第170章
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沒想到的是林如娣才貼出轉讓，立馬就有人來談價，劉策都還不知道是怎麽回事，林如娣就又回到家中。
“這麽大的人了，還是這麽沖動，起碼跟我商量一下。”劉策十分不悅。知道事情的前因後果，不覺眉頭鎖緊。
“看來我又得重新找工作。”林如娣長籲一口氣。劉策正色道：“找工作，幹脆重新找鋪子好了。別遇到點挫折就這樣，堅持就是勝利！”
“不，我不想開鋪子，再說我一個人在店裏再掙多少錢都沒意思。何況也掙不到幾個錢。”
“那你想幹什麽？”
“我要賣保險去。”林如娣一字一句。
“什麽？賣保險，你怎麽會突然有這種奇怪的想法？”
第一次接觸保險，是林如娣還在“潔聯達”檔案室的時候，在報紙上看到一張圖片，因為圖片色彩鮮明，光線強烈，很吸引眼珠子，不由得定睛細細品嚼起來：畫面上一群朝氣蓬勃的年輕人，造型神態各異、動作誇張，他們中有的雙手合十，似乎在祈禱；有的則雙拳緊握，一幅從不言敗的樣子；有的則牽著對方的手，喜形於色；有的幹脆擁抱在一起，臉上的淚水依稀可見；有的則高舉酒杯，不知在為什麽慶賀……
他們是誰，他們在幹什麽，再看旁邊的文字：〈有這樣一群人，他們是我們中的保險代理人〉。在感受激情的同時她就在揣想，這是一群什麽樣的人。而真正動了這個心思，並走出這一步則是由於王姐腳上的那一雙鞋子。
那天林如娣的車撞了別人的車屁股，見那個車主罵罵咧咧窮兇極惡的樣子，不知所措中她撥了賣車險的王姐電話。十來分鐘的時間王姐的車就趕到了。
王姐剛下車，林如娣就被她腳上的那雙皮鞋震住了。
當然它並不是灰姑娘的水晶鞋，但在林如娣眼睛裏，這雙鞋子意義非同一般。那天她生日，劉策曾經帶她在這雙鞋子面前逗留。看她喜愛有加，劉策本來想咬咬牙買給她做生日禮物，但就在去付款的時候林如娣還是拉著劉策離開了。劉策問她為什麽又不賣了？
她悶悶地說2860元，想象不出來這鞋穿在腳上怎麽走。劉策知道妻子一貫都很節儉，也沒堅持。可現在這雙鞋子就在王姐的腳下，林如娣就有些不是滋味了。王姐的老公才是個普通的工程師，自己老公好歹也是個廠長，憑什麽她能穿自己則不能？這是林如娣產生的第一個念頭。
王姐貌不驚人，曾經當過老師，也曾經在教室裏被調皮的學生鬧哭過。可後來她做了保險，一切都變了：整個人如同脫胎換骨般：游什麽新馬泰，參加什麽美國的圓桌會議，所有這一切對北京都沒去過的林如娣是何等的震撼。
原先在辦公室做接待工作，是經常出差，更多的是在省內各風景點打轉，出省的機會並不多，最遠的地方就數天涯海角的海南。當然這些並不足以讓林如娣這麽堅決的盤了服裝店加入保險行業。雖說服裝市場亂，特別是價格，漫天要價，今天才進的貨，第二天去看就跌價了，當你的進價比人家零售價還高，你怎麽賣？還有服裝質量，商標上面的成份有很多都是假的。加上之前王姐也游說過她，但林如娣一直並沒動心，說到底就是王姐腳上的這雙鞋子，讓她在一瞬間下了賣保險的決心，而那個無理取鬧的顧客只不過是一根導火索罷了。
一直以來都對安於精打細算、細水長流的生活產生了厭倦，父母把自己送進大學的門，卻一事無成，我可不願意就這樣窩窩囊囊一輩子。這是日常生活中她對劉策說得最多的一句話。
“我已經在王姐旗下報了名，過幾天我就要去參加保險代理人培訓了。”林如娣說完自己給自己倒了一杯水。
“等等，你不會跟我開玩笑吧！”劉策接過妻子的水杯。
“王姐辦公職場我都去過了，相關的問題我也了解清楚了，還填了入司表，末了她還請我吃了一頓飯。”
“入司表？你怎麽會讓我想起諸葛亮的出師表。再說了，我媳婦這麽高傲的人怎麽一頓飯就哄住了！”
“我不跟你開玩笑，那天王姐還順便帶我去見一個客戶，大家在一起聊著天，喝著茶就簽了四萬元的大單，這可是一筆不菲的收入哦。”林如娣眉飛色舞。
“別把事情想得太簡單，要有這麽簡單大家都去賣保險了。”劉策不以為然。“世事洞明皆學問，人情練達即文章。賣保險首先要會玩嘴——”
“什麽叫玩嘴，別說這麽難聽好不好。那是推銷。”林如娣打斷丈夫的話。
“好，就算是推銷。你會嗎？“
“會啊，我不是賣過服裝嗎？”
“兩碼事。”劉策大為不悅。
沈默了許久，林如娣抱住丈夫的腰，“我已經拿定主意了，服裝我堅決不做了。就算一朝被蛇咬十年怕井繩。對了，你還記得那雙讓我挪不開步可最後不得不放棄的鞋子現在就踩在王姐的腳上。2860元，你一個月的薪水有這麽多嗎？你別皺眉頭，不是我要跟別誰攀比，但沒有比較怎麽進步?！轉店的時候我就想好做保險了，這次無論有多難，我都不會放棄的。”聽完林如娣的這番長篇闊論，劉策氣不打一出來。
“這種話上次做服裝你也說過。”
“這次不一樣，我敢肯定。”
此時，在海洋之星服裝店門口，周力和楊雙燕從車上下來，目瞪口呆看著裝修的工人將“海洋之星”的招牌整體卸下，頓時大失所望。
在丈夫面前這麽信誓旦旦，但走進保險公司大門的那一刻，林如娣還是有些忐忑不安。但一看到王姐親切的面容，林如娣的心裏一下就踏實了很多。
往後七天的保險代理人封閉培訓讓林如娣完全變了個人。教室裏，培訓教師王姐侃侃而談：
當今基金、股票、房地產都是理財工具，收益率目前確實很不錯，但它們和保險並不矛盾。就像吃飯一樣，有青菜、葷菜還有湯，一餐飯如果只吃一樣菜，不僅營養不夠，也不好吃，只有它們樣樣都有，飯才吃得有滋有味，你們說對吧？
嗯，大家一致認同。
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“這麽大的人了，還是這麽沖動，起碼跟我商量一下。”劉策十分不悅。知道事情的前因後果，不覺眉頭鎖緊。
“看來我又得重新找工作。”林如娣長籲一口氣。劉策正色道：“找工作，幹脆重新找鋪子好了。別遇到點挫折就這樣，堅持就是勝利！”
“不，我不想開鋪子，再說我一個人在店裏再掙多少錢都沒意思。何況也掙不到幾個錢。”
“那你想幹什麽？”
“我要賣保險去。”林如娣一字一句。
“什麽？賣保險，你怎麽會突然有這種奇怪的想法？”
第一次接觸保險，是林如娣還在“潔聯達”檔案室的時候，在報紙上看到一張圖片，因為圖片色彩鮮明，光線強烈，很吸引眼珠子，不由得定睛細細品嚼起來：畫面上一群朝氣蓬勃的年輕人，造型神態各異、動作誇張，他們中有的雙手合十，似乎在祈禱；有的則雙拳緊握，一幅從不言敗的樣子；有的則牽著對方的手，喜形於色；有的幹脆擁抱在一起，臉上的淚水依稀可見；有的則高舉酒杯，不知在為什麽慶賀……
他們是誰，他們在幹什麽，再看旁邊的文字：〈有這樣一群人，他們是我們中的保險代理人〉。在感受激情的同時她就在揣想，這是一群什麽樣的人。而真正動了這個心思，並走出這一步則是由於王姐腳上的那一雙鞋子。
那天林如娣的車撞了別人的車屁股，見那個車主罵罵咧咧窮兇極惡的樣子，不知所措中她撥了賣車險的王姐電話。十來分鐘的時間王姐的車就趕到了。
王姐剛下車，林如娣就被她腳上的那雙皮鞋震住了。
當然它並不是灰姑娘的水晶鞋，但在林如娣眼睛裏，這雙鞋子意義非同一般。那天她生日，劉策曾經帶她在這雙鞋子面前逗留。看她喜愛有加，劉策本來想咬咬牙買給她做生日禮物，但就在去付款的時候林如娣還是拉著劉策離開了。劉策問她為什麽又不賣了？
她悶悶地說2860元，想象不出來這鞋穿在腳上怎麽走。劉策知道妻子一貫都很節儉，也沒堅持。可現在這雙鞋子就在王姐的腳下，林如娣就有些不是滋味了。王姐的老公才是個普通的工程師，自己老公好歹也是個廠長，憑什麽她能穿自己則不能？這是林如娣產生的第一個念頭。
王姐貌不驚人，曾經當過老師，也曾經在教室裏被調皮的學生鬧哭過。可後來她做了保險，一切都變了：整個人如同脫胎換骨般：游什麽新馬泰，參加什麽美國的圓桌會議，所有這一切對北京都沒去過的林如娣是何等的震撼。
原先在辦公室做接待工作，是經常出差，更多的是在省內各風景點打轉，出省的機會並不多，最遠的地方就數天涯海角的海南。當然這些並不足以讓林如娣這麽堅決的盤了服裝店加入保險行業。雖說服裝市場亂，特別是價格，漫天要價，今天才進的貨，第二天去看就跌價了，當你的進價比人家零售價還高，你怎麽賣？還有服裝質量，商標上面的成份有很多都是假的。加上之前王姐也游說過她，但林如娣一直並沒動心，說到底就是王姐腳上的這雙鞋子，讓她在一瞬間下了賣保險的決心，而那個無理取鬧的顧客只不過是一根導火索罷了。
一直以來都對安於精打細算、細水長流的生活產生了厭倦，父母把自己送進大學的門，卻一事無成，我可不願意就這樣窩窩囊囊一輩子。這是日常生活中她對劉策說得最多的一句話。
“我已經在王姐旗下報了名，過幾天我就要去參加保險代理人培訓了。”林如娣說完自己給自己倒了一杯水。
“等等，你不會跟我開玩笑吧！”劉策接過妻子的水杯。
“王姐辦公職場我都去過了，相關的問題我也了解清楚了，還填了入司表，末了她還請我吃了一頓飯。”
“入司表？你怎麽會讓我想起諸葛亮的出師表。再說了，我媳婦這麽高傲的人怎麽一頓飯就哄住了！”
“我不跟你開玩笑，那天王姐還順便帶我去見一個客戶，大家在一起聊著天，喝著茶就簽了四萬元的大單，這可是一筆不菲的收入哦。”林如娣眉飛色舞。
“別把事情想得太簡單，要有這麽簡單大家都去賣保險了。”劉策不以為然。“世事洞明皆學問，人情練達即文章。賣保險首先要會玩嘴——”
“什麽叫玩嘴，別說這麽難聽好不好。那是推銷。”林如娣打斷丈夫的話。
“好，就算是推銷。你會嗎？“
“會啊，我不是賣過服裝嗎？”
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沈默了許久，林如娣抱住丈夫的腰，“我已經拿定主意了，服裝我堅決不做了。就算一朝被蛇咬十年怕井繩。對了，你還記得那雙讓我挪不開步可最後不得不放棄的鞋子現在就踩在王姐的腳上。2860元，你一個月的薪水有這麽多嗎？你別皺眉頭，不是我要跟別誰攀比，但沒有比較怎麽進步?！轉店的時候我就想好做保險了，這次無論有多難，我都不會放棄的。”聽完林如娣的這番長篇闊論，劉策氣不打一出來。
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此時，在海洋之星服裝店門口，周力和楊雙燕從車上下來，目瞪口呆看著裝修的工人將“海洋之星”的招牌整體卸下，頓時大失所望。
在丈夫面前這麽信誓旦旦，但走進保險公司大門的那一刻，林如娣還是有些忐忑不安。但一看到王姐親切的面容，林如娣的心裏一下就踏實了很多。
往後七天的保險代理人封閉培訓讓林如娣完全變了個人。教室裏，培訓教師王姐侃侃而談：
當今基金、股票、房地產都是理財工具，收益率目前確實很不錯，但它們和保險並不矛盾。就像吃飯一樣，有青菜、葷菜還有湯，一餐飯如果只吃一樣菜，不僅營養不夠，也不好吃，只有它們樣樣都有，飯才吃得有滋有味，你們說對吧？
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