高爾夫球場，於志國才知道林如娣到保險公司就說：“好啊，我正準備給歡歡和自己買份保險呢，這會有熟人了，有什麽好產品幫忙推薦一下。”

“你真沒買？”林如娣握著球桿顯得有些猶豫。

“怎麽你不想要我當你的客戶？別忘了我可是優質客戶。”於志國笑道。

“怎麽會？我只是不想欠你人情。”林如娣幽幽地說：“總之我不想你只是為了幫我才買。”

“我不明白你怎麽會有這種想法。換言之如果我能幫不幫你會怎麽看我呢？”於志國一臉的從容。

“你已經幫了我很多了。”林如娣認真地說。

“我幫過你嗎？事實上我什麽忙也沒幫過。如娣，我們是朋友，我一直想為你做點什麽，可你一直不給機會。再說了，我想買保險，你在賣保險，我不找你買難道還找其它人買不成，不存在誰幫誰你說對嗎？”

於志國一下買了6萬多的保險，林如娣的名字沖到《今日之星》，跟著在於志國的幫助下，她又做成了兩個大單，部門銷售月榜她的名字蹭蹭沖到第二，以王姐只差六千元。也就是說再簽一單，她就越過了王姐。聽著同事驚叫聲，林如娣幹勁十足。

有了成績就有了錢，賣保險就是這樣，一切以業務掛鉤。

高興之餘林如娣還是有些不安，雖然於志國只是幫她，從沒有越池一步，但劉策知道會怎麽想？

幹脆不告訴他。

可不知道為什麽這事窩在心裏林如娣就覺得渾身不自在，仿佛自己做了什麽對不起自己老公的事似的，以至於接到於志國電話，林如娣都有做賊的感覺。

對於自己準備搞個營銷部的想法，於志國十分讚賞說人生就如同打高爾夫球，最重要的就是知道目標在哪兒。如果不設定目標，你就永遠也贏不了！

不知道為什麽，於志國簽單後林如娣又跟著自己接了幾個單，就是廠裏那些在猶豫的客戶也突然間下了決心。有時，林如娣不禁在想於志國是不是自己命中的貴人。

順風順水。

這天，林如娣接到於志國電話，說幫她聯系到一個客戶，問她有沒有空。接到這個電話林如娣還窩在被子裏，因為周末她都有睡懶覺的習慣。

“誰啊？大清八早來煩人。”劉策一臉不悅。

“是個客戶。說今天有空。”林如娣邊說邊起身穿衣。“不過都快十點了，懶蟲，也該起床了。”

“得，你忙，我難得睡到自然醒。”劉策說完翻轉身子朝另一邊。林如娣悄悄起來洗漱一番離開了家，出門之前沒忘記給劉策的額頭一個吻：“我可能會晚些回來，兒子交給你了。”

客戶家裏，雙方認識後客戶開門見山。

“其實我買過很多保險了，志國說你是他的朋友，無論如何要給個面子。那你看看我再買點什麽呢？”

林如娣看了一眼於志國，一時間不知道說什麽好。想起王姐說的保單整理，莞爾一笑：“你看這樣好不好，能不能讓我先看看你的保單。”

“把你保單拿出來讓她幫忙參謀參謀。”於志國笑道。看客戶從裏間取出一大堆保險單，林如娣的心懸了起來。他已經買了這麽多保險，看來今天這趟白跑了。果真客戶什麽意外什麽分紅什麽健康險五花八門，應有盡有。林如娣從包裏翻出個保單存折逐一分門別類記錄整理。“要幫忙嗎？”於志國湊了過來。

“不用。一會就好了。”林如娣小聲道。

接過林如娣整理好的保單存折，客戶無不感嘆：“這些保單整理過跟沒整理完全不一樣。我和家人前後在三家保險公司買過保險，專業的公司就是不一樣。忙了半天，你看我再買點什麽好呢？”

“我剛才仔細看了，真的很全。“林如娣無不遺憾。

從客戶家出來，於志國不解地看著她：“你們公司產品那麽多，只要他沒買的你隨便介紹給他一樣不就成了。”林如娣望了於志國一眼，茫然地說：“他年交保費近三十萬了，我還真不知道再推薦什麽給他。”

“三十萬對他來說不算什麽，再說了你不是說保險多多益善嗎？”

聽於志國這麽說，林如娣含笑不語。出乎意料的是一個星期後，林如娣收到這個客戶電話，說他們公司有好幾位員工都想買保險，並約了到公司的時間。放下電話，林如娣竟然有做夢的感覺不相信是真的，真可謂柳暗花明又一村。

事後想想，如果那天她向這客戶推薦一款產品，看於志國朋友的面子，客戶肯定會買，但很難再買，更不會介紹這麽多客戶給她。那天在客戶公司，聽到這客戶對手下員工說：

“她這個人很實在，她介紹給你的保險產品一準錯不了。”

林如娣在感激之餘心裏漫過絲絲甜蜜。

這就是口碑，要知道良好的口碑對一個保險營銷員是何等的重要。

保單整理，就這麽一個簡單的動作，卻給林如娣帶來一連串的驚喜。保險銷售除了依靠自身的努力和用心之外，找一些獨具影響力的人幫自己銷售，往往會起到事半功倍的效果，更何況每個客戶背後都有一個巨大的市場，通過與公司員工交朋友，談心敘家常，林如娣又獲得了大把的轉介紹客戶。業績在短時間內芝麻生長節節攀高。更可心的是這個公司有兩位員工將自己的孩子交給林如娣帶，林如娣第一次有了增員。

經過二個月的摸爬滾打，林如娣終於轉型做了主管。

一個團隊的主管就是整個團隊學習的榜樣和標桿。這樣一來，林如娣的時間越來越不夠用了。又要做單，還要管理團隊，特別是帶新人，讓她變成上足發條的鬧鐘，生活節奏快速旋轉起來。周末睡懶覺不知不覺中成了奢望。

於志國的廣告公司。林如娣正和幾個同事聊天。

林如娣：“你是說你還什麽保險都沒買？”

“我是一人吃飽全家不餓。”同事呵呵一笑，用半開玩笑的口吻道：“說白了我們這些廣告人白天睡覺晚上工作黑白顛倒到哪裏去買保險。”

聽他這麽一侃，林如娣突然發現了廣告人這個市場很有潛力。

接連下了幾天的雨，讓人難免有些煩悶。

這天，周力翻開桌子上的廣告企劃書，翻了幾頁後就拿起電話讓秘書通知企劃廣告部張經理馬上到他辦公室來。

於志國接到張經理的電話，十分意外。“空中樓閣，怎麽會？你們董事長還說了什麽？”

“重做，時間只有三天。”電話這頭張經理苦著臉：“於總，別忘記你在我面前有過承諾的。這是我上任的第一把火，你就這樣水我？”沈默了一會兒於志國道：“我能見見你們董事長嗎？我會讓他回心轉意的。這不是空中樓閣，這是中國國情，他是外國人，他不清楚。”

“不過你可你別小看他，他可是中國通。” 張經理露出不滿。

放下電話於志國推門出來走到林如娣身邊小聲道：“我有點事，要出去一下。你跟我一道去好嗎？”

“嗯。”林如娣微笑著跟於志國同事揮揮手跟在他後面出了廣告公司，兩人驅車來到安達藥業集團的辦公樓前。

“這個公司是合資企業，很不錯的，我帶你來先認識一下這裏的人，多認識人對你做保險是很有幫助的。”於志國道。“多虧你了，真的謝謝你。”林如娣笑道。她整理了頭發，下了車。

“夫人好！”看著門衛朝自己行鞠躬禮。聽著對方這樣稱呼自己，林如娣和於志國同時楞了一下，但林如娣很快還鞠躬禮：“你好！”她碰了碰於志國的手臂：“有意思，他怎麽這樣跟我問好？竟然稱我為夫人！”

“是有點古怪。”於志國話音未落，有兩個員工過來對林如娣行鞠躬禮，又一聲：“夫人好。”林如娣急忙還禮。這時前臺一個模樣十分清秀的女孩子笑吟吟迎了過來：“夫人好。你來了，要不要我通報周總。”

“通報周總？”林如娣有些丈二和尚摸不著廟門。

本站無廣告，永久域名（fanyan.cc）