林嶼端起笑臉, 繞到庫房裏不僅把絹花拿了出來，還有希希當時的畫冊。

當時的花神游街，希希憑著記憶畫了下來, 她的筆觸很稚嫩，線條也很簡單，但是用色大膽而跳脫，分外奪人註意, 還很有靈氣。

來人先被畫冊吸引了, 連續翻看了好幾頁，這才合攏書冊, 再看匣子裏的絹花，正紅色的牡丹花帶著金邊，上面點綴露珠，嬌艷欲滴栩栩如生。他不可置信的伸手摸了摸，沒有花瓣的觸感，而是絲綢絲柔的感覺。

真是絹花, 而不是實物。

這小小的縣城, 原來也臥虎藏龍啊！

來人細致的看過絹花後, 除了牡丹只有梅花式樣，而畫冊上有十二種花，“其他的呢？”

“絹花做成後, 放的久了容易褪色, 就不鮮亮了, 所以只做兩種作為展示, 但你放心, 品質都不會遜色於眼前的絹花。”林嶼侃侃而談, “玉香雪這個品牌呢, 本店是打算走精品路線的，每一片原材料都是認真挑選過的，花片只要沒折好就只能扔，就算是最熟練的簪娘，也需要三天才能做出一個花朵.....”

他把絹花吹的天花亂墜，偏偏還有理有據的，連細節都不含糊，說的對方一楞一楞，開始跟著林嶼的節奏走。

“這麽厲害啊......”

“那當然，你看看這是店裏其餘的絹花，只求樣子好看，而玉香雪系列，低調奢華，高貴典雅，最適合貴婦人佩戴。”

兩種絹花擺在面前，哪個便宜哪個貴，真的很明顯。

對方也拿起來對比，一眼就能看出的事情，他暗中點了點頭。

看他點頭，林嶼就心道有門，讓對方好好的看個夠。

對方告辭了，林嶼說了一大堆的話，說的口幹舌燥，蓉蓉萬分佩服的說：“掌櫃，你是真厲害啊！”嘚吧嘚吧的一通話，把她都說暈過去，然後呢，對方不買，還能笑臉相迎。

“那是個大客戶，當然要小心招待，說不定能給店裏帶來一筆大生意呢！”

這時，林嶼是發自真心覺得，自己要縣志作為報酬的主意，十分明治，尤其是他還把縣志翻來覆去的看了個遍，要點都記下來。

金州，繁華富貴之地，人人都有錢，據說連路邊都能撿到金子，後者林嶼當然不信，但對於金州的富裕程度還是很有準備。州內做生意的人很多，也祈求好意頭，喜歡在袖口上繡上銅錢紋，或者金錢草，以祈求財運興隆。

當時那人一說話一伸手，林嶼就看到銅錢紋，還繡的十分精致。金州，商人，只看不買，多半就是采購的，就算不是，他朝對方介紹一波產品，也不虧。而萬一對方真的要買，他就賺大發了。

林嶼小口小口的喝著熱水，剛要歇一歇，眼睛一轉盯著門口又來了一個婦人，笑瞇瞇的問：“請問玉香雪的絹花是在這裏嗎？”

她一伸手，袖子上露出同樣的金錢草紋來。

又費了許多口水，把這位笑瞇瞇的婦人送走，林嶼滿頭問號。

到底是他判斷錯誤，還是其他？現在也才六月中旬，沒到七月啊。

他想不明白就幹脆不想了，叮囑蓉蓉如果在碰到打聽絹花的，就照著他說過的話術講。

蓉蓉生怕自己沒記住，在紙上記下重點。

林嶼從香膏鋪子走出去，想了想又溜達去看掛面鋪子。

天氣熱地面發燙，就跟鐵板燒肉似的，生意清淡不少。但是呢，願意花錢去雇個配送員的人，也多了不少。

配送員是個青年男人，高高壯壯的，灰色的衣裳套著一件馬甲，背後用藍色顏料寫著林氏掛面鋪，小字還有地址跟備註，五斤起送。

配送員熱的滿頭是汗，一進門又接起五六張單子，扭頭就想走。

“哎等等！喝口水再走，別中暑了！”春霞姐追了出來，把竹筒塞到對方手裏，“身體要緊。”

“謝謝老板。”青年憨憨的，拿著竹筒就是一口氣灌下去半罐，春霞又重新給他裝滿，讓他路上喝。

青年把竹筒塞進兜裏，這才再次出門。

林嶼瞧了瞧，春霞姐怎麽對人這麽親近還貼心？

“你想什麽呢？我就這仨配送員，最近單子又多，他要是病倒了，誰給我送去？”春霞姐拿起櫃臺上一沓的單子，還有七八張沒送呢。

“這才是資本家本色啊！”林嶼感嘆道，“物盡其用。”

“我有那麽摳門嗎？”春霞姐知道他經常念叨的資本家是什麽意思，“那小路，家裏一個重病的老爹起不來床，離不得人又要吃藥，小路當然要拼命賺錢，他是店裏業績最好的。”

林嶼想起以前他還跟春霞姐說過，找幾個家庭困難的，幫他們一把，原來春霞姐還真記著呢。

做生意嘛，在有餘力的情況下，提供更多就業崗位，才能雙贏。

巡查完鋪子後，他才回了家裏。

幾個孩子學完了今天的算學課/繡花課，縣志也背誦過重點，正在空地上玩竹蜻蜓。

一整片的片子，烤過後成為對稱傾斜的竹片，底下帶著一根棍子，只要兩手一搓，就能飛上天空，越飛越高，直到浮力降低才會落下來。

他們在比賽誰搓的竹蜻蜓飛的更好，越玩越高興。

康平捏著竹蜻蜓，突發奇想：“為什麽它能飛呢？”

“就像小鳥的翅膀一樣？小鳥也能飛。”康安順著接話。

“那如果做一個大竹蜻蜓，我掛在棍子下面，也能飛起來嗎？”楚楚比劃著棍子跟自己腦袋的大小。

林嶼撲哧一聲笑了，這原來是通用的夢想嗎？他是沒能力做到，但機器貓可以。

“大哥你回來了！”孩子們聽到他的笑聲，一窩蜂撲了過來。

林嶼靈魂發問：“作業做完了嗎？”

“做完了做完了。”他們齊聲回答。

其實學了一年多的算學，基礎的算學已經被他們學的差不多，林嶼覺得除了基礎語文課，還應該給他們增加一下物理化學課，也不用學特別難的，基礎就好。

古人其實發現了很多物理化學知識，只是沒有系統的歸類總結過，突發奇想靈光一現。

比如火藥就是煉丹術的衍生物，還有各種化學物質的發現。

但更多的人，是用化學來做些裝神弄鬼的把戲，用封建迷信的心理來騙取錢財，比如當初在翠州碰到那個，賣假冒翠山石的姑娘。

話扯遠了，知道一點化學知識總歸有好處，至少不容易上當。

林嶼在腦中回憶還能想起來的化學知識，悲傷的發現稍微高深的都被他還給老師，剩下的就是基礎部分。

剩下還沒忘光，趕緊記下來。

他回書房去努力記錄化學知識，寫寫停停，想到什麽寫什麽，一邊還要抽出時間來，每日去香膏鋪子裏守著，以待後續。

但守了三天，一點動靜都沒有。

唉，大概是他想錯了，上次商行的船隊說過，三月來一次，現在才六月中旬，還有一個月呢！

林嶼心裏念叨著，正說明天就不守著鋪子，上次那個笑瞇瞇的婦人又來了。

“林老板，生意興隆啊！”

“托您光顧，生意還不錯。”林嶼拱手。

“我就開門見山了，林老板我是來采購絹花的。”婦人坐下，背脊挺直：“這是我的腰牌。”

她遞過一塊木牌來，木質發沈，比一般的木頭壓手，還帶著一股淡淡的木質香氣，正面刻著新興隆，反面刻著二掌櫃。

光是這塊腰牌，就值不少的銀子，如果是騙子過來行騙，還挺舍得下本錢。

但不能憑著腰牌判斷對方的真假，林嶼手一擡，請對方到隔壁的茶樓雅間說話。

婦人落座之後，自稱姓徐，這次過來就是聽說了玉香雪的名氣，想要訂購五套十二花神系列。

五套就是六十朵，差不多是胡婆婆加上繡紅一個月的產量。

但是玉香雪的定價是一朵十兩紋銀，六十朵就是六百兩唉！這筆錢換成銅錢，都能砸死好幾個人。

面對巨款的沖擊，林嶼好容易定住神，誠懇的說：“您先前就來問過，我也說過，高端絹花都是純手工制作，熟手也慢的很，所以一下子做出五套，的確有點困難.....”

所以，得加錢！

婦人微微一笑，生意都是談出來的，哭窮賣慘都是常有的事情，臉皮一抹揣進兜裏，只當不存在，當即討價還價，兩人說了半個時辰，還是沒達成一致。

生意也不是一天就能說好的，兩人互不相讓，最後婦人提出了告辭，約好等三日後再談。

林嶼喜不自勝，這筆生意就算壓價，也有大大的賺頭，能夠抵上一年的利潤。但越是這種時候，越是要冷靜，先去查查這位徐夫人身份的真假。

林嶼剛回到香膏鋪，打算去碼頭附近找找跟新興隆商行打過交道的人，還沒出門呢，一個中年漢子來了，開口就是想要采購玉香雪的絹花。

他自稱是福慧商行的管事，也亮了自己的腰牌和印鑒。

林嶼開始撓頭，怎麽要麽不來，一來就來兩？

作者有話說：

林嶼：我這絹花手工制作，材料精致，巴拉巴拉，所以得加錢！

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