遠峰征求韓松柏的意見。

“每個片區現在五個人。單品銷售的設計，是不是有問題？有沒有別的辦法，比如，團隊合作形式。”

“團隊合作？”韓松柏沒有反應過來的樣子，或者是明白，卻有點吃驚。

遠峰說：“我這個跟你做個探討。銷售這一塊，我不懂，完全的外行。每個片區派駐五個人，是我的設計，現在看來，有問題。想做調整。你是老銷售，給我一個建議。”

韓松柏這就有點受寵若驚的樣子，手擺著，說：“這個，我真的不懂。我雖然做了不少年的銷售，但銷售是團隊好，還是單個人的好，一時真的說不好。”

“這樣。老韓。你這邊有五個人。現在，你是組長。如果放開來讓你決定，你應該怎麽做，才能讓其他四個人，心服口服。就是不按先前的決定，並且，能把銷售量提升。”

韓松柏這就從口袋裏掏出香煙，給了遠峰一支。

遠峰接了這支香煙後，拿出打火機先給韓松柏點著了香煙。

韓松柏抽了兩口香煙後，說：“如果，放權給我。這邊的話，我會辛苦一點，還是希望大家在一塊做。就像現在，我們五個人，一口鍋裏吃飯一樣。我喜歡團體生活。一個人在外，太孤單了。”

遠峰問：“這樣的好處在哪？”

韓松柏說：“先前，我在車間裏做校泵工。分廠考核班組。班組考核每個人。其實，這在銷售上，也可行。我按照每個人的能力，調配業務方向。大家可以取長補短。因為，在銷售過程中，有的人，適合開發新客戶。有的人，處人方面，慫一點，可以做後期維護。”

遠峰問：“這樣的話，就是又一種大鍋飯。”

“不一樣的。就像現在，我們五個人在一塊吃飯。沒有人會說，哪個吃多了，哪個吃少了。”

“不一樣吧。”

“是有一點不一樣。但大家心中清楚。就像現在，做飯，基本上範仕華在做。其他人，不會當老爺。有的主動洗菜，有的飯後洗碗。大家在一塊，不可能望人呆吧。”

“我看見了。你這邊的情況，可能比較特別。你這個當組長的，胸懷寬，大度。其它地方，可能不像你這裏。”

韓松柏有點不好意思。遠峰這是讚賞啊。

“好。老韓。你呢，再考慮著。可能，我還會跟你聯系，請你給些建議。銷售這一塊，具體怎麽弄，還得聽聽你們這些老同志的意見。總之，是把遠程公司的市場做大了。”

......

次日。

離開這個片區後，在往下一站的大巴車上。

順著華克明標出的三角形線上的點，過去，行程短用時少的，只有大巴車。如果還是火車，就要繞出一倍的路程。

在大巴車上，遠峰和華克明坐的是右邊的雙人座。

遠峰提及銷售片區上，如何糾正之前設計上的不合理。

“現在看來，這個錯誤，必須糾正。要不然，放這麽多人到市場上來。起不到應有的效果。”遠峰把昨天晚上與韓松柏的討論告訴了華克明後，才有了這句話。

華克明認為，可以兩條腿走路。

以華克明的意見，各個片區，可以根據自己的情況，從兩種模式中選擇。幾個子公司的銷售處，只考核那個片區上的銷售員。具體到哪一種模式合適，由片區組長選擇。

當然，這個選擇，不會是組長一個人說了算。大家肯定要參與討論。

因為，銷售的靈活性，不同於生產線上。

生產線上的工藝流程是固定的。銷售卻有著很大的靈活性。

遠峰說：“銷售方面的分配模式，你多動動腦筋，集思廣益。最後，拿到辦公會上討論。”

華克明提出另外一個問題。

這是昨晚打牌時，大家隨意說的，說遠程公司的產品，定價低了。

遠程的產品定價，有近十年沒有變動過。當初的分攤成本，是基於那些老舊的設備。

後來進口了一些高尖端設備，價錢不菲，卻沒有分攤到成本中。

這或許可以當成一個笑話看了。哪有添置的設備不攤入成本的。不知道之前的領導們，是怎麽考慮的。是有意忽視，還真的就是忽視了。

不管是有意，還是無意，總會計師幹嗎去了？

遠程公司的總會計師是柳姍。她的職務可是多。財務部長，財務總監，總會計師。頭銜多了，以至於有時候，大家都不知道怎麽樣稱呼她才好。

聽華克明提及這個問題，遠峰閉目沈思。

華克明也就不說話了。

遠峰卻說：“你繼續，我聽著呢。”

華克明說：“我在考慮，怎麽樣提高銷售員的工資，怎麽樣提高銷售提成。”

遠峰說：“這個動作，可是大了。目前，遠程只有一個D品，是新的。通常提高定價，是在新產品。通過產品的更新換代，不斷拉升價位。”

華克明認為，不能只是通過提升銷售量來解決銷售員的收入。

提高產品價格的途徑，多著呢。可以外形上有些改變，包裝上變一變，給人新品的感覺。

對於華克明這個提法，遠峰部分讚同，部分不讚同。產品的性能如果不提高，只是外形上的改變，就有騙人的嫌疑了。關鍵還是要研發新品，如D品。

華克明提出，也可以改革工藝，比如某道工序，如研磨尤其是光研，還有最後的選配的互配率。這些，都可以當成產品提價的一個說法。

遠峰這就驚訝了。這應該是可行，也是允許的。

“克明。你怎麽知道互配率這個事的？”

“機關幹部下放勞動啊。”

哦。遠峰這就明白了。

曾經，有過一段時間，提倡機關幹部用一到兩天時間，到車間勞動。在抗洪，或者抗旱時，車間裏要加班加點。機關幹部也要抽調一些人到生產一線幫忙，做些打雜的事情。

華克明就是在這樣的情況下，熟悉了一些產品的生產工序。

這給了遠峰一個提示，以前的一些比較好的做法，今後，可以恢覆。對於企業管理上，包括程頌管理時的一些好的做法，應該繼承。

這樣，提高產品定價，就有了一個思路。

在目前的情況下，可以改變包裝，可以在工藝上做一些提高產品等級的調整。這樣，就可以提高產品價格。還有，引進的高新設備，應該分攤到生產成本。

“窩在家裏，不出來，就不會發現，有這麽多市場問題需要解決。”遠峰這就感嘆了。

華克明卻笑了，說：“遠總。我們這一趟出來，是自找麻煩的吧。”

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