏雕刻時光咖啡館裏商量下面的計劃，結果旁邊座位上兩個人一直吵、一直吵，聽得我都煩了。你知道我勸架都成習慣了，一時忍不住上前去勸，結果這兩人不知好歹開始訓起我來了，我當時恨不能用拳頭說話。
這時東方大哥看不過去，他當然不會過來幫我打架，只遠遠地說了句：‘來與不來不是取決於你們好不好，別人不過是拿你們補場當備胎，自己團隊吵什麽？’”
林鵬嘆道：“東方大哥真厲害！幾句話我沒聽明白，那兩人卻一臉驚奇，立馬住手，好象被人家知道了不得的秘密一樣，一連聲地追問他：‘你怎麽知道？’
東方大哥說：‘聽你們吵了一下午，想不明白都難。’
其中一人索性走過來問他：‘那你倒說說看，怎見得我們就是備胎？’一副讀書人不服氣講死理較真的樣子。
另一個看起來比較斯文的也說：‘是呀，你對我們了解多少就來下判斷？’
東方大哥的原話我記不清了，總之意思就是：這兩人好象創建了一個什麽科技公司，要拉風險投資，因此拜訪了很多投資商，但總被人晃點，在這裏約談了幾次都沒談成，兩個人就彼此埋怨上了，差一點吵起來。
後來我知道那個斯文的家夥叫許平，是那家公司的創始人。許平就問：‘那你說，何以見得我們是備胎呢？’
東方大哥說：‘如果你是投資商，評估創業方案最有效的方式，一是實地考察公司現狀，二是深入討論、橫向比較，你覺得他們約你在這個咖啡廳裏能得到多少有效信息幫他們做關鍵判斷？你們不過是可有可無的安排，用來填補他們會議日程之間的時間空檔，不是備胎是什麽？’
兩人很洩氣的樣子，許平倒很精明，立刻自我介紹：‘我叫許平，可以正式認識一下嗎？’還主動伸過手來。
東方大哥看了他的手一眼，說：‘有這必要嗎？’我們都知道東方大哥有時是傲氣一點，但禮節上從來不過分。你不在場，你不知道當時氣氛有多尷尬！
不過，那個許平別看知識分子模樣，氣量還挺大，居然很平和地說：‘我是發現你好象很懂這其中的門道，所以想認識一下，跟你請教幾個問題。’
東方大哥眼睛都不擡一下地說：‘我知道你想問什麽。’那意思，我不見得想答。
許平說：‘是我唐突了。’
東方大哥說：‘你的確需要幫助，去找專業公司吧。’
另一個人氣道：‘有那錢我們倆還在這兒耗什麽呀？’
許平一拉他，緊著向我們解釋：‘這是我的合夥人魏輝，性格比較急，你別見怪。’
東方大哥仍然低頭喝咖啡，說：‘專業公司服務費的確比較高，但這不是唯一的合作方式，你可以跟他簽抽頭協議。一般大公司不願意簽，但敢跟你這樣簽的，一定會投入精力盡力幫你做出結果拉到投資，所以在提成比例上你可以多給他一些頭寸。’
許平說：‘我們試過，談了幾家都沒結果。’
東方大哥點點頭：‘談判需要技巧，你們兩個都是技術出身，的確會比較難。既然你們的目標是做大上市，團隊還是要搭建的，可以請一個職業經理人幫你們處理這方面的事情。當然，在融資成功前你們付不起太高的薪水，好在創業公司對人才的吸引力在期權上，只要找到志同道合的人，用未來博現在，也不是沒有可能。’
魏輝眼睛一亮，許平看了看他，他看了眼許平。許平問：‘請問，你怎麽知道這麽多？’這個問題實在太象恭維，我聽著都尷尬，可他居然一臉認真地看著東方大哥就那麽問出來。
東方大哥倒是受之泰然的樣子，筆直地將目光放到許平的臉上，沒有回答。
許平就說：‘看來，你對我的公司不感興趣。那麽，能否請你推薦一家專業服務公司幫我們處理融資的事情？我可以……’
東方大哥說：‘我對加盟你的公司以及你的期權都不感興趣。不過，如果你想請我來處理這件事情，可以有一種更簡單的方式。我幫你融資，這樣你就不必再請專業公司。但在此之前，我需要了解一些基本情況。明天，我去貴公司拜訪。’
許平一聽高興壞了，一個勁地握我和魏輝的手！
回來後，東方大哥很平靜地在網上查資料。
我忍不住問他：‘你真想幫他們？’
他說：‘我需要收入。’
我問：‘你想加入那家公司嗎？’
他搖頭：‘他們盤子太小，請不起我。我不能出來工作，也不想安定下來。我只幫他們融資，這樣可以短期內掙到一筆錢，然後我想去讀書。’
我嚇了一跳，問：‘你真能幫他們融到？’
他笑了笑：‘現在資本市場流動性泛濫，最饑渴的就是投資人，所以只要是好的項目、經過好的包裝，找到資本不是太難的事情。這家軟件公司想發起A輪融資，我估計他們的目標額應該在500萬美金，兩個月應該可以幫他們搞定。當然之後他們想要上市會有不小的挑戰，我不想為此投入太多精力，所以不想加入他們、也不會幫他們上市。
我只跟他們簽融資代理協議，超出目標金額的10%作為我的報酬。對於他們來講，融到500萬他們可以一分錢不用出；但多出來的錢，別說10%，20%他們都肯給，畢竟是多賺到的。以我對資本市場的評估，這輪資金我可以幫他們融到1500萬左右。所以，我會有100萬左右的收入。你別擔心，很快就不用你付房租了。’
老實說，我一點都不擔心，盡管我沒想到他可以這麽快賺到錢。”
秦正無聲地笑笑：你以為孔雀集團執行副總裁是白給的嗎？去給這樣一家小公司做融資，真是大材小用了！
林鵬道：“第二天他去了那家叫威銳的公司，之後他開始代表這家公司與一些風險投資接觸，我不是很懂，總之兩周後，他告訴我已經確定了投資商，對方很高興發現這個項目，好象很看好，準備投入1500萬美金。真跟他當初預料的那樣，老實說，我真是佩服死他了！
此後，許平一直想請東方大哥幫他上市，東方大哥始終沒同意，我曾問過他為什麽，他只說：‘最好我們不留任何痕跡，不要有任何牽絆。’”
秦正明白：他是怕被陳立找到。
林鵬說：“他的精力主要用來找他外公的線索、同時開始找適合他的課程。但那家風險投資總是找他，好象威銳公司如果想上市，有很多財務上的問題需要解決。東方大哥雖然沒說什麽，但我知道他很煩，尤其跟許平、魏輝接觸久了，他總覺得明知道他們有問題而不幫他們解決就象虧欠他們似的，但他又實在不想介入太深。
這時發生了一件事情。
那天是建軍節，東方大哥和我去校園門口的花店買鮮花想送去八寶山。我們結完帳正要離開，一個女孩進來買花，當時東方大哥整個人都僵住了，嚇了我一跳。
他一眼不眨地死盯著人家女孩，看得我都不好意思了——那女孩確實可愛，可是也不能這麽露骨呀！我一直悄悄地拉他、提醒他，他完全不理會我。
這實在不象東方大哥一貫的紳士風度！”
作者有話說：
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他說：‘是。’多一個字也不說。
我只好刨根問底：‘是找人嗎？叫什麽名字？說出來我幫你找，也許更快些。’
他看了看我：‘是找人，只是我不知道他叫什麽名字，不知道他長什麽樣子，也不知道他活著的時候是不是在這所學校。’
我當時就洩氣了，這可怎麽找呀？大海撈針的前提是你知道那是根針，連長什麽樣都不知道可怎麽撈？”
秦正心下惻然，猜到東方澤必是來尋找他死去的外公，可是當年他還不到三歲，秦天撫養他時一定不會向他提起，他怎麽可能知道外公的長相、姓名、工作單位？
如果按秦母對秦正說的，東方澤的外公在他母親東方雲汐出事後沒多久就過世了，那應該還是在上世紀八十年代，這三十年中國處處是翻天覆地的變化，如何還找得到三十年前一個老人的痕跡？
這種情形下的東方澤該是多麽無助？可能他唯一的印象就是他父親以及他外公都做與“飛機”或“航天”相關的工作，所以從北航找起……
“可東方大哥卻不迷茫！”林鵬一臉佩服地說，“他說不用急，慢慢就會想出辦法的。後來，他找到北航檔案館，那裏的姑娘一定因為他長得帥才肯幫他的忙，但還是沒找到三十年前一位‘東方教授’的記錄。至此，我們幾乎可以肯定他找的人不在這所學校，他決定去國防科技大學找，但那是所軍校，我們進不去，一時耽擱下來，他甚至想去八寶山看看。
那天下午我倆在北航裏雕刻時光咖啡館裏商量下面的計劃，結果旁邊座位上兩個人一直吵、一直吵，聽得我都煩了。你知道我勸架都成習慣了，一時忍不住上前去勸，結果這兩人不知好歹開始訓起我來了，我當時恨不能用拳頭說話。
這時東方大哥看不過去，他當然不會過來幫我打架，只遠遠地說了句：‘來與不來不是取決於你們好不好，別人不過是拿你們補場當備胎，自己團隊吵什麽？’”
林鵬嘆道：“東方大哥真厲害！幾句話我沒聽明白，那兩人卻一臉驚奇，立馬住手，好象被人家知道了不得的秘密一樣，一連聲地追問他：‘你怎麽知道？’
東方大哥說：‘聽你們吵了一下午，想不明白都難。’
其中一人索性走過來問他：‘那你倒說說看，怎見得我們就是備胎？’一副讀書人不服氣講死理較真的樣子。
另一個看起來比較斯文的也說：‘是呀，你對我們了解多少就來下判斷？’
東方大哥的原話我記不清了，總之意思就是：這兩人好象創建了一個什麽科技公司，要拉風險投資，因此拜訪了很多投資商，但總被人晃點，在這裏約談了幾次都沒談成，兩個人就彼此埋怨上了，差一點吵起來。
後來我知道那個斯文的家夥叫許平，是那家公司的創始人。許平就問：‘那你說，何以見得我們是備胎呢？’
東方大哥說：‘如果你是投資商，評估創業方案最有效的方式，一是實地考察公司現狀，二是深入討論、橫向比較，你覺得他們約你在這個咖啡廳裏能得到多少有效信息幫他們做關鍵判斷？你們不過是可有可無的安排，用來填補他們會議日程之間的時間空檔，不是備胎是什麽？’
兩人很洩氣的樣子，許平倒很精明，立刻自我介紹：‘我叫許平，可以正式認識一下嗎？’還主動伸過手來。
東方大哥看了他的手一眼，說：‘有這必要嗎？’我們都知道東方大哥有時是傲氣一點，但禮節上從來不過分。你不在場，你不知道當時氣氛有多尷尬！
不過，那個許平別看知識分子模樣，氣量還挺大，居然很平和地說：‘我是發現你好象很懂這其中的門道，所以想認識一下，跟你請教幾個問題。’
東方大哥眼睛都不擡一下地說：‘我知道你想問什麽。’那意思，我不見得想答。
許平說：‘是我唐突了。’
東方大哥說：‘你的確需要幫助，去找專業公司吧。’
另一個人氣道：‘有那錢我們倆還在這兒耗什麽呀？’
許平一拉他，緊著向我們解釋：‘這是我的合夥人魏輝，性格比較急，你別見怪。’
東方大哥仍然低頭喝咖啡，說：‘專業公司服務費的確比較高，但這不是唯一的合作方式，你可以跟他簽抽頭協議。一般大公司不願意簽，但敢跟你這樣簽的，一定會投入精力盡力幫你做出結果拉到投資，所以在提成比例上你可以多給他一些頭寸。’
許平說：‘我們試過，談了幾家都沒結果。’
東方大哥點點頭：‘談判需要技巧，你們兩個都是技術出身，的確會比較難。既然你們的目標是做大上市，團隊還是要搭建的，可以請一個職業經理人幫你們處理這方面的事情。當然，在融資成功前你們付不起太高的薪水，好在創業公司對人才的吸引力在期權上，只要找到志同道合的人，用未來博現在，也不是沒有可能。’
魏輝眼睛一亮，許平看了看他，他看了眼許平。許平問：‘請問，你怎麽知道這麽多？’這個問題實在太象恭維，我聽著都尷尬，可他居然一臉認真地看著東方大哥就那麽問出來。
東方大哥倒是受之泰然的樣子，筆直地將目光放到許平的臉上，沒有回答。
許平就說：‘看來，你對我的公司不感興趣。那麽，能否請你推薦一家專業服務公司幫我們處理融資的事情？我可以……’
東方大哥說：‘我對加盟你的公司以及你的期權都不感興趣。不過，如果你想請我來處理這件事情，可以有一種更簡單的方式。我幫你融資，這樣你就不必再請專業公司。但在此之前，我需要了解一些基本情況。明天，我去貴公司拜訪。’
許平一聽高興壞了，一個勁地握我和魏輝的手！
回來後，東方大哥很平靜地在網上查資料。
我忍不住問他：‘你真想幫他們？’
他說：‘我需要收入。’
我問：‘你想加入那家公司嗎？’
他搖頭：‘他們盤子太小，請不起我。我不能出來工作，也不想安定下來。我只幫他們融資，這樣可以短期內掙到一筆錢，然後我想去讀書。’
我嚇了一跳，問：‘你真能幫他們融到？’
他笑了笑：‘現在資本市場流動性泛濫，最饑渴的就是投資人，所以只要是好的項目、經過好的包裝，找到資本不是太難的事情。這家軟件公司想發起A輪融資，我估計他們的目標額應該在500萬美金，兩個月應該可以幫他們搞定。當然之後他們想要上市會有不小的挑戰，我不想為此投入太多精力，所以不想加入他們、也不會幫他們上市。
我只跟他們簽融資代理協議，超出目標金額的10%作為我的報酬。對於他們來講，融到500萬他們可以一分錢不用出；但多出來的錢，別說10%，20%他們都肯給，畢竟是多賺到的。以我對資本市場的評估，這輪資金我可以幫他們融到1500萬左右。所以，我會有100萬左右的收入。你別擔心，很快就不用你付房租了。’
老實說，我一點都不擔心，盡管我沒想到他可以這麽快賺到錢。”
秦正無聲地笑笑：你以為孔雀集團執行副總裁是白給的嗎？去給這樣一家小公司做融資，真是大材小用了！
林鵬道：“第二天他去了那家叫威銳的公司，之後他開始代表這家公司與一些風險投資接觸，我不是很懂，總之兩周後，他告訴我已經確定了投資商，對方很高興發現這個項目，好象很看好，準備投入1500萬美金。真跟他當初預料的那樣，老實說，我真是佩服死他了！
此後，許平一直想請東方大哥幫他上市，東方大哥始終沒同意，我曾問過他為什麽，他只說：‘最好我們不留任何痕跡，不要有任何牽絆。’”
秦正明白：他是怕被陳立找到。
林鵬說：“他的精力主要用來找他外公的線索、同時開始找適合他的課程。但那家風險投資總是找他，好象威銳公司如果想上市，有很多財務上的問題需要解決。東方大哥雖然沒說什麽，但我知道他很煩，尤其跟許平、魏輝接觸久了，他總覺得明知道他們有問題而不幫他們解決就象虧欠他們似的，但他又實在不想介入太深。
這時發生了一件事情。
那天是建軍節，東方大哥和我去校園門口的花店買鮮花想送去八寶山。我們結完帳正要離開，一個女孩進來買花，當時東方大哥整個人都僵住了，嚇了我一跳。
他一眼不眨地死盯著人家女孩，看得我都不好意思了——那女孩確實可愛，可是也不能這麽露骨呀！我一直悄悄地拉他、提醒他，他完全不理會我。
這實在不象東方大哥一貫的紳士風度！”
作者有話說：
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