第126章 經銷商
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第126章 經銷商
天剛破曉, 天邊洩出一縷金光，空氣中有幾分清涼。
街市上靜悄悄的，唯有麗水街的一處小鋪子店門大開, 幾個漢子挑著沈甸甸的扁擔從店裏出來，快步往不同的方向去了。
“林掌櫃，這是我的五百根, 夥計都點數好了。”
一個模樣憨厚的漢子拘謹地站在店鋪中央，示意老板查看自己的扁楤。
林啟垂頭看了一眼，見數量大致差不多，便在賬冊上掃了一遍，問道：“牛壯是吧？”
漢子聽到自己的名姓，連忙點頭, 就見林啟在賬冊上勾畫一下, 說道：“行, 我記下了, 你往杜家坪去吧, 然後向南走, 等將這五百根賣完了，再回來找我領工錢。”
聽到領工錢的事，牛壯面上露出幾分欣喜, 急忙應了一聲。見再沒別的吩咐，才喜滋滋地挑著扁擔離開了。
他走後, 雇來賣辣條的幾個漢子就都打發到附近的街區和村落了。
林啟合上賬冊, 活動一下身子。
他與兩個夥計卯時便在店裏了，忙活這麽一通後, 著實有些乏累。
探頭向外看了一眼, 見賣早食的漢子也出攤了, 一口大鍋正徐徐冒著白氣，於是吩咐兩個小夥計買了三碗面回來。
等連湯帶水地吞下肚後，才覺得舒服了些，這才開始琢磨買賣的事。
按照原本的打算，他是想將辣條分銷給走街串巷的小販，由他們售賣，自己做個辣條的總廠商。
這樣既方便省事，又能在丹棱縣快速推廣，薄利多銷，讓辣條如末世前那樣，成為隨處可見的吃食。
只是他沒想到找來的幾個小販都那般謹慎，即便試吃過後對辣條大加讚賞，但要貨時卻猶豫許久，最後才要了一兩百根。
甚至還有的小販沒有訂貨，直言要先看看別人售賣的情形再說。
林啟看著那勉強到千根的訂單，無奈極了。
這麽點兒量哪能成氣候？
於是，他幹脆自己招了十來個腿腳利索的漢子，打聽清楚他們的門戶，確定可信後，讓他們挑著擔子去附近街區及村落售賣。
每人五百根，只要賣完後將貨錢交回來，便能得八十文工錢，這可是絕無僅有的工價了。
所以這些人並不起歪心思，一來林啟知道他們的住址，若是他們將這錢昧下，被林啟報官或是找上門去，他們以後就無法在街坊鄰居中立足了。
二來，五百根辣條只能賣得二百五十文，與他們老老實實做四日的工錢差不多。若是這份工能做個十來天，他們能賺得將近一兩銀子，哪值得為了這點小錢做那等丟人事？
所以，林啟並不擔心這些挑夫卷款潛逃，甚至對於辣條銷售如何也不擔心。
不是他自大，而是在這個口味寡淡、飲食單一的世界，辣條獨特的口感絕對能征服不少人。
他現下唯一擔憂的只有一件事，那就是不知何時才能有慧眼獨到、膽識過人的商戶找上門來。他這買賣還缺幾個經銷商呢……
***
出城後往南走五六裏就是杜家坪了。
牛壯匆忙的腳步到了村口後才停下，放下扁擔擦了擦額角的汗。
雖說與往常的苦力活相比，走幾步路並不算累，可他心中著急，一路上步伐飛快，到底有些氣喘。
這份活兒是與他相熟的一個漢子介紹給他的，工錢著實高，一日頂得上平常七八日的工錢了。
只是這都有個前提，那就是須得把這五百根辣條賣出去。
他往日哪賣過東西？
雖說一路過來，從扁楤中飄散出的香味讓他默默吞了幾次口水，但到底還是心中打鼓。
這可有五百根呢，況且自己又是第一次做貨郎，真能賣得出去嗎？牛壯心裏懷疑。
他向村裏望了望，無一絲人影。原地站立片刻後，才長出一口氣，蹲下身挑起擔子進村。
往村裏走了一段路，接近人家後，隱隱能聽見不時傳出的孩童哭鬧聲及一兩句大人斥罵的聲音。
牛壯挑著擔子走過，知道自己該叫賣兩聲，可臨出聲時又閉上了嘴巴。
街上的小販是怎麽叫賣來著？
賣東西嘞？
好像是這樣吧，牛壯撓頭想了想，覺得應當是這樣。於是咽了咽唾沫，決定開口喊一聲。
可“賣東西嘞”四個字都到嘴邊了，嘴巴張合幾下，卻怎麽也發不出聲，反倒將他的臉憋得通紅，鼻尖都有些冒汗。
他咬咬舌頭，心中既懊惱又著急。
自己平日性子豪爽，也算能言善道，今日正到用嘴的時候，怎麽就成了鋸嘴葫蘆？
他豎著耳朵聽聽四周的動靜，總覺得村子裏靜悄悄，自己喊一聲，好似就會破壞了這份寧靜似的。
於是“賣東西嘞”四個字只在喉嚨裏打了個轉兒，就又咽回了肚子。
這可不行！
他心內焦急，又想到若是賣不完五百根辣條，今日就拿不到工錢了，這才咬咬牙閉閉眼，終於開口喊了一聲：“賣東西嘞！”
雖然聲如蚊訥，腔調還有些怪異，但好歹開口了。
顧不得多想別的，趁著這股子豁出去的勁兒，他又用力喊了兩聲，嗓門逐漸變大，腔調也順暢了些，這才找回了些自信。
“賣東西嘞！”他聲音嘹亮地喊道。
“哎呦，這是賣的什麽東西啊？”
突然有一扇木門響動，從裏頭出來了一個青壯漢子，手裏拿著塊浸濕的布巾在臉上抹了一把，笑著問道，“我還第一次見有人這麽叫賣的，叫‘東西‘的物件可多了，你莫不是都有不成？”
牛壯本就不自信，被他這麽一說頓時有些臉熱，撓頭笑笑後說道：“賣素肉絲的，是才傳到丹棱的新鮮吃食，我怕別人不認識，這才這麽叫。”
“素肉絲？”這青壯漢子挑挑眉，走過來在他的扁楤前看了看，發現果真是樣新鮮東西，他在沁水縣也未曾見過，又聞到這東西陌生的味道，有了些興趣。
“怎麽賣啊？”他問道。
“一文錢兩根。”牛壯回答道。
這價錢倒是便宜，漢子心中默默點頭，揚聲沖院內喊道：“小茍，拿幾個銅板出來。”
不一會兒，院內就沖出一個七八歲的小子，跑至跟前也不減速，直接一頭頂在這青壯漢子的肚子上，怒目瞪了一眼後，才將一把銅板拍在他手心走了。
這漢子哈哈笑了兩聲，一邊揉著被撞疼的肚子，一邊笑罵道：“你小子，是不想姓茍了不成，這都不準叫？”
他嘴上這麽說著，心中卻在偷笑。
沒錯，他們一家姓茍，雖說祖宗這事沒辦法選擇，但他自己幼時不懂事時，被村裏那夥小子們追著叫小狗、狗蛋兒的時候，也曾在心中偷偷埋怨過。
如今自己長大了，又在外頭有了出息，再沒有人會在他面前叫這外號，於是他便把這外號安在了自己侄子頭上。
畢竟總得給孩子一個完整的童年嘛，茍雄毫不愧疚地想著。
笑完後，走上前看著牛壯扁楤中的稀奇物，扔下一個銅板說道：“先來兩根。”
牛壯聞言，連忙用一小塊油紙裹了兩根辣條遞給他。
他接過來後，也沒急著下口，而是先打量一遍這東西的賣相。
外表赫紅，表面撒著許多的白芝麻，還有一些細碎的香料，看著確實有些誘人，心裏默默點頭，覺得這新鮮吃食有幾分意思。
待指尖微微用力，將這吃食擠出許多的油汁後，更是神色訝然。
這一文錢兩根的東西竟蘊著這麽多的油！
驚訝之中，他的心思卻迅速轉了起來。
他本就是在附近幾個縣裏走商的人物，常做的便是東倒細賣，賺個倒手錢。
像此物這般叫價低，又新鮮的東西，最適合拿到外地售賣了，更不必說這吃食的用料還如此講究，即便是在外頭賣得貴些也是有人買的，如此這差價可就大了。
瞬間的工夫，他心裏就想了不少，接著又不自覺吞咽了一下口水，原本審視的眼神變得有些垂涎。
沒辦法，這東西拿在手裏實在是太香了！濃烈的香味直往鼻子裏鉆。
他幹脆先把別的念頭擱在一旁，張嘴咬了一口。
上下齒咬合在一處，立馬迸出許多辣油，舌尖也觸到辣條的滋味，味蕾當即被喚醒，麻、辣、香等滋味一下子在口中綻開。
香極了！
茍雄用力吸了一口冷氣，一方面是這東西的滋味霸道，他的口中熱辣非常。另一方面則是這驚人的口感，讓他方才暫時按捺的心思再次活躍，甚至比方才琢磨得還要多。
就這用料和口感，這東西在哪都得大賣！
他做走商這麽些年，再沒見過比這更好的東西，他眼裏泛著興奮的光，好似終於找到了大富之路。
倒是一旁的牛壯見他吃了一口後呆立不動，也不說話，安靜得嚇人，心中立馬擂起了大鼓。
這……這怎麽吃了一口還不會動了呢？
他撓撓腦袋，心中有些焦急，突然想到了什麽，心下一驚。
莫不是這東西藥人！
他腦中嗡地一聲，額上瞬間冒出了冷汗，手腳都有些發軟。
他想到前所未有的“天價工錢”，再看看僵立在原地的漢子，越看越像這麽一回事，急得都快哭出來了。
這可不關自己的事，自己就是個打工的，哪有害人的心，是那黑心掌櫃來他們縣裏作惡了！
牛壯本能地撇清關系，可心裏已經想到這漢子家裏人察覺不對，將自己捉拿住的場景。
正緊張得渾身緊繃，突然有人拍了拍他的肩膀，他頓時一下跳出老遠，迅速蹲下抱頭高喊道：“不幹我事，是麗水街原先賣醬的那間鋪子，掌櫃姓林，是他幹得好事。”
他整個人瑟瑟發抖，縮成一團。
茍雄回神後，原本正打算同他套個近乎，打探這素肉絲是從何處進貨的，沒想到他一驚一乍的，把自己都嚇了一跳。
不過人倒是機靈，還未開口，就猜到了自己想打聽的事，還如此仗義，說得這麽清楚，這樣的好人可少見。
他笑了起來，拉著牛壯站起來，親熱地攬著他的肩膀說道：“兄弟，要不說這發財的買賣輪到你頭上呢，就憑著這份義氣，你往後且有賺錢的日子呢。”
牛壯見他又能動能說了，腦袋有些發懵，冷靜下來後才意識到自己方才的可笑，頓時臉皮漲得通紅。
自己今日也不知道怎麽回事，凈做些丟人的事。
又聽茍雄說了這麽一通，言語間似乎對自己賣素肉絲的活計很是認可，不由問道：“賣這東西真是個好出路？”
“那當然了。”茍雄還惦念著向他打聽些消息，大肆誇讚了一番辣條的味道及銷售前景，將牛壯都說得都有些飄飄然了。
“真的？能賺錢？”牛壯目光殷切地看著他。
“能！”茍雄肯定道。
這句可不是為了套近乎說的，而是發自內心的，他確信這東西能火爆！
像是為了驗證自己的說法一般，他招呼牛壯挑上擔子，說道：“走，我帶你在村裏叫賣一圈，你就知道是不是真的了。”
說完，也不等他回應，就大步向前走了，牛壯連忙跟了上去。
“牛大哥是才做小販吧，”茍雄笑瞇瞇地問道。他方才問話時，已知道了牛壯的名姓。
“是。”牛壯想著自己今日第一次做挑夫鬧的笑話，又有些臉熱，一股腦將自己受雇林啟的事都說了，甚至連工錢多少都說了。
茍雄認真聽著，心中已經有了計較。
看來，這掌櫃已經有了打算，如此這生意就好談多了。
幾步路的工夫，他就將自己要知道的事都探聽清楚了。卻沒有就此丟下牛壯不管，而是教起了他如何叫賣。
“雖說賣東西多是要捧著主顧，處處周到，卻不能一味巴結討好，更不能畏縮膽怯，不然別人只覺得你的東西不值錢嘞。”
“你要把自己賣的東西當寶貝，想著別說幾個銅板，哪怕是一塊銀錠子，我這東西也是值的。”
“這麽想了，你自然能把好話按在它頭上。”茍雄說著，也未有停頓，直接揚聲叫道，“賣肉絲~又香又辣的肉絲~”
“一文錢兩根，買不了吃虧，買不了上當，快來買呀~”
他的聲音嘹亮清透，語調婉轉自然，比自己強了不是一點，牛壯很是震驚。
更令他震驚的是，這兩嗓子過後，還真有人出來問詢，待見著是新鮮東西後，那些人還要叫鄰居出來見識一番。很快，他的素肉絲就兩根兩根地賣出去了。
待在杜家坪走了一圈後，扁楤立馬空了一大半，還收獲了村裏人一致的好評。
畢竟辣條便宜卻帶著油星，不管是從味道來說，還是從價錢來說都是樣難得的實惠好物。
這下，牛壯也真相信茍雄所說了，看來這買賣確實不錯。
他眼睛轉了轉，心中也有了些想法。
而往其他地方去的幾個挑夫，情況也大致差不多，俱是沒用多少工夫就賣光了貨物。
他們腳步匆匆地往城中趕，這會兒時辰還早，就按方才叫賣的情況，就是再來五百根也能賣得完，如此今日就能賺一百六十文了，可不是得走快些嘛。
他們臉上帶著笑，越想越高興。
只是想著想著，膽子就變大了，心中突然有了以往沒想過的念頭。
他們現在的工錢是不少，可就是不知這活兒究竟能做幾日，若是三五日後林掌櫃將他們打發了，那這買賣再紅火也與他們無關了。
可若是自己能從林掌櫃處進貨，將這賣貨的小買賣變成自己的，那賣出一根自己便有一根的收入啊。
他們越想越覺得心中火熱。
都是窮苦人家出生，以往即便有心思做點小買賣，可苦於沒有本錢，又害怕賠錢，一直不敢行動。
這次知道了這買賣的賺錢程度可就不擔憂了，再說過兩日拿到工錢，本錢也有了，這簡直就是送上門來的機會啊。
幾個漢子心中都有了成算。
於是，接下來的三五日，在丹棱縣辣條興起的時候，這幾個挑夫直接從林啟處進貨單幹，不賺林啟那八十文的死工錢了。
對於這件事，林啟倒是早有心理準備，聳文和八文的工錢，誰都知道怎麽
就連之前請來的那幾個小販，見辣條短短幾日就紅遍大街小巷後也爭先恐後地來拿貨了。
他按一文錢三根的同統一價錢批發給他們，還和他們說好無論如何也不能破了一文錢兩根的市價，不然這買賣就做不成了。
這些人本就是賺這一星半點的差價，自然也不希望壞了市場。
於是等過了幾日，素肉絲的名聲在丹棱縣越來越響，上門的小販更是多了起來。為了能早些拿到貨，每日天不亮就有許多人在店鋪門口排隊，兩個小夥計忙得一早上都喝不上一口水。
即便猜到辣條會大賣，這般爆火的程度還是有些超乎林啟的預料。他又托牙行尋了幾個夥計，店裏的忙亂這才好了些。
而茍雄耽擱幾日後也終於上門了，見縣城幾步一個挑著擔子售賣辣條的小販，心中頗有幾分懊悔。
原本，他見到牛壯的第二日就想來了，可不巧家中的侄子“小茍”生病了。
雖說有他爹娘照顧著，但那小子自小和他親，近兩年他回家時候少，那小子委屈著呢。借著這次生病發熱，黏了他好幾日。
他想著自己還有些日子才出門，便沒急著找林啟談。未料這短短幾日的工夫，素肉絲竟然火爆成這樣。
他心中嘆氣，只怕賣火之後這掌櫃就不願讓利了。
但即便進價高些，只要銷量大，總有賺頭的。
“林掌櫃。”茍雄按那日牛壯說的地址找上門來，進店後掃了一圈，便向林啟走過來。
雖然這屋子裏人來人忙，每個人都忙得腳不沾地，但茍雄還是一眼認出了誰是掌櫃，畢竟這通身氣質是騙不了人的。
林啟聽到後擡頭，見面前這個漢子以往未曾見過，但模樣打扮不似小販，於是停下手中的活兒，問道：“這位兄弟是？”
茍雄笑道：“我是在外地走腳的商戶，此次回鄉嘗到了素肉絲的美味，覺此物不凡，所以想與林掌櫃談筆生意。”
林啟聽他說起外地，當即眼神一亮。
他等了許久，終於上門了！
這段時日，辣條的大火確實讓他喜出望外，每日要接待的小販不知幾許，只是外地的客商卻遲遲不見蹤影。
想著比丹棱縣更廣闊的外地市場還空置著，林啟著實有些著急。
今日終於等到了外地的商戶，林啟也未喜形於色，畢竟他還不知道面前這人能吃下多大的量。
“我自然歡迎，”他笑著說道，“只是不知你想要多少？”
“若是價錢合適，自然是越多越好。”茍雄走商多年，自然明白他的意思，想了想又補充道，“不瞞林掌櫃，我走商幾年，也積攢了些本錢和人脈，又加入了沁水縣的商會。”
“依我看，這素肉絲確實獨特，即便在商會，這東西的前景、價值也數一數二。若是由商會出手，素肉絲火爆如丹棱不是問題。”他神色肯定道。
林啟一聽，知道這人就是他計劃中最理想的經銷商了。只是，對於這人所說真假還有幾分存疑。
於是先帶著茍雄尋了處僻靜的地界，等他拿出沁水縣商會的憑證，證實了身份後，才細細談起經銷的事。
對於分銷的價錢，林啟早有打算，一文錢五根的價錢彼此都合適，是已經定下不會更改的，至於運輸、保管、統一售價等就要再商議了。
所幸兩人都是痛快性子，茍雄又看好辣條的發展，很有誠意，於是兩人商議了兩日，才將合作的細則定了下來。
如此，辣條終於要走出丹棱，去往更廣闊的市場了。
作者有話說：
我回來了……暫時隔日更，攢些存稿後日更。
抱歉讓大家等這麽久，前段時間狀態很差，不是故意不寫，是真的寫不出來，什麽事都沒辦法幹。
很對不起大家，如果還有讀者朋友的話，評論發個紅包吧。
給大家鞠躬。
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天剛破曉, 天邊洩出一縷金光，空氣中有幾分清涼。
街市上靜悄悄的，唯有麗水街的一處小鋪子店門大開, 幾個漢子挑著沈甸甸的扁擔從店裏出來，快步往不同的方向去了。
“林掌櫃，這是我的五百根, 夥計都點數好了。”
一個模樣憨厚的漢子拘謹地站在店鋪中央，示意老板查看自己的扁楤。
林啟垂頭看了一眼，見數量大致差不多，便在賬冊上掃了一遍，問道：“牛壯是吧？”
漢子聽到自己的名姓，連忙點頭, 就見林啟在賬冊上勾畫一下, 說道：“行, 我記下了, 你往杜家坪去吧, 然後向南走, 等將這五百根賣完了，再回來找我領工錢。”
聽到領工錢的事，牛壯面上露出幾分欣喜, 急忙應了一聲。見再沒別的吩咐，才喜滋滋地挑著扁擔離開了。
他走後, 雇來賣辣條的幾個漢子就都打發到附近的街區和村落了。
林啟合上賬冊, 活動一下身子。
他與兩個夥計卯時便在店裏了，忙活這麽一通後, 著實有些乏累。
探頭向外看了一眼, 見賣早食的漢子也出攤了, 一口大鍋正徐徐冒著白氣，於是吩咐兩個小夥計買了三碗面回來。
等連湯帶水地吞下肚後，才覺得舒服了些，這才開始琢磨買賣的事。
按照原本的打算，他是想將辣條分銷給走街串巷的小販，由他們售賣，自己做個辣條的總廠商。
這樣既方便省事，又能在丹棱縣快速推廣，薄利多銷，讓辣條如末世前那樣，成為隨處可見的吃食。
只是他沒想到找來的幾個小販都那般謹慎，即便試吃過後對辣條大加讚賞，但要貨時卻猶豫許久，最後才要了一兩百根。
甚至還有的小販沒有訂貨，直言要先看看別人售賣的情形再說。
林啟看著那勉強到千根的訂單，無奈極了。
這麽點兒量哪能成氣候？
於是，他幹脆自己招了十來個腿腳利索的漢子，打聽清楚他們的門戶，確定可信後，讓他們挑著擔子去附近街區及村落售賣。
每人五百根，只要賣完後將貨錢交回來，便能得八十文工錢，這可是絕無僅有的工價了。
所以這些人並不起歪心思，一來林啟知道他們的住址，若是他們將這錢昧下，被林啟報官或是找上門去，他們以後就無法在街坊鄰居中立足了。
二來，五百根辣條只能賣得二百五十文，與他們老老實實做四日的工錢差不多。若是這份工能做個十來天，他們能賺得將近一兩銀子，哪值得為了這點小錢做那等丟人事？
所以，林啟並不擔心這些挑夫卷款潛逃，甚至對於辣條銷售如何也不擔心。
不是他自大，而是在這個口味寡淡、飲食單一的世界，辣條獨特的口感絕對能征服不少人。
他現下唯一擔憂的只有一件事，那就是不知何時才能有慧眼獨到、膽識過人的商戶找上門來。他這買賣還缺幾個經銷商呢……
***
出城後往南走五六裏就是杜家坪了。
牛壯匆忙的腳步到了村口後才停下，放下扁擔擦了擦額角的汗。
雖說與往常的苦力活相比，走幾步路並不算累，可他心中著急，一路上步伐飛快，到底有些氣喘。
這份活兒是與他相熟的一個漢子介紹給他的，工錢著實高，一日頂得上平常七八日的工錢了。
只是這都有個前提，那就是須得把這五百根辣條賣出去。
他往日哪賣過東西？
雖說一路過來，從扁楤中飄散出的香味讓他默默吞了幾次口水，但到底還是心中打鼓。
這可有五百根呢，況且自己又是第一次做貨郎，真能賣得出去嗎？牛壯心裏懷疑。
他向村裏望了望，無一絲人影。原地站立片刻後，才長出一口氣，蹲下身挑起擔子進村。
往村裏走了一段路，接近人家後，隱隱能聽見不時傳出的孩童哭鬧聲及一兩句大人斥罵的聲音。
牛壯挑著擔子走過，知道自己該叫賣兩聲，可臨出聲時又閉上了嘴巴。
街上的小販是怎麽叫賣來著？
賣東西嘞？
好像是這樣吧，牛壯撓頭想了想，覺得應當是這樣。於是咽了咽唾沫，決定開口喊一聲。
可“賣東西嘞”四個字都到嘴邊了，嘴巴張合幾下，卻怎麽也發不出聲，反倒將他的臉憋得通紅，鼻尖都有些冒汗。
他咬咬舌頭，心中既懊惱又著急。
自己平日性子豪爽，也算能言善道，今日正到用嘴的時候，怎麽就成了鋸嘴葫蘆？
他豎著耳朵聽聽四周的動靜，總覺得村子裏靜悄悄，自己喊一聲，好似就會破壞了這份寧靜似的。
於是“賣東西嘞”四個字只在喉嚨裏打了個轉兒，就又咽回了肚子。
這可不行！
他心內焦急，又想到若是賣不完五百根辣條，今日就拿不到工錢了，這才咬咬牙閉閉眼，終於開口喊了一聲：“賣東西嘞！”
雖然聲如蚊訥，腔調還有些怪異，但好歹開口了。
顧不得多想別的，趁著這股子豁出去的勁兒，他又用力喊了兩聲，嗓門逐漸變大，腔調也順暢了些，這才找回了些自信。
“賣東西嘞！”他聲音嘹亮地喊道。
“哎呦，這是賣的什麽東西啊？”
突然有一扇木門響動，從裏頭出來了一個青壯漢子，手裏拿著塊浸濕的布巾在臉上抹了一把，笑著問道，“我還第一次見有人這麽叫賣的，叫‘東西‘的物件可多了，你莫不是都有不成？”
牛壯本就不自信，被他這麽一說頓時有些臉熱，撓頭笑笑後說道：“賣素肉絲的，是才傳到丹棱的新鮮吃食，我怕別人不認識，這才這麽叫。”
“素肉絲？”這青壯漢子挑挑眉，走過來在他的扁楤前看了看，發現果真是樣新鮮東西，他在沁水縣也未曾見過，又聞到這東西陌生的味道，有了些興趣。
“怎麽賣啊？”他問道。
“一文錢兩根。”牛壯回答道。
這價錢倒是便宜，漢子心中默默點頭，揚聲沖院內喊道：“小茍，拿幾個銅板出來。”
不一會兒，院內就沖出一個七八歲的小子，跑至跟前也不減速，直接一頭頂在這青壯漢子的肚子上，怒目瞪了一眼後，才將一把銅板拍在他手心走了。
這漢子哈哈笑了兩聲，一邊揉著被撞疼的肚子，一邊笑罵道：“你小子，是不想姓茍了不成，這都不準叫？”
他嘴上這麽說著，心中卻在偷笑。
沒錯，他們一家姓茍，雖說祖宗這事沒辦法選擇，但他自己幼時不懂事時，被村裏那夥小子們追著叫小狗、狗蛋兒的時候，也曾在心中偷偷埋怨過。
如今自己長大了，又在外頭有了出息，再沒有人會在他面前叫這外號，於是他便把這外號安在了自己侄子頭上。
畢竟總得給孩子一個完整的童年嘛，茍雄毫不愧疚地想著。
笑完後，走上前看著牛壯扁楤中的稀奇物，扔下一個銅板說道：“先來兩根。”
牛壯聞言，連忙用一小塊油紙裹了兩根辣條遞給他。
他接過來後，也沒急著下口，而是先打量一遍這東西的賣相。
外表赫紅，表面撒著許多的白芝麻，還有一些細碎的香料，看著確實有些誘人，心裏默默點頭，覺得這新鮮吃食有幾分意思。
待指尖微微用力，將這吃食擠出許多的油汁後，更是神色訝然。
這一文錢兩根的東西竟蘊著這麽多的油！
驚訝之中，他的心思卻迅速轉了起來。
他本就是在附近幾個縣裏走商的人物，常做的便是東倒細賣，賺個倒手錢。
像此物這般叫價低，又新鮮的東西，最適合拿到外地售賣了，更不必說這吃食的用料還如此講究，即便是在外頭賣得貴些也是有人買的，如此這差價可就大了。
瞬間的工夫，他心裏就想了不少，接著又不自覺吞咽了一下口水，原本審視的眼神變得有些垂涎。
沒辦法，這東西拿在手裏實在是太香了！濃烈的香味直往鼻子裏鉆。
他幹脆先把別的念頭擱在一旁，張嘴咬了一口。
上下齒咬合在一處，立馬迸出許多辣油，舌尖也觸到辣條的滋味，味蕾當即被喚醒，麻、辣、香等滋味一下子在口中綻開。
香極了！
茍雄用力吸了一口冷氣，一方面是這東西的滋味霸道，他的口中熱辣非常。另一方面則是這驚人的口感，讓他方才暫時按捺的心思再次活躍，甚至比方才琢磨得還要多。
就這用料和口感，這東西在哪都得大賣！
他做走商這麽些年，再沒見過比這更好的東西，他眼裏泛著興奮的光，好似終於找到了大富之路。
倒是一旁的牛壯見他吃了一口後呆立不動，也不說話，安靜得嚇人，心中立馬擂起了大鼓。
這……這怎麽吃了一口還不會動了呢？
他撓撓腦袋，心中有些焦急，突然想到了什麽，心下一驚。
莫不是這東西藥人！
他腦中嗡地一聲，額上瞬間冒出了冷汗，手腳都有些發軟。
他想到前所未有的“天價工錢”，再看看僵立在原地的漢子，越看越像這麽一回事，急得都快哭出來了。
這可不關自己的事，自己就是個打工的，哪有害人的心，是那黑心掌櫃來他們縣裏作惡了！
牛壯本能地撇清關系，可心裏已經想到這漢子家裏人察覺不對，將自己捉拿住的場景。
正緊張得渾身緊繃，突然有人拍了拍他的肩膀，他頓時一下跳出老遠，迅速蹲下抱頭高喊道：“不幹我事，是麗水街原先賣醬的那間鋪子，掌櫃姓林，是他幹得好事。”
他整個人瑟瑟發抖，縮成一團。
茍雄回神後，原本正打算同他套個近乎，打探這素肉絲是從何處進貨的，沒想到他一驚一乍的，把自己都嚇了一跳。
不過人倒是機靈，還未開口，就猜到了自己想打聽的事，還如此仗義，說得這麽清楚，這樣的好人可少見。
他笑了起來，拉著牛壯站起來，親熱地攬著他的肩膀說道：“兄弟，要不說這發財的買賣輪到你頭上呢，就憑著這份義氣，你往後且有賺錢的日子呢。”
牛壯見他又能動能說了，腦袋有些發懵，冷靜下來後才意識到自己方才的可笑，頓時臉皮漲得通紅。
自己今日也不知道怎麽回事，凈做些丟人的事。
又聽茍雄說了這麽一通，言語間似乎對自己賣素肉絲的活計很是認可，不由問道：“賣這東西真是個好出路？”
“那當然了。”茍雄還惦念著向他打聽些消息，大肆誇讚了一番辣條的味道及銷售前景，將牛壯都說得都有些飄飄然了。
“真的？能賺錢？”牛壯目光殷切地看著他。
“能！”茍雄肯定道。
這句可不是為了套近乎說的，而是發自內心的，他確信這東西能火爆！
像是為了驗證自己的說法一般，他招呼牛壯挑上擔子，說道：“走，我帶你在村裏叫賣一圈，你就知道是不是真的了。”
說完，也不等他回應，就大步向前走了，牛壯連忙跟了上去。
“牛大哥是才做小販吧，”茍雄笑瞇瞇地問道。他方才問話時，已知道了牛壯的名姓。
“是。”牛壯想著自己今日第一次做挑夫鬧的笑話，又有些臉熱，一股腦將自己受雇林啟的事都說了，甚至連工錢多少都說了。
茍雄認真聽著，心中已經有了計較。
看來，這掌櫃已經有了打算，如此這生意就好談多了。
幾步路的工夫，他就將自己要知道的事都探聽清楚了。卻沒有就此丟下牛壯不管，而是教起了他如何叫賣。
“雖說賣東西多是要捧著主顧，處處周到，卻不能一味巴結討好，更不能畏縮膽怯，不然別人只覺得你的東西不值錢嘞。”
“你要把自己賣的東西當寶貝，想著別說幾個銅板，哪怕是一塊銀錠子，我這東西也是值的。”
“這麽想了，你自然能把好話按在它頭上。”茍雄說著，也未有停頓，直接揚聲叫道，“賣肉絲~又香又辣的肉絲~”
“一文錢兩根，買不了吃虧，買不了上當，快來買呀~”
他的聲音嘹亮清透，語調婉轉自然，比自己強了不是一點，牛壯很是震驚。
更令他震驚的是，這兩嗓子過後，還真有人出來問詢，待見著是新鮮東西後，那些人還要叫鄰居出來見識一番。很快，他的素肉絲就兩根兩根地賣出去了。
待在杜家坪走了一圈後，扁楤立馬空了一大半，還收獲了村裏人一致的好評。
畢竟辣條便宜卻帶著油星，不管是從味道來說，還是從價錢來說都是樣難得的實惠好物。
這下，牛壯也真相信茍雄所說了，看來這買賣確實不錯。
他眼睛轉了轉，心中也有了些想法。
而往其他地方去的幾個挑夫，情況也大致差不多，俱是沒用多少工夫就賣光了貨物。
他們腳步匆匆地往城中趕，這會兒時辰還早，就按方才叫賣的情況，就是再來五百根也能賣得完，如此今日就能賺一百六十文了，可不是得走快些嘛。
他們臉上帶著笑，越想越高興。
只是想著想著，膽子就變大了，心中突然有了以往沒想過的念頭。
他們現在的工錢是不少，可就是不知這活兒究竟能做幾日，若是三五日後林掌櫃將他們打發了，那這買賣再紅火也與他們無關了。
可若是自己能從林掌櫃處進貨，將這賣貨的小買賣變成自己的，那賣出一根自己便有一根的收入啊。
他們越想越覺得心中火熱。
都是窮苦人家出生，以往即便有心思做點小買賣，可苦於沒有本錢，又害怕賠錢，一直不敢行動。
這次知道了這買賣的賺錢程度可就不擔憂了，再說過兩日拿到工錢，本錢也有了，這簡直就是送上門來的機會啊。
幾個漢子心中都有了成算。
於是，接下來的三五日，在丹棱縣辣條興起的時候，這幾個挑夫直接從林啟處進貨單幹，不賺林啟那八十文的死工錢了。
對於這件事，林啟倒是早有心理準備，聳文和八文的工錢，誰都知道怎麽
就連之前請來的那幾個小販，見辣條短短幾日就紅遍大街小巷後也爭先恐後地來拿貨了。
他按一文錢三根的同統一價錢批發給他們，還和他們說好無論如何也不能破了一文錢兩根的市價，不然這買賣就做不成了。
這些人本就是賺這一星半點的差價，自然也不希望壞了市場。
於是等過了幾日，素肉絲的名聲在丹棱縣越來越響，上門的小販更是多了起來。為了能早些拿到貨，每日天不亮就有許多人在店鋪門口排隊，兩個小夥計忙得一早上都喝不上一口水。
即便猜到辣條會大賣，這般爆火的程度還是有些超乎林啟的預料。他又托牙行尋了幾個夥計，店裏的忙亂這才好了些。
而茍雄耽擱幾日後也終於上門了，見縣城幾步一個挑著擔子售賣辣條的小販，心中頗有幾分懊悔。
原本，他見到牛壯的第二日就想來了，可不巧家中的侄子“小茍”生病了。
雖說有他爹娘照顧著，但那小子自小和他親，近兩年他回家時候少，那小子委屈著呢。借著這次生病發熱，黏了他好幾日。
他想著自己還有些日子才出門，便沒急著找林啟談。未料這短短幾日的工夫，素肉絲竟然火爆成這樣。
他心中嘆氣，只怕賣火之後這掌櫃就不願讓利了。
但即便進價高些，只要銷量大，總有賺頭的。
“林掌櫃。”茍雄按那日牛壯說的地址找上門來，進店後掃了一圈，便向林啟走過來。
雖然這屋子裏人來人忙，每個人都忙得腳不沾地，但茍雄還是一眼認出了誰是掌櫃，畢竟這通身氣質是騙不了人的。
林啟聽到後擡頭，見面前這個漢子以往未曾見過，但模樣打扮不似小販，於是停下手中的活兒，問道：“這位兄弟是？”
茍雄笑道：“我是在外地走腳的商戶，此次回鄉嘗到了素肉絲的美味，覺此物不凡，所以想與林掌櫃談筆生意。”
林啟聽他說起外地，當即眼神一亮。
他等了許久，終於上門了！
這段時日，辣條的大火確實讓他喜出望外，每日要接待的小販不知幾許，只是外地的客商卻遲遲不見蹤影。
想著比丹棱縣更廣闊的外地市場還空置著，林啟著實有些著急。
今日終於等到了外地的商戶，林啟也未喜形於色，畢竟他還不知道面前這人能吃下多大的量。
“我自然歡迎，”他笑著說道，“只是不知你想要多少？”
“若是價錢合適，自然是越多越好。”茍雄走商多年，自然明白他的意思，想了想又補充道，“不瞞林掌櫃，我走商幾年，也積攢了些本錢和人脈，又加入了沁水縣的商會。”
“依我看，這素肉絲確實獨特，即便在商會，這東西的前景、價值也數一數二。若是由商會出手，素肉絲火爆如丹棱不是問題。”他神色肯定道。
林啟一聽，知道這人就是他計劃中最理想的經銷商了。只是，對於這人所說真假還有幾分存疑。
於是先帶著茍雄尋了處僻靜的地界，等他拿出沁水縣商會的憑證，證實了身份後，才細細談起經銷的事。
對於分銷的價錢，林啟早有打算，一文錢五根的價錢彼此都合適，是已經定下不會更改的，至於運輸、保管、統一售價等就要再商議了。
所幸兩人都是痛快性子，茍雄又看好辣條的發展，很有誠意，於是兩人商議了兩日，才將合作的細則定了下來。
如此，辣條終於要走出丹棱，去往更廣闊的市場了。
作者有話說：
我回來了……暫時隔日更，攢些存稿後日更。
抱歉讓大家等這麽久，前段時間狀態很差，不是故意不寫，是真的寫不出來，什麽事都沒辦法幹。
很對不起大家，如果還有讀者朋友的話，評論發個紅包吧。
給大家鞠躬。
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