第162章 162
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國營廠不愧是國營廠, 當陳辰站在曾經省城雙巨頭之一國營榨油廠大門之前的時候，就覺得私人力量跟國家力量還是有些懸殊的。
當然了，以後發展到什麽樣還不好說, 但至少現在光看外表眼前這個廠子是比剛剛去的那個廠子要氣派很多。
陳明和陳前看著這廠子就更緊張了，這肉眼可見的鐵飯碗啊, 比剛剛的私營廠還吃香呢！
“小辰……”陳明小聲喊道。
陳辰知道他們緊張, “怕什麽，我們只是……”來談生意的。
“誒, 你們幹什麽的？”
陳辰那話還沒說話, 遙遙的一個五十多歲的老大爺朝著這邊先問了, 他邊問還邊走了過來。
陳辰將嘴裏的話咽了回去，換句回答：“大爺，我們想在廠裏買油, 能進去看看嗎？”
“買油？”那老大爺楞了一下，“你們要買多少啊？”
陳辰說道：“不算少。”
老大爺眼睛瞪大了些，當然, 這個動作並不明顯，如果不是陳辰一直在觀察他根本都發現不了。
“你們在這稍等一下, 我進去喊人。”
“好, 麻煩了。”
一模一樣的流程，陳辰、陳明和陳前三人算是習慣了, 不過叫陳明有些不解的是，“為什麽省城廠子裏看門的都是這種老人？”
陳辰第一反應：那不然呢？
等這個下意識的反應過後，他才想起來現在不比後世，這個年代一個工作多難找啊, 尤其像這種在廠裏幹的，那就是鐵飯碗, 哪怕他只是個看門的，但跟後世的看門人也不太一樣，在這裏，撿垃圾都得是個搶手活。
憋了一路的陳前搭了話：“應該是有門路。”
陳明就感嘆，“在省城果然比在村裏好，也比在縣裏好，縣裏的廠子，就沒這種專門看守大門的。”
陳辰慢聲道：“廠子就不一樣大，要求自然也不一樣。”
陳前道：“而且省城的廠子比縣裏多多了。”
陳辰點頭，“是多。”
陳前見陳辰沒有故意不搭理他，心裏頓時就默默松了口氣。
陳明祈禱，“希望這廠子裏的人好說話一點。”
陳前讚同。
就在陳辰觀察四周環境、陳明和陳前擔心不已的時候，那老大爺就帶著一個中年男人過來了，步履匆匆的。
中年男人過來就問：“就是你們幾位想買油？”
陳辰心裏有底了，“是，我們想買一些食用油，不過不知道貴廠的油質量怎麽樣，所以就想先進去看看，不知道可不可以？”
“可以。”中年男人到底年歲到那裏了，中途經歷過事，所以哪怕他心裏對廠子目前的情況著急，但除了過來的時候匆忙了些，之後就一直沒將情緒露在表面上。他臉上一直帶著恰到好處的笑意，要不是陳辰早知這榨油廠情況以及觀察入微，都沒能看出異樣來。
中年男人自我介紹道：“我叫龐春來，是銷售科的副科長，幾位不知道怎麽稱呼？”
任何事情都是對比出來的，經過前一個廠的事，陳辰這會兒對於這位副科長很有好感。
這才是做生意的樣子嘛！
“我叫陳辰。”陳辰介紹了一下，“這是我哥，陳明；這位是我弟，陳前。龐科長，幸會。”
陳明和陳前也對著龐春來友好一笑，他們覺得眼前這個副科長可比之前那個組長態度好多了。
龐春來霎時就對眼前這三位的好感直線上升，剛開始的時候他心裏還覺得來人太年輕，不太像是做生意的樣子，不過基於能賣點兒就賣點兒的原則，他依舊對他們保持了友好。可如今再一聽陳辰這個話，頓時就感覺不是那麽回事了。眼前這個年輕人，挺會說話。
“三位裏面請進。”龐春來不卑不亢的邀請道：“我們這榨油廠也開的有些年頭了，油質絕對好，你們想了解哪方面的內容也可以問，我絕對不說假話。”
陳辰他們跟著進去，“榨油廠的來歷我有聽說過，在省城這廠也是數一數二的。”
龐春來聽的高興，“別的不敢說，但我們廠裏油的質量那是一定好的，咱們省城的百姓都喜歡買我們廠裏出的油。”
進到裏面，鼻尖就能聞到濃郁的油脂香氣，陳辰問：“龐科長，我們能看看榨油過程嗎？”
“可以。”龐春來沒用猶豫的說：“我們的油都是好菜籽榨出來的，不怕看。”
說著，龐春來就帶著陳辰三人去榨油的地方看了一圈，整個榨油過程都是機器和人力輔助作業。裏面的溫度很高，沒兩分鐘就熱的渾身冒汗。榨油的工人脖子上掛著兩條白色的毛巾，時不時的就要擦一把汗，光看毛巾，有些發黃，但不至於臟，看周圍環境也挺幹凈的。
龐春來會做簡單的講解，陳辰邊聽邊觀察，覺得挺可以。
榨油場地實在太熱，簡單看過之後幾人就退了出來，龐春來一邊心裏計較著，一邊把人帶去了接待室。
路上，陳辰就發現除了那些榨油的工人，其它部門的人就挺少的，尤其銷售科，基本上不見人影。
陳辰就問了，“龐科長，今天銷售科不上班？”
龐春來回答說：“有些人休息，有些人是有另外的工作安排，暫時不在這裏。”
陳辰點點頭，若有所思。
龐春來不欲在這個事情上多說，道：“三位先坐一下，我去泡茶。”
陳辰：“不用麻煩。”
龐春來擺擺手，“榨油的廠子挺熱的，喝口茶去去汗。”
說著，龐春來出去了。
陳辰心裏很清楚，龐春來這是在給他們單獨的商量時間。
陳前環顧一圈就說了，“這個廠子態度比之前那個好多了。”
“的確。”陳明說：“能進國營廠的人都是讀過書的，像這麽大的廠子，想進去那人肯定得千挑萬選。”
陳前問：“四哥，要在這裏買嗎？”
陳辰道：“再看看。”
陳明和陳前對視一眼，陳明問：“要商量商量價格？”
陳辰反問一句，“不該問問價？”
陳明：“……是該問問。”
陳辰這一圈轉下來，對這個榨油廠的好感度很高，如果沒有意外，那基本就是跟這個廠裏合作了。
很快，龐春來就端了四杯茶水進來，陳辰見這位一個堂堂的副科長如今親手下場泡茶，再看看空空如也的銷售科，腦子裏突然就有了個猜測——
那些銷售科科員不會是出去推銷了吧？
這麽猜測著，陳辰就略微覺得不那麽靠譜，榨油廠應該不至於混到這麽慘吧？
“三位，喝點茶。”龐春來說。
“謝謝。”陳辰很從容的端起杯子，茶香濃郁，入口微甘，即便陳辰不怎麽懂茶，也覺得這個茶不錯，“好茶。”
龐春來笑笑，“今年早春的茶，剛送來沒多久。”
陳辰說：“很不錯。”
龐春來看看鎮定自若的陳辰，又看看只喝茶基本沒說過話的陳明和陳前，倒是摸清楚了這三兄弟的隊伍是由陳辰領頭。雖然他不知為什麽會這樣。不過相比較起來，眼前這位溫和著喝茶的人讓他有些看不透。
像這種年輕的小夥子，明明是來談生意的，卻還這麽沈得住氣，沒點兒本事都沒人信。
不過眼下廠子這個情況，來的顧客越有本事越好啊。
龐春來覺得這是個機會，“陳先生，我們榨油廠的情況你也知道的差不多了，不知道你們想買什麽油？”
“都行。”陳辰問：“不知道貴廠的油價多少？”
龐春來說：“我們廠菜籽油生產最多，花生油、芝麻油這些比較少，如果陳先生你們買的油比較多，那價格會比百貨大樓裏的低一些。”
陳辰就是沖他們的菜籽油來的，不然他怎麽會專程來這個廠而不是另外那個國營廠呢？
做油辣椒，陳辰還是習慣用菜籽油去做，因為他不太喜歡豆油裏面的那點兒豆腥味，做豆豉辣椒還能勉強一下，但以後做肉辣椒就不太能壓得住，味道犯沖，陳辰怕怪味太大影響自己的生意。
既然是抱著長期合作的目的來，那當然要選擇最合適的，也省的以後再折騰。
當下，陳辰就和龐春來針對價格這一塊進行了協商，最後你來我往半天，終於商定以低於市場價兩毛一升的價格賣給陳辰他們，並且廠裏還要負責把貨送到家。
當然，送貨這一塊也是結合了油價以及省城到平壩村的距離敲定的，要是再遠一些，估計油價還會高一些，畢竟都是成本啊。
商定之後，陳辰就先跟榨油廠簽訂了一千升的合同，為了保證後續事情不拉胯，陳辰還抓住龐春來露出的那麽一點兒想繼續合作的苗頭，又提議簽了一個一年合作計劃書。
計劃書裏面甲方承諾在此後一年乙方有優先購買他們產品的權利，而乙方此後一年在甲方購買的產品不得少於五千升……大概就是這麽一個內容，細枝末節的就不必多贅述。
反正陳辰也沒打算毀約，要是合作的好，以後一直合作啊。
合同落定，不論是陳辰三兄弟還是龐春來都很高興，等第一筆訂單的訂金匯入賬戶後，龐春來還邀請陳辰他們去國營飯店吃一頓，不過陳辰拒絕了。
“多謝龐科長好意，吃飯就不必了，還請龐科長之後多操心督促一下，盡快把貨送到。”
龐春來應道：“一千升的油廠裏應該是有的，之後裝好就能送過去。”
陳辰問：“不知道大概哪天能發貨？”
龐春來算了算時間，“三天之後五天之內一定能從省城發去。”
陳辰心裏有底了，“好，那我們就等著貨到家了。”
龐春來擡起手，“陳先生，合作愉快。”
陳辰握上去：“合作愉快。”
雖然三人中是陳辰做主，但龐春來會做人，不僅和陳辰握了手，還跟陳明和陳前也握了，幾人相對笑笑，然後陳辰他們就離開了。
龐春來看著三個大小夥子走遠，才走到看門大爺那裏去，“二叔，有煙嗎？”
龐二叔從桌子裏掏出一包拆封過的煙遞過去，“咋樣？”
龐春來點上煙，吸了一口後才說：“簽了六千升的單子。”
龐二叔驚訝了，“這麽多？”
“一千升是幾天後就要發的。”龐春來肉眼可見的高興，解釋的也更清楚一些，“剩下的五千升是之後這一年最少要賣的，他們後續可能還會加。”
龐二叔反應過來之後跟著高興，“那可太好了，廠子有救了啊。”
是啊，好歹回生了一點。
龐春來說：“看銷售科其他人回來之後什麽情況吧，最好他們也拉了點單，那樣整個廠子說不定能挺過去。”
龐二叔知道廠裏不如以前風光了，甚至這過完年回來工資都沒錢發，不然銷售科的人怎麽會全部出去拉單、剛剛接待還是由龐春來這個堂堂副科長親自來的呢。
“天無絕人之路。”
“這話我信。”龐春來吐出一個煙圈，“畢竟那可是要去平壩村的貨。”
龐二叔一時沒反應過來，“平壩村？”
龐春來解釋，“就過年的時候二叔你在我家吃的那個糟辣椒，你當時還很喜歡，那東西就是永興縣平壩村裏出來的。”
龐二叔想起來了，“這麽巧？”
龐春來繼續說：“說不準這糟辣椒就是這陳家賣的。”
龐二叔忙問：“消息可靠？”
龐春來吸完手裏那支煙，因為榨油廠遇到火比較危險，所以龐二叔這裏還準備了一個土陶煙灰缸，龐春來一邊把煙蒂摁滅一邊嘴裏說了句：“沒什麽消息，我自個兒猜的，但應該八九不離十。”
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作者有話要說：
感謝在2022-08-23 22:43:02~2022-08-24 19:52:41期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：離離離人未歸、sunnn 20瓶；Yating 10瓶；沈迷學習ing 3瓶；沈木 2瓶；戰哥弟弟愛你 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
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國營廠不愧是國營廠, 當陳辰站在曾經省城雙巨頭之一國營榨油廠大門之前的時候，就覺得私人力量跟國家力量還是有些懸殊的。
當然了，以後發展到什麽樣還不好說, 但至少現在光看外表眼前這個廠子是比剛剛去的那個廠子要氣派很多。
陳明和陳前看著這廠子就更緊張了，這肉眼可見的鐵飯碗啊, 比剛剛的私營廠還吃香呢！
“小辰……”陳明小聲喊道。
陳辰知道他們緊張, “怕什麽，我們只是……”來談生意的。
“誒, 你們幹什麽的？”
陳辰那話還沒說話, 遙遙的一個五十多歲的老大爺朝著這邊先問了, 他邊問還邊走了過來。
陳辰將嘴裏的話咽了回去，換句回答：“大爺，我們想在廠裏買油, 能進去看看嗎？”
“買油？”那老大爺楞了一下，“你們要買多少啊？”
陳辰說道：“不算少。”
老大爺眼睛瞪大了些，當然, 這個動作並不明顯，如果不是陳辰一直在觀察他根本都發現不了。
“你們在這稍等一下, 我進去喊人。”
“好, 麻煩了。”
一模一樣的流程，陳辰、陳明和陳前三人算是習慣了, 不過叫陳明有些不解的是，“為什麽省城廠子裏看門的都是這種老人？”
陳辰第一反應：那不然呢？
等這個下意識的反應過後，他才想起來現在不比後世，這個年代一個工作多難找啊, 尤其像這種在廠裏幹的，那就是鐵飯碗, 哪怕他只是個看門的，但跟後世的看門人也不太一樣，在這裏，撿垃圾都得是個搶手活。
憋了一路的陳前搭了話：“應該是有門路。”
陳明就感嘆，“在省城果然比在村裏好，也比在縣裏好，縣裏的廠子，就沒這種專門看守大門的。”
陳辰慢聲道：“廠子就不一樣大，要求自然也不一樣。”
陳前道：“而且省城的廠子比縣裏多多了。”
陳辰點頭，“是多。”
陳前見陳辰沒有故意不搭理他，心裏頓時就默默松了口氣。
陳明祈禱，“希望這廠子裏的人好說話一點。”
陳前讚同。
就在陳辰觀察四周環境、陳明和陳前擔心不已的時候，那老大爺就帶著一個中年男人過來了，步履匆匆的。
中年男人過來就問：“就是你們幾位想買油？”
陳辰心裏有底了，“是，我們想買一些食用油，不過不知道貴廠的油質量怎麽樣，所以就想先進去看看，不知道可不可以？”
“可以。”中年男人到底年歲到那裏了，中途經歷過事，所以哪怕他心裏對廠子目前的情況著急，但除了過來的時候匆忙了些，之後就一直沒將情緒露在表面上。他臉上一直帶著恰到好處的笑意，要不是陳辰早知這榨油廠情況以及觀察入微，都沒能看出異樣來。
中年男人自我介紹道：“我叫龐春來，是銷售科的副科長，幾位不知道怎麽稱呼？”
任何事情都是對比出來的，經過前一個廠的事，陳辰這會兒對於這位副科長很有好感。
這才是做生意的樣子嘛！
“我叫陳辰。”陳辰介紹了一下，“這是我哥，陳明；這位是我弟，陳前。龐科長，幸會。”
陳明和陳前也對著龐春來友好一笑，他們覺得眼前這個副科長可比之前那個組長態度好多了。
龐春來霎時就對眼前這三位的好感直線上升，剛開始的時候他心裏還覺得來人太年輕，不太像是做生意的樣子，不過基於能賣點兒就賣點兒的原則，他依舊對他們保持了友好。可如今再一聽陳辰這個話，頓時就感覺不是那麽回事了。眼前這個年輕人，挺會說話。
“三位裏面請進。”龐春來不卑不亢的邀請道：“我們這榨油廠也開的有些年頭了，油質絕對好，你們想了解哪方面的內容也可以問，我絕對不說假話。”
陳辰他們跟著進去，“榨油廠的來歷我有聽說過，在省城這廠也是數一數二的。”
龐春來聽的高興，“別的不敢說，但我們廠裏油的質量那是一定好的，咱們省城的百姓都喜歡買我們廠裏出的油。”
進到裏面，鼻尖就能聞到濃郁的油脂香氣，陳辰問：“龐科長，我們能看看榨油過程嗎？”
“可以。”龐春來沒用猶豫的說：“我們的油都是好菜籽榨出來的，不怕看。”
說著，龐春來就帶著陳辰三人去榨油的地方看了一圈，整個榨油過程都是機器和人力輔助作業。裏面的溫度很高，沒兩分鐘就熱的渾身冒汗。榨油的工人脖子上掛著兩條白色的毛巾，時不時的就要擦一把汗，光看毛巾，有些發黃，但不至於臟，看周圍環境也挺幹凈的。
龐春來會做簡單的講解，陳辰邊聽邊觀察，覺得挺可以。
榨油場地實在太熱，簡單看過之後幾人就退了出來，龐春來一邊心裏計較著，一邊把人帶去了接待室。
路上，陳辰就發現除了那些榨油的工人，其它部門的人就挺少的，尤其銷售科，基本上不見人影。
陳辰就問了，“龐科長，今天銷售科不上班？”
龐春來回答說：“有些人休息，有些人是有另外的工作安排，暫時不在這裏。”
陳辰點點頭，若有所思。
龐春來不欲在這個事情上多說，道：“三位先坐一下，我去泡茶。”
陳辰：“不用麻煩。”
龐春來擺擺手，“榨油的廠子挺熱的，喝口茶去去汗。”
說著，龐春來出去了。
陳辰心裏很清楚，龐春來這是在給他們單獨的商量時間。
陳前環顧一圈就說了，“這個廠子態度比之前那個好多了。”
“的確。”陳明說：“能進國營廠的人都是讀過書的，像這麽大的廠子，想進去那人肯定得千挑萬選。”
陳前問：“四哥，要在這裏買嗎？”
陳辰道：“再看看。”
陳明和陳前對視一眼，陳明問：“要商量商量價格？”
陳辰反問一句，“不該問問價？”
陳明：“……是該問問。”
陳辰這一圈轉下來，對這個榨油廠的好感度很高，如果沒有意外，那基本就是跟這個廠裏合作了。
很快，龐春來就端了四杯茶水進來，陳辰見這位一個堂堂的副科長如今親手下場泡茶，再看看空空如也的銷售科，腦子裏突然就有了個猜測——
那些銷售科科員不會是出去推銷了吧？
這麽猜測著，陳辰就略微覺得不那麽靠譜，榨油廠應該不至於混到這麽慘吧？
“三位，喝點茶。”龐春來說。
“謝謝。”陳辰很從容的端起杯子，茶香濃郁，入口微甘，即便陳辰不怎麽懂茶，也覺得這個茶不錯，“好茶。”
龐春來笑笑，“今年早春的茶，剛送來沒多久。”
陳辰說：“很不錯。”
龐春來看看鎮定自若的陳辰，又看看只喝茶基本沒說過話的陳明和陳前，倒是摸清楚了這三兄弟的隊伍是由陳辰領頭。雖然他不知為什麽會這樣。不過相比較起來，眼前這位溫和著喝茶的人讓他有些看不透。
像這種年輕的小夥子，明明是來談生意的，卻還這麽沈得住氣，沒點兒本事都沒人信。
不過眼下廠子這個情況，來的顧客越有本事越好啊。
龐春來覺得這是個機會，“陳先生，我們榨油廠的情況你也知道的差不多了，不知道你們想買什麽油？”
“都行。”陳辰問：“不知道貴廠的油價多少？”
龐春來說：“我們廠菜籽油生產最多，花生油、芝麻油這些比較少，如果陳先生你們買的油比較多，那價格會比百貨大樓裏的低一些。”
陳辰就是沖他們的菜籽油來的，不然他怎麽會專程來這個廠而不是另外那個國營廠呢？
做油辣椒，陳辰還是習慣用菜籽油去做，因為他不太喜歡豆油裏面的那點兒豆腥味，做豆豉辣椒還能勉強一下，但以後做肉辣椒就不太能壓得住，味道犯沖，陳辰怕怪味太大影響自己的生意。
既然是抱著長期合作的目的來，那當然要選擇最合適的，也省的以後再折騰。
當下，陳辰就和龐春來針對價格這一塊進行了協商，最後你來我往半天，終於商定以低於市場價兩毛一升的價格賣給陳辰他們，並且廠裏還要負責把貨送到家。
當然，送貨這一塊也是結合了油價以及省城到平壩村的距離敲定的，要是再遠一些，估計油價還會高一些，畢竟都是成本啊。
商定之後，陳辰就先跟榨油廠簽訂了一千升的合同，為了保證後續事情不拉胯，陳辰還抓住龐春來露出的那麽一點兒想繼續合作的苗頭，又提議簽了一個一年合作計劃書。
計劃書裏面甲方承諾在此後一年乙方有優先購買他們產品的權利，而乙方此後一年在甲方購買的產品不得少於五千升……大概就是這麽一個內容，細枝末節的就不必多贅述。
反正陳辰也沒打算毀約，要是合作的好，以後一直合作啊。
合同落定，不論是陳辰三兄弟還是龐春來都很高興，等第一筆訂單的訂金匯入賬戶後，龐春來還邀請陳辰他們去國營飯店吃一頓，不過陳辰拒絕了。
“多謝龐科長好意，吃飯就不必了，還請龐科長之後多操心督促一下，盡快把貨送到。”
龐春來應道：“一千升的油廠裏應該是有的，之後裝好就能送過去。”
陳辰問：“不知道大概哪天能發貨？”
龐春來算了算時間，“三天之後五天之內一定能從省城發去。”
陳辰心裏有底了，“好，那我們就等著貨到家了。”
龐春來擡起手，“陳先生，合作愉快。”
陳辰握上去：“合作愉快。”
雖然三人中是陳辰做主，但龐春來會做人，不僅和陳辰握了手，還跟陳明和陳前也握了，幾人相對笑笑，然後陳辰他們就離開了。
龐春來看著三個大小夥子走遠，才走到看門大爺那裏去，“二叔，有煙嗎？”
龐二叔從桌子裏掏出一包拆封過的煙遞過去，“咋樣？”
龐春來點上煙，吸了一口後才說：“簽了六千升的單子。”
龐二叔驚訝了，“這麽多？”
“一千升是幾天後就要發的。”龐春來肉眼可見的高興，解釋的也更清楚一些，“剩下的五千升是之後這一年最少要賣的，他們後續可能還會加。”
龐二叔反應過來之後跟著高興，“那可太好了，廠子有救了啊。”
是啊，好歹回生了一點。
龐春來說：“看銷售科其他人回來之後什麽情況吧，最好他們也拉了點單，那樣整個廠子說不定能挺過去。”
龐二叔知道廠裏不如以前風光了，甚至這過完年回來工資都沒錢發，不然銷售科的人怎麽會全部出去拉單、剛剛接待還是由龐春來這個堂堂副科長親自來的呢。
“天無絕人之路。”
“這話我信。”龐春來吐出一個煙圈，“畢竟那可是要去平壩村的貨。”
龐二叔一時沒反應過來，“平壩村？”
龐春來解釋，“就過年的時候二叔你在我家吃的那個糟辣椒，你當時還很喜歡，那東西就是永興縣平壩村裏出來的。”
龐二叔想起來了，“這麽巧？”
龐春來繼續說：“說不準這糟辣椒就是這陳家賣的。”
龐二叔忙問：“消息可靠？”
龐春來吸完手裏那支煙，因為榨油廠遇到火比較危險，所以龐二叔這裏還準備了一個土陶煙灰缸，龐春來一邊把煙蒂摁滅一邊嘴裏說了句：“沒什麽消息，我自個兒猜的，但應該八九不離十。”
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感謝在2022-08-23 22:43:02~2022-08-24 19:52:41期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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