不論是好是壞, 林青樹開始了當值生涯，他去了驛站後自知是新人，平時就悶不吭聲的幹活, 對著前輩親熱的很，讓幹什麽就幹什麽，慢慢的，跟驛站的人也熟悉起來。

更絕的是, 林青樹有一回下了值, 特意繞路去香膏鋪子，然後用特別熱情, 親近到誇張的語氣問：“小嶼今天沒來鋪子裏嗎？”

“來了來了！”林嶼正在看隔壁的鋪子，瞧見他還很意外，“青樹哥怎麽還跑一趟過來？”

“哎呀，我過來給你送點青菜啊！衙門裏剛發的。”

林嶼滿頭問號，一把青菜值得跑這麽遠來送嗎？現在給他，他不還是要一路拎回去？這不是多此一舉？

然後林嶼看到了巷子口探頭探腦, 一直試圖湊近打聽消息的八卦婦人們, 哭笑不得的把青菜接下, “我知道了，青樹哥你先回去吧。”

“嗯嗯，等會兒我還要去給我爹送點菜, 然後一起回去。”林青樹眨眨眼, 用那種“你懂我意思吧”的表情離開了。

林嶼當然懂, 不就是過來撐腰嘛！如果不幸的碰上地痞流氓, 也要先掂量掂量, 是不是自個惹的起的。

雖然林嶼不需要, 但是他承情。

林青樹前腳剛走, 後腳那些鐵匠鋪啊布料鋪的老板娘，就一窩蜂的湧了進來，假裝要買香膏，其實暗暗的打聽，剛才那人是誰。

林嶼索性說明白，是他堂哥，順路過來送點東西。

順路？衙門根本不是這個方向，哄鬼喔！能夠專門跑一趟，說明關系鐵的很，看來是個肯撐腰的。

她們嘰嘰喳喳打聽到滿意的消息，為了裝模作樣難免就要拿起幾盒香膏看，而店內的香膏專門有試用裝，試過之後還真的心動，不免就要買上幾盒。

林嶼想到另外一件事，這些每次閑聊的婦人們，堪比專業情報人員，消息靈通的不得了，東家長西家短就沒有她們不知道的。林嶼就找她們打聽，隔壁鋪子的主人到底是誰，現在要不要租鋪子。

“好像是個老先生的鋪子吧？聽說老先生對鋪子有條件，不能改造不能動火，要求多的很，還要挑揀租鋪子的人，一來二去的，就沒什麽人敢去租了，名堂多的很。”鐵匠鋪老板娘嘖嘖稱奇，

“你要是想租，我可以幫忙去問問，老先生住的也不遠。”

“那就多謝嬸子了，事成之後請嬸子吃飯。”林嶼得了消息後，客氣著把人送走。

隨著現在香膏生意的變大，原來剛剛好的小鋪子，慢慢就變得雞肋起來，絹花種類太多拜訪不下，新品種的香膏也沒有地方放，偶爾來個客人想要談事情更是坐不下，只能移到隔壁茶樓。當初也沒想到生意會這麽好。

更重要的是，他準備做冰粉鋪子，更需要寬敞的地方，恰好這時，看到隔壁的鋪子從年前就空到現在。

以前是個賣布匹的店，現在關門歇業了，後院還有一口水井，完美符合林嶼的要求。

得趁著沒被其他人看中之前，先敲定下來，不然另找地方也麻煩。

負責打聽消息的嬸子東西也是真的快，第二天就回話了，那個老先生要親自過來談生意。

林嶼連忙答應下來，第二天約好了茶樓的雅間準備談事，偏偏那個老先生說，不去茶樓，要去鋪子裏瞧一瞧。

盡管摸不著頭腦，林嶼還是答應了。

兩頭一碰面，對方是個上了年紀但打扮的整整齊齊的老先生，頜下一把長須，蓄的整整齊齊，頭發發帶腰帶鞋子都是一絲不茍的。

還是頭一回見到這麽講究的老先生，林嶼只能把人先請進來，讓蓉蓉負責倒茶。

蓉蓉先去凈了手，然後再抓茶葉，用完水壺後還要擦幹水，這才把茶杯送上來，老先生看過，暗暗點頭。

愛幹凈，加分。

再打量室內的裝飾，雖然鋪子小但不擠，每一樣東西都是整整齊齊分門別類的放在貨架上，有一個半人高的櫃臺阻隔，櫃臺上放著試用裝，供人使用。

另外一面墻上，貼墻放了幾十個格子，擺的是絹花，按照顏色從深到淺擺好，清清楚楚一目了然。

整齊，加分。

林嶼看到這位老先生一進門，先到處打量，打量完了才滿意的坐下，喝了一口淡茶。

“這鋪子是誰裝修的？”老先生冷不丁的發問。

“是我弟弟妹妹當時一起做的，他們隨性，沒那麽多講究，讓老先生見笑了。”林嶼謙虛的說道。

“哪裏哪裏，我瞧著好的很。你租鋪子是打算做什麽？”

“擴大規模，現在店內生意越來越好，也就逐漸擺不下東西，自然想要擴建。”林嶼試探著問：

“不知道老先生願不願意出租？價格都好商量。”

“只要你不動火動刀的，我自然樂意。這鋪子是我的老本，如果被破壞結構，弄的亂七八糟的，我還舍不得。”老先生又說：“你租下之後是不是要改造？”

“當然，但大致的格局跟隔壁類似，就是放大一些。”

“嗳！這個好，必須放進契約裏，就按照這個樣子裝修，我就答應下來。”老先生嘴快，一骨碌就把自己的要求講了出來。

這位老先生的性子...真的是很怪，沒見過租鋪子有這樣要求的，想想他進門後的動作，要求，林嶼試著問：“那貨品是不是也要照現在的規格擺放？”

“這不是挺好看的嗎？就這樣！”老先生渾然不覺的回答。

破案了，原來這位老先生是個強迫癥，就喜歡把東西管理的有條有理，一目了然。但大多數的鋪子哪有這樣的布置，肯定是胡亂放，花團錦簇的好。

哪有現在這樣治愈強迫癥呢？

條件商量好，每月是三十兩的租金，相比隔壁的租金，已經算是很便宜了。拿到契約後，林嶼即刻著手改造，依舊是弟弟妹妹們畫草圖，然後找人來談價格，雇傭人手。

一回生二回熟，他們再做裝修，自然熟練很多，比以前還快，只用了一個月，就把新鋪子裝修好了，再原樣的把擺設挪過去。

而原先的小鋪子，把貨架騰空後，改成一排排的座位，就跟面館差不多，這樣能夠坐下更多的人，改造之後，就變成了糖水鋪。

在裝修的時候，鋪子前面用圍布擋著，神神秘秘的，還掛了一個布招牌，告知鋪子即將做改造重組，請新老客戶期待。

“這林老板一天天的，就是花樣多，又是裝修的，又是搞什麽消費累積卡，真是有趣。”鐵匠鋪老板娘磕著瓜子，上下嘴皮翻飛，飛快的說著話。

“就是，但他們家的香膏是真的好用，你覺不覺得？我覺得皮子都細了不少。”布匹店老板摸了摸自己的臉。

“但是我額頭長了幾顆痘痘，一直消不下去，唉，也不知道什麽能長好。”金銀鋪的老板娘也愁的很。

正聊的開心，有人過來發小紙片，是兩個長的比花還好看的姑娘，笑意盈盈的嘴還甜：“各位嬸子，歡迎開業時候過來品嘗美容糖水。”

“喲，這又是什麽？”一張微微發硬的紙片，正面畫了一朵牡丹花，背面寫著糖水一份，還蓋了一個紅印。

那個笑吟吟的女孩說：“這是糖水的免費券，帶著券過去，開業那天能夠拿到一份糖水，也請各位嬸子們給我們店裏提些意見，看看有沒有需要改進的地方。”

呀！免費的？！還有這種好事？各位婦人們紛紛拿了一張卡片，“一定去一定去！”

白來的便宜不占白不占嘛！

“謝謝！”女孩甜甜的笑了，發完了卡片，攜著另外一個女孩的手，歡快的跑開，到另外一條巷子發卡片了。

一共準備了五百張卡片，林嶼都讓她們瞅準了婦人紮堆的地方發，她們湊到一塊兒，就等於消息擴散機，比什麽宣傳渠道都有用。

再者，新做的糖水也需要收集客戶口味反饋，只有客戶願意提出改進的意見，才能一點點進步。

一般人都懶得操心，不好喝？換一家就行，一直換到順心的即可，而有些店鋪不符合口味，直到倒閉時還不知道為什麽，林嶼當然要吸取教訓，時不時采訪客戶的感受。

拿到小卡片的街坊鄰居們，開業那天都要唱口味，店內只售賣兩種糖水，時鮮水果甜滋滋的，裏面還加了一種晶瑩剔透的東西，一碰就會動彈，吃起來帶著微甜，口味很神奇，另外糖水上還飄了一朵幹花，更加增加了賣相。

據說是能夠，美容養顏？效果暫時看不出來，但好吃卻是真的。

準備贈送的糖水一掃而空，還有更多被吸引來的客戶，瞧著人多就湊了過來，想要嘗一嘗口味，吃的就是個新鮮嘛，尤其是糖水也不貴，三文錢一碗。

直到最後事先準備的冰粉全都消耗一空，這才不得不停下銷售，累的人只想靠在哪裏不動彈。

可是，林嶼事先設想的一條龍服務，也初見端倪。捧著糖水喝的時候，精神放松下來，人也有心情去看看別的，目光自然被隔壁的香膏所吸引，就在隔壁兩步路的功夫，多近吶，看一看又不會吃虧。

然後看著看著，就會覺得自己的東西好像用完了，頭上戴的發飾不太適合季節，開春應該換個鮮亮點的？順手就買了。

事後統計，當天香膏鋪子的銷量，直接翻了三成，這還是剛剛開業呢！以後人流量更多，豈不是賺的更多？

對於當初糖水鋪子定下的低價，楚楚還沒搞懂為什麽，現在明白過來後，佩服的直豎拇指。

作者有話說：

低價可促銷，可挽留人流量啊！大超市喜歡做什麽早上送雞蛋的活動，也是為了這個。

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