談判
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蘇念不是不知道村裏面的人如何想自己，雖然說自立女戶的時候，有不少人在冷嘲熱諷。但其中也是有不少人對自家有過幫助。
如今若是要拓展嬌娥鮮的知名度，那麽就必須要有一個盟友，一個忠誠的盟友。雖然她對靈秀村的感情不深。
但是唯有利益才能讓他們站在一條線上。況且，嬌娥鮮如今已經惹得不少人眼紅，有些精明的商家甚至還嘗試皮蛋和腐竹的做法。
這些東西雖然沒有傳授出去，但是若是被極有廚藝天賦的人知曉，那肯定會破解出這些方法。
因此，她需要擴大自家的產業。只要分一些利益給村民，那麽他們就是最可靠的盟友。這當然只是蘇念的一個想法。
想著因為智慧農田系統，那麽到時候將這個村子打造成旅游景點也未嘗不可。那這就必須讓步，讓一些利潤給村民，也好提高蘇念在村子裏面的話語權。
說好就幹，翌日清晨，太陽才剛升起，天氣嚴寒。蘇念早早便敲響蘇鵬家的大門。開門的是蘇鵬媳婦，見到是蘇念，她有些驚訝。
她多久沒有見過蘇大妞兒了？自打蘇大妞兒在春山鎮開了店鋪後，便一直早出晚歸的，倒是見不到她人。
蘇念大大方方，也不避諱蘇鵬媳婦兒的目光，笑眼盈盈地望著蘇鵬媳婦兒，笑著道：“嬸子早，我拿了些店裏面的特產，想著給你們嘗嘗。”
正所謂吃人嘴軟拿人手軟，蘇鵬媳婦兒看到蘇念手中的東西，兩眼瞬間放出了光芒。睡意一下便消失的無影無蹤，忙招呼蘇念進來坐。
“來就來了，還拿些什麽東西啊！”蘇鵬媳婦兒寒暄道，話雖然是這麽說，但手上的動作卻是很誠實，直接將蘇念手上的東西提了過來。
兩人的談話聲也是驚醒了蘇鵬，蘇鵬睡眼蒙眬走了出來。當看到來人是蘇大妞兒的時候，微微一頓。
今天是什麽日子？蘇大妞兒竟然跑了過來？
蘇念依舊笑意盈盈，朝蘇鵬打招呼。
伸手不打笑臉人，蘇鵬應了句。接著又洗漱一番後，這才坐下，他知道，蘇念一定是來找自己。
看著蘇念的樣子，蘇鵬不知為何心中生了些底氣，他想著，蘇念定然是有事相求。這不，心中又在盤算些什麽。
主角登場後，蘇念便只入主題，她從拿給蘇鵬一家的籃子中拿了個渾身呈現碧綠色的皮蛋，在空中比劃道：“村長可嘗過我做的皮蛋？”
當初嬌娥鮮開業的時候，蘇念也是給村子中說話有分量的人送了一些自家的產品。對於村民而言，白得的東西自然是歡喜的。
蘇鵬點了點頭，“味道尚可！”
蘇鵬媳婦兒是個藏不住自己性子的，她用手肘撞了下蘇鵬的背，笑著道：“啥味道尚可啊，這說的。我這當家的那時候可是連蛋殼裏面的皮蛋都不放過。”
見自己被自家媳婦兒掀了老底，蘇鵬素來嚴肅的臉竟有些泛紅。不過由於臉上黑黝黝的，不仔細看倒是難以察覺。
想來蘇鵬對皮蛋其實也是能接受的，雖然他只是一個小小的村長，但是在靈秀村也算是有頭有臉的人物。
只是靈秀村實在是窮，這也讓蘇鵬這個村長也混得一般般。不然也不至於扣扣搜搜連蛋殼上的皮蛋都要扣下來吃掉。
蘇鵬媳婦兒的話讓蘇念的話信心大增，更加讓她有了談判的底氣。
靈秀村這麽窮，難道身為村長的蘇鵬就不想要發家致富，好增加自己在村子裏的威信？
如今就有一條康莊大道擺在他的面前，就看他願不願意合作了。至少，讓他們有了額外掙錢的渠道，想來是個人都不會拒絕。
蘇念潤了潤嗓子，揚聲道：“既然村長也覺得這皮蛋實在不錯，那不妨我牽頭，教會村民們學會如何腌制皮蛋。”
蘇鵬和蘇鵬媳婦兒兩兩對視，他們沒有聽錯吧？蘇大妞兒竟然想著把自己的看家本領教給村民們？難不成，天底下竟然有這種好事情？
還是蘇大妞兒另外有自己的想法，想要從中得到些什麽？
似是看穿蘇鵬夫婦想法一般，蘇念又繼續道：“現在嬌娥鮮的生意我也忙不過來。恰逢又接到了皮蛋的一筆大單，這不就想起了村民們！我教會村民後，再以五文錢一枚的價格同村民們收購。”
這個條件實在是誘人。且不說能白學蘇大妞兒的手藝，而且只要你做了皮蛋，蘇大妞兒便會來收購。等於這是一條白得的財路。
據蘇鵬所知，皮蛋是蘇大妞兒所創，目前也只有在嬌娥鮮才有，而現在在嬌娥鮮一枚皮蛋便賣到了七文錢。這是蘇念調整價格後的價格。
等於蘇念一枚皮蛋掙兩文錢，而村民只要學會腌制皮蛋的手藝，那便可以直接收錢。蘇念對比起其他的商戶已經算是很厚道了，畢竟不僅沒有壓價格，而且還教他們手藝。
蘇鵬心動了！
“但是”蘇念笑眼中冷了幾分，但依舊笑臉迎人，“教會了皮蛋的手藝後，靈秀村的皮蛋也只能供應給嬌娥鮮。同時，手藝也不可以外傳！”
蘇鵬聽到蘇念的話的時候，心中暗喜。想著蘇大妞兒此行肯定是來求自己辦事，那麽這下自己也可以趁機要些什麽。畢竟，他怎麽也是村長。
可蘇大妞兒一番話卻如同一盆冷水一般將他淋得清醒。
一番談判後，竟是蘇大妞兒占了主導。讓蘇鵬想要趁機撈點好處也撈不到，蘇鵬又喜又氣。
“那你想要我做些什麽？”蘇鵬嘆了口氣，說道。
識時務者為俊傑，蘇鵬知道自己如今沒有和蘇念談判的底氣。人家蘇念就是看著他是村長，這才和他商量。
若是自己再耍花樣，指不定蘇念直接和村民商量。蘇鵬了解靈秀村的村民們，只要有錢掙，他們自然是肯的。
何況，跟著蘇念自立女戶的那幾戶人家，哪個現在不是吃香喝辣的？蘇鵬還聽說，前些日子蘇念讓人在什麽種植大棚裏種的蔬菜，竟然已經冒芽。
蘇鵬心情覆雜，望了望面前這個不過十多歲的丫頭。心中更是郁悶，這丫頭真的是受了菩薩的造化啊！
蘇念嘴角微微上揚，她解釋道：“村長只需要告知村裏，然後讓有想法的人找我報名。報了名還需要看看人品，到時候我會親自挑上一批人，做第一批學員。”
蘇鵬答應了。
接連好幾日，村裏有不少人找蘇鵬報名，想要腌制皮蛋。有些則想著走捷徑，直接同蘇念拉攏關系。
想到蘇大妞兒都當上掌櫃了，現在靈秀村越來越多人相信蘇念的話了。自己種地興許不會餓死，但絕對發不了財。而跟著蘇大妞兒，那說不定還有機會。
不少人都願意試一試。有的還想李氏和周琦兩人給自己拉拉關系。
不過都讓蘇念拒絕了。正所謂無規矩不成方圓，若是人人都越過蘇鵬找自己，那自己勢必會得罪蘇鵬。
她的羽翼還不夠豐滿，在這種節骨眼上，絕對不能掉鏈子。
這幾日，店鋪的活大部分都是讓周琦一人看管。而蘇念都在忙著皮蛋一事。
而看到周琦欲言又止的樣子，蘇念也是趁著吃完晚飯的時候叫住了她，問道：“琦姐兒，有什麽事情嗎？”
周琦想了想，自己和大妞兒又有什麽不能說的呢，她笑道：“也沒什麽事，就是我想和你商量，咱們要不要招工？”
其實蘇念的一直都有招工這個想法，但她沒有想到周琦竟然都有這樣的念頭。
如今嬌娥鮮每日客似雲來，就她和周琦兩人幫忙實在是難。李氏先前也有來幫過忙，但如今一心想著刺繡一事，也分不開身。
只是招工實在不容易，且不說這能否找到一個知根知底的人不說，便是想找個勤快，不耍滑頭的人也實在不容易。
蘇念早就有這個念頭，然而近來實在是忙，也就耽擱了。不過，既然周琦都提了，那想來確實是需要人手了。
周琦作為大廚，自然是最忙碌的。做飯一事，蘇念雖然也會，但卻做不出周琦那個味道。若是追求出餐速度而忽略品質，那無異於砸自家招牌。
不過若是有人幫忙打打下手之類的，那周琦也忙得過來，自己也更好地談生意。
周琦又繼續說道：“大妞兒，我是想著這段時間你肯定是要忙皮蛋生意的了。店裏面有我，你大了放心。只是，我最近聽到春山鎮準備舉辦美食比賽，所以我就想著要不試一試。”
周琦的話倒是提醒了蘇念，參加美食比賽素來是周琦的心願。只是這段時間她實在太忙了，也沒有顧及到那麽多。
她抓著周琦的手，暖乎乎的很是舒服，蘇念笑著道：“你既然有這想法，我自然是支持的。合著我早就想著招工，也給咱們嬌娥鮮旺一旺人丁。明天我就貼上告示，說要招工。”
周琦心中暖暖的，這種有人支持的感覺真好。屋外寒風瑟瑟，而屋內卻是燈火通明，看著很是溫馨。
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蘇念不是不知道村裏面的人如何想自己，雖然說自立女戶的時候，有不少人在冷嘲熱諷。但其中也是有不少人對自家有過幫助。
如今若是要拓展嬌娥鮮的知名度，那麽就必須要有一個盟友，一個忠誠的盟友。雖然她對靈秀村的感情不深。
但是唯有利益才能讓他們站在一條線上。況且，嬌娥鮮如今已經惹得不少人眼紅，有些精明的商家甚至還嘗試皮蛋和腐竹的做法。
這些東西雖然沒有傳授出去，但是若是被極有廚藝天賦的人知曉，那肯定會破解出這些方法。
因此，她需要擴大自家的產業。只要分一些利益給村民，那麽他們就是最可靠的盟友。這當然只是蘇念的一個想法。
想著因為智慧農田系統，那麽到時候將這個村子打造成旅游景點也未嘗不可。那這就必須讓步，讓一些利潤給村民，也好提高蘇念在村子裏面的話語權。
說好就幹，翌日清晨，太陽才剛升起，天氣嚴寒。蘇念早早便敲響蘇鵬家的大門。開門的是蘇鵬媳婦，見到是蘇念，她有些驚訝。
她多久沒有見過蘇大妞兒了？自打蘇大妞兒在春山鎮開了店鋪後，便一直早出晚歸的，倒是見不到她人。
蘇念大大方方，也不避諱蘇鵬媳婦兒的目光，笑眼盈盈地望著蘇鵬媳婦兒，笑著道：“嬸子早，我拿了些店裏面的特產，想著給你們嘗嘗。”
正所謂吃人嘴軟拿人手軟，蘇鵬媳婦兒看到蘇念手中的東西，兩眼瞬間放出了光芒。睡意一下便消失的無影無蹤，忙招呼蘇念進來坐。
“來就來了，還拿些什麽東西啊！”蘇鵬媳婦兒寒暄道，話雖然是這麽說，但手上的動作卻是很誠實，直接將蘇念手上的東西提了過來。
兩人的談話聲也是驚醒了蘇鵬，蘇鵬睡眼蒙眬走了出來。當看到來人是蘇大妞兒的時候，微微一頓。
今天是什麽日子？蘇大妞兒竟然跑了過來？
蘇念依舊笑意盈盈，朝蘇鵬打招呼。
伸手不打笑臉人，蘇鵬應了句。接著又洗漱一番後，這才坐下，他知道，蘇念一定是來找自己。
看著蘇念的樣子，蘇鵬不知為何心中生了些底氣，他想著，蘇念定然是有事相求。這不，心中又在盤算些什麽。
主角登場後，蘇念便只入主題，她從拿給蘇鵬一家的籃子中拿了個渾身呈現碧綠色的皮蛋，在空中比劃道：“村長可嘗過我做的皮蛋？”
當初嬌娥鮮開業的時候，蘇念也是給村子中說話有分量的人送了一些自家的產品。對於村民而言，白得的東西自然是歡喜的。
蘇鵬點了點頭，“味道尚可！”
蘇鵬媳婦兒是個藏不住自己性子的，她用手肘撞了下蘇鵬的背，笑著道：“啥味道尚可啊，這說的。我這當家的那時候可是連蛋殼裏面的皮蛋都不放過。”
見自己被自家媳婦兒掀了老底，蘇鵬素來嚴肅的臉竟有些泛紅。不過由於臉上黑黝黝的，不仔細看倒是難以察覺。
想來蘇鵬對皮蛋其實也是能接受的，雖然他只是一個小小的村長，但是在靈秀村也算是有頭有臉的人物。
只是靈秀村實在是窮，這也讓蘇鵬這個村長也混得一般般。不然也不至於扣扣搜搜連蛋殼上的皮蛋都要扣下來吃掉。
蘇鵬媳婦兒的話讓蘇念的話信心大增，更加讓她有了談判的底氣。
靈秀村這麽窮，難道身為村長的蘇鵬就不想要發家致富，好增加自己在村子裏的威信？
如今就有一條康莊大道擺在他的面前，就看他願不願意合作了。至少，讓他們有了額外掙錢的渠道，想來是個人都不會拒絕。
蘇念潤了潤嗓子，揚聲道：“既然村長也覺得這皮蛋實在不錯，那不妨我牽頭，教會村民們學會如何腌制皮蛋。”
蘇鵬和蘇鵬媳婦兒兩兩對視，他們沒有聽錯吧？蘇大妞兒竟然想著把自己的看家本領教給村民們？難不成，天底下竟然有這種好事情？
還是蘇大妞兒另外有自己的想法，想要從中得到些什麽？
似是看穿蘇鵬夫婦想法一般，蘇念又繼續道：“現在嬌娥鮮的生意我也忙不過來。恰逢又接到了皮蛋的一筆大單，這不就想起了村民們！我教會村民後，再以五文錢一枚的價格同村民們收購。”
這個條件實在是誘人。且不說能白學蘇大妞兒的手藝，而且只要你做了皮蛋，蘇大妞兒便會來收購。等於這是一條白得的財路。
據蘇鵬所知，皮蛋是蘇大妞兒所創，目前也只有在嬌娥鮮才有，而現在在嬌娥鮮一枚皮蛋便賣到了七文錢。這是蘇念調整價格後的價格。
等於蘇念一枚皮蛋掙兩文錢，而村民只要學會腌制皮蛋的手藝，那便可以直接收錢。蘇念對比起其他的商戶已經算是很厚道了，畢竟不僅沒有壓價格，而且還教他們手藝。
蘇鵬心動了！
“但是”蘇念笑眼中冷了幾分，但依舊笑臉迎人，“教會了皮蛋的手藝後，靈秀村的皮蛋也只能供應給嬌娥鮮。同時，手藝也不可以外傳！”
蘇鵬聽到蘇念的話的時候，心中暗喜。想著蘇大妞兒此行肯定是來求自己辦事，那麽這下自己也可以趁機要些什麽。畢竟，他怎麽也是村長。
可蘇大妞兒一番話卻如同一盆冷水一般將他淋得清醒。
一番談判後，竟是蘇大妞兒占了主導。讓蘇鵬想要趁機撈點好處也撈不到，蘇鵬又喜又氣。
“那你想要我做些什麽？”蘇鵬嘆了口氣，說道。
識時務者為俊傑，蘇鵬知道自己如今沒有和蘇念談判的底氣。人家蘇念就是看著他是村長，這才和他商量。
若是自己再耍花樣，指不定蘇念直接和村民商量。蘇鵬了解靈秀村的村民們，只要有錢掙，他們自然是肯的。
何況，跟著蘇念自立女戶的那幾戶人家，哪個現在不是吃香喝辣的？蘇鵬還聽說，前些日子蘇念讓人在什麽種植大棚裏種的蔬菜，竟然已經冒芽。
蘇鵬心情覆雜，望了望面前這個不過十多歲的丫頭。心中更是郁悶，這丫頭真的是受了菩薩的造化啊！
蘇念嘴角微微上揚，她解釋道：“村長只需要告知村裏，然後讓有想法的人找我報名。報了名還需要看看人品，到時候我會親自挑上一批人，做第一批學員。”
蘇鵬答應了。
接連好幾日，村裏有不少人找蘇鵬報名，想要腌制皮蛋。有些則想著走捷徑，直接同蘇念拉攏關系。
想到蘇大妞兒都當上掌櫃了，現在靈秀村越來越多人相信蘇念的話了。自己種地興許不會餓死，但絕對發不了財。而跟著蘇大妞兒，那說不定還有機會。
不少人都願意試一試。有的還想李氏和周琦兩人給自己拉拉關系。
不過都讓蘇念拒絕了。正所謂無規矩不成方圓，若是人人都越過蘇鵬找自己，那自己勢必會得罪蘇鵬。
她的羽翼還不夠豐滿，在這種節骨眼上，絕對不能掉鏈子。
這幾日，店鋪的活大部分都是讓周琦一人看管。而蘇念都在忙著皮蛋一事。
而看到周琦欲言又止的樣子，蘇念也是趁著吃完晚飯的時候叫住了她，問道：“琦姐兒，有什麽事情嗎？”
周琦想了想，自己和大妞兒又有什麽不能說的呢，她笑道：“也沒什麽事，就是我想和你商量，咱們要不要招工？”
其實蘇念的一直都有招工這個想法，但她沒有想到周琦竟然都有這樣的念頭。
如今嬌娥鮮每日客似雲來，就她和周琦兩人幫忙實在是難。李氏先前也有來幫過忙，但如今一心想著刺繡一事，也分不開身。
只是招工實在不容易，且不說這能否找到一個知根知底的人不說，便是想找個勤快，不耍滑頭的人也實在不容易。
蘇念早就有這個念頭，然而近來實在是忙，也就耽擱了。不過，既然周琦都提了，那想來確實是需要人手了。
周琦作為大廚，自然是最忙碌的。做飯一事，蘇念雖然也會，但卻做不出周琦那個味道。若是追求出餐速度而忽略品質，那無異於砸自家招牌。
不過若是有人幫忙打打下手之類的，那周琦也忙得過來，自己也更好地談生意。
周琦又繼續說道：“大妞兒，我是想著這段時間你肯定是要忙皮蛋生意的了。店裏面有我，你大了放心。只是，我最近聽到春山鎮準備舉辦美食比賽，所以我就想著要不試一試。”
周琦的話倒是提醒了蘇念，參加美食比賽素來是周琦的心願。只是這段時間她實在太忙了，也沒有顧及到那麽多。
她抓著周琦的手，暖乎乎的很是舒服，蘇念笑著道：“你既然有這想法，我自然是支持的。合著我早就想著招工，也給咱們嬌娥鮮旺一旺人丁。明天我就貼上告示，說要招工。”
周琦心中暖暖的，這種有人支持的感覺真好。屋外寒風瑟瑟，而屋內卻是燈火通明，看著很是溫馨。
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