按說，遠峰和華克明出差，完全可以打出租車。

可他們現在坐的是黃包車。

剛才出了車站後，華克明問了出租車的起步價，又問了黃包車的路程價，最後選擇了黃包車。

對於華克明這樣的做法，遠峰沒有做評價。

這時候的遠峰，就像是華克明的一個隨行者，沒有任何的主見。華克明說向東，他就跟著向東。華克明說向西，他就跟著向西。

華克明至所以選擇黃包車坐，是因為，一來所要去到的地方，距離不太遠。用黃包車，比出租車的起步價要低。

還有就是可以看看路過的街景，這有助於後面要做的事。

再就是黃包車小街小巷可以進。

他倆來到農機公司門市部。這裏的規模比剛才見到的那個店面，要大許多。一幢下面的一層，全部賣農機配件，甚至，還有手扶拖拉機脫粒機，電機水泵。

這裏已經有幾個顧客。

店員在招待先前來的顧客。

遠峰和華克明到來時，那邊的條桌後邊坐著人，沒有站起來問來人要買什麽。

那個人看起來，不像收銀員，看樣子像是個小經理級別的。他捧著茶杯，耳朵根上夾著一支香煙。

華克明在裏面轉了一圈，沒有看見遠程公司的貨。

遠峰還是像一個不關心此事的閑人，站在門邊。

據信息表上的資料，這家農機公司，在這個縣來說，是遠程公司的主要客戶。

為什麽會沒有貨呢？

華克明來到條桌前，問：“遠程這個牌子的柱塞總成，沒貨嗎？”

“沒有。”

“為什麽？”

“廠家沒有補貨。”

“廠家怎麽會不補貨？”華克明這是明知故問了。

“你們問這些做什麽？”

“哦。我們想買這個牌子的配件。”

“沒有遠程的貨。其它牌子一樣用的。”

華克明說：“我進城來，人家托我帶這個貨。其它的牌子，他不要。”

“那你們去別處看看吧。”

遠峰問了一句，“你們就不能進些遠程的貨嗎？”

回答是，“我們也想啊。廠家生產能力不足。”

這就是扯了。遠程公司的一把手就站在這裏。廠家的生產能力，沒有哪一個比他還清楚。

事實上，這家農機公司賣了的貨款，已經超過四十萬元。這是前面三批貨的貨款。因為遠程公司有規定，貨款超過三十萬元，沒有回籠，停止供貨。

在一個縣裏，農機公司在銷售柴油機配件方面，就是一個大戶。

這樣的客戶，如果再不把關系理順了，遠程公司的產品質量再好，沒有用戶，這塊的市場，就拱手送人了。

有一個事，華克明不明白，問了。

“遠總。為什麽遠程的客戶，基本上都是農機公司？”

遠峰回答：“也不全是。我們下車後去到的那一家，就不是農機公司。”

華克明說：“信息表上顯示。那個門店的老板，以前就是農機公司的。後來，他停薪留職，自己做了這一塊。”

遠峰這就多瞅了華克明一眼。功課做得不錯嘛。就這個信息，都掌握了。

遠峰告訴，“以前，除了農機公司外，其它的不考慮，有歷史原因。”

“什麽原因？”

“遠程公司是國企。架子大，看不上這些小戶人家。”

“現在，我們不能再這樣了了吧？”

“這就要看你了。”遠峰言下之意，你現在是銷售線總經理。你說不能再這樣，拿出你的魄力來，改變舊有現象好了。

“遠總。我們去另外一個地方看看。如果在那邊能夠找到客戶，或許能夠替代農機公司這樣的大客戶。”

遠峰笑笑，沒做評說。

華克明和遠峰，又坐上一輛黃包車，去到客戶信息表上沒有名單的一個地點。這是一條農機產品老街。

這個地點，是華克明通過一個老銷售員嘴裏知道的。

這個老銷售員，之前已經調到物資采購部。這次的人員分流，他也成了分流人員，卻不想回到老本行做銷售員。用這個人的話說，做銷售，太辛苦。

兩個人從黃包車上下來，走進老街。

這裏，聚集著不少店家。只是，規模上要明顯小。一般，只有一間門臉。不賣大的農機配件，只賣些小配件。

遠程公司的三對小總成，屬於小配件，這裏沒有貨。

在張原和梁家才管理市場部時，有規定，不對這種小客戶供貨。當時的考慮，是因為這類客戶的資金實力小，風險系數卻大。

在縣農機公司掛賬太多的情況下，華克明認為可以讓這些小客戶做代理商。

至於風險，只要銷售員盯緊些，應該不會出多大的問題。

華克明過去，與幾個小門面裏的店家做了交流。談下來的情況，比較樂觀。

這裏的店家，一般不壓貨。只是每次，現金進化量小。他們怕貨進多了，賣不動，占用了資金。

遠峰沒有跟進去，只是站在一處類似於牌坊的建築前，看這裏的景。

這時候看遠峰，他倒是很悠閑的樣子。

華克明過來，到了遠峰跟前，告訴了剛才與幾個小老板交流的情況。

遠峰建議，可以在銷售員下榻的地方，有一個小倉庫。用於給這種小門臉的店家供貨。

華克明點頭，說：“肯定可以。只是，銷售員要辛苦。”

遠峰說：“如果激勵機制跟上，這個，可以考慮吧？”

華克明說：“我出來之前，想到這一點上。只是，沒有實踐過。不到現場來實地察看，就這樣操作，心虛。”

遠峰給出思路，“把握一些的話，可以找幾個地方，先試點。然後推廣。”

“我記下了。”華克明用手點了自己的腦袋。

華克明說：“遠總。我們在這再站一會吧。”

遠峰知道華克明又有了什麽想法，就笑笑地點頭。

華克明和遠峰站在這邊的拐角上，看那邊的幾間小門面。

遠峰拿出香煙，向華克明示意。華克明搖頭。他不抽煙。遠峰就自己點著了一支香煙。看四邊的景。

華克明的目光投向剛才去過的地方。這裏的人流量，不小。他想用半個小時，看看有多少人進那幾個小門店裏。

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