但是一切的一切都是建立在對方樂意的前提下, 如果他們不樂意，林嶼也不會做這個提議。

三天之後，巧姐她們再次登門。

“想好了？不改了？”林嶼和他們最後一次確認。

巧姐代表所有人過來回話, 只是笑，“肯定的，我們早就想清楚了。”

“那就對了，先回去照常經營, 對了, 我能拿到你們進貨的底價清單嗎？”林嶼突然想起一事，直接發問。

巧姐遲疑著點頭, “可以。你都是我們領頭的，看個底價當然可以。”

“你別誤會，我打算去金州看看別的商戶怎麽經營的，如果碰到合適的商品，對比一下價格是不是最低。”

提到金州，巧姐也升起幾分興奮, “金州我知道啊！那裏繁華又富有, 不管什麽貨品都是最新的。但是...”巧姐小心的提出異議, “這一路上的運費很貴的...”

林嶼搖頭，這些人吶，真是捧著金飯碗要飯, 餓死都不出奇。他耐心引導著：“縣令大人為什麽要到處走關系把碼頭設在我們長興的河道上, 你想過沒有？陸運當然耗費甚巨, 一路上車馬的消耗也不是小數目, 但是水運呢？只要人力, 碰上順風順水, 幾日就可到達, 不論是什麽新鮮東西，都能很快送來。”

巧姐眼睛越來越亮，也越來越興奮，她恨不得錘自己的腦袋，是不是傻！居然這麽明顯的東西都沒想到，還成天想要跟別人低價搶客人。

降什麽價？但凡她有獨一無二的商品，那就是別家求她了。

巧姐心臟砰砰直跳，不由得問道：“那我回去跟他們商量商量，能不能派個人跟你一起去？也不是要做什麽，第一次出遠門，想要彼此有個照應。”

他們知道的也就是長興這一畝三分地，頭一次去這麽遠的地方，心裏沒底，總想找熟人照應著。

“可以啊！但是最好人別太多，找兩身強體健的，”林嶼想到一點強調：“別暈船。”不然可就好玩了。

“當然當然！”巧姐一溜煙跑回去商量人選的事，只覺得好運臨頭，一條金光閃閃的道路在她們的腳下鋪開，這回這個大腿抱的對啊！

他們自去商量人選不提，林嶼也開始收拾包袱，雖然待不了多少天，但東西要準備，天氣轉涼，防寒的衣裳必不可少，等到東西收拾好後，直接上了商船。

現在的商船都是自家商行的，吃水深又高大，足足有三層，除了底艙之外都可以搭乘船客，除了不定時，船票貴之外沒毛病。

幸好他們四個都沒有暈船的毛病，上了船之後也是活蹦亂跳的，擺放好行李之後，四人站在甲板上，欣賞兩岸掠過的風景。

水手解開韁繩，喊了一聲開船咯！大船開始慢慢的移動，遠離了淺水區後，風帆被吹的鼓起來，遠遠看著像一個大包子。

遠離了喧鬧的人群中，安靜也別有一番滋味，聞著淡淡的河水味道，還有輕輕的風，眼簾能看到的都是寬闊無際的河水。

“已識乾坤大，尤憐草木青。”林嶼腦子裏突然冒出這麽一句話，也順便念了出來。

楚楚不斷重覆著，只覺得回味悠長，意境悠遠，不由得好奇，“這又是誰的詩句？”

“忘了，從雜書上看到的。”林嶼低頭摸摸楚楚的鬧到，“風會不會很大？要不然我們先進船艙？”

“在看一會兒，很難得看到這樣的景色。”楚楚帶著幾絲興奮，“要是希希在的話，說不定她又能畫出一副好畫。”

“要不然你畫一畫？”

“算了，我沒那麽個美術細胞啦！”楚楚直擺手，“我的天賦點又不是點在這上面的，你讓我算個數還行，畫畫我是真不行。”

“那想不想學點什麽才藝？比如古琴古箏什麽的？”林嶼突發奇想。

“大哥還是放過我吧！我就不是那塊兒料。”楚楚掙脫了束縛，“馬上就要被送到別家，不能再讓安心度過這最後的悠閑嗎？”她可憐兮兮的假哭。

“好了好了，放過你。”林嶼撒手，讓她跟甲板上其餘的姑娘玩吧。

楚楚在親和力上真的點了滿點，最多能夠一個時辰的功夫，她就跟那些小姑娘們混熟了，姐姐長妹妹短的談天說地，連誰家的目的地都能打聽出來。

不過坐這艘船都是去金州的，打聽出來的目的地毫無用處。

經過五天的行船，商船順利的到達了金州，還沒下碼頭，就能聽到熱熱鬧鬧的叫賣聲，還有人撐著自家的小船，問過路的商船需不需要買些充饑的糕餅，一旦有人說想要，立刻從小巧的艙內取出白白的米糕，吊起一個籃子送到客人手裏，免了他們下船的煩惱。

不光是米糕，還有米酒，脂粉，烤魚等等，種類繁多，讓人目不暇接眼花繚亂。

好厲害啊，三個孩子齊齊驚嘆，這趟肯定是來對了。

“有需求才會催生市場，有市場再反過來催生需要。”林嶼瞧著這個想，“你們餓了沒有？要不然我們買點米糕？”

“餓倒是沒餓，但是饞了。”康平不好意思的說：“嘗嘗味道吧。”

於是四個人分了三個米糕兩條烤魚，好好的吃了來金州之後的第一餐，純正的本土風味。

而巧姐他們商量之後派來的兩個人，也有樣學樣的買了米糕，讚不絕口的吃完。

“走，先去住客棧。”林嶼招呼他們，旅行的第一站當然是先休息，養精蓄銳。

在客棧裏洗漱完畢又休息了一整晚，精力條再次被填充滿後，他們要準備思考去什麽地方逛。

跟來的兩個人手面面相覷，遲疑著說：“要不然，就先逛著？”

他們兩一個叫牛大，一個叫馬三，名字倒是格外好記。

“去問客棧老板，看看他有什麽推薦的。”林嶼心想，去逛一逛特產街也挺有意思。

客棧老板果然相當有經驗，一來就給他們推薦了幾個好位置。在金州城內，有很多小商戶聯合起來開了作坊，同類型的作坊靠在一起，又彼此規定了每家做什麽顏色紋樣，保證不會互相搶生意。如果要是買布料，就是布坊，如果要買絲線，就去絲線坊，以此類推。

這些手藝都是父傳子，子傳孫，一輩輩人積攢下來的口碑，門口的招牌都是百年老字號。

把牛大跟馬三說的一楞一楞的，恨不得馬上拔腿就去。

林嶼問清楚各個坊之間的地址，打算先去布匹坊瞧一瞧。衣食住行嘛，衣排在首位。

牛大跟馬三也連連點頭。

他們步行去了布坊，那裏的巷子口有個老大的招牌，越過牌坊之後，兩邊的街面上都是招牌，寫了各家各戶有什麽特色的布料和常規貨色，一清二楚，另外有一行小字，多少件起售，然後店面裏擺著樣品，供客人來挑選。類似於自產自銷的批發市場嘛。

林嶼記得縣城裏的布料商，一半會有十多種顏色，已經算是很豐富了，結果這裏的各色布料足足有二十多種，甚至還有特別鮮嫩的淡粉紅和鵝黃，青草綠等等顏色，活潑嬌艷，最適合女孩子穿。而寶石藍墨綠和深色也多，不至於讓男士就選不到布料。

馬三的眼睛都要轉不過來了，眼睛一直往上面放，但是，在看到小字之後又洩了氣，“要一次批發一百匹布呢，店裏根本要不了這麽多。”

三十匹，差不多都是兩三個月的銷量，更何況還需要搭配其他的顏色呢？只有大布莊才能吃下這麽多貨吧？

“但是花色真的很好看，都是長興沒有的顏色和式樣，做成衣裳肯定好看。”牛大說，“我們先進去問問價格。”

他們進去打聽了價格，店家很熱情的接待，把樣品和樣衣都拿出來瞧，但是涉及到價格，就是不松口。“一批布要價九錢，一百匹起售，咱們布坊全是這個價位，您隨便去哪家都是一樣的。”

馬三不信邪，出了這家布坊之後又跟牛大分別進去好幾家布坊，問到的價格都是一樣的。

“他們既然在同一個地方開鋪子，價格肯定是早就商量好的，沒漏洞可以鉆的。”林嶼搖頭，

“關鍵是這個價格有賺頭嗎？”

牛大扳著手指頭一算，果斷的說：“有！我知道去其餘的地方買布匹，差不多都要一兩三四錢，特別好看的顏色還要一兩五錢，但是售價只能賣到二兩。”

就算加上商船的船費，他們也有賺頭，更何況本來還比市面上的顏色好看？

牛大開始糾結著，到底要不要批發？

林嶼只看著他們糾結，並沒有馬上出主意，總不能讓他們養成遇到事情就問自己的習慣吧？

況且這還只是布坊呢，後來還有別的店鋪。

除了布坊他們還接著逛了絲線坊和雜貨坊，裏面各色的東西看得林嶼都心動，順手買了一些回去當禮物。

等把金州的各種作坊逛了個遍，牛大和馬三自己去糾結了。

康安說想要去瞧一瞧新興隆商行，悄悄的去，看看新興隆的客戶到底把他們的絹花和香膏賣什麽價格。

“賣多少價格都是他們的本事，平臺很重要，你信不信，如果是我們同樣在金州開商行賣絹花，反而賣不上價？”林嶼教育著，“別東想西想的。”

“為什麽呢？一件商品難道不是品質最重要？”康安依然不服氣。

“酒香也怕巷子深，東西好也有被埋沒的可能。再說了，人家新興隆在金州經營了多少年吶，一塊響當當的招牌，而絹花才剛剛冒頭，那時候，是新興隆給絹花引來熱度和關註，客戶才有機會註意到它，少一個都不行。”

康安似乎還想說點什麽，最後還是閉上了嘴巴。

林嶼沒有繼續說他，打算讓他見識見識別人做生意的手段，能夠在商業發達的地方穩占鰲頭，新興隆絕對不是什麽簡單的商行。

順著當初徐夫人留下的地址找了過去，她還在驚訝，“我就說嘛，差不多該到了，怎麽還沒瞧見人影。”

“在城裏逛了幾天，看看有沒有什麽機會。”林嶼謙虛的說。

“咱們金州城啊，別的不說，機會是最多的，只要勤勞肯幹，總有出頭的日子。”徐夫人說，

“正巧了，咱們一邊走一邊聊。”

跟布坊和針線坊不同，新興隆走的是精品路線，她們商行內的產品樣樣都是細心挑選的，無一不是同時代最高工藝的結晶。瑩白的玉瓷瓶，雙面繡的屏風，甚至還要一整塊玉石雕刻而成的小擺件，不光是雕工好，還巧妙的利用上面的異色做出獨釣寒江雪的景色。

林嶼著實開了一回眼界。

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