一邊試, 一邊揣摩，一邊改進，四人終於勸服了紛三分之二的商家來參與這個活動, 本來他們打算著，一鼓作氣把剩下的商戶全部勸服了，一條街就要整整齊齊嘛。

這時，大哥反而勸他們停手, 暫時不急, 去定做需要的宣傳物料。物料很簡單，就是一張二尺來長的紙旗幟, 上面畫了一圈花紋，正面寫著每月月底回饋鄰裏，反面寫著全場九折，另有特價品。

其實這個旗幟準備起來不難，自家人都能畫好，但林嶼讓他們專門交給一家書畫鋪子來畫, 並且說：“公是公, 私是私, 我們要是自己畫了，反而費力不討好。”讓第三方來畫，所有人都能去

打聽價格和進度, 就等於把壓力轉移出去。

楚楚飛快的記下, 又學到一招。

等到紙旗幟在大門上掛好, 看起來五彩繽紛, 整整齊齊的。咋眼一看, 整條街道都要被旗幟淹沒了, 大家討論的也是這個什麽回饋日, 又要搞什麽新鮮玩意兒？

旗幟掛好的第二天，剩餘的那些商戶差點把香膏鋪子的門檻踩爛，那些商戶好像這才突然回神，發現自己居然被落下了，那怎麽成！別人都參加就他們沒進去，這不是顯得他們不夠上檔次嘛！不行不行，必須過來打聽打聽。

留在店裏整理貨品的康安被這個架勢嚇了一大跳，連忙先攔在妹妹前頭，害怕妹子被擠倒了。他扯著嗓子喊：“有事找我說！找我說！”

這狀如瘋虎的樣子，不知道還以為是尋仇呢！

好容易讓那些商戶冷靜下來，也解釋清楚回饋日到底是個什麽活動，只需要思考後，就明白加入只有好處沒有壞處的。

康安張張嘴就要答應下來，他在答應前最後一秒回頭看了看林嶼，林嶼沖著他微微搖頭。搖頭，那就是不答應的意思？

可不答應的話，這些人不得把他吃了啊！康安對上這些群情洶湧的商戶人，絞盡腦汁的開始思考要怎麽組織語言。

他倒不是很怕，因為知道林嶼就站在後面，隨時準備救場。

在腦子裏過了一遍，他突然想到之前種蘑菇的事情，大哥是怎麽勸服那些後來人的...

“也不是不讓大家參加，活動也是第一次做，是賺是虧還說不清楚呢！現在只是試試水，摸著石頭過河，我們自己虧錢不要緊，總不能拉著大家虧吧？等下次吧，如果這次活動做的好，下次一定帶著大家一起。”康安第一次學著這麽說片湯話，意外的還不錯。

不管別人怎麽問他，他都咬緊口風，不想讓大家一起虧錢，無奈之下，那些商戶也只有慢慢離開了。

心裏的懊惱和後悔，就別提有多深了！明明有一個機會都送到手邊了，偏偏自己眼瞎錯過了。

只能回去關起門來，自己抽自己兩耳刮子。

康安把人忽悠走之後，好容易嘆了一口氣，正要擦擦虛汗，身側先遞來一張手帕，正是林嶼含笑遞的。

康安接過，輕聲說：“可嚇死我了！那麽多人！”都湧過來要說法，他差點沒頂住。

“可康安不是做的挺好嘛！我在外圍瞧著，一點都不像害怕，鎮靜自若，揮灑自如的。”林嶼誇獎著，“幹得漂亮！”

笑意不知不覺掛上康安的嘴角，他連忙追問：“真的嗎？我真的做的很好？”得到肯定後，徹底樂開了花。

不過樂過之後，康安又很疑惑：“為什麽不讓這剩下三分之一的商戶參加呢？對我們也沒什麽損失吧？還能擴大活動範圍。”

“當然是為了讓之前參與的人，心裏更好受。打個比方，想要買新鮮的菜，勢必要一大早就起床去菜市場挑選才行，對吧？犧牲時間換來鮮菜，公平合理。如果別人晚來兩個時辰，還選到跟你一樣的菜品，你心裏舒服嗎？”

那當然不不舒服，這不顯的自己很傻嗎？康安瞬間悟了，原來如此。

“還有就是，後來者他們如果輕易加入回饋日，來的太快的東西總不會珍惜，下次再有活動，他們依舊不會主動參加，等著別人忙活完來摘桃子，那還搞什麽活動？幹脆解散了。”

人類嘛，就是這個奇怪，追漲不追跌。

“我好像明白過來了，之前大哥提過倒逼，也是這個意思吧？只要爭取到三分之二的同意，剩下的三分之一不足為慮，甚至不用催，他們自己都會跳進來。”康安喃喃道。

“一點就透！”林嶼鼓掌，“就快出師了！”

那還早的很，他還有的學。

回饋日設到月底最後一天，二月只有二十八天，也依舊開始了。

一大早，這條街道就有人提前過來打掃幹凈撒水，收拾的整整齊齊，大老遠都能看到熱鬧的景象，不僅如此，還有人早早把店鋪打掃過，看起來幹凈又整潔。連老天爺也給面子，露出微微的笑容。

光線好，人的心情也不差。經過七大姑八大姨的熱心宣傳，吉慶街上很有店鋪打折的消息，早就飛進了全縣城人民的耳朵裏。

過日子嘛就是一文錢一文錢省下來的，能用八文錢買到的，為什麽要花十文呢？又不是欠的慌。

所以聽說有什麽折扣，大夥都願意來瞧一瞧。

剛剛走到街口，就看到擺了一塊兒牌子，上面標註了各家店鋪分別賣什麽產品，方便他們一目了然的選擇。站在木牌上是兩個笑瞇瞇的小姑娘，給大夥解釋各家的招牌產品。

“你要是只想買其中一樣，直接走去看就行。如果你想慢慢看閑逛，就從左邊走進去就行，帶著這個紙旗幟的，就是今天做回饋的商家，請不要認錯喔！”

小姑娘面頰上兩個淺淺的酒窩，生的格外討喜，嘴巴又甜，有人故意逗她：“你瞧瞧嬸子我，給我推薦推薦唄！我不知道買什麽。”

“您啊，一看就是善於持家的，精打細算的，不如去巧姐布莊買上布料，今天有特別便宜的料子，甚至還能打五折，買回去又放不壞。”小姑娘笑著說。

喲，不問不知道，一問原來還有五折的布料！那還不趕緊沖？小姑娘說的對，一個家裏最耗費的就是布料，孩子們長的又快，不是袖子短了就是褲腿缺了，趕緊買上一點！

幾個一起來的婦人聽到五折，也穩不住了，擡頭就往巧姐布莊沖。

她們沖到布莊裏，果然碰到了五折的布料，雖然顏色只剩黑灰深藍，但也是耐臟的顏色啊！就適合家裏那些泥猴。

巧姐布莊的老板笑吟吟的，告訴她們這些特價布料享受的服務跟平時一樣。

“那這布怎麽買？”

“你們幾位趕巧了，剛好碰到，先到先得。”老板娘巧姐把布匹拿了出來：“一共兩匹布，大家商量一下怎麽分？”

兩匹布並不算特別多，每人半匹就沒了。婦人花了比平時少一半的錢買到布，心癢難耐，試探著說：“還能繼續買嗎？”

“特價布是每隔一個時辰，放出兩匹，要是還要買只等下一趟了。總不能讓別人買不著吧？說好是回饋鄰裏街坊的。”巧姐只是笑著說。

婦人轉念一想也平衡了，今天是她們來得早搶到，要是自己來的晚呢？不得不說這樣最公平。

她們買了布後打算在街上逛兩圈，消磨時間，如果碰到特別劃算的就買，沒有就不買。

但左右一瞧，這個也好看，那個有活動，不知不覺就買了許多東西，累了，還能去糖水鋪子歇歇腳。

日頭逐漸升高，做完家事的，有了空閑的人，越來越多，紛紛擠到這條街道來湊熱鬧，以前寬敞的街道也開始擁擠起來，人挨人的，只想逛到自己想要的東西。

這個時候，就顯出地圖指示的必要來，不願意擠的直奔目的地，節省時間買完就走。

但更多是被熱鬧引來的人流，畢竟湊熱鬧這個特性似乎被刻進了DNA裏，只要哪裏人多，總想去瞧兩眼，一上午下來，各個店鋪都迎來一次爆滿的人群，也通過特價品這一招，吸引人群。

那些早早加入回饋日的商家，都不用翻開賬本，單看今日收錢的次數都能猜出巨大的營業額，才中午已經超過一天的營業額，下午更不知道賺成什麽樣！

雖然特價品沒賺錢，帶動的人群可不少。

隔壁的繡線店看著巧姐布莊客似雲來，人就沒斷過，氣的把門簾一摔，噔噔噔的進門，扭頭就把自家丈夫的耳朵揪起來：“你看看你，腦子怎麽這麽笨啊！送上門的錢也不知道賺！”

以前兩家店還是旗鼓相當不分上下，今天就被甩開八條街了！

老板暗暗叫苦，以前那不是你說隔壁林老板是個半大孩子不知道又搞什麽新鮮花樣，根本靠不住嘛！怎麽現在又變了腔調？

他嘴上卻不能這麽說，只能低頭認慫，再三保證，再有下一次他一定參加，保證參加！就是跪地求饒也要加進去，行了吧？老板娘這才消了氣。

這種熱鬧的氛圍一直維持到下午申時，快到吃晚飯的點才算是消停下來，揉了揉酸疼的嘴角，活動一下胳膊，林嶼是真的臉都笑疼，嗓子都說啞，但顯然收獲也是巨大的，不光弟妹得到鍛煉，銷售額增加，還隱隱的在商戶裏冒了頭，樹立了權威。

下次他如果還想搞什麽活動，再也不需要這麽麻煩。

店內其他人也是累的不輕，光是來來回回走動都不知道走了多久，林嶼甚至看到鋪子門口他鋪的地毯被踩出一個洞來。

“辛苦大家了，明天上午休息，下午再上工。”不回去好好休息，可緩不過神來。

林嶼對著臨時請來的兩個小二說，讓他們下午再來領額外的紅包。

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