93章 高中班主任的電話 (3)
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可以支配的，因為已經留下了流動資金。
劉譯打算用這一千多萬，為家裏做一些貢獻。
當然了，也要為學校做一些貢獻。
現在等著救命的，就是希望七月能夠有一筆歌曲的分成。
雖然和企鵝娛樂解約了，但是那幾首歌的版權還在自己的手中。
自己依舊能夠分到70的抽成。
另一方面，宋清晨也回到了家中。
她一屁股坐在沙發上，揉了揉肩膀。這幾天的時間，她已經忙的暈頭轉向了。
她的眼睛看著眼前尚未打開的電視機，忽然一怔。
有一件重要的事情忘記了！
那就是了解其他藝人的情況，六月打榜藝人的情況。
她的心中暗想：蘇河，大概率是情歌。
因為蘇河有一個稱號：情歌王子。
當然了，這只是猜測。
她立馬起身，去了書房，打開電腦。
加班！
在企鵝娛樂的時候，她還沒有這般加班過。
也不知為什麽，現在的自己居然愛上了加班。
她鼠標點擊，鍵盤敲擊，打開了蘇河的微博。
她發現——
蘇河在今天早上的時候，就已經發布了新歌的消息。
原文是這樣的。
【親愛的粉絲們~我的新歌《來生愛》，明天就要和大家見面了！
先給大家稍微透露一下哦~和我之前的風格差不多。
還希望大家能夠多多支持！比心~】
點讚3542萬，轉發7454萬。
評論更是不計其數。
宋清晨心想：果不其然，就是情歌。
她的食指滑動鼠標的滾輪，繼續往下面看去。
【情歌王子~我們愛你呦。】
鐵粉而已，沒有任何價值的評論。
【終於等到了蘇河的新歌，你可知道我這些年來是怎麽過來的嗎？】
宋清晨看到這句話，輕輕一笑。
誇張了！蘇河發歌量，至少也是一年兩次。
然而。
這也是從側面反映出一件事情——粉絲們對於蘇河的期待。
【好了，我已經準備好了我的零花錢，明天去付費下載這首歌。】
宋清晨手掌拖著腮幫子。
她很清楚，蘇河的粉絲粘性非常高。
所以他的付費下載量，也是非常之高。
這一點，劉譯根本比不了。
【棒棒噠~】
這是一條無用的評論，不用看！
宋清晨的鼠標繼續滑動滾輪，眼睛也盯著電腦屏幕。
【晚上給自己加一個雞腿呦~辛苦啦！】
這也是一條無用的評論，略。
【蘇河的每一首歌，都很符合我的口味，這首歌，我自然也不會錯過的。】
宋清晨輕輕凝起眉頭。
這倒是一個有用的信息。
畢竟——
劉譯現在沒有自己的風格，所以也沒有固定的粉絲群體。
沒有風格，就是風格？
她想起了今天晚上錄制歌曲時候，劉譯和王浪之間的談論。
然而，這真的是一件好事情嗎？
在宋清晨的心中打了一個問號。
她大概判斷出了蘇河的情況。
那麽。
企鵝娛樂那邊的情況，宋清晨也就能判斷出了。
她原本就有兩年企鵝娛樂經紀人的經驗。
她深知，企鵝娛樂打榜手法——
目前，蘇河發表的是愛情歌曲。企鵝娛樂也就會找許多歌手，讓他們發表愛情歌曲。
如之前所講的那般。
這些歌手要從蘇河的口中分一杯羹，從而降低蘇河的下載量。
用一句很有意思的話說，這些歌手都是“炮灰”。
也就是助攻選手。
企鵝娛樂的胃口，又何止這麽小？
他們肯定也是需要打榜的！
也是需要爭奪第一的！
至於企鵝娛樂的主力是誰？用什麽歌曲打榜？
目前，她看了下企鵝娛樂的微博，她依舊沒有判斷出。
宋清晨又反手捏了捏自己酸痛的肩膀。
她看著眼前的電腦屏幕，發出微微的熒光，他的眼睛也是微微出神。
心中暗想：“說不定曲書藝知道，即便是不知道，也能從她口中套出來一些話吧？”
再說了，也有幾天沒有聯系了。
現在關心一下曲書藝，也是應該的。
於是，宋清晨拿起了電話，撥通了曲書藝的號碼。
十秒
無人接聽。
二十秒
無人接聽。
一直到了六十秒後，耳邊傳出“嘟嘟嘟”的響聲。
顯然，沒有接通。
她看著手機屏幕，心中暗想：曲書藝為什麽不接電話？
難道是曲書藝睡了？
又或者是生氣了？
正當她沈思之際，手機鈴聲響起，宋清晨迅速接通。
她笑著說道：“親愛的，還沒睡嗎？”
“沒睡。”曲書藝就回覆了簡單的兩個字。
曲書藝問道：“找我有什麽事嗎？”
宋清晨道：“沒，就是好長時間沒聯系了，想聯系一下。怎麽樣？最近忙嗎？”
“挺忙。”
“嗯。”宋清晨問道：“忙什麽呢？”
“錄歌。”曲書藝又是簡單的兩個字，讓宋清晨無法接下去。
宋清晨道：“哦，最近應該是和帝都娛樂那邊搶榜單是吧？”
曲書藝道：“是的。”
“曲子寫好了？”
曲書藝長嘆了一口氣，並未回答。
宋清晨聽得出，曲書藝的心情好像不太好。
於是，關心道：“怎麽了？”
曲書藝道：“寫好是寫好了，但是，這首歌我唱不出來感覺。”
宋清晨建議道：“這方面一直都是你的弱項，有時間你是要好好找找感覺。”
唱歌沒有感情，一直都是曲書藝的弱點。
往往發生這樣的情況，都是因為演唱者對所唱歌曲沒有感覺造成的。
也就是沒有代入感。
“是的！”
“那這次是誰給你寫的歌？”
“寧老師。”
宋清晨微微沈思。
“寧老師給你寫的歌，你都唱不出來感覺？”
“是的！”曲書藝道：“我感覺我這個人吧，好像只有劉譯的歌曲，才能讓我唱出感覺。”
曲書藝再次長嘆了一口氣。
她深知，劉譯是不會拯救她了，也無法拯救她了，因為劉譯已經離開了企鵝娛樂。
“是愛情主題的歌曲嗎？”
宋清晨問完這句話，幾乎是屏住了呼吸，等待曲書藝的回答。
這就是她今天的主要目的。
98 給父親的生日禮物
宋清晨心想——
如果曲書藝錄制的也是情歌，那麽，曲書藝就是一個“炮灰”，也就是打榜的助攻。
如果曲書藝錄制的不是情歌，那麽，她有可能是主力。
經過了上次演唱會，在經過《大明星的日常生活》綜藝的錄制。
按理來說——
曲書藝是有做主力資格的。
大概過了幾秒鐘
曲書藝回覆了。
“是的！”
“哦”宋清晨拉了一個長長的音。
心道：“炮灰！”鑒定完畢！
後來，宋清晨又和曲書藝簡單的聊了幾句，便掛斷了電話。
宋清晨心想：曲書藝不是企鵝娛樂的主力，那麽誰是主力呢？
知己知彼才能百戰不殆。
她了解了帝都娛樂那邊的情況，企鵝娛樂的情況，也是必須了解的。
於是，宋清晨心中列出了一大堆的名字。
並且，分別打開了他們的微博。
她驚訝的發現——
居然沒有一個人發布微博做宣傳，這就是擺明了讓帝都娛樂摸不清頭腦。
當然了，帝都娛樂也是將計就計。
他們也沒有任何一個歌手發布新歌。
就等著企鵝娛樂的主力出現！
翌日清晨。
劉譯起了一個大早。
現在，距離去母校演講的日子，掐頭去尾，也就只有兩天時間了。
他這天坐著飛機，飛向了回家的路途。
飛機的速度是很快的，劉譯的速度也很快。
中午時分，他就已經到了昌寧鎮水磨村——他的老家。
一聽這名字就知道，這山村是一個窮鄉僻壤。
當然了！
金窩銀窩不如自家的狗窩。
劉譯也從來沒有嫌棄過，柏油路只是通到村口，再往裏面去，就是坑坑窪窪的泥土路了。
很多車都不願意進去！
劉譯從大巴上下來了。
望著湛藍的天空，聞著芬芳的泥土，迎著滿面的微風，他忽然感受到了一份寧靜。
久違的寧靜！
沒有外界的喧囂，沒有榜單的爭奪，更沒有那種生活壓力。
他沒有帶什麽行李，只是深一腳淺一腳地往自己家走去。
至於劉譯的家庭
別人都說，獨生子生活好，家裏富裕。
實際不然。
因為劉譯也是獨生子，可從未感覺道家庭的富裕。
經過十幾分鐘的路程，他的鞋子已經成了土灰色，這時候，他也走到了家門口。
現在已經到了中午十二點，烈日當空。
劉譯“呀——”的一聲，輕輕地推開了木質的院門。
引入眼簾的是一間石灰墻的廚房。
廚房中，一個五十歲左右的女人正在炒菜。
那是劉譯的母親。
劉譯看著母親的背影，原本黑色的頭發中夾雜有些許白色，微微彎腰，可是拿著鏟子炒菜的動作，卻非常的熟練。
鍋中不斷發出“刺啦”的炒菜聲。
劉譯走進了幾步，在母親的身後輕喃一聲。
“媽。”
劉母瞬間轉身，看著劉譯，她頓時滿臉欣喜。
“小譯，你怎麽回來了？”
劉譯笑看著慈祥的母親，他並沒有告訴母親自己回家的原因。
只是說道——
“就是回來看看你們。”
劉母這時候想起自己還要炒菜。
趕緊對劉譯道：“趕快出去，油煙太大了！”
劉譯也就老老實實地站在了廚房門口。
幾分鐘後，劉母將飯菜盛入盤中，劉譯走進廚房，主動將飯菜端道桌上。
邊端邊問道：“我爸呢？”
劉母拿出了三雙筷子。
“澆水去了，應該快回來了。”
“嗯，那等等爸，回來一起吃吧。”
水磨村，是相對於比較落後的小山村。
這裏，沒有滴管技術！
因此也只能靠人為灌溉。
所謂人為灌溉，便是將渠水引入到田地裏，澆灌莊稼。
六月，又是少雨的季節。
村子裏每一家的澆水時間也是有限，一家只有一小時的灌溉時間。
劉母的話音剛落，劉譯的耳邊傳出自行車“吭哧吭哧”的聲音。
可想而知——
這自行車是有多麽老舊了。
隨著“吭哧”的聲音越來越清晰。
門，再次“呀”的一聲，被緩緩推開了。
劉譯走出了廚房，看見了自己的父親。
“爸。”
劉父只是“嗯”了一聲，擡頭看了劉譯一眼。
他又用腳尖將自行車的支架彈下，停好。
劉譯看著父親的臉，已經出現了歲月的痕跡。
再看父親原先的黑發，也逐漸出現了銀絲。
心痛不已。
劉父相對劉母來說，比較嚴厲。
淡淡問道：“什麽時候回來的？”
“剛回來。”劉譯回答道。
“在西市怎麽樣？”
劉譯撓了撓後腦勺。
“還是以前那樣唄，混口飯吃。”
劉父看著劉譯，面無表情。
“混日子？那你還不如回來，給家裏面種地。”
劉譯“嘿嘿”一笑。
面對父母，劉譯總感覺自己像一個小孩子一般。
大明星？
這三個字早已經被自己狠狠地拋在了腦後！
劉譯道：“其實，我這次回來，是想接你們去西市。”
劉父一臉欣喜，笑看著劉譯。
即便他的是開心的，但依舊對劉譯厲聲道：“行了，你自己還在混日子，還接我們去西市？”
母親聽了這句話，從廚房中也跑了出來。
“小譯，你能自己養活自己，我和你爸就放心了。
雖然咱們家窮，沒有幾個錢，但是我們兩個人也能養活自己。就不去給你增加負擔了。”
劉譯連忙搖手。
“媽，您這話說的，怎麽叫增加負擔？
雖然我賺不了幾個錢，但是養活你們還是沒問題的。”
劉父不耐煩道：“行了行了，我就喜歡咱們農村。
那大城市，有什麽好的？
一天到晚在樓上，連一個院子都沒有。”
劉譯撓了撓後腦勺，有些尷尬。
好像確實沒有院子，除了別墅。
不過，現在的劉譯，還買不起別墅。
但是他相信自己，用不了多久，就能買得起了。
劉母也跟著道：“再說了，去了你們那大城市，我連一個拉家常的人都沒有。
在這裏，我還能今天和你王嬸聊聊天，明天找你李嬸聊聊天。”
劉譯臉色一沈，“怎麽沒人陪你聊天？
去了西市，不僅有人陪你聊天，你還可以去下樓跳跳廣場舞。
這不比在村子裏生活好嗎？”
劉父這時候走進了廚房，劉譯也跟著走了進去。
劉父邊洗手邊道：“你有這個心，就已經夠了。
我們現在人老了，哪也不想去，就想待在自己的家裏。
我們就喜歡待在這個小小的鎮子上。
再說了，你們大城市的空氣，一點都不好。”
人都是這樣，年齡越大越思念故鄉。
也因此，劉父根本不願意去其他地方。
吃飯的過程中。
劉譯又和父母磨了一陣。
可是兩人好說歹說，均不願意去西市，只想留在昌寧鎮。
劉譯很是無奈，吃完飯後，他看了看父親，又看了看母親。
“如果你們實在不願意去西市，我在鎮子上給你們買一套樓房，買個門面。
你們去開店吧？這也比種地要輕松一些。”
雖然水磨村比較落後，但是在昌寧鎮，還是有樓房的。只不過是六層樓那種，沒有電梯的樓房。
劉母的眼神中充滿疑惑，她看了劉父一眼，兩人來了一個眼神的交流。
他們不求自己的孩子能夠飛黃騰達，但是，也不希望自己的孩子賺不義之財。
劉母放下筷子，看著劉譯。
語重心長道：“小譯，你哪來的錢？”
“都是自己賺的。”劉譯回答道。
劉母道：“在鎮子裏買樓房，這可是一筆不小的錢啊，你能賺那麽多？”
劉父這時候有些著急。
“你在大城市裏，碰見的人多了，但是你一定要記住，不該賺的錢，千萬不要賺！
尤其是不要做違法的事情。”
“知道了。”劉譯道：“沒有做違法的事情，西市比咱們這個鎮子，好賺錢的多。”
“沒有就好！”劉父的語氣很嚴厲。
於此同時。
劉譯也從他父母的語氣中已經聽出來了。
如果給他們在昌寧鎮賣一套樓房，買一個門面，他父母還是很願意的。
這天，劉譯和父母攀談了很多小時候的事情。
以及——
劉譯離婚的事情。
劉譯則是表示，目前還沒有再婚的打算。
第二天的早晨，太陽很明媚。
劉譯一大早便打車去了昌市，昌寧鎮就隸屬於昌市的管轄。
昌市，也是距離劉譯最近的一個城市。
別看昌市只是一個小三線城市，該有的東西，也都是有的。
劉譯深知這裏的交通非常不便利。
所以，他需要買個車。
這個車，是送給父親的父親節禮物！
畢竟，過不了過久，就是父親節了。
他那個時候，已經沒時間回來了。
劉譯感覺自己開的那輛車還不錯。
就送同款吧！
於是，劉譯來到了昌市後，直接去了昌市最大的寶馬4s店。
剛一走進店中，一個小女孩便迎了過來。
“先生您好，我是銷售顧問許思思。”
劉譯看了女生一眼，也就二十多歲，白色的襯衣，黑色的褲子。
這是銷售的常規打扮了。
再看看身材
不錯！
已經發育的很好了，應該大的地方，已經很大了。
劉譯從銷售的說話中，可以判斷，這是一個新銷售。
如果是老銷售顧問，那就會直接說，“看車啊？哥！”
再說了，老銷售顧問，哪有新銷售這麽勤快。
要知道，現在可是六月份的正中午啊！天氣炎熱情況就不用贅述了，於此同時——
又是飯點。
當然了——
這只是表面看起來像新銷售。
誰知道，真正的情況呢？
劉譯又看了眼許思思的鞋子。
一雙磨損很嚴重的高跟鞋。
劉譯心想：“眼前的這個女生，應該沒有那麽簡單！”
在她這個年齡的女孩子。
哪一個不想漂漂亮亮的？
可是。
竟然高跟鞋有些磨損。
劉譯認為，要麽家境不好，要麽就是這女生非常努力。
劉譯點了點頭。
“嗯，寶馬525豪華版，什麽時候可以提。”
許思思心一下提起來了，她有些激動。
難道是遇到金主了？
按照正常的買車人來說，應該先問問車的配置，型號，試駕一番，然後再交付定金。
這人怎麽直接就問什麽時候可以提車？
許思思這時候顯得格外在意。
在這個小城市，寶馬的銷量並不是很好，尤其是價格稍貴的車型。
現在只是月初。
同事們也只是開了一些3系、1系之類的小單子。
面對直接要40萬左右車的金主。
她能不在意嗎？
許思思立馬一臉笑容，“先生，您怎麽稱呼？”
“我姓劉！”劉譯道。
許思思用一種極其尊敬的目光，看著劉譯。
也是這種目光，讓她感覺劉譯怎麽有些眼熟？
好像一個明星！
可是，轉念一想，大明星怎麽可能出現在昌市？
算了，不想那麽多了！反正是金主爸爸。
“劉先生您好，請問您是全款，還是分期？”
許思思的提問非常流暢，儼然不像是一個新銷售。
“全款。”劉譯回答道。
許思思道：“正常來說，全款的話，如果店裏有庫存，當時就可以提車了。”
“哦？”劉譯問道：“那你們有庫存嗎？”
“這個我要和經理確認一下。”許思思道：“如果有庫存，您是現在付定金，還是等會付定金？”
劉譯這時候心頭一緊。
雖然看許思思，像一個新銷售，可是話術，完全不像啊！
如果真的是新銷售。
她一般會問：您現在方面付定金嗎？
稍微猶豫一些的客戶便會說：“現在還不太方面。”
而許思思，直接給了你兩個選項。
“現在”還是“等會。”
只有兩個選項，按照人的正常邏輯來說，就會從中選取一個。
於是，劉譯問道：“多少錢？”
許思思拿出一張紙。
“不好意思，劉先生，我是新銷售，我要看一下。”
劉譯暗想：“難道你要給我玩藍星的那套？”
劉譯記得，在藍星有一個梗。
客戶去銷售店裏買車，銷售拿出了本子。
“43萬，提成2000；42萬，提成1000；41萬，沒有提成；40萬，倒扣500。”
然而——
這雖然是個梗，也從側面反映出了銷售的手段。
可是。
這只存在於藍星啊！在華國，還沒有人玩過這種套路呢！
劉譯靜靜地看著許思思。
“沒關系，你看吧。”
果然。
許思思拿出了本子，對著本子開始念。
可是，她還未開始念。
劉譯便道：“43萬，提成2000；42萬，提成1000”
劉譯也不是冤大頭啊！
許思思嘴角微微抽搐，因為劉譯已經把她想要念的話，完全念出來了！
六月的天氣很炎熱！可是，怎麽總感覺自己的脊背冒冷汗？
99 買車
許思思斷定，眼前的人不是一般人！
劉譯心中卻在想：這個小女生，有點意思。
雖然這個方法吧
不得不承認，的確有些低級了。
但是她的這個思維推廣模式
很不錯！
畢竟這個銷售方法，在華國沒有！
在藍星也只是梗，並沒有運用到實際生活當中。
“很不錯的銷售。”劉譯對著許思思道。
許思思有些不好意思，畢竟自己被戳穿了。
她的面色有一些難看，微微低頭。
從嘴裏好不容易憋出了兩個字。
輕聲道：“謝謝”
劉譯這時候從口袋中掏出鑰匙，西市時候自己買的那輛車的鑰匙。
“我也是寶馬525的車主，你就不要騙我了，給我最低價吧。”
這顯是對許思思說：你的那些手段對我沒用。你騙不到我，還不如直接告訴我底價好了！
許思思微微點頭。
“好”
許思思咬著嘴唇，嘴唇都要被咬破了。
“先生，要不您先坐一下，我去問一下經理，給您申請一個最低價。”
“行！”
許思思將劉譯請到了休息區，劉譯坐下後，她很勤快地給劉譯端了一杯水。
緊接著，一腳跨了兩個臺階，跑到了二樓。
她微微彎腰，順著樓梯，從上自下，偷偷俯視劉譯一眼。
她發現劉譯沒有看到自己，又輕輕拍了拍胸口。
“太可怕了。”
她感覺。
眼前的這個男人有一些可怕，這件事情也有一些蹊蹺。
因為自己的銷售技能，一下子就被揭穿了。
看他的這個年齡，也不大啊！
平覆了自己的心情之後，她走到了經理辦公室前。
“當當當——”
“請進！”
許思思微微推門，在門縫中探頭看著經理，一臉笑容。
“經理，寶馬525豪華版，有現車嗎？”
經理辦公室內，坐著一個中年男子，約莫將近四十。
經理擡頭，見來的是許思思，立馬笑容滿面。
“有啊，怎麽了，有客戶要？”
實際上，在有些4s店買車，是可以當時提車的。
只不過是要滿足兩個條件。
一是全款購車。
二是購車後要立即投保交強險。
許思思重重地點了點頭。
經理道：“快進來坐吧！”
許思思走進了經理辦公室，坐在了沙發上。
經理一臉悅色。
“恭喜啊，又要開一單。拿下這單，銷冠又是你的了。”
實際上，許思思在這個4s店，憑借著自己獨特的銷售方法，前幾個月，一直穩居銷冠。
就是這個月，情況不太妙。
目前的排名是第二。
當然了，和第一也差不了多少。
她也想拿下銷冠啊，可這個月，就是超不過別人。
經理也很著急。
畢竟——
銷冠在自己的組裏面，自己也會很有面子。
於此同時。
許思思之所以這麽努力，其實也並不是什麽夢想啊，鍛煉自己啊！
歸根結底，無非就三個字——“七一ong！”
這是因為
她的家庭條件很差！
許思思的大眼睛非常富有靈性，眨巴了幾下，笑容滿面地看著經理。
“謝謝經理，但是，要先簽約再說吧，總感覺這個客戶有一些奇怪。”
“奇怪？”經理笑問道：“是搞不定了嗎？”
許思思擺擺手。
“相反！”許思思道：“這個客戶太好搞定了。”
經理微微皺眉。
心中暗想：太好搞定了，為什麽還奇怪。
於是問道：“是怎麽個奇怪法？”
許思思道：“就是，我的銷售方法，在他的面前，就像一個透明人似的！”
關於許思思常用的這個銷售方法，經理也是了解的。
因此，當徐徐說完這句話後，經理的心頭一凜，他微微點頭。
“會不會是？”
經理指了指南方，在這個方向上，也有一個寶馬4s店。
許思思搖搖頭。
“怎麽可能？”許思思道：“您想多了吧？”
經理點了點頭，“但願吧。”
許思思道：“不想那麽多了，我先解決這客戶吧。”
補充道：“現在有現車嗎？”
經理道：“目前來說，是有現車的。”
許思思又問道：“那這邊給客戶最低能給到低價多少？”
經理問道：“全款還是分期？”
許思思道：“全款。”
經理微微沈思，“全款，全款”
他的口中不斷咀嚼著這兩個字。
又問道：“客戶願意分期嗎？”
許思思搖了搖頭。
“根本不可能，這個客戶就要現在提車，如果辦理了分期，他也不可能現在提車。
所以，他是根本不願意分期的。”
“這還是一個怪事。”經理道。
一般來說，4s店喜歡分期的客戶。
往往客戶在銀行的貸款不容易辦下來，都會走廠家貸。
那麽，廠家貸，公司又能再轉一筆。
而且，在昌市這個三線城市，人們的生活水平本就不高，有錢人也是比較少。
碰到一個買中端車，還是全款的人。
這讓經理更加警覺，也就不免多問了幾句。
經理問道：“客戶怎麽樣？”
許思思臉龐撇在一遍，輕輕撅嘴，“嗯還行吧！人挺幹脆的。”
經理微微點頭。
“多大年齡呢？”
“大概二十出頭？”
許思思說罷，又搖了搖頭。
重新說道：“二十四五的樣子吧！”
經理面色一驚。
在這個三線城市，有錢人本來就比較少。
竟然還是這麽年輕的有錢人？
他感到非常意外！
於是，經理又詢問了一下許思思具體的情況，許思思也是將所有的情況全部告訴了經理，兩人經過了好幾分鐘的交談後，經理確定了——
同行！
因為沒有人買車的時候會試駕都不試駕，直接就買了。
許思思這時候的臉色微微一沈。
不悅！
“不會的，我看他的穿著打扮，應該是一個金主，不像是同行？”
經理指了指許思思。
“你啊你，讓我說你什麽好？我用腳指頭都能想到是同行！”
許思思非常肯定，“不是，絕對不是。”
經理問道：“我問你，如果不是同行，為什麽不試駕，直接就提車了？”
許思思道：“因為這個客戶，有一個同款的車型。”
經理追問道：“我再問你，如果不是同行，為什麽他對你的銷售方法這麽熟悉？”
許思思眼神微微上瞟，看著天花板，沈思片刻。
“這個”
經理繼續問道：“在昌市，買5系的人多嗎？”
“如果相對其他車型來說，是不太多。”
“那麽，這麽年輕，又這麽有錢的人，又有多少？”
許思思搖搖頭。
經理道：“我過了咱們去年的銷售報表，在整個昌市，26歲以下在咱們店消費的人，去年一整年——
只有五個！”
許思思不知道如何回答，只能說一句，“好吧！”
經理問道：“客戶現在人在哪？”
許思思道：“就在樓下。”
“走吧，帶我去看看。”
於是，兩人一起去了樓下。
到了樓下的時候，劉譯正坐在休息區，看著手機。
當他看到劉譯的那一刻。
他也有一些驚訝！
這麽年輕？
這麽年輕的有錢人，在昌市確實不常見啊！
現在，對於眼前的這個人是同行，經理還不能百分之百肯定，他只是確定了百分十八十。
所以，目前他的臉色還充滿了喜悅。
經理也坐在了休息區，平視劉譯，許思思就在一旁。
“劉先生，是您要買車是吧？”
劉譯擡頭。
“對啊！”劉譯問道：“給我一個底價吧！”
同行探尋底價的現象，並不少見。
他們就曾經也探尋過其他幾個4s店的底價。
所以，經理顯得格外的警覺。
經理道：“那什麽車的性能你都了解嗎？”
“了解！”劉譯很幹脆的回答道。
經理繼續問道：“那您是要全款還是分期？”
一般來說，分期是要比全款優惠一些。
劉譯回答道：“剛才給你們那銷售顧問說了，全款，我現在就要提車。”
經理輕輕點頭，目前來說，他也無法判斷眼前的人是不是同行。
經理又問道：“方便問一下您，您是做什麽工作的嗎？”
一般來說，明星不被別人認出來，就已經是萬幸了。
他們根本不會暴露自己的真實職業。
劉譯笑道：“這個好像和買車沒有關系吧？”
經理忽然笑了一笑。
“也是也是，我就是隨便問問，如果您不方便透露，我就不問了。”
劉譯道：“唱歌的。”
“唱歌的？”經理問道：“是有自己的樂隊嗎？”
劉譯眼睛轉了一下。
“算是吧。”
在昌市，往往人們結婚的時候，都會有婚慶公司和樂隊合作，讓他們過去演唱幾首。
這樣的例子很常見，也不奇怪。
只不過，一個小小的樂隊，能賺這麽多錢？
這在經理的心中打了一個大大的問號。
於是，經理又和劉譯簡單寒暄了幾句。
不知道是他故意避免，還是早已忘記的劉譯的那個問題——
“最低價能給到多少。”
在於劉譯的交談過程中，經理也逐漸拉近了自己和劉譯的距離。
最終，經理問道。
“劉先生，能不能問一下，您買車，是有什麽用途？”
劉譯笑了下。
“我問您，如果您買車，您又是什麽用途呢？”
經理道：“自然是代步。”
“那我為什麽就不能代步呢？”
“也是。”經理笑著道：“這句話我好想問的有些多餘了。”
心中暗想：這個同行的手段，還真的高明，到了現在，都察覺不出來有任何問題！
劉譯見經理也沒有什麽惡意。
於是道：“我就是想要給我爸送一個禮物。”
在剛才的交談中，經理已經得到了劉譯的信息。
比如，他家是拄在昌寧鎮的一個小山村。
昌寧鎮，那可是很窮的地方。
買一輛車當做禮物？
這未免也有些太過於豪氣了！
當一個人，認定你是某種人的時候，他就會對你產生各種的聯想。
就像現在的經理，認定了劉譯是同行的時候，他就會找到各種同行的信息。
將他們往劉譯身上扯。
有一點點的不對勁，他都會認為，這人一定是同行。
饒是如此，經理也只能當做客戶對待
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劉譯打算用這一千多萬，為家裏做一些貢獻。
當然了，也要為學校做一些貢獻。
現在等著救命的，就是希望七月能夠有一筆歌曲的分成。
雖然和企鵝娛樂解約了，但是那幾首歌的版權還在自己的手中。
自己依舊能夠分到70的抽成。
另一方面，宋清晨也回到了家中。
她一屁股坐在沙發上，揉了揉肩膀。這幾天的時間，她已經忙的暈頭轉向了。
她的眼睛看著眼前尚未打開的電視機，忽然一怔。
有一件重要的事情忘記了！
那就是了解其他藝人的情況，六月打榜藝人的情況。
她的心中暗想：蘇河，大概率是情歌。
因為蘇河有一個稱號：情歌王子。
當然了，這只是猜測。
她立馬起身，去了書房，打開電腦。
加班！
在企鵝娛樂的時候，她還沒有這般加班過。
也不知為什麽，現在的自己居然愛上了加班。
她鼠標點擊，鍵盤敲擊，打開了蘇河的微博。
她發現——
蘇河在今天早上的時候，就已經發布了新歌的消息。
原文是這樣的。
【親愛的粉絲們~我的新歌《來生愛》，明天就要和大家見面了！
先給大家稍微透露一下哦~和我之前的風格差不多。
還希望大家能夠多多支持！比心~】
點讚3542萬，轉發7454萬。
評論更是不計其數。
宋清晨心想：果不其然，就是情歌。
她的食指滑動鼠標的滾輪，繼續往下面看去。
【情歌王子~我們愛你呦。】
鐵粉而已，沒有任何價值的評論。
【終於等到了蘇河的新歌，你可知道我這些年來是怎麽過來的嗎？】
宋清晨看到這句話，輕輕一笑。
誇張了！蘇河發歌量，至少也是一年兩次。
然而。
這也是從側面反映出一件事情——粉絲們對於蘇河的期待。
【好了，我已經準備好了我的零花錢，明天去付費下載這首歌。】
宋清晨手掌拖著腮幫子。
她很清楚，蘇河的粉絲粘性非常高。
所以他的付費下載量，也是非常之高。
這一點，劉譯根本比不了。
【棒棒噠~】
這是一條無用的評論，不用看！
宋清晨的鼠標繼續滑動滾輪，眼睛也盯著電腦屏幕。
【晚上給自己加一個雞腿呦~辛苦啦！】
這也是一條無用的評論，略。
【蘇河的每一首歌，都很符合我的口味，這首歌，我自然也不會錯過的。】
宋清晨輕輕凝起眉頭。
這倒是一個有用的信息。
畢竟——
劉譯現在沒有自己的風格，所以也沒有固定的粉絲群體。
沒有風格，就是風格？
她想起了今天晚上錄制歌曲時候，劉譯和王浪之間的談論。
然而，這真的是一件好事情嗎？
在宋清晨的心中打了一個問號。
她大概判斷出了蘇河的情況。
那麽。
企鵝娛樂那邊的情況，宋清晨也就能判斷出了。
她原本就有兩年企鵝娛樂經紀人的經驗。
她深知，企鵝娛樂打榜手法——
目前，蘇河發表的是愛情歌曲。企鵝娛樂也就會找許多歌手，讓他們發表愛情歌曲。
如之前所講的那般。
這些歌手要從蘇河的口中分一杯羹，從而降低蘇河的下載量。
用一句很有意思的話說，這些歌手都是“炮灰”。
也就是助攻選手。
企鵝娛樂的胃口，又何止這麽小？
他們肯定也是需要打榜的！
也是需要爭奪第一的！
至於企鵝娛樂的主力是誰？用什麽歌曲打榜？
目前，她看了下企鵝娛樂的微博，她依舊沒有判斷出。
宋清晨又反手捏了捏自己酸痛的肩膀。
她看著眼前的電腦屏幕，發出微微的熒光，他的眼睛也是微微出神。
心中暗想：“說不定曲書藝知道，即便是不知道，也能從她口中套出來一些話吧？”
再說了，也有幾天沒有聯系了。
現在關心一下曲書藝，也是應該的。
於是，宋清晨拿起了電話，撥通了曲書藝的號碼。
十秒
無人接聽。
二十秒
無人接聽。
一直到了六十秒後，耳邊傳出“嘟嘟嘟”的響聲。
顯然，沒有接通。
她看著手機屏幕，心中暗想：曲書藝為什麽不接電話？
難道是曲書藝睡了？
又或者是生氣了？
正當她沈思之際，手機鈴聲響起，宋清晨迅速接通。
她笑著說道：“親愛的，還沒睡嗎？”
“沒睡。”曲書藝就回覆了簡單的兩個字。
曲書藝問道：“找我有什麽事嗎？”
宋清晨道：“沒，就是好長時間沒聯系了，想聯系一下。怎麽樣？最近忙嗎？”
“挺忙。”
“嗯。”宋清晨問道：“忙什麽呢？”
“錄歌。”曲書藝又是簡單的兩個字，讓宋清晨無法接下去。
宋清晨道：“哦，最近應該是和帝都娛樂那邊搶榜單是吧？”
曲書藝道：“是的。”
“曲子寫好了？”
曲書藝長嘆了一口氣，並未回答。
宋清晨聽得出，曲書藝的心情好像不太好。
於是，關心道：“怎麽了？”
曲書藝道：“寫好是寫好了，但是，這首歌我唱不出來感覺。”
宋清晨建議道：“這方面一直都是你的弱項，有時間你是要好好找找感覺。”
唱歌沒有感情，一直都是曲書藝的弱點。
往往發生這樣的情況，都是因為演唱者對所唱歌曲沒有感覺造成的。
也就是沒有代入感。
“是的！”
“那這次是誰給你寫的歌？”
“寧老師。”
宋清晨微微沈思。
“寧老師給你寫的歌，你都唱不出來感覺？”
“是的！”曲書藝道：“我感覺我這個人吧，好像只有劉譯的歌曲，才能讓我唱出感覺。”
曲書藝再次長嘆了一口氣。
她深知，劉譯是不會拯救她了，也無法拯救她了，因為劉譯已經離開了企鵝娛樂。
“是愛情主題的歌曲嗎？”
宋清晨問完這句話，幾乎是屏住了呼吸，等待曲書藝的回答。
這就是她今天的主要目的。
98 給父親的生日禮物
宋清晨心想——
如果曲書藝錄制的也是情歌，那麽，曲書藝就是一個“炮灰”，也就是打榜的助攻。
如果曲書藝錄制的不是情歌，那麽，她有可能是主力。
經過了上次演唱會，在經過《大明星的日常生活》綜藝的錄制。
按理來說——
曲書藝是有做主力資格的。
大概過了幾秒鐘
曲書藝回覆了。
“是的！”
“哦”宋清晨拉了一個長長的音。
心道：“炮灰！”鑒定完畢！
後來，宋清晨又和曲書藝簡單的聊了幾句，便掛斷了電話。
宋清晨心想：曲書藝不是企鵝娛樂的主力，那麽誰是主力呢？
知己知彼才能百戰不殆。
她了解了帝都娛樂那邊的情況，企鵝娛樂的情況，也是必須了解的。
於是，宋清晨心中列出了一大堆的名字。
並且，分別打開了他們的微博。
她驚訝的發現——
居然沒有一個人發布微博做宣傳，這就是擺明了讓帝都娛樂摸不清頭腦。
當然了，帝都娛樂也是將計就計。
他們也沒有任何一個歌手發布新歌。
就等著企鵝娛樂的主力出現！
翌日清晨。
劉譯起了一個大早。
現在，距離去母校演講的日子，掐頭去尾，也就只有兩天時間了。
他這天坐著飛機，飛向了回家的路途。
飛機的速度是很快的，劉譯的速度也很快。
中午時分，他就已經到了昌寧鎮水磨村——他的老家。
一聽這名字就知道，這山村是一個窮鄉僻壤。
當然了！
金窩銀窩不如自家的狗窩。
劉譯也從來沒有嫌棄過，柏油路只是通到村口，再往裏面去，就是坑坑窪窪的泥土路了。
很多車都不願意進去！
劉譯從大巴上下來了。
望著湛藍的天空，聞著芬芳的泥土，迎著滿面的微風，他忽然感受到了一份寧靜。
久違的寧靜！
沒有外界的喧囂，沒有榜單的爭奪，更沒有那種生活壓力。
他沒有帶什麽行李，只是深一腳淺一腳地往自己家走去。
至於劉譯的家庭
別人都說，獨生子生活好，家裏富裕。
實際不然。
因為劉譯也是獨生子，可從未感覺道家庭的富裕。
經過十幾分鐘的路程，他的鞋子已經成了土灰色，這時候，他也走到了家門口。
現在已經到了中午十二點，烈日當空。
劉譯“呀——”的一聲，輕輕地推開了木質的院門。
引入眼簾的是一間石灰墻的廚房。
廚房中，一個五十歲左右的女人正在炒菜。
那是劉譯的母親。
劉譯看著母親的背影，原本黑色的頭發中夾雜有些許白色，微微彎腰，可是拿著鏟子炒菜的動作，卻非常的熟練。
鍋中不斷發出“刺啦”的炒菜聲。
劉譯走進了幾步，在母親的身後輕喃一聲。
“媽。”
劉母瞬間轉身，看著劉譯，她頓時滿臉欣喜。
“小譯，你怎麽回來了？”
劉譯笑看著慈祥的母親，他並沒有告訴母親自己回家的原因。
只是說道——
“就是回來看看你們。”
劉母這時候想起自己還要炒菜。
趕緊對劉譯道：“趕快出去，油煙太大了！”
劉譯也就老老實實地站在了廚房門口。
幾分鐘後，劉母將飯菜盛入盤中，劉譯走進廚房，主動將飯菜端道桌上。
邊端邊問道：“我爸呢？”
劉母拿出了三雙筷子。
“澆水去了，應該快回來了。”
“嗯，那等等爸，回來一起吃吧。”
水磨村，是相對於比較落後的小山村。
這裏，沒有滴管技術！
因此也只能靠人為灌溉。
所謂人為灌溉，便是將渠水引入到田地裏，澆灌莊稼。
六月，又是少雨的季節。
村子裏每一家的澆水時間也是有限，一家只有一小時的灌溉時間。
劉母的話音剛落，劉譯的耳邊傳出自行車“吭哧吭哧”的聲音。
可想而知——
這自行車是有多麽老舊了。
隨著“吭哧”的聲音越來越清晰。
門，再次“呀”的一聲，被緩緩推開了。
劉譯走出了廚房，看見了自己的父親。
“爸。”
劉父只是“嗯”了一聲，擡頭看了劉譯一眼。
他又用腳尖將自行車的支架彈下，停好。
劉譯看著父親的臉，已經出現了歲月的痕跡。
再看父親原先的黑發，也逐漸出現了銀絲。
心痛不已。
劉父相對劉母來說，比較嚴厲。
淡淡問道：“什麽時候回來的？”
“剛回來。”劉譯回答道。
“在西市怎麽樣？”
劉譯撓了撓後腦勺。
“還是以前那樣唄，混口飯吃。”
劉父看著劉譯，面無表情。
“混日子？那你還不如回來，給家裏面種地。”
劉譯“嘿嘿”一笑。
面對父母，劉譯總感覺自己像一個小孩子一般。
大明星？
這三個字早已經被自己狠狠地拋在了腦後！
劉譯道：“其實，我這次回來，是想接你們去西市。”
劉父一臉欣喜，笑看著劉譯。
即便他的是開心的，但依舊對劉譯厲聲道：“行了，你自己還在混日子，還接我們去西市？”
母親聽了這句話，從廚房中也跑了出來。
“小譯，你能自己養活自己，我和你爸就放心了。
雖然咱們家窮，沒有幾個錢，但是我們兩個人也能養活自己。就不去給你增加負擔了。”
劉譯連忙搖手。
“媽，您這話說的，怎麽叫增加負擔？
雖然我賺不了幾個錢，但是養活你們還是沒問題的。”
劉父不耐煩道：“行了行了，我就喜歡咱們農村。
那大城市，有什麽好的？
一天到晚在樓上，連一個院子都沒有。”
劉譯撓了撓後腦勺，有些尷尬。
好像確實沒有院子，除了別墅。
不過，現在的劉譯，還買不起別墅。
但是他相信自己，用不了多久，就能買得起了。
劉母也跟著道：“再說了，去了你們那大城市，我連一個拉家常的人都沒有。
在這裏，我還能今天和你王嬸聊聊天，明天找你李嬸聊聊天。”
劉譯臉色一沈，“怎麽沒人陪你聊天？
去了西市，不僅有人陪你聊天，你還可以去下樓跳跳廣場舞。
這不比在村子裏生活好嗎？”
劉父這時候走進了廚房，劉譯也跟著走了進去。
劉父邊洗手邊道：“你有這個心，就已經夠了。
我們現在人老了，哪也不想去，就想待在自己的家裏。
我們就喜歡待在這個小小的鎮子上。
再說了，你們大城市的空氣，一點都不好。”
人都是這樣，年齡越大越思念故鄉。
也因此，劉父根本不願意去其他地方。
吃飯的過程中。
劉譯又和父母磨了一陣。
可是兩人好說歹說，均不願意去西市，只想留在昌寧鎮。
劉譯很是無奈，吃完飯後，他看了看父親，又看了看母親。
“如果你們實在不願意去西市，我在鎮子上給你們買一套樓房，買個門面。
你們去開店吧？這也比種地要輕松一些。”
雖然水磨村比較落後，但是在昌寧鎮，還是有樓房的。只不過是六層樓那種，沒有電梯的樓房。
劉母的眼神中充滿疑惑，她看了劉父一眼，兩人來了一個眼神的交流。
他們不求自己的孩子能夠飛黃騰達，但是，也不希望自己的孩子賺不義之財。
劉母放下筷子，看著劉譯。
語重心長道：“小譯，你哪來的錢？”
“都是自己賺的。”劉譯回答道。
劉母道：“在鎮子裏買樓房，這可是一筆不小的錢啊，你能賺那麽多？”
劉父這時候有些著急。
“你在大城市裏，碰見的人多了，但是你一定要記住，不該賺的錢，千萬不要賺！
尤其是不要做違法的事情。”
“知道了。”劉譯道：“沒有做違法的事情，西市比咱們這個鎮子，好賺錢的多。”
“沒有就好！”劉父的語氣很嚴厲。
於此同時。
劉譯也從他父母的語氣中已經聽出來了。
如果給他們在昌寧鎮賣一套樓房，買一個門面，他父母還是很願意的。
這天，劉譯和父母攀談了很多小時候的事情。
以及——
劉譯離婚的事情。
劉譯則是表示，目前還沒有再婚的打算。
第二天的早晨，太陽很明媚。
劉譯一大早便打車去了昌市，昌寧鎮就隸屬於昌市的管轄。
昌市，也是距離劉譯最近的一個城市。
別看昌市只是一個小三線城市，該有的東西，也都是有的。
劉譯深知這裏的交通非常不便利。
所以，他需要買個車。
這個車，是送給父親的父親節禮物！
畢竟，過不了過久，就是父親節了。
他那個時候，已經沒時間回來了。
劉譯感覺自己開的那輛車還不錯。
就送同款吧！
於是，劉譯來到了昌市後，直接去了昌市最大的寶馬4s店。
剛一走進店中，一個小女孩便迎了過來。
“先生您好，我是銷售顧問許思思。”
劉譯看了女生一眼，也就二十多歲，白色的襯衣，黑色的褲子。
這是銷售的常規打扮了。
再看看身材
不錯！
已經發育的很好了，應該大的地方，已經很大了。
劉譯從銷售的說話中，可以判斷，這是一個新銷售。
如果是老銷售顧問，那就會直接說，“看車啊？哥！”
再說了，老銷售顧問，哪有新銷售這麽勤快。
要知道，現在可是六月份的正中午啊！天氣炎熱情況就不用贅述了，於此同時——
又是飯點。
當然了——
這只是表面看起來像新銷售。
誰知道，真正的情況呢？
劉譯又看了眼許思思的鞋子。
一雙磨損很嚴重的高跟鞋。
劉譯心想：“眼前的這個女生，應該沒有那麽簡單！”
在她這個年齡的女孩子。
哪一個不想漂漂亮亮的？
可是。
竟然高跟鞋有些磨損。
劉譯認為，要麽家境不好，要麽就是這女生非常努力。
劉譯點了點頭。
“嗯，寶馬525豪華版，什麽時候可以提。”
許思思心一下提起來了，她有些激動。
難道是遇到金主了？
按照正常的買車人來說，應該先問問車的配置，型號，試駕一番，然後再交付定金。
這人怎麽直接就問什麽時候可以提車？
許思思這時候顯得格外在意。
在這個小城市，寶馬的銷量並不是很好，尤其是價格稍貴的車型。
現在只是月初。
同事們也只是開了一些3系、1系之類的小單子。
面對直接要40萬左右車的金主。
她能不在意嗎？
許思思立馬一臉笑容，“先生，您怎麽稱呼？”
“我姓劉！”劉譯道。
許思思用一種極其尊敬的目光，看著劉譯。
也是這種目光，讓她感覺劉譯怎麽有些眼熟？
好像一個明星！
可是，轉念一想，大明星怎麽可能出現在昌市？
算了，不想那麽多了！反正是金主爸爸。
“劉先生您好，請問您是全款，還是分期？”
許思思的提問非常流暢，儼然不像是一個新銷售。
“全款。”劉譯回答道。
許思思道：“正常來說，全款的話，如果店裏有庫存，當時就可以提車了。”
“哦？”劉譯問道：“那你們有庫存嗎？”
“這個我要和經理確認一下。”許思思道：“如果有庫存，您是現在付定金，還是等會付定金？”
劉譯這時候心頭一緊。
雖然看許思思，像一個新銷售，可是話術，完全不像啊！
如果真的是新銷售。
她一般會問：您現在方面付定金嗎？
稍微猶豫一些的客戶便會說：“現在還不太方面。”
而許思思，直接給了你兩個選項。
“現在”還是“等會。”
只有兩個選項，按照人的正常邏輯來說，就會從中選取一個。
於是，劉譯問道：“多少錢？”
許思思拿出一張紙。
“不好意思，劉先生，我是新銷售，我要看一下。”
劉譯暗想：“難道你要給我玩藍星的那套？”
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然而——
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可是。
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劉譯靜靜地看著許思思。
“沒關系，你看吧。”
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許思思拿出了本子，對著本子開始念。
可是，她還未開始念。
劉譯便道：“43萬，提成2000；42萬，提成1000”
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99 買車
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但是她的這個思維推廣模式
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在藍星也只是梗，並沒有運用到實際生活當中。
“很不錯的銷售。”劉譯對著許思思道。
許思思有些不好意思，畢竟自己被戳穿了。
她的面色有一些難看，微微低頭。
從嘴裏好不容易憋出了兩個字。
輕聲道：“謝謝”
劉譯這時候從口袋中掏出鑰匙，西市時候自己買的那輛車的鑰匙。
“我也是寶馬525的車主，你就不要騙我了，給我最低價吧。”
這顯是對許思思說：你的那些手段對我沒用。你騙不到我，還不如直接告訴我底價好了！
許思思微微點頭。
“好”
許思思咬著嘴唇，嘴唇都要被咬破了。
“先生，要不您先坐一下，我去問一下經理，給您申請一個最低價。”
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許思思將劉譯請到了休息區，劉譯坐下後，她很勤快地給劉譯端了一杯水。
緊接著，一腳跨了兩個臺階，跑到了二樓。
她微微彎腰，順著樓梯，從上自下，偷偷俯視劉譯一眼。
她發現劉譯沒有看到自己，又輕輕拍了拍胸口。
“太可怕了。”
她感覺。
眼前的這個男人有一些可怕，這件事情也有一些蹊蹺。
因為自己的銷售技能，一下子就被揭穿了。
看他的這個年齡，也不大啊！
平覆了自己的心情之後，她走到了經理辦公室前。
“當當當——”
“請進！”
許思思微微推門，在門縫中探頭看著經理，一臉笑容。
“經理，寶馬525豪華版，有現車嗎？”
經理辦公室內，坐著一個中年男子，約莫將近四十。
經理擡頭，見來的是許思思，立馬笑容滿面。
“有啊，怎麽了，有客戶要？”
實際上，在有些4s店買車，是可以當時提車的。
只不過是要滿足兩個條件。
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二是購車後要立即投保交強險。
許思思重重地點了點頭。
經理道：“快進來坐吧！”
許思思走進了經理辦公室，坐在了沙發上。
經理一臉悅色。
“恭喜啊，又要開一單。拿下這單，銷冠又是你的了。”
實際上，許思思在這個4s店，憑借著自己獨特的銷售方法，前幾個月，一直穩居銷冠。
就是這個月，情況不太妙。
目前的排名是第二。
當然了，和第一也差不了多少。
她也想拿下銷冠啊，可這個月，就是超不過別人。
經理也很著急。
畢竟——
銷冠在自己的組裏面，自己也會很有面子。
於此同時。
許思思之所以這麽努力，其實也並不是什麽夢想啊，鍛煉自己啊！
歸根結底，無非就三個字——“七一ong！”
這是因為
她的家庭條件很差！
許思思的大眼睛非常富有靈性，眨巴了幾下，笑容滿面地看著經理。
“謝謝經理，但是，要先簽約再說吧，總感覺這個客戶有一些奇怪。”
“奇怪？”經理笑問道：“是搞不定了嗎？”
許思思擺擺手。
“相反！”許思思道：“這個客戶太好搞定了。”
經理微微皺眉。
心中暗想：太好搞定了，為什麽還奇怪。
於是問道：“是怎麽個奇怪法？”
許思思道：“就是，我的銷售方法，在他的面前，就像一個透明人似的！”
關於許思思常用的這個銷售方法，經理也是了解的。
因此，當徐徐說完這句話後，經理的心頭一凜，他微微點頭。
“會不會是？”
經理指了指南方，在這個方向上，也有一個寶馬4s店。
許思思搖搖頭。
“怎麽可能？”許思思道：“您想多了吧？”
經理點了點頭，“但願吧。”
許思思道：“不想那麽多了，我先解決這客戶吧。”
補充道：“現在有現車嗎？”
經理道：“目前來說，是有現車的。”
許思思又問道：“那這邊給客戶最低能給到低價多少？”
經理問道：“全款還是分期？”
許思思道：“全款。”
經理微微沈思，“全款，全款”
他的口中不斷咀嚼著這兩個字。
又問道：“客戶願意分期嗎？”
許思思搖了搖頭。
“根本不可能，這個客戶就要現在提車，如果辦理了分期，他也不可能現在提車。
所以，他是根本不願意分期的。”
“這還是一個怪事。”經理道。
一般來說，4s店喜歡分期的客戶。
往往客戶在銀行的貸款不容易辦下來，都會走廠家貸。
那麽，廠家貸，公司又能再轉一筆。
而且，在昌市這個三線城市，人們的生活水平本就不高，有錢人也是比較少。
碰到一個買中端車，還是全款的人。
這讓經理更加警覺，也就不免多問了幾句。
經理問道：“客戶怎麽樣？”
許思思臉龐撇在一遍，輕輕撅嘴，“嗯還行吧！人挺幹脆的。”
經理微微點頭。
“多大年齡呢？”
“大概二十出頭？”
許思思說罷，又搖了搖頭。
重新說道：“二十四五的樣子吧！”
經理面色一驚。
在這個三線城市，有錢人本來就比較少。
竟然還是這麽年輕的有錢人？
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於是，經理又詢問了一下許思思具體的情況，許思思也是將所有的情況全部告訴了經理，兩人經過了好幾分鐘的交談後，經理確定了——
同行！
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“不會的，我看他的穿著打扮，應該是一個金主，不像是同行？”
經理指了指許思思。
“你啊你，讓我說你什麽好？我用腳指頭都能想到是同行！”
許思思非常肯定，“不是，絕對不是。”
經理問道：“我問你，如果不是同行，為什麽不試駕，直接就提車了？”
許思思道：“因為這個客戶，有一個同款的車型。”
經理追問道：“我再問你，如果不是同行，為什麽他對你的銷售方法這麽熟悉？”
許思思眼神微微上瞟，看著天花板，沈思片刻。
“這個”
經理繼續問道：“在昌市，買5系的人多嗎？”
“如果相對其他車型來說，是不太多。”
“那麽，這麽年輕，又這麽有錢的人，又有多少？”
許思思搖搖頭。
經理道：“我過了咱們去年的銷售報表，在整個昌市，26歲以下在咱們店消費的人，去年一整年——
只有五個！”
許思思不知道如何回答，只能說一句，“好吧！”
經理問道：“客戶現在人在哪？”
許思思道：“就在樓下。”
“走吧，帶我去看看。”
於是，兩人一起去了樓下。
到了樓下的時候，劉譯正坐在休息區，看著手機。
當他看到劉譯的那一刻。
他也有一些驚訝！
這麽年輕？
這麽年輕的有錢人，在昌市確實不常見啊！
現在，對於眼前的這個人是同行，經理還不能百分之百肯定，他只是確定了百分十八十。
所以，目前他的臉色還充滿了喜悅。
經理也坐在了休息區，平視劉譯，許思思就在一旁。
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劉譯擡頭。
“對啊！”劉譯問道：“給我一個底價吧！”
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他們就曾經也探尋過其他幾個4s店的底價。
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經理道：“那什麽車的性能你都了解嗎？”
“了解！”劉譯很幹脆的回答道。
經理繼續問道：“那您是要全款還是分期？”
一般來說，分期是要比全款優惠一些。
劉譯回答道：“剛才給你們那銷售顧問說了，全款，我現在就要提車。”
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“唱歌的？”經理問道：“是有自己的樂隊嗎？”
劉譯眼睛轉了一下。
“算是吧。”
在昌市，往往人們結婚的時候，都會有婚慶公司和樂隊合作，讓他們過去演唱幾首。
這樣的例子很常見，也不奇怪。
只不過，一個小小的樂隊，能賺這麽多錢？
這在經理的心中打了一個大大的問號。
於是，經理又和劉譯簡單寒暄了幾句。
不知道是他故意避免，還是早已忘記的劉譯的那個問題——
“最低價能給到多少。”
在於劉譯的交談過程中，經理也逐漸拉近了自己和劉譯的距離。
最終，經理問道。
“劉先生，能不能問一下，您買車，是有什麽用途？”
劉譯笑了下。
“我問您，如果您買車，您又是什麽用途呢？”
經理道：“自然是代步。”
“那我為什麽就不能代步呢？”
“也是。”經理笑著道：“這句話我好想問的有些多餘了。”
心中暗想：這個同行的手段，還真的高明，到了現在，都察覺不出來有任何問題！
劉譯見經理也沒有什麽惡意。
於是道：“我就是想要給我爸送一個禮物。”
在剛才的交談中，經理已經得到了劉譯的信息。
比如，他家是拄在昌寧鎮的一個小山村。
昌寧鎮，那可是很窮的地方。
買一輛車當做禮物？
這未免也有些太過於豪氣了！
當一個人，認定你是某種人的時候，他就會對你產生各種的聯想。
就像現在的經理，認定了劉譯是同行的時候，他就會找到各種同行的信息。
將他們往劉譯身上扯。
有一點點的不對勁，他都會認為，這人一定是同行。
饒是如此，經理也只能當做客戶對待
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